美容行业前景怎么样用免费模式好吗？

点击联系发帖人 时间：2018-06-08 06:15

未来十年最紧缺职业

美容会馆如何运用免费盈利模式利润暴涨？
核心提示：美容院经营秘诀，美容会馆如何运用免费盈利模式利润暴涨？朋友们大家好我是王顺杰，今天给大家分享我的一位学员跟我学习之后做出

美容院经营秘诀，美容会馆如何运用免费盈利模式利润暴涨？

朋友们大家好我是王顺杰，今天给大家分享我的一位学员跟我学习之后做出的最新一期的营销落地方案。
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开美容会馆的刘姐说，现在市场不景气，本身开店的位置也不好，一直客户很少，都是在亏本状态。之前都是发发传单什么的，也没有什么效果，通过学习免费盈利模式之后策划了一个方案，一个月忙的不可开交，数钱数到手抽筋！！！

那么刘姐是怎么做的呢？首先她这个美容服务价格低，而且品质还可以，这得让客户知道，她们才愿意过来消费的。

刘姐先是提供一些赠送服务给客户，拿一些利润大而成本少的服务美白凝眸护理作为赠品，那赠品有了客户从哪里来？跨界合作，用别人的客户转换成你的客户。我们要知道，我们想要的客户别人都已经为你准备好了。

刘姐是选择和附近的几家女装店来合作的。这几家店的话每天进店的人数还可以，就是出来时拿新衣服的人数就少很多了，他们店里的成交率甚至不足10%。这就是一个有利的好现象。

刘姐进入选定的女装店后直接找到老板，寒暄几句后，直接开门见山地说：美女，我就在这附近居住，常经过贵店门口，看到咱们进店的人数还是可以的，但是成交率就有点低了。

女装店的老板有些抱怨地说："唉，生意不好做啊，基本上都是顾客进店来看看就走了，有的试穿了一件两件也不买，可能是都回家去网店里买了。"

那么她很同情的告诉这个美女老板：非常理解你的心情，你的难处，我也是做生意的。之后又和她说：如果有一个策略，可以让你不增加任何投入的情况下，使你的成交率提升一倍以上，你是否愿意尝试一下呢？

美女老板满脸兴奋：真有这样的办法？我非常愿意尝试。那么这样就合作成功，让这些合作的商家告诉每一位进店的顾客，我们正在举行有奖回馈活动，只要试穿3件衣服，就可以获赠价值50元的神秘礼品。

而这个神秘礼品，是由刘姐的美容店来提供，不需要服装店的投入。当然神秘礼品上是要印有女装店的广告的，并且会突出女装店贵宾的字样。

看到这里，聪明的你一定会想到，这个神秘的礼品就是美容会馆的美白凝眸护理服务。谈好了服装店，以服装店作为美容会馆客源的突破口，同时又为服装店打造了客户购物的人气。

你可能要问了，女装店让客户免费试穿3件衣服，客户不买还送客户50元的美容服务，那么客户不是都要过来占便宜获得美容服务而不买衣服嘛？这样服装店不就是完全免费的帮美容院做宣传嘛？

你不要误会，其实这个策略，运用的是人性。人性是有情感的，有不好意思的情感，有回馈的情感......你试想一下，当有人天天请你吃饭，接连着请你吃3天，那么你是否会觉得不好意思，是否会考虑回请他吃一顿呢？

同理，当客户试穿3件衣服，她们也会不好意思，也会考虑购买。

当然不购买的人也是存在的，而且有很大一部分。但是，服装店只会赚，而不会因为送50元的服务而亏钱。

那么关于试穿衣服，一个人要买衣服的前提条件是试穿，通常试穿过后的顾客有一半以上会购买衣服，这就是销售的最短路径，所以你去服装店，导购员会极力推荐你试穿衣服。

看完我上面分享的案例明白为什么成交率提高了？因为它通过礼品诱惑顾客试穿衣服......找出你的行业的最短销售路径在哪里，去引导顾客做出动作，提高你的成交率！

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　　自广西南宁的卢总做着美容美发和保健为一体的综合实体店。卢总曾经也是一个热爱学习的人，只要有学习的机会，他都会去。听的课程多了，感觉又没什么实际作用，慢慢地产生了一种抗拒的心理。后来，学习也就变得越来越少。在一个偶然的机会，卢总接触到了壹玖，在壹玖家人诚恳的邀约下，卢总带着尝试的心态来到了课堂上。听了壹玖的课程以后，给卢总的企业以及他的个人带来了翻天覆地的变化。　　在前几年，卢总的生意还是非常好做。但自2015年以来，很多事情就没有想象中得那么顺利了。他的两家店，之前挣很多钱，做到后面越做越大却越没钱，然后再到资金链断链，导致他的信誉受损，身边的人也开始出现失去信任，朋友也愈加疏远。这两年里，他每天重复地做几件事情：借钱发工资，借钱交房租，四处奔波，拆东墙补西墙。　　　　案例主人翁：卢文伍卢总　　卢总当时在课堂上听了袁老师讲的一个触动了他内心的一个话题：“员工好不好管理？一个企业是把服务做好就能把业绩做上来，或者是把技术做好就能把符合的业绩做上来。把这两个做好了，业绩却还是上不来？”　　在运营方面，卢总承认自己付出了很多。曾经为了要提高“满意度”，卢总付出了将近三年的时间。他把公司上上下下所有的服务流程、人员、服务的标准，每一个岗位、每一个工作细节做得很到位；所有的员工的语言也都表达到位，花去了大量的时间、精力与金钱。可是，到头来，业绩并&没提升多少。后来，还做了一些比如环境提升到和五星级卫生系统相似，把门店的各种固定资产、各种环境、各种摆设等等都做到无可挑剔，超出了环境卫生标准，甚至五星级酒店的标准。　　　　然而，他不但没有得到自己想要的效果，反而一批又一批的员工乃至高层都离他而去。这时卢总反应过来：所有的问题是他自己导致！　　袁老师提到：“你靠什么盈利？”这使得卢总突然思想清醒。他总结过去企业不盈利或者倒闭的原因：从0到1,1到N，这个构成里面，我们只会埋头苦干，只会创造，只会销售的，缺少了金融以及资本的思维。每天经营，所有的精力都放在员工的培训、管理、技术上。员工和服务和运营都属于成本。我们的努力是向着成本去努力的，如果没有钱，资金链断裂也是理所当然的。　　卢总把自己的资源全部摆出来，然后重组，增加了一个金融界的思维，重组了所有的资源。重新思考商业模式，全部拆散重组，自定了一套方案，分割为三个板块。商业模式的重新梳理，所有的管理架构、人事架构、管理流程、从上到下的管理的模式重新定位。再结合资本如何运作？通过借跟融以及流通的思维，把所有沉淀下来的现有的资源如何去变现？做出了一套商业模式，充分利用“视觉体验模式”，运营免费模式之体验模型，让顾客进店焕然一新。　　　　卢总将养生馆内的每一个包间打造出不同的故事，创造出体验感非常棒的环境。通过卖项目、卖品相、卖资格、卖股权、卖未来的思维模式，创造最大的利润。　　大概十多天的时间，这家占地面积4000多平方，投资1200万，在以前一个月也就五、六十万的业绩，而且每个月是亏损的。后来，通过体外跟体内的拆分去运作，因为原来这家店总共有80多名员工，他把就把员工拆分成两个板块：运营部和技术部。技术部：养生师、采耳师、沐足技师。运营部：店长、主管、收银接待、卫生员、保安、服务员等。　　后来开了会议，做好准备机制合伙人的启动会议，组织所有的员工到多功能厅，宣布整个店的机制改革、提成改革，让所有的员工能够成为合伙人、老板。那么如何成为合伙人呢？很简单，运营部交1万元的保证金，技师部交3万的保证金就可以成为合伙人。　　当卢总宣布整个店80%的利润免费送！在场的员工个个目瞪口呆，会议厅一片哗然。大家都匪夷所思：卢总发生了什么？　　每做一个客单价的业绩，公司跟员工二八分，卢总拿二员工拿八。拿20%的成本来做这家店运营的开支（房租水电），80%是员工的提成。员工不相信啊，心里有疑虑啊，卢总当场就叫财务调出十个员工三个月的业绩统计表，提出一两个员工现在的业绩套在原来的机制，同样的数据、同样的业绩套到新的提成机制里。那么原来的员工是拿到六千多的工资，套到现在新的机制就从原来的六千多变成一万多的工资。　　　　其实，这个就是通过“左手晃右手的一个鸡蛋变三个鸡蛋”的道理。那么“左手晃右手的一个鸡蛋变三个鸡蛋”。到底讲的是什么呢？如何实现？　　员工没有钱却想要成为合伙人，怎么办？卢总早早就想到这一点，他邀请了当地有名望的有富人，当场借钱而不收任何费用，免费借钱员工，由卢总做担保人，从月工资内扣除40%来作为还款。　　一、为什么要收保证金？　　1、钱不在则心不在，员工站队的重要性。　　2、员工不会说公司的好话，为后期做铺垫，让员工自发为公司发文案，搞宣传。　　二、成为合伙人有什么好处？　　1、二八分成，公司拿20%做公司的水电、房租的成本开销，员工拿80%的利润提成。　　2、参与每周15%的分红。　　40多天，方案落地，养生馆的营业额也从原来的50-60万元/月增加到900多万/月，翻了十几倍。　　以上说的是体内拆分。接下来说说体外是如何资本拆分。如何资本融资？把所有的顾客，消费者转化成消费商，就是把顾客变成员工？　　首先构架好自动引流的机制-------主要分为三个架构：会员合伙人、创始合伙人、发起合伙人。　　　　第一，如何成为会员合伙人（消费型合伙人）　　1、充值13600得消费卡金13600（包括：送13600消费卡金，送13600亲情消费卡金十张，另外得到等额13600神秘产品大礼包一份）　　2、参与每周营业额的15%（平均加减分红，每周发放一次）　　3、完成1个合伙人的招募，奖励3000元的介绍费　　第二，如何成为创始合伙人　　1、每家店只招收10个会员合伙人，收取136000保证金　　2、完成十个会员合伙人的招募，本金返还　　3、坐享3年的分红（享受会员合伙人的资格，含有1%的营业额分红，5%代理分红，每周发放一次）　　第三，如何成为发起合伙人　　1、每家店只招收1个会员合伙人，收取1360000保证金　　2、完成十个创始合伙人的招募，本金返还，奖励68000的介绍费　　3、坐享3年的分红（3%的劳动业绩分红，所有代理8%的代理分红，每周发放一次）　　这种的限时限人限额的引流你懂了吗？　　本文由壹玖资本曾生撰写(微信id：yijiukefu19)，壹玖全国客服曾生，未经授权，禁止转载
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网易通行证/邮箱用户可以直接登录：美容院的免费模式：美容院如何利用免费微整形轻松年赚千万的顶级商业模式！ - 美篇
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美容院的免费模式：美容院如何利用免费微整形轻松年赚千万的顶级商业模式！
?免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中，已达成更多领域的合作，延长利润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目标。今天小鱼给大家讲讲美容整形行业跨界合作的案例~随着行业竞争的加大，有很多行业的老板都在抱怨行业利润越来越低，生意不好做，都在寻找赚钱的方法，但是大多数的老板除了打折促销这种小孩子都知道的招数以外基本上就没有什么方法了。那么除了打折促销通过增加销量的方法来提高营业额提高利润以外还有什么样的方法呢?今天我把这个秘密告诉大家，当你掌握这个秘密以后，你会发现，不需要增加任何的成本可以让你的利润翻上几十倍甚至几百倍。可能现在你在怀疑我所说的话，但是如果你看完今天的分享，你将会脑洞大开，你会发现通过这种模式赚取的利润比你自己经营的利润还要高。那么这个秘密是什么呢?那就是跨界合作，虽然看起来很简单，但是这里你要掌握里面的核心，你跨谁的界，赚谁的钱。为什么说跨界合作，是一个不增加任何的成本就可以轻松赚钱的模式呢?因为你打折促销除了让老用户多购买产品以外，你是为了吸引更多的新用户来消费，但是很多人通过花钱把这些用户吸引来以后，并没有开发用户更多的价值，很大程度是浪费掉了。举个最简单的例子，假设一个卖女装的，通过活动吸引用户到我这里消费，然后我把这个用户介绍到我合作的咖啡馆，介绍到我合作的餐厅，介绍到我合作的瑜伽馆，养身馆等等。假设这个客户在我合作的店里消费了，那么我就可以得到一部分的佣金，但是，如果我没有和这些其他行业的商家合作，那么我仅仅赚的是这个用户消费女装的钱，但是，如果我介绍给其他的商家，如果这个用户消费了，那么她所带来的利润远远比卖一条裙子利润高很多。但是，我花钱仅仅是引流到女装店，但是这个用户后端的消费完全是不增加我的任何成本但是却增加了我的收入。
那么今天通过一个非常经典的案例和大家分享这套模式的运用并且结合免费模式的运用轻松年赚千万的核心秘密。大家看标题就应该知道了，今天要分享的是关于微整形行业和美容院合作的案例。首先对于微整形的医院来说，传统的很多都是大量的投放广告，这个行业的利润大家自己都知道的，是一个相对来说比较暴利的行业。但是大量投放广告除了成本高以外，其实还有一个转化率的问题，转化率不高也是不赚钱，这种是传统的玩法。那么还有另外一种不需要投放广告却能轻松赚钱的模式，那就是分钱，这个世界如果你想赚大钱你就要舍得分钱，因为你舍得分钱才有人愿意和你合作。那么，他们找到的是美容院合作，为什么找的是美容院的用户呢?因为这些用户非常的精准，因为一个用户，她需要整形之前一般都是先去美容院搞美容的，这个大家赞同吧，如果一个用户连美容院都不去的，你还想让她整形，估计难度不小。那么对于传统的美容院来说，也有很多的痛点，开美容院的太多了，竞争也大，到店率低，留存率低，活动力度搞大一点了，最后发现钱变少了。
所以，有两家公司，一家是搞整形的，一家是搞美容连锁，两个签约合作，美容院为整形医院提供目标客户，关键的是这些目标客户不用花一分钱免费为客户做一个部位的微整形。那么有的人可能会问，那什么样的才算是目标客户呢?不可能每一个用户都可以吧。其实目标客户也很简单，她是不是经常来美容，卡里冲了多少钱就知道了，然后把这些用户对接到合作商家。对于美容院来说，为自己的客户免费提供一个微整形的服务，是不是相当于一个很大的吸引力，客户会觉得很爽。美容院也获得了一个吸引用户的法宝。那么，问题来了，免费为用户提供一个微整形的服务，好像美容院没赚到钱啊，整形医院也没赚到钱啊，那还说轻松年赚千万?因为玄机就在后面，虽然给客户提供一个免费微整形的服务，但是，用户去做了微整形以后，比如你做的是隆鼻子，但是你做完以后，鼻子是好看了，但是整体来说会好看吗?你眼睛小小的，还是单眼皮，下趴还是个国字型的。这个时候专家就会告诉你的再来个双眼皮，再来个瓜子脸，全面做一个才好看，这个时候就体现什么是精准用户了，精准用户在众多专家的建议下会怎么办呢?很简单，一个字，做。反正不缺钱，要不然这样也不好看对吧。所以，如果后端成交了美容院可以拿到很高的分成比例，这个时候对于美容院来说，赚取的后端收益比前端还高，这部分的收益也是白捡的。这种模式对合作商家来说都有好处。
当然，这里面整形医院的实力和美容院的实力也是一个关键的因素。但是通过合作，提高了双方的竞争力。大家一起共赢。整形的提供一个免费的项目，一个为美容院增加引流的法宝，另一个把用户引流到整形医院赚取后端的利润，免费模式和跨界合作完美结合。所以，除了传统的打折促销以外，还有另外一种可以赚钱的模式，那就是商家跨界合作再加上免费模式的应用，有时候跨界合作赚取的利润甚至比你本行业的利润还要高！你怎么看?
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&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0成为超级会员，使用一键签到本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
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被骗进美容院做皮肤测试，结果要求收钱的怒进（求别删帖）求扩散收藏
事情是这样的：今天从咖啡厅走出来，被一个男的拦住，说是免费送产品，结果上去了，非要拖我进去测试皮肤才送，说是免费测试，然后说我皮肤怎么怎么不好，排出很多毒素什么一堆的，要清洁必须使用他们家的精华液，要48，我不愿意，她什么难听的话都说出来了，马上就变了脸！！还吓唬说不清洗会过敏会烂脸，还好我只涂了额头。我要擦掉她还不愿意，一直和我拉扯还进行辱骂！！然后说如果等它自己排毒要等好几个小时，时间长了还收床位费30多元一个小时！！！简直丧尽天良！！！丧心病狂！！！我果断用餐巾纸擦掉，转头就走！！现在额头皮肤好好的！！！希望大家警惕这些骗子！！！一颗老鼠屎坏了一锅汤啊！！！不是所有美容院都是这样的！！！现在我已经举报！！！切记不要贪图小便宜，天下没有免费的午餐！！！
宿舍的两个进去一共被骗了800
我也碰到过，
进去做了个免费面膜一分钱没花
我也是，一模一样，但我一听要进小房间做皮肤测试，然后，我就走了。。
……我都是高冷的看他一眼然后走掉
一般这种人都没理，我同学的朋友有次进去卡刷爆了
只要不贪小便宜就不会发生这样的事情，我始终坚信天上不会掉馅饼！就是掉了也砸不中自己！
我也被骗过，骗了我40元
我也遇见过，骗了150
毛戈平化妆十六年办学经验,国内化妆讲师团队授课,20万化妆名校实力,学化妆选名校学真正的化妆技术,TEL:
哈哈哈。同被骗过。只要想着天上没有白掉的馅饼。别想着占便宜。就不会被坑钱。
毕竟被骗过。交了十块钱走人了。
我也有过这样的经历！我逛完超市，一个男的说免费送产品什么的，然后把我拽到美容院，然后立马有个女的给我弄个鸡巴玩意，直接弄到左脸，说什么什么我脸上好多毒啊什么的，然后问我要不要用什么产品来弄，我说直接擦干净就好'然后她说会皮肤溃烂什么的，后来我起身她就把我按下，然后我等了几分钟，那女的在旁边说不停，然后我就让她给我弄上那个产品，38块一滴啊我操，后来她让我付钱，还好我当时去超市把银行卡里面钱刷完了，然后我说回去拿钱，呵呵呵然后就走了！
读初中的时候也被骗了两百块钱现在只要遇到那种我就把手机拿起来装打电话，结果有一次被一个机智的推销员给识破了
自己一个人照顾好自己，晚上盖好被子，早晨醒来不要猛的坐起来会头疼，不要吃凉的辣的对胃不好，过马路的时候左右看，好好吃饭，不要就穿那么点衣服，感冒了一定要吃药，不要熬太晚，睡觉时记得把手机的亮度调低些，不然有辐射，记得我在关心你。
我只是一瓶酱油，你们不要管我，靴靴惹
我也碰到过，被骗了一百
哇！跟楼主一某一样的经历，我在厦门连版遇到的
当年年少无知,傻逼呵呵的被骗了200，半个小时之后直接领着工商局的人把钱要回来了～！给我做脸那货应该是个社会人，一直在那里骂我～还想打电话骂我～后来让我气得跳高了～想想就好开心　　　--我是萌萌的李冬冬啊，我真的特别特别的萌！萌到没朋友啊！
经常碰到我连正眼都不会给那些人…我是那种电话无缘无故断线了懒得回拨的人，也是那种你要走就好走不送的人，偏偏我恰好又是那种你忘记了我，我却不会忘记你的人。　
外面很多这样的啊，表示见这样的不理
我也遇到过，被骗了100，后来就当涨教训了，哎，我本来看那个男的一看就是学生打工的挺不容易，没想到，人心啊
我有个朋友被拉进去买这个买那个被骗了1 000多
我也被骗过。。。果断直接走人
逛超市的时候被拦过说免费护理皮肤，本来都进美容院的门了我突然想到还要卸妆然后我就果断走了
那个给我做脸的还跟我是老乡很近的
以前在央视上看过
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