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轻松月入过万，一个月回本 迷你KTV和娃娃机“躺着挣钱”？
本文已获得腾讯传媒全媒派授权三里屯某商场，正是午饭之后的时间，一楼商品区购物者寥寥无几，但摆在商场入口的4个迷你KTV“包间”，却座无虚席。透过玻璃可以看到，4个包间里分别坐着情侣、一对女生、带着孩子的年轻父母，还有一位背影看起来有些寂寥的男孩子，正在跟着屏幕上的MC天佑“喊麦”。今年年初以来，迷你KTV开始在城市商业综合体中悄然泛滥，连同娃娃机这个并不新潮的生意，像爬墙虎般不断蔓延开来，而资本的浇灌则让其生长速度进一步加快。2017年1月，以娃娃机等娱乐设施为载体的广告分发平台“乐摇摇”，完成由广发信德投资的3800万人民币A+轮融资。日，迷你KTV品牌“友唱”的公司前沿科技，获得了友宝在线的3000万增资。2月22日，唱吧宣布战略投资艾美科技的迷你KTV品牌“咪哒”，双方将共同发掘K歌娱乐和音乐社交的更多O2O玩法。 新兴娃娃机和迷你KTV为何能够在一二线城市野蛮生长？ 城市商业综合体中的“暴利”生意友唱M-Bar、咪哒nimi K、Wow屋、聆哒……各类线下移动迷你KTV运营商，如今已经遍地开花。一个长得像电话亭的透明房间，用户可以通过移动支付点唱，把K歌这件强社交和场景的事情，变成了碎片化时间就能体验的轻娱乐。Nicole是北京一位培训机构的英语教师，她在朝阳大悦城的迷你KTV体验过一次，就“立刻爱上了”，“碎片化K歌，和碎片化学英语是一个道理，很适合现在的年轻人。”迷你KTV的价格也不高，可以选择按时间或是歌曲数量来计费。“也就是一杯咖啡的钱，我可以嗨上30分钟，很解压的。” 和迷你KTV同样依靠线下人流，抓娃娃机这种碎片式娱乐方式消费者们更加熟悉，门槛也更低。只是和以往的抓娃娃机不同，如今更多和移动支付和线上营销绑定在一起，消费者不用再去“买币”就能随时体验。 从单纯硬件终端回报来看，娃娃机和迷你KTV都可谓是赚钱生意。一位在电影院提供娃娃机运营的管理人员为记者算了这样一笔账，一台娃娃机的价格普遍在一千元到八千元不等，而娃娃的价格则大致为几元到二十元，在周末、节假日等时间，有时候一天要补货几次，“基本一台娃娃机可以轻松月入过万，不到一月即可回本”。 迷你KTV的回本速度要稍慢些，以唱吧和艾美科技联合推出的咪嗒miniK为例，一台设成本约两万元。如果开在一线城市，每月的商场租金大概是一两千元，再加上安装费、服务费、网费、保洁费等费用，一年的成本在五万元左右。由于地段和人流量的差异，一台迷你KTV日收入在几百元到上千元不等，如以五百每日计，基本三四个月即可回本。除此之外，从线下的角度看，娃娃机、迷你KTV也为商业综合体带来了更多的人流量和停留时间，二者互相助益，也是终端逐渐遍布的原因。 娃娃机、迷你KTV击中了哪些消费痛点？不过，为何去商场的消费者，都愿意在娃娃机和迷你KTV这里逗留呢？其中的消费心理有不少门道。撩人的“她经济”根据波士顿咨询公司消费者洞察智库2016年对女性消费趋势的分析研究，62%的中国家庭消费由女性主导，2015年女性消费整体市场规模已达到了2.6万亿美元。 随着女性消费权力扩张下“她经济”的盛行，越来越多的商家开始从女性的视角出发来开发新产品，而娃娃机商家们也是如此，他们逐渐把目光从父母身边的孩子转向了男性身旁的女性。今年五月初，长沙海信广场就推出了口红版夹娃娃机，用口红代替娃娃放入夹娃娃机内。尽管五元一次的价格大大高于市场价，但仍吸引了不少年轻消费者排起长队。 与线下致力于抓女性眼球的娃娃机革新相呼应，线上也吹起了一阵娃娃机领域的“她经济”之风。当会抓娃娃是撩妹神技变成了一种舆论风向，在社交网络上学习、交流抓娃娃经验，一个人在娃娃机旁苦练技能，最后再在女孩儿面前轻松施展神技，成为了男同志们获得女孩儿芳心的不二法门。 位于三里屯的香蕉娱乐官，传说中王思聪校长开的娱乐局点，还摆放着号称全世界最贵的娃娃机，里面放满了奢侈品大牌的限量公仔，也将娱乐性和女性奢侈品消费倾向进行到底。博彩心理学 当然，除了能满足“她”的要求、博得“她”的喝彩之外，娃娃机自带的吸引力也让人欲罢不能。抓娃娃究竟让人爽在哪里？全媒派记者采访了一位娃娃机的忠实粉丝Suze，在互联网媒体工作的她告诉我们，抓娃娃会给她一种赌博赢钱的快感。“尤其是你用不多的币获得了一个很棒的娃娃的时候。” 从本质上来说，抓娃娃也许跟买彩票有些类似，都是以小博大的赌博性质游戏。但与买彩票不同的是，这个游戏又加入了一定的可控性，让人们感觉只要练好技术就能抓到。实际上，抓娃娃的可控性，更多的是对于商家而言——商家可以设置娃娃抓取率。理论上娃娃机最高可以调到256次抓到1次，也可以设置为几次就抓到。而怎样能既不赔钱，又不让玩家失去兴趣，也是一门学问。管理娃娃机的运营人员就透露内幕，“到了周末，我们会设置提高娃娃被抓出来的概率，既吸引更多的人抓，也能保证一定的收益。”空巢青年经济 谈到迷你KTV的受众，你会想到哪些人？是来练歌的麦霸，虐狗的小情侣，还是孤独的空巢青年？ 是的，除了方便麦霸练歌、情侣秀恩爱，迷你KTV也赚足空巢青年们“孤独的钱”。所谓空巢青年，指的是在大城市奋斗打拼的年轻人，他们远离故乡、亲人，独居生活，缺乏感情寄托，没有家庭生活。而这样的空巢青年并不是社会的极少数人群，根据前不久淘宝发布的《中国空巢青年图鉴》，中国空巢青年人群数量已超5000万。 对于这些独来独往的空巢青年而言，传统KTV这种大型社交玩法也许并不适用。而迷你KTV既避免了约不到同伴的尴尬，又化解了一个人去唱K的伤感，并且，“你哪怕唱得惊天地泣鬼神也不用担心听众的白眼和切歌，算是给了大家一个很私密的宣泄空间”。 体验消费与沉没成本 比起唱好几个小时的传统KTV，以单首歌曲为计算单位的迷你KTV大大缩短了唱歌时间。这种唱K形式的卖点，也在于对人们碎片化时间的贴合。“玩的场景一般都是顺带性”，在等电影开场的时候，在逛商场逛累了的时候，都可以走进那个电话亭般的小房子点首歌消磨时间。在知乎问题“怎么向不玩娃娃机的人解释抓娃娃这种消费体验？”下面，得票最高的答案这样说道：“花的钱是用来买玩的过程，抓到的娃娃是额外奖励。”在体验式消费的魅力之下，花钱买一只娃娃的心理愉悦感远不及抓一只娃娃来得强烈。尤其是当相当多的“沉没成本（Sunk Cost）”进入了这个过程——所有为没抓到的娃娃付出的时间精力财力，都是抓娃娃的沉没成本，这个成本不断累积，最后会在抓到的娃娃身上得到兑现，共同作用出一个“价值”远高于原价值的娃娃。社交时代的线下终端新玩法除了消费心理洞察，如今这波娃娃机和KTV的卷土重来，还因为结合了社交和移动互联网因素，而更具用户吸引力，同时也承载了更多的变现和增长空间。移动互联网的东风搭乘移动支付的东风，许多娃娃机也开通了微信、支付宝付费的功能。扫码即玩，这种方便的手机支付方式更加契合年轻人的生活方式。同时，相比于需要投币的传统娃娃机，去投币化的智能娃娃机还为商家降低了巨额硬币所造成的运营成本。不仅如此，娃娃机更成为了移动互联网时代一个新的线下流量入口。今年1月，公众号线下推广平台“乐摇摇”完成了3800万元A+轮融资，其主要打法就是为娃娃机等娱乐设施的商家提供智能盒子和SAAS管理系统，解决商家移动支付和管理需求，以此把握流量入口，为公众号引流。在移动互联网获客成本越来越高的情况下，娃娃机摇身一变，成为一种相对低成本的流量来源。 即时分享的娱乐社交需求 在娃娃机时代，抓获N多战利品娃娃后发朋友圈炫耀胜利果实的行为就并不新鲜。不过，在这一阶段，社交分享尚处于用户的自发行为。到了迷你KTV时代，社交分享就变成了商家的营销行为。 用户首先需要用微信登录来录歌，一首歌唱完后，系统会把唱歌的录音发到微信上，并鼓励用户转发到社交平台或是线上音乐平台，转发分享还能领取优惠券。对于一部分年轻用户来说，这样的设置可能不太实用，因为他们更追求唱歌的“私密性”；但对于很多带孩子来唱歌的父母而言，这大概分外有用——一项晒娃新技能已解锁。说了不少娃娃机和迷你KTV的圈钱之术与圈粉之道，它们所面临的问题也值得我们重视：娃娃机市场已经接近饱和，怎样避免在同质化严重的情况下使用户产生厌倦；迷你KTV二次消费比例较低，怎样在传统KTV与线上唱K应用的夹击中产生不可替代的价值等等。向原创作者致敬任何事宜请后台留言或发邮件至
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财经国家周刊48小时排行被视为2017年五大风口之一，迷你KTV到底赚不赚钱？被视为2017年五大风口之一，迷你KTV到底赚不赚钱？亿欧网百家号文/杨晓鹤 亿欧专栏作者2016年3月IDG将消费升级、人工智能、泛娱乐定为今后的主要投资方向，2016年10月马云在云栖大会抛出“五新”战略，提出“新零售”、“新技术”等新概念。在各方看好并投入资本加持的情况下，终于在2017年将消费升级这股风吹起来。有人总结，迷你KTV、无人便利店、生鲜、共享充电宝、区块链是2017年的五个风口，可以看到基本都与消费升级有关。在2017年，一边是马云参观盒马鲜生，检验新零售标杆的发展成果，一边是陈欧强势代言共享充电宝，不惜和市场不看好的声音怒怼，各种消费升级事件赚足了眼球。一级市场的风口自然少不了资本的关注，在投资机构不断注资的情况下，无人零售（迷你KTV 、无人货架等）设备在各地开花，这些拿到高融资的项目赚钱吗？为了搞清楚这个问题，亿欧采访了迷你KTV代表企业——星糖miniKTV，星糖在2017年3月份成立后，曾在3个月内快速拿下3轮融资，背后的投资方包括经纬创投、祥峰投资、金沙江创投、险峰长青、DCM、云启资本、IDG、初心资本等知名机构。无人零售的成本问题在星糖miniKTV联合创始人李楹看来，当前线上流量红利几乎消失，线下消费群体的时间碎片化，导致流量正在被二次分配。无人零售（包括miniKTV、无人货架）用互联网和科技塑造更便利、更多元的消费形态，满足消费者随时随地消费的欲望，一定是趋势。但是无人零售能不能成功？在商业方面主要考虑这三点：一是成本，二是效率，三是用户的购物体验。先说成本，李楹向亿欧介绍了市面上几种无人零售模式的成本情况。目前覆盖范围最广的是无人娃娃机，这种模式对品类需求比较多，并且还需要售币、运营人员，所以经营成本不会太低；另一种是共享健身场馆，这类场馆对设施要求复杂，包括健身设备、空调、淋浴等，前期投入成本和运营成本都较高；还有一种是无人货架，因为要涉及到快消品供应链，所以也需要一定的运营成本。综合看来迷你KTV仅需要一次性硬件成本投入，几乎不需要运营人员，所需的人力和设备等成本最低。但迷你KTV是无人零售最好的形态吗？这就涉及到无人零售核心的第二个问题——效率。李楹告诉亿欧，迷你KTV一定要占据商超、电影院等人流密度大的地方，这些地方的成本一定是相对比较高的。但在非节假日，一台miniKTV 每天的客流量也会锐减到10人左右。所以miniKTV虽然制造了“想唱就唱”的环境，但相对于娃娃机和健身（健身基本是长期的）还是低频的生意，因此产生交易的效率并不高。迷你KTV如何看起来是门生意？迷你KTV其实不是新鲜产物，最早在二战结束后，日本游戏设备厂商太空株式会社，为驻日美军开发自助式黑胶片KTV，所以这一技术本身已经发展很久，目前市面上迷你KTV公司所采用的设备成本不会有太大差别；另一方面，迷你KTV涉及到的设备场地成本方面，尽管涉及到商务谈判能力，但商业地产价格也不会差别太大。“因此迷你KTV的成本几乎没有太大的优化空间，需要考验的是各家的运营能力。”生意的本质是需要盈利，迷你KTV作为一门生意，在成本几乎固定的情况下，需要打破复购率低、缺乏增值服务的瓶颈。星糖需要走出“租赁场地，付租金、出售时间服务，获得盈利”这种基础的商业模式。星糖miniKTV需要在无人零售关注的两点进行突围，即如何提升效率，如何增加附加服务、提升用户体验。李楹认为，比起传统的游戏机和贩卖机，迷你KTV作为新兴事物，可以实现社交、广告、直播等更多形态的服务，可以将线下流量导流到线上。星糖的创始团队出身于百度和58同城等互联网企业，尤其核心团队曾在百度负责广告业务，对数据十分敏感，因此，应用大数据分析人群、将线下流量变现，成为星糖模式的一个亮点。“作为一家互联网企业，没有数据就像没有一条腿，未来，数据一定会具备资产属性，并且进入企业的资产负债表。建立我们自己的线下数据库，将星糖的数据能力补充完整，是公司目前最高优先级推动的事情。”星糖用大数据提升附加价值线下流量的采集和分析，一直是一个难题，因为场景数据是活动的，时间和空间都在变化，并且只有将这些数据多维连接起来才有价值，这对于数据技术和产品能力都是很大的考验。星糖在选择数据合作方时，最终选择与众盟数据合作，一方面因为星糖和众盟数据的核心团队都出身于百度，对数据的价值及应用有共识；同时，众盟数据在线下数据领域耕耘四年，其线下数据应用和线下数据资产化能力，符合星糖在新零售的布局和发展需求。星糖和众盟数据具体合作主要分为三个层次：第一层是用大数据为设备选址。此前星糖在选址的时候，主要派业务人员实地测量，在测量设备与人流距离和人流量密度时，往往存在很大误差。现在众盟数据会在星糖的设备上部署智能设备，采集客流数据，提高了数据的准确度。第二层是分析用户画像提高复购。此前星糖等迷你KTV厂商普遍缺乏用户数据分析能力。众盟数据能够提供商超客流大数据，比如一个商超的消费客户男女比例，年龄段分布，对商超各种品牌的爱好，最终形成用户画像。星糖在机器上发布针对性广告，未来会将迷你KTV打造成大数据广告平台。第三层是线上营销方面。星糖正与商业地产、购物地产等实体做业态结合，通过联合营销建立一体化服务生态链。比如餐饮店搞店庆活动，客户充值会员可以赠送迷你KTV唱歌点券，或者迷你KTV赠送商超其他店铺的折扣券。以此为会员提供附加价值，促进商超生态内部发展。“这些附加价值提供的额外收入，可以反补线下，让客人用更低的价格唱歌，有利于客流增长，促使客户养成在迷你KTV进行碎片化娱乐消费的习惯。”星糖联创李楹提到，星糖的业务已经覆盖了150个城市，企业已经过盈亏平衡线，未来希望利用大数据实现业务表现再上一个台阶。文章版权属北京亿欧网盟科技有限公司所有。文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。亿欧网百家号最近更新：简介:亿欧：产业创新服务平台作者最新文章相关文章现象|“迷你KTV”大战开始了？先看看它是不是一门赚钱的生意！
来源：i黑马
作者：巩二龙
　　从卡拉OK，量版式KTV到唱吧麦颂，什么变了？　　本文由新消费内参授权i黑马发布。　　这不是电话亭，是&迷你KTV&　　从去年下半年开始，似乎是一夜之间，北京的商场、电影院、餐厅等人流量大的地方，纷纷出现了很多外观酷似封闭电话亭的透明玻璃房子，被称作"移动KTV"，或者&迷你KTV&。　　看似新兴的"迷你KTV"市场，已经出现了很多玩家，目前比较大的有被唱吧陈华投资的咪嗒miniK，获友宝在线先后6000万投资的友唱M-R，还有一家情况暂时不明，但随处可见倩影的聆嗒miniK，其在商业模式、运营策略，产品功能上都与传统KTV截然不同，在时代打造了在线KTV的全新生态。　　早期的唱吧很简单，用户打开应用，下载自己喜欢的歌曲，跟着伴奏一起唱，打分，录制，上传就完了。　　看似简单的在线K歌模式，唱吧能在传统KTV一片低迷的境况下，迅速成为现象级产品，主要是抓住了年轻用户以下几个潜在需求：　　1、在线KTV满足了年轻人随时随地想唱就唱的需求，非常便捷，而且相比传统KTV动辄好几百的消费，完全免费的在线k歌想不吸引人都难。　　2、年轻人大都喜欢社交和分享，唱吧打造成一个K歌爱好者社区，还提供了有趣的智能打分系统，所得评分可以分享给好友PK，这个功能以裂变的形式吸引了很多新用户。　　3、用户都喜欢看美女唱歌，就像现在都喜欢看美女直播一样。唱吧深谙用户心理，产品设计紧紧围绕美女明星用户，推出了一系列活动，吸引了无数宅男围观。　　4、唱吧在后台对用户声音进行了美化处理，可谓是声音版的&美图秀秀&。人皆有爱美之心，这一功能极大地鼓励了用户，增加了用户黏性。　　在线KTV如火如荼，进一步冲击了在寒风中颤抖的传统KTV。　　但是，有一个大家都明白的道理是，无论在线KTV多么受欢迎，也不能完全取代传统KTV，就像路上跑的外卖车再多，还是有人要去餐厅吃饭一样，这里不再赘述。　　唱吧陈华也知道这个道理，所以在2014年宣布进军线下，携手在KTV行业耕耘多年的麦颂，共同打造从线上APP到线下KTV的闭环，满足用户的不同需求。　　与传统KTV最大的不同点在于，除了基本的K歌功能，"唱吧麦颂"延续了唱吧的社交功能，用户可以现场唱歌一键录音，再通过唱吧APP分享给线上线下的其他用户。　　陈华当年号称要在五年之内开到2000家，目前2年过去了，通过直营+加盟，&唱吧麦颂&在全国分店数量已经有150家了。　　虽然跟最初的目标还有一定距离，但已经成为全国最大的KTV连锁品牌，证明&唱吧麦颂&模式在一定程度上还是有变革，取得了初步效果。　　是&碎片化娱乐&还是&空巢青年经济&？　　如果说&唱吧麦颂&是传统KTV的2.0版本，那如今的&迷你KTV&会是升级后的3.0版本么？　　就K歌体验和社交功能来说，有&唱吧麦颂&珠玉在前，&迷你KTV&并没有给人太多惊喜，更多的是满足了消费者碎片化时间的娱乐需求。　　虽说唱K是非常普遍的大众娱乐，但不是一个能短时间做决策的消费行为，尤其是对一二线城市的白领来说。这些人平时加班是正常现象，如果不是提前约好，没有太多时间精力在下班后赶去KTV欢唱。　　周末往往是KTV最忙的时候，消费者需要提前几天预定，价格比平时贵几倍，还不一定能预定到心仪的时间。这些情况，在某种程度上都间接地把消费者挡在了KTV的大门外。　　这时候，迷你KTV的优势就显现出来了，消费者不需要提前预约，也不需要为了唱K舟车劳顿，在餐厅排队的时候，在等电影院开场的时候，都可以随时进入玻璃房，唱个10块钱的。　　如何在有限的碎片化时间内吸引消费者，如何更多地抢占消费者的碎片化时间，是近年来所有面向C端消费的平台或品牌心心念念的大事。　　如今，消费者可以用于打发零碎时间的娱乐太多了，手游、短视频、在线K歌、抓娃娃机等都是众人喜欢的消遣，也是&迷你KTV&的竞争对手，在特定时间和地点可以互相替代。　　所以，新消费内参（ID:cychuangye）认为，如果&迷你KTV&在前期爆发之后能沉淀下来，真正成为革命性的产品，其中的一个关键点，一定是满足了某一特定人群的唱K需求，这个特殊人群就是&空巢青年&。　　相信大家都对&空巢青年&的概念不陌生，这里不讨论&空巢青年"产生的原因和社会意义，只是从经济角度简单分析。　　日本著名管理学家、全球趋势大师大前研一，早在2011年，就提出了&一个人的经济&理念，跟今天讲的&空巢经济&概念殊途同归。　　大前研一在《一个人的经济》指出，21世纪的三股大趋势&高龄化、少子化、网络化&，正默默地互相连动，结合成一个巨大的&一个人的经济体&。　　大前研一的预言正在中国上演，&一个人的经济&潮正在中国加速显现，并将深刻影响中国的消费、经济和社会生活领域的方方面面。　　不知道是有意为之还是无心之举，如果要盘点一下&空巢青年&消费榜单，"迷你KTV"绝对榜上有名，搞不好还名列前茅。　　这么说是因为，"空巢青年"肯定有唱K需求，一个人去KTV难免有些奇怪，同事朋友又不一定好约，"迷你KTV"的出现很好的解决了这个问题，随时都可以找个玻璃房唱两句，既不尴尬，性价比又高，岂不美哉。　　有人会问，空巢青年好像是个新概念，能有多少人，能支撑起一个新消费品么？　　事实上，根据国家民政部统计，全国独居人口从1990年的6%上升到2015年的14.92%，这个数字还会增长，单身独居群体日益庞大。这些独居人口中，除去&空巢老人&和一部分离异、丧偶人群外，基本属于&空巢青年&的范畴。　　注意，这个数字是全国平均数，考虑到北上广深等一二线城市都是外地青年扎堆的地方，独居比例更高，消费水平也相对较高，&空巢青年经济&的规模和发展前景还是相当可观滴。　　&迷你KTV&会是一门的生意么？　　眼下，各个&迷你KTV&品牌都在如火如荼的招商，铺设产品，势头如同单车大战，好不热闹。　　友唱M-Bar的前身是厦门前沿科技，之前一直在做KTV点播技术，在热迁移、机顶盒等方面有较好的技术储备。　　去年6月立项以来，短短大半年时间，友唱M-Bar在全国装机量已经有5000多台，覆盖约29个省份，140座城市，直营比例约占80%。　　日前，友唱M-Bar获得友宝在线集团6000万元A轮融资。友宝在线成立于2010年，短短几年时间发展成为中国自动售货机运营商领导品牌，目前正在谋求。相信有了友宝的鼎力支持，友唱M-Bar会在市场争夺战中底气十足。　　而另外一方面，日，唱吧正式宣布战略投资艾美科技，也就是咪嗒miniK。双方将会打通用户，实现线上线下多点互联，共同发掘K歌娱乐和音乐社交的更多O2O玩法。消息一出，本来就炙手可热的&迷你KTV&市场，吸引了更多目光。　　艾美科技最初以制作游戏机起家，有十几年游戏机软硬件的制作经验。早在2013年，嗅觉灵敏的艾美科技就开始尝试研制类似mini K歌房的设备，经历了四五次产品迭代正式推出咪嗒miniK。　　除了已经曝光融资的友唱M-Bar，咪嗒miniK，其他的聆嗒miniK、科唱美吧、爱唱 love sing等品牌虽暂未有融资消息流出，相信也都在紧锣密鼓的跟资本接触，兵马未动粮草先行，弹药充足才有可能打赢胜仗。　　见多了融资消息和市场大战，人们更关心的是，&迷你KTV"能赚钱不？还是跟其他无数新产品一样，一上市就砸钱，砸钱，一直砸钱，永远找不到盈利模式？　　目前来看，&迷你KTV&主要的收入形式有两种，一种是硬件销售，直接向加盟商出售"迷你KTV"设备，运营收入全归加盟商所有。　　比如咪嗒miniK第一代成本约2万元，以2万8的价格出售给加盟商，毛利8000，去年大半年已经出售了4000多台，粗算一下有将近三四千万的毛利。　　硬件销售是一锤子买卖，消费市场和投资圈活跃起来以后，品牌方开始更多的往直营方向上走。　　粗算一下，一台&迷你KTV&设备成本2万元，如果开在一线城市，每月的商场租金大概是元，加上安装费、服务费、网费、保洁费等杂七杂八的费用，一年的成本在5万元左右。　　由于地段和人流量的差异，一台&迷你KTV&日收入在几百元到上千元不等，折中以500元/日计算，基本三四个月左右就可以收回成本，其他的就都是纯利润了。　　以上是比较理想的情况，在最初的新鲜劲儿过去之后，&迷你KTV&在多大程度上满足消费者的需求，能否围绕这一群人持续更新迭代，提供更多附加值的服务，可能决定着&迷你KTV&最后到底能走多远！
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无人店、迷你KTV、共享充电宝 新噱头们赚到钱了吗
你们公司打算怎么赚钱？
哦，第一我们用户的直接付费可以产生收入，二是我们铺开规模跟对手竞争，三是当用户达到一定规模，我们的线下流量可以衍生出新的模式。
这个回答是不是很像小蓝单车？
事实上，无人、无人货架、迷你、共享充电宝、共享健身仓……这些新噱头们的套用起这个回答来都可以毫无违和感。
而这几天，小蓝单车死了，以一种矛头直指资本的姿势。
不论是 app
里难以退还的押金、公司总部「野兽骑行小蓝单车还我血汗钱」的红色横幅，还是各家媒体对小蓝单车融资情况的分析，似乎都指向同一个结果：我小蓝是穷死的。
那么，这些讲着相同故事的公司们现在挣到钱了吗?11 月 16
日的凤凰网科技峰会的新消费圆桌论坛上，无人便利店缤果盒子、无人货架果小美、共享充电宝街电科技、无人健身仓觅跑、迷你 K 歌厅星糖miniKTV
在现场做了分享。
迷你 KTV、共享健身仓、共享充电宝：基本半年就回本
现在，大型商场里几乎都摆着那么几台私密的迷你 KTV 设备。
对于 KTV 这种本身就属于线下的商业模式，新型迷你 KTV
最大的特点，是可以结合移动互联网实时把流量和用户数据上传，再对这些数据和流量进行新的转化。
星糖是迷你 KTV 领域的重要玩家之一，且现在线下维度已是盈利状态。和之前 O2O 时期的烧钱补贴大作战不同，星糖的服务基本上都是付费。
星糖联合创始人李瑞凌介绍，目前行业中各家的及其成本都不太一样，便宜的一万多，贵的两三万。
星糖目前的用户付费数量，已经可以基本覆盖机器成本和场地租金。
相比迷你 KTV 动辄 20 元、30
元的起步价，共享健身仓们的价格就显得比传统便宜太多：传统健身房一般推出上千元的季卡、年卡，或数十元的次卡;共享健身仓们则可以直接按时间定价――一分钟两毛钱，跟以前打电话差不多的价格。
普通用户的时长从半小时到两个小时不等，所以在健身仓的消费一次也就 4、5 块钱的样子。
共享健身仓觅跑创办于今年 7 月。创始人毕振介绍，觅跑的每个健身仓的箱体成本大概在一万到一万五之间，平均每天被使用的时长大概是 4、5
个小时，在高档小区可以达到 7 个小时左右。
如果按每天被使用 5 小时来计算，觅跑一个健身仓每天可以收回 60 元，大概 6-8 个月可以收回成本。
与觅跑明年才能盈利不同，共享充电宝的街电在上上周宣布了部分城市的盈利消息。
据街电科技 CEO 原源介绍，街电的机柜成本大概在一千元，进驻商家的成本大概一两百元。
街电采取押金 99 元，充电每小时 1 元、首半小时免费的形式，目前已有将近两千万用户。现在比较成熟的机柜，平均一天会有 4、5 个订单，平均客单价
2 元钱，所以每个成熟机柜的日收入将近 10 元钱，差不多半年可以收回设备成本。
无人货架、无人便利店：初期不关注盈利
无人货架在试图入侵你上班的 8 小时，而无人便利店的目标你是工作时间之外的 16 个小时。
不管是无人零售还是传统零售，它们的基础生意模式都是赚取商品差价，这也是做办公室无人货架的果小美现在的情况。
果小美刚刚成立不到四个月，目前毛利润为 30%，仍在铺市场的非盈利阶段，但已经刚刚完成了新一轮的 7000 万美元融资。
除了上述和传统零售一致的赚差价，果小美合伙人金平还认为果小美能够获得的线下流量、准确的办公室白领定位以后会是很好的变现资源。
无人便利店缤果盒子 CEO 陈子林则直言，「我们目前不是特别关注盈利。」
与果小美一样，缤果盒子希望也通过大密度的投放，让自己的店铺甚至里面的货架都能够成为一个资源渠道，计划三年铺十万个店。同时，无人便利店可以对消费者的行为完全数据化处理，这种精准数据的价值是未来可以探索的盈利方向。
要么做门槛高的，要么成为第一、第二
和小蓝单车讲着差不多的故事，怎么才能避免成为凶多吉少的第三名，跑进前两名?有人说自己选择成为第一，有人说自己做的事门槛很高。
在无人货架领域，果小美的融资速度是行业第一。很多比果小美做得早的公司，因为资金问题已经开始缩减成本和规模。果小美合伙人金平认为，新零售行业的很重，融资速度非常重要。他认为在无人货架领域，「如果今年年底拿不到一亿美金，也就是明年连门票都没有」。
街电科技 CEO 原源说，街电会加大供应链的投入、加快扩张速度，来保持自己的领跑优势。
另一方面，缤果盒子 CEO 陈子林认为，共享单车的门槛有些低，而无人便利店对于资本、团队和供应链的门槛都要考一些。觅跑 CEO
毕振也说，共享健身仓需要和社区对接，这比对接学校、商场和白领的门槛要高。
另外，无人便利店和共享健身仓们进入小区之后，在小区范围里短时间内不会出现共享单车那样和对手们挤在一起，可以避免一些无序竞争。
（来源：品玩 作者：肖信锋）
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