互联网体育保险迎发展 多家险企延伸服务积极布局
随着全民健身的普及，越来越多的人积极参与到运动健身中。国家体育总局在《体育发展“十三五”规划》中提到了“十三五”时期体育发展的主要目标：到2020年，力争全国体育产业总规模超过3万亿元。同时，深入推进全民健身国家战略，使经常参加锻炼的人数达到4.35亿，人均体育场地面积达到1.8平方米。
运动健身市场的需求，给险企提供了机会。不久前，深圳前海运动保网络科技有限公司(以下简称“运动保”)宣布完成千万元级天使轮融资，资金将主要用于市场布局投入、专业人才引进和IT系统建设等方面。
互联网体育保险发展机遇已到来
我国互联网保险市场的迅猛发展，民众健康意识的普遍提高以及经济增长带来的消费水平升级，种种迹象表明，我国发展互联网体育保险的时机已经成熟。
《2016中国互联网保险行业发展报告》提出，整个“十二五”期间，互联网保费规模从2011年的32亿元飙升至2015年的2234亿元，增长了约69.81倍。根据保监会公布的数据，2016年保险全行业共实现3.10万亿元的原保险保费收入，同比增长27.50%。
其中，有117家保险机构开展互联网保险业务，实现2347.97亿元的签单保费，新增61.65亿件互联网保险业务保单，占全部新增保单件数的64.59%。互联网保险经营主体的迅速增加，也受到各路资本的青睐。
据统计，去年全球互联网保险行业平均每个季度有48件融资事项发生。近几年，全球资本共向互联网保险创业企业投入了约17亿美元的资金。今年，保险业可谓站在了变革的十字路口。
在小雨伞保险董事长徐瀚看来，互联网保险是一个万亿元的市场，这是一个大家绝对不可错过的行业。“现在有45.1%的客户在互联网上，就是说接近一半的客户放弃传统的面对面实体的投保。如果你能够提供很好的保险产品和服务，就可以把这个市场占领。”
具体到保险在体育领域的发展，据统计我国现有3亿人经常参加体育运动，专业运动员达10万人，而目前我国体育保险还停留在数亿元规模，这与国外体育保险规模存在较大差距。
伦敦奥运会上刘翔跟腱受伤，仅获得中华体育基金会统一购买的伤残险6000元保费；而桑兰1998年在美国受伤，其保费却高达1000万元。我国的互联网体育保险市场存在巨大开发潜力，中投顾问产业研究中心预测，体育保险有望随体育产业一同爆发，并在2020年达到20亿元规模。
体育保险+延伸服务
多家险企积极布局
█据记者了解，目前已有多家险企瞄准互联网体育保险市场布局。比如成立于2015年底的运动保，是国内较早涉足互联网体育保险的创业公司，曾于成立时获得百万元级种子轮融资，近日又再次获得千万元级天使轮融资。
运动保整合互联网、体育和保险的优势资源，依托互联网生态场景化服务平台及各类线下赛事组织方，为体育产业从业者、运动爱好者提供便捷、可定制的互联网体育保险产品以及周边服务的解决方案。
据运动保介绍，该公司业务主要覆盖体育保险和增值服务两方面。在体育保险领域，运动保与中国人寿、太平洋保险、阳光保险等公司合作，保险覆盖大众运动，如足球、羽毛球、马拉松、健身房以及极限运动，如高原户外、攀冰、自由搏击等。
对于太极拳、万人广场舞等特殊活动，运动保也提供定制化保险。而增值服务方面，运动保提供赛场救护、运动医疗康复、运动纠纷调解等。一旦出险，涉及普通医疗的被保险人可在线上完成快速理赔；出现严重事故和大额赔付时，运动保则会介入，协助保险公司核保，出具专业意见，并协调主办方和被保人的摩擦纠纷。
谈及公司未来在体育保险领域的发展方向，运动保创始人兼CEO庞刚表示，随着自身聚焦体育运动领域的数据累积，运动保将逐步向数据驱动型公司发展。
一方面，中国体育产业原始数据不足，运动保的业务属性有机会为全民体育运动数据的精准累积贡献力量；另一方面，数据是保险业的基础，保险精算实际就是通过大数据计算得出保险产品定价的过程。大数据的高效运用在保险行业里扮演着重要角色。运动保希望通过大数据建模及分析，帮助整体行业提高运营效率、降低运营成本。
█ 除运动保以外，苏宁保险已针对日常运动推出多项险种；莱茵体育与都邦保险合作，针对FIFA、CBA等赛事提供保险；小雨伞保险覆盖个人极限运动、户外、跑步，于今年3月完成了1亿元B轮融资；保准牛的“NIU+体育”则与多项运动的标杆企业、协会签订合约，针对细分场景定制保险服务。
随着新中产阶级家庭对于健康保障的迫切需求，互联网体育保险行业或将迎来较大突破。正如小雨伞保险董事长徐瀚所说，2017年是一个大的发展机遇期，真正为用户提供好产品和服务的公司将会引领整个行业的发展。
来源：新华网
责任编辑：徐成龙、谢菲
公众号：体育产业发展研究院
由上海体育学院建立的，致力于服务上海乃至全国体育产业发展的实体性研究机构研究院是在整合体育赛事研究，体育彩票研究、国际赛车研究等研究力量的基础上，建立的新的应用性研究实体，现成为上海市教委批准筹办的第三批高校知识服务平台。
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点首届中国体育保险峰会召开 保准牛推出“NIU+体育”-中新网
首届中国体育保险峰会召开 保准牛推出“NIU+体育”
日 11:35　来源： 　
　　4月7日电 4月6日，2017中国体育保险峰会在北京召开，本届峰会就中国体育保险的现状及未来做专业、深刻、全面的探讨。据悉，这是国内首次举办体育与保险跨界的大型行业峰会，本届峰会是由中国保险学会主办，保准牛科技有限公司承办，北京斯迈夫体育文化产业有限公司协办。来自全球近30个国家和地区的保险行业、体育产业从业者、投资机构、媒体代表参加了本次活动。
保准牛CEO晁晓娟
　　由于体育运动的场景高风险性与碎片化，多数体育保险产品难以精准覆盖用户风险保障需求，都存在覆盖面小、保障程度低、险种偏少等问题。随着体育产业的日益升温，越来越多的体育赛事与大众体育都需要完整的保险体系保驾护航。
　　在本次峰会上，保准牛发布了“NIU+体育”平台，该平台提供全面、专业、细致的多场景体育保险产品和服务，进而降低体育爱好者、体育运营机构潜在的体育风险，真正实现“让运动更从容”。
　　保准牛CEO晁晓娟表示，目前“NIU+体育”保险平台已经上线并投入使用。“我们要通过这个平台，为体育行业定制专业性、创新性、低成本的体育保险产品与保障服务体系，为体育赛事组织方、场地方、体育大众提供转嫁风险、商业模式变现、风控管理一站式解决方案。” “NIU+体育”囊括100+体育保险产品，覆盖热门体育包括马拉松、足球、篮球、室内健身、游泳、跑步等38个项目。
　　事后保障更需事前专业防范
　　将事故发生率降到最低，是每个赛事组织方、场地方、参与者所期望的。体育保险能有效化解体育运动中潜藏的风险，但如何通过保险服务真正预防风险，就更值得关注。
　　“适当的风险培训、场内急救等措施，能够有效减少体育运动风险的发生率。”保准牛CEO晁晓娟如是说。“NIU+体育”是保准牛结合海量的数据、通过对常发风险的体育场景、时间、人物画像进行建模、分析，有针对性地为组织方、场地方建立的一套完善的风控管理体系，帮助防范体育风险的发生。
　　体育+保险，让商业价值最大化
　　“我们当然希望让用户报名参加体育活动时，就能简单、直接的把保险买了，这样能帮我们规避很多风险，用户体验也会更好。如果保险能实现流量变现就更好了。”一位赛事运营方这样说。
　　为了能够帮助赛事组织方节省开发成本，“NIU+体育”平台可以让每一个投保者仅用3分钟就能完成投保操作。用户报名赛事时，可直接勾选投保就能够获得保障，并且保障时间可以精确到比赛或者活动开始到结束，无论体育项目有多碎片化。
　　体育保险合理的定价，也可以让赛事组织方节省更多成本，有更多空间实现商业价值最大化。
　　全线上理赔 闪电赔付
　　“麻烦、慢、跑断腿”等关键词一直是传统理赔很难甩开的。保准牛的“NIU+体育”平台提供了移动端的理赔后台，运用强大互联网运用技术实力，将传统繁荣的理赔流程浓缩到最短。投保以后，当需要赔付时，用户只需一个手机，上传几张照片，最短5个工作日，就可以完成理赔的全流程，收到赔付款，这可是以往传统的保险投保想都不敢想的。
　　据悉，保准牛已经与昆仑决、索福德项、 咕咚运动、 "ACAC"全国射箭俱乐部、 中国钓鱼运动协会、乔氏台球、爱发镖、哟哈运动、上海SETC铁三俱乐部、小黑裙瑜伽等行业标杆企业签署了全面战略合作协议，通过与他们的合作，共同定制针对不同项目的体育赛事场景保险产品
　　此次“NIU+ 体育”保险频道的上线，是保准牛科技有限公司将互联网与传统保险行业深度融合，深挖体育场景风险的成果，是互联网体育保险行业产品创新、服务升级的表现。
　　保准牛自2015年8月成立以来，已经定制了近十个行业中上百个场景，服务的企业客户包括百度、ofo、斗米兼职等行业标杆企业超过2500家。凭借着产品、服务优势，保准牛一直深挖着行业场景保险需求，利用互联网手段，帮助企业保障用户运动风险，提高用户体验度。
【编辑:吉翔】
>体育新闻精选：
　| 　|　　|　　|　　|　　|　　|　
本网站所刊载信息，不代表中新社和中新网观点。 刊用本网站稿件，务经书面授权。
未经授权禁止转载、摘编、复制及建立镜像，违者将依法追究法律责任。
[] [] [京公网安备:-1] [] 总机：86-10-
Copyright &1999-
chinanews.com. All Rights Reserved为4亿运动人口保驾护航，体育保险的百亿潜力与市场困局为4亿运动人口保驾护航，体育保险的百亿潜力与市场困局体育产业生态圈百家号体育产业生态圈www.ecosports.cn数据显示，我国有近4亿运动人口，超300万体育从业人员，10余万专业运动员以及年均上千场大型赛事。为这些人群与赛事保驾护航的体育保险，也被认为蕴藏着百亿级的潜在市场规模。在这样的预期下，近来运动保等体育保险细分赛道的公司纷纷融资。在5万亿的行业前景下，在全民健身的引导之下，体育保险赛道能够爆发吗？文/ 李 亚丽编辑/ 郭 阳体育保险？让我们先从赛季报销说起…赛季报销，一个令人生畏的词。NBA 赛季，已相继报出海沃德、林书豪、贝弗利、考辛斯、罗伯森等球员遭遇赛季报销。这对平均职业生涯仅为4.8年的NBA球员来说，不仅意味着损失了宝贵的时光，球员价值与竞争力或被削弱，同时也面临着极大的心理障碍。然而在运动场上，受伤在所难免，这样的例子也就不胜枚举。我们在为球员感到心疼和惋惜的同时，也会有担心和疑惑，受到重伤后的运动员们，是否还会有薪资？医疗费用又由谁来承担？1月27日，鹈鹕 VS. 火箭，考辛斯左腿跟腱撕裂，赛季报销在诸如NBA、NHL这样的大型联盟，球队往往根据球员签约合同性质的不同，会对支付薪资的情况有不同的划分。而为最大化减轻球员伤病等风险带来的损失，联盟制定了全联盟的保险计划。一般来说，训练、比赛期间受到伤病属于工伤，其薪资及医疗费用会由球队承担。而在赛季开始前，球队往往已根据球员的年龄、健康状况、对球队的重要性等条件，为每个球员购买了金额不同的保险，因此，大多数球员在赛场上受伤，工资都是由保险公司进行赔付。目前，NBA联盟的主要保险业务由体育与娱乐保险公司BWD集团负责，平均保单价格为球员薪资的4%。“伤病也是比赛的一部分”但在国内，情况却大相径庭。我国体育长期以来实行“举国体制”，运动员伤、残、病都由国家负责。但由于体育风险不确定性大且发生频率高，国家用于运动员伤病等方面的费用补偿需求往往很大，而事实是，来自国家的补偿往往杯水车薪。2012年伦敦奥运会，刘翔跟腱断裂，其拥有的由中华全国体育基金会统一购买的国家队运动员伤残保险最终核定的赔偿金额，仅为可怜的6000元。在这背后，有关体育保险的诉求也就呼之欲出。保险与体育联系紧密，体育保险成为新兴赛道体育保险，是保险公司收取一定额度的保费，同时承担相应体育风险的一种保险制度，属于保险的一个细分品类。健全的体育保险一方面可以有效保护体育赛事组织方、运动员以及大众体育健身者的利益，另一方面也会极大促进体育产业的发展。早在1992年，太平洋保险就曾为参加巴塞罗那奥运会的中国代表团提供了2665万元保额的人身意外险。而当中国平安成为中超冠名商，中国人寿成为CBA主赞助商之后，保险与体育的联系也越发紧密。中国人寿成为CBA的官方主赞助商在2015年，全国保费收入就已经达到了2.4万亿元，还一直呈现增长势头，如今中国已经成为了世界第三大保险市场。除了上述保险巨头外，赴港上市的众安在线也有着颇具特色的运动保险体系。然而，这些大型保险公司对于体育保险的投入，更多的还是与赛事赞助紧密相关，例如：生态圈曾报道过太平洋保险对成都马拉松的赞助和投保；而阳光保险是今年北京马拉松的赛事支持商，也是武汉马拉松的官方供应商；中国人民保险赞助第一届雄安马拉松；2015年恒大夺得亚冠冠军时，不惜违约也要曝光的胸前广告恒大人寿，也让人记忆犹新。既然对体育赛事有着诸多赞助与支持，也财力雄厚，为什么大型保险公司对专业体育保险的投入有限呢？据一位保险精算师向生态圈透露：“体育保险的理赔风险太大，国内有没有完善的数据和先例，因此很多大型保险公司不愿意花费时间和金钱去研发这一项目。”不过，体育保险的需求却正在逐渐出现，并呈现出了不错的势头。据统计，我国有近4亿运动人口，超300万体育从业人员，10余万专业运动员以及年均上千场大型赛事，专家由此推断，国内体育保险业潜在市场规模可达百亿。例如中投顾问产业研究中心数据，2015年，我国体育保险业市场规模仅为5亿元左右，而他们预测，到2020年体育保险市场规模将超过20亿，未来五年复合增速约为35%。2016年—2020年体育保险市场规模预测（单位：亿元），数据via产业投资内参在体育产业发展与市场细分之下，体育保险业务也成为了一种可能的发展方向。据了解，目前市面上已经出现了一些专业服务的体育保险公司，他们也纷纷获得了融资喜讯。运动保开年融资，体育保险的机会来了？日，深耕综合运动风险管理的企业运动保宣布完成数千万元人民币Pre-A轮融资，据介绍，本轮投资机构包括海豚大数据、康源汇盈和前海长城基金。据运动保创始人庞刚介绍，运动保定位于运动健康领域风险管理，目前的核心产品和业务是以体育保险为切入点的综合运动风险管理，如：专业体育保险、赛事综合保险、赛前体检、赛场救护救援、运动康复等。目前，运动保已与上千场赛事和数百家场馆进行过合作，为50多个体育项目匹配过专业的体育保险。其中既包括中国排球超级联赛、武林风、F1摩托艇世界锦标赛等头部IP赛事如，也包括深圳城市定向赛、湖南省全民运动会等分布在各地的中长尾赛事。另据运动保CGO江波介绍，运动保将上述产品打包为赛事方提供综合的解决方案，售价从数万到20万不等。这笔在年初达成的交易，是否预示着体育产业新的动力注入？我们不妨先就现有体育保险入局者展开观察。据生态圈统计，国内主打体育保险服务的相关企业主要有保准牛、运动保、小雨伞、慧择网等。除此之外，苏宁金融旗下的苏宁保险也推出了足球险、自由跑意外保障、羽毛球险、篮球险、户外高风险运动保障、跑步意外险、骑行意外险等运动保险业务。体育产业生态圈统计体育保险相关公司的融资状况然而在这之中，小雨伞在2016年6月推出的体育运动保险品牌的“敢保险”如今已鲜有新闻，这或许体现了其中一些公司在体育保险领域的退出趋势。另外，2016年5月，莱茵体育与都邦保险公司的全资子公司——都邦保险销售有限公司联合发起设立的据称具有专业保险资质的“都邦莱茵体育保险公司”，如今也少有动作。由此看来，虽然有着百亿市场前景，但入局者并不算多，体育保险仍然有着不小问题需要解决。发展体育保险，仍有要迈过几道坎必须承认，在中国，大众体育运动保险意识仍然稍显薄弱。不论是专业的运动员，还是普通的健身群体，在体育运动的风险防范意识上还不够成熟。这也与我国体育产业的发展阶段以及背后的消费习惯有关。而在许多发达国家，运动员往往具有很强的保险意识，而且体育保险已经是非常完善且专业的商业化服务。许多运动员都会对其特殊部位进行投保，如C罗、贝克汉姆等价值球星，签约方往往为其双腿投数亿保险，NBA球星勒布朗-詹姆斯也曾为自己的拇指和食指投保，每根手指投保1000万美元。签约方往往为价值球星特殊部位投保数亿此外，虽然参与运动的人口众多，但该在何处购买何种类别的体育保险，该购买何种体育保险，也是很多人此前面临的一大问题。就运动员来说，全权包给国家已是固定思路，而即使是对国家运动员及大型赛事承保的保险公司，也均为太平洋保险等传统的大型保险公司，他们采用的合作模式往往是赛事赞助及体育商业保险，其涵盖的险种也仅仅是意外险、医疗险等基础类别，在细分险种上还有很大空缺。在欧美体育产业发达的国家，体育保险所涉及的项目、门类等都非常齐全，甚至令人耳目一新。对普通大众来说，过去很长时间里，国内提供体育保险业务的公司或者中介机构稀少，而且理赔纠纷较多，这一定程度上影响了大众对于体育保险的认知。而在美国、日本、澳大利亚和新西兰等国家，保险企业中既有专门的体育保险公司，又有兼营体育保险业务的公司，还有比较发达的中介组织——保险经纪人，这使得体育保险非常普遍。另外，制约我国体育保险业进一步发展的还有保险业务的特殊性。保险需要专门组织机构、依据大数定律要求，通过收取一定风险处理费用，积累风险、建立基金，在风险个体遭受风险损失时予以补偿，在资质和牌照方面也有一定的要求。就目前来看，我国专门针对体育保险的应用数据以及具备相关专业能力与职业意向的精算师还比较欠缺，技术根源上的问题还没有彻底解决。另外，缺乏体育保险相关的法律法规、体育保险业下各个环节的专业人才等，也是制约我国体育保险业发展的重要因素。由此可见，体育保险的百亿市场，离我们还有很长距离，但还好，希望总是有的，而且正蕴藏在全民健身之中。如今，很多体育赛事在报名时，都开设增加运动保险的内容拿近年来我国增速最快的马拉松项目来看，根据田协官方数据，我国马拉松赛事的数量，从2011年的22场到2017年的1102场，参赛人次近500万，是2011年40万参赛人次的十多倍。在需求、政策、资本三大驱动因素作用下，11部委发布了《马拉松运动产业发展规划》，其中表示，到2020年，全国马拉松赛事场次将达到1900场，中国田径协会认证赛事达到350场，各类路跑赛事参赛人数超过1000万人次，而这将催生1200亿元规模的市场。马拉松赛事数量与参赛人次数量增长显著，数据来自搜狐体育这样的增长势头，为我国体育产业5万亿目标以及“全民健身”的实现，贡献了极大的力量。而当这些精细化项目纷纷发展起来，体育保险等细分领域也将具备更强的活力。随着人民需求的提升，在体育产业高速发展的今天，各个细分领域都蕴藏着不小的机会。当入局者通过一步又一步的努力，在自身获得融资等进展的同时，也为整个行业的发展带来了动力与希望。体育产业生态圈www.ecosports.cn原创稿件，欢迎转发，未经授权严禁转载，寻求转载请添加圈哥微信（ID：tiyuchanyeco）本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。体育产业生态圈百家号最近更新：简介:体育产业生态圈，打造体育商业第一入口作者最新文章相关文章创sports创客谈:保准牛CEO晁晓娟解读体育保险业发展
随着我国互联网保险市场的迅猛发展，民众健康意识的普遍提高以及经济增长带来的消费水平升级，我国发展互联网体育保险的时机已经成熟。目前已有多家险企瞄准互联网体育保险市场布局，整合互联网、体育和保险的优势资源，依托互联网生态场景化服务平台及各类线下赛事组织方，为体育产业从业者、运动爱好者提供便捷、可定制的互联网体育保险产品。
保准牛，作为国内领先的保险科技与数据驱动的全球化定制保险平台。率先在国内互联网体育保险市场做出探索和尝试，4月19日，由保准牛主办第二届体育保险峰会也将在杭州G20会馆召开，届时将会有众多大咖云集，共同探讨体育保险前景与发展。近日，保准牛创始人兼CEO晁晓娟做客搜狐体育，与我们一同探讨了互联网体育保险的发展现状以及行业前景等相关话题。
搜狐体育：晁总你好，欢迎您作客搜狐。体育保险领域，是一个非常新兴的领域。这项业务与我们每个人的运动安全息息相关，也被越来越多的人关注。说到现在的体育保险，不得不先提到互联网保险发展的情况。从政府的政策出台再到BAT巨头的纷纷布局，互联网保险迎来了前所未有的发展机遇，互联网保险保准牛也是较早入局体育产业的公司之一。节目一开始，请您为我们介绍一下保准牛发展的情况。
晁晓娟：保准牛是一家保险科技和数据驱动的全球化定制保险平台，我们为很多企业和个人服务，通过保险产品解决他们风险问题。我们覆盖大量的场景，比如互联网新场景，包括外卖骑士、共享单车、兼职等；另外在体育产业特别是体育保险，我们做一段时间之后有大量的体育企业找到我们，后来我们发现体育这个产业也是非常需要保险的。我们通过数据和科技的力量来源源不断去定制这些保险。此外，我们还有人力资源以及跨境留学等等不断成长的场景服务，他们需要保险的时候，我们去提供这样的产品和服务。4月19日，由保准牛主办的第二届体育保险峰会也将在杭州召开。
搜狐体育：聊体育保险之前，先请您解读一下互联网保险发展的情况。现在互联网保险发展得非常迅速，也分成很多方向，比如说保险企业的直销官网再到互联网企业或者电商网站的入局等等，请简单介绍一下现在在国内互联网保险发展的情况如何。
晁晓娟：互联网保险是最近几年起来的概念，与传统的保险不同，互联网保险把互联网的渠道、互联网的产品定制以及互联网的服务方式更好地有机结合起来，把保险这个产业变得不一样，甚至于把这个保险产业更好地升级。如果说再细化一点，我们可以用不同的维度去看互联网保险。第一个维度，我们发现它有to B、to C，和保险公司相关以及和传统的代理人相关。第二个维度，保险从产业链前中后来拆，可以分为营销端怎么样把你的客户更好的客户吸引过来，产品端提供更好的产品创新，也可以看服务端，如何更有效率地提升服务保险和效率，通过科技和数据给不同的客户提供更好的产品，像保准牛我们更多用我们的核心技术去真正定制不同的产品，适配不同的场景。
搜狐体育：在整个体育产业之中，体育保险应该说是非常新兴的领域了，您如何看待体育保险在国内的发展情况？
晁晓娟：当初我们做体育保险源于客户的需求，是真正来自于市场的需求。当我们去定制产品的时候，我们看到大量的客户找过来，发现都是体育行业的，可能是跑步的、可能是足球的、可能是铁三的，甚至于以前还有掰手腕、飞艇的等等。目前中国的体育产业有非常好的趋势，在体育产业蓬勃发展的过程当中，它的安全和服务和风险是必须要保障的。
搜狐体育：保准牛也是另辟蹊径选择了to B端的业务，现在有越来越的人去关注体育保险的领域。您认为相较于其它公司或者企业来说，保准牛的产品最大的优势、最大的核心竞争力是什么？
晁晓娟：当保险对于场景和用户是刚需的时候，就不存在被推销，而是主动找过来。对于保准牛来讲，我们做的几件事情，第一是我们所有的需求一定是刚需，而不是自己想出来要反向去推销给客户的，我特别希望大家对于传统保险的意识反过来。当我们找到刚需场景或者刚需场景找到我们的时候，我们做的最重要的事情是你需要我怎么给你最好的。对保准牛来讲，其实是在刚需场景里面通过科技和数据给到最好的产品和服务。
搜狐体育：相较于其它领域来说，体育保险领域的数据包括先例很空白。面对非常多的运动项目，碎片话的场景，保准牛如何为客户提供针对每个场景最需要的帮助，如何通过数据分析或者精算等等来去打磨每一款产品的？
晁晓娟：当我们刚开始做的时候其实面临到这个问题，后来我们把上百种体育运动做了分析，从风险的类别和系数可以分为六大类不同的风险。比如简单跑步的风险不高，但是跳伞、滑雪的风险是不一样的，不同的运动属性风险是不一样的，这块我们有很多参数来去分析的。
另外，人群系数、人群特征也不一样，从风险定价我们是去看本身的运动属性，它的行为特点以及个人特点，比如男生、女生，老人、小孩，做不同运动的时候，风险系数不一样。还有环境，下雨天做这件事情还是风和日丽的情况下做这个事情，风险系数也不一样。我们有几百个参数把这个模型建立起来之后再去定价。最重要的，作为一家互联网保险公司，我们更关注的是持续的迭代和进化，风险数据我们会源源不断去纠正、调整它的模型和风控，会越来越准。所以我们叫保准牛，越来越准。
搜狐体育：一说到保准牛产品我们首先就会考虑价格，每款产品的价格是如何来确定的？
晁晓娟：这个价格根据风险、出险和各种参数决定的，我们希望给到用户真正需要的产品和责任，努力把所有的责任拆分非常清楚。保准牛用技术手段拆得非常碎片化和足够细致，原来很多保险是保一年或者一个月或者三天的，实际上你可能一天只有晚上三个小时或者半天来做这件事情，从时间维度、责任维度，从很多维度可以横切纵切最后切成一点点，最后的价格是合理准确且性价比很高的。
搜狐体育：相较大家熟悉的车险、人身保险传统的险种来说，现在体育保险的收益状况如何？
晁晓娟：它是一个新兴的场景，车险在它那个领域，在体育保险里面核心的点在于如何通过技术手段碎片化，体育保险的场景不是长期持续的，本身来讲就是碎片化的，如何能够通过科技的手段把这种风险打碎之后定价才是更准的。大家原来没有太多意识去买体育保险，可能说这么贵，买一个意外险或者什么险好几百块钱。而现在经过基于这个场景真正适配下来的价格就几分钱几毛钱几块钱，这样下来原本可能会因为觉得很贵的人也觉得也许三块钱就可以保障一次单一的运动当中的几千块钱、几万块钱，非常合适，对他们来讲足够。这样更好去普及，从高频和低价角度来讲也会让他更容易去接受。
搜狐体育：保准牛除了提供您说的很多产品之外，也开始提供定制类型的服务，比如推出像球游保、乐跑保等等定制化的保险，每一款定制化的保险是否是在客户提出需求之后来去为他们定制，还是我们会去针对不同的赛事提前来做出来一些定制型的产品？
晁晓娟：我们最早的时候有很多客户找过来，慢慢通过我们的数据分析找出来整个中国一百多种体育运动里面大量共同性的数据和风险，我们对风险进行分级责任进行拆分，我们最近也上了一个平台在保，这个平台上看得到大部分的体育运动都可以基于你的运动项目，基于你的责任，基于你想保多少，基于你的时间、人数全部可以输入，并且实时定制完投保。
搜狐体育：保准牛的后台已经有一个模式所在，只要输入赛事相关的信息就可以来去得到属于我们自己定制化的产品。
晁晓娟：我们这个模型平台已经帮我们ready了。
搜狐体育：其实体育运动除了不定性、特殊性之外，应该说它也是突发性非常强的。为了应对突发性，更好服务客户，保准牛推出一款在三分钟之内就可以完成从投保到属于你自己产品的输出，推出之后效果如何？
晁晓娟：非常好。第一，客户主动打电话过来。第二，如果我们告诉别人，只要他是相关的精准客户，基本上他一定会用。
搜狐体育：体育保险未来是否是大的趋势，会往哪个方向发展，往定制保险化的方向发展还是说向传统保险行业？
晁晓娟：一定是市场定制的，本身来讲体育这个行业越来越多样化，而且体育运动本身各种特点，甚至连马拉松都有不同的路线、地点，越来越多的参数让它变化越大，意味着后台一定要有一个支持高度定制的平台，而这个平台也不能用人去定制，恰恰需要通过科技和数据来去驱动，让它变成全自动化的平台。
搜狐体育：除了体育保险业务之外，在赛事举办前会进行一个风险的把控，现在保准牛推出的风险在替提高赛事的安全系数降低风险方面收到的效果或者反馈如何？
晁晓娟：分为赛前、赛中、赛后不同的环节，赛前买保险的安全意识，有些地方在不同的场景下面风险系数是不一样的，做一些提醒就能很好规避一些风险。赛中可以有很多服务区做，包括密集关注监控，而赛后如果有受伤的话，我们这块跟很多运动康复包括后续的服务也会衔接，实际整个赛前、赛中、赛后连接起来，让整个过程当中的体验和服务更加完整。
搜狐体育：相较于其它产业来说，体育产业应该说业态更宽，现在我们看到“体育+”成为体育产业发展非常重要的趋势。保准牛除了在未来提供针对于每个项目的定制化保险之外，未来是否会关注更多的体育+跨界类型的，为他们定制一些类型。
晁晓娟：这个已经有了，类似“体育+”很多平台，平台本身希望保险帮他背书，甚至保险帮它变成一种商业模式也是可以的。
搜狐体育：国外的体育产业确实比国内成熟很多，体育保险领域同样也是如此。请简单给我们介绍一下国外体育保险领域现在大致的发展情况是怎样的。
晁晓娟：国外的体育保险相对成熟，无论从专业的赛事还是专业的运动员以及大众化其实已经非常普遍了，包括从认知到实践到产品都非常完备了，在中国还是有很多值得去做得更好的方面。
搜狐体育：保准牛除了在提供产品之外，在提高大众意识来去提高运动爱好者的安全运动意识方面，未来有怎样的发展想法？
晁晓娟：这是特别好的一件事，我们非常希望大家在运动的同时能够保证安全。我们现在已经在做一些事情，跟很多合作伙伴有一个紧密合作。包括刚才我说的从事前、事中、事后各个方面给他们做培训宣讲，甚至做一些服务等等。未来我希望我们能够跟更多的合作伙伴包括体育产业更多的人一起，当你运动的时候是很安全，有后盾。
搜狐体育：保准牛背后有非常庞大的数据来去支撑，能否简单给我们分享一下这个数据，不管精算也好，保险当中的精算模式，我们的数据大概从哪些方面搜集，通过怎样的计算来去得出最后的模型？
晁晓娟：开始可能是空白，慢慢源源不断会有人进来投保出险以及整个合作伙伴，这个行业体系的很多数据也在综合去看。同我们也跟一些企业合作看他的运动状态，这样更精准更精细化。
搜狐体育：您提到并不是一个体育人出身，从互联网从业者转型进入到体育产业之中，您认为局外人入局的思维对体育产业有什么帮助？
晁晓娟：不止是体育，你在去看一个产业的时候，你里面看和外面看是不一样的。从保准牛来讲或者从我的角度来讲，我其实更关注怎么去帮助每个场景真正解决它的问题。对体育产业来讲有它需要保障的东西，对于人力资源有它需要保障的东西。对于体育产业来讲，我更关注这个行业里面的刚需，有没有可能在保险领域、互联网领域的知识技术能够让这个产业不一样，高速发展的同时还很安全。
搜狐体育：从2014年46号文件之后，中国的体育产业经历过爆发增长期，也经历过曾经的低潮期，从投保用户的数量来说或者寻求服务to B端赛事主办方等等方面来讲，您认为从体育保险的数据变化方面能够反映出咱们现在体育产业怎样的变化？
晁晓娟：这个特别能感受到。我们能够感受到它持续的增长非常非常旺盛，无论所说的赛事，无论大小赛事，无论是正式赛事还是业余赛事、社区的赛事都会找到我们，一定是有产生才需要。第二就是个人，去年下半年冰雪非常非常得旺盛，每天网站上有非常多的人投保，真是从服务的方向看到这个产业在很好去成长。
搜狐体育：随着现在体育产业的发展，有越来越多的体育创业者出现，对于未来想进行创业或者现在已经进行创业的体育创业者有怎样的建议？
晁晓娟：作为一个创业者无论在哪个赛道里面要做几件事：第一，你要很清醒地看这个赛道长什么样子；第二，你要知道自己的优势和成长适合在哪个赛道上，选对更适合自己的；第三，无论这个赛道怎么变化，你坚持不懈随着它的成长去变化。这三点是很重要的。
搜狐体育：感谢晁总作客搜狐，祝保准牛未来发展得越来越好。谢谢晁总。
晁晓娟：谢谢。
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点}