迷你KTV：会是一门赚钱生意吗？
11:49:07 &&来源：山西经济日报
真能赚钱吗？　　在太原看似新兴的“迷你KTV”市场，实际在其他各大城市已经出现了很多“参与者”。目前比较大的有被“唱吧”APP投资的“咪嗒miniK”，获6000万元投资的“友唱M-BAR”，还有融资情况暂时不明的“聆嗒miniK”、科唱美吧等品牌。记者了解到，眼下，各个品牌都在如火如荼地招募合作、铺设产品，火爆势头简直可以媲美不久之前的“共享单车大战”。　　见多了融资大战，人们更关心的是：迷你KTV是真的能赚钱，还是跟其他无数新产品一样，一上市就砸钱、砸钱，却永远找不到盈利模式？　　记者辗转联系到了在太原算是第一批迷你KTV的运营商小胡，他告诉记者，为了走量，已经把价格定得比较低了。事实上，不少消费者自己心里也有一笔账：“如果是KTV团购价，中低价位的每小时大约才二、三十块钱，一首歌五块钱以内相对比较容易接受。”　　小胡坦言，经营情况并不是很乐观，感觉在太原这样的内陆城市，市民接受新鲜事物的热情并不高，“如今在热门商圈投放的一组机器还没有回本，已经上了八台设备，下一步想在榆次等周边城市再投放几台 试水 。”小胡告诉记者，即便没有回本，在太原相对而言还算经营好的，接下来的投入他会很谨慎，如果没有合适的场地，不打算再扩张了。　　“对于这种自动贩卖机业态，位置和客流是盈利的关键。”省社科院的周洁表示，即便是在一线城市，选对场地可能会盈利，但场地选不好失败的也有很多。　　小胡向记者透露，他的设备最高一天的营业收入是两百多元，而最差的一个地点，四台机器一天的收入仅35元，“这一天光电费就不少呢，更别提租金了。”他给记者算了笔账，设备加上各种走线等成本，再加上场地租金等费用，投入就有五、六万元了。此外，虽然“玻璃房”不用专人看管，但每天都需要打扫卫生、调试机器，出现故障时还得有人进行维修，人工成本也不少。“风”能刮多久？　　因为移动支付而兴起的线下无人设施，的确为老百姓提供了更便利的选择和更隐秘的体验。“线上流量红利的消失，让更多的创业者和投资人选择布局线下，成为迷你KTV等自助服务设备兴起的重要原因。”周洁告诉记者，充分利用消费者的“碎片化”时间，是这类设备的一大“卖点”。　　商机究竟有多大？记者从美国商业新闻网站Business Insider的一篇报道中看到，日本拥有着全球最高“密度”的自动贩卖设备，如今在日本，大约每23人就有1台自动贩卖机，在美国是35人，而在中国，这个数字则激增到平均4500人才拥有1台。这，或许也是各路资本竞相投放的直接原因。
& ( 11:48:17)
& ( 11:47:15)
& ( 11:42:18)
& ( 11:41:54)
& ( 11:41:28)迷你KTV成年轻人新宠:“不烧钱只赚钱”的生意？_网易财经
迷你KTV成年轻人新宠:“不烧钱只赚钱”的生意？
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
（原标题：迷你KTV “不烧钱、只赚钱”的新生意？）
从2017年开始，成了年轻人的都市新宠。人们质疑迷你KTV将走向共享单车烧钱的老路，而业内人士却拍着胸脯保证：我们不烧钱，我们对标的是一本万利的娃娃机生意。娃娃机长盛不衰的理由只有一个：每次都能带来刺激感和新鲜感。但迷你KTV要如何更新迭代保有用户黏性呢？而它的，在无数大公司的站队中，又能迭代出多少种玩法？5月31日，崇文门国瑞城负一层，迷你KTV。 本组图片摄影/新京报记者 王飞　　预计今年市场规模将超30亿；业内人士称机器从一开始就盈利；能否持续发展仍然存疑如果你是个热爱逛街的年轻人，在北京的商场和影院里，你有很大几率会碰到一些奇怪的玻璃房：一两个年轻人拿着话筒在门内歌喉轻抒，毫不理会外面的人流和目光。从2017年开始，迷你KTV成了年轻人的都市新宠：周末，总是有年轻人大排长龙。而在资本端，迷你KTV的融资消息也层出不穷：宣布对线下迷你KTV“咪哒minik”运营公司艾美科技投资数千万元人民币的第二天，友唱也宣布自己获得了投资方友宝在线6000万元人民币的增资。在传统线下KTV式微，“大歌星”、“钱柜”等品牌面临歇业的情况下，传统KTV必须要谋求新的转型之路，而这种转型，也为线上的互联网公司布局泛娱乐生意打开了一项新的大门。迷你KTV作为自动售卖设备，还体现了今年的流量新趋势：在线上流量价格日贵的今天，线下流量成了新的争夺点。艾媒咨询数据显示，2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元，较2016年增长92.7%，而2018年线下迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元，增长率达120.4%，实现市场大爆发。人们质疑迷你KTV将走向共享单车烧钱的老路，而业内人士却拍着胸脯保证：我们不烧钱，我们对标的是一本万利的娃娃机生意。娃娃机长盛不衰的理由只有一个：每次都能带来刺激感和新鲜感。但迷你KTV要如何更新迭代保有用户黏性呢？而它的商业模式，在无数大公司的站队中，又能迭代出多少种玩法？崛起原因：消解年轻人的孤独和碎片时间北上广的年轻人都听过一个段子。孤独分十个等级，最低等级是一个人去超市，最高级别是一个人做手术。一个人去KTV则排在了第六级。而迷你KTV这种适合一两个人的产品，在某种程度上则消解了年轻人的这种孤独。一位男网友开玩笑：如果迷你KTV门口有姑娘可以一起陪唱，我一定夺门而入马上体验！2015年开始，从商场到电影院，咪哒miniK、友唱m-bar、聆嗒miniK、科美唱吧、雷石Wow屋等迷你KTV品牌开始集体涌现。可以容纳两到三人的玻璃亭，与传统KTV相似的点唱屏幕，话筒、耳机微信支付或投游戏币……产品很简单，但这两平米的空间，对标的是年轻人碎片化消费市场。唱吧CEO陈华在今年2月对市场上第一家迷你KTV品牌咪哒进行了战略投资，在他看来，这种新型的模式非常适合消磨线下的碎片时间。从去年6月起，他开始关注迷你KTV。唱吧此前也试水了线下的唱吧麦颂，但迷你KTV和传统的KTV模式完全不一样——一个适合聚会狂欢，一个则是几个人的临时消费。商场也看到了这部分的消费缺失。目前在北京的各大商场中，基本都有迷你KTV的身影。2016年8月，10台友唱m-bar入驻了朝阳大悦城，商场负责人介绍，之所以愿意与迷你KTV合作，是考虑迷你KTV一能解决顾客在商场等人等位的碎片化时间，再者，也提高了边角空间的利用效率。从市场上第一家迷你KTV品牌咪哒miniK在2013年开始试水至今，这个痛点被证明确实存在。朝阳大悦城的相关负责人透露，目前朝阳大悦城友唱的单台机器月营业额在1.5万元左右，平均每天每台机器进账500元。周末时，年轻人经常会排队，队伍末尾，两个在商场星巴克工作的姑娘特地在工作日的晚上赶来唱歌：“为什么没有显示屏？能看到别人唱歌时还有多长时间结束更刚需啊！”在周末和节假日大排长龙的KTV门口，也能看到喜茶等网红产品的影子。新型产品的出现最先勾起的一定是年轻人的好奇心。“优秀的市场一定会引来无数人追逐，”陈华说。需求在，人群也在，而这也就引发了资本和多家公司的竞争。而迷你KTV的硬件也非常相似，竞争的最后，如何从同质化中突围才是关键。5月31日，崇文门国瑞城负一层，迷你KTV，扫码之后可选择唱歌时长。如何突围：专利、区域争夺、产品体验硝烟骤起，而迷你KTV的竞争已经升级。4月10日，“咪哒miniK”起诉了“友唱M-Bar”等三家迷你KTV专利侵权，要求共同赔偿经济损失1.6亿。咪哒提出，被侵犯的是一种练歌录音房（斜角）的外观设计专利。这件事被业内普遍看做是迷你KTV产业“开撕”的号角。官司目前也尚未定论，但同时也体现出了硬件产品的普遍问题：容易同质化，正如同遍大街只有颜色不一样的共享单车。生产咪哒的艾美科技公司前身研发的是舞蹈机，创始人李建斌向寻找中国创客记者介绍，从2007年起，公司就一直谋求到更大的娱乐消费 KTV进行转变。从外观到内容都在进行全方位研发，“咪哒miniK”陆续申请专利达30多项，其中包括16项外观设计专利、5项实用新型专利、1项发明专利等。之后加入这个市场的玩家大多是传统KTV公司。友唱的前身是前沿科技，之前的产品主要是传统KTV点播系统；而Wow屋的东家雷石、EK-Zone唱喔的东家海媚也都属于此列。“与传统KTV的核心产品是一样的，生产这种迷你KTV并不困难。”友唱工作人员介绍，这也是市场上突然涌现这么多不同品牌的原因。即使有专利，但核心的技术壁垒并不存在。于是这就出现了和共享单车相似的局面——用资本迅速铺开市场，第一步竞争的是地理位置和资源渠道。从区域下手，抢先争夺一线城市再进行渠道下沉；一线城市中，首要先占领商场等核心市场。北京新中关、朝阳大悦城等商场内的迷你KTV经常大排长龙，而在国贸对面的银泰则基本无人问津，因为附近多为写字楼。咪哒、友唱都有两种模式：一是自营，二是代理。后者就是铺开地方资源的最好方法。友唱的工作人员介绍，目前自营和代理的比例是8：2，日后希望将比例能提升到6：4甚至更高。不久前，友唱被友宝在线1.2亿全资收购，而友宝在线则是一家做贩售机的公司。友唱的内部人士透露，友宝在线对地方渠道资源的掌控和推广都非常在行，而这也助推了友唱在全国大规模覆盖迷你KTV设备，据透露现在全国设备已经近万台。一般而言，在一个地区，会综合考量渠道优势，只签一家代理商；而和商场的合作更是如此，商场会与合作方有硬性条款，当某一家品牌的迷你KTV进驻后，其他品牌的迷你KTV就不能再进驻同家商场了。在商场等地的内部选址中，据调查，咪哒大部分都设置在商场游戏厅里，而友唱则设置在商场人流量较多的地方，更对标核心碎片化时间的人群。在产品初期，谁更容易出现在大众眼中，当然更容易提高使用频次。但资本铺开市场只是第一步棋，却不是长久之计。“大部分商场与品牌签的租约都在一年，商场自己也会在一年中对比各个品牌情况，如果你这一年中赚不了什么钱，商场必然会放弃你。”友唱的工作人员分析。“占领地理位置至关重要，决定了品牌广告和营收的多少。但用户的体验优劣决定了付费的动机，这个是持久的竞争力。”艾美科技的创始人李建斌说。商业模式：不烧钱，只赚钱？“迷你KTV与共享单车最大的不同就是，我们一开始就是盈利的！”这句话成了迷你KTV在和共享单车对比时，呼声最高的一句话，也成了厂商吸引加盟方的点：三个月回本，两个月稳赚，成本却只要两万。迷你KTV与共享单车的确不一样，它一开始就不存在烧钱的说法。因为有商场租约、电费、管理费等存在，迷你KTV天生就是“烧不起”的。碎片化的时间消费不仅不会免费，在北京的新世界百货中，根据60元/半个小时/两人的标准，其实比传统KTV还要贵三倍左右。但是不免费就意味着不烧钱，稳赚吗？与其对标共享单车，其实迷你KTV内部更喜欢对标娃娃机。娃娃机是商场存在多年的传统游戏。大部分娃娃机成本在3000元~8000元之间，机器维护成本不高，一个月的利润高达2万元左右。到周末6台机器营业收入最高时一天就能超过5000人民币。目前迷你KTV的营收还到不了这个水平。据李建斌介绍，差一点的地段每天每台机器营收在100-200元之间，而好的地段则在300-500元之间。这样计算，在自营范围内，迷你KTV成本、租金和电费的成本大概有两万，大概半年可以回本。然而加盟方的风险会更大。因为自营的大部分区域都在一二线城市，想参与体验的年轻用户偏多；地方的加盟商要面临更多人流量和对标人群等不确定因素。同时，也要面临机器损坏率等问题。之前共享单车进入三四线城市后，就出现了破损率高的问题。但业内人士依然对盈利非常看好。友唱工作人员则透露，目前每天全国流水可以达到250万，在周末更是会达到顶峰。并且在不同区域、不同时间，友唱的后台也会调整收费标准。“这个行业，只要大家不跟共享单车一样烧钱，是不可能不赚钱的。当然，我们本来也没想着烧钱补贴用户”，这名工作人员表示。5月31日，崇文门国瑞城负一层，迷你KTV，微信扫码后屏幕显示三个时间段所需要的费用。布局：大公司已经开始了合纵连横5月27日，斗鱼在武汉举办了嘉年华，每天人流高达10万。主屏幕的左侧白色小帐篷内，有8个友唱迷你KTV。下午3点的烈日下，有近二十个人在排队。“里面的人怎么还不出来啊？大家注意每个人只能唱一首，唱完就得换人啦！”此次友唱和斗鱼的合作，一是为了进行唱歌节目的选秀海选，但更多的是为了品牌宣传。即使想要模仿娃娃机，迷你KTV已经不能纯依靠线下的路子，他们也开始寻求与线上公司的合作，推广产品，进而增大人流量。之前唱吧对咪哒的战略投资，意义也正在于此：咪哒的线下场景补全了唱吧中缺失的一环，而唱吧的三亿用户和强大的品牌也为咪哒的线下突围做了支撑。目前，在咪哒上唱完的歌曲可以直接传到唱吧进行排名，而这也为线下线上的社交提供了流通渠道。此前唱吧和湖南卫视也一直有深度合作，咪哒加入后，未来在音乐节目方面将有更多打通的空间。友唱也开始大规模拓展线上。它找到的合作伙伴则是背靠腾讯的全民k歌，目前在友唱上唱完的歌曲会传到全民k歌平台。据内部人士透露，友唱也已经获得了腾讯的投资。除了打通用户、宣传产品外，迷你KTV还在探索着多种产品模式。友唱目前在和斗鱼商议深度合作：譬如在友唱机器中植入斗鱼的摄像头或提供方便斗鱼直播的支架工具，直接将K歌和线下直播联合在一起。这也是看似传统的硬件生意在互联网时代新的探索渠道。线上线下的布局离不开资本的纽带。而在迷你KTV的新型生意之中，既有传统KTV的转型，又有传统贩售机公司的推手，现在大公司的站队，也已经开始了。未来空间：广告+泛娱乐其实早在2011年，日本就出现了类似如今迷你KTV的“ONE卡拉”：房间只有3平方米，且只供一个人使用。但发展到今天，迷你KTV的商业模式已经逐渐发生了变化：在商场人流量较大的地方设置的透明迷你KTV，不仅仅能产生唱歌付费的传统盈利模式，更是一个绝佳的广告展位，并且面向的用户群体也非常集中。有内部人士透露，在“618”的促销宣传中也正找友唱寻求广告合作。但现在还没敲定最终的决策。友唱方面还在犹豫：如果真的把迷你KTV的广告当做一个盈利点，其实不论是KTV的外壳机身还是内置的点播屏幕，都是很好的广告展位，但目前其实还没有衡量广告效果的具体模式。虽然广告的盈利方式还在摸索中，但这势必是未来拓展的一大思路。迷你KTV的地理位置决定了未来它在商业领域和泛娱乐行业的重要性。除此之外，互联网的人口红利在逐渐消退，线下渠道已经成为娱乐行业的重要流量入口。而通过线下入口推出增值业务、和商家形成商业联盟，都是迷你KTV可能的新玩法。从想象空间出发，迷你KTV不仅仅是一个线下唱歌、消遣碎片时间的连接点，更是一个连接商业广告、泛娱乐市场、音乐选秀的重要平台。在这个角度进行考量，其实在B端市场也有极大的发展空间。自媒体人曲凯曾经发文表示，在算了一笔账以后，“我也想加盟”。曲凯的计算逻辑，代表了很多投资人的认知。利润=客流量×流量转化率×客单价×毛利，而曲凯认为，自动贩卖机优化了“流量获取效率”。
据凯度预测，按每台自动贩卖机月营收6000元来算，中国2020年自动贩卖机年营收可达千亿人民币。而国内，自动贩卖机的数量不到20万台，售卖的商品种类单一，市场远未达到饱和。但如果以娃娃机来对比，娃娃机之所以长盛不衰，是因为每次都能带来新鲜感。但迷你KTV的随机概率似乎没这么大。所以就要不停地更新迭代，满足用户需求，增强用户黏性。否则，当用户的新鲜感退去，一切的娱乐价值和商业价值也将化为泡沫。自助KTV或许是一门不错的生意，但仍然需要源源不断的创意和新玩法，才有资格畅谈千亿市场的未来。
本文来源：新京报即时新闻
作者：张皓月 实习生 唐亚华 张蓝予
责任编辑：郭瑞超_NF2003
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
加载更多新闻
热门产品:　　　
:　　　　　　　　
:　　　　　　　　　
热门影院：
阅读下一篇
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈迷你KTV：会是一门赚钱生意吗？迷你KTV：会是一门赚钱生意吗？黑色科学技术理论百家号前有共享单车风靡全国，后有共享充电宝估值数亿元的神话。共享经济的大旗，俨然已在资本的强势助推下快速形成，与之相伴的是另一个风口——让以迷你KTV为首的自动贩卖娱乐服务类设备骤然兴起 ——迷你KTV：会是一门赚钱生意吗？近段时间，迷你KTV已成为自动贩卖机业态的新代表，吸引了不少年轻人。 本报记者 冯杰摄今年春节之后，太原的各大影院、商场甚至以美食知名的食品街街边，一时间“冒”出很多像电话亭一样的玻璃小房子。从外面看进去，能看到高脚凳、麦克风、耳机，甚至还有一大一小两个液晶屏幕。原来，这就是从去年下半年开始风靡全国的迷你KTV。就在这样一个几平方米的小房子里，不管你独身一人或携友同乐，不管你声动梁尘或五音不全，只要你走进去把门关起来，俨然就拥有了一方自在的音乐乐土。与传统KTV相比，迷你KTV有哪些不同？它为什么会突然“火”起来？这会成为一门赚钱的生意吗？带着这些问题，记者近日进行了实地采访。私家“K歌房”迷你KTV和传统KTV有什么不同？记者近日来到位于太原食品街中段的友唱M-BAR进行了一番体验。一进小房子就能看到大的显示屏上正播放着歌曲MV，身体两侧的支架上则摆放着耳机和麦克风，下方的小显示屏同传统KTV的点歌机如出一辙，混响程度、麦克风声音大小等音响效果都通过小显示屏来点击调节，屏幕左上角有领取优惠券的二维码，不过，优惠券是有限的，领取完就只能按原价支付了。进入歌曲库，可以看到有热门歌曲榜，同时可以使用歌星、歌曲搜索以及手写点歌。记者找到想要演唱的曲目后，看到了支付价格：一首歌曲付费8元，包时间演唱则分为15分钟20元、30分钟38元和60分钟58元三个选择。支付方式支持微信、支付宝扫码付款。一路操作下来，记者觉得还比较容易，不过，和传统KTV不同，这里的歌曲声音不外放，演唱者需要戴上耳机用麦克风来演唱。唱歌的同时系统会自动录音，一首歌唱完以后就直接同步到微信公众号上，演唱者就可以微信朋友圈。记者发现，虽然这小小的玻璃房子三面透明，但是隔音效果非常不错。一句话，这里就是一个集唱歌、听歌、录歌、线上分享传播等功能于一体的智能自助娱乐终端，主要面对的是喜欢唱歌的年轻人。一些刚唱完歌的消费者表示：“利用就餐排队的时间和朋友唱上一两首歌挺有意思，操作简单方便，而且还能网上，确实是一种释放心情、展现自己的好方式，比低头刷手机好玩多了。”真能赚钱吗？在太原看似新兴的“迷你KTV”市场，实际在其他各大城市已经出现了很多“参与者”。目前比较大的有被“唱吧”APP投资的“咪嗒miniK”，获6000万元投资的“友唱M-BAR”，还有融资情况暂时不明的“聆嗒miniK”、科唱美吧等品牌。记者了解到，眼下，各个品牌都在如火如荼地招募合作、铺设产品，火爆势头简直可以媲美不久之前的“共享单车大战”。见多了融资大战，人们更关心的是：迷你KTV是真的能赚钱，还是跟其他无数新产品一样，一上市就砸钱、砸钱，却永远找不到盈利模式？记者辗转联系到了在太原算是第一批迷你KTV的运营商小胡，他告诉记者，为了走量，已经把价格定得比较低了。事实上，不少消费者自己心里也有一笔账：“如果是KTV团购价，中低价位的每小时大约才二、三十块钱，一首歌五块钱以内相对比较容易接受。”小胡坦言，经营情况并不是很乐观，感觉在太原这样的内陆城市，市民接受新鲜事物的热情并不高，“如今在热门商圈投放的一组机器还没有回本，已经上了八台设备，下一步想在榆次等周边城市再投放几台‘试水’。”小胡告诉记者，即便没有回本，在太原相对而言还算经营好的，接下来的投入他会很谨慎，如果没有合适的场地，不打算再扩张了。“对于这种自动贩卖机业态，位置和客流是盈利的关键。”省社科院的周洁表示，即便是在一线城市，选对场地可能会盈利，但场地选不好失败的也有很多。小胡向记者透露，他的设备最高一天的营业收入是两百多元，而最差的一个地点，四台机器一天的收入仅35元，“这一天光电费就不少呢，更别提租金了。”他给记者算了笔账，设备加上各种走线等成本，再加上场地租金等费用，投入就有五、六万元了。此外，虽然“玻璃房”不用专人看管，但每天都需要打扫卫生、调试机器，出现故障时还得有人进行维修，人工成本也不少。“风”能刮多久？因为移动支付而兴起的线下无人设施，的确为老百姓提供了更便利的选择和更隐秘的体验。“线上流量红利的消失，让更多的创业者和投资人选择布局线下，成为迷你KTV等自助服务设备兴起的重要原因。”周洁告诉记者，充分利用消费者的“碎片化”时间，是这类设备的一大“卖点”。商机究竟有多大？记者从美国商业新闻网站Business Insider的一篇报道中看到，日本拥有着全球最高“密度”的自动贩卖设备，如今在日本，大约每23人就有1台自动贩卖机，在美国是35人，而在中国，这个数字则激增到平均4500人才拥有1台。这，或许也是各路资本竞相投放的直接原因。不过，市场繁盛的背后，也逐渐暴露出诸多问题。有业内人士认为，在国人平均素质还没有达到一定高度的今天，迷你KTV不可避免地会碰到与共享单车相似的问题：报废率。目前在国内不少城市，共享单车被盗、车辆被人为损坏的情形时有发生。而迷你KTV任人随意进出，难免会出现不怀好意者破坏设备的现象。此外，迷你KTV还存在曲库不丰富、价格偏高、音质效果不佳、收费标准不统一等诸多问题，而这些问题未来必然会带来一些不可忽视的后续影响。“年轻用户已经拥有了为音乐付费享受的意识，也愿意通过个人展示在社交平台提升个人魅力。从这点来讲，迷你KTV是有发展潜力的。”有专家指出，迷你KTV想要走得更远，还要提升用户体验，“就拿迷你KTV的高价位来说，用户承担的高额费用其实是商场租金等成本转嫁而来的，目前成熟的广告模式或商业模式还没有建立起来。”不过，可以预见的是，随着消费领域更细分市场的兴起和升级，消费市场的进一步分层，类似迷你KTV这样的自动贩卖设备也将呈现出勃勃生机，当线下与线上开启同步竞争，新的零售业态将迎来更多的机遇和挑战。有需求就有商机如何在有限的碎片化时间内吸引消费者，如何更多地抢占消费者的碎片化时间，是近年来所有面向客户端消费的平台或品牌心心念念的大事。如今，消费者可以用于打发零碎时间的娱乐太多了，手游、短视频、抓娃娃机等都是众人喜欢的消遣，“迷你KTV”能够脱颖而出，也是因为其特有的“音乐”属性无法被替代。有业内人士分析认为，迷你KTV的风靡代表着轻娱乐时代的到来。所谓轻娱乐，就是基于互联网平台，满足用户碎片化娱乐需求的自助休闲娱乐方式，打造出“闲暇经济”。不可否认的是，从共享单车到共享充电宝，从抓娃娃机到迷你KTV，商业模式更新换代的速度堪比火箭。企业想要抓住萌芽中的新消费模式，抢先挖到第一桶金，就需要极强的洞察力和远见。眼下，迷你KTV正在逐渐向成熟期过度，相信不久的将来，各品牌之间比拼的会是系统的体验和服务，企业只有加快完善和升级设备程序，进一步探索O2O模式，才能始终具备用户粘性。有需求就有商机，迷你KTV作为一个连接年轻人的线下节点，如果能够做到时时紧跟用户需求，未来的商业空间还是相当可观的。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。黑色科学技术理论百家号最近更新：简介:我们的信息技术提供了最全面的信息技术作者最新文章相关文章[i黑马]&迷你KTV&开始流行，它是一门赚钱的生意吗？
https://static.intsig.net
立刻下载APP每天10万条商机尽在掌控
cc_wx_text天花板低、利润薄，迷你KTV的账算得过来吗？| 工场前沿社
迷你 KTV市场先是由热变冷，如今正在重新变热。
搭着共享经济大潮、抓住碎片化娱乐的迷你KTV项目，自诞生起就争论不断。有人看好，有人看衰，投资人分化出两个阵营，表现出截然不同的态度。迷你 KTV到底是不是一门好生意？
▎先遇冷再变热
迷你 KTV市场的火热，始于友唱 m-bar 和咪哒 minik。2016年底至2017 年初，它们分别拿到友宝集团和唱吧的高额投资。在这之后，媒体、投资机构都被吸引着开始寻找各种标的。
但当时市场上其他的可投资标的有限，投资机构寻找未果，之后风口逐渐沉寂。媒体和 VC 的注意力大部分被刚刚兴起的网红奶茶店、狼人杀、无人便利店等“风口”夺走，迷你 KTV 被冷落了。
不久前，文化部发布了《关于引导迷你歌咏亭市场健康发展的通知》（以下简称《通知》），把已沉寂多时的迷你 KTV 重新拉进公众视野。
《通知》中说，据行业估算，迷你 KTV 目前投放已超 3 万台，分布在商场、影院、飞机场、高铁站等场所，并向社区、企业、乡镇等地纷纷布局。
在过去几个月，迷你 KTV 创业公司密集涌现，星糖 KTV、迷你 KTV，雷石 WOW 屋、聆哒 miniK、爱唱 Love sing，入局者已经有十多家，吸引了包括经纬创投、祥峰投资、金沙江创投、险峰长青、DCM、云启资本、IDG、初心资本等 VC 的投资布局。
资本加持下，经过半年的摸索，迷你 KTV 的商业模式究竟有没有被验证？玩家密集涌入，市场容量是否接近触顶？
▎行业天花板不高？
目前，迷你 KTV 已经形成了三种不同的经营模式：
一类是机器售卖模式，比如咪哒 minik，多数机器直接卖给第三方，由对方独立开设自负盈亏；
一类是代理加盟模式，比如友唱 m-bar，相当一部分机器是由掌握渠道资源的代理商负责运营维护、分享收益；
一类是直营模式，比如雷石 WOW 屋，由公司负责生产、铺点以及后续运营。
三种方式各有利弊，售卖方式利于回笼资金、降低风险；代理模式可以快速铺量；直营模式由总部直接管理，方便后续运营维护。
但无论哪种模式，迷你 KTV 公司都面临同样的问题：行业天花板不高。
在一些市场推广文案中，迷你 KTV 经常拿来和共享单车相比，但它的市场规模实际要小得多。
迷你 KTV 和娃娃机有相似的消费场景和人群，分析迷你 KTV 的市场容量，可以参考娃娃机的现状。
在中国，娃娃机有 200 万台，四台一组出现，共有 50 万个点。做一个大致的对标，迷你 KTV 两台一组出现，市场空间应该在 100 万台。考虑到很多娃娃机没有激活，再打个对折，50 万台，这应该是市场容量极限。
从人群看，迷你 KTV 吸引的是两种人：一种是消磨零碎时间的年轻人，一种是喜欢唱歌的发烧友。大部分消费者是一男一女或两女，两男或带孩子的很少见。从场景看，主要集中在 MALL、影院、商超，社区、商务区很少见。人群和场景受限制较多，虽然也是一部分人的刚性需求，但并不像共享单车一样普遍。
▎这笔账算得过来吗？
天花板低，并不意味着这门生意玩不转，有较高运维能力的团队仍然有赚钱的机会。
有媒体曾给迷你 KTV 行业算过一笔账。在北京上海这样的一线城市，每台机器的每天有效时长约 2 个小时，按每个小时的点歌费用 60 元算，一天营收在 120-150 元左右。一个月下来，会有 4000 元上下的收入，扣除每月约 2000 元租金和运维费用，毛利润仍然有 2000 元。每台机器的成本是 1-1.5 万，大概半年就可以打平。利润虽薄，但也不是没有盈利空间。
蛋糕小，争抢就更加残酷。创业者需要在生产、选址、铺量到维护多个环节，做好精细化运营。比如铺量，能不能最快地把机器铺到商场、MALL、影院里，并占据好位置，非常考验渠道能力。
以上讨论了迷你 KTV 的行业趋势、天花板、利润、团队等问题，你是否同意这些看法？欢迎留言讨论。
下面这篇文章，从更微观的角度，观察了迷你 KTV 的火热和困境。
本文转载自商业人物（biz-leaders）
原题《娃娃机、迷你 KTV 真的是门好生意吗？》
作者何思妤
“早先投的钱，还是该全部弄娃娃机的，那两台 KTV 机器，我都算是白折腾了。”张平说，“不过还行，当时没弄 VR，那玩意儿更没啥赚头。”
一年前，在中关村某商场附近看到娃娃机和迷你 KTV 后，张平觉得这个生意挺不错，形式也很新颖，但张平对迷你 KTV 更加中意些，按他的话说，一来他觉得娃娃机是小孩玩的，没多大利润；二来，当时迷你 KTV 的成本远高于娃娃机，毕竟一分钱一分货嘛，投入高些，今后的利润肯定也不错。于是，张平买了两台价格昂贵的 KTV 机器，顺便又买了两台便宜的娃娃机当添头。
在接下来的时间里，廉价的娃娃机为张平带来了不错的收益，可昂贵的 KTV 机器却成了鸡肋。他思考再三，索性把 KTV 机器亏本处理，一赚一赔，算白忙活了半年。
用心观察不难发现，如今在北京各大商场、影院里，娃娃机和迷你 KTV 已悄然兴起。在投资者眼中，二者俨然成为时下的新风口，既有“线下终端”，“线下流量入口”的时髦概念作为噱头，又有“躺着都能赚钱”、“一本万利”等接地气的口号鼓噪，在资本的推动下，市场规模快速往前涌动。
以娃娃机为例，从 2013 年开始，抓娃娃机出货量几乎以每年 50% 的速度增长，目前全国的抓娃娃机总量已经超过 200 万台，年营收入约 600 亿元。
而迷你 KTV 作为新生事物，其声势也不容小觑。据艾媒咨询发布的《 2017 年中国线下迷你 KTV 专题研究报告》显示，2017 年中国线下迷你 KTV 市场规模预计将达到 31.8 亿元，较 2016 年增长 92.7%，而 2018 年线下迷你 KTV 市场规模将继续增长至 70.1 亿元，增长率达 120.4%。
2016 年下半年，线下迷你 KTV 开始席卷全国。目前迷你 KTV 入局者已经达到 10 多家，主流 KTV 玩家目前有友唱 M-bar、咪哒 miniK、WOW 屋、聆哒 miniK、爱唱 Love sing 等。2017 年，友唱和咪哒 miniK 等均获得资本融资。
在这样的大背景下，还有若干小道消息充斥期间，“娃娃机套路深，一台娃娃机每年可赚 30 多万元。” “迷你 KTV 有逼格能赚钱，三个月包回本，月利润不少于两万。”这些消息让不少找不到好项目的创业者眼睛一亮，而张平就是这创业大军中的一员，但骨感的现实很快就给他丰满的想象重重一击。
张平不是没有自己的主见，他觉得娃娃机都存在这么多年了，这个市场应该不太好做，而迷你 KTV 应该会受年轻人喜欢，玩的人肯定不少，市场空间也应该会比娃娃机好些。
“本来是快六万块钱买下的两台机器，买过来没多久就开始降价，后来两万多钱就能买两台，再后来又说不要钱了，只要交 3000 块钱押金就行。”事实上，张平的烦心事还不止于此，各大品牌为了抢占市场份额，开始不约而同的烧钱抢位。
“我买的那两台机器，刚进入商场时，运营商跟我说有点位保护政策，也就是说我的机器放进这个商场后，运营商就不能让别的代理商进来了。问题是，商场不管这套啊，只要你给钱，其他啥牌子都能进来。”
据业内人士透露，对于做迷你 KTV 的人来说，“点位”特别重要，在同一个商场，点位好的位置月收入能超过两万元，这些特别好的位置一般人很难搞到手，即使到手了租金也会特别高，而点位在犄角旮旯的机器月收入可能只有几千元。很显然，张平属于后者。
痛定思痛后，张平一咬牙，把两台 KTV 机器转让给了别人，扣除各种折旧费用后，这笔生意，他亏了两万多，张平说他准备在娃娃机上把损失找补回来。
但娃娃机真的就是“躺着数钱”的买卖吗？干这行将近十年的赵先生听完张平的经历后，感慨道：“事情哪有那么简单，这哥们不过是运气好，商场的负责人估计也不太懂，白给了他两个好点位而已。”
赵先生说，10 年前，他就在广东番禺经营娃娃机，这个地方生产了全中国 90% 以上的娃娃机，要是娃娃机那么挣钱，那些工人不都早就发财了？实际上，最开始的时候，娃娃机大多还是游戏厅的娱乐设备，直到这两年才开始从游戏厅往外搬，能否抢到好的地段，才是娃娃机能否盈利的关键。
赵先生说，在他经营的娃娃机场地中，最贵的租金一个月要 5 万元，最便宜的也就 1000 多元。“早先我一个朋友通过我拿到接近成本价的娃娃机，前前后后大概有两百多台，如今一个月平均摊下来也才挣三万多，挣钱哪有那么容易。”
通过多方走访了解，张平买的娃娃机算是此类产品中极其廉价的，实际上，娃娃机的产品价格极其悬殊，从不足千元到 5 万左右，各种价位的娃娃机应有尽有，而价格昂贵的机器就相当智能了。“你想让娃娃什么时候掉，就什么时候掉，啥都可以调，只有你想不到的，没有我们不能调的，只要娃娃吸引人，三个月肯定回本！”生产娃娃机的厂商坦言：“就是要让人抓不到，才能挣到钱啊！”
对于娃娃机背后的猫腻，赵先生透露道：“娃娃机的那个爪子，你知道吧，是可以通过调整电压来控制手抓力度的，一般都有强抓和弱抓，设定成弱抓的话，差不多四五十次才能抓中一个，另外，娃娃抓起来的时候，一般就是强抓，时间是两秒，两秒后，娃娃被抓到空中时变成弱抓，娃娃就掉下来了，总有一种让人差一点点就成功的感觉，引起顾客连续投币非要抓回来的欲望。”
“当然，这个尺度要控制好，毕竟概率太低也就没人玩了，所以，我给客户的建议是设置成 30 次一个娃娃，这样的效果最好，另外，商家也经常遇到玩娃娃机的高手，遇到这种人，就算倒霉了” 赵先生说。
一个商业模式是否可行，不在于 PPT 上的天花乱坠，在中国，其产品本身是否能够被大范围山寨往往是一个重要指标，而娃娃机的赚钱能力已经经受住了时间的考验，但其他诸如迷你 KTV 和充电宝等，都还属于线下的新设备，市场需求尚未被大范围验证。
一位专门为商场提供迷你 KTV、VR 体验、娃娃机等娱乐设备的业内人士刘先生说，“从去年开始，迷你 KTV 卖得最好，娃娃机的势头也很不错，广东很多生产涉赌设备的企业都在改行生产娃娃机，其实各个品牌的产品都大同小异，这些品牌在市场上极力扩张，主要为了圈地。”
以娃娃机为例，目前星奈吉、娃娃攻略等主流厂家两年间逐步在北京各大商场、影院、娱乐场等场所全面铺开，累计投放了约 1.4 万台娃娃机。“只要能抢到好的地盘就能盈利，钱只是挣多挣少的区别。迷你 KTV 倒也不能说盈利不如娃娃机，主要还是看地段。”
实际上，娃娃机和迷你 KTV 的骤然兴起，也是对线下商业购物生态的补充甚至重构，并且在互联网线上红利逐渐疲软之际，有机会成为新的流量入口，这也给了投资人更多的想象空间。
所以，对于涌入这两个领域的投资人而言，“时间意味着一切”，或者说，“点位意味着一切”。赵先生从去年开始就想办法认识北京各大商场的管理人员，但各品牌竞争激烈，生意没以前那么好做了。“以前做的时候，进商场还很好谈，只要钱差不多到位就行，但现在只能靠认识熟人，租金也涨的非常凶。”
此外，赵先生坦言，投资人找到他们做娃娃机和迷你 KTV 的线下渠道明显是经过深思熟虑的，从存量市场的角度看，其他人还得从头开拓新渠道，但娃娃机的渠道运营商已通过多年经营牢牢占住了原有的线下渠道，还能实现盈利。另外，眼下他们占有的娃娃机线下渠道大多能迅速铺上迷你 KTV，在市场份额上抢占先机。
“迷你 KTV 到底能火多久，谁心里也没谱，但既然是打仗，就得做两手准备，毕竟谁也不能保证迷你 KTV 就不是下一个娃娃机，万一哪天火了呢？这叫东边不亮西边亮。”赵先生说道。
说起迷你 KTV，得先说说 KTV。KTV 起源于日本的 Karaok，本意是“没有人伴奏的乐队”。上世纪 90 年代满大街都有“卡拉 OK ”和“练歌房”，但是环境水平良莠不齐，歌曲版权基本为 0，所以它们很快被一些平地而起的 KTV 巨头取而代之。环境好、服务规范，还提供酒水和餐饮，迅速成为了情侣约会、朋友聚会、公司团建的首选。
现在这些大型 KTV 依然还在，但是生意却每况愈下，不是大家的需求发生了改变——事实上朋友聚会大家除了吃饭、唱歌，依旧很难再想出什么别的更有创意的方法——而是文化现象有了很大不同。
以前大江南北同唱一首歌是很普遍的现象，大家到了 KTV 很容易找到共鸣。现在文化的多元化和圈层化导致每个人几乎都活在自己的小圈子里，甚至哪怕是最要好的朋友，喜欢听的和喜欢唱的歌已经完全不同了。
迷你 KTV 找到了这个痛点，它的空间决定了它是小圈层，甚至就是自己去唱，同时迷你 KTV 集唱、录和线上分享功能于一体，又满足了社交需求，而且掐准了顾客在商场吃饭排队等位等碎片时间并将其转化为商机。
都说女人和小孩的钱最好赚，这句话放在娃娃机和迷你 KTV 上同样适用。
在娃娃机时代，不少人将自己的“战利品”拍照发布在社交网络上，各种“抓娃娃大神”也开了直播，传授自己的“独门绝技”。据报道，厦门有位抓娃娃大神，半年抓了 3000 只娃娃，老板甚至请他吃饭，恳求他别玩了。
“实际上，娃娃机旁边永远不乏可爱的萌妹子，高冷的女神，她们在心爱的娃娃面前屡战屡败，一筹莫展。这时候我淡定地上场，一抓一个准，这一大帮软妹子发自异性崇拜、欣喜雀跃的眼神中，我觉得很满足，顺便把抓来的娃娃送给她们，非常有成就感，也是这个游戏值得享受的部分。”在网上的一则视频中，抓娃娃玩家小 A 如是说。
另外，小 A 还免费教周围的女孩子如何抓娃娃，通过这个方式，他也认识了现在的女朋友小宛。听说了小 A 的故事后，不少网友跪求小 A 传授抓娃娃的技能，“抓娃娃”俨然成了一种新的撩妹绝招……
如果说娃娃机时代，将抓来的娃娃分享到朋友圈炫耀这一行为尚属用户的自发行为，那么，到了迷你 KTV 时代，社交分享就变成了商家的营销行为。
当用户唱完歌后，系统可以把唱歌的录音发到微信上，鼓励用户转发到社交平台或者朋友圈，并给与一定的优惠券。对于大部分女孩而言，一般都不会拒绝这种社交分享，而对于很多带孩子来唱歌的父母而言，这大概分外有用——一项晒娃新技能已解锁。
但并不是所有人都看好娃娃机和迷你 KTV。
比如，北京国贸某游戏厅年轻的店主小王，他就没感觉到娃娃机有多火爆，只有在节假日时，娃娃机的营收才会飙高，其他时候并没看出娃娃机比其他设备有明显优势。
艾媒咨询分析师认为，线下迷你 KTV 多数背靠传统 KTV，目前并未出现垄断性巨头；市场上产品同质化现象严重，产品缺乏核心竞争力，未来各厂商应结合自身独特优势寻找更加适合的发展道路。
就在迷你 KTV 火热的时候，一些代理商站出来说：这东西其实很难盈利。有的厂商对代理商的承诺很好听，这种迷你 KTV 的设备代理费很便宜，1 万来块钱就能买一套。然后 1 台设备你就能月入两万，可以“一本万利”、“躺着挣钱”……但实际上一旦你加盟代理，你会发现商场的场地租金，无数其他品牌的挤压竞争，都是巨大的运营压力。迷你 KTV 现在还在烧钱扩张，而未来市场冷静整合的时候，那些中间代理商一定是最大的输家。
而更有意思的是，作为迷你 KTV 运营商最看重的影院场地，其自身经营迷你 KTV 的情况却极为罕见，一位影院工作人员算了笔细账：“我们如果上设备（迷你 KTV ）的话，肯定得上档次还过得去的机器吧，成本就得三万多一台。收费一般一首歌 5 块钱，一个小时 60 块钱，就当全天运营 12 个小时，不算电费、版权费等运营成本，一天顶多 700 块钱，实际上平时空闲时间非常多，哪有那么多人玩这个？”
这位影院工作人员继续吐槽，“这东西也就是运营商吹的厉害，但这玩意逼格再高能高的过之前的 VR ？那时候也是天花乱坠的什么互联网新理念，什么风口经济，结果呢，很多人设备上了后，那种胶囊式的 VR 机短片体验也就那么回事，本身内容极其有限，游戏机成本又太高，单次体验动辄几十块，很多人玩了一次后不再玩第二次。最后，很多运营商做了一年租金都收不回来多少，干脆就不做了。”
“实际上，VR 被炒得那么火爆，倒不是不赚钱，不过呢，不是加盟商赚钱，而是卖这些 VR 设备的厂商赚得盆满钵满。”
说到对娃娃机是什么看法，这位影院工作人员吐了个烟圈，套用了一个段子：“‘等我开娃娃机店回本了，就跟你离婚。’他淡淡地说。听完后她心里暖暖的，她想，没有比这个更海枯石烂、天长地久的承诺了。”（本文涉及人名均为化名）
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点}