&p&说到国内良心品牌那就不得不说一下上海家化了，说实话，“上海家化”这四个字，拾一酱是从小就听过的，但是在印象里就是一家老旧企业，但这次在写国货首页时却惊讶地发现：&b&六神、美加净、佰草集、双妹、玉泽、启初……原来它没有那么简单！&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-36001fadebebe045b49cc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-36001fadebebe045b49cc_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e4d6cc8a7c8eef63ff40e9edc86b0181_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&422& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e4d6cc8a7c8eef63ff40e9edc86b0181_r.jpg&&&/figure&&p&接下来就来仔细聊一聊这个中国的百年企业。提前申明：此文章&b&绝对不带任何广告成分&/b&，拾一酱会尽可能保持&b&客观、公正&/b&的态度深扒一下上海家化。&/p&&p&&b&目录&/b&&/p&&p&一、百年历史&/p&&ul&&li&辉煌的前身&/li&&li&新中国的经典&/li&&/ul&&p&二、旗下品牌&/p&&ul&&li&六神&/li&&li&佰草集&/li&&li&美加净&/li&&li&双妹&/li&&li&高夫&/li&&li&玉泽&/li&&li&启初&/li&&li&其他品牌&/li&&/ul&&h2&# 百年历史&/h2&&h2&辉煌的前身&/h2&&p&广生行——上海家化的前身，相信很多人都听说过，也在很多年代影视剧中出现过它的身影。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-dea56abecb2d8f16cd41ce_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&586& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-dea56abecb2d8f16cd41ce_r.jpg&&&/figure&&p&广生行1898年在广东创立，并于1903年在上海成立发行所，&b&是中国历史上第一家化妆品公司，堪称中国本土化妆品的先驱。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-dab0ebde673fc22c1a66b38_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&604& data-rawheight=&230& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&604& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-dab0ebde673fc22c1a66b38_r.jpg&&&/figure&&p&在19世纪末的那个时候，化妆品只能通过进口，只有外国人和少数富豪才能消费得起。敏锐的广东商人冯福田发现了这个商机，希望可以生产出国人消费得起的化妆品，“广生行”由此诞生。经营理念为“广德、厚生、聚人心、行天下”，一听就很有那个年代的老派经商味道。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7b4e931f57e5c22d2f5e3d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7b4e931f57e5c22d2f5e3d_r.jpg&&&/figure&&p&1915年，广生行旗下的高级护肤品牌“双妹”，其经典产品“粉嫩膏”在旧金山巴拿马世博会上斩获金奖后，从此广生行风靡整个中国，甚至一度力压其他国际品牌，成为当时名媛们争相购买的品牌。&/p&&h2&新中国的经典&/h2&&p&新中国成立之后，在50年代，广生行和上海明星香水肥皂厂、东方化学工业社、中国协记化妆品厂合并成为&b&上海明星家用化学品制造厂&/b&。而之后，它推出了两款影响了两三代中国人的面霜——“友谊”、“雅霜”。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6dcfc96cbf6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&461& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6dcfc96cbf6_r.jpg&&&/figure&&p&说到雅霜，相信所有80、90后的童年记忆都少不了它，基本上每家一罐，黄底菊花的外包装，拾一酱至今印象深刻。小时候的冬天，在我出门前外婆总会叮嘱涂上雅霜，防止小脸蛋上起干纹泛红丝，不记得具体的使用感受了，只记得很滋润很香~&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-882f6ea1bf20f805c4bea8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-882f6ea1bf20f805c4bea8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5b065cb28b7ca548e15cc7ad66b70c06_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5b065cb28b7ca548e15cc7ad66b70c06_r.jpg&&&/figure&&p&1985年，上海家化起草了中国日化行业包括花露水在内的主要化妆品的测试标准，该标准的制定，稳定了整体行业的质量。而在五年后，也就是1990年，上海家化推出“六神”特效花露水，没错，就是咱们的Six God啊！&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-443a168e911d760acea4b6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&647& data-rawheight=&412& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&647& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-443a168e911d760acea4b6_r.jpg&&&/figure&&p&而后上海家化经过了近20年的改制，直到2011年11月，这个发展了近百年的上海家化改制才正式落幕，也就是我们现在看到的上海家化联合股份有限公司。&/p&&h2&# 旗下品牌&/h2&&p&看过它的百年历史之后，现在再来看看上海家化旗下的品牌吧，毕竟，产品才是最主要的竞争力！说实话，上海家化的旗下品牌还确实让拾一酱大吃一惊，&b&老牌们要国民度有国民度，要口碑有口碑&/b&，当然也有不少新兴的新品牌，还等待着消费者的检验。&/p&&h2&六神&/h2&&p&把六神放在第一个来介绍，应该没有人会有意见吧，毕竟，谁家里能没个Six God呢！&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ec0d14c2c7ed_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&647& data-rawheight=&409& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&647& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ec0d14c2c7ed_r.jpg&&&/figure&&p&1990年，上海家化推出了第一支六神花露水。六神或“六位神灵”，是中医传统上用来治疗痱子和其它夏季疾病的药方名称，以 “去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求， 一经推出这个品牌迅速赢得了60%的花露水市场份额。之后，六神也陆续推出了沐浴露、洗发水、爽身粉等产品，基本上&b&夏天=六神！&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-cba4bcdcc66bdb_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&618& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-cba4bcdcc66bdb_r.jpg&&&figcaption&六神花露水大家族，你用过哪几种？&/figcaption&&/figure&&p&直到今天，六神花露水依旧在人们日常生活中占据着非常非常重要的地位。每个人都有一段属于六神的记忆，而拾一酱对六神的记忆是临近高考的晚自习，头顶的风扇呼啦啦地转着，桌子上堆得老高的书本，趴在课桌上刷刷地奋笔疾书，还有空气中一股或浓或淡的花露水的香气……&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c995dae320b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c995dae320b_r.jpg&&&/figure&&p&但说实话，六神这么多年确实有一成不变的感觉，最多就是在包装上搞搞新花样，仅靠着高国民度占领着市场的大份额。虽然现在还没有出现强有力的竞争者，但还是希望咱们的大六神别走其他国货的老路啊~&/p&&h2&单品推荐&/h2&&p&六神推荐单品是一件既简单又很难的事情，因为除了经典的花露水之外，其他产品似乎也没有推荐的必要，都是日常很常见的物品。那拾一酱就推荐一下六神最新推出的&b&春日系列樱花沐浴露&/b&吧。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-01c972fe6ed487c4fe6dc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&854& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-01c972fe6ed487c4fe6dc_r.jpg&&&/figure&&p&樱花香气，不仅香味迷人，而且颜值还很高，拾一酱这种颜控党，已经忍不住想要入手了。&/p&&p&当然，经典的Six God花露水也不能少。反正身边常备一瓶六神花露水总是没错滴~&/p&&h2&佰草集&/h2&&p&第一次知道佰草集是上海家化旗下的品牌，拾一酱还是挺讶异的，一查才发现，佰草集是上海家化的全资子公司，1998年以全新的中草药护肤概念在上海诞生。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0e998b229c55a660abcdf9f868ecf267_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&512& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0e998b229c55a660abcdf9f868ecf267_r.jpg&&&/figure&&p&佰草集品牌始终以本草古配方为特色，坚持“美自根源、平衡有道”的品牌理念。说实话，它本草萃取、东方养颜的品牌形象还是非常深入人心的，而且&b&早在2008年，佰草集就已经通过严苛的欧盟认证，入驻了欧洲市场。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ccc3ff4027750bfb16b71e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&528& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ccc3ff4027750bfb16b71e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-2cab7c5e934aac_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&538& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-2cab7c5e934aac_r.jpg&&&/figure&&p&佰草集和百雀羚算是国产护肤品牌中两个运作相对成功的品牌了，无论是在宣传还是在产品设计上都值得其他老牌国货借鉴借鉴。而且佰草集也&b&在消费者中获得了较好的口碑，同时性价比还是非常高的。&/b&&/p&&h2&单品推荐&/h2&&p&佰草集经典平衡三部曲套装，包括了平衡洁面乳、平衡化妆水和平衡露一整套产品，另外还赠送了3瓶30ml的化妆水，可以说是相当的划算。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b5e9a4ebea2a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&709& data-rawheight=&437& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&709& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b5e9a4ebea2a_r.jpg&&&/figure&&p&另外，拾一酱想说上海家化真的超级喜欢&b&送！小！样！&/b&每次买它家的东西，都会送一堆的小样，买佰草集动不动送一堆玉泽、启初的小样，嗯，很会哦~&/p&&h2&美加净&/h2&&p&美加净在&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&国货第一弹&/a&中就有提到过，当时推荐了它的护手霜，很多调友纷纷表示get到了同款，大只便宜又好用。然而，这款国民护手霜也是上海家化的一份子，而且是上海家化中功不可没的老牌成员。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e29dbafc6a0f7ff54bd6ba_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e29dbafc6a0f7ff54bd6ba_r.jpg&&&/figure&&p&美加净算是&b&上海家化最为悠久、知名度最高的大众化品牌之一吧&/b&。诞生于1962年的美加净，在上个世纪六七十年代，曾创造出中国&b&“第一瓶头蜡”、“第一支手霜”、“第一瓶护发摩斯”&/b&等多个“第一”，可以说中国日化行业的先驱者了。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d7dc8101068eed456c43dd286a83161e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&405& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d7dc8101068eed456c43dd286a83161e_r.jpg&&&/figure&&p&美加净也一直走的是平价大众路线，不到10元的银耳霜、几十元钱好几支的护手霜、还有只要25元的防晒霜，谁能够拒绝这么诱人的性价比啊！&/p&&h2&单品推荐&/h2&&p&最值得推荐的当然就是美加净的护手霜们啦！美加净换了包装之后，拾一酱个人其实挺有怨念的，但是&b&三生花时刻套装护手霜&/b&还挺有趣的。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ee44befbc3d9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&627& data-rawheight=&389& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&627& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ee44befbc3d9_r.jpg&&&/figure&&p&套装中包含了适合睡觉时使用的凝时紧致护手霜、平常使用的凝水保湿护手霜、添加焕白成分的嫩白柔肤美手霜。针对不同时间段，使用不同的护手霜，而且包装也很青春洋溢。&/p&&p&另外，再推荐一下美加净的&b&水漾清透防晒喷雾&/b&，在&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.diaox2.com/article/9833.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&防晒霜评测&/a&中，防水防晒能力表现强劲，而且白菜般的价格，整体性能上给它100分。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7fd1514101bad6d1771fe4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&723& data-rawheight=&622& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&723& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7fd1514101bad6d1771fe4_r.jpg&&&/figure&&p&使用时，喷出来呈水状（非雾化状态），需要用手涂匀，散发清爽西柚味，质地有点油，涂抹时小心不要蹭到衣服上哟。&/p&&h2&双妹&/h2&&p&双妹在&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&国货第一弹&/a&中也重点介绍过，这个中国难得的贵妇级护肤品牌，在上个世纪初辉煌到以拥有它为傲的程度。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d2995cab516e43c1364107_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&550& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d2995cab516e43c1364107_r.jpg&&&/figure&&p&双妹算是上海家化前身广生行最早打出知名度的品牌了，就像前文所说，双妹的经典产品“粉嫩膏”在旧金山巴拿马世博会上斩获金奖，民国总统黎元洪亲笔为其题词——“材美工巧，尽态极妍”，此后风靡了整个中国。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-5c8a06136debf62a3293c72ccf4bf66d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&867& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-5c8a06136debf62a3293c72ccf4bf66d_r.jpg&&&/figure&&p&而双妹这个名字的由来也很有意思，广生行创始人冯福田认为：完美的女人是“DIA”和“JIA”气质融合一身的，如双生花一样。DIA在上海话中指的是女生的柔媚之感，也就是咱们平时所说的嗲；而JIA呢，在上海话中是讲一个女孩子聪明伶俐，果断干练，这两个词很好地囊括了当时上海女人独具的两种气质。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-1b508deb874b8f1eb0487_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&512& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-1b508deb874b8f1eb0487_r.jpg&&&/figure&&p&但是，建国之后双妹几乎销声匿迹。近些年上海家化又重启了双妹这一品牌，依旧走的是高端护肤路线，请到了台湾蒋氏后人蒋友柏合作设计，而且还在和平饭店开设实体店。虽然产品质量仍然受到了消费者的好评，但是当年的风光也是难以重现了。&/p&&h2&单品推荐&/h2&&p&玉容霜算是双妹家的明星产品，从上个世纪开始，这款产品就获得了很高的赞誉。据说含有法国野生白松露成分，有显著的&b&抗氧化、抗敏舒缓&/b&效果，帮助皮肤修复屏障，能润泽肌肤，消除干燥，更有效提升肌肤光泽度。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d6bf917d8bc2dc37f1f95c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&790& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d6bf917d8bc2dc37f1f95c_r.jpg&&&/figure&&p&拾一酱看了一下大家使用后的感受，对它还是好评满满的，不少人表示使用后很是惊艳，不过至于双妹的崛起之路还是未知数啦。&/p&&h2&高夫&/h2&&p&在写这篇文章之前，拾一酱一直以为高夫是外国品牌，但万万没想到它竟然也是上海家化旗下的，而且&b&早在1992年就诞生了，是中国化妆品市场上第一个专业男士护理品牌。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-92f8dc877ca4cd8bb9ad5889a0feaef5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&485& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-92f8dc877ca4cd8bb9ad5889a0feaef5_r.jpg&&&/figure&&p&高夫将&b&受众定位在19-35岁中国男性，而且是中国市场上唯一一个专门为中国男性生产专业化妆品的品牌&/b&，拾一酱身边也有很多男生使用它家的产品。尤其它家主推的UN系列，针对年轻男性消费群体，主打“ 不守旧、不盲从、不妥协 ”的理念，确实还是蛮有意思的。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-26ed3bf2a0c2d2f0036d03_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-26ed3bf2a0c2d2f0036d03_r.jpg&&&/figure&&p&相对于繁荣的女性化妆个护市场来说，男性市场确实显得冷清不少，但是男性市场的消费群体和潜在消费群体却很庞大，如果高夫能把握住机会的话，不失是一个难得的机会。&/p&&h2&单品推荐&/h2&&p&高夫的镇店之宝还是各种洁面产品，尤其是卖出170多万的畅透保湿洁面乳，可以说是男生洁面中的王者了。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-6dc79ff998d7f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&548& data-rawheight=&459& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&548& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-6dc79ff998d7f_r.jpg&&&/figure&&p&“必须去干”是高夫和大圣归来的合作系列，所有的包装上都印有大圣的图案，光是包装就感觉燃爆了。根据评价，这款洁面乳的使用感也很是不错，以&b&清洁毛孔、补水保湿&/b&为主，适合男生们日常使用啦。&/p&&h2&玉泽&/h2&&p&除了像六神、美加净这样的国民老牌，上海家化也尝试着打造新品牌，其中最突出的两个就是：&b&玉泽、启初&/b&，我们先来说一下玉泽吧。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-8a1a30cc6f7a98acd9d629_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&496& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-8a1a30cc6f7a98acd9d629_r.jpg&&&/figure&&p&&b&玉泽是上海家化和著名的皮肤科医院瑞金医院合作的系列，致力于皮肤屏障修护&/b&，从根源上解决皮肤屏障受损引起的脱屑、干痒、皴裂、粗糙、粉刺、刺痛、泛红等多种肌肤问题。&b&玉泽品牌的推出，也代表这上海家化正式进入医学护肤品市场，也就是药妆市场。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-fc6ef0f45_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&512& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-fc6ef0f45_r.jpg&&&/figure&&p&拾一酱知道玉泽这个品牌，是因为皮肤科医生推荐了它家的皮肤屏障修复系列身体乳，使用过后确实很不错。很多调友也在两篇国货首页下面推荐它家的产品，如果你也是敏感肌肤，可以入手尝试一下。&/p&&h2&单品推荐&/h2&&p&推荐的当然是玉泽皮肤屏障修护身体乳，&b&算是它家最受欢迎也是最受好评的产品了，也是医生推荐的良心之选。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7f911caf9bdc128c4f2c4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&695& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7f911caf9bdc128c4f2c4_r.jpg&&&/figure&&p&身体乳采用的是PBS植物仿生皮脂技术，可以算是平价版的德国DMS技术吧。&b&乳液质地比较厚重，不过涂在身上吸收很快，第二天就能明显感受到干痒状况的缓解。&/b&不过有一点，因为没有添加香料，它的味道不是很好闻啦，但是瑕不掩瑜，很适合皮肤非常干燥的朋友。（而且按照经验来说，你一定会收到一堆小样使用装，很值了！）&/p&&h2&启初&/h2&&p&知道启初这个品牌也是来自调友们的推荐，拾一酱查资料才发现原来它是上海家化旗下的新兴品牌，而且很特殊，启初将消费群体指向了&b&婴幼儿市场&/b&，填补了之前空白的受众区间。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0de6ec34f9f30cea46bba8b2e73b58e0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0de6ec34f9f30cea46bba8b2e73b58e0_r.jpg&&&/figure&&p&启初推出的品牌理念是“取自然之初，育生命之初”，&b&致力研发专属于0~3岁中国婴幼儿个人护理产品及方案&/b&。上海家化利用强大的外部医疗资源，针对中国婴儿身体发肤特性进行临床研究，遵循国内外先进标准进行科学研制生产，先后推出了“植物之初”“新生特安”“牛奶谷胚”“生命之初舒缓”四大系列产品。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-525f94dedf4a58ec33a06d03d8e9bc4b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&746& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-525f94dedf4a58ec33a06d03d8e9bc4b_r.jpg&&&/figure&&p&说起婴幼儿个护品牌，拾一酱脑海中真的只能蹦出一个强生，尤其是中国本土的品牌更是少之又少，所以这个市场确实还有很大的发展空间，也希望启初能够在品质上做得更好，拾一酱表示看好哦！&/p&&h2&单品推荐&/h2&&p&&b&植物之初婴儿多效倍润面霜&/b&是启初卖得最好的产品，主要成分是胚米、小麦胚芽、谷维素等，天然无刺激，适合0~3岁肌肤娇嫩的宝宝们。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-edee5f28fbe6097_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&727& data-rawheight=&481& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&727& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-edee5f28fbe6097_r.jpg&&&/figure&&p&当然啦，婴儿面霜的成分相对来说更加安全无刺激，大朋友想用也没有问题。&/p&&h2&其他品牌&/h2&&p&除了以上的七大主打品牌之外，上海家化其实还有不少其他品牌，比如说主攻家居清洁护理领域的“家安”、主打入门级的高端护肤线的新兴品牌“一花一木”、收购的英国最大奶瓶公司“汤美星”，还有曾经辉煌过但现在逐渐退出市场的“清妃”、“露美”……&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-db3fd7dae02_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&490& data-rawheight=&443& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-db3fd7dae02_r.jpg&&&figcaption&“露美”当时中国最高档的本土化妆产品，曾作为国礼赠送予美国总统里根及夫人、英国女王伊丽莎白。&/figcaption&&/figure&&p&在这里拾一酱就不一一介绍了，不然又有朋友要说我在做广告了，哼！&/p&&h2&写在最后&/h2&&p&说实话，我国本土品牌中有长足发展的并没有几个，尤其是在被国外各大品牌占领的日化市场，很多国货品牌也被大集团收购，比如说大宝加入了强生大家庭、中华牙膏也被联合利华收购、羽西成为欧莱雅大军中的一员……&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-fbd518bcd3e5d0d294bf3a969cda1994_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-fbd518bcd3e5d0d294bf3a969cda1994_r.jpg&&&figcaption&真情实意地难过&/figcaption&&/figure&&p&深扒了上海家化之后，拾一酱还是觉得很有意思，旗下的品牌都有看点，高国民度的六神、好口碑的佰草集与玉泽、针对潜力市场的启初和高夫，囊括了各个年龄段的消费者。&b&在发展过程中，上海家化也有失败的品牌经历，而且消费者对这些品牌的认知度还不够，信任感也不及一些国外品牌，但是整体的潜力还是值得期待。&/b&希望在之后发展中，上海家化能够脚踏实地把品质做好，宣传上再给力一些，续写中国日化企业的辉煌历史吧~&/p&&p&对了，如果你有对上海家化和旗下的品牌产品有什么看法，也欢迎在评论区留言。该夸的夸，该骂的骂，该种草的种草，该拔草的也请不用留情哦~如果你还有什么想要深扒的品牌，也可以在评论区告诉我们哦！&/p&&p&作者：拾一酱，有调App热门作者。 没有比买买买更让人幸福的事情了！&/p&&p&==========期待辉煌的分界线=========&/p&&p&如果你总是头疼，这么多品牌哪个适合我？&/p&&p&如果你正烦恼，今年生日送Ta什么？&/p&&p&如果你想要海淘，却不知道哪家网站更优惠？&/p&&p&如果你常抱怨，好东西实在太贵了！&/p&&p&&b&戳这里拥有&&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.diaox2.com/zhdownload.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&有调，高品质生活指南&/a&&/b&&/p&&p&用更少的钱和你一起过更好的生活&/p&
说到国内良心品牌那就不得不说一下上海家化了，说实话，“上海家化”这四个字，拾一酱是从小就听过的，但是在印象里就是一家老旧企业，但这次在写国货首页时却惊讶地发现：六神、美加净、佰草集、双妹、玉泽、启初……原来它没有那么简单！接下来就来仔细聊…
&p&打个比方，&/p&&blockquote&几年后，婚姻走到尽头。奶茶MM：“强子，离婚吧。”强子:“好的，财产分你3亿，明天到账户。”第二天奶茶妹打开京东账户显示：500优惠券剩余600000张，只能购买大型家电且不能叠加使用，有效使用期一个月。&br&&br&来源于内涵段子，已经找不到原链接了。。&br&&br&原始链接:&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//3g.163.com/news/article/B0MB5HAO00014R5A.html%23adaptation%3Dpc%26refer%3Dhttps%253A%252F%252Fso.m.sm.cn%252Fs%253Fq%253D%587%5E5%5B4%590%2EF%2525BC%2E5%59A%5A7%2525BB%5B5%5E5%5B0%5B0%2525BD%5A4%5E3%582%5A5%5E8%2B6MM%2525EF%2525BC%2E2%59C%5BC%2525BA%5AD%5EF%2525BC%2E7%5BB%5A9%2E5%5A7%580%5E2%59D%5BC%2525BA%5AD%53A%580%2E5%5BD%59A%5EF%2525BC%2E8%5A2%5BA%5E5%586%5BD%5E4%2525BA%2525BF%2525EF%2525BC%2E6%58E%5A4%5E5%5B0%5B4%5E6%5B7%580%5E2%59D%5AC%2525AC%5BA%2E5%5A9%5A5%5E8%2B6%5A6%5E6%593%5BC%5E4%2525BA%2525AC%5B8%2E8%5A6%588%5E6%5BE%5A4%2525BA%2525EF%2525BC%25E4%2525BC%5E6%252583& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&3g.163.com/news/article&/span&&span class=&invisible&&/B0MB5HAO00014R5A.html#adaptation=pc&refer=https%3A%2F%2Fso.m.sm.cn%2Fs%3Fq%3D%25E5%%25E5%25B9%25B4%25E5%EF%25BC%258C%25E5%25A9%259A%25E5%25A7%25BB%25E8%25B5%25B0%25E5%%25E5%25B0%25BD%25E5%25A4%25B4%25E3%E5%25A5%25B6%25E8%258C%25B6MM%25EF%25BC%259A%25E2%E5%25BC%25BA%25E5%25AD%2590%25EF%25BC%258C%25E7%25A6%25BB%25E5%25A9%259A%25E5%%25E3%E2%E5%25BC%25BA%25E5%25AD%E2%E5%25A5%25BD%25E7%259A%2584%25EF%25BC%258C%25E8%25B4%25A2%25E4%25BA%25A7%25E5%E4%25BD%25A03%25E4%25BA%25BF%25EF%25BC%258C%25E6%E5%25A4%25A9%25E5%%25E8%25B4%25A6%25E6%%25E3%E2%E7%25AC%25AC%25E4%25BA%258C%25E5%25A4%25A9%25E5%25A5%25B6%25E8%258C%25B6%25E5%25A6%25B9%25E6%E5%25BC%%25BA%25AC%25E4%25B8%259C%25E8%25B4%25A6%25E6%%25E6%2598%25BE%25E7%25A4%25BA%25EF%25BC%259A500%25E4%25BC%%2583&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&侵删。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&前者应该不会发生，后者正在以不同的方式和对象发生着。。。。&/p&
打个比方，几年后，婚姻走到尽头。奶茶MM：“强子，离婚吧。”强子:“好的，财产分你3亿，明天到账户。”第二天奶茶妹打开京东账户显示：500优惠券剩余600000张，只能购买大型家电且不能叠加使用，有效使用期一个月。 来源于内涵段子，已经找不到原链接了。…
&p&博彩公司没能力，也没兴趣操控比赛。&/p&&p&1.博彩公司不靠偶然性赚钱。&/p&&p&比如中国对巴西。不考虑更复杂的比分情况。市场上有1000亿买巴西赢，100亿买中国赢。庄家总收入就是1100亿。庄家开出的赔率是巴西赢是1.06。中国赢是10.7。那比赛结束后，巴西赢，庄家支付1060亿，赚40亿。如果中国赢，庄家支付1070亿，赚30亿。根本就是稳赚的生意。而且，如果突然赛前有大笔不明资金购买球赛，把赔率冲击得异常，博彩公司有可能还怀疑有势力贿赂操纵比赛，可能封盘的。赌徒都希望通过运气或者各种偶然性来赢钱，但博彩公司是最不相信第六感运气或贿赂等这些偶然因素的。他们只相信统计和数据。认为庄家操控比赛这种低级的阴谋论者，自大到认为自己的知识足以让自己买对比赛，如果事与愿违，毫无疑问地怀疑是暗地操控，而不是数学概率的问题。很少听到买冷门赢钱的赌徒会说博彩公司操纵了这场比赛的吧？这就是赌徒的自大之处。&/p&&p&2.国际上有数个博彩公司，世界杯只有一个。&/p&&p&请问，哪家博彩公司来操纵比赛？他想操纵，别说风险多大，同行都能把他笼子给捅的稀烂。联合操纵？你问问他们愿意把赔率也开得都一样么？&/p&&p&3.阴谋参与的人越多，越容易暴露。&/p&&p&只要有比赛就有作弊，会有作弊贿赂踢假球的情况。可以贿赂裁判团队，可以贿赂守门员或者主要球员，但是，想要操控一只球队20多人，甚至操控数支球队，可能性就越来越小。知道的人越多，阴谋越难落实。02年世界杯裁判是被韩国贿赂的，目的是为了让韩国取得好成绩，并不是博彩公司为了赚个冷门钱而贿赂。再者，受贿的是裁判团队，你要说是买通了葡萄牙，西班牙，意大利所有队伍的所有成员，即使韩国国家出马，这事儿都办不下来。&/p&&p&4.请尊重职业运动员的付出和努力。&/p&&p&说一声博彩公司控制球赛，这一句话简单，它背后包含的是对无数运动员尊严的践踏。什么知名教练，天才射手，铁桶后卫，千手门将，都在这一句话下变得一文不值。一介赌徒而已，居然为了自己输的那点儿钱否定所有人员的努力成就和尊严，还真是可笑。&/p&&p&再次提醒：博彩公司不会跟赌徒的智商一样，为了赚钱去赌某场比赛的某个比分的！人家靠的是数据分析能力，风险把控能力。请赌徒不要把自己的智商移情到博彩公司身上！&/p&&p&最后，赌博十赌十输，玩的次数越多，输的概率越大。从你玩儿的那一刻，你已经输了。&/p&&p&…………………………………………………………&/p&&p&看了一下各位的回复，在此做一些补充和回答：&/p&&p&1.关于我举例的巴西对中国&/p&&p&
有人问：岂不是平局意味着庄家通吃？有人问：巴西赢岂不是多赚10亿？此为极端情况，为了说明道理而将问题简化处理没有将平分纳入例子之中。另外实际情况这种实力对比，庄家一般采用让球处理，但是道理是一样的。我这里再举个稍微实际点的例子。&/p&&p&
德国对乌拉圭&/p&&p&
博彩公司精算师给出的主胜平负概率为：48％ 28％ 24％。博彩公司抽水一般为3％~8％。（中国体彩除外，其返奖率不到70％）我们按照5％抽水来计算，即返奖率95％。那么胜赔率为95％/48％=1.98。平赔率为95％/28％=3.4。负赔率为95％/24％＝3.96。这就保证了不论何种情况，博彩公司都有稳定的5％抽水。另外，由于例子中主胜概率为48％，主平负概率为52％。二者过于接近，博彩公司就会开出半球盘来区分：德国2.0半球1.95乌拉圭。博彩公司就通上下班盘水位来平衡上下盘资金。上盘赢的是下盘的钱，下盘赢得是上盘的钱。博彩公司不参与和赌徒的对赌。&/p&&p&2.博彩公司如何“未仆先知”各方投注资金金额？&/p&&p&
①精算师运用各种数据各种纬度算出胜平负概率，博彩公司在长达百年的运营过程中，这一套体系还是很成熟的了。会有误差，一般情况下和后期大家投注的金额差距不会太大太离谱。&/p&&p&
②计算的概率和大家投注的金额不对等怎么办？最主要的办法是时时调整赔率，将赔率调整在可控范围内。还有比较复杂的方法，比如放出假消息，诱导大家投注某盘。但这些方法往往效率低下。或者开诱导盘，吸引大家投注某方。&/p&&p&3.博彩公司会不会不满足于抽水，想方设法实现利益最大化？&/p&&p&
这就是很多人认为博彩公司控制比赛的动机基础。按照我第一条的分析，无论胜平负，博彩公司获利一样，自然没动力参与操作。如果存在某种利益最大化，比如极端一点，博彩公司通过所谓的“暗箱操作”，花了500万欧给裁判旅游津贴。花1亿欧给勒夫整了个莞式一条龙服务，从此不再下体难受公共场合掏裤裆。还花了10亿欧给厄齐尔治疗好了疑似甲状腺，从此大眼睛不再外凸。于是勒夫场上排出了惊人的10 0 0阵型，厄齐尔全场打醉拳，裁判没事儿就吹德国犯规，进球无效等等。博彩公司于是赛前打点好一切后认为德国必败乌拉圭，为了收回贿赂的成本，实现利益最大化，必然不遗余力各种诱导赌徒投注上盘，大副提升上盘赔率，这样博彩公司只需赔付下盘有限资金，就能吃掉上盘所有韭菜。问题是，这么操作体现在盘口上会带来极大的不协调感。你这家博彩公司开出的赔率和别人家的大副不同，直接就会引起竞争对手以及社会公共系统广泛注意！其后果可想而知。被抓现行的可能性太大！另外依旧存在乌拉圭全场漫游，德国队被罚下三人，乌拉圭依旧浪荡不进球，最终0:0握手言和的小概率事件。这种情况之下博彩公司岂不赔得啷当响？再有限的智慧也干不出这么高风险，低回报的事儿。&/p&&p&4.说我各种为博彩公司洗地？&/p&&p&
我都说了，赌场十赌十输，这也叫洗地？&/p&&p&5.疑似倚老卖老，说你还年轻，世界没你想的那么清白的。各种鲜为人知的暗箱操作岂是你一介凡人所能参透的？&/p&&p&
这种虚无主义没啥反驳价值。大概这种人也认同罗斯柴尔德家族掌握着世界经济命脉，躲在小黑屋里开个会就能卷起一次次金融危机。共济会掌握着世界政治命脉，打场高尔夫球就能决定哪年由谁如何发起世界大战吧。&/p&&p&6.潜规则那么多，足球岂能干干净净？&/p&&p&
我回答的是博彩公司能否控制世界杯，不是回答的存不存在假球。完全两个概念。&/p&&p&7.有人说，世界杯操纵团队胜平负确实不现实，那操纵某种特定结果总行了吧？比如说，某中场会不会吃黄牌，某前锋会不会被替换下场。&/p&&p&
要知道，任何因素都是联动的，牵一发而动全身。中场的黄牌前锋的替换甚至能踢到几次角旗，都会直接会造成整体赔率的调整。这些特殊事件的盘口如果金额较为可观，会吸引各家博彩公司。其赔率也会在反复核算中趋于平衡。赔率太过异常的那一家博彩公司就会宛如夜空中最亮的星！如果某一博彩公司走位风骚特立独行单开某个超冷盘，比如某后卫是否会在比赛中头撞门柱！没有其余博彩公司作为参考，似乎理论上有一定可操控性。但这种超冷盘，本身就太过可疑！而且冷盘必然是投注金额有限，为了有限到可以忽略的边角料，还要冒着法律风险，实在不符合血腥的资本主义基本法啊！围绕特定人员或特定事件的盘口也是非常多啦，奇葩如：世界杯期间是否有球员会因违法而被逮捕？某国的游行示威会不会导致该国球员世界杯迟到？世界杯期间会有多少小媳妇抵达现场？凡是有概率的时间，皆可开盘。难道博彩公司也要为这样的烦文琐事去安排“贿赂部”各种打点，与赌徒对赌？没事儿找事儿么？安心挣钱不好么？闲自己工作不饱和？在法律的边缘不断试探？&/p&&p&愿赌服输多大的事儿啊？不要拉不出来就怪地心引力。&/p&
博彩公司没能力，也没兴趣操控比赛。1.博彩公司不靠偶然性赚钱。比如中国对巴西。不考虑更复杂的比分情况。市场上有1000亿买巴西赢，100亿买中国赢。庄家总收入就是1100亿。庄家开出的赔率是巴西赢是1.06。中国赢是10.7。那比赛结束后，巴西赢，庄家支付106…
&p&配合的一个工厂老板。从校园步入社会起，我就开始和他打交道了。刚接触他的时候，他的工厂出了点问题。大家都认为他要关门了。外界都在传经过这一波亏损，他至少欠了2000万。他家在当地是有点势力的，但是兄弟四人，没人愿意扶他一把。&/p&&p&那时候看着他糖尿病发作但是不能去医院，扶着楼梯扶手一步一摇的走到车间，陪着工人通宵赶货。那时候因为我们的货物出不来，所以我们也在用各种方式逼迫他出货，有一次，他被我们逼烦了就和我们发火，告诉我们说，这是我的工厂，我出的货要怎么安排该怎么安排我一个人说了算，如果赶不上交期，该空运就空运，费用我们工厂负责。&/p&&p&然后货真的没赶出来，但是他也承担了我们公司几十万的空运费，二话不说的。这还不包括其他客人的货物出不来导致的各种打折和空运费。但是他真的一句话都没多说，全部买单了。&/p&&p&经过了许多年，外界又在传说他的欠款还清了，并且我们也切切实实的看到他的工厂在步入正轨并且潜力无限。这在制造业整体不景气的时代是多么难得啊。&/p&&p&他一直是我最喜欢的工厂老板，也是我最佩服的工厂老板。&/p&
配合的一个工厂老板。从校园步入社会起，我就开始和他打交道了。刚接触他的时候，他的工厂出了点问题。大家都认为他要关门了。外界都在传经过这一波亏损，他至少欠了2000万。他家在当地是有点势力的，但是兄弟四人，没人愿意扶他一把。那时候看着他糖尿病发…
&p&有一个开便利店的同学，开在了一个刚开业不久的游乐场门口。&/p&&p&除了正常的便利店，门口的玻璃接广告，广告位多少钱一个月；&/p&&p&帮移动和联通拉客户装宽带，收提成；&/p&&p&跟快递公司谈好把他这里设一个点收寄快递，寄快递他收客户的钱，收快递拿快递公司的提成；&/p&&p&楼梯下面摆了两台打鱼机，查得不严的时候就是老虎机；&/p&&p&本来堆放货物的二楼阁楼改造成了麻将厅；货物放在楼梯上，楼梯台阶只留一条可以走路上楼打麻将的位置。&/p&&p&感觉流量用到了极致....&/p&&p&&br&&/p&&p&他开水果店的时候，人家卖哈密瓜3块钱一斤，他就非要定10块钱三斤，而且就主卖这个，门口堆满了，营业额碾压别人....&/p&
有一个开便利店的同学，开在了一个刚开业不久的游乐场门口。除了正常的便利店，门口的玻璃接广告，广告位多少钱一个月；帮移动和联通拉客户装宽带，收提成；跟快递公司谈好把他这里设一个点收寄快递，寄快递他收客户的钱，收快递拿快递公司的提成；楼梯下面…
&p&1。&/p&&p&昨天晚上开车回家，车速一快就感觉有点不对劲。&/p&&p&轮胎传来均匀的“啪啪”声，同时车子有点抖动，而且速度越快抖动越严重。&/p&&p&我第一反应就是轮胎上扎东西了，以前曾经遇到过这种情况。&/p&&p&等到了车库，我停车下去检查，发现右前轮扎了一枚黄色的方盖螺丝钉。&/p&&p&还是那种钻金属用的大号螺丝钉，怪不得车子跑着都抖动。&/p&&p&还好，一直不漏气。&/p&&p&今天一早，我就去补胎，由于上班高峰期。&/p&&p&小区大门外堵车，大门口那个常去的修理店开不过去，于是就去了公司附近的一家修理店。&/p&&p&这家店看着比较有实力，工作人员都是统一着装。&/p&&p&一排五间门面，洗车、保养、维修等一应俱全。&/p&&p&&br&&/p&&p&二 ?。&/p&&p&?我一开过去，一个戴眼镜的瘦子就迎了上来，问：哥，车有啥问题？&/p&&p&我：右前轮扎了个螺丝，但是不漏气。&/p&&p&瘦子：那卸下来检查一下。&/p&&p&于是瘦子便利索地拉来了千斤顶，开始卸轮胎。&/p&&p&然后放到水池里进行检查，螺丝往外一拔，就漏气了，等把螺丝拔出来，足有三厘米长。&/p&&p&然后瘦子对我说：哥，您这是防爆胎，建议用硫化补，比较安全。&/p&&p&我：补胎不就是补丁质量的好坏之分吗，开了这么多年车，补胎一般都是普通的20元，好的有50，有80的？&/p&&p&瘦子：普通补胎，就是一块皮子，用胶粘上去不漏气就可以了。&/p&&p&但是对于防爆胎，这样粘的话，就会使这一块轮胎失去弹性，容易产生裂纹。&/p&&p&而硫化补，是通过加热的方式，使补丁和轮胎融合在一起，是最为安全的方式。&/p&&p&我：多少钱？&/p&&p&瘦子：&a href=&tel:260&&260&/a&元。&/p&&p&我：贵了点，买个新轮胎才多少钱？&/p&&p&瘦子：您这种防爆胎，一个要两千多。&/p&&p&我心想，既然是防爆胎，0胎压也是可以正常行驶的。&/p&&p&补普通的补丁问题不大，更何况，之前也补过普通的，就说——补个普通的。&/p&&p&于是两个人就开始干了，先打磨，然后清理干净。&/p&&p&拿来一块补丁，涂上胶，再粘上去，压平。&/p&&p&期间，我看到他们店里挂了一个奖牌，上面写着“全国轮胎安全技能大赛优秀奖”。&/p&&p&三 ?。&/p&&p&等补好了，我以为就结束了，可是看他们又把轮胎放到一台机器上，压好后开始加热。&/p&&p&我：还需要加热？&/p&&p&瘦子：需要加热，让它们融合到一起，这样轮胎不容易裂。&/p&&p&大概需要五十分钟时间，屋里有茶，有咖啡，您可以去休息一会。&/p&&p&我：哦……&/p&&p&原来给补的是&a href=&tel:260&&260&/a&元的，本来想说他们搞错了。&/p&&p&但是想想那块奖牌，我就没再说什么。&/p&&p&只是在心里默默地说，过去五年补胎总共也没花这么多钱。&/p&&p&补好之后，又做了平衡，然后给装上。&/p&&p&结账时，让办卡，冲&a href=&tel:500&&500&/a&送70，冲&a href=&tel:&/a&送&a href=&tel:200&&200&/a&，说他们在全市有三十几家店，都可以用。&/p&&p&我没有充值，直接结账走人。&/p&&p&回来时，我一直在想，平时在补胎店补个胎就20块钱。&/p&&p&而这里&a href=&tel:260&&260&/a&元补一个，够别的店干一天了，为什么？&/p&&p&&br&&/p&&p&四 ?。&/p&&p&乔布斯曾经说过一句话：消费者其实不知道自己需要什么。&/p&&p&当我们把产品摆在他面前的时候，他们才会知道自己需要。&/p&&p&平时，我们听了太多的客户思维，客户是上帝，以客户为导向等理论。&/p&&p&然而，当我们真正创业的时候，发现——完全的客户思维，很难做出真正的创新。&/p&&p&尤其在这个消费升级的时代，无论物质还是信息，都是过剩的。&/p&&p&如果不能做出真正的创新，寻找夹缝里的商机，创业成功的可能性是很小的。&/p&&p&乔布斯&a href=&tel:&/a&年重新回归苹果的时候，做出的第一个决定就是砍掉公司70%的项目。&/p&&p&后来又砍掉公司90%没有特色的产品，只专注于IMac、iPod、iphone、ipad。&/p&&p&才造就了世界上市值最大的公司。&/p&&p&因此，在这个产品过剩，消费升级的时代。&/p&&p&要创业，要想提高成功率，就要先修炼自身的绝活。&/p&&p&创造出消费者真正需要的创新，要学会对消费者粗暴一点。&/p&&p&因为在满足了基本的生存需求后，他们真的不知道自己需要什么。&/p&&p&就像抱妹子的时候，柔情是必须的。&/p&&p&但是偶尔粗暴一下，说不定妹子会更喜欢，会有意想不到的效果。&/p&
1。昨天晚上开车回家，车速一快就感觉有点不对劲。轮胎传来均匀的“啪啪”声，同时车子有点抖动，而且速度越快抖动越严重。我第一反应就是轮胎上扎东西了，以前曾经遇到过这种情况。等到了车库，我停车下去检查，发现右前轮扎了一枚黄色的方盖螺丝钉。还是…
认识一个做设计公司的哥哥，以前他做过管材生意。他说他以前在青岛那边做工程的时候结识了一个港口的老大哥，机缘巧合之下这个老大哥非要卖给他库存的德国xxx的管材。因为当时工程需要，又不好当面拒绝，就去看了看他的货。型号什么的都刚好合适，一眼瞅过去的管材质量就非常好的那种。然后这个老大哥就说这批货是国外一家公司的货，好像是破产了，抵押到他这，抵押了上百万。合约的期限都过了几年了，也没见公司的人联系。&br&然后，就是谈价格的时候，60多万，打包送到工地。因为当时只看到一个仓库的货，我这个哥哥就以为是这么多，其实有两个仓库那么多的货。实际工程根本用不了。然后就剩了一大半那么多。&br&然后就是高潮部分了。&br&过了几年，因为在网上发弹窗小广告的缘故，接到一个电话。电话那头是北京的一个总工程师，非常详细的问了一下，那个管材的基本细节，又寄了样品过去。对方非常满意，说全中国找了两个月了都没找到这种。然后开始谈价格，对方就说1千多，这个哥哥就说可以，对方就说那你们得包安装，这个哥哥就说没问题。要签合同的时候，定金百分之20，400万。没错，这个哥哥当场都傻了，理解错了，但是他当时非常坚定的镇静下来，就说了句，安装时间最少得6个月，我们专业安装工人比较多，你们得解决住宿问题。然后回到宾馆抽了一夜的烟，原来对方说的1千多是每一米。第二天，回老家开始招人，培训，联系发货。过了两个星期，带了10多个工人到北京开始干活，他跟我说原本工期最多1个月就能干完，硬生生托了半年，显得这批管材的珍贵，每天下了班带工人胡吃海喝洗澡唱歌。到现在的设计公司里还有几个当年安装的老人，说跟着这个老板干真好。半年挣了2000万。
认识一个做设计公司的哥哥，以前他做过管材生意。他说他以前在青岛那边做工程的时候结识了一个港口的老大哥，机缘巧合之下这个老大哥非要卖给他库存的德国xxx的管材。因为当时工程需要，又不好当面拒绝，就去看了看他的货。型号什么的都刚好合适，一眼瞅过…
&p&就是普通牛肉。&/p&&p&牛肉零买才22一斤。饭店买更便宜。做个盖饭用不了2两。&/p&&p&合计一个盖饭牛肉成本4块钱。&/p&&p&你们问这种问题的人，是长这么大没买过菜吗？&/p&&p&我懂大家说的餐饮，商人逐利。&/p&&p&但是有些事情，做坏事真的是心有余而力不足。&/p&&p&就是我去偷我都忙得没法偷。不如去买。&/p&&p&你们说的那些，假肉，地沟油，这都是蝇头小利。&/p&&p&什么猫肉鼠肉冒充，真没时间整这些。&/p&&p&特别是地摊，小餐馆。&/p&&p&说可怜点今天你能卖什么菜品，完全取决于送菜的给你送什么。&/p&&p&去整这些猫三狗四的东西，元宝之类的三流豆油不过4块多一斤。去整什么地沟油，鸭油，鸡油，影响味道不说，整个下来省不了几毛钱。&/p&&p&真&/p&&p&&br&&/p&&p&来来来，一群，我就说你们根本就不去市场买菜。这些扯菜市场牛肉40一斤，50一斤的。金子做的吗？，这京东自营。送到广东省广州市广州大学城。&/p&&p&筋头巴脑50，2斤，满159免50，还有秒杀预告没出，秒杀价格更低。&/p&&p&买4袋8斤。1袋50，200块钱满159免50。等于花150。150÷8斤=18.75一斤。（此处不算即将开始的秒杀价格，直接按促销前的原价）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b7f5223dfb850af078cf3307b3cbbc00_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b7f5223dfb850af078cf3307b3cbbc00_r.jpg&&&/figure&&p&50块钱，2斤。合计25一斤。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a0b74a5d011e4c52e8f31aaf8e3ce9df_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a0b74a5d011e4c52e8f31aaf8e3ce9df_r.jpg&&&/figure&&p&牛腩块，原价25，底下免费领卷。6斤150。用卷120。合计一斤20。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-fbbcba2ebbb3_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-fbbcba2ebbb3_r.jpg&&&/figure&&p&都那个城市的自己，牛肉多钱，自己搜完再来编好吗？&/p&&p&别故意冒傻气逼人骂你骗友善度可以吗？&/p&&p&“菜市场牛肉50一斤”这话都能说得出来。你是被人用大锤砸过脑袋吗？&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&我说的菜市场&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-fe56b1c0ec772d3da25534_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&337& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-fe56b1c0ec772d3da25534_r.jpg&&&/figure&&p&你们说的菜市场&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4c4d551aed89a89bad90_b.jpg& data-rawwidth=&936& data-rawheight=&698& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&936& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4c4d551aed89a89bad90_r.jpg&&&/figure&&p&菜市猪肉大概8到11元。注意图里猪肉价格29.8～48.8。所以你们买到50牛肉，80牛肉真一点不奇怪。&/p&&p&我觉得你们重新定义了菜市场，也重新定义了牛肉。&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&最后一张新玛特宣传单，年代不知道。此图只是为了打脸某人“活这么大我就没见过低于40块钱的牛肉”&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8be6cc65f425ff3a029b68a30d1f39e9_b.jpg& data-rawwidth=&1013& data-rawheight=&1012& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1013& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8be6cc65f425ff3a029b68a30d1f39e9_r.jpg&&&/figure&&p&牛肉14.9元一斤，酱牛肉18.8一斤。&/p&&p&我觉得你这么大是白活了。2333&/p&
就是普通牛肉。牛肉零买才22一斤。饭店买更便宜。做个盖饭用不了2两。合计一个盖饭牛肉成本4块钱。你们问这种问题的人，是长这么大没买过菜吗？我懂大家说的餐饮，商人逐利。但是有些事情，做坏事真的是心有余而力不足。就是我去偷我都忙得没法偷。不如去买…
&p&统一回复一下油改气的问题&/p&&p&首先：油改气的省钱是以降低续航为代价的，一罐气只能跑150-250公里，而现在加气站数量也是远少于加油站的。高峰期你可以去看看加气站出租车排队的情况。&/p&&p&其次：油改气伤不伤发动机？个人认为有影响，但没有数据这里不做论述。但是油改气是违反道路交通安全法第十六条的。这就带来了一个问题：网约车是需要一年一检的，现在要办理网约车牌照基本都需要买新车，你以降低续航、加气排队、一年一次的年检还原检后再改装以及影响发动机寿命的隐患为代价去折腾你的新车？难怪我坐了八个月的网约车只要是正规办理牌照的基本没改气的。&/p&&p&如果不考虑牌照问题，那么买个二手byd。f3一万来块钱也能跑，改个气理论是最省钱的，但现在抓无执照的网约车也越来越严了。抓一次的罚款够买你这辆车了，自己权衡就好。&/p&&hr&&p&以下是答案：&/p&&p&混动卡罗拉，混动雷凌。&/p&&p&近期南京美团滴滴大战，打车上下班比我自己开车加停车费还便宜，于是打了半年的车。我路上爱跟司机闲聊，据我了解，路上那些没买混动的大概分几种&/p&&p&1. 部分人不懂混动，以为是要充电的。&/p&&p&2. 部分人认为混动的价格超出了预算。这里面分两种：一种是真的没钱，买个几万块钱的入门a0级车跑；一种是不会算账，觉得混动贵了两三万，结果买个燃油版卡罗拉、朗逸（跑滴滴的里程混动和燃油版的差价一年就回本）。&/p&&p&3. 网约车公司跟厂家合作，主推xx车，大家都买这个，没得选。（荣威i6、众泰某车等等，大部分司机开了就后悔）&/p&&p&4. 自家车拿出来拉活赚钱的。&/p&&p&5. 还有极少部分人依旧固执认为日系车不耐撞不安全的&/p&&hr&&p&以下进入正题：&/p&&p&首先明确一点：跑滴滴和家用不一样，家用一年一般也就一两万公里，大部分同价位车的油耗差距一年也就千把块钱（部分油老虎除外），你可以更多的考虑品牌、内饰、动力和NVH等因素来买车。一般说来照着销量高的买不大会被坑。&/p&&p&但是跑滴滴不一样，跑滴滴就为了挣钱，每公里油耗差一毛十万公里就差一万块钱，所以买个省油的车非常重要。什么动力什么内饰在几年近十万块钱的油费差距前都不是事。（土豪开滴滴玩的除外，我甚至打到过奥迪A8，还不是专车）&/p&&p&如果你预算有十万以上二十万以下，强烈推荐卡罗拉雷凌混动。做个简单的计算，一般滴滴一年跑十万公里以上，就按十万算。城市路段普通卡罗拉雷凌朗逸大概5-7毛钱一公里，按6毛算。混动的三毛钱一公里。一公里省三毛那十万公里就省三万，混动高出来的价格一年回本两年以上就是纯赚了。&/p&&p&如果预算20w以上，同时要兼顾家用的话，那就雅阁混动，可以做专车，油耗和混卡差不多。新凯美瑞混动个人认为贵了点，拿来跑滴滴不划算。&/p&&p&PS：见过开那些哈弗h6、丰田锐志、吉利博越这种油老虎跑出来开滴滴的，真想知道他们一个月能赚多少。。。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&真不是吹日系混动，家用的话路况不是极堵我个人其实不是太推荐的。很简单一个算法，如果开十万公里能回本的话，家用按一年一万算得十年才回本。&/p&&p&但这玩意简直就是为滴滴而生，油耗低，续航长（少跑加油站也是优势），非常合适。&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&补充：&/p&&p&每个城市政策不一样，回答也是让我涨了不少知识，在此谢谢大家。&/p&&p&另外，我说混动好那是针对那些花了十多万买了燃油版卡罗拉朗逸英朗的车主，针对买车预算只有五六万的，您还是加点买个捷达或者飞度致炫更合适点。&/p&
统一回复一下油改气的问题首先：油改气的省钱是以降低续航为代价的，一罐气只能跑150-250公里，而现在加气站数量也是远少于加油站的。高峰期你可以去看看加气站出租车排队的情况。其次：油改气伤不伤发动机？个人认为有影响，但没有数据这里不做论述。但是…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f35ca26ec1374_b.jpg& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&436& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f35ca26ec1374_r.jpg&&&/figure&&p&去年10月9日，君临刊发了一篇经典的研究报告：&/p&&p&《两年前被一纸公文打趴了，今天这行业却要集体上市》&/p&&p&标题虽然有些许隐晦，但很好的概括了那个行业，当时正经历的“冰与火时刻”。&/p&&p&没错，正是医药外包行业。&/p&&p&火：指医药外包企业在资本市场密集上市，行业一片欣欣向荣。&/p&&p&冰：以CFDA发布《关于开展药物临床试验数据自查核查工作的公告》为标志。&/p&&p&公告主要内容，是要严厉打击试验数据造假、注水，规范行业乱象。&/p&&p&几乎所有医药外包企业中枪，业绩纷纷扑街，股价一落千丈。&/p&&p&在那篇报告中，君临对比分析了医药外包的CRO领域A股双强：&b&泰格医药&/b&和&b&博济医药&/b&。&/p&&p&我们主要给出三点重要提示：&/p&&p&1、在高技术人力投入的医药外包行业中，中国正在享受“工程师红利”；&/p&&p&2、CFDA一边拿着试验数据自查核查的大棒，另一边又塞给了鲜甜的胡萝卜：《关于开展仿制药质量和疗效一致性评价的意见》；&/p&&p&3、行业正处复苏前的黎明，双强中，泰格因更舍得给这些高级知识分子发工资，极可能率先复苏。&/p&&p&一语成谶。&/p&&p&时至今日，泰格医药股价差不多翻了一倍，而博济医药，尚前途未卜。&/p&&p&这又告诉我们一个颠扑不破的真理：&b&在依靠人才驱动的行业里，光谈理想不谈工资的企业，警惕。&/b&&/p&&p&带兵打仗，哪能不给士兵几两烟土钱？&/p&&p&1&/p&&p&泰格医药和博济医药，属于医药外包中的CRO领域。&/p&&p&而医药外包，还有一支重要细分：CMO/CDMO。&/p&&p&CRO和CMO/CDMO的区别，请参考下图，主要是产业链上的分工有所不同。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3defb3ebaa40e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&433& data-rawheight=&203& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&433& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3defb3ebaa40e_r.jpg&&&/figure&&p&CDMO行业是由CMO演变而来，CMO合同生产组织，其基本业务模式为接受药企委托，为药品生产涉及的工艺开发、配方开发提供支持。&/p&&p&这不就是&b&富士康&/b&的代工模式嘛。&/p&&p&都是代工，技术含量可差远了，CDMO附加值更高，毛利自然也不错。&/p&&p&附加值更高的CDMO是一个医药外包中很特殊的存在，主要在于比CMO多了一个“D”（ Development）。&/p&&p&它是CMO外包类型中技术含量最高的，不仅能像CMO一样能够接受委托进行配合生产，还能够利用自身生产设施及技术积累承担更多制剂工艺研发、改进的创新性服务职能。&/p&&p&甚至，还能向CRO领域跨界。&/p&&p&CMO/CDMO领域具有庞大的市场，而且具有远远超过全球医药平均5%左右的增速。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-41fc16b76028dbc6f190c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&293& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-41fc16b76028dbc6f190c_r.jpg&&&/figure&&p&数据来源：Business Insights&/p&&p&从收入角度来看，全球医药CMO行业分布较为分散，市场化程度高。&/p&&p&目前国外主要有&b&Catalent（康泰伦特）&/b&、&b&Lonza（龙沙）&/b&、&b&Jubilant Life Science（欢腾生物科技）&/b&。&/p&&p&国内有&b&合全药业（药明康德的子公司）&/b&、&b&凯莱英、博腾股份&/b&。&/p&&p&全球最大的CMO企业&b&Catalent&/b&在、2016的市场占有率分别才是4.09%，3.69%、3.7%。&/p&&p&按同期汇率折算，国内公司的市场份额更低，普遍不到0.6%。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-34c544f82d4c4cc0fced_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&544& data-rawheight=&145& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&544& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-34c544f82d4c4cc0fced_r.jpg&&&/figure&&p&看起来虽然群雄争霸，竞争激烈，但行业下游是座挖不完的金山---医药行业，广阔的行业空间任君翱翔。&/p&&p&而且在国内，这风刮得更猛。&/p&&p&得益于国内医药市场的迅猛发展，友好的政策、庞大的人口、老龄化趋势，这一切，皆预示着国内CMO市场增长潜力会远超全球平均值。&/p&&p&根据南方所统计及预测， 年我国CMO/CDMO的市场从270亿元增加至约528亿元，年的年均复合增长率为18.27%。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-eb05868ada962293adfa26e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&483& data-rawheight=&301& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&483& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-eb05868ada962293adfa26e_r.jpg&&&/figure&&p&蛋糕如此之大，国内三家主要的CMO/CDMO企业也是接连登录资本市场，做大做强意图明显。&/p&&p&如此大好时机，不可辜负。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c88a96c8d010bc2812d0d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&628& data-rawheight=&189& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&628& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c88a96c8d010bc2812d0d_r.jpg&&&/figure&&p&合全是药明康德子公司，我们暂且不提，博腾股份增速波动较大，尚需观察。&/p&&p&今天主要聊聊最晚才上市的&b&凯莱英（002821）&/b&。&/p&&p&2&/p&&p&从营收增速情况来看，全行业一直都保持在较高水平。&/p&&p&目前看来，合全药业属于第一梯队。&/p&&p&博腾股份以前和合全咬得很紧，但后来被人家越甩越远，2017年，因为和&b&吉利德&/b&合作的一个重磅药销量下滑，营收利润双扑街。&/p&&p&第三名凯莱英，稳扎稳打，2017年营收一举超越博腾，晋身行业老二。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-8b4fe96b80e85f0a067519ecb29b6b9b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&589& data-rawheight=&348& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&589& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-8b4fe96b80e85f0a067519ecb29b6b9b_r.jpg&&&/figure&&p&营收虽然还差合全一截，但凯莱英的利润增速最快，如果排除2017年汇率损失的影响，增速还要更快一些。&/p&&p&而且，从利润总额上看，凯莱英已与合全药业的差距越来越小。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-65ce35bb162ca4b656df42f8478ce26a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&385& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-65ce35bb162ca4b656df42f8478ce26a_r.jpg&&&/figure&&p&通过上图，还可以发现，凯莱英相对另外两家，利润增长的营收增长更明显。&/p&&p&其原因，主要是凯莱英毛利率更高。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ae3d1a6adfa01f22140fb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&638& data-rawheight=&383& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&638& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ae3d1a6adfa01f22140fb_r.jpg&&&/figure&&p&毛利率最直观的表现了产品的竞争优势，这种优势，可能是来源于技术，或者成本。&/p&&p&凯莱英属于前者。&/p&&p&而且这行业第一的毛利率，还是建立在“挑客户”的基础上。&/p&&p&还挑客户，有钱不赚，这凯莱英傻吗？&/p&&p&人家当然不傻，这还要从创始人的凯式3原则说起：&/p&&p&1，高污染项目不做。&/p&&p&2，低毛利的项目不做。&/p&&p&3，靠成本和资源竞价的项目不做。&/p&&p&3&/p&&p&写满了傲娇的3原则，在这个本来就技术密集、资金密集的行业里，展现了相当硬派的底气。&/p&&p&&b&首先，是创始人本身就很牛。&/b&&/p&&p&创始人洪浩是中国医学科学院药物化学博士，美国Georgia大学药物化学的博士后，先后任美国（北卡州立大学）助理研究教授、美国Gliatech 制药公司高级研究员、项目主任、研发主管。&/p&&p&1998年，洪博士回国设立天津凯莱英。&/p&&p&看得出来，洪博士深耕医药领域，具备全球化视野，而且产学研经历样样俱全。&/p&&p&世界排名前15的跨国制药企业中，有11家是凯莱英客户，其中包括了&b&诺华、阿斯利康、罗氏、礼来&/b&等知名企业，并成为其中2家客户的长期战略合作伙伴、5家客户的首选供应商之一。&/p&&p&&b&其次，是持续对技术研发的高投入。&/b&&/p&&p&以下是全球CMO外包企业的研发投入情况，可以看到凯莱英一直以来持续高比例投入。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-50b8e031eec7d4e07ccdfb407b0bd4bb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&635& data-rawheight=&297& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&635& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-50b8e031eec7d4e07ccdfb407b0bd4bb_r.jpg&&&/figure&&p&多年的持续大投入，让凯莱英形成两大主要技术优势：&b&连续性反应技术和生物转化技术。&/b&&/p&&p&略去复杂晦涩的专业术语，简单来说，就是能实现同等质量下提高效率、降低能耗和成本。&/p&&p&比如其他公司对培南类产品进行传统合成工艺，需要至少8步，而凯莱英的路线只需要2步，传统他汀类需要6步，凯莱英只需3步。&/p&&p&省下的步骤，就是省下的成本，两大关键技术，可以实现成本、能耗、三废的大量降低。&/p&&p&省钱，这不就是医药外包的使命吗？&/p&&p&再举个实际的例子，Vertex有个全世界第一的丙肝药，当时的药品制备成本高达3万美元/公斤，Vertex急需降低药品制备成本。&/p&&p&询价时狮子大开口，要求成本要降到2000美元/公斤以下，遭受到不少白眼和嘲讽。&/p&&p&当时还是小公司的凯莱英，揽下这活。&/p&&p&40多个人，7个月，做到了每公斤1400美元，技惊四座。&/p&&p&值此一役，凯莱英的技术实力在国际各大药企中建立了口碑。&/p&&p&拥有了技术优势，还能切实为客户降低成本，高利润率可以解释的通了。&/p&&p&不过，能赚大钱是一码事，关键是能不能持续的赚大钱。&/p&&p&这门生意，看起来就是接单、干活、拿钱，如此循环往复。&/p&&p&问题的关键，是能不能持续接单，保持高成长性。&/p&&p&要回答这个问题，需要我们从三个方面去把握。&/p&&p&4&/p&&p&&b&第一，客户级别和项目数量，是判断未来几年发展的一个重要角度。&/b&&/p&&p&医药外包这行，客户数量和合作级别不是一蹴而就，必须不断在新的定制项目上合作增进互信。&/p&&p&比如，一个客户初步接触的阶段，带来的项目一年可能才1-3个，而如果是长期战略合作伙伴，项目数就可能是10个以上。&/p&&p&下表中，可以看到凯莱英历年项目数量稳中有升，更关键的是&b&项目的平均收入有了明显的提高。&/b&&/p&&p&清晰的显示了凯莱英与客户的合作深度增加，单个项目油水更大。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cafad83620b2bedae620b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&238& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cafad83620b2bedae620b_r.jpg&&&/figure&&p&一般而言，凯莱英的当年收入中，有30%是前年项目贡献，40%是去年项目，本年的项目只占30%。&/p&&p&也就是说，从目前在手项目数量可以大概推出未来的业绩水平。&/p&&p&据招股说明书透露，经过多年项目递进式发展，凯莱英形成了合理的项目梯队，目前已进入临床Ⅲ期阶段新药项目60个，涉及肿瘤、病毒、感染、心血管、神经系统、糖尿病等多个重大疾病治疗领域。&/p&&p&通常来说，新药临床三期未来成功获批上市的可能性非常大，加上这些新药大部分都是跨国大药企加持，盈利确定性较高。&/p&&p&&b&第二，国内市场份额的不断加大。&/b&&/p&&p&先来看看凯莱英客户营收比例。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-26bb10fd6ecf270e4a0b7ed_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&145& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-26bb10fd6ecf270e4a0b7ed_r.jpg&&&/figure&&p&营收前五名全是跨国公司，目前凯莱英营业收入90%以上都由国外药企贡献。&/p&&p&这虽然是一种能力认可的体现，但同时也说明：&b&凯莱英并未享受国内市场巨大的成长红利。&/b&&/p&&p&当前全球制药增长重心，已由发达国家向中国为代表的新兴国家转移。&/p&&p&同时，药品上市许可持有人制度（MAH）、仿制药一致性评价等政策持续推进、加入ICH等一系列事件，对医药外包构成直接长期利好。&/p&&p&毫无疑问，国内医药外包市场的发展会相当惊人。&/p&&p&洪博士，当然不会视而不见。&/p&&p&2017年报显示，凯莱英已与四十余家国内制药企业建立了合作关系，并从中获得65个项目订单。&/p&&p&而且，在开拓国内市场的过程中，还组建了药学研究、临床试验申报、临床研究等专业的业务团队。&/p&&p&这意味着，凯莱英把手伸进了CRO领域，可以为国内药企提供药物研发到生产，一揽子服务。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-cb3c0c24e25ea_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&213& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-cb3c0c24e25ea_r.jpg&&&/figure&&p&（国内业务收入金额及占营业收入的比例增长显著）&/p&&p&&b&第三，产能提升。&/b&&/p&&p&凯莱英的关键生产设备：反应釜，产能利用率情况分别为76%、79%、78%和77%。&/p&&p&全球最大CMO企业LONZA的利用率是75%，80%，75%。&/p&&p&CMO与原料药企业不同 ，车间制造的产品经常变化，需要预留闲置产能用于切换，所以业内一般认为80%左右的利用率就是满产水平。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-03cf6131e2dcb9ccba0a1f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&130& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-03cf6131e2dcb9ccba0a1f_r.jpg&&&/figure&&p&募投项目完工之前，凯莱英基本上都处于满负荷运行状态，竣工后，反应釜的体积将增加62%。&/p&&p&2017年报显示，凯莱英制药工程（天津）工程已完工，产能瓶颈逐步缓解。&/p&&p&另外，凯莱英在生物CMO领域也开始试水。&/p&&p&医药外包有个巨大的业务鸿沟，小分子化学药与大分子生物药。&/p&&p&技术难度上的差距，体现在市值上。&/p&&p&小分子药的代表合全药业、凯莱英的市值都在100-200亿区间，而生物医药外包的&b&药明生物&/b&，市值已是千亿港币级别。&/p&&p&凯莱英目前已经能够通过合成方式制备多肽药物，未来将结合生物仿制药技术，利用基因工程和细胞工程制备更多的生物药。&/p&&p&除了实验室技术储备，还有具体行动，2018年初，和上海公卫建立生物样本分析联合实验室，紧接着，又与上海交大签订细胞及抗体药物联合实验室共建协议。&/p&&p&一旦产业化顺利，又是新的利润爆点。&/p&
去年10月9日，君临刊发了一篇经典的研究报告：《两年前被一纸公文打趴了，今天这行业却要集体上市》标题虽然有些许隐晦，但很好的概括了那个行业，当时正经历的“冰与火时刻”。没错，正是医药外包行业。火：指医药外包企业在资本市场密集上市，行业一片欣…
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