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资料评价：待解决问题
这样的供应商如何建立合作关系
现在供应商越来越牛气了，公司准备开个样品，联系了一家供应商，大概询问了，提供了下要做的产品信息，要求的工艺方面，让他们先帮忙打个样品看下，供应商牛气的回答你这现在单都没有，打什么样品，你先下单再给你打样品，看到这样局面，我们也妥协了，行吧，那我付打样费给你们，等样品出来了，再推广看下效果怎么样，供应商听了这，爱理不理了，最后还是回复我了，现在厂子里忙，没时间给你打样，你有单下了，再来找我。
彻底无语了，一定要单给你下了，才愿意合作的吗。难道现在的供应商都这么对待潜在的客户，还是害怕我骗取他打出来的样品？后面还是给了自已相识的朋友去开发样品。这难道找个要可以长期合作的找供应商也是要看关系了？
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以企业身份回答&
个人感觉：每一个人对事物的理解不同！更何况现在的社会什么人都有、、、我不是做服装的专业人士，但我能体会到要打样一个服装样品的繁琐程度、、、平心而论哪个供应商不想做更多更好的生意！供应商这样做的原因：之前碰到过像您这样的打了样之后就不了了之的客户，要么他是真的很忙，如果收取太高费用，反而让您觉得他是不诚信了，如果收取一般费用，他自己心理又不平衡、、、总之他这样做个人感觉还是有点不对！茫茫人海中又有几人能真正做得到对呢？为了让他体会到这点、、、那只能用心去做得更好！用事情去体现、、、否则生气是毫无意义的！祝你一切顺利！！！
一般打样都是要付样品费的。像我们工厂是做毛绒玩具的，平时有很多客人都是要先要求打样的（不过都会先付样品费的，样品费下单后会退回的。）不打样品怎么能看到效果呢？看不到效果又怎么会盲目的下订单呢？楼主你找这个供应商纯属一牛人，不打样品就直接找你下订单，我这还是第一次听到。不过这种供应商不跟他合作也罢，一但合作了，他也是很牛的。个人觉得只要诚心去合作，根本就不需要看关系的！希望能帮到您楼主！祝你生意兴隆！
具体情况要具体分析才行！不能一棍子打死一船人啊！
上家和下家之间的合作本来就是你情我愿的事，谁也不能勉强谁！
您之前照的那位供应商，可能真的是生意特别好，手头上的客户都忙不过来了，哪里还顾得上您这样只是先打打样的&小&客户啊！
您也别太在意！生意场上，本来大家就是因为利益关系才扭到一起合作的嘛！如果您和人家之前只是一个初步的合作，并未牵扯到太多的利益关系，那对方从自己的实际情况出发拒绝了您的打样要求，也是可以理解的！这同时也会让我们认识到市场非常现实与残酷的那一面！促使我们更好地去把握每一个商业机会！您说对吗？
好在市场很大！现在的市场还是典型的供方市场！好多商品严重的供大于求！不同层级的供应商都有很多！他不愿意合作，还有大把的人等着与我们合作呢！对不对？
所以啊，您完全没必要因此而苦恼！要相信：面包会有的，牛奶也会有的，好的供应商同样会有的，一切都会有的！
努力，加油吧，朋友！
呵呵，我站在供应商的角度谈一谈感受，我觉得这个和行业有关吧。的确也有很多客户会说后期量很大，要求打样的。行业不同，像我们做电子秤，如果要开模打样定制的话，开模费至少在3万以上，但这个开模费用让客户承担，通常他们都不愿意，而如果我们承担了，真的打样了，后面又没订单不做了，那厂家的损失是很大的。所以也会希望是带着订单再定制，可以把开模费用分摊在产品中，这样双方都比较能接受。客户不至于为一个样品先出高额的开模费用，厂家也不用担心开了模就不做了。如果客户不是一定要一模一样的产品，我们也可以提供相似现有的产品作为样品，这样也是可以的。再或者开模打样的费用大家可以分摊一下，也是可以考虑的。如果大家有要定制体重健康秤，可以来我们厂看看。
现在的供应商都是这样的态度，真的都是这样的！
没有单子下来，打样，打样，确实是非常非常难以合作的！
一般来讲打样品，需要打样品费用的，当然不需要解释我们的样品确认以后有多大的单子，供应商基本上都不相信的！随便你讲的天花乱坠都是空的！
这个社会相信事实，相信今天你是否有单子，相信今天你是否有生意做？？相信今天你是否是有钱的客人？？
现在市场生意的骗子太多了太多了，诚信在人们的心里已经一文不值，，相信今天的事实！！
现在社会就是这样子，如果好的供应商，如果没有那么多时间的话，或许会这样和你说，因为本身就已经忙不过，而你这边只是 打样，打样一路跟下来的话，是需要花很多心思的，儿而订单又不定，所以会选择拖着，反正觉得你现在单都还没有，也不急了。不过像我们办公设备行业的，我们是不会错过任何一个客户的，因为每个像我们收银机来说，客户肯定是需要拿货看下了质量各方面是否达到他的要求，还有就是是否合适，看过之后，这样才会有源源不断的订单下来。我有一个客户，4月份开始谈，谈完价格之后，就没有动静了，不过客户是有和我说过，要半个月之后，才会拿货。半个月过去了，还是不见客户有踪影，之后我都会偶尔和客户联系下，告诉客户这边产品的一些状况，那客户就会很感兴趣，客户对你的产品确认之后都不需要讲太多这些了，平常多沟通，让客户对你产生信任，之后客户拿样机，测试通过之后，直接就是50台，100台这样拿货的。所以，我们对每一个客户都用心，不管客户是否真心，我们要用用心换真心。
以前都是客户牛，现在都是供应商牛了，还是换家供应商试试吧。一个好的供应商一般都是会尽全力配合，而不是找理由推迟。如果站在供应商的角度讲，样品费你是会付的，也就相当于你下单给他，若供应商真心合作自然能够接受这要求，但他要是无心合作，你再怎么满足他，他也有借口推掉你的样品。
&个人认为，客人对于供应商订单操作流程的理解，供应商对于客人有效的服务及双方平等互利的合作关系才能有长久的生意关系。
打样，其实都知道，对于供应商来说都是有成本的，人员的成本有时可以忽略，但材料的成本确是需要供应商拿现金去采购的。以致，很多供应商会在打样时需要收取打样费，但一般大货时都会退还打样费，也是希望打样付出的几天努力不会白费，毕竟大家最终都是为了订单。
但供应商的这种态度的确是不可取的，我们是做皮具行业的，跟服装一样，有很多需要打样的客人，基本我们都会把实际情况跟客人沟通清楚，客人也会理解收取一定的打样费到大货时退回。但只要跟我们有过合作的客人，后期的打样我们都是不收取打样费的。上半年，一款名片包我们帮客人打样了20多个（因为是第一次，而且后面还有定样皮这些，收了300元样品费），最终客人也没下单给我们，但我们还是跟客人保持着联系。
在这个竞争激烈的业态环境下，供应商核心的竞争力，我认为除了质量，产品，更重要的就是服务&以专业，专心的态度服务于自己的行业，对待每一个客人都保持良心的心态进行有效沟通，再多一点双方的相互理解，总有一天客人有订单的时候第一个想到的可能就是自己。
我们公司是做服装生产的，服装生产打样很发时间和金钱，是一件很繁琐的事情，服装和别的东西比不了，不是说有模具在能说做就做，要开发一个服装样品，首先要看到客户的图片和要求等等，然后叫纸样师傅按照客户的要求尺寸等等和图片做出一套纸样，就光纸样费用出一套就很贵，先别说纸样设计师傅的工钱，那怕客户去找人专门做纸样的做一个码而且还是简单的纸样，费用最少就要80到100多，纸样出来了，就要和客户确定要用那种布料去做，布料成本都是很高的，客户要的布料不可能您工厂都有现布在，也要去市场上找，现在的布料供应商，你说要先拿几码布料来做样品，价格都是按照平时大货布料翻陪价格来购进，买布料不说多，就按您最简单的款式来算最少布料费用和快递用就要去到几十块钱，好纸样和布料采购好了，就要安排生产，上生产线要从生产线上抽出一个专业做版师傅去做出一件版型，版型要看做一件版型按照最简单的来说少说半天难的话要一天，员工价格按3000一月来计算，算最便宜的做版师傅，就要成本100元，辅料之内就不说，客户一般有些会提供，不提供的话还要在找辅料的开资，以上这些还都是简单的，如果衣服要印花或者绣花等等，成本还更高，就样衣样品最简单就要几百元，而且时间最少要发几天时间去跟进，所以不说别人怎么样我们做样品也都是要收取样品费，客户看了做出的样板满意了，下了订单，版费退回客户，或者到时候按照大货价格出，所以如果说不要样品费用，每个客户来找都说帮我做一件样品的话，公司不是不做，而是客户应该也要理解，互相理解如果每个客户来做 做出后又没有单，那做出的版费谁承担，那这家公司不是成私人定做公司吗，而且还是免费定做的公司，以上都是个人的站在互相角度来看问题的，假如客户真的有订单要做，客户不会小气说我不出这几百元钱，就是要做个免费的样品看下，而且这钱会退回，我换位来说吧，要是你是厂家 我要你免费帮我做个样品你自己先掏出钱去做，到时候不管有没有货都是你先出钱你会怎么想，其实客户担心厂家也担心，所以都要互相考虑，然后彼此协商好没有做不了的事，只有办不好事的人，以上是我个人观点，希望能帮上你
1)出现这样的情况,第一方面就是你找的供应商确实有问题.一般大公司,供应商至少都有三家,方便出现问题的时候,立马能够找到替补.省得出现问题,也能够刺激他们相互竞争.但是一定把握一条原则,就是选择服务态度好的,单多给点,态度不好的,偶尔下,这样方便他们反省自己出现的问题.
2)也看你的行业.我现在做的是宠物用品行业,一般像服饰服装等等这些行业,厂商的配合度还是挺高的.我司的客户如果找我们,不说100%满意,至少能满意到95%的.不是说竞争激烈就是这样,而我司一直都是这样,把打样这一块看得比较重,因为有合适的样品,客户才能够愿意去推.推出去了才能够有合作的机会.我之前做的硅橡胶行业可能就不太注重,没有量确实不想帮忙打样,因为工厂虽然收了几百块钱的成本,但是他的付出远远不止,而且打样的多正式下单的并不多,还有各种工艺要研究解释也挺麻烦的.当然这只是俺在行业的浅见,如有错误,请各同行指点纠正.
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