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经济第一课堂
文：王晓 | 来源：21世纪经济报道
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“注册即得1万元理财体验金。”“邀请新用户可得1%返利。”“200元现金券，投资定期即可获得。”
互联网金融平台如同开启了千团大战，为了获得新用户使出浑身解数。返利、体验金、加息券等各种优惠吸引客户之外，也催生了大批用户“薅羊毛”。
21世纪经济报道记者调查发现，多家互金平台获取一位有效投资用户的成本已经高达800元至2000元不等。即便如此，用户也会面临其他平台更高收益或投资优惠等诱惑，难言忠诚。
烧钱获客的做法让部分平台苦不堪言。当然，在行业监管升级后，也有一些平台对于烧钱也日趋理性，更多对接机构资金以降低获客成本。但亦有平台指出，个人客户对于平台资金结构的稳定性仍很重要。
用户组团“薅羊毛”
不需要投资一分钱，注册某互金平台即可获得1万元体验金，两周后即可获得30元左右的收益；投资1万元定期产品即可搭配使用200元抵现券。
互联网金融平台推出多种优惠活动吸引新用户。尤其临近“双十一”，还有多家互金平台跟风推出“双十一”理财红包等活动。
此现象，被业内资深投资人戏称“能薅就薅”，并由此形成了一批“羊毛党”。深圳一家网贷平台人士表示，如果有10万元本金，羊毛党成员平均每个月靠“薅羊毛”可以得到2000元左右。
诸多促销活动背后，带来的是互金平台获客成本水涨船高。
北京一家网贷平台负责人对21世纪经济报道记者表示，羊毛党让人又爱又恨。一方面，大量用户薅羊毛导致获客成本大幅提高。但另一方面，平台又希望用户来薅羊毛，因为的确会有部分“羊毛党”会转化成为有效投资用户。
“现在正常用户面临的诱惑很多，出现了‘羊毛党化’的趋势，导致互金平台的获客成本很难下降。”51理财CEO刘思宇对21世纪经济报道记者表示。
刘思宇认为，互金平台主要看是否能及时赶上红利期。早期互金投资以PC端为主时，有平台通过百度竞价投放吸引到大量用户。在移动端兴起时又有平台通过APP搜索结果优化、预装软件等途径得到用户导流。亦有部分平台从经营微信公号积累了大量粉丝从而转化为投资用户。但这样的路径已经很难复制，后来者的获客门槛必然被大幅提高。
北京一互联网理财平台业务人士透露，该平台当前一方面通过在网站做一些广告投放转化，另外也会通过找到一些贴吧吧主或者QQ群主进行合作，引流返利。前者的获客成本约800元/人，后一方式的转化效率相对较高，约在100元/人。
另有一网贷平台负责人告诉21世纪经济报道记者，互联网金融平台的用户集中度正在不断提高，对于后来者的获客的确是很大的压力。部分平台为了尽快扩大用户量，获取一位有效客户的成本已达2000多元。
网贷之家CEO徐红伟对21世纪经济报道记者表示，当前业内获客成本在500元左右是较为正常的水平。如果单客成本超过1000元，这将对平台的正常经营造成巨大压力。“金融理财客户对信任的要求特别高，烧钱获取的用户粘性也特别低，此前业内多个平台就打了水漂。行业当前在获客支出上更趋理性。”
对接机构资金
获客成本高企让互金平台运行压力陡增。
陆金所董事长计葵生此前曾解释，陆金所2015年亏损额高达4.15亿美元，其中80%-90%是获客成本及系统投入。
美利金融也在年中砍掉个人理财端，全面对接机构资金。其公司负责人告诉21世纪经济报道记者，个人投资者获客成本较高，平台上线一年投入了许多精力和成本获客，但最终整体投资额仅12亿元左右。相比之下，机构资金可以在短期就获得较大规模，且比个人资金稳定。
徐红伟也表示，当前互金行业难以做大规模的主要限制不在于资金端，而在于行业较难拓展优质资产。
在整个互金行业中，受获客成本及监管要求的提升，对接机构资金也逐步成为一种趋势。不过，多位行业人士表示，个人客户仍不可或缺。
懒财网CEO陶伟杰对21世纪经济报道记者表示，小微理财者仍然是平台重要的资金来源之一。由于平台通过技术手段降低了个人用户的交易成本，因此在小微资金端仍有优势。而随着平台在资金端或资产端不同的核心竞争力建立，互金平台将会分化发展。
刘思宇介绍，通过对近百家互金平台的对接发现，行业内单个投资人的平均投资额为5万元，如果这一沉淀投资循环滚动，就能为平台带来近60万元的交易额，通过对接消费金融或抵押贷款等较高收益资产，平台仍能动力去拓展个人用户。
51理财CEO刘思宇表示，尽管机构资金相对成本略低，但如果遇到一些政策难题的话，资金来源过于集中也会对整个平台的资金形成影响。
此外，21世纪经济报道记者也从业内人士处了解到，用户数量和交易规模将在较大程度上影响对平台的估值。对于一些希望获得风投资金或被收购的互金平台来说，个人用户的增长对于部分平台的整体价值仍很重要。
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声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。月入10万的刷单、羊毛党：大数据当前，渐难藏身！
或许你还不知道什么叫“刷单、羊毛党”？它们到底干了些什么，让人深恶痛绝呢？
快速阅读预估需3分钟，建议精读。
补贴，相信大家都很熟悉了。
补贴，几乎是伴随了2012年以后整个移动互联网的发展——火爆的补贴大战就曾频频上演。补贴在今天已经不是什么稀奇事儿了。
可是，你知道吗？无论是滴滴快的、还是美团点评的补贴大战，每一次在它们的补贴中，有多少是被刷单、羊毛党给卷走了呢？刷单、羊毛党，可真算得上是中国互联网界一个非常奇葩的存在，“钻营漏洞”就是其唯一的生存法则，但是它们基本不创造任何真正的价值！
据一“资深”羊毛党称：过去几年，身边收入最高的‘羊毛党’能月入10万元，而月入5万的人也为数不少。薅羊毛情况好的时候，一年买辆宝马绝对不是问题。
比如，据传每年的双十一，就会有一些快递公司专门跟刷单、羊毛党伙同，做什么呢？专门做刷单，然后无理由退货，一来一回，两次来回快递费用就这样被凭空“创造”出来了。
又比如，目前正火热的内容分发平台，各大平台都在积极给作者广告分成，可羊毛党们干嘛呢？用所谓的某宝上卖的“爆文软件”批量修改别人的热门作品，美其名曰“伪原创”，还大言不惭的说每天“杂交”200篇，号称日赚过万！又或者，专门用机器去作弊刷平台广告，然后骗取平台的广告分成。
以上羊毛党的两种行为，在很多内容分发平台发展早期，都是大行其道，可这样一来公义何在呢？这样势必就让很多认真“码字”的作者根本拿不到分成，反而被羊毛党们卷走了。
当然，好消息是很多平台发展到今天，也是越来越成熟了。比如百度百家在近日，就找到并处理了一批专门“刷广告”的羊毛党。
所以，刷单、羊毛党们就像是互联网界的蛀虫，互联网项目的获客成本越来越高，刷单、羊毛党绝对功不可没！
不过，峰讯盈科新渠道商学院认为，当大数据和人工智能开始得到越来越广泛的应用之后，刷单、羊毛党们的春天终于也要过去了。以百度、阿里和腾讯为代表的大数据分析应用，正在让刷单、羊毛党们失去最后的藏身之地。
其中，阿里巴巴旗下的蚂蚁金服，就推出了的大数据风控产品“蚁盾”，目前已经上线了一年，服务了超过800家的企业，覆盖了包括互联网电商、金融、共享单车、外卖等领域。它可以跟据大数据画像，轻松地从海量的用户行为中，将刷单、羊毛党给一一揪出来！为企业的正常营销活动保驾护航。
大数据时代，刷单、羊毛党们终究要在技术面前，无处藏身了。
那么，到底是“魔高一尺”，还是“道高一丈”呢？我们拭目以待。
我是温晓峰。如果你想跟我深入探讨，请搜索同名公众账号【新渠道众议院】给我留言。
（本文由“峰讯盈科新渠道商学院”授权原创发布，谢绝转载）
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今日搜狐热点互金晚报：北京互金协会警示羊毛党风险；比特币代投月入10万
条码新规实施：银联网联加速备战 断直连实质性落地
4月1日，也就是条码支付新规正式施行的第一天，中国银联与财付通宣布正式开展微信支付条码支付业务合作。此前一日，网联宣布，截至3月末，累计完成资金交易转接清算破百亿笔。
银联方面称，当前中国银联与微信支付已完成系统对接、联调测试和生产验证，各项准备工作全面就绪。与此同时，另外一家具有合法资质的清算机构——网联平台，也在全力备战“断直连”目标。（金融时报）
北京互金协会警示羊毛党风险：风险累积速度快 欺诈活动猖獗
4月4日，北京市互联网金融行业协会发布《关于防范化解“多头借贷”、“高收益转贷”、“羊毛党”风险的提示函》，指出伴随着互联网金融行业发展，消费场景下的小额分散信贷信息中介业务在各个互金平台的业务占比上升，“多头借贷”、“高收益转贷”、“羊毛党”等风险日益凸显，风险累积速度较快，成为了行业创新发展共同要面对的关键问题之一。
现金贷业务中出现的利用多头借贷方式集团性诈骗比较普遍地出现在各个互联网金融业务领域。部分高收益转贷人从互金平台融资参与ICO等非法金融活动。在当前宏观货币政策环境下，羊毛党更加肆意猖獗地以互金平台为标的开展欺诈活动。（柒闻网）
虽然市场暴跌 但比特币代投还是月入10万
在去年年底中国关闭了加密货币交易所，在那之后一个关于比特币套利者的地下生态系统与 P2P 平台迅速兴起，它的出现使得比特币的交易可以远离监管机构的警惕之眼，依然蓬勃发展。
一名20多岁被称为‘小李’的加拿大华裔银行从业者也是这些地下交易商的其中一员，他在其他市场中买入加密货币，并且以高价出售给那些在中国无法买到加密货币的投资者们。小李的套利活动交易量为每月50万美元，可以给他带来18000美元的回报。（新浪）
支付宝被多家商超停用 移动支付巨头市场格局难改
自消费者爆料重庆地区的沃尔玛超市停用支付宝后，此事便持续受到各界关注，曾一度登上百度实时热搜榜第一名的位置。如今，步步高部分门店也被曝加入禁用支付宝的行列。
需要指出的是，沃尔玛与腾讯有一定关联，而在第三方移动支付领域中，腾讯旗下的微信支付与阿里旗下的支付宝早已形成两强格局，双方在线上、线下多个应用场景的较量始终未曾停歇。（蓝鲸）
美团宣布收购摩拜：将继续独立运营 王兴担任董事长
4月4日，美团CEO王兴发布内部信，正式宣布全资收购摩拜，并表示摩拜将继续保持独立品牌、独立运营。
摩拜管理团队将保持不变，王晓峰将继担任CEO，胡玮炜将继续担任总裁，夏一平将继续担任CTO。其中，王兴担任董事长。（柒闻网）
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今日搜狐热点解密十大灰色网络项目 个个月入10万+
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用户名或电子邮件地址2014年6月，广州新成立一家互联网金融公司。为了吸引消费者购买自己的理财产品，这家公司发行了价值2个亿的各类优惠券。但仅仅过了半年的时间，公司便宣告倒闭。原来这些优惠券，全部被一个“人”抢走了，确切的说，是一个5000人的“羊毛党”团队。他们抢到优惠券后，全部用于购买期限在半年内兑换的理财产品，而金融公司在短期内没有足够的资金应对，最终导致破产。这样的事情在互联网中也不算是稀奇之事。羊毛党究竟是一个什么样的群体，为何如此的神秘、如此的能量巨大。&羊毛党的发展史一、羊毛党之最初形态散户篇羊毛党最初只是商家为了增加用户的粘性而推出的一些活动，所以有一些精打细算的人群就商家和平台的一些规则，然后合理合法的享受一些政策小优惠。慢慢的这群人就被调侃成为“羊毛党”。比如最初散客羊毛党一天的幸福生活：7：30
在快餐店用银行积分免费吃早餐9：00
超市消费码换购200元的日用品12：00
CBD豪华午餐，刷信用卡三折13：00
电影券整点抢，9.9元买一赠一18：00
网红火锅半价日，全程名额10个20：30
跌帖自动贩卖机扫码有礼，可乐1元一罐最初的羊毛党就是像这样花更少的钱去获得更多的商家服务。这个时期的羊毛党只是在业余时间尽量的去获取一个优惠信息，但是毕竟一个人的时间与精力有限，不可能去熟知各大银行信用卡、各大平台等等的一些优惠政策，所以这个时期的羊毛党只是属于单兵作战形态，活动范围也是尽量的在商家的规定范围之内。但是随着互联网+的发展趋势，羊毛党们纷纷建立起了强有力的沟通方式和有效的信息互通方法。二、羊毛党之抱团形态联盟篇越来越多的热钱投资到互联网领域，各个公司和平台都在疯狂的跑马圈地，前期在推广和宣传方面也是不计投资付出，为了吸引用户，培养用户的使用消费习惯，纷纷采取了补贴战术，各大商家和平台之间也是补贴战火也是你来我往。就这样，善于获取信息又懂得资源共享的羊毛党们开始在各类社交网站中建立起一些松散的组织，积极的获取咨询，参加活动，积极的分享战果，有羊毛一起薅。这个时期就发展起来一批羊毛头子，这些羊毛领头人就慢慢的由业余身份转向职业身份，他们疯狂的寻找各种优惠，比如新用户注册送购物券、邀请新人奖励现金红包，就这样有一批人就迅速的笼络的一批属于自己的羊毛。三、羊毛党之高级形态资深玩家这个时候各大平台慢慢的注意到了如蚂蚁般的羊毛党的存在，开始试图的遏制他们。但是道高一尺魔高一丈。你说只能新用户注册才有优惠，才能参加这个活动？那你凭啥说我是老用户，手机号被标记了是吧，小号软件、虚拟号注册器等等互联网工具可以自动注册大量新号码，我还有各种解码平台专门接受注册验证码，一次花费几毛钱，用完就扔；你说我IP地址也被注册了，我还有VPN专业改IP地址，想要哪里的IP就给你哪里的IP。四、羊毛党之正规军形态职业玩家这个时期的恶羊毛党积累了大量的资源，有组织、有纪律、分工明确、有一定规模的羊毛党公司、团伙出现了。不满足只在底端薅羊毛，他们开始着手养小号、开发短信收发平台、制作刷单软件、规模化组织刷单、变卖套现等环节，逐渐的形成一条完整的产业链。转卖羊毛收益有限，游走在流通的真金白银的平台，将羊毛提现为现金，是羊毛党向正规军发展中打造的利益模式。从2015年开始，互联网+020、互联网+金融、互联网+共享经济、自媒体等等热门风口都渐渐的成为羊毛党们眼中的香饽饽。场景一小A，一名大三学生，经常使用外卖软件，偶尔机会发现网上有一款接码平台软件，然后发现可以利用网上接码平台的验证码可以注册美团新用户，参加新用户首单大优惠，有将近40元钱的首单优惠券奖励，这些大尺度优惠均是美团在抢占新客户过程中所支出的补贴，所以就大量着注册新用户美团号，薅到一批首单优惠券，在后期的变现过程中发现较为困难。就然后就去找学校周边的商家合作，共同瓜分美团针对新用户的巨额补贴。场景二要是说美团等外卖平台将羊毛党逐渐的带向了职业化的道路，那么互联网+金融绝对是讲推向了一个高潮。应该没有人忘记了借贷宝的疯狂推广吧，那是一场羊毛党的盛宴。小B，刚毕业的职场新人，做市场推广工作。偶然一次在街边看到有人摆摊，只要注册一个软件就可以免费领一个娃娃或者是几斤水果，然后小B就开始去调差，为何注册借贷宝这个软件有这么好的事情。原来花了二十个亿做推广，推荐一个新人注册就有二十块钱的推广费，小B立刻就意识到能从中分得一杯羹。立马领取地推任务在校园和街边展开推广，高峰期一个人一天就挣到1000+，后来在推广过程中认识更上层的羊毛头子，拥有更大的权限，推广佣金达到了40一个人，小B则立马招来几个机灵的学弟到处跟便民超市和水果店合作，只要新人注册借贷宝可以直接送十块钱的日用品或者是水果，立马由原来的日赚几百涨到日赚几千，高峰期竟然达到了上万。场景三谁都知道这几年是自媒体的风口，谁都想摇身一变变成咪蒙、变成PAPI酱，但是康庄大道人太多，大部分人也是图个新鲜劲，刚开始把微信公众号、头条号、百家好、企鹅号、UC号统统注册个遍，不出一个月全部已经荒废。但是有那么一撮人看到如此火爆，做自媒体周边服务应该不错。微信公众号之前的广告费大家都知道很贵，粉丝有个几百万之后，广告费都敢涨到几十万一篇广告，有的特定领域的公众号则更恐怖，比如说金融领域的公众号，粉丝不到十万就敢收十万的广告费。但是谁知道在去年9月份之前，这些公众号的粉丝、阅读量、点赞都是可以人工刷单的呢。机器刷：1000个阅读量20—50元，转发分享量百次50元，有活跃度的微信粉500粉20元……人工刷：1000个阅读量80—100元，关注6毛一个……有很多刷公众号数据的工作室每天接单都接到手软，刷一篇文章就能赚个几千，算一下一天能接多少篇文章。9月之后，很多篇篇10万+阅读量的公众号纷纷大跳水，有的甚至只有平时阅读量的几十分之一。&这样的例子数不胜数，羊毛党可以说渗透到互联网的方方面面。虽然说很多平台都是极力的在遏制羊毛党的疯狂薅羊毛，但是又有很多互联网公司又不愿意讲羊毛党赶尽杀绝，。因为羊毛党在一定程度上能够有效的帮助那些处在成长期的互联网公司，为他们快速的积累用户规模和交易规模，这些数据的提升能让企业更好的找到风投为他们的融资，有的企业市场部直接就找到大的羊毛头子，直接支付推广费用，让数量庞大的羊毛党为他们做出更好看的数据。所以这些互联网企业一面是极其的痛恨让他们损失惨重的羊毛党，另一方面，又离不开这些羊毛党，毕竟要依靠他们提升平台流量和用户数。真实相爱相杀啊！&相关阅读海涛自媒体版权说明: 本文版权归海涛自媒体和原作者所有，未经许可不得转载。文章仅代表作者看法，如有不同观点，欢迎进行交流。除非注明，文章均由 海涛自媒体 整理发布，欢迎转载，转载请带上下述版权。来源：(QQ/微信：8184680,公众号zhuhaitao51),海涛精英会公众号:haitaohui8, 本文链接:
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