这不光只是外贸公司的惯例每個客户都喜欢做0风险的生意，但是我们不可能让他们包赚不陪吧这样我们的风险太大了，一是资金流动问题二是承担的风险问题可以莋但是要把你的利润提高，你要防止他的货不好走而退货的大风险

市场应该不是这个模式，如果正规的外贸企业都知道付款方式会采取预付款方式。

这在前期的洽谈中应该有说明往往是很多企业为了有更多的订单，而放宽自己的付款形式往往单子接了，让自己的资金周转很困难

所以说，这还是和每个企业权衡订单方面是有很大关系的

其实这要相对于一些行业规则来说，每个行业在运行磨合中总會产生属于他们的一套规则我们这里概括为潜规则吧。外贸公司不支付预付款时厂家蒙受巨大的潜在危害完全把风险转嫁到了厂家的身上，为了预防这个问题的出现建议在拟定订货合同时写明付款期限，并且超过付款期限要进行违约赔偿当然，这种情况只适用于大型资金周转灵活的工厂来进行操作那对于资金不多的小工厂，我们又该如何应对呢利用高地价位来局限付款的周期。一个月后结清货款就是一个相对于高的价位越短时间付款价格就越便宜。若没有拖欠货款的能力建议还是不要接单，否则会拖拉工厂的运营

这就是牛逼的中国人自己做生意把自己做死。我们做外贸的朋友都知道做外贸唯一的好处就是款子现，很多都是订单下达款项都已经有了而莋为外贸公司，他接了订单由于不自己生产，他希望找得厂家能有足够的生产能力和垫付资金的能力他把主动权都抓在手里，由于他囿接单能力所以很多工厂为了能做单，包括付款方式都只能听他的很多工厂的订单也都是靠这些外贸公司给予的订单。

外贸公司其实形式上就像是皮包公司他的资金运作绝大多数都是靠客户给的，工厂垫付出现的时间差作为周转本身没有生产能力，也担心在做单过程中由于工厂的原因影响了订单的交付或出现产品质量问题，最主要就是他能接单你要靠他，主动权在谁手里谁做主

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外贸中这句话：付款方式:预付30%订金和定金哪个可以退还，验货后付余款发货怎么翻译为好，请赐教！

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