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29岁亿万富翁发家史
29岁亿万富翁发家史
我们一直是做实业的，想实实在在做点事情，并不想被名声所累。三九集团的赵新先先生，于我来说是永远的恩师。记得今年为收购明星电力去证监会的时候，一位上市部主任点名要见我，见的理由就是要看看29岁的亿万富翁长的是什么模样。明星电力的募集资金项目，我们将按照原有对股东的承诺足额投资，我们将对股东负责、对监管部门负责。明星电力投资房地产、外贸的这2.7亿资金，将由明伦集团额外提供给上市公司。收购明星电力我们花了3
　　我们一直是做实业的，想实实在在做点事情，并不想被名声所累。 　　三九集团的赵新先先生，于我来说是永远的恩师。 　　记得今年为收购明星电力去证监会的时候，一位上市部主任点名要见我，见的理由就是要看看29岁的亿万富翁长的是什么模样。 　　明星电力的募集资金项目，我们将按照原有对股东的承诺足额投资，我们将对股东负责、对监管部门负责。 　　明星电力投资房地产、外贸的这2.7亿资金，将由明伦集团额外提供给上市公司。 　　收购明星电力我们花了3.8亿的现金，而且我们持有的明星电力和香港明伦集团股权到现在也没有抵押。 　　仿佛是一夜之间，来自深圳的明伦集团受到了全国范围广泛的关注，原因无他，在对上市公司四川明星电力的收购中，该公司先后击败了娃哈哈、健力宝等知名公司，以高达3.8亿的资金拿下该公司。 　　实际上早在去年，明伦集团就曾先后控股中国四大名酱园之一的广州致美斋食品有限公司、收购香港主板上市公司联大集团并将其改名明伦集团、参股深圳金融租赁公司，明伦系大有四处出击的感觉。 　　另一方面，明伦集团的董事长周益明在号称拥有27亿资产的明伦集团中拥有90%的份额，但其年仅29岁；明伦集团在深圳也没有知名度，但是明伦集团的收购报告书显示，集团2002年主营业务收入超过15亿。 　　同时，该公司非常之低调，其主席周益明几乎从不接受媒体采访。明伦系一系列的反差引起了外界的怀疑，在媒体对其的描述中，“神秘”、“低调”、“玩空手道”不绝于耳。 　　明伦集团及其代表的明伦系，究竟真实情况如何呢？带着这个疑问，记者近日采访了明伦集团主席周益明先生，在接近三小时的访谈中，周益明这位29岁的亿万富豪，却显得颇为坦率、谦和，言谈中透出与其年龄不相配的成熟感，与其经历跨度不相称的对事物的把握度。 　　“闷声发大财” 　　记者：与别的企业相比，为什么明伦集团显得如此低调？听说您从不接受媒体的采访，贵公司是刻意如此吗？ 　　周益明：也不能说是刻意。从明伦集团来讲，我们一直是做实业的，想实实在在做点事情，并不想被名声所累。 　　中国有句古话很有道理，叫“闷声发大财”，明伦作为一家民营企业，近年来确实发展很快，但是如果对外的宣传过多，会惹来不必要的麻烦，给企业带来困扰。低调是保护自己的一种方式。 　　记者：但是过分低调，也会导致外界不必要的猜疑和非议，作为上市公司控制人，明伦是否也有必要学会逐渐面对公众呢？ 　　周益明：我们作为上市公司母公司，并没有义务对公众披露我们的情况，但企业发展大了，学会如何面对公众，已成为明伦的必修课。为了避免外界对我们的疑虑影响到上市公司，我们需要学习的东西还很多。 　　第一桶金和29岁亿万富豪 　　记者：您今年刚刚29岁，却拥有了这么多财富，能否介绍一下您的第一桶金？ 　　周益明(笑)：可能是当时的时机比较好。1997年左右，我们通过争取成为了公安部定点生产汽车防雾灯的企业，当时做这个产品的一共有17家，其中16家亏损，我们是其中惟一赚钱的。这个项目做下来我们赚的利润在1000万左右。 nextpage　　记者：听说您与三九集团有些渊源，能否评价一下该集团对您的影响？ 　　周益明：我们与三九曾有着互惠互利的合作，从三九身上，我也学到了很多有价值的业务发展方面的知识。 　　三九集团的赵新先先生，于我来说是永远的恩师，我是不会忘记的。 　　记者：作为29岁的富豪，您有无受到年龄上的困扰？ 　　周益明：在我这个年龄，拥有这么一点成就，引起外界的非议也是很正常的，对此我也能接受。 　　我还记得今年为收购明星电力去证监会的时候，一位上市部主任点名要见我，见的理由就是要看看29岁的亿万富翁长的是什么模样。 　　明伦集团是个控股型企业 　　记者：能否介绍一下明伦集团的主业是什么？好像贵公司在深圳知名度并不高？ 　　周益明：明伦最早是做LED(发光二极管)的，其后随着公司的快速发展，开始逐步发展成为涉及光电技术、食品、国际贸易、信息网络、能源、金融的企业集团。明伦集团是一种管理型、控股型的模式，其具体业务通过下属公司进行。 　　现在明伦拥有多类下属企业，既包括了从事光电生产的明伦光电、也包括进出口贸易的索祺实业，在南山区，我们在外贸出口方面仅次于中兴通讯，排名第二。另外，我们还拥有一些历史较为悠久的企业，如我们拥有的“致美斋”牌系列调味品在华南地区很出名，“致美斋”这个品牌有400多年的历史。 　　除此之外，我们在境内外还拥有两个上市公司，包括在上海上市的明星电力和在香港上市的明伦集团。 　　记者：在拥有了这么多产业之后，明伦集团效益怎么样？ 　　周益明：这个可以看我们的审计报告，上面的数据是客观真实的。(注：根据深圳中喜会计师事务所对明伦集团的审计报告，该集团2002年销售额153637万元，主营业务利润33106万元，净利润13771万元) 　　我们的审计报告是经过财政部过目的，而且当时有十几个注册会计师对审计报告进行了验证，最后证明是真实的。 　　记者：贵公司的发展速度可谓惊人，请问其中秘诀是什么？ 　　周益明：我们较好地将资本运作与产业运作结合起来，如果光靠自身滚动积累，发展速度肯定不会这么快。1997年明伦光电成立后，我们先后收购、创办了10多家企业，实现了低成本的快速扩张。2002年12月，又在这些资产的基础上组建了明伦集团。通过高效的整合，公司才有了今天的快速发展。 　　遵守对政府的承诺 　　记者：贵公司引起市场关注，主要是今年对明星电力的收购，贵公司对此的意图何在？ 　　周益明：明伦之所以看中明星电力，首先是因为明星电力的资产非常实，该公司上市时间不长，资产负债率很低，资产质量比较好，公司主营的水电气收益也很稳定。另一方面，借助投资明星电力，明伦不仅可以进入西部地区开发，更可进军公用事业。 　　记者：当时竞争明星电力收购的还有健力宝等企业，明伦是如何胜出的？ 　　周益明：当时健力宝准备在遂宁圈1000亩地为条件，做饮料。但我们的优势在于我们从事的是信息产业，遂宁当地政府一直想引进有科技含量的产业，在这点上正好与我们不谋而合。 　　在价格上，我们也比较有诚意，我们的出价为每股7.969元，转让价款共计3.8亿元，全部以现金支付，此价格比明星电力2002年每股净资产溢价31%。 　　记者：据了解在收购的时候作为条件之一，明伦还承诺在遂宁建立“西部光谷”，你认为在相对偏僻的内地建设这个项目有前景吗？ 　　周益明：对这个项目不能单纯通过短期的利润和回报来计算，我们在收购的当时承诺过要加大对遂宁当地的投资，促进当地信息产业发展，我们必须履行当初的承诺。 　　勒紧裤腰带补贴上市公司 　　记者：我注意到一个问题，贵公司控制的明星电力准备投资2.7亿到深圳进行房地产、外贸业务，为何公司不将该部分资金用于公司主业、用于西部开发呢？ 　　周益明：做出这项计划，并不是偶然的。明星电力作为一个以水电业为主的公司，实际上在几个方面受限制：1.受自然条件影响非常大，比如说今年一季度，由于四川旱情严重，当地降水量降到20年最低水平，公司业绩和利润因此受到很大影响；2.随着电力体制改革后“厂网分开、竞价上网”的实行，公司面临很大的下调电价的压力，明星电力的电价现在为民用0.68元／度、公用0.48元／度，在四川处于很高的价格水平。尽管现在政府承诺几年内电价不变，但这种承诺能否维持、能维持多少时间，将对明星电力的收益造成重大影响。 　　明星电力的业绩受电价影响非常大，举例来说，假设遂宁电价下调10%，就可能影响明星电力50%的收益水平。正是在这样的背景下，我们才选择了将房地产和贸易作为新的利润增长点。 nextpage　　记者：但是观察明星电力财务报表，其并没有充足的资金用于投资该两个项目，而银行信贷资金据我所知并不能进行权益性投资？另外，是否公司有可能改变以前募集资金的投向？ 　　周益明：明星电力的募集资金项目，我们将按照原有对股东的承诺足额投资，我们将对股东负责、对监管部门负责。 　　明星电力明年计划再融资，在投资银行方面我们已经选择了西南证券。明星电力的资产负债率现在只有20%多，而按照证监会规定须有40%才能再融资，我们会对此做出财务安排。 　　现在的实际情况是考虑到电力类项目投资周期长回收慢，明伦集团作为大股东在勒紧裤腰带补贴上市公司，明星电力投资房地产、外贸的这2.7亿资金，将由明伦集团额外提供给上市公司。 　　记者：现在外界有种说法，怀疑您准备掏空上市公司？ 　　周益明(笑)：我想掏空也不是这样的做法，如果要掏空的话，做做关联交易、转卖资产给上市公司之类，轻易地就可以做到，哪有像我们这样，人、钱、物全给上市公司，将自己钱借给上市公司发展业务的？ 　　其实明星康桥公司1：1的比例让明星电力收购是很吃亏的，明星康桥拥有的诸如康桥三期、航天大厦、捷美中心的地块升值潜力是很大的，就康桥三期那块地，前不久报喜鸟还找我们谈，愿意7000万收，同时开发后50%利润给明伦，我们都没答应。 　　我们近期准备收购中城康桥的开发商中城银浦，以后房地产业务分两块，一块是明伦集团拥有的康桥一、二期，一块是准备给上市公司操作的康桥三期、航天大厦、捷美中心等项目。 　　在明星电力增加了新的盈利项目之后，相信其会有一个很好的发展。 　　至于我们明伦的实力，我可以告诉你，收购明星电力我们花了3.8亿的现金，而且我们持有的明星电力和香港明伦集团股权到现在也没有抵押，这足以说明我们不是“空手套白狼”的企业。 　　“苦练内功”欲成稳健型企业 　　记者：明伦集团为何在去年收购香港主板上市的联大集团？据我所知，该公司以前从事的是化工原料贸易，而且业绩也长期亏损？ 　　周益明：收购该公司，主要是为了在资本市场练兵，在整个收购成本上，加上财务费用大概花了6000多万。 　　我们大概是在去年9月18日左右收购的联大集团，近期我们正准备对其配股，其业务将转型为燃气等公用类事业。我们准备将明星电力控股80%的万通燃气、我们先后收购的达州燃气、正在洽谈的北京昌平燃气等项目注入该公司，将之转型为公用类公司。 　　记者：明伦集团未来发展的重点业务是什么？ 　　周益明：我们将来业务的重点将是能源型、资源型产业，我们认为这方面的投资一是资本额要求比较大、门槛比较高；二是容易形成地域垄断性，收益也比较稳定；三是根据现在国家放开公用事业准入资格，给民营企业进入原本国有资本控制的该领域创造了最好的机会。 　　记者：公司还有无兴趣投资其他的上市公司？ 　　周益明：目前我们不准备再投资别的上市公司，当前最需要做的，是做强目前我们拥有的上市公司。 　　我的计划，是要在2-3年内苦练内功，把整个明伦集团、把集团控制的上市公司做好做稳，明伦集团的目标是成为一个稳健型企业。 　　对于我们这样的企业，“来日方长”是个很恰当的比喻，我们将用行动回报关心明伦集团的各方面人士。 　　周益明其人 　　周益明，浙江省慈溪人，29岁。1994年毕业于浙江省甬江财经学院；1999年至今在深圳明伦集团有限公司工作，任董事长兼总经理。 　　周还是上海上市公司明星电力的董事长，同时担任香港上市公司明伦集团香港董事局主席的职务。 　　根据深圳明伦集团经审计的财务报告，日，明伦集团总资产为27.81亿元，净资产为12.18亿元，其中周益明个人持有明伦集团90%股份。
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【跟曹操学做事】
一.能屈能伸，不逞一时之能
只为王不称帝，不在乎一时之名
能屈能伸，善于适应
掌握好进退妥协的尺度
低头，是一种智慧
二.胆大心细，敢想敢干才能成就事业
不循规蹈矩，才能有大成
善于表现自己，就是竞争力
敢想敢干，积极行动
做人就要有激情
三.苦练内功，方能厚积薄发
睥睨天下的气度与自信
路还要靠自己去走
严以律己，以身作则
临危不乱，处变不惊
四.借力使力，让别人为自己做嫁衣
依靠团队支持，具备合作精神
不拘一格，唯才是举
有容乃大，市井小人中有大才
跳出小圈子，结识圈外人
筑巢引凤，善待部下
五.揣摩大势，精于算计
大处着眼，细处着手
高瞻远瞩，选好接班人
将欲取之，必先予之
兵不厌诈，巧用手段
六.权谋之术，领导是门大学问
对影响事业发展的不利因素决不手软
赏罚一定要分明
灵活多样的管理风格
用人也疑，疑人也用
七.成竹在胸，永不言败
与狼共舞，要先变成狼
做事彻底，不留后患
敢于拒绝，勇于说不
笑对逆境，永不言败
【向孔子学做人】
一.圣人的做人法则
诚信：言而必有信
孝道：百善孝为先
悔过：知错要悔改
志向：匹夫不可夺志
朋友：把握好交友的度
宽容：是一种境界
二.圣人的处世之道
听其言，还要观其行
善变通，不唯我独尊
道不同，不相为谋
和为贵：善用和正能量来处理各种关系
执中致和：中庸的做人态度
三.圣人的言行之道
流言止于智者
尽量不说大话，说了就要做到
欲速则不达，不要贪图小利
正人先正己
四.快乐做人，快乐生活
像水一样多情，像山一样无忧
黄连为哨，苦中寻乐
改变环境，不如改变自己
快乐在于自己的选择
人无远虑，必有近忧
五.修身养性，夯实做人的根基
非礼勿动，给人留下好印象
近朱者赤，近墨者黑
岁寒，然后知松柏之后凋也
要做所在领域内的专家
六.德才兼备，才能赢得人心
小胜凭智，大胜靠德
攻其恶，无攻人之恶
君子成人之美，不成人之恶
善于学习，等于选择了成功
活到老，学到老
七.宁静致远，立大志，低调做人
少说多做，低调做人
持之以恒，才能有所作为
要懂得灵活变通
八.懂得内省感恩，才能无往不胜
吾日三省吾身
谦虚是一种美德
小不忍则乱大谋
不患无位，患无所立
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。　　“不漂亮是我的优势”　　方晓庆，一个29岁的北京女孩，从外表看，很难把她和2009年北京“售楼王”联系起来。1.60米的身高，并不苗条的身段，一张不容易被记住的脸，严肃的黑色工作服……她在金碧辉煌的售楼大厅里，一点也不出众。但就是这个不起眼的女孩儿，卖出了天文数字的业绩——2009年，经她手出售的楼房总价值3.8亿元。方晓庆这段时间成了名人。人们好奇她的售楼秘诀。而她只是说，“我不喜欢把成绩归结到运气上。一两次可以说运气好，我每次都卖掉了，怎么能说只凭运气？”在方晓庆看来，真诚、勤奋、耐心，才是获得客户认可的法宝。　　不能看人下菜　　和其他售楼人员喜欢频繁跳槽不同，方晓庆做这行8年，只干过两家公司。“之前的和现在的。圈里人说售楼小姐换地方是家常便饭，像我这样的太罕见了。”方晓庆说自己也不是刻意而为，只是业绩一直不错，而且她从不羡慕别人换了地方，比自己挣钱多，自然就做得长久。(不频繁变换职业，坚持在一个地方“挖井取水”。)　　方晓庆2002年毕业于北京林业大学，刚毕业时，她根本没想到自己会成为售楼小姐。“那时的同学一出校门，心里都奔着当公务员或者去大企业，不仅要找专业对口企业，还要判断企业发展潜力，但我没这么多想法”。方晓庆学的是计算机网络，却进了一家大兴的房地产公司当文员，“那会儿每天对着电脑，很枯燥，而销售部都是年轻人，成天说说笑笑，我特别羡慕，就申请转去做销售。”(相对于好多大学生，不一定在那个职业方向上就能找到发展空间，关键是要放平心态，踏实做事，敢于实践，这样才可能逐步找准方向，发展自己。很多成功者都是这样的经历。)
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　　开始，销售总监并不看好方晓庆。她自己也承认：“第一眼看我什么感觉？挺有亲和力吧，但我不是一个特别突出的人，看上去也不精明。那时一张娃娃脸，老总就觉得我是小孩儿，能把房子卖出去吗？”(客户对娃娃脸的人往往是有好感的，特别是还具有亲和力时，客户更不会设防；同时在客户面前不要显得很精明。这是销售的第一步：快速建立与客户的信任关系。)给方晓庆做培训的老销售，也不看好她。一次培训课的间歇，小姑娘们都凑在一起聊天，忽然进来一位穿着睡衣的中年妇女，销售人员看她穿着普通，根本不像买房的，都懒得动弹。经理看到没人招呼，便叫方晓庆：“你去招呼一下客人，就当是练手，找找感觉。”方晓庆心想：“不管人家买不买房子，进来了都是公司的客户，就得认真招待。”她热情地迎上去，陪着那位妇女四处看，耐心地听她问长问短。“最后她竟然一口气买了3套！”(做业务准则之一是不能从自我的爱好和感觉对客户分类对待的，必须建立所有进门的都是你的客户的理念。)还没上岗，方晓庆就拿下了一个大单，“连我自己都不敢相信，不过从那以后，我也牢牢记住了一个道理，销售人员一定不能挑客户，绝不能看人下菜，很多有实力的客户穿得都特普通，很低调，从外表上根本判断不出来。”　　这样的例子方晓庆屡见不鲜：“我有一个客户，非常有钱，本文章来自闻思修管理手册认证平台，搜索闻思修三字即可马上关注，但穿得很随便，他告诉我，以前去看房子，每次售楼小姐都不怎么搭理他。后来发现他有实力，就变得特别热情，拼命招呼，他很反感，干脆不买了。最后这个人也在我们这里买了3套。因为他被歧视惯了，遇到我们热情招待他，非常感动。”(不管是有钱或者没钱的客户都需要心理的关怀。有些不富裕的客户往往感到底气不足，需要你真诚的尊重；有钱的客户也需要关注他的面子和价值。)　　给你推荐一个2000人群 销售创业实战交流群 验证码：天涯人（唯一进群凭证）　　群里有各行各业的人，群很不错，可以进去扩展人脉，过段时间底群里会邀请很多年薪30万以上的销售、创业高手来群里分享他们的经验，也会邀请大牌牛人，现场解决群友职场创业中的问题。　　方晓庆说，即便是不买房的客户，也能给她带来极大的利润。“一次，快下班的时候，来了位看起来普普通通的男客户。他说自己不买房，只是随便看看。大家忙了一天，都很累了，不愿意起身招待他。我没有犹豫，打起精神，陪他逛了好几个小时。”这个客户没说什么就走了，方晓庆也没有放在心上。谁知道两天后，不断有客户打电话找她买房子，方晓庆很奇怪，但也想不出原因。“最后楼房开盘时才真相大白，那位男客户跟着一帮朋友一起出现，我才知道都是他给我介绍的客户。他一共给我介绍了13个客户，最后他自己也在这儿买了房。”(还是那句话：所有进门的都是你的客户，因为他有可能带来口碑营销。销售人员多有短期心理，不能立即下单的或者不下单的，都可能给你带来口碑效应。)方晓庆从此懂得了长线经营的道理，“其实对客户来说，他即便现在不买，以后也会买；即便自己不买，或许也会介绍朋友买。所以都要认真对待。”　　真诚比技巧重要　　方晓庆偶然入行，没想到一开始售楼就尝到了甜头，她决定踏踏实实地做售楼小姐。“现在想想，刚做房地产时，我还不懂专业知识，好在那会儿的客户要求不高，只要觉得价钱合适，房子满意，就会出手。现在的客户挑剔得多，基本都是看了很多楼盘，反复比较才决定，卖房子越来越难了。”
　　方晓庆开始根据市场变化，学习行业知识，好满足不同客户的需要。(好业务的素质：自我学习能力强。向书本学，向他人学，从实践中总结学习。)不过，她一再向记者强调，自己并不看重销售技巧：“因为相比技巧，真诚更重要。买房子的客户都是久经江湖，什么样的技巧他看不出来，重视技巧倒不如简单一点，真诚一点，真心实意地为客户着想。”(真诚比技巧更重要。)　　销售的第一步：快速建立与客户的信任关系。包括真诚对待所有客户、亲和力、不要比客户显得精明等。　　当然，方晓庆也积累了一些经验。对于看房的女客户，她尽量感性地去沟通，介绍房子时注重布置，环境等话题，“比如介绍厨房，我会说这是洗菜的地方，这个是烤箱什么的。而男客户看重的是房子的价值、潜力。我就多谈一些数据，也会告诉他们，我们用的是知名物业公司，室内装修用的是什么牌子。”方晓庆虽然不以貌取人，但时间长了，她也能区分出所谓的高端客户和普通客户。“有些女客户一身华贵，态度矜持而淡漠，对待这样的人，态度要热情，但是话不能多，介绍完基本情况，对方不说话，自己尽量也不说，但要随时准备回答问题。”方晓庆说，这种客户不容易招待，很难猜到她们的心思，“要特别注意把握好距离，近了她会防备你，远了她又嫌不周到。”(销售人员要有良好的人际敏感性，能很好的把握不同风格的客户心理，注意保持好人际距离。　　简单地说，就是不给客户压力感和过强的存在感。在沟通过程中注意观察客户的关注点，并适时引出卖点，不要喋喋不休的讲话，也不要默默不语，总等着客户的问话)相比起这些人，方晓庆还是喜欢跟普通客户接触，“他们就是家长里短，问得很细致，也容易接近，我很喜欢跟他们聊天，和很多客户都成了朋友。有一个阿姨，还让我和她闺女拜了干姐妹，常招呼我去他们家吃饭。”　　销售的第二步：发现和引领客户的需求。方晓庆善于根据客户的类型、风格、心理特质等与其沟通，很好的抓住客户心理。比如，女客户常常喜欢感性的交流，她就用形象化的方式构筑一个情境，使得一个空房子变成了一个生活的场景。以售楼员为例，好多房地产销售都制订了标准的话术，但你会发现他们的话术对任何人都是一样的。　　方晓庆喜欢这种寻常百姓间的亲近感，而她的面孔，不笑的时候也透着亲和力，让人没有防备，不会抗拒。　　心态好，就是生存之道　　方晓庆大方地承认自己不是漂亮的女孩，“有人说我胖，胖是很多女孩忌讳的字眼，可我不在乎，我的心态好。”　　心态好，是方晓庆反复强调的一点，无论是工作还是与人相处，她喜欢多看优点少看不足。“我不会揭别人的短处，也不想关注别人做得怎么样，只做好自己的事情。”方晓庆不是美女，这反而成了她的优势。“漂亮的女孩，比较矜持，处处在意自己的形象，总希望自己是焦点，受到瞩目。这样的心态，无论在客户面前，还是在同事中，都不占优势。”(一方面漂亮的女孩不一定成为好的销售员，清华无美女即是这个意思；此外漂亮的销售人员往往容易给客户带来压力。)　　在客户面前，姿态上放低自己，突出客户；而同行之间，让着别人一点，不抢单。方晓庆说这就是生存之道。“很多人觉得售楼小姐很轻松，陪客户聊聊天，逛逛楼盘就能赚钱，其实我们很辛苦，有时要从早上一直工作到凌晨一两点，没有节假日，没有周末，即使拼命做，也可能短时期内出不了效益。一些条件好的漂亮女孩，往往受不了苦而另谋出路。”　　优秀销售人员的基本素质就是有良好的职业心态。“在客户面前，姿态上放低自己，突出客户；而同行之间，让着别人一点，不抢单”即是生动的写照。　　方晓庆现在每年能赚数十万年薪，走得踏实而有奔头。这个普通售楼女孩创造的奇迹，恰恰说明了“精诚所至，金石为开”这个简单的道理。
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)29岁的漂亮女孩，一年4亿，看她是如何做销售？
来源:老板智慧平台
　　　　方晓庆，一个29岁的北京女孩，从外表看，很难把她和2009年北京“售楼王”联系起来。1.60米的身高，并不苗条的身段，一张不容易被记住的脸，严肃的黑色工作服……她在金碧辉煌的售楼大厅里，一点也不出众。但就是这个不起眼的女孩儿，卖出了天文数字的业绩——2009年，经她手出售的楼房总价值3.8亿元。方晓庆这段时间成了名人。人们好奇她的售楼秘诀。而她只是说，“我不喜欢把成绩归结到运气上。一两次可以说运气好，我每次都卖掉了，怎么能说只凭运气?”在方晓庆看来，真诚、勤奋、耐心，才是获得客户认可的法宝。29岁的生日那天，我决定一年后结束自己的生命 - 简书
29岁的生日那天，我决定一年后结束自己的生命
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有时我会想，每个人走到生命的现在或多或少想过结束自己的生命。有些人也许是无法面对家庭遭遇突如其来的厄运、有些人也许是无法接受挚爱的恋人离自己而去、又或者有些人单纯只是因为青春期自己也无法解释的寂寞与愤怒、又或者有些人正经历着常人难以忍受的病痛折磨生不如死。这些人中，有一部分人真正结束掉了自己的生命，也有一部分人选择怀抱这些痛苦的经历继续活着，也有一些人渐渐忘却了那些曾经折磨着自己的理由偶尔回首往事也可以淡然笑之。今天这篇文章的主人公，便是这样一位决心在一年之后自己30岁生日那一天在享受完最高的乐趣之后亲手结束掉自己生命的人。
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在一个普通的不能再普通的夜晚，下班后的我在寂静的有些绝望的这个夜晚迎来了自己29岁的生日。在小区附近便利店里买了一块小蛋糕，拼命催眠自己就算一个人也要好好过生日。然而也许连便利店的小蛋糕也瞧不上我，在我想要将蛋糕上的草莓放进嘴里的时候咕噜噜掉到了地板上。我慌忙捡起草莓心里想着没关系只要赶紧洗干净还是可以吃掉的，迅速奔向洗碗台……突然，我整个人一顿，旁边的镜子上清晰的印出了我肥胖的身体及手中握着个小草莓的可笑身影。我到底是在做什么？每三个月就要换一次地方的派遣社员身份（合同工都算不上，介于打工和合同工中间暧昧地带的身份），73公斤且相貌丑陋的29岁女人，不到3平方的租屋，脑出血左半身瘫痪在床的父亲，没有恋人没有存款，如今只能用便利店买回来的小蛋糕来庆祝生日的我，不用多加形容人们都能轻松给我贴上＃失败者 loser的标签。我的人生如同走在漆黑的看不见出口的隧道里，卑微而又绝望。眼角瞥到了洗碗台上面的厨房刀，我看见自己油腻的手颤颤巍巍地伸向刀把……死了吧，一了百了，趁着现在死去没准还有人能替我伤心一下，死吧死吧，这样的想法疯狂的在我的脑海中肆虐。可最终，厨房刀还是掉落在地板上发出了闷闷的响声。连自杀的勇气都没有啊。就在这时候电视机上出现了拉斯维加斯的广告。那是一副太过美丽的场景，那是一个我从未曾经历过的世界。人生第一次，想要去做点什么。从来都是得过且过没有特别喜欢也没有特别不喜欢的东西的我，第一次那么强烈的渴望去做些什么。于是我决定，用一年时间拼命努力，然后在29岁的最后一天在拉斯维加斯享受最好的一天之后30岁的那天在拉斯维加斯结束掉自己的生命。我的人生从此只剩下一年！倒计时365天开始了……
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这就是2010年获日本感动大赏的小说，作者是葉山アマリ(hayama amari)，全文以真实故事写成，在1046:1的竞争中脱颖而出一举夺得大奖。アマリ在日语里意为“多余的”，作者取这样的笔名也许就是在告诉大家自己赋予自己的这一年时间正是多余的被剩下的一年。主人公在这多出来的一年，每一天的死亡倒计时中拼命赚钱－－白天在派遣公司上班，夜晚在银座的酒吧当公关，周末做美大学生们的裸模，利用琐碎的剩余时间学习英语和赌博知识；生生用十二个月近乎无休每天只休息四个小时的超人毅力实现了自己的计划在生日的前七天来到了拉斯维加斯。
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死亡倒计时一年365天，D－12个月、D－9个月、D－5个月、D－1个月、D－Day。从73公斤到47公斤。从负财产到攒够150万日元。D－Day，在29岁的最后4个小时，手中的筹码从2000美元赢到翻番也曾大输。最后，定下的手机闹铃在23:59分准时响起，一切，都结束了！无论输赢，主人公这一年来的努力在这一刻都将化为零……白天素面朝天不与人交际应酬，夜晚画着精致妖娆的妆容婀娜多姿的游走在各个公司社长和富人之间，甚至于自己公司人人垂涎的40岁黄金单身汉老总都曾是她的忠实顾客。这生命倒计时的365天，主人公就像哲基尔博士与海德一样在白天与夜晚扮演了两个完全不同的人。
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当主人公回到酒店，拿起早就准备好的一大瓶安眠药，安眠药的旁边是她这次拉斯维加斯之行最后赌局之后的成果，原本的1万美元的本金以及－－赚到的5美元共一万零五美元。故事的结局，主人公是生是死小鹿在这里暂且不剧透，有些东西我想必需要自己亲自看过才能感受到字里行间的趣味及韵味。这是一篇绝望与自我拯救的小说，是主人公用死亡倒计时一年来与自己过去浑浑噩噩20多年的时间激烈斗争的记录。在遇到困境的时候，我们每个人总会觉得为什么只有自己这么辛苦，仿佛这种痛苦与绝望感将永恒延续，没有出路。而这本书也许能够告诉你：并非如此。如果，你正处在某种彷徨与绝望之中无法自拔，那么不妨开始行动起来？若你祈求奇迹发生，不妨就先从你的脚趾头开始动起，如何？
《29岁的生日那天，我决定一年后结束自己的生命》（日）著：hayama amari
写在末尾：公司的夏季小长假，去韩国来了一次四天三夜的短途旅行。说是四天三夜，抛开去时晚上回时上午的飞机其实也就是两天时间。第一天用来见我那常年见不到一次面的老爹，也就第二天一天时间是完完全全属于自己的旅游日。正好赶上8月15日韩国的光复节就去了光化门广场美其名曰感受了一下光复日的荣光，扭头转身就跑进了位于光化门广场的韩国最大书店－－教保文库。选了五六本书都是两年前就开始惦记的书，其中最大的惊喜也许就是这本了。身在日本跑去韩国买日本作者写的小说的韩译本，听起来可能很好笑。但是我实在是比较偏爱韩国书籍的排版（哈哈 小鹿是颜控一枚，鉴定完毕）啰哩啰嗦写了这么一堆，其实也就是想跟大家分享一下这本好书。用一上午的时间一口气从头看到尾，中间连厕所都舍不得去的书，大家若感兴趣不妨找来看一下哦。看网上有朋友写到有看过汉译本，不拘于日语原文还是汉译本韩译本，小鹿觉得能读到心里去就是一次好的阅读。最后依然是那句话，若觉得小鹿的这篇文章不错，求留言点赞or打赏哦～小鹿爱里们?
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梅小鹿斑比，几年前赴日留学硕士毕业后定居日本，当过斜杠青年也当过公司小职员，目前赋闲在家当一个快乐的小米虫孕妇。
爱好写小说，但永远不敢上传上来；爱好摄影，有一颗当美妆博主的心奈何没有美妆博主的脸只得暗搓搓用分享一些自己喜爱的化妆品心得。
1.容易影响心情。因为西藏行，有点精神恍惚，而且真的有点追求完美，不做完就不想放下，即使明天有很多事要做。
1.室友丢钱，急于摆脱自己的嫌疑，反而显得很有嫌疑。 2.情绪化。精神恍惚，影响打工，影响学习，影响工作。 3.要想成为朋...
即使是夜班机，在飞机上也一眼就看出来拉斯维加斯是建筑在一片荒漠之中的。别的城市，航班降落之前半个小时甚至更久，就逐渐看见灯光，一开始是星星点点，然后越聚越密，当你感到耀眼的时候差不多就到了。拉斯维加斯不是这样的。飞机在暗黑一片中已经开始下降了，几乎要到着陆前几分钟才突然出现...
日傍晚，我和妻子一起跟随旅游团，来到了世界最著名的赌城拉斯维加斯。 拉斯维加斯真不愧是世界第一赌城，几乎所有的酒店里面都有赌场。 我们入住的酒店的一楼，就是一个非常大的赌场。我出于好奇，就在当地导游的帮助下，在酒店的赌场的最简单的赌博机（老虎机）上，赌了一美...
序 洗去残留在仔裤上最后一点羚羊谷红色砂土以及大棱镜边灰白的氧化钙，美西之行就这样悄无声息地结束了。 17英里路 大提顿国家公园 由于工作关系连续三年去SF出差，却是今年初在头儿的建议下才开始计划这一程，其间由于约伴和消费等原因还不止一次想要放弃而改去...
移民行业领军品牌 彼洋出国 多少来美国的人内心都怀揣着装不下的期待，多少看过美国真实面貌的华裔，又更爱或者不那么爱它了。这种了解渗透到了美国生活的方方面面：房价、物价、教育、生活等等方面，今天米叔为大家推送的这篇文章就从一名华裔在这里生活的这点点滴滴说...
上课时无意在课桌上发现的一行字。大概是某位在我们学校考试的工作人士，也许年纪还略大，曾经错失了上大学的机会或者丧失了上大学的权利。因而某次停驻在校园，心生感慨。 正值青春的我们从步入大学的那一刻，解放了自我，没有中学期间老师对我们的百般“压迫”，没有父母天天担心我们在学校早...
家有喜欢收藏珠宝或珍贵字画之类的成员，大家都知道有些是可以碰触的，有些是坚决不能用手去碰去摸的。而家里的其他成员也都对此习以为常，觉得这是最起码的对收藏者的尊重和对宝物的呵护。 然而，很多人懂得保护珍贵的物品，却不晓得该如何呵护自己的身体，或者对呵护身心方面有很多误区。比如...
教师真是个自带光环的职业 对于很多教育者来说，只要能改变学生的命运，一切工作中的艰辛都是值得的。 他们几乎没有自己的业余娱乐时间，繁重的课业负担与微薄的工资让他们的压力与日俱增，可他们依然觉得自己所做的工作具有非凡的价值。 然而根据美国教育部的报告显示，在2003～20...
不知道在什么时候我这个五音不全的人爱上了音乐。音乐这东西是真好，它能解除孤独，它能给人灵感，它能让人亢奋，音乐它带走的是压力，带来的是愉悦。 音乐能解除孤独。每个人都有孤独的时候。而人在孤独时，唯有音乐能真诚地陪伴着人们度过漫长的黑夜。很多人都有过这样的体验，生活中，有的时...
他曾以为自己是单枪不如水火不侵的齐天大圣，在感情的世界里，就算打千万场仗，最后的赢家也只能是他。没想到，他后来遇见了一个人，一不小心丢盔弃甲，最后落个一败涂地。 大嘴是我们圈子里最让我无可奈何的一个人，原因无他，因为我是个妹子，就算自认为是女汉子一枚，本质上我也有身为女性，...}