忠诚度与市场营销（文章分享）
市场无时无刻不在变化，对手们总是挖空心思拆你的墙角，不但要侵略你的市场，更要收编你的销售团队，笼络原本属于你的顾客群，缺乏忠诚度支持的公司正面临着一场劫难。这一切要求公司有属于自己的市场阵地和分销渠道，还得有一支百战不挠，绝对忠诚的市场营销队伍。忠诚度对于市场格局的变更意义重大，那么如何才能得其要领呢？请看从以下几方面的揭示。
顾客忠诚度
顾客的忠诚度取决于公司所提供的产品和服务的优劣，当然一个在战略上高瞻远瞩、战术上小心翼翼的企业是不会忽视产品和服务质量的。可是很多公司却只能在一定时期内售卖一种好的产品，而没有在后续服务上予以重视，顾客的意见难以及时被反馈。产品需要根据需求的异质性而做改进的部分仍然维持原貌，顾客会觉得自己正确的意见或好的建议没有被重视，渐渐的产品失去了原有的亲和力。一部分忠诚度很高的顾客开始流失，甚至整个市场严重滑坡才引起公司注意，显然为时已晚。
4C原理告诉我们，顾客的现实需求、实现需求的便利性、实现需求的成本、实现需求所需的沟通，正在影响着顾客忠诚度。一家在上述4点做得炉火纯青，力臻完美的公司，必定会将在上述方面工作力度不足的竞争对手的顾客群吸引过来，引起原本忠诚于对手的顾客转移，以及其所占有的市场大幅波动。开发新的顾客需求需要我们的公司做好市场细分工作，尽量满足顾客需求的异质性，同时开辟潜在市场和占领夹缝市场；实现需求的便利性则要求公司做好销售网络铺建，增加终端销售平台的数目，创造新的购买方式，如网上购买、电话送货、电视购物等；顾客需求成本的降低将会极大的刺激他们的购买欲望和购买次数，商家的薄利多销、降低分期付款利率、产业规模化、减少中间环节等营销成本都会使产品价格在价值保持的基础上有所下降。实现需求所需的沟通不仅仅指企业要有广告意识，更要懂得沟通的艺术，即采取合适的沟通方法打动顾客。如软文促销、活动赞助、义卖行为、展览会、公益事业参与等都能增加顾客对公司的好感和希望了解公司、产品的欲求。公司的最后取悦对象应该是顾客，而非其它，因为顾客的消费行为才能使公司赚取利润。
渠道忠诚度
渠道并非单纯地指分销渠道，还包括供应链，即供应渠道在内。传统的市场理念认为只有分销渠道左右市场的销售业绩，其实不然。我们知道大凡成功的公司都会有得力的原材料供应商，以及随时可以启动的储备供应链；在公司生产任务繁重，定单丰硕的情况下，一两个供应商完成原材料采购的时间往往会使公司失去很多先发制人的市场机会。由于一些公司缺乏与供应商保持良好关系的经验和诚意，这使得供应商的忠诚度变得恶劣；供应商往往会因为竞争对手的哄抬原材料价格，以及自己的暴利思想对原材料掺杂使假，而使公司在紧要关头缺乏大规模生产的合格原料供给，失去了全面提升市场占有率的机遇。很多公司已经意识到了供应链忠诚度的战略意义，于是都极力去开发属于自己的供应渠道，以保证在发动大规模市场侵略时，取得显著成效。最明显的比如一些大型乳业公司和农副产品加工公司，它们为了增强原料的供应保障和品控能力，都兴建了大面积的良种乳牛场、种植园，这种做法不但可以降低产品成本，而且还可以在短期内缓解公司的资金压力，可谓一举两得。短期内没有资金实力去建立自己供应渠道的公司，则要慎重考虑如何跟自己的供应链保持执行力强的合约关系。对于采用品牌扩张（OEM）的公司则最好与获得质量认证的企业合作，譬如ISO9002、ISO14000等，杜绝因产品质量波动引起的市场崩解，也比较容易获得顾客认同。
传统的销售方式要求公司必须有相对质量和数目的分销渠道，在所有渠道均能够积极发挥销售和服务功能的情形下，分销渠道的数目寡众和产品销售总额的多少以及市场的渗透率是成正比的。这是激发公司完善销售渠道的根本动力和目的所在。而缺乏忠诚度的分销渠道，非但不能完成与公司协议所约定的各种销售合作内容，而且还会在它利益需要的时候出卖公司。很多销售渠道因为与公司只是单纯的协议合作关系，因此缺乏长期对公司的忠诚，加上客观的市场变化和来源于公司的一些因素，例如短期的产品质量不稳定，自然灾害造成的黄金季节供货短缺，广告投放力度较其它公司弱，合作条件没有竞争对手优厚等。只有从真正意义上改变公司与渠道之间的存在关系，才会使渠道敢于和公司一起承担市场风险，只有和分销渠道采取有别于普通协议的合作，才会组建出市场和公司规模的挪亚方舟。
在固定的市场区域内减少分销渠道的数目，培养真正的骨干分销渠道，让它觉得公司在要求其完成销售目标任务的同时也帮助了它成长。一旦分销渠道意识到只有与公司合作才是真正意义上的双赢时，那必将增强它抵御竞争对手无所不在、无孔不入的市场颠覆行为的能力，而且会使公司在渠道畅通的形势下，有足够时间做好它项的营销工作。在企业经营实力和控制能力允许的情况下，公司可以考虑收编一部分分销渠道，使它成为自己的子机构，完全避免竞争对手趁虚而入的可能性。同时，产权属于公司的分销渠道子机构，将会成为公司市场开拓的排头兵、发布新产品的橱窗，以及向顾客提供优质售后服务的基地。现今的超市集团为什么要在个大城市攻城略地？就是要组建一支绝对忠诚的分销渠道队伍，将自己的市场之手伸向各个地域。
没有忠诚度的分销渠道有如一盘散沙，经受不住一点波折，随时会被虎视眈眈的竞争对手纳入囊中；我们没有理由眼睁睁看着原本属于自己的，认为坚不可摧的市场阵地的桥头堡被对手臣服。无论公司采用哪种经营模式，直营、连锁、金字塔型分销、复合直销，都必须客观识别你的渠道或你的销售合作伙伴的忠诚度，丝毫不可怠慢。任何漠视与分销渠道亲密合作的公司，必将在它受到竞争对手攻击时遭遇分销渠道的抛弃，变得孤家寡人，从此在市场占有率上一泻千里。
销售人员忠诚度
在一味追求顾客忠诚度的今天，我们往往忽视了对于企业产品销售有载体作用的销售人员的忠诚度，我们的企业往往只通过建立销售人员薪金的等级制度，让他们被动地去挑战自己。我们的销售人员究竟需要一种什么样的学习激励制度呢？因为有机会接触了安利的一些营销知识讲座，赞叹安利在销售人员的激进和奖励制度上高屋建瓴设计的同时，不禁为国内企业的员工激励制度捏了一把汗！分页标题
安利公司的产品专业知识培训相当有特色，并富有成效。首先它要求每个安利产品的营业代表要有展示自我的勇气，并熟悉产品的性能、性价比演示、及其所独有的销售主张（USP）。所有的安利营业代表在掌握了上述的基本销售技巧后，紧接着要增强自己与潜在用户的沟通能力，于是便有了营业代表的不断演示产品品质、正确使用方法，而且通过专业的测试工具，诸如PH试纸的酸碱度测试，使顾客对产品的功效认识由理论上升到实践，为进一步说服其购买相关产品减轻了难度。安利的培训不仅仅是聆听，更多的是销售人员的自我展示，是一种行为毅力的积累。当然，在实际的销售工作中会遇到各式各样的问题，譬如客户不给你演示产品或服务的机会，藐视你的存在，这时就需要我们的销售人员有锲而不舍的精神和良好的心理承受能力。这一切表现在主场的应变能力，这良好的心态，来自于安利未雨绸缪的心理素质教育。安利为每一位即将成为产品销售人员的培训对象，在将来的具体工作中会遇到的一些问题，做了预见性分析，并为他们提供了客观的解决、借鉴方法，免除了他们在解答客户咨询时，难以周全的尴尬。同时通过这种不间断的延续型培训，无形当中增加了整个销售团队的凝聚力。
在产品质量优越的前提下，顾客的忠诚度来源于顾客对企业提供的产品或服务的满意度，而顾客第一次亲密接触企业产品或服务的载体就是企业的销售人员，而并非广告。销售人员的精神面貌是企业的一面镜子，销售人员的销售技巧和销售热情从很大程度上决定了产品的市场占有率，尤其在一般日用消费品市场上的表现更为明显。当然大家都很明白国内的企业正忙于由单一的产品或服务提供者向学习型组织转变，目的很明了，就是要通过提升自己的综合素质、产品制造和服务提供经验，有效的提高市场占有率，以达到市场最大化的境界。当然接受专业的培训和相关的销售技能深造，也有方法和经验之谈，而不是让受培训对象接受被动的说教，这需要一个过程。这个过程中，销售人员应该能看到自己的明显进步，激发他们不断完善自我的决心和信心。
我们单纯为自己的销售人员提供仅限于产品知识的教育和学习机会，显然是不够英明的。我们更多的是应该通过有限的培训机会提高销售人员与顾客、亲友、同仁、上司之间的沟通能力，让他们能够切身感受到企业的培训科目是高效的，带给他们的不仅仅是对于产品专业知识和行业服务技巧的提高，更多的是所有接受过有效培训的销售人员的自身内涵、素质有了质的飞跃，使他们对将来的工作前景有了美好的、理性的认识。也使他们觉得企业或公司给予的不仅仅是他们对于物质上的渴望，更给了他们事业和精神上的追求。我们应该反省，自己的公司给予销售人员的除了赤裸裸的物欲还有什么？我们的学习和激励制度存在着哪些方面的缺陷？未来的日子里，我们将要围绕着它做如何的改进？
信息传播方式的进步和分配制度的变革，市场格局正发生着微妙的变化，原有的市场营销4P理论已经受到了挑战，专业人士指出未来市场营销的重点集中在以下两方面：1、品牌 2、沟通能力。一个公司拥有纯粹的品牌，没有良好的与客户的沟通能力，仅仅*产品去打动顾客，它的市场蛋糕也难做大；一个企业只具备良好的沟通能力，但缺少有内涵和竞争力的品牌，它也很难主宰它所属的市场范畴。要想成为市场竞争中的优胜者，公司必须兼备上述两个特征。沟通能力的代表是什么？不是天花乱坠的广告，而是有扎实说服技巧的销售人员。一旦掌握终端客户资料的销售人员因为缺乏对公司的热爱而倒戈或跳槽，势必影响一个阶段的公司产品或服务销售。销售人员忠诚度的维系，不能单纯依赖加薪和升职，更应该通过公司独有的凝聚力及人文气息感染他们，让他们觉得公司不再是为了薪金和职位而拼杀的战场，更是关怀他们成长的家庭。
顾客、渠道以及销售人员的忠诚度将会影响公司产品销售业绩，引起市场占有率的波动，这一事实是客观存在的，它的现状更需要我们公正地去认识，去改善。当我们的企业有了一种能够吸引他们的文化或氛围之时，我们的市场占有率将会稳步提高，我们的忠诚度建设正在发挥它不可估量的魅力。届时我们所见的，更多将是由忠诚度带来的顾客满意度和品牌美誉度，以及稳步上升的经营业绩。
《老子》曰：&知之为知之，不知为不知；是知也。&对待先进的经验和制度同样应该如此，我们必须客观认识自身的不足，学习和借鉴其它公司的先进教育制度和运作方法。市场竞争&&上下同欲者胜，忠诚度原则不容小觑，正视它我们才能真正地在市场竞争中永立潮头。
Copyright 中国医药联盟 chinamsr.com日 23:07:11【热门推荐】企业团拜会策划方案(2篇)_百度文库
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随着互联网和移动端的兴起，越来越多的企业开始加入到的大潮中，但是事实上随着进入互联网的人增加，竞争愈加激烈，利用网络来提升效果已经越来越难，我们有很多地方需要注意的，下面小编就和大家一起分享以下几点注意事项，供大家参考。
一、纯文本链接形式
纯文本链接，用户不能通过直接点击的方式进入到URL地址所指向的页面，即这类形式。当然这类的形式是不很利于用户体验的，同等情况下，相比而言对于网络推广的链接价值并不是很高。但无可厚非的是，搜索引擎同样会通过蜘蛛的爬行和抓取来跟踪纯文本链接的ULR地址，不少站长在此问题上仍抱着怀疑态度，其实在百度站长俱乐部贴吧中百度Lee已经为各位站长申明了此问题，百度LEE这样回答道： 我们从百度Lee的阐述中不难获知，纯文本链接的URL地址仍然是能被爬行和抓取的，同时只要是利于用户体验的链接都能赋予一定的权重。我们外链建设不仅仅是只为了提高关键词排名，应该往更深层次去思考，从宏观方面考虑问题。建设纯文本链接的URL地址还可以提高网站曝光机率，细节的注重，久之便能够打造一个品牌。
二、超文本URL链接形式
超文本URL链接，用户能够通过URL地址直接进入到链接所指向的页面。这类形式的外链相对于纯文本链接更加成熟，更加完善，当用户需求时直接点击便能进入页面，无需复制粘贴，提高了网络推广的用户体验度。当然超文本URL链接不仅提高了用户需求，同时也减轻了蜘蛛的负担，爬行的效率。蜘蛛能够轻松判别链接并通过爬行和抓取来赋予该网页的权重。
三、锚文本链接形式
在网络推广的外链建设最为提倡的便是锚文本链接形式。锚文本文字便是对该链接进行描述，简易概括了链接所指向页面的主题，锚文本链接形式满足了搜索引擎和用户双重体验，对于赋予关键词权重其他了确定性作用。 网站优化是一个漫长的过程，需要大家的坚持，最后提醒大家在优化网站的时候一定要持之以恒。
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了解这套营销策划方案课程都会讲到哪些重点5分22秒
什么是策划？为了解决一个问题，把问题分解成具体需要做的事情，在特定的时间和预算内，有步骤的达成目的。所以我们这套课程，会围绕着：策划目标、策划阶段、排期和预算，执行报告来讲解
老师，我现在转行做线上活动策划，入职半年多，目前遇到的问题是，1.公司以运营为主，活动策划经费少且限制多，主要是服务销售，但我的方向更偏向品牌2.我们小组只有2个人，带我的师父也没有完全的策划体系，经验也有限，而且我们不招经验丰富的策划经理之类的，感觉学到的东西很有限。我现在的困惑是活动策划感觉前景有限，而且公司也不是主要做策划这块，所以可能后期会跳槽，问题是，我不知道去做啥，去广告公司？还是去哪里？我想做品牌策划但也不是很了解，希望老师解惑
同学，你好。
1.【公司以运营为主，活动策划经费少且限制多，主要是服务销售，但我的方向更偏向品牌】如果现在有了明确的方向，是否可以直接去选择？如果现在还没有，是否可以一边做好本职工作，一边查看是否有合适的机会？当有机会的时候，直接就可以去选择了；
2.【.我们小组只有2个人，带我的师父也没有完全的策划体系，经验也有限，而且我们不招经验丰富的策划经理之类的，感觉学到的东西很有限】这里同学可以思考一个问题，那就是一个人的成长到底更多是依赖内因，还是外因？；
3.【我现在的困惑是活动策划感觉前景有限，而且公司也不是主要做策划这块，所以可能后期会跳槽，问题是，我不知道去做啥，去广告公司？还是去哪里？我想做品牌策划但也不是很了解，希望老师解惑】嗯，关于未来的选择，这个谁也无法帮你做出选择，因为他人不了解你的个性，所处环境。不过倒是可以给同学一些思路供参考：首先，找工作是一个知己、知彼、匹配的过程，所以需要你要搞清楚这些。其次，合适的工作并不是一开始就可以找到的，需要不断积累经验，找到合适的机会，所以每一步都需要积累经验，不断学习，机会来的时候才能够接住；
4.合适的工作不是一步到位，在尝试积累中找到合适的机会，或许你会说，这样会浪费时间？但是一直在思考不真正去做，不也是浪费时间么？
希望以上能够帮助到同学。
12人觉得有帮助
老师您好，提一个和本科无关的问题。
经常听老师说【脑补做事情的公司是大多数。】。为什么会出现这种现象呢？是因为这些公司的老板和管理者都不懂科学的营销呢？还是有其他的原因呢？
同学好。关于这个问题有很多种原因，有的老板或者管理者是因为不懂，他们可能也没有做过这块的工作，只是靠推测脑补，还有的可能一直都在靠以前的经验来判断等等。
同学，你好。在入职时候可以问一下关于市场，关于用户他们是怎么考虑的，问一些关于具体工作，看看对方是怎么思考的。例如，可以在面试时候问一下对方，对于运营工作怎么看待，有没有什么心得？看看对方的回答是不是科学靠谱。
是的，是这样理解。
10人觉得有帮助
老师，您好，对于营销策划，学生是否可以这样简单的理解：
策划的目的就是在于让大家非常清晰地知道如何去解决一个问题/达成某个目标。从这个角度来说，我觉得策划其实就是一个很合理很落地的一个【计划】，他让我们知道每一个环节都要去那些事情。老师，对于我们这类完全没有营销策划经验的同学来说，如何才能做出能够解决实际问题的策划呢？学生觉得这个系列的都是理论课，它只是告诉了我们做一份优秀策划的思路和步骤，但是学生认为，在实际工作中，光靠这套思路并不能完全解决问题，还需要我们得一些实际经验。不知道学生这样理解是否正确。
同学，你好。
1.【策划的目的就是在于让大家非常清晰地知道如何去解决一个问题/达成某个目标。从这个角度来说，我觉得策划其实就是一个很合理很落地的一个【计划】，他让我们知道每一个环节都要去那些事情。】这种思考非常不错，是这样的；
2.【老师，对于我们这类完全没有营销策划经验的同学来说，如何才能做出能够解决实际问题的策划呢？学生觉得这个系列的都是理论课，它只是告诉了我们做一份优秀策划的思路和步骤，但是学生认为，在实际工作中，光靠这套思路并不能完全解决问题，还需要我们得一些实际经验。不知道学生这样理解是否正确】同学理解得完全没有问题，这个就相当于你学了一个三角函数，但是不到实际的题目当中，还是不会应用。做出策划实际应用，其实还是要到工作当中，暖石只是教授大家一个思路，让你在工作时候不至于完全想都不知道往哪里想，我建议现阶段同学可以多多分析一些商家策划的活动，这样也相当于一半在实际应用了。
别客气，【对于刚入职的新媒体运营人来说，在一般情况下，是不是暂时还用不到这方面（策划方案）的知识？】是的，一般的话刚开始新人不会涉及到这块，但是也不一定，需要看具体的岗位职责。
1.【对于我们这类转行的新人，如果刚刚入职新媒体运营，一般公司会安排我们那些具体的工作呢？】是这样的，同学，因为每个公司即使对同一个岗位也会有不同的职责要求，所以这就导致了无法跟你说清楚具体做什么。像新媒体运营，需要去运营公众号，做一些渠道引流工作等，具体同学可以去看一些岗位职责；
2.【对于我们这类没有什么写作基础，输出量不是很大的新人来说，一开始是不是从事社群和用户运营这一块比较合适，等到自己的文案能力和输出能力提高之后，再进一步的向内容运营这方面发展呢？】这个不一定，其实同学即使要找新媒体运营方面的工作，也是要相应的岗位职责的，那么可以找一些适合自己目前现阶段的能力就可以，其实从应聘入职来看，很多同学都入职了新媒体运营，刚开始其实无论入职哪个岗位都会需要一点点摸索的，同学找工作看好岗位职责就好，找跟自己能力匹配的就好。
不客气，有问题再来。
4人觉得有帮助
老师，这里的二次传播指什么？传播给上司，客户或者用户？
我来举例同学会理解的比较清晰。
比如，你在微信做了一个内容，传播的不错。因为你已经验证了这个内容好。所以你继续在更多渠道去宣传这篇已经验证用户喜欢的内容，这就是二次传播。
简单说就是发了一个渠道效果好，这不算完，在更多渠道追加做宣传。
2人觉得有帮助
关于这个框架我有不明白的地方。
第四步展示方案以及执行中的第1点“看方案人诉求与习惯优化方案的思路”，诉求不是应该在前期就搞清楚吗，这步骤为什么不在第一步做完过后贯穿到每个环节呢？
我理解这个框架的第一步这么做的目的是确定这个方案要为公司解决什么样的问题，而“看方案人诉求与习惯优化方案的思路”就是为了让方案落地实现做沟通调整修正。这个框架是几乎是整个方案的策划部分都快完工了再让领导说哪里要改，是怕这样的沟通会让领导厌烦吗还是其他原因？
同学好，【了解看方案人诉求与习惯】和【优化方案的思路】是并列的两回事，不是一回事。
【了解看方案人诉求与习惯】是为了知道方案的展现形式和表达、阐述的方式，便于让对方接受。因果关系上应该是，现有目标导向的方案，然后展示给某个人，根据这个人的诉求和习惯进行展示表达。
【优化方案的思路】是执行部分的必要环节，你需要知道自己的方案运行后需要注意哪些维度的优化和调整。
1人觉得有帮助
语速太快了！
收到同学的建议，感谢反馈！之后会重新来录制
1人觉得有帮助
老师，微信公众号算产品吗，因为这个公司目前只有微信公众号-
产品的概念，指的不是具体的形式，而是指的是服务。比如你利用微信，约学生上课，做家教，这是有服务在里面的，这就是一个产品。
1人觉得有帮助
老师：我想问一下，市场策划是不是范围就更广一些了？
策划的范围是最广的，因为其实做什么事情，方方面面只要是做规划，都可以叫策划。
市场策划，就已经聚焦在市场范畴了，市场仍然可以有很多细分，比如线下市场也是市场，线上也是市场，线上又可以细分成口碑部分，还是硬广告部分
就要看怎么定义啦
0人觉得有帮助
面试的公司要求有策划经验，我可以用暖石当例子去做营销策划吗？
同学好。这个最好不要撒谎，因为如果专业人士，做过的人一问就能够问出来，你可以说在暖石学习过，但是如果没有做过，不要撒谎，要不然被雇主发现，会有很不好的印象。
0人觉得有帮助
老师问一下，做策划都用什么软件，就是目录写好了，点下目录直接跳转到页面
同学好。目前我知道的，能够实现同学这种功能的，就是利用PPT，这个可以跳转链接到自己想要看到的那一页PPT。
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老师你好，关于展示方案那不太懂。根据展示对象的习惯要求对方案进行优化和改变以后。二次传播的即时反馈怎么理解呢？是即时了解其他人对这个方案的意见？
同学，你好。二次传播的即时反馈指的是执行之后，结果是怎么样要及时反馈给展示对象，让展示对象了解进度。
别客气，有问题再来。
别客气，有问题再来。
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老师，关于策划我能这样理解么：它就是我们表达自己怎么做一件事的表现形式，市场和运营用文字、表格、图例表达效果好，所以文案表现形式文字、表格图例就是重要组成部分；那么其实在产品上，策划的同义词就是设计，都是把思维表现出来的一种形式，让执行者知道怎么去做的一种手段对么？
同学好，理解得非常好，再学习过程中有思考很不错的一件事情，必须表扬。不过这里我还需要提醒一下，就是这个确实是把思维表现出来，也是让人思路清晰做一件事的途径。
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补充一下，目前没有推广预算
在没有推广预算的情况下，就只能按照没有费用的来。按照营销思维步骤，先做用户调查，他们的需求点是什么，一般活跃在什么渠道，可以通过这些渠道做一些投放试试。
这个比较分散可能就需要一个一个去了解解决，会比较耗时，但是为了更好推广产品，耗费一定时间也是值得的。
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老师好，想问一下，公司做商家服务的，怎么做B端商户呢？B端商户的决策层不像普通的C端用户一样，一般的推文、广告，几乎触达不到这样的人群，请问这种，要如何打破僵局呢？我们的市场人员地推经常被拒，产品和服务也不是很有竞争力，市面上同类竞争太多了。
同学你好。
1.【不知道是否还记得】营销思维里面用户调查，做B端商户也同样是，你需要真正了解到商户的需求，这个是首要的。同时也需要知道你的竞品他们又是什么样子，这样做起事情来才会有针对性.所以商家同样可以做用户调查；
2。【请问这种，要如何打破僵局呢？我们的市场人员地推经常被拒，产品和服务也不是很有竞争力，市面上同类竞争太多了】如果产品和服务确实不行，市面上竞争又多，这样子的话没有任何优势其实蛮难突破的。所以我个人认为，同学不妨调查同类产品他们如何来做的，产品和服务怎么样，来改进自己的产品，其实公司站稳，产品也占很大一部分原因。
不客气的。【但是他们在执行上又找不出可以落地跟进的人，是一个不小的悖论】这个确实是小商家存在的一些问题，但是这个问题换句话说，如果能解决了，你就抓住了用户。同学是否可以去查看，或者去在行找一些你们同行业的大牛去了解一下，找到一个解决办法。
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老师，能推荐一些营销策划方面的交流和学习群吗?
同学，你好。目前我个人也没有了解到这块比较不错的学习交流群。建议同学，掌握好课程同时，学有余力情况下，可以尝试看一些营销的书籍，例如《消费者行为学》。
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营销策划，跟之前的营销思维五步骤之间有什么联系
营销思维是一套具体到做“吸引流量工作”的工作方法
策划是为了解决一个问题，想的一套方案。是解决问题的步骤。
为了完成你的方案目的，这时候营销思维（也就是做事方法）就会协助你完成你的方案目的。
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又把营销策划这块听了一遍，但是我感觉课程逻辑不够清晰，还是我没弄明白
同学可以说说具体哪里不清晰吗？非常欢迎和同学一起探讨问题。
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这里有很多话术都不懂是什么意思。。。。。。。
同学好，尽可以把不明白的地方问出来，咱们具体问题具体有针对性的解决。
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这个应该比较贴近SOP、甘地图吧
是有相关性的，因为策划方案的本质，其实就是做事情的逻辑思维能力，本质上是一回事。
回的好快，这是国庆回来精力充沛啊
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那也就是说老师您讲的这部分内容也是适用于传统公司中营销策划和活动执行等的岗位的是吧！
适用的。其实策划这件事情，不分传统公司，还是互联网公司的。目的是有理有据的解决问题。
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老师，传统公司中营销策划要用到数据分析吗？我在招聘网站上并没有看到招聘员工有这样的要求。如果是这样的话传统公司是如何评估一个活动的好坏呢？感谢解答。
1.［传统公司中营销策划要用到数据分析吗］不管是传统，还是互联网，正确的做事方法，都是需要有理有据的数据作为行为支撑的。
2.［我在招聘网站上并没有看到招聘员工有这样的要求］这是现状，虽然正确做事需要数据，但是脑补做事情的公司是大多数。
3.［如果是这样的话传统公司是如何评估一个活动的好坏呢］两方面，一方面是看招聘要求，如果提及到数据反馈，那说明做事方法也许是对的，另一方面，就需要在面试现场，向面试官提问了，公司怎么做事情，什么风格，公司目标，价值观，你都可以直接问出来的。
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发现策划案的流程也是心智章节的：目标——分解目标——执行——反馈——优化 这样的一个闭环
是的，你可以这么理解，事实上人生的进步，也是如此。这就是解决问题的思路。
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二次传播的及时反馈什么意思？
［二次传播的及时反馈］指的是，如果我们发现一个内容，目标用户非常喜欢，那么我们需要增加更多的资源来推广这个内容，这是二次传播，因为内容的传播有生命周期，所以需要及时增加资源。
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老师，营销策划是不是囊括了市场和运营？
这句话应该这么说，市场营销工作者和市场运营岗位工作者，都需要有策划的能力
其实，策划说白了不是“做策划”，写方案做策划，其实是逻辑思维的外在表现而已。
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老师，是否可以考虑增加一个简单的课程标记功能，比如星标一下课程，或者给课程添加一句备注？一是因为您的课程有些内容对我非常有启发，希望能标记一下；二是很多课程在当下我自觉没有理解透，希望后面能很迅速地找到并进行回顾。
同学我已经get到你的反馈了。还请麻烦你，把你的反馈复制到我们产品反馈的帖子里，产品经理会在这里集中收集大家的反馈。谢谢你。
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产品建议、课程建议、吐槽把你想说的告诉我们吧，这些信息对暖石的发展至关重要
暖石的评价
如果暖石真正帮你进步，谢谢你帮我们写一个走心评价
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