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你好鸭孙洪留，与百亿周黑鸭正面火拼的农民创业者
& 10:32&&来源：互联网&
　　&一群小人物把中国变成了一个巨大的试验场，在众目睽睽之下，以不可逆转的姿态向商业社会转轨&，吴晓波如是评价新中国第一批创业者&&农民创业者。
　　江苏食品网讯：
　　&一群小人物把中国变成了一个巨大的试验场，在众目睽睽之下，以不可逆转的姿态向商业社会转轨&，吴晓波如是评价新中国第一批创业者&&农民创业者。
　　如今，39年过去了。往事变迁，白云如苍狗。新时代下，当初的先行者又会以什么样的姿态存在?机缘巧合之下，i黑马碰到了你好鸭这个案例。
　　1991年，迫于生计，创始人孙洪留丢下锄头，卖起了朝鲜小菜。创业26年来，他赚过大钱，也因浮躁迷失过。如今，回归本业，做起了你好鸭，硬杠上休闲食品上市巨头&&周黑鸭。
　　以下是孙洪留的创业故事以及i黑马对你好鸭商业模式的拆解。
　　给自己找了一条生路
　　26年，9490天。
　　孙洪留没有从创业第一天讲起自己的故事。他将时间轴拉长至1984年。那年，他15岁，刚上初一。
　　&那时候，我们家种大白菜的。3分钱一斤，100斤3块钱&。很快，因为父亲生病，大白菜的生意难以为继。
　　&我爸生病以后，家里的重担落在了我妈一个人的肩上，既要种菜，又要卖菜，实在扛不过来&。孙洪留是家中的长子，不得不辍学，回家帮妈妈卖菜。
　　从15岁开始，他和母亲一人挑着一担菜，到10多里路外的直溪镇上卖菜。忙时，他早上挑一担去，中午回家，下午再挑一担去卖。一担菜，百斤重。
　　&没办法，穷人的孩子早当家&。无心插柳，这段卖菜的经历给了他最早的商业启蒙。在直溪镇的集市上，他学会了把摊子摆在人流量多的入口;学会了嘴巴甜，殷勤地称呼顾客为&叔叔阿姨爷爷奶奶&;学会了额外给顾客多点菜或者少收点钱。
　　风里来，雨里去，他一口气卖了三年菜。18岁，一家人开始一块合计孙洪留的前程。&我们家那边有一个这样的风俗，你想娶媳妇，要满足两个条件，第一个当兵，第二个学手艺。当不上兵，我只能学个手艺。&
　　于是，孙洪留来到了北京，从小工干起，后来学了油工。来京的第三年，他就当上了工地年龄最小的油工班长。&当时，我的年龄是当不了(班长)的，但是咱能干啊。&
　　1989年下半年，孙洪留带队维修国家体委训练5区的场馆。某天下午，脱产的他和工友们一起高空作业。&谁曾想，作业的架子倒了，我就从架子上跳下来，脚前落地，一落地就不能走了，立马肿了起来&。
　　这次意外，成了孙洪留人生的分水岭，改变了原有人生的设定&&学一门手艺(油工)，娶个媳妇。他的人生从此走向了另外一个方向。
　　因为脚伤，回家治病的孙洪留没有再去北京。在家养伤的大半年，他突遭了许多变故，1991年9月底父亲和他分了家。随后，他将户口迁出，花了5000块钱起了两间小平房，开门立户。
　　时至年关，他看着所剩无几的钱(1000块)，发愁日子怎么过。&那时候，脚还没好，我就想着贩点菜。我之前卖过三年菜。&到了菜市场之后，他看到了朝鲜小菜，&一个玻璃柜放在一个三轮车上面，里面有花生米、腐竹这些凉拌菜&，&临近年关，买的人还挺多的。&
　　(孙洪留在卖朝鲜小菜)
　　冥冥之中，自有天意。孙洪留给自己寻了一条生路，卖朝鲜小菜。1992年的春天，他买了一辆二手三轮车、租了一间10平米的厨房，在虹桥菜市场，开始摆地摊，卖朝鲜小菜。一做，做了9年。
　　赚大钱了
　　&从1992年做到2000年，从一个地摊，做到四个地摊，挣了四十几万。期间，我还成了家，花了十几万买了套房子。2000年底，手里大概余了35万现金&。
　　其实，在90年代，靠摆地摊是赚不了这么多钱的。孙洪留的窍门是赶庙会，他几乎赶完了周边所有的庙会。
　　&晚上半夜坐车，下半夜租个三轮把货拉过去，放到菜市场门口抢位置，早上开始卖。卖完了之后，赶快回来，下午泡菜，晚上再做。半夜再坐车去。周而复始，从二月半到四月半，我天天去赶庙会。&
　　拼死拼活，在金坛及其周边的市场，孙洪留做到了顶。他遇到了家庭小作坊的模式下的朝鲜小菜的天花板。为求突破，他想到了同在菜市场摆摊的卤味。
　　他找来了在常州做酱牛肉多年的岳父，想爷俩一起开个卤味店。经老爷子的提点和引荐，孙洪留和芜湖五香居(芜湖市五香居肉食品总公司)正式接触，取得了五香居的授权经营许可。
　　有了凉菜、酱牛肉、五香居的招牌，孙洪留还觉得不够，费劲九牛二虎之力，聘请到了施天华(五香居第五代的传承人)，又从常州找来了3个厨子，总共32个员工，开始干了起来。
　　这是一次孤注一掷的商业变轨。孙洪留拿出了9年的积蓄(35万现金)，租下两间50平方米的店铺并新装修，买了一辆运输车，在城郊租了一个闲置的村委会开办小型食品加工厂(金坛市五香居食品厂)。
　　(图为金坛市五香居食品厂)
　　不敢耽搁，他紧接着做了这几件事：
　　1、差异化竞争
　　为了做出差异化，孙洪留跑了上海、南京、苏州、无锡、常州等地调研，发现这些大城市的卤肉店都不够高大上，&所有卤味店，很小，铝合金装修，员工都不穿工作服。这种方式肯定干不起来&。
　　孙洪留给自己两间50平的新店，彻底了升级换代：整块大玻璃、不锈钢柜台、全套工作服、消毒间。&这些装潢在17年前，是非常先进的，即使放在现在也不过时。再配上五香居的牌子，我们彻底转变了菜场卤味低端的形象。&
　　2、花式推广
　　怎么样让顾客知道呢?孙洪留用了那个年代，所能够接触到的所有的宣传方式：高音喇叭和发传单。
　　&那个时候，每个村上都有高音喇叭，我们五香居一天广播六遍，早中晚各两遍&。另外，孙洪留带领团队铺天盖地发传单，&一个粉红A4纸在人流量聚集地，比如供销社、菜市场，见人就塞&。
　　3、祭出价格利器
　　孙洪留正式转战卤制品市场，遭到当地卤味商家的阻击。他也颇为&刺头&，主动挑起价格大战。开业第一天，所有的菜打6折，第二天打7折，从第三天开始一直到当年下半年，持续半年多打8折。
　　大打折扣，效果显著。&每天从早上开始，就有顾客来买菜，营业员一直要忙到中午12点才清静些，下午2点后门口的顾客又络绎不绝。宾客云集，大概有4000多人&，孙洪留回忆第一家店开业的火爆场面。
　　(五香居新店开业的情景)
　　&做生意一定要形成良性循环，一开始就正常运转，后面自然顺利。我必须保证一炮打响。新店如果不靠打折降价，即使菜的口味再好，顾客没有吃过也不会购买。我开业第一年一直靠打折，虽然利润低点，但赢得了人气和市场。&
　　另外，复购率，是做餐饮的命脉所在。&这些花招只能招来一时的人气，但是一家店的持续运营还得靠产品以及过硬的服务&。孙洪留之所以敢这么做，是因为他在产品方面做足了功夫。
　　五香居的菜品有70多种，主打卤味是酱牛肉和茅山贡鹅。酱牛肉原料从澳洲进口，鹅来自茅山及周边地区散养的生态老鹅。五香居的酱牛肉在卤制过程中保留住牛肉的原味，香味浑厚，口留余香。茅山贡鹅出自古法，运用现代食品加工生产技术，肉质不软不硬，骨里透香。
　　几轮博弈下来，金坛卤味市场重新洗牌。五香居胜出，后方稳定之后，开始向周边的溧阳、丹阳、扬中、武进、常州、无锡等地扩张。2004年，也即孙洪留进军卤味市场的第四年，公司已经做到了一个厂，八个锅，80家门店，年销售额约有2亿元。
　　&按照我的评估，我们应该排在全国第三，排在我前面的有两家，一个是煌上煌，年销售额大概在5个亿左右;第二名紫燕，约有2.5-3个亿。周黑鸭当年还叫周记怪味鸭，只有6家店，每年销售额大概6000万元左右。&
　　但一个厂、8个锅的产能限制住了开店扩张的步伐，2004年-2005年，孙洪留在老厂后面，又买了14亩地，开建新厂。这两年，他还完成了迄今职业生涯的最重大的一件事情&&收购有着百年历史传承的徽派卤味代表品牌五香居。
　　(图为江苏五香居食品有限公司)
　　2006年底，孙洪留的资产有6000多万元。而且，每个月还有100多万的净收入。
　　是的，他有钱了。
　　这个农民浮躁了
　　有钱了，他也浮躁了。
　　他开始脱离本业，去搞起了房地产。他和朋友在辽宁省营口市盖起了房子。据其回忆，他一共投了1830万元。目前，房子还没有完全卖出去。
　　2010年，他一看搞房产不行，又搞起了高科技投资。他听信了一个海归做的高纯铜项目，&几年能做到几个亿，还能上市&。于是，他又投了2400万元。目前，这个项目才刚刚盈利。
　　此外，他还零零碎碎地投了一些小的项目，比如旅游、文化传媒、农庄等。但本业之外的项目，和他预期的收益差距太大。
　　更让人扼腕叹息的是，他还错过了2007年&2017年卤味行业快速、野蛮生长的年代。也正是这十年，以周黑鸭为代表的休闲卤味崛起，进入到黄金发展时期。
　　从菜市场开始出发，各种品牌的休闲卤味店如雨后春笋一样扩张到全国的大街小巷，甚至几个大的品牌陆续都上市了。而2007年之前，几乎所有的休闲卤味品牌都在精耕自己的大本营，煌上煌在江西，周黑鸭在武汉，绝味跑到湖南，久久丫扎根上海。
　　&号，国家出台新的食品安全法，把卫生监督所管食品的撤掉，将其职能一分为二，让质监局来管加工厂，让工商局管门店。趁着这个政策调整期，很多卤味店一夜之间冒了出来，有的甚至没有营业执照&，孙洪留这样解读2007年这个卤味行业的黄金分水岭。
　　2010年前后，资本开始大规模涌入休闲卤味市场。先是达晨创投给煌上煌投了3100万元，据说当时创始人徐桂芬不缺钱，达晨创投做了她不少工作，钱还是&硬塞&给她。后来，周黑鸭拿到天图投资的5800万，绝味拿到九鼎投资、复星的1.2亿，后来都陆续第二轮、第三轮。时至今日，这三家分别在深交所、沪交所、港交所上市。
　　讲起这些过往，孙洪留显得有些激动。卤味黄金的10年，他正好游离在本业之外，错过了行业发展时期。
　　扼腕叹息，但悔之不晚。
　　迷途知返
　　2012年，孙洪留终于迷途知返了。
　　他的迷途知返是因为赛富基金投资合伙人陆豪的二次点拨。陆豪劝孙洪留必须收心，回到本业上去。孙洪留听进去了他的话，纠结了一周，果断做起了断舍离，&我把能卖掉的，比如传媒公司、农庄，都卖掉了。&
　　2013年一整年，孙洪留开始了全国调研，&我是做卤味起家的，我应该做卤味，因为传统卤味市场没有老大。但是经过调研，我发现老百姓不接受保鲜卤味，散装卤味扩张的时候又有安全风险。那怎么办呢?做鸭脖。这是一个迂回的策略，也是不得已而为之。&
　　其实，做鸭脖这件事情，包括陆豪在内，孙洪留周边的人都不赞成。&我跟他们讲了这么一句话，周黑鸭这么强，绝味这么强，它再强没有诺基亚当初强吧。苹果不也起来了吗?华为也不起来了吗?&
　　在孙看来，休闲卤味的市场很大，未来，仅鸭脖一年的销售额预计在四到五百亿。2015年，周黑鸭的总营收24.3亿元、绝味鸭脖营收29.2亿元、煌上煌营收11.5亿元。这三家鸭脖巨头远远不能满足所有的市场需求。
　　&中国市场太庞大了。你再大，不可能让你一家独大的，我总能找到你做不到的地方，找到你的薄弱环节，然后，抓住这些空隙，做差异化。&
　　孙洪留选择相信鸭脖市场不可能没有机会，相信差异化的力量。2014年，孙洪留花了1.5亿元(土地+现金的方式)投了你好鸭。
　　(2014年，新厂开工仪式)
　　这在你好鸭的官网上被表述为：公司投资1.5亿元建设占地80亩的农产品深加工基地，基地按照GMP标准建设了10万级净化食品生产车间，生产的产品符合出口欧盟的标准，规划年产值30亿元。
　　2016年，新生产基地正式投入使用，五香居子品牌你好鸭正式启动。
　　&我做卤味的时候，没有一个人看好我。他们说你一个摆地摊的干什么卤味。不看好我，我也干了，后来花4年时间不也做到了当时行业前三位了吗?&
　　模式：没有正确，只有适合
　　绝味鸭脖的招股书里面，有一个显而易见的事实：产品自营渠道毛利率是加盟渠道的两倍多。
　　但加盟商独立于品牌之外，品牌难以对加盟商入场运营进行有效控制。比如，绝味鸭脖的加盟店曾曝出用冲便器冲洗菜碟等卫生恶性事件。类似事件对品牌势必造成不利影响。
　　既然加盟存在管理不善、利润不高等问题，为何绝味鸭脖、煌上煌、久久丫仍然钟情加盟?这是因为加盟的优势：把品牌授权给加盟商，可以按订单给他们送货，坐收利润。该模式可以让价值最大化，尽可能地释放品牌价值与商业潜力。
　　孙洪留也无法拒绝加盟的好。&我只能采取加盟。不是说我非要搞加盟，因为我搞直营来不及了。周黑鸭已经有了很多年的品牌基础&。
　　为了规避加盟的弊端，他还采取了一个相对折衷的方式&&加盟的模式，直营的管理。你好鸭总部、省级代理人(以下简称省代)、单个加盟店是该模式下重要的组成部分。以下是该模式的详解：
　　1、三权分立
　　你好鸭在每个省设立一个省级代理人，省代需要开设直营店，以及利用自身资源帮助你好鸭在其所在省快速扩张。你好鸭总部还会安排两个人帮助省代管理安全和运营。&我一直考虑的是把麻烦留给总部，把方便留给加盟商&。
　　2、单店
　　省代之下，是一个个加盟店。每店面积约8-10平，只需1人便可运营。据你好鸭官网介绍，加盟单店投资额约3-5万元，每月营收4.5万元，月综合毛利1.13万元。
　　据悉，加盟店只能和你好鸭总部签约，只能销售你好鸭的产品。产品由你好鸭通过飞机、高铁将产品送至加盟店所在地。你好鸭还通过视频、全国数据联网的方式，实时监控每一家加盟门店的日常运营、每日流水等。
　　3、不要利润
　　孙洪留多次强调，目前他的关注点不是利润，&利润，我不要利润。我要利润干什么?我要的是现金流，要的是店面的扩张&。目前，你好鸭的加盟店有181家。下为你好鸭加盟店的全国分布图。
　　据孙洪留介绍，你好鸭的毛利润约为45%，10%留给你好鸭，35%留给加盟商。其中省代奖励返点由你好鸭总部承担。
　　但，你好鸭10%的毛利润仍不足以覆盖成本，这些成本包括食材、人工成本、物流成本等许多方面。据悉，目前你好鸭每月亏损约为60万元。&我们用的是飞机、高铁，物流成本比较高。今年我们争取盈亏平衡&。
　　建了个食品研究所
　　项目名称：你好鸭
　　行业：休闲时尚卤味
　　业务模式：加盟
　　成立时间：2016年
　　创始人：孙洪留
　　融资情况：未融资
　　据悉，你好鸭现有员工150名，其中本科及以上专业技术人才25名、技术研发人员28名，大部分人员都有10年以上的行业研发经验。公司和江南大学合作成立食品研究所。目前，研发团队已经申请了8项发明专利、16项实用新型专利。
　　创始人孙洪留拥有20多年的卤味行业经验;技术带头人钱和教授是江南大学教授、博士生导师，国家食品安全库首批专家。公司各部门的总监均有本行业8年以上工作经验，超过一半人员有上市公司管理工作经验。
　　在项目运营方面，你好鸭采取农村包围城市的模式，现有181家加盟店，今年年底门店数预计增至250家，2018年计划新增门店500家。
　　i黑马点评
　　1、一个坚韧的老实人
　　孙洪留的身上有着中国农民的坚韧和朴实。在采访的过程中，孙洪留给i黑马的印象是老实，他会一板一眼地回答每一个提问。即便这些问题很刁钻，他也知无不言，言无不尽。他相信人与人之间，真诚的化学作用。即便，他在做生意的过程中，即使被合作伙伴欺骗，也依然选择相信。
　　他充满了韧性，一个20多岁的年轻人，摆地摊，赚辛苦钱，而且还一干就是9年。五香居小有所成之后，经过几年的投资历练，他又重头再来，做休闲卤味。为了打造你好鸭的口味，2014年下半年，他大半年时间泡在武汉，吃遍了所有带&鸭&字眼的饭店、小摊。
　　同时，孙洪留也是一个传统生意人，知道口袋里的钱来自何处，想让一起打拼的员工过上好日子。他不像互联网创业者充满理想，比如乔布斯。乔布斯&活着便是为了改变世界&。王兴则显得更为&急迫&，&我希望活在一个更希望生活的世界里，但我等不及让别人去打造这个世界&。
　　2、一场生死时速
　　你好鸭是五香居，也是孙洪留的一次豪赌。赌赢了，五香居能够转移到一条新的竞争跑道上，获得爆发式增长。
　　其中关键是代理加盟体系是否能够跟得上孙洪留的野心。要知道已经上市的鸭脖三巨头没一个是省油的灯。煌上煌、绝味也采用了加盟的方式，迅速扩张市场。
　　3、传统卤味的春天还有多久?
　　孙洪留和五香居的优势在传统卤味。传统卤味的黄金期在上世纪90年代。转入21世纪，传统卤味受到堂食的影响，逐渐走入低谷。而90后乃至更年轻的消费群体，是否认可传统卤味代表的饮食文化是它能否再次回春的关键。
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责任编辑：陈龙
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　　开学第一天，幼儿园一片哭声，老师抱着一个哭着的小女孩，为什么哭了？　　小女孩说：“书包丢了”　　老师：“什么时候丢的。”　　小女孩：“明天。”蓝精灵之高一新生　　在那山的那边海的那边有一群新高一，他们抢饭真牛B，他们开挂无人敌。　　他们提前吃饭还把食堂快速地占领，他们冲向食堂只要十秒一。　　哦，可怕的新高一！哦，饥渴的新高一！每天食堂打饭队伍都要排到十几米，学长学姐每天都要饿肚皮！　　冷笑话：听到鞭炮声你会想到谁？——邓小平！！！因为——鞭炮声是这样的：deng——xiu——bing　　青年问禅师：“我有很大的梦想，如果实现了，这个世界将再也没有纷争。因此我需要很多钱，大师您能帮我吗？”禅师拿出一个小孩的帽子和一双小孩的手套让青年穿上，然后问：“你有什么感觉？”“手，头有点紧。”“我也是。”　　1、非诚勿扰女嘉宾再牛也就灭一个男的的灯，宿舍楼下阿姨能灭一整楼的！！！2、我最近发现一种可以让人忘掉烦恼神效药，那就是敌敌味… &3、最近心情不是很好，打算明天去天堂散散心。 4、哥们，你不能因为咱们有过节，你就把我当节过吧… 5、钱对于我来说根本不是问题，问题是我根本没有钱… 6、一个人的寂寞，其实是两个人的错… &7、所谓的美女，其实都是化妆品的奴隶，所以我这人不喜欢奴隶… &8、一分钱一分货，稀饭吃了不经饿… 9、从天堂到地狱，我路过人间… 10、你的人很完美，但是不一定会有人喜欢… 11、钞票不是万能的，有时候还是需要用信用卡… 12、我羡慕我朋友能有一个好朋友，那个好朋友就是我… &13、听说世界上只有两种人，那就是男人和女人… 14、我这人一般上楼从不会走，因为有电梯…　　1、我因多次在公交车上给老弱病残让座，荣获感动中国十大司机！2、我已经掌握藏私房钱的36种方法，接下来。。。只差钱了。3、小千和小北是一对情侣，一个夜黑风高的晚上，他们变成了小乖……4、你们说现在的女人在古代，被皇上在街上看中带回去侍寝，一洗脸会不会被判个欺君啥的！？5、刚才看到一个人不小心从楼顶摔了下来，啪地一声落在地上，受了重伤。我心里感觉特别难过，我还没来得及许愿呢。6、一位朋友病重住院了，虽然他平时人缘很差，还是有很多人来医院看望。不过跟主治医生交谈后，我们所有人的心都凉了半截，医生说他的病可以治好。7、张三丰闭关修炼三十年仍未出关，经诊断患有严重自闭症；周芷若苦练九阴白骨爪，终究习得秘制泡椒凤爪配方远销海外；郭靖苦练射雕大法，皇天不负有心人雕牌肥皂家喻户晓；段誉苦练六脉神剑，终有回报六神花露水在国际时尚界驰名远扬。8、小学到初中，卷子上永远是耐克的标志占主导地位的…到了高中，无论是理综还是数学，特步这种国货已经是压倒性的垄断了几何代数等重要领域…9、点赞，大约就是酷酷地撇下一句我喜欢你并且无需你回应的骄傲情怀。收藏，大约就是明明深爱却不想被任何人洞察的卑微隐忍。评论，大约就是有空吗我想跟你谈谈的含蓄挑逗。 转发，大约就是爱到极致而且勇敢表达的赤裸心情。嘻嘻和哈哈是好朋友，哈哈死了，嘻嘻去上坟，嘻嘻说：哈哈你死了
有一个人叫真咯嗦，娶了个老婆叫要你管，生了个儿子叫麻烦。有一天麻烦不见了！夫妻俩就去报案。警察问爸爸：请问这位男士你叫啥名字？爸爸说：真咯嗦。警察很生气，然后 他又问妈妈叫啥名字。妈妈说：要你管。警察非常生气的说：你们要干什么？夫妻俩说：找麻烦！10.2011最新雷语—1.梦想是用来破灭的；2.犯贱都是一厢情愿；3.什么都在涨价，只有人越来越贱；4.甜言蜜语听多了会得糖尿病；5.每个人的生活都是大爷，并装着孙子；6.如果我的人生是一部电影，你就是那弹出来的广告；7.女人与男人的对话方式只有两种，要么躺着，要么站着。11.大学一男同学，与女友在外面同居，不久，他女朋友怀孕了。男同学慌了，求救于家里。家里人气到不行干脆不理他。父亲节那天，男同学想到这是这好机会，于是立马编写短信给他爹：“父亲节快乐”。不到5分钟，他爹回了两字：“同乐。”12.同桌把QQ名改为“你爹临死前”后加了我们班主任。于是班主任的QQ就经常被提示：你爹临死前请求加您为好友。你爹临死前邀请您玩抢车位。你爹临死前赠送了你QQ秀。你爹临死前偷了您的菜。你爹临死前举报了您。你爹临死转发了您的微博。。。最猛的：你爹临死前给您留言了。13.丈母娘考验仨女婿。先邀大女婿散步,过桥时突然跳下，大女婿跳水救起，丈母娘赠他广本车一辆。丈母娘又如法炮制，考验二女婿，也被救，受伤的二女婿获赠辆奥迪。她再试三女婿，三女婿不会游泳搭救不及，丈母娘溺水而亡。翌日,岳父赠他一辆奔驰！14.飞机上，一对父女。父亲30,女儿6到7岁.空姐非常漂亮,父亲忍不住多看了她几眼,女儿:“看什么看,你觉得有意思吗？我妈一不在你就这样？”父亲憋得脸通红:“快吃东西,少废话,要不然以后不带你出来了!”女儿嘟囔：“都说女儿是父亲上辈子的情人,我就不明白了,我上辈子就怎么看上了你?16.游客入一寺庙。僧：施主捐善款吧，多少都行。客:没带钱，下次吧。僧：没事，我们这里可以刷卡。客：不好意思，卡也没带。僧：我们可以贷款，月息仅3%。客：不好意思，没啥可抵押的。僧：…那…麻烦您，填一下这个器官捐赠表吧…17.美术老师问学生：“你为什么交白卷？”学生说：“我画了啊！我画的是牛吃草。”老师问：“那草呢？”他说：“被牛吃掉了。”老师问：“那牛呢？”他说：“吃完草走了。”
一小偷，偷了一个西瓜，边跑边唱：“随风奔跑自由是方向”。.种西瓜的老太婆边哭边追：“看我流泪，你头也不回。”..警察看见了就去追小偷，边追边说：“一定是我不够好所以你才想要逃。”后来小偷抓住了，法官问：“你还有什么话要说还有多少泪要流”小偷答道：“求求你给我个机会。”牢头对小偷说：“男人哭吧哭吧不是罪。”小偷欣慰地说:&如果下辈子我还记得你，我们死也要在一起。&刽子手说：“我送你离开千里之外......”
1.学生课间去厕所，拉完发现没带纸，又等不到人，手机又欠费。绝望中他给10086打电话，请求帮助。。。据说那边沉默了很久，后来……他班同学上课时收到了这样一条短信：尊敬的中国移动用户你好，你的同学谁谁谁在厕所里，让你给他送手纸。详情请咨询100862.寝室在6楼，爬上来后发现钥匙未带，下楼问阿姨拿，再爬上来开门，下去还钥匙，再爬上来，发现门紧闭，隔壁一同学经过，问曰“看你门没关，我帮你关了。”…3.晚上我女朋友说我太娘了，我很火大，就跟她吵起来了，本来是想显得男人一点，结果最后控制不住哭起来了。4.一哥们鼓起勇气在QQ上向MM深情表白，一会儿MM回复：我是她的妈妈，我是来偷菜的5.课堂上老师点名：“刘华!” 结果下面一孩子大声回到：“yeah!” 老师很生气：“为什么不说‘到’？” 孩子说：“那个字念‘烨’……”。 6.这天突然发现，我有大姨，二姨，四姨，五姨，却没有三姨。于是就去问我爸：为什么我没有三姨？ 心里还想了一下：难道三姨在小的时候就死了？ 我爸说：你三姨就是你妈！7.有一次下课打铃大家都要回家，下楼梯时我左脚踩到自己右脚，“啪”的以大字型的姿势摔在了路中央..我当时就想：不对，糗大了，我装晕。　　结果我旁边的同学看我一动不动，赶紧扶起我，然后左右开打狂扇我耳光...8.一个同学，他的电脑每天早上会自动开机（估计是因为宿舍里早上来电的时候一瞬间冲开的）。　　结果他老人家拿了一个符贴在了电脑上。。。9.老爸最看不惯外国歌星。可是有一天，我正在看迈克˙杰克逊的mtv时，赫然发现老爸站在后面看，一脸深思的表情。“爸爸，你也喜欢看这个？”　　　　老爸摇了摇头：“毛阿敏真是越来越难看了。”19.一个女性朋友和一个男性gay合租房子。有一天晚上她很沮丧，那个gay很体贴地给她下了碗面。她突然觉得很温馨，就说：“要不我们就这么凑合过过算了。”没想到gay脸色大变：‘你没男人要，我可有的！”20.昨天收到一条QQ请求加好友的信息：“我是你妈”，我当即回了句“我是你爹！”，给拒绝了，然后就接到我妈电话说：“加我，快！”21.某日，体育课中途，洗手间解决个人问题。结果着急误进男厕。看到一男生正在小便池嘘嘘，俺当时就蒙了，一秒过后正准备悄悄撤退，结果被发现，晕死。只见那男生大叫一声“流氓，非礼”然后双手捂胸。后来，后来俺说了一句自己都觉得不可思议的话“同学，你捂错地方了……”22.喝的晕晕乎乎去一个餐厅卫生间小便，看见墙上写着一句话，凑近了一看，写着：“不要看这儿，专心尿尿。”等我看完这句话后，已经尿了自己一鞋了。23.我是救护医生，今天一个病人对我说他只有6个月好活了，我想说点鼓励的话!安慰到：六个月，很快就过去了，坚强点!26.有一次我去漫吧租了本金田一，刚看到第二页就泪流满面，不知哪个天杀的用蓝色圆珠笔在某个人物上画了一个圈，写上，这个就是凶手……27.下午上公交车，拿出公交卡咣当投进投币孔里了28.一时兴起、拿自己照片当电脑桌面…然后我的电脑就中毒了…29. 高中一同学说梦话　　“爱妃，爱妃，不要离开朕”　　我石化……　　过一会　　“堂堂大清国就这么灭亡了，朕不甘心呐，朕不甘心呐”　　我直接崩溃……30. 我们数学老师总喜欢故作幽默的说些个没人笑的笑话　　我们全班就商量恶搞他一把，等他上课说第一句话的时候，我们就全体齐声大笑　　那天他进来，沉默了一下 说他爸去世了　　我立刻放声大笑，其他人鸦雀无声。31. 我在公交车上放了一个屁，　　见身边的纷纷挥手，表情痛苦，　　我也挥挥手。　　旁边的女士扭过头对我说：你就不要装了32.我和老婆去卧佛寺游玩，老婆路上走不动，于是我背她。　　一个老婆婆看见了，严肃的说：看你也是读过书的人。老婆有病还是早点去医院，拜佛是没用的33.小学时候每天只有几毛钱的零花钱，有一次攒了几天，好不容易买了一包五香瓜子，上课的时候偷偷的全磕了，瓜子壳全放在课桌抽屉了，　　　　下午来上课的时候看着瓜子壳又馋了，于是把瓜子壳又放到嘴里都含了一遍，感觉味道好好啊。。　　　　下课的时候一个同学问我吃什么，我只好说吃瓜子壳，专门买的五香瓜子壳，只有壳没有肉的，就是吃味道的。。结果那一个下午一帮子同学围在我座位边上吃我舔过两遍的瓜子壳。。。。36.逛超市呢 看到一收款员在很认真数一堆硬币 一小孩跑过，边跑边唱：门前大桥下游过一群鸭，快来快来数一数，二四六七八。。。。 然后收款员很郁闷的把数了一半的硬币倒回去重数....37.我们以前宿舍有个娃（男的），老实的有点当（笨），而且有时候傻得可爱。有一次晚上熄灯后，大家又在聊天，他就讲，等老子有钱了，就找三个女生。我们口味就被他调起来了，问他说然后呢，只见他镇定的说，打麻将…38.跟一姐姐聊天 她说：前天我老板，一个男的，和真懂似的，在我的电脑后面看半天，说“小柯，你也种菜啊？这可是上班时间！” 我收了收瓜子皮，，，瞅瞅他说“张总，这是我的桌面，你见哪块菜地上站着超级玛利呢？”39.楼下送葬队在吹《常回家看看》　　不知道那家人怎么想的41.想起大学的一件事情来　　大学期末考试，试卷上要求填写考号　　我TMD写上QQ号码了42.我初中的班主任特别凶，每周五放学前都要开班会训话。一次，她情到激动处，义正词严地说，“你们怎么这么不争气，为了这个班，我绞尽奶汁”。当时我和周围几个同学强忍着不敢笑，只好把头深深的埋下。记得一个哥们趴在课桌上，使劲咬着手。。。46.宿舍哥们暴强，一日发现蚊帐里有只蚊子，忙活抓了半天没抓到，哥们叹口气说：“妈的，饿死你！”然后迅速把蚊帐收了起来，忍了好几天没挂蚊帐，最后终于把蚊子给饿死了，我们那个汗呀~~~~~这个不算什么对吧，很多人干过。一日他又发现蚊帐里竟然飞进一只苍蝇，跟我们说：“我非弄死他”。我们说：“苍蝇可是耐饿呀，看来你是靠不过他的”。　　“你们看吧 ”，这人抄起一本小说钻进蚊帐，封口。边看小说边不停的挥动扇子，就是不让苍蝇落地，结果两个小时后，苍蝇终于飞不动了。他凑过去捅了捅苍蝇说：“飞呀小样，爷书还没看够呢”47.记得有次和爸妈去游泳馆，刚进大门的时候就看见一个社会青年的纹了一身的活，剃个“青皮”头，脖子上还戴个大金链子！等我们下水适应温度的时候就看那哥哥大摇大摆走过来往水里一站，天雷的事发生了。。。他脖子上那好粗好粗的大金链子浮在水面上。。。。。48.某日，我在一个BBS上见一个哥们说：“TMD，原来日食是在白天，害老子白等了一宿.&50.弟弟乘坐公共汽车时，车上一漂亮姑娘总是打量他。弟弟心想：姑娘可能对自己有意思，不禁心理美滋滋的。姑娘到站下车。弟弟见状马上跟了下去。姑娘在前面走着，还不时地回头看。弟弟鼓足勇气跑上前，不无幽默地搭讪道：“小姐，你为什么总看我？是不是我脸上有饭粒儿呀？”姑娘瞪了他一眼说：“你有病啊？明知道还不擦。” 记得转载到自己空间，分享给自己的朋友，一起看精彩日志哦 。 本是薄凉杜若
15:09:451、本人南方人，去北方女友家见家长。阿姨很热情，拉着我拉家常：“咱中午包饺子吃啊，听说你们南方跟咱不一样，咱家吃饺子蘸着吃，你们呢？”我本来就很紧张，说了句：“呃。。。阿姨，我们坐着吃。。。”2、一大早起床，女朋友一脸鄙视的看着我：昨晚上做梦了吧你？我：厄。。。好像是梦见打仗了。。。女友：梦见打曰本鬼子了吧？我：哎对好像是，你咋知道的？我貌似在梦里还杀了几个鬼子呢。女友：杀个屁！你在老娘耳朵边上太君太君的叫了一宿！我：卧槽。。。。。。3、老师：“谁能用最简单的语言讲一件很意外的事？”学生：“老师，昨天我家的小狗病了，爸爸请来了兽医。后来，兽医来了。天啊！原来兽医也是人！”4、马上快过年了，也有把相册拿出来擦擦，擦完后。爷爷指着61年的老照片，意味深长的说：“你看…… 这个死了，这个，这个，这个，这排都死求了，吼吼……”我一脸黑线。您这是有多激动自豪呀。 5、风往哪个方向吹，草就要往哪个方向倒。年轻的时候，我也曾经以为自己是风。可是最后遍体鳞伤，我才知道我们原来都只是草。6、你不是我脑袋里的交警，无权干预我的走向。7、其实灰太狼失败的原因就是别的狼都吃生的，这货非要吃熟的。8、有人说，理科女生再淑女，一做起题来就会暴露自己的身份，习惯性的把前额的头发往上捋，露出大大的额头。因为CPU高速运作时需要良好的散热……9、有一种人，他穿时尚的衣服是为了让别人看，他开的车也是为了让别人看，他居住的家装修也是为了让别人看，他所从事的工作也是为了让别人看，他的孩子送名校也是为了让别人看，他一切的一切都是为了展现给别人看自己的品味或成绩或格调，所思所想都是以他人眼光做唯一标准，这种人就是橱窗人。 10、辞职后，我在说说里发表了这么一段话：“我出来了，离开了，就不再回去了，希望自己好好的，努努力，让一切都美好起来，让生活幸福起来。”某损友竟把自己的昵称改成“民警”回复了我的说说：“小X啊！身为教官，你这么想我很欣慰，希望你出狱后洗心革面，好好做11、11、小明经常逃课，但这天他去上课了。老师看到他来了，很惊讶地说：“同学，好久不见啊，上次见你还穿短袖，今天就穿羽绒服了……”12、今天坐火车，饿了拿出巧克力蛋糕吃。。。对面一小孩盯着眼馋，此时他妈妈说:“宝宝不看，像狗屎一样的东西，咱不吃。。。”13、小明有些不开心，自己坐在沙发椅上抱怨。“没有人喜欢我，整个世界的人都恨我！”他的哥哥正在一旁打游戏，鼓励他说：“那不一定，小明。一些人甚至都不认识你呢。”
一句话让一个女孩子开心
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