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安利成功率有多高
三分靠能力和人际关系，七分靠忽悠，没完没了的培训听课，生怕你脱离团队。也有做成功的，但是那是几万分之一。如果你有不错的工作的话，那么劝你还是不要铤而走险，用用产品还是可以的。有的人说，只要坚持就能成功，多则5年10年，那么我想问问，如果有5年10年的时间，你也许已经在其他的领域做得很有成就了。以上是本人拙见，因为身边做安利的朋友太多了，每次见面就是向你推销安利产品，不分场合不分地点，不分心情，感觉有些反感，少了朋友间从前的默契和真诚。
做安利可能坚持到生命终结都还没有得到自己想要的，周瑜打黄盖，有人愿打有人愿挨，由他去，亏的是别人的钱，谁愿亏谁坚持。安利有九个系统，各有各的特点，我比较了解耶格系统，培训是一流的，范围很广，是世界三大成人培训系统之一。说成功，只要你坚持，按照成功者的做法做当然可以成功，如果加入了不做永远成功不了。每个人都具备成功的条件，但是很多人惧怕成功，成功的期限是自己选择的，可以一年，五年甚至10年，成功者所走的路大同小异，就看你能在多长时间走完，成功难，不成功更难！ 呵呵！你的问题其实是你自己的问题。要说能成功，有成千上万人加入了安利，然后退出了；要说不能成，今年上半年各大媒体都报导了有关安利宝岛台湾万人旅游团游台湾，呵呵！这还只是当年达成营销经理级别或以上的。不要问别人是否能成，先问自己是否要成，如果没有下定决心经历艰难，没有人可以保证你的成功。至于系统，哪个系统也有成功的，关键还是你跟随什么样的人，呵呵！
安利人爱说，每天5元让你吃得健健康康。这还只是指健康人，在安利人看来，所有人都是亚健康的。所以正常的安利人每个月仅吃纽崔来至少就得150以上(八折后价)，加上其它日化用品，化妆品以及除安利人自己外，家里其它人用，每个安利人平均每个月消费安利应当在300元左右吧(八折后价)。 故安利人实际上是在内部玩大鱼吃小鱼的游戏，大量的下线把钱掏出来给上线发财享受而已。
<P class=d_post_content id=post_content_/20定律适合各个行业： 80%的财富集中在20%的人手里，成功人士占20%，安利也是如此，不是人人都能成功，要看你的努力。
成功率的高低和您的努力程度有很大的关系！
安利是个没人情味的垃圾，能把人的亲情、友情和爱情统统抹杀，在安利人的眼里，只有安利，哪怕他穷的身无分文他也不会说自己没钱，还把自己夸的是“香饽饽”，为的就是能多套几个人，老婆家的一个兄弟就在做安利，每次到我这里就谈安利，就不谈任何家里的事，亲情已荡然无存，一年都见不到他人，电话也没有，只有要钱时会想到我们，要问他怎么样，什么时间都说好，连租房的钱都没有了，还在夸，这就是安利.
安利产品价格是市面上其它同类好产品的五倍以上，更可恶的是:常开对其产品功效夸大&吹嘘和有人做安利成功发大财&发家致富&买房买车及你也能做到的洗脑会(说句实话，其产品的白槊瓶包装跟市面上许多其它同类产品相比已显过时&丑陋和不便，但它的定价仍然是市面上其它同类好产品五倍以上!就其产品而言，我觉得许多都不值得花自己如此多的血汉钱买)大家所谈的是成功率是指所有做安利的人中成功的比例，与某个人的个人努力无关，而与安利整体的生意好坏有关。如吾所言，安利整体的销售额大部分都出自销售人员自身的消耗，故上线的高收入只能以大量下线的损失为基础，因此其成功率极低是必然的。 另外更正以下，我前面所算安利人均月销售额为58亿/130万/12月，应等于370元，非3700元，而按安利人说法，每个健康人每天至少需吃5元的牛崔来，每个月至少150元，加上其它日化用品，化妆品以及，家里其它人用(包括所谓亚健康者及病人)，由此可确证，安利的销售额绝大部分实来自销售人员自身的消耗。佩服楼主的精打细算，看不起那些顽固不化的安利分子，怎么还不相信摆在面前的数据！ 我在一次回答异议是就提到这样一个问题：究竟100个安利人有多少个可以做钻石？那个经理说：百分之二到三左右！一个真实的数据！你还想干多长安利呢？还不如联系我好了！
百分之二到三左右！! 去年中国安利销售额是83个亿，而1个DD最低年销售额要80万（只做6个月的情况下）。6个DD是一个钻石，也就是480万。 自己算算去年安利有多少钻石。
书生爱读书，只愿学问日进，从未想一夜暴发也。45楼的意思实在是以安利之心，度君子之腹，却不知安利乐此不疲者，别人根本不屑为之。 另外说大家算得不对，欢迎提出更好的算法，拿出更准确的数据。如果说别人可笑可怜，自己却拿不出算法或又远远比不上别人，那你自己又算什么？成功率太低了！难做！还要归零制！难做！业绩很大！难做！ 二八定律永远摆脱不了啊！下面的人发展不好你就什么没有！ 不要天天听他们鼓吹什么坚持就能成功！他们只讲好的，不讲失败的，出来就是一套一套的话术，讨厌听。。。
作者： &回复日期： 11:10:00
　　本人亲身经历，做了差不多半年，浪费金钱接近1万，时间5个月，个人职业经验倒退1年（本人是机械专业）。直接+间接损失超过5W。总结一句：安利害人不浅。安利公司大就大，可是下面的低层销售人员穷得连衣服都买不起了，还在那叫什么成功，甚至把现状的不堪视为所谓的激励，他们总是喜欢说：现在这样，并不代表以后会这样。似乎他们对未来充满无比的期望，可是我的一些朋友做了十个月了还没有什么起色，难道要到自己六十岁才赚钱吗？他们似乎很崇尚那种未来的虚无的豪华生活，甚至把其视为现在努力的强大动力源泉，可是这些都不实在。我的很多朋友都做了十个月了，还经常向别人借钱，真的无法理解他们？太可怕了，安利简直就会施魔法？他们成功不是靠钱衡量&是心理上得到了自我满足而已我就去听了一次安利的课，20元一张票，进入会场非常简陋，然后是一个烂到极点的金牌支持在农村随便拉一个女孩都比所谓的金牌主持有气质，（在这里没有贬低和看不起农村朋友的意思，请农村朋友谅解）后来是一个所谓的“亿万富翁”带着他在多个国家照的相片制作的演示稿开讲。内容，乏味，无聊，没水准，大致分成以下几个阶段&1先自我介绍&2炫耀自己现在住的别墅和开的车&3回首过去的艰难生活（做安利之前）和过去的职业在附带一起下贬低其它传统行业&4怎末进入到安利做成功&&5&安利的待遇&&环游世界&一年2次&6就是超夸张的炫耀和皇帝般的待遇+结束语
我也做了一年多的安利,没有赚到钱,自己倒是消费了几万元的产品.亏!我朋友老师不做,辞职来做安利,结果呢?大家可想而知,他更倒霉,丢了工作,丢了女友,也丢了银子,真可谓赔了夫人又折兵.更亏!
做安利的话，看看你的人脉如何，如果你周围的人都是比较穷的话，还是不要做的好，因为安利的产品跟同类产品比较起来还是属于贵的，而且你要把安利产品都体验下来，没有几万元是不可能的，所以说做什么事情都要想想，我见过从二OOO年做到现在还是要靠老公工资吃饭的你好，可以说刚开始做的人赚钱了，近几年开始做的都没赚钱，都沦为直销难民了。安利的门槛很低，但是加入以后的陷阱很多。首先为了冲业绩就要屯货，而且开会还要跑市场，这些费用也非常高。收入来源主要是产品销售和作团队，但初期收入非常低。而且安利模式产生于1945年的美国，是级差制的，那时是工业经济时代，现在是信息时代，现在的传统直销受到互联网的冲击。我对直销了解的比较透这个星期二的晚上，我朋友叫我去听了一堂安利内部员工的演讲课。知道吗？给我第一个感觉就是这群人都是一群疯子，而且是那种中毒不浅
&一开始，他们的小头带领着下面的人在跳舞，手语舞，是那种很简单的，歌曲是“小薇”，给我感觉就是像幼儿园的老师在带领一群小孩在跳舞，幼稚。后来换成“眉飞色舞”，那就乱成一片。仔细观察了周围的人，中毒深的人，很认真的在跟着跳，刚刚加入的都比较不好意思跳。光从认真的程度就可知道他们的加入时间的长短。人越来越多。
&后来热身运动完了，就开始了宣传片的播放。还不错，把安利的产品介绍的蛮好的。主持人一上去，说：“晚上好”，下面的人都跟着说“好，很好，非常的好，呜，，，，，yeeh！”伸出了大拇指。嘻嘻，，，还蛮有带动作用的，感觉周围的人的热情都被带动了。
&接着上去了4个普通的安利人，他们把他们自己在安利里面所见所闻，以及自己的改变说了出来，最后说非常感谢安利，让自己改变了很多！他们说的时候，我都是持有怀疑的态度，虽然我曾经吃过安利的产品，效果也不错，但也不至于被他们吹的这么神奇吧？
&最后是主讲嘉宾，一位比较有气质的中年妇女，给我第一感觉还不错，属于内在美的那种。她大概讲了1个小时的“美丽+魅力=女人” 大部分内容还蛮有道理的，其中有句话要我印象深刻“宁愿相信世上有鬼，也不要相信男人的嘴”。还说“女人不要完全为男人而活，也不要做“嫌”妻“凉”母，适当的打扮自己，让自己学的自信点”。但她说“能让我变成这样的是安利，非常感谢，能让我从一个在武汉街头卖饮食的小贩变成一个能站在讲台上侃侃而谈的人，以前的我就是那种典型的大妈类型，天天为了钱而活，眼里除了钱还是钱。现在我就不一样了，自从吃了安利的产品后什么都变好了，虽然你们当中会有人觉得我在吹，但这确实是事实，自己亲身体会了安利的好，我才会去推荐给别人的。”虽然说的有一定道理，但我还是怀疑，不过能变成今天的这个样子，我还是有点佩服了。
最后来了个会后会，就是每个安利人，找周围的人聊天，谈谈自己的感受，什么都可以，嘻嘻，，，居然我也被这群热情的人给拉着说了一些不着便即的话。
最终熬到了晚上10点钟，如果不是我要赶回家，估计还会被他们拉着。
终于出来了。这群疯子啊，好疯狂啊！！！
在问之前，小生先自我介绍一下，小生单名一个慈，字元放，对于安利，小生已经看到太多太多的东西，小生也自己用过汝所谓的好产品，听过汝所谓的成功课程，同时也见识了汝等安利人的“坚持不懈”的推销精神........&&&&&&& 小生不才，糟糠之妻就是做安利的，至今做了四年，除了家中囤积了几万元的货物之外，别无其他成绩，所谓的工作室（即示范安利产品及什么家庭讲座的地方）也成立三年有余，小生用过汝产品（家中甚至喝水的杯子都是安利的），用了两年多，除了洗涤用品，其他产品，都觉得一般，且价钱比同类产品贵.听课也被强迫听了半年，无他，唯有不停重复做安利好，关于产品具体介绍方面，几乎没有.....小生主修心理研究，汝之做法，为宗教中常用之精神暗示与个人崇拜，甚至于属于恶意的精神风暴（由多人营造一个强大的精神场去影响弱小者，反复强烈的暗示，逐渐转化弱小者的思维，俗称：洗脑）安利成功者？汝等最高将帅都已辞职，所余成功者无非当年几位元老，可谓成功者寥寥无几，失败者如过江之鲫？？此为不可否认之事实！一问&&&&&&& 销售额，汝可会算术？个人销售额=总销售额/销售人员，也勿与小生谈及什么年薪过百万，可知晓纯利润为如何算法？？纯利润=销售毛利-销售成本-各项开支！哦，小生忘记汝为直销，应该是提成，那么提成怎么算呢？若汝是完全做安利则为：个人所得=（卖出总数+提成）-打货总金-听课费用（若要去各地听课则为：听课费用+来回车费+吃住费用）若汝只是兼职做，那么请不要把汝其他收入也算进来，在这里只算汝在安利这一块所得......&&&&&& 那么，运用此公式，即可算出汝做安利实际所得，请各位安利人，公开所算得的数字可好？既然有钱赚，那么公布出来让大家看看，若真收入很多，小生也不妨发动身边所有朋友一起做安利如何？？？话说到此，汝可能又有一句话来反驳小生：即使我们做安利没到什么赚钱，起码也觉得很开心和充实。二问&&&&& 开心？充实？请汝等仔细想想，汝是否怀着对所谓的皇冠，钻石每年过百万年薪，什么事都不用做的心思才开始做的？既然怀着此等心思，又为何说不为钱？？？自相矛盾！！！！再仔细想想，汝做之前亲友如何对你，做到现在亲友又如何对你？请不要说什么别人不理解你！己所不欲，勿施与人，可懂这句话？出现什么不理解和误解，先在自己身上找原因，然后再找别人的原因，用下换位思考，若每天都有人在你耳边一直不停的说什么什么好，还拉着你去听什么课，汝又该如何自处？？再问下，汝做了之后，身边可还有昔日那么多好友？？除了所谓的团队，汝可说是众叛亲离！！尚还不自省，可悲，可怜！三问&&&&& 海纳百川，融汇百家，方成大道.....汝再顾首四方周围，可曾知晓别家之言？别家产品实际效果如何？？没有对比，永远无法知道高下！~~同类产品之所以能与安利同台竞技，必有所长，为何不自己去了解下？耳边都为一家之言，汝等常做的对比试验，可否颠倒一下？？洗涤用品用自家稀释8倍的与别家的原液做试验？那么颠倒过来，用自家的原液和别家稀释8倍的做比较看下！！！！长时间的一家之言，把汝等耳目全部遮盖了，可知井底之蛙，夜郎自大之说？？不了解勿评论，这使汝等常言，那么汝等又可曾了解过别家产品？既不了解，为何又要肆意评击同类产品如何低劣？用以达到提高自己的目的？？？小生不否认安利一些产品效果的确很好，效果好就可以比同类产品贵上十几倍？？就可以肆意吹嘘？只手无法遮天，在性价比相差不大的情况下，一个卖几百，一个卖几十，普通消费者会如何选择？相信结果不言而明。同理，一个普通消费者一个月收入不过千余元，除去其家庭生活必须开支（水，电，吃，穿），老人赡养，小孩零用这些必须的钱，还剩余多少？？？能否买得起汝等昂贵的产品？？？&&&&&&& 别人不做安利，不用安利，就讥讽别人是穷人的思想，居心何其恶毒！汝等安利人，大多为尚未真正成家，负担起家中父母以及伴侣的开支费用吧？当家方知菜米贵，等汝负担起了之后，可还有这迷茫的发财梦？汝若已成家，请看下家中现状如何？对比下未做之前家中状况和现状，是真的好转还是恶化？若因此离异的安利人，自己思考下，汝为安利变得夫妻离异，家庭破裂值得否？现在的你，是否除了所谓的团队，一无所有，甚至举债进货，只为有一日成为皇冠钻石，过起奢华生活？安利不是说让汝从工作中解放出来，又更多的时间照顾家庭吗？汝呢？整日到处拉人，听课，奔波劳累，真正解放否？照顾家庭？家庭破裂，夫妻离异，这就是所谓的照顾？？愚昧！可怜！&&&&&& 小生在此奉劝，请汝等清醒一下，踏踏实实工作也许不能使你成为百万富翁，但是起码可使你衣食无忧，可以使汝家庭和睦！~~若是成功的代价是泯灭亲情，家庭破裂，汝可愿意？？？？？？家和万事兴，对于汝来说，最重要的不是虚幻的梦想，而是一个温暖的家庭和一份安定的工作！！！！&&&&& &若觉得小生也是反安狗，那么小生愿意与天下所有反安者“同流合污”，且与书生等人笑看汝等最后的结局.........&&&&&& 注:此处安利人为安利直销人员,非安利公司正式签约员工
一．&安利的价值远景真的现实吗？& 　　　　安利最吸引人的一点就是它的价值远景：你为安利付出五年，安利养你一辈子，今天勒紧裤腰带不吃不喝用安利，将来可以不劳而获坐在家中等钱来。甚至有安利人吹嘘，安利是百年的事业，千年的事业，可以造福子孙后代；可是，现实真的有这么美好吗？安利是什么？安利不是上帝，不是佛祖，它不是万能的，它只是一家公司，以市场为导向，以盈利为目的的公司而已，既然是公司，就受经济环境和政治环境等方面的影响，世界五百强企业每年都有倒闭的，何况以安利的实力而论，并不够世界五百强的级别吧？它难道就能千秋万代，一统江湖？连一个国家都说完就完，何况一家公司呢？当它倒闭的那天，请问还有谁给你钱呢？&& 　　　　中国政府让安利进入国内市场，是源于中国当年为加入WTO，从而在中美贸易协议方面的作出的某些让步政策，当然，也不排除其公关实力强劲，无孔不入，上贡及时准确，从而让某些掌握实权的高层大员网开一面，故意放水。假如某一天国家之间利益发生冲突的时候，是否会拿安利开刀呢？假如安利被取缔呢？被赶出中国呢？那这些指望安利养你一辈子的安利人们，还能指望美国人好心兑现给你的承诺吗？NO，不会的，因为你已经失去了利用价值不能为他们带来利益了。这个时代，白纸黑字的合同，都会反悔违约，承诺又值几分钱一斤呢？&& 　　　　安利价值远景实现的前提在于，当你有一个稳定的而且可以持续发展的团队，可以让你休闲在家但有源源不断的钱财入帐户，但是，市场是存在竞争的，行业内也并不是仅有你安利一家吧？将来因为行业内市场竞争原因或者其他原因，而导致团队人员流失转投其他阵营呢？要知道，为安利产品买单的并不是传统意义上的消费者，而是所谓的经销商，加入安利的每一个销售人员扮演的都是消费者的角色，你作为上线坐在家里能收到钱，是因为下线在不停止地拉人头在消费，金字塔的塔尖是靠底座来支撑的，当没有下线的时候，你去喝西北风吗？你总不能指望天上往下掉钱吧？& 　　　　二．&安利在中国可以合法经营，就代表它对百姓有利吗？ 　　　　安利人喜欢说，安利是合法的，所以它是好的，如果不好，中国政府不会让它在中国经营，没错，安利的确是合法的，是许可经营的。但合法的东西，就一定是好的东西吗？就一定对老百姓有益处吗？烟草业也是合法的，还是纳税大户，请问吸烟对人体好吗？甚至连烟盒上都要印上“吸烟有害健康”不是吗？可从没有听说烟草公司宣传吸烟可以长寿百岁可以医治百病的吧？可安利怎么就敢把自己性价比低廉的产品吹得神乎其神，把自己的本质传销制度夸得人间罕有呢？不要把合法与否和好坏联系在一起，这个时代，好的东西未必是合法的，合法的东西未必是好，合法与否是源于利益和实力，好与坏则体现道德与良心。 　　　　三．&有名人作广告，就代表它是正确的吗 　　　　安利人说，安利产品好啊，你看。某某体育明星都代言它的产品啦，某某考察队都让它成为指定用品啦拜托，说这些话的安利人，真不知道你是假天真呢？还是真幼稚？现在是什么时代：是一切向钱看的时代，是市场经济的时代，只要你有钱，找名人作广告岂不是简单至极？互相利用嘛，企业利用名人的知名度，名人收取企业的钱财，各取所需罢了，名人们才不管你的产品真好假好呢。君不见，电视上多少广告，其时效果很垃圾，甚至是假冒伪劣产品，但皆不乏名人的身影出现其中；企业有钱，打打关系，搞搞赞助，成为这个队，那个团的指定产品，岂不是也轻而易举吗？不要迷信名人，名人是什么？名人只是因为他们所选择了一个暴光率较高的更容易出名的职业而已，他们能够出名，取决于他们某方面的职业类实力强劲，但实力并不是与道德和操守持钩的。就好象一个杀人犯，杀人的技术高超，百杀百中，你总不能因为是个知名杀手而说他是个好人吧？这个杀手去赌场赌博，你总不能说赌博是利国利民光宗耀祖的吧？ 　&&&&&&&&&&& 四．&成功的模式真的可以复制吗？& 　　　　安利的那些上线，所谓的“老师”们，为了掌控他们的下线，让下线卖力为他们赚钱，高呼“每会必到，每到必会”，天天来上课，学习成功人的成功经验，简单听话照作，你一样可以成功。事实真的是这样吗？问个问题，你让一只猎豹，跟老鹰学飞，你认为猎豹能否飞得起来？会不会摔得很惨？每个成功的人，都有其一定的共性和个性，什么是共性，比如就是激励学上常说的：什么有时间管念啦，有毅力啦，抗挫折啦，爱学习啦，有上进心啦，听上级的话啦；但这些共性并不是让你成功的决定因素，仅仅是一些可有可无的辅助条件罢了；决定成功因素的恰恰是与众不同的个性。而个性，就是指人当时所处的环境（时代），所具备的条件（人脉和背景），把握住的时机，能力，性格，胆量，运气等这些综合因素掺杂在一起决定的，这些东西因人而异，决不是简单的二个字“复制”就可以的；你以为人是电脑吗？复制完了再粘贴原封不动搬过去就可以用啊？但安利这些害人不浅的所谓老师们，为了欺蒙下线敛取钱财，把共性当成个性教给你，除了给你勾画一个馅饼让你白日做梦外，还得到了什么呢？世界上没有两片完全相同的叶子，同样，决定世界上每一个人的成功的真正因素，也是各不相同的。孙子兵法有云：战胜不复，别人用过的招数和经验，是无法重复的，放在你的身上未必好用，过去成功的经验，可能就是导致你今天失败的原因。假如你把比尔盖茨放在今天创业，环境，条件，机会变了，你认为他还会成为大众所认知的那个比尔盖茨吗？还是世界首富吗？显然不可能的。& 　　　　提示：仔细回想一下，安利那些所谓的成功课程，除了让你热血沸腾，有利于全身血液循环之外，还有什么具体的实用性的指导意义吗？& 　　　　五，除安利外的其他行业就那么惨不忍睹吗？& 　　　　安利的开会是最有意思但也最无聊的，上去讲课的那些“老师”们，经常会引出一大断贬低其他行业的“忆苦思甜”教育，先满面忧郁苦大仇深地用半天时间大讲特讲自己以前所从事的传统行业是如何如何前途暗淡，如何如何惨淡经营，当公务员的，当老板的，当老师的，当白领的，没有一个说自己行业好的，都是黑暗一片啊，都在里面混得两袖清风大亏特亏啊啊；接着话题一转；自从作了安利，那真是苦尽甘来迎解放，满面春风士气高啊；活得那个滋润幸福啊；我丫的就奇了怪了，你说怎么别人作你这个行业，就活得很舒服很风光，咋你活得就这么惨呢？是你能力太差啊还是点儿太背啊？还是你为抬高安利而故意贬低的啊？据我所知，好象各个行业里面成功的人士，按比例来讲，都比安利的要多吧？以前有人作过研究，在安利里的成功难度，要远远大于其他行业的。一个在安利里从普通经销商作到钻石的机率，比一个在几千上万人的国有大型企业从一名普通工人升到老总的机率都低哦。据我所见，安利里面大部分的不成功人士，好象混得都比其他行业不成功人士要惨吧？我怎么从来没有看过安利的什么人上过什么财富排行榜呢？一到散会跑到外面菜市场买二个包子蹲地上啃的倒是比比皆是，知道的是作安利刚散会，不知道还以为是民工刚下班呢。（备注：民工现在一个月都二三千多块钱工资了，貌似比很多安利人过得好，最起码人家是在赚钱，不象大部分安利人是在赔钱）& 　　　　顺便加一句，安利人总喜欢说：不要相信那些在安利不成功的人说的话，要相信那些在安利作的成功的。想知道在山顶的风光，要问爬上去的人，而不是在山脚下的人；那同样的道理，我们是不是也可以说，不要相信在安利课堂上那些宣扬作传统行业不好的人而否定其他行业的前景，而要看到更多的作得好的大部分人群呢？&如果安利人同意这句话，那么OK，散会了，大家还是务点正业，该干嘛干嘛去吧。&&& 　　　　六．&相信真的有力量吗？& 　　　　想想当年的义和团吧，口含符水，手抡刀片号称刀枪不入，用自己的肉体对付洋人的枪炮,结果又怎么样呢?&& 　　　　再对比一下今天的安利人，有时候历史就是这么相似不是吗？已经发生过的历史换了一种方式又重新上演了，以前的符水换个名字叫“价值远景“了，都二十一世纪了啊，真不知道现在有些人的脑子比起一百年前的老祖宗是进化了还是退化了呢？&& 　　　　相信应该相信的，是精明，& 　　　　相信不该相信的，是愚昧；&& 　　　　骗人去相信不该相信的东西，是无耻； 　　　　骗子总是让你去相信他想让你相信的东西，你不相信，他怎么能行骗成功呢？& 　　　　被人欺骗是可怜的；自我欺骗就是可悲了。& 　　　　相信有时候并不是力量，而是陷阱。 　　　　最后送给大家一句话：相信真理，不要相信宣传掌握真理的人。不可否认，安利的很多话语，单从文字上来讲，的确是真理，真理的不能再真了，可惜，有时候真理总是被利用，为邪恶的行为和目的作掩饰的，借用安利人常挂在嘴边的一句话：人生最重要的不是努力，而是选择，在此奉劝大家，不要选错方向，请远离安利！
作者：&提交日期： 16:30:00&
我就是真正的安利人，努力、刻苦加勤奋到至今，做到一定聘为了，而今不做了，太不现实，每月到银行划卡都是万元左右，可到年终核对账目，确实亏空，你相信吗？的确
作者：&提交日期： 19:58:00&
台湾游？太可笑了，你知道这些台湾游里面的人的业绩是怎么堆砌出来的吗？是用下面部门的囤货堆出来的，是自己人买出来的！！！
我还认识前几天澳大利亚旅游的人呢，都做到国外旅游了，可是她的下面的部门，都借了多少债务帮她上业绩你知道吗？
后来反目成仇，她的部门散的散，逃的逃，甚至后期在散的时候出现了骗子和小偷！！！！这才是真相，你看到了几分？？？
作者：&提交日期： 11:05:00&
去台湾游就能证明安利人业绩好，真他妈可笑，不过是打肿脸充胖子去转一圈。
作者：&提交日期： 13:25:00&
我发觉到安利去听课的全他妈的“疯子”，我被我们单位的人员拖去听了一堂颗，不管上面人说的什么下面人全部跟着回答：哦，是，&&&&&&&&&&&&&&& 是什么：“我看是他妈的全部疯子”
作者：&提交日期： 10:19:00&
哈哈，SB们你们已经上了名单了，这下好了秋后算账时不要费尽找了。去过台湾的安利人都是安利精英分子。都是彻头彻尾的安利人。信安利得永生啊！哈哈！
作者：&提交日期： 08:21:00&
台湾游很便宜的。
作者：&提交日期： 17:13:00&
我不做安利一样能台湾新加坡游！
作者：&提交日期： 16:45:00&
<DIV class=content id=content0－5000元就可以到台湾旅游一趟，到新马泰等地的价格很低；安利公司通常安排在旅游淡季出游，这种方式传统行业的人士，几乎每个月都可以游一趟。
过年吃了顿饺子，没有资本、没有必要炫耀啊。
作者：&提交日期： 18:36:00&
骗骗没见过世面的穷苦老百姓。
作者：&提交日期： 10:41:00&
过年吃了顿饺子，在旅游淡季，以团体游的方式去台湾、香港和新马泰，价格那是相当的低廉；安利人，这样炫耀显得你们很无知。
作者：&提交日期： 10:55:00&
发现楼上有很多人写了很多屁话，里面有很多所谓对人家奖金制度的分析，做枪手也要看看地方。一个行业如果有你们说的这么不好，国家会允许其这样发展吗，你说他卷了中国人不少钱，那你为什么不去看看你平时吃的肯德基，你用的日本的sony产品，而且要明白一点事实，人家做安利的不是到你家来把钱抢去的，是你愿意购买产品，希望其产品给你生活带来作用的，起码人家的产品安全，实用，比一些广告满天飞的产品比没话说吧。
上面还有人说什么发展下线，为了月绩囤货，这种人我觉得活该负债，早点负债早点离开为好，你卖不出去货靠囤货，你倒闭你怪谁呢，比如你开了个小店，你这个月进货1W元，你卖不出去，你亏本了，你就怪你进货的那个店，你是不是成年人，这点脑子总有的吧。安利起码有个保障，你月底还卖不掉，你可以退货，谁叫你自己心术不正，去搞囤货，想冲业绩。
还有说受不了人家开会那种环境，什么口号"好，很好。Oye等等”，一个企业都有自己的企业文化，你融入不进去，你就别乱说人家是疯子。
最后说一句，物以类聚，你跟一些成功的人多学习，多接触，能在他们身上看到人要有自信心，不保证你也会成功，但你起码会了解自己如何去成功，相反你跟一些失败者在一起，基本上你的明天就是他们的今天。
作者：&提交日期： 22:00:00&
安利宣称：
有一个多么公平、公开、公正的白手起家，稳赚不赔的事业可以实现你的梦想，让你通过一至二年的努力，拥有自己的房子、车子、票子，摆脱你祖祖辈辈的贫穷。
这是真的吗？
安利的成本主要由以下方面构成：
进货成本、学习成本、运作成本、机会成本
1，进货成本指的是不同业绩进货折扣是不同的。这点很好理解
2，学习成本指的是从事安利过程中各种学习的费用，包括车船费、会务费、住宿生活费等
&&&&因为从事安利时刻都要面对各种打击、非议，单靠个人的自我调整是无法抚平心理创伤的。这样走进会场、投入学习成为了安利人持续行动的决定性手段
这样的无数次的洗脑，人一旦陷入就不可自拔，就像被“洗脑” ，陷入以后脑中留下的只有他们灌输的那种思想
&&&&首先，参加安利的培训活动是要花钱的。聚会（"老鼠会"）每人每次10至15元。更大一些的安利的讲演，每人每次至少也得100元
&&&&安利的聚会几乎天天有，大会上千人，中会几百人，小会几十人，少于50人的情况非常少，只有个别的家庭聚会才可能50人以下。会议之后每每还要进行一下聚餐，安利人实行的事AA制，无论你是男是女，是老是少，在安利中做到了什么级别，是否有业绩，统统要掏钱买单，难道这不是投资吗？
&&&&安利组织的会议不单单在你的当地召开，外区、外市、外省的会议也连连不断，你如果要去，差旅、食宿，哪一样不需要花钱？难道这不是投资吗？
3，运作成本指的是从事安利过程中开发市场、维持市场，组建团队、运作团队，租赁会场、运作会场等过程中付出的成本
　　而且根据起销售政策，除了总公司在报纸电视上做广告外，所有销售人员在渠道建设中费用自理。很多人在得到了一个”封号“以后，不辞辛苦的到处跑去发展自己的业务网点，根据观察，几乎都得不偿失，那点提成根本算不了什么。
但却为安利不花一分钱开拓了大量的业务渠道。
4，机会成本简单地说就是选择一种东西意味着需要放弃其他一些东西，有些人为做安利，放弃了自己的工作，那么工作带给自己的收入就是从事安利的机会成本。
&&&&又假如本来准备投资某一事业，现在选择了安利，那么果真投资此事业可能带来的收益就是从事安利的机会成本。
5，你还要付出的代价是：
&&&&朋友的远离，恋人的分手，夫妻的离婚，家庭的破碎，亲情友情的失去，损失了尊严！损失了你为人的根本，得到了别人的轻视！别人的疏远，别人的畏惧，弄得人人都躲你怕你，在背后说你。
安利已经给人们落下了不可辱没的憎恨，有这样一句话：防火、防盗、防安利。可见安利给我们老百姓带了了什么。
关于奖金制度：
安利的直销制度不好，不累计业绩，月月归零制，每个月还有一定的任务，任务完不成，还要自己去补。否则拿不到奖金。而且安利的奖金制度要求太高。很多人根本就做不到这一点，很多人永远只是梦想。
&&&&这个归零是公司的归零，是人脉的归零，是人格的归零。最终他们会发现，自己辛苦几年的折腾，所赚到的钱，竟不如老老实实呆在一家传统的企业来得多。这真是一个莫大的讽刺！
&&&&安利实际上就是一种生意，看看安利的奖金制度，提奖率28%，业绩月月归零，现在也只有安利的奖金制度月月归零了，这是安利难做的主要原因之一。
安利最大的困难在于无法控制成本。
安利“赞歌”里写道：　
百分之三，干劲冲天；百分之六，没法看透；百分之九，夸下海口做到十二，出现负债；做到十五，倍加辛苦；做到十八，压货在家；金章银章，穷的叮当；做到直系，大伤元气；钻石翡翠，千人之最，几年拼搏，辛勤劳累；家人不顾，总搞聚会；弥补损失，讲课收费；
他们为什么呕心沥血最后得到的一场空？问题的关键就在于做安利你无法很好地控制成本。
所以说，安利之难，难于上青天
作者：&提交日期： 22:02:00&
月收入1万元还亏本的童话故事——安利的骗局在哪里？
还是以安利的奖金制度为例：
　　（1）20％的服务奖（优惠顾客奖），这个奖几乎没有人拿到，就不说了；
　　（2）3％——21％销售奖（再加3％、6％的），我们可以想想，让你去上门给人推销日化和保健用品，20％的利润，有几个人能赚钱的？显然，只靠这部分奖的人基本是亏本经营；
　　（3）作到银章，要求有一个月销售额7-8万，完成这个，可以收入25％，即收入1万元，这也就是一个月的收入，其他的月呢？而且，我们来看看就这1万元是否盈利了。一般完成7-8万元的月销售额，如果通过发展的下线来完成，需要30-100个下线（每个人销售额元），这些下线要从中拿走一半的提成，即这个银章还剩5000元的收入，你想，有几十个下线，在哪里活动，安利是不给你办公的地方的，你找个聚会的地方，一个月怎么也要1000元的租金，另外，你不可能让每个人都去安利的店铺提货，你还要备货，销售7-8万元的东西，怎么备货也要1-3万吧？这就是你的投入了（谁说做安利不需要投入，门槛低？从现在开始，门槛就开始提高了），还有，有的时候你的团队只销售了4-5万，你为了上银章，还要再投入3-4万，这个时候，与你的5000元收入，还是在亏本，而且，还投入了许多，就被套牢了。
所以，作到银章，还是亏本经营。
　　（4）作到金章，是有三个月达到7-8万元的销售额，显然，与银章一样，还是亏本经营；
　　（5）作到翡翠，是发展三个金章，就是有9个银章，一个银章是7-8万元的销售额，9个是72万的销售额，再加上其他销售额，一个翡翠下面的团队一年的销售额120-150万，按4的领导奖计算，收入是5万-6万/年。当然，翡翠是参与分红的，按安利2003年，有1万左右的翡翠，100亿的0.25％大家来分，一个翡翠可以分2500元。即一个翡翠一年的收入是7万左右，可是，这还没有算他的投入，他还要自用，而且他的团队这个时候约有500人，等于说，他管理着500人的团队，收入7万，哪有盈利可言，如果再一个普通公司，管理500人，收入会是怎样？所以，作到翡翠，依然是亏本经营。
　　（6）作到钻石，是发展6个金章，与翡翠的计算一样，他的4％的收入达到10-12万元，再加上分红，这个时候，他的团队约有1000人左右。这个时候，他的培训室就更大了，一个月的租金至少也要2000元吧，再加上其他支出，而且，他还要备货，可以说，他这个时候几乎没有什么利润。不过，还好，他是钻石了，可以到处讲讲自己的成功事迹，收点演讲费什么的，一场5000元，一年讲几场，还是略有赢余的，可怜的就是那些听讲的了，还要交门票费，没想到这些钻石就指着这些门票了。可以说，作的好的钻石，也就略有赢余，不好的，能保本不错了。
　　从上面的分析可以看出，钻石以下的都是亏本经营，作到钻石以上的有多少人呢，1000个钻石，100个行政钻石，20-30个3、5钻，几个皇冠，总共赢利的人也就1200人左右，那么，有多少人再做安利呢？安利说有13万人，这个赚钱的比例是1％，意味着99％的人是亏本经营。另外，有的人测算，做安利的有100万人，因为安利有1000个钻石，一个钻石的团队是1000人，就有100万人了，说以，这个100万人的说法还是很有道理的，这样来看，做安利的人也就万分之一的人盈利。
　　可是，现实中我们看到到处是钻石再演讲，什么机会的，对于上面的数字，这不是骗人是什么？
这是一个什么行业？就是一个骗子丛生的行业。
　　他们骗什么了？有人说，你不用投入什么。可是，开始是不用投入，先把你拉进来，后面，你想作大，就必须投入了。而且，最主要的骗，就是骗人的劳动力，你不是没钱吗？还是可以劳动的吗？这个骗局骗的就是无偿使用劳动力。
安利“赞歌”　,就是老安利人的缩影！供大家理性的去思考吧，因为安利人想要的生活永远实现不了。。。
作者：&提交日期： 22:04:00&
“直销”是个人创业的良机还是美丽的陷阱？
&&&&在对直销的定义和特点有一定的认识后，随之而来的关键问题是：直销是个人创业的良机还是美丽的陷阱？
&&&&对于这个问题，我持否定的态度。我的依据主要是来自于国内最大的相关公司安利的数据和世界直销协会的数据分析。
一个显然的问题就是：究竟有多少人做安利？做安利的人收入又有多少？
安利的奖金制度真的是无懈可击吗？如果真的无懈可击，为什么围绕安利的争论从来就没有停止过，安利究竟有什么问题使人们对其看法截然相反甚至引发激烈的争议？
我们不妨来分析一下上面的数据。安利在中国背后是什么？13万名活跃的营销人员，一年销售了100亿，这些销售人员可谓安利取得辉煌的功臣，那么他们得到了多少？
&&&&平均来算，每个销售人员每月的销售额为6410元，按照安利销售额3600元-7200元/月，提成比例9%（6%销售佣金+3%浮动奖金）计算，每人每月的平均收入约为576元！这就是安利活跃销售人员的平均收入！北京市最低工资标准还有400多元！如果加上正在努力成为安利销售代表的人员，按一个活跃销售人员发展3个潜在销售代表来计算，销售人员总数将会达到40万人以上，平均收入就会更低。
&&&&另外一种相反说法是，安利销售人员月平均收入月1000元左右，这个数据和上面计算的数据相差较大，这个数据经得起推敲吗？
&&&&2004年5月,安利（中国）公司总裁黄德荫在参加《经济观察报》社和中山大学管理学院举办的CEO论坛时，谈到了关于安利销售人员收入的情况，具体如下；
“（安利）销售队伍的人员架构和收入取得与传统外资企业没有太大的差别。一个和约推销员，90％和约推销员平均收入，每个月大概是1000元人民币，9％的大概是5000元－30000元之间，大概是1％是30000元以上”
&&&&按照黄德荫的说法，如果黄德荫所说的“和约推销员”即“安利活跃营销人员”，那么黄德荫所平均计算的销售人员为13万人。进一步推算，90%销售人员月平均收入1000元，这90%销售人员全年的收入共约14亿元。
&&&&依此计算，9%销售人员月平均收入元，按10000元计算，这部分销售人员全年的总收入共约14亿。1%销售人员月收入在30000元以上，全年合计总收入约4.6亿元。这三部分加起来，安利所有销售人员全年总收入约32.6亿元！而安利全年的销售额为100亿,即收入为销售额的30%左右。
而安利的销售奖金最高24%（销售佣金21%+浮动奖金3%），再加上4%、2%、1%、0.25%各种领导奖和分红，所有的奖加在一起约30%左右。这就是说，所有销售出去的产品，销售人员都能拿到最高奖30%，实际上，这可能吗？
显然，这个数字是不可能的！我们当然不能说黄德荫说的是假话，可能的一个说法就是，实际参与安利的销售人员不止13万，那么，黄德荫的数据也就失去了意义，反映不了安利全部销售人员收入的实际情况。
一个显然的问题就是：究竟有多少人做安利？做安利的人收入又有多少？
&&&&最近（日和9日），中央电视台的中国财经报道栏目中关于“直销、传销”的讨论中，谈到“目前安利公司在全国的经销商有8万人，销售代表则多达84万人。”而在上面2004年度安利的公开资料宣称，“安利公司进入中国市场8年，… …，培育了13万名活跃营销人员。”
&&&&如果中央电视台的数据没有错误，非常奇怪的问题是，安利是如何从2004年的13万人迅速在1年内增加到84万人的？另外，经过中央电视台的上述报道，按安利84万人，2004年度销售额160亿人民币来计算，每人每年销售额是近2万元，每人每月的销售是1600元，按3%的提成比例计算，每人每月的收入是48元！
而且，在2004年11月，《南方都市报》等多家媒体对安利（中国）公司董事长郑李锦芬女士进行了专访。下面是部分内容：
南都：有报道说，安利模式下的直销群体收入状况不到600元，
南都：现在活跃在第一线的安利的推销人员有多少人？直销法出台在即，您如何管理庞大的推销员队伍？
郑太：目前安利的营销人员（包括经销商）共18万人，分布在全国有店铺的城市。平均每个城市1,500人左右，并不算多。
按上面安利中国董事长郑女士的说法，安利2003年活跃销售人员月均收入1000元，2004年活跃销售人员月均收入1700元，这个增长幅度是怎么出现的，难道2004年的销售人员比2003年的销售人员突然能干了，卖得东西多了？
安利2003年销售额是100亿，亿，增长了60%；
安利销售人员2003年月均收入1000元，2004年月均收入1700元，增长了70%；
&&&&销售人员收入的增长，是因为卖产品多了（2004年的每个人人比2003年的人多卖了70%，收入才能增加70%，奖金比例没有大的变化），也就是安利总销售额增长了70%，这个推断与60%的实际情况差不多。因为，每个人卖的东西多了70%。即13万人的销售额就增加了70%。
可是，安利的销售人员从2003年13万人增长到2004年的18万人，销售人员还增加了40%，2003年的13万人就使安利的销售额增加了70%，那么，2004年增加的这40%的人就没有销售产品了？
&& 也有人指出，由于参与直销的人一般都是兼职销售，即利用业余时间，能有一些销售额也是不错的，不能拿这个兼职的销售数字来形成多层次直销是低效率的结论。
兼职的基础是这个人专职能够作好这个事，才能兼职去做，没有这个基础，谈何兼职！这些参与的人为什么不能专职去做？因为，他们专职去做，根本就做不好，没有生活来源的支持，只能兼职做。
对于直销业界如此的销售和收入情况，我要问，还能说直销是一种成功的商业方式和就业机会吗？还能说直销是个人创业的良机吗？
作者：&提交日期： 23:55:00&
4：新人容易被安利人误导的几个点：写于日夜 &
新人很容易被安利吸引，是因为安利最初呈现的，是一副非常美丽的画面。但是实际情况又是如何的呢？ &
一：安利是个美好的事业，平等，自由，充满爱心的----
这真的是一个非常非常大的谎言，而我，当初就是冲着这个谎言，才踏入安利的。安利里面绝对不存在平等，更多的是对领导人的盲目崇拜，和绝对服从。安利人讲究的复制，对领导人一切的复制，服从，跟随。领导人说的不管对与错，你都必须听从。新人，若你不信，你就试试吧。 &
自由，更不可能。进了安利，你就像是被栓了绳的蚂蚱，所有的蹦跶，都离不开这个绳子了。 &
充满爱心----
呵呵，安利人的爱心，只针对本部门----
这些，都在我以后的经历中得到验证。 &
二：安利人里面有很多高端人士。安利人对于自身的定位，通常有2
个极端：要么抬高，要么压低。比如说我，是属于被抬高的的那一类。我本来是月薪6000
左右，在安利里，我被介绍为：月入过万。我的确是法律科班出身，但是当时，我并没有通过国家司法考试，而安利人对其他人介绍我时，都说我是一个很优秀的律师。一个在莱迪广场租一间店面的小生意人，被介绍为做生意的大老板；一个开一家五金店的，也是自营公司......
安利人互相称呼老板，呵呵。 &
压低比较常见，比如说卖油条的，卖烧饼的，就不多说了。 &
三：很多人做安利一年，就买房买车。这是个谎言，天大的谎言。安利有奖金制度，自己算算就可以。我真的认识做安利1
年多买车的人，还是2
个，一个买的是标致307
，一个买的是尼桑帕拉丁。这2
个安利人买的车，全部是借贷----
买标致的，2
个月后把车租出去了，实在供不起；而买帕拉丁的那个，2
个月之后卖掉了车，之后，他因为借自己部门人的钱，被人闹大，险些闹到法院----
后来他跑掉了，把几十万的债务全部留给他女朋友。呵呵，这是后话了。如果对我这个观点存疑的朋友，请仔细观察一下那些自称有钱的安利朋友，看看他们平时穿的衣服，吃的饭，消费的奢侈品。请找他们要近半年的安利收入表来看看吧。 &
四：安利是个有保障的事业。还有比这个更大的谎言吗？你下面的部门不做，没有业绩，你的收入从何而来？你的保障呢？市场是说垮就垮的！而且，所谓的世袭，又怎么可以拿这个说事，传统行业里的股份不可以继承吗？财产不可以继承吗？这些非常简单的谎言，却真的能蒙蔽太多的人了。 &
有点累了，明天再继续吧。明天跟大家讲我是如何由一个虔诚的安利分子，慢慢发现其中的猫腻，开始“
5：真实的安利人的生活状态
本来今天想和大家说我是如何开始对安利产生怀疑的，但是，因为想说的实在太多，还是慢慢来吧。 &
有些人是说我，活该，谁叫你急功近利，谁叫你买银章，赔钱是活该！ &
的确，我承认自己是活该，我从没怪过我的介绍人，我的领导人，当时我已经接近30
岁，作为一个而立之年的受过高等教育的人来说，对于某些事情判断失误，先该自我反省。但是自我反省之后，还是要剖析一下其他的因素。 &
当时我们的整个团队，都是一种亢奋和狂热，上不上银章，成为判断你是否积极的唯一标准。如果你真想做安利，就必须上银章；否则你就是不积极，就是看不懂，就是不想做。试问，我怀着一腔热诚来投奔的安利，我如何不想做？ &
尤其是，归零的心态-----
这个心态实在害死人！它让你抹杀你一切的正常判断力和分析能力，全部听安利人的----
所谓的跟成功者找方法，而不允许你有任何的质疑。一旦你有质疑，你就是没看懂，就是不成熟，不积极！
我是一个很想在安利里成功的人----
应该说，安利最初吸引我的，不是一夜bao
富，而是一些美好的东西，比如自由，是那时候的我最需要的。我从小在物质上没吃过什么苦，不是那种苦大仇深想翻身的，所以我更看重一些其他东西----
应该说，安利也会激发人性中一些美好的东西，但是在做安利的过程中，这些本来是人性中美好的东西，却被加以利用，变成了伤人的厉剑！！ &
我多么希望在安利里成功，所以我很归零，我很听领导人的，听成功人士的，所以我上了银章。我上银章一点也不困难，我的父母和亲戚的帮助，让我轻松的买到了，而有些人，却不是那么容易。我们团队里，大部分是年轻人，尤其是，农村出身的，家庭困难的。他们把安利当成了圆梦之地----
实际上，在任何一个行业只要你找对方法，你都是可以成功的。 &
这些朋友们，为了上银章，开始不择手段的榨取家里人最后一分钱。我清楚的知道，我的介绍的介绍人----
就是我前面提到过的吴楠，她家里是把粮食给卖掉了，给她上银章的；而还有的人，拿着母亲治病的钱，去买产品----
当她母亲躺在病床上，等着钱去救命的时候，她却拿去买产品----
我不知道安利人平时强调的亲情和爱心哪里去了！！！！ &
而当时，我们因为一遍一遍的被灌输成功的思想，为了成功就不顾一切，我们认为，这是为了这位母亲以后更好的日子，所以暂时不治病没关系！可是我们都忽略了，这是等不起的！！！！直到现在，那位女士还是没有成功，而她的母亲，已去世几年了。子欲养而亲不待啊！！！！ &
我不需要如何描述安利人是如何鼓动我们的斗志的，也无需多写安利的思想是如何能控制住我们的，我只需要，把当时我们的状态写出来，大家就会明白。 &
一：我们平时的工作状态：天天有聚会，OPP
，周末的时候下午和晚上都有，经常周末搞大点的成功之路，每个月有成功岭。我们除了讲人（术语叫P
人，就是通过OPP
讲安利，用8840
元的收入来诱惑人），就是讲人，谁带人数参加会议越多，谁就越成功。我们的生活，是在会议里度过的。 &
二：物质生活状态： &
先说开销。 &
开销之一：每个月安利公司都会推出新产品，我们是必须自用的。无条件的。 &
有一次，我记得安利公司推出8
款口红，不管男女，全部每人一套。 &
开销之二：房租和办公室费用。 &
基本上我们这些踏下心来做安利的，都会有自己的办公室，大约在
左右。自己的房租，根据个人的居住情况不同，费用也不一样，我当时和别人合租，住的小房间，500
元每月，我妹妹和我妹夫也是和别人合租，不过他们住的条件好点，800
元每月。 &
开销之三：开会的费用。 &
每天都有聚会，OPP
，周末下午和晚上都有，每人每次2
元；有时候周末有大点的成功之路，票价约10
元不等；每个月一次成功岭，票价80----160
元不等。因为大部分会议是在外地，所以去外地的车费，住宿费等，每次出去开会大约600----1000
元。去的远的地方，比如广州，海南，2000
最可气的是，每次开大会，领导人都会鼓励我们多买票，说：大不了到时候撕掉-----
领导人认为很潇洒，她可知道，我们撕掉的都是钱啊！买多了不能退票，领导人叫我们多买票，是要我们多拉人，可是为什么不能先拉人之后再买呢？呵呵，这其中的道理大家都明白。 &
开销之四：生活费，交通费，通讯费，买各种资料的费用，买各种服装道具的费用。 &
这些根据个人情况不同，多少也不一样。我那时候不会自己做饭，经常在蓝白快餐（现在那家蓝白已经没有了），KFC
，大娘水饺等吃饭，每次大约10---30
元不等。 &
安利人经常要参加酒会----
呵呵，所谓的酒会，我就不多说了，所以我们女生需要买旗袍啊，礼服啊，什么的，男生需要买燕尾服之类，呵呵现在想起来只有好笑。 &
收入：.......
安利人的收入？反正我是没有。我这个银章主任没有收入。我的收入就是我卖掉囤积的产品，但是这不叫收入吧？ &
其他人更是一样。 &
在这种情况下，大家会知道我们过的是什么样的日子了。 &
应该说，我还是好的。我本身家里给我的钱不少，我的朋友也偶尔买我点产品----
都是看面子买的----
主要的是我当时有个对我很好的男朋友，给予我物质和精神无数的支持。他1
年就给了我2
万块钱。我买衣服什么的刷他的信用卡之类的都还不算。 &
可是我清楚的看到我的领导人们过的是什么样的日子。 &
他们的金钱来源是以下几种： &
一：借债。 &
吴楠家庭条件不好，她把所有的亲戚朋友都借遍了，最后还借到了她以前打工的老板的头上。上山打虎易，开口求人难啊！大家都知道开口借钱是件多么让人难堪的事，可是在安利人那里，已经习以为常了。我后来也找家里人借过，我父亲痛心疾首，他说：你是个多么清高的女孩啊，你现在居然一再的要借钱！！！！----
我父亲知道，就算找父母要钱，我几乎都开不了口的!!!
我上银章的钱之所以那么容易拿到，我因为我父母先给了我妹妹，他们想做到公平不偏袒，所以没等我说完就直接把钱给我打来了的。 &
借债让我们没有了丝毫的尊严，而那些朋友，有时候一听到我们做安利的人打电话过去，马上哭穷 ，无非是不想我们推销产品或者是借钱罢了！！！ &
为了借钱，安利人学会了撒谎。各种各样的谎言，从出不穷。而，我亲爱的妹妹，为了借到去广州开会的钱，她欺骗了我的父母，我做了帮凶。她跟我父母说她的颈椎不好，想去治病，没钱了。父母爱女心切啊，就想打款过来，不过父母先给我打了个电话，我也帮她撒谎！钱是打来了，现在想来，我们是多么的可耻！！！！那是父母的血汗钱啊！！！！ &
其他人的谎言，就不一一说了。我们自以为傲的所谓的尊严，人品，在安利里，已经一钱不值了。 &
而大家为了借到钱，很多上级领导人借下面部门的钱，下面部门不好意思要，吴楠在不做安利了之后，还欠我妹妹8000
块！！！而这些恶性的借债，后来也引起很多纠纷，有一个韦姓的男生，甚至差点被告上了法院！！因为他借下面部门的人买车充门面，到期又不还！！！ &
二：刷信用卡。 &
这是普遍的了。很多人后来还不起卡，消失掉了，有些人被银行告了。 &
三：低价处理产品。 &
恶性的循环，不再多说。 &
很多人说，你们不能做销售吗？不能卖产品赚钱吗？ &
说这话的就是不了解安利的人。你进入安利之后，你认真做销售，是大家所鄙视的。认为你那是傻，笨，眼光不长远，才通过那种办法赚钱。我们团队里，曾经有个小姑娘，姓谭的，她做销售很厉害的，可是后来也被引导的整天开会，开会，开会，销售早就不做了。 &
三：做安利人的精神状态 &
上面太啰嗦了，呵呵，还要说说我们做安利人的精神状态。 &
几个词：亢奋，狂热，激情。 &
我们那时候除了安利就是安利。安利就是我们的一切。那时候，我们团队不允许谈恋爱的。当然，一开始就是夫妻或恋人的除外。 &
我加入安利的时候是单身，可是我后来认识了安利之外的男性，我就被团队所排斥。 &
那时候我们的领导人说：你想谈恋爱吗？那么带他来做安利。如果他不来，你们就不会长久的。 &
她说，安利是最好的试金石。在她的逻辑里，做不做安利，是一个男人爱不爱你的唯一证明。 &
她经常要求我们梳理我们的朋友关系，凡事不支持我们做安利的，都要断绝来往，因为那些人消极思想太多，会影响到我们的成功----
现在想来，这是多么可笑的逻辑啊，我们的朋友，多少人在自己的行业里取得成功，而我们，却靠借债度日，却还在指责人家消极，指责人家会影响我们成功！！！ &
我们那时候的理想也大过天。大部分人的理想，除了别墅，宝马（这是个代称，其实想买宝马的还真不多，大部分是想买劳斯莱斯啊，法拉利之类），还有海外的别墅，游艇，码头----
我们的领导人说了，在国内有宝马别墅不算有钱，有本事去国外买个自己的游艇和码头！！！ &
呵呵，不过我那时候的理想还是比较小的----
我一向是属于那种不算大理想的人----
我只想买个宝马小跑车，别墅嘛，没想，因为我那时候单身，就想要个单身公寓，但是我那时候口气也很大，曾经有个追求我的男性，被我打击得一塌糊涂。他说。他想买君威。那时候君威好像是30
多万吧，我不屑地：君威有啥好？最起码也得开宝马！ &
作者：&提交日期： 00:00:00&
每个团队，都会说自己是最大的，最好的，最卓越的，最健康的......
等等等等。这么说无非是让你去拒绝了解其他的团队，而死心塌地在这个团队里干。 &
我当时的团队也号称自己是最正宗最健康的安利，结果呢？ &
你现在是一个安利的局外人，看到的都是安利的表象。刚加入安利的，都看的是好的方面，否则谁还进去啊，是不是？ &
你可以继续考察考察，不要急着进入，也不要放弃你的工作。更要想想，你想要的是什么？安利能否带给你？在安利多久能实现你的愿望？ &
不要轻信安利里各种奖衔的成功时间，我当时对外介绍都是半个月就做到银章，就是半个月就做到了每个月8840
的收入。你最好选一个参照物，比如说你想三年成功，你看看那些做了3年的人。-----强调一遍，不要轻信她们说的多久能成功，不要只看到他们买车买房，看看他们每个月的收入表，至少连续6个月的都要看。因为买车买房都可以是借钱买的！ &
而且千万不要放弃自己的观察，只听老师的话！没有任何一个行业是要你放弃你自己的判断力，只听老师的话的----除了安利！！！ &
慎重，慎重！ & 为安利算笔帐，直销究竟为哪般 一位老安利人算了几笔帐：结论是现在做安利实在太晚了，不可能成功了。&一位曾经的安利伙伴，一位碰撞直销行业十年，算了几笔帐之后，终于发出了心声：& 他说：安利是一家伟大的公司，是安利让全球的直销行业得到了合法的地位，是安利让全世界人民提升了直销知识、提升了保健知识，如果您是安利公司的股东或已经是安利的皇冠大使，衷心的恭喜您，您永远拥有了安利直销带给您及家人的自由和保障。& 但是如果您只是一位安利的普通经销商、DD或翡翠，您现在开始做安利究竟还能不能成功呢？&&2004年安利（安达高）全球营业额$62亿美金，其中中国市场占了$20亿美金，也就是国外市场做了$42亿美金，业绩还不错，但当你翻到1997年的数据，您就会被吓一跳，因为1997年安利全球的营业额是$70亿美金，而中国市场当年只占$1亿美金，也就说国外市场做了$69亿美金。& 从1997年的$69亿美金一路下滑到2004年的$42亿美金，各位您想这整整减少的$27亿美金会让多少海外原本是翡翠、钻石、行钻、双钻的朋友失去他原来的收入和自由、保障，因为任何聘位和收入都是需要营业额来支撑的，整个公司的业绩都在下滑，团队的业绩自然也就下滑，因为我们不是超人，不可能凌驾于市场。不是安利不好业绩才下滑，而是安利已经46年的历史，已经走到了企业发展的第四个阶段：衰退期。这是任何一个企业都不可避免的发展历程，企业发展的四个阶段：高风险阶段、高速成长阶段、平稳发展阶段、衰退阶段。&&安利在全球已经开了80多个国家和地区，已经没有什么太大的空白市场了，因为全球200多个国家和地区，除掉那些非洲的小国家，有价值的基本都开发完了，为什么早期美国安利的皇冠大使拥有游艇、拥有私人飞机，因为他们做得早，当美国市场饱和的时候他们带着团队去开发日本市场了，当日本市场饱和的时候他们去开发台湾、马来西亚了，当台湾、马来西亚饱和的时候，他们来开发大陆了，而今天中国安利也已经开业十周年，已经做到了县、乡、村、大队，年营业额已经达到了￥170亿人民币，请问您的空间还在哪里？&&咱们再来算一个帐，如果你已经是安利公司的高级营业主任（DD），您一年的最低营业额要求是￥60万/年（6个月的银章），您正在踌躇满志的为皇冠大使的目标而奋斗，而一个皇冠大使的最低业绩要求是￥1200万/年（20个DD部门），也就是比你现有的业绩增长20倍，而实际操作中的皇冠大使一年的营业额至少是过亿的，￥170亿的营业额只造就了130多位皇冠大使。&&也就是说您的营业额要增长至少166倍您才可能成为皇冠大使，直销是做团队的，所以您业绩的增长速度基本是跟公司同步的，就算您的团队实在是独一无二的，你的业绩增长速度比公司快3倍，已经很厉害了吧，您的营业额增长了166倍，公司的营业额只增长50倍。请问￥170亿的50倍是多少？￥8500亿/年（折合成美金就是1000多亿美金）。只有到那个时候您才可能成为皇冠大使，您觉得可能吗？&&实在不是安利不好，只是因为我们知道得太晚了、做得太晚了，如果您做直销的目的真的是为了努力之后带给家族财富、自由和保障，今天的安利真的给不到您了，当然如果您只是想消费安利的优质产品和本来已经富有到要找一个环境去消磨业余时光，安利仍然不失为一个好的环境。& &一种米养百样人，每个人的选择都没有错。& &但是如果您真的是希望通过直销赚到钱、实现创业成功、带来自由和保障，您真的需要重新的审视、认真的抉择。欢迎看懂安利、志在直销的朋友探讨交流。
既然选择，就要风雨兼程；只要付出，就要无怨无悔。——题记人的生活方式有两种，第一种是像草一样活着。你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一颗草；你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，人们不会因为你的痛苦而产生痛苦；人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没看到你。所以，我们每一个人都应该像树一样成长。即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。也许两年、三年你长不大，但是十年、八年、二十年，你一定能长成参天大树，当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你；走近你，你能给人一片绿色、一片阴凉，你能帮助别人。即使人们离开你以后，回头一看，你依然是地平线上一道美丽的风景线。树，活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才。活着死了都有用，这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。当一个人为别人活着的时候，就非常麻烦。因为别人的标准是不一样的，没有坚持了自己的追求而想要的东西，你的尊严和自尊是得不到保证的，因为你总是在飘摇中间。对于我们来说，保持自己尊严和自尊的最好的方法是什么呢？就是说你有一个梦想，通过从最基本的一个步骤，只要你有足够的心态和足够做事情的方法，以及胸怀，肯定是能做到的。凡是想要一下子把一件事情干成的人，就算他干成这件事情，他也没有基础，因为等于是在沙滩上造的房子，最后一定会倒塌。只有慢慢地一步一步把事情干成的，每一步都给自己打下坚实的基础，每一步都给自己一个良好的交代，再重新向未来更高去走每一步的人，他才能够把事情真正地做成功。当你决定了一辈子干什么以后，你就要坚定不移地干下去，就不要随便地换。你可以像一条河流一样，越流越宽阔，但是千万不要再想去变成另外一条河，或者变成一座高山。有了这样一个目标以后，你生命就不会摇晃，不会因为有某种机会，你就到处乱窜，这样你才能够做出事情。我有这么一个比喻，每一条河流都有自己不同的生命曲线。长江和黄河的曲线，是绝对不一样的。但是每一条河流都有自己的梦想，那就是奔向大海。所以不管黄河是多么的曲折，绕过了多少的障碍；长江拐的弯不如黄河多，但是她冲破了悬崖峭壁，用的方式是不一样的，但是最后都走到了大海。当我们遇到困难时，不管是冲过去还是绕过去，只要我们能过去就行。我希望大家能使自己的生命向梦想流过去，像长江、黄河一样流到自己梦想的尽头，进入宽阔的海洋，使自己的生命变得开阔，使自己的事业变得开阔。但是并不是你想流就能流过去，其实这里面就具备了一种精神，毫无疑问就是水的精神。我们的生命有时候会是泥沙，尽管你也跟着水一起往前流，但是由于你个性的缺陷，面对困难的退步或者说胆怯，你可能慢慢地就会像泥沙一样沉淀下去，一旦你沉淀下去，也许你不用为前进而努力了，但是你却永远见不得阳光了。你沉淀了下去，上面的泥沙就会不断地把你压住，最后你会暗无天日。所以我建议大家，不管你现在的生命是什么样的，一定要有水的精神。哪怕被污染了，也能洗净自己。像水一样，不断地积蓄自己的力量，不断地冲破障碍，当你发现时机不到的时候，把自己的厚度给积累起来，当有一天时机来临的时候，你就能够奔腾入海，成就自己的生命。渡过难关是一种心态，你想要跨过去的话，就必然能跨过去。很多人在工作的时候，带着怨气和怨恨在工作，你的工作就远做不好。如何能够把事情做得更成功的几个要点。第一要点，如何尽可能把自己的长期目标和短期目标结合起来。我们要先分清楚，哪些事情是我们想一辈子干的事情，哪些事情是一下子干完，我们就可以不用干的事情。中国有句话叫急事慢做，你越着急的事情，你做的越仔细、越认真，越能把事情做好。而你越着急的事情，做的越快反而越做的七零八落，我把这个急事也叫做大事。第二个要素就是要决定自己一辈子干什么。那么还有一个我觉得非常重要的，就是平时做事情的时候，对时间的计划性。还有一点，就是成功要自我约束。任何时候，当你前面面临一个巨大的诱惑，和其它任何可能产生诱惑的时候，如果你觉得自己停不下来，你千万别去追那个东西。因为你追了那个东西停不下来，最后栽跟头的一定就是你。千万记住一点，做任何事情的时间都是能挤出来的。伟大与平凡的不同之处，一个平凡的人每天过着琐碎的生活，但是他把琐碎堆砌出来，还是一堆琐碎的生命。所谓伟大的人，是把一堆琐碎的事情，通过一个伟大的目标，每天积累起来以后，变成一个伟大的事业。我的核心价值观就是，以善为生，用善良的心态来对待自己的生命和别人的生命。有两句话我是比较欣赏的。生命是一种过程；事业一种结果。人的生命道路其实很不平坦，靠你一个人是绝对走不完的，这个世界上只有你跟别人在一起，为了同一个目标一起做事情的时候，才能把这件事情做成。一个人的力量很有限，但是一群人的力量是无限的。当五个手指头伸出来的时候，它是五个手指头，但是当你把五个手指头握起来的时候，它是一个拳头。未来除了是你自己成功，一定要跟别人一起成功，跟别人团结在一起，形成我们，你才能把事情做成功。成功是每一个人都梦想，可成功不是从天上掉下来的，而是通过不断的修炼、积累而获得，只要努力提高“十商”智慧和能力，追求全面、均衡发展， 您也一定能够构建成功而幸福的大厦。如果您准备好了，您真的想改变自己，您真的想让家人过上好日子，您真的想为下一代留下点什么，朋友，请不要再犹豫了，犹豫只会让别人超越了我们自己，为自己争一口气，让您的梦想得以实现！你有冲劲，马娟老师有经验，两者一结合，就会有好戏。老师爱您，您不一定成功；您加马娟老师详聊，您一定可以成功。哈佛大学理念：一个人成功与失败，不在于能力与经验，而在于思维方式。直销的两个核心问题成熟的直销运作，实际上是一种企业化的运作，是一个完善的系统，充满着各种不同的细节，只有把所有的问题，都处理的恰到好处，才能最终取得成功。而且这种成功是动态的，因为消费者不会乖乖的一直消费某个公司的产品，从业者也不会一成不变的，所以说，我们可以认为直销的根本问题，就是要留住消费者，留住营销团队，所谓的自动的生命力的直销制度，并不是坐在那儿等着，市场就会自己发展，收入自动增加，如果处理不好这两个问题，顾客会流失，团队会萎缩，收入会减少，甚至最终导致整个直销体系的溃败。所以，我认为直销的两个核心问题就是消费群体的稳定和营销团队的稳定。史玉柱说过“营销是没有专家的，真正的专家是消费者。”直销的前辈们总结了直销的特点是高科技和高接触。随着社会教育水平的提高，消费者越来越理性，让消费者满意的产品必须是性价比高的产品，当然必须借助高科技。所以，杜鲁门总统早就从国家战略的角度分析了，21世纪超级大国一定是充分利用了科学技术的国家，商业领域也毫无疑问。因此，科研水平是衡量一个公司能否有生命力的基础。除了产品本身的科技水平外，服务在现代直销中的作用更加重要。好产品很多，作为普通消费者很难真正区分不同产品之间的本质区别，所谓的产品演示只是一种直观判断差异化比较大的产品的方式，而且未必所有的产品演示都是科学的。比如，很多直销公司拿别人的牙膏和自己的牙膏在手背上涂抹，根据吸收的好坏来判断孰优孰劣，这是一种典型的伪科学。稍微具有口腔常识的人都知道，牙膏是含氟的，不能吞咽，所以刷完牙必须要吐掉，儿童是否可以刷牙的标志就是看他自己是否知道刷完牙要吐掉。如果牙膏能在手背上轻易被吸收，在口腔中自然吸收率也就高了许多，人体内的氟超标是会导致氟骨病的，这样的招数恐怕也就只能在普遍受教育水平不高的中国消费者中流行了。消费者对于几乎同质的产品是很难区分的，所以要根据品牌和价位，如果跟产品有关的东西都是差不多的，那么就要看营销者本身了。哪个公司的营销人员更值得其信任，或者说同样的产品，谁的附加服务更好些。直销的高接触为什么是一种强大的竞争力？如果把消费者比作一个女孩儿，营销者则是众多的追求者，当然是“近水楼台先得月”，直销的一对一服务有着普通营销方式不可比拟的优势。耳鬓厮磨的接触让营销者有着充分的时间和机会对顾客施加影响。尤其是在产品差异度很小的情况下，直销的优势是所向披靡的。为了让你用我们的牙膏，我可以听你讲述生活中的苦恼，帮你在生活和工作中出谋划策……这样的服务，恐怕是任何一个消费者都无法抵挡的诱惑。从这个角度来说，很多直销公司所宣传的“简单”、“快速”恐怕是要受到充分质疑的。作为单纯的消费者，直销公司在追求简单、快速等文化理念下，能提供给消费者多少的附加服务呢？所谓的制度引起的折扣这在消费者的小算盘中，一定清晰的知道“羊毛出在羊身上”的道理，一定要相信，那些古老的成语“三人成虎”、“谎言被重复多了就成了真理”都是有道理的。作为一个消费者，有什么理由不相信为他辛苦服务了三五年的公司和朋友，而去相信一个新鲜事物呢，尤其是当以前的服务水平几乎是无可挑剔的时候？在此，我强烈的质疑那些说的神乎其神的公司，神乎其神的做法，消费者办了加入，并不代表消费者就是你的财富源泉了。结婚还可以离婚呢，何况只是一张对消费者没有任何约束力的卡片呢？直销中，到底是对顾客最简单的方式还是最复杂的方式能成功？如果是我，我很难拒绝一个为我提供全方位的服务的朋友，只是要卖给我一些日用品，而且他是非常尊重我的选择的，说句玩笑话，这样的服务恐怕就算是以身相许的心都有，何况是物超所值的消费呢？那么在竞争中，谁胜谁败岂不是一目了然？消费者的问题搞定之后，营销团队的问题就更加清晰了。直销人员所能做的唯一工作，跟其他营销方式都是一样的，研究消费者的需求，满足消费者的需求，随着消费者需求的不断提高，进一步研究和满足客户的需求，这是颠仆不灭的真理。你的公司再伟大，你的制度再神奇，在消费者眼中都是最根本的问题——物超所值，顾客让渡价值最大化。你们赚多少钱跟我有什么关系？因此直销团队的最最根本的问题，就是让每个直销人员都能成为可以为消费者最完美的服务的营销精英，除此之外的所有奇门遁甲斗不过是旁门左道。武术中有一句话叫做“所有的招数，都是可以被破解的，只有一个是无人能破解的——速度，就像小李飞刀，看到的人都死了。”用在直销中，就是最重要的武器就是成长的速度超过别人，因为任何的服务方式都有人可以模仿，但如果你做为领头羊，成长的速度超过了后来者，那谁还能赶上你？一个直销的人才应该具备什么样的能力呢？首先是专业的知识，这是所有的能力中最最基本的，也是最容易的。在此无须赘述，如果连知识的培养都无法做到，不管是在任何行业，都是难以取得成就。其次是能力，这里所说的能力是广义的，指的是具体应用。直销中的能力，最重要的就是沟通能力，或者说是讲话的能力。正是从这个角度出发，很多人做营销尤其是直销和保险，要求一个人的口才好。这其实是一种很片面的观点，沟通能力不等于口才，口若悬河不代表表达能力到位。真正的成功者，一定具有很好的表达能力，而不是口才。我们会看到很多成功人士，话并不多，甚至口齿都不清楚，但他们却被人称为演讲大师。孔子在《论语》中的几个论述可能是非常好的例证：“巧言令色鲜矣仁”——人们对口若悬河，滔滔不绝的人，评价往往不高，“可与之言而不与直言，则失人。不可与之言而与之言，则失言”——话不在多，而在适时。也就是，知道什么时候该说什么，什么时候不该说什么才是能力。提到讲师，很多人都跟老师，或者讲台上的讲师联系起来。实际上，每个成功的人都是讲师——讲话的师傅，我们开口的每一句话都对我们的事业有加分或者减分的可能，一个成功人士必备的能力就是要么不开口，开口必加分，而且要修炼自己的一种能力——每句话都要让自己的事业加到一个最高分，就像奥运健儿，每个动作都得到最高分，那结果一定是冠军。如果仔细体察一下我们平时的语言，“您应该用某某产品”，这句看起来非常普通的一句话，也许已经给了您的客户压力，而这种压力日积月累就会让您的客户流失。“你在从事这家公司的营销工作，如果自己不用产品，怎么做？”也许这句话对有的营销人员来说是一种加分，但对经济能力弱的人来说，他也许已经对这份工作失去了信心，因为您暂时消费不起产品。有人说直销三要素是“自用，推荐，重复消费”，我想这句话是对的，但并不是绝对的。不自用但是通过学习和体验也是可以了解产品的，不自用的原因不是不认可产品，而是暂时用不起。一个人体验过一次沐浴露，和用了一瓶沐浴露相比，对产品的理解差别似乎不是很大吧。当我们要求必须自用之后才能推荐给别人用的时候，我们已经剥夺了众多社会底层人士把握这个机会的能力，如果必须有充分的自用能力才可以从事直销的话，怎么能说直销是给平凡老百姓的机会？岂不成了很多人所说的“有钱人的游戏”？一个事业，只有可以让最广大的人群参与，才能取得最大的成功。最重要培养内容的是思维方式，也叫做观念或者价值观。如果这些不改变，能力和知识的培养可能是白费功夫。人和人最大的差别，无疑是想法，如果我们拿成功的人和失败的人相对比，会发现除了思维方式的不同，几乎没有什么不同的地方。比如积极的思维方式。所有的成功学培训都把这一条作为首要的培养内容，所有的企业家都认为这是成功最重要的。但绝大多数的人都不能把积极作为人生的基本思维方式。积极乐观并不会让事情直接发生改变，但这种思维方式让我们有了往正确的方向努力的激情。很多事情，不到最后往往是很难判断结果的，我们一生中总会有多次因为放弃了努力，而不是因为缺乏能力而失去机会。很多人说“上大学没有什么用处，你没看到那么多大学生毕业就失业了吗？”为什么我们不去想“上过大学的人成功的概率远远超过没有上过大学的人。”为什么我们不去看看那些上了大学没有工作的人为什么没有找到工作呢？更多的原因是他们没有好好的利用好大学的机会。现在大学生那么多，如果大部分人都是非常努力的，竞争将会很激烈，现在我们看到很多人没有充分利用上大学的机会，导致他们的竞争力不足，对我们来说不正是崛起的机会吗？当然，改变人的思维比培养人的能力是要比沟通和知识难很多的。但只有具备了良好的思维方式，一个人才能成功。如果思想没有发生改变，技巧和知识的作用是很难被充分发挥的。中国人说，“有才有德，信而用之；有才无德，防而用之；有德无才，教而用之；无德无才，坚决不用”。此处的“德”，指的是品德，我想把它引申为价值观和思维方式。而“才”则引申为能力和知识。如果一个人的价值观有问题，当他没有能力的时候还好，一旦有了能力最大的可能性是离你而去，这就是直销公司最常见的也是最怕的领导人的流失。相反，如果一个人的价值观是好的，能力和知识的不足可以通过培养而获得。从营销学来说，我们的选择必须遵从自我的“优先顺序”，比如选择工作，“工资，地点，行业，岗位，待遇，人际关系，发展前景”，每个人的优先顺序都是不同的，但又是可以改变的，要想让员工能够更好的为企业服务，企业要让员工的优先顺序调整到跟公司一致或者基本吻合。在直销中也是如此的“公司，产品，制度，文化，团队，情感，收入……”，每个直销公司或者直销团队都有自己的优势，每个直销人员根据自己的优先顺序来选择，只有两者是吻合的，营销团队才能有凝聚力，才能长期的稳定和发展。很多公司和团队的运作都是以收入和快速成功为主导的，这并不是说不对，但后患无穷。首先，就像上面提到的消费者服务和营销团队的培养角度来看，速度必然导致质量打折。其次，团队的稳定性如果是以金钱为纽带，必将十分脆弱。《左传》上说“君以此始，必以此终”，为钱而来，必将为钱而走。为速度而来，必将为速度而走。最最致命的是，直销可能正好是所有的行业中收入获得最慢的。当今浮躁的中国，如果在企业和团队运作中再将这种浮躁放大的话，跳槽行为将成为必然。如果一个企业的精英们都是在为钱而努力，当他们没有能力的时候，还能有些耐心，当他们羽翼丰满的时候，另起炉灶的时候也就到了。因为在这些精英们在速度和利益的驱使下，为了孔方兄换公司，拉着团队另起炉灶是顺理成章的事情。只有一个人是因为认可企业文化和团队文化，是为了一份情谊在一起，才是天长日久的。钱永远是赚不完的，直销的钱不是最多的，但足够衣食无忧，荣华富贵了。直销的价值就在于稳定和保障，如何能够让团队拥有稳定的价值观，稳定的思维方式，是团队的核心问题，最本质的问题。综上所述，直销的核心问题提供给消费者的高品质产品和服务，给团队良好的培训，让他们有能力提供相应的服务。今年是安利公司成立50周年，50年来多少放出豪言壮语的公司都灰飞烟灭了，多少现在叫嚣着要三五年超过安利公司的“后浪们”，要让前浪倒下，请把更多的经历放在研究消费者的需求和团队建设上去吧。
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