如何找准创业切入点_百度知道
如何找准创业切入点
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“巨大的市场是你对未来的愿景，而狭窄的小市场才是创业者应该找到的切入点，达到狭窄领域的垄断以后，再逐渐的去扩张，才是互联网领域最好的创业机会。”创业的第一步，我觉得特别重要的是一定要找到符合趋势的一件事情。因为很多事情，你去抗势是很难成功的。我们今天想想哪些领域将要腾飞，那些旧的品牌或者旧的产业将被革命革掉、将被取代？未来人们会涌入哪些不同的领域？这个其实我们都可以推想出来，所以不要抗势，要顺势而为。　　第二，当你做一件事情的时候一定要特别记得互联网规律。因为互联网正在革所有人的命，但是其实还远远不够。如果我们观看过去开商店，被淘宝、京东、阿里打的落花流水，但是那只是刚开始，现在滴滴、快的、 Uber做的非常好，下一步出租车要倒霉了。但是这只是刚开始，未来所有的行业都会被互联网所颠覆。　　所以要真的了解互联网的准则，互联网的准则到底是什么呢？我们刚开始上互联网的时候，认为互联网的准则是开放、平等、人人共享，都是些充满理想主义的词。但是我们仔细想一想，互联网的商业逻辑其实跟这个是不一样的，互联网的商业逻辑其实是垄断。如果今天谁要做搜索引擎可能吗？谁要做跟微信对抗的可能吗？谁要做淘宝可能吗？这其实是不可能的。　　因为在互联网领域里面你开发一个平台，它所能达到的边际效应跟增加用户他所花的钱跟传统企业是不一样的，你做一个传统的东西刚开始滚动，每一个人越来越难获取。因为刚开始你把你想要卖的东西跟那批人拉过来，再要拉新客户可能就要降低成本、打造品牌等，可能会越来越难。但是互联网反而是越来越容易，如果你能达到一个行业领跑者或者垄断者的地位的话。其实做好互联网，它的核心是垄断。　　第三，什么叫垄断呢？千万不要误会我在鼓励大家做一个巨大困难的东西，因为那个是绝对不行的。垄断是怎么形成的呢？如果我们看当年的腾讯，它的垄断是怎么形成的，当年的Facebook它的垄断是怎么形成的，它其实是找一个非常简单的切入点。但是这个切入点一定是跟垄断有关的，当你创业的时候千万不要想我要找一个巨大市场，我要成为行业的85名或者是第36名，这都没有意义。你要想在这个巨大的市场，这是你未来的愿景。但是在巨大市场里，有没有狭窄的小市场，是我可以进入的切入点。
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观近几年全球经济形势，普遍低迷，就业形势日渐严峻。2015年两会上李克强总理首次代表中央政府提出了“大众创业、万众创新”和“互联网
”的概念。2016年《政府工作报告》中又强调了要“继续发挥集众智汇众力的乘数效应，打造众创、众包、众扶、众筹平台，构建大中小企业、高校、科研机构、创客多方协同的新型创业创新机制。”由此，不难看出，创业已成为一种最高层的国家战略设计。
而受经济形势及国家大政方针的影响，创业也逐渐成为一种个人的生活方式。不仅一些下岗失业人员、全职太太、依然需要工作的离退休人员等创业刚需人士加入了创业团队，连有着安稳工作的上班族也在纷纷以不同方式进行着创业，他们有的出于兴趣爱好或是顺便利用资源的考虑，也不乏未雨绸缪的提前布局，总之前所未有的全民创业浪潮正席卷着整个社会。
然而，越多人渴望创业成功，这个领域的竞争就越残酷。更别提当时燃烧着激情与梦想一拍脑门走上了创业路的创业者们，还得面对认知理念无法快速升级、对寻找资金长久无果、对项目方向犹豫不决…..各种创业之重、创业之痛所带来的无助。
创业是不断的攀登，与谁同行，决定你的高度
创业维艰，往往九死一生,单枪匹马很难做出不可思议的大事，所以，每一位创业者都需要别人的帮助。而创业者如果善于借助平台的力量，往往可以加速成功。因为人是环境的产物，无论才华横溢，还是草根布衣，只有找到对的平台，才会有正念、正见、正语、正行，这将对人生价值的塑造起到决定性的作用。
此类成功范例不胜枚举，最典型的如，一些创业者搭载了曾经高速成长的淘宝顺风车，孵化出了这样的传奇：小伙儿毕业，白手起家，开淘宝店3年赚到300万；90后宝妈，淘宝创业仅四个多月，店铺日均流量上万；花5000块做淘宝，摸爬滚打，最后做出了上亿的业绩……不可否认，商业1.0时代的淘宝创业，确实成就了许多人的梦想。
现如今，以淘宝平台为代表创业时代已经过气，进入了移动互联网化的商业3.0时代，消费者的购物不再受空间、时间的限制，消费者的购物环境成了Anything、Anytime、Anywhere。
此情此景下，广大创业者们，该如何寻找好的创业同行者？
以下，不妨以德家模式为例，重点探讨商业3.0时代，挑选创业同行者的一些必备要素：
1.顺势而为，开创新的商业模式
告别以淘宝为代表的电商1.0大平台时代、以京东为代表的电商2.0垂直化时代，站在3.0移动化时代，四年以来，德家始终致力于寻找新的机会和市场空白点，重磅推出了360微店，一个社交化的个人零售服务平台，同时也是一个全方位服务人们日常所需品的云端超市。360微店是德家顺应移动互联网社交电商时代发展趋势的标杆之作，它规避了微商一层一层分销机制的弊端，探索出了只用一层分享的全新商业模式。同时，360微店还借鉴了共享经济的商业理念，通过平台，统一整合生产要素给手握流量的广大创业者。
360微店这个移动电商品牌，从流量、销售模式、人群定位、产品供应链上都拥有过硬的表现，德家期望利用它开创一个全新的行业，期望能像微软、Google、苹果这样伟大的世界企业一样，为行业创立新的标准，实现“让个人创业变得更加简单”的企业使命。
2.快速响应风口经济、抢占热门领域
好的项目需要好的眼光，好的眼光需要对市场、对行业有敏锐的观察力。众所周知，分享经济是近几年的风口，粉丝经济则是2016年的风口，直播作为最热门的领域更是已经在全国遍地开花。区别于国内众多直播平台，德家集中突破直播的内容短板，差异化地打造出了一款移动互联网直播平台D.Talk，它是一款划时代的行业销售管理神器，也是可供创业者利用的一个高效销售工具。
D.Talk集直播、群聊、语音对话、通讯录、打赏等多样化功能于一体，可以有效地解决团队沟通管理的问题。创业者可以通过D.Talk广交朋友，结识行业大咖；也可随时随地观看牛人教学直播，快速掌握新的专业技能，D.Talk提供的跨时空互动沟通功能，也为创业者节省了长途奔波听课的时间、金钱成本；而对于创业讲师而言，利用D.Talk这个培训工具，他们既可以满足专业、个性的表达，又能通过上热门、打赏、付费课程等多元化的方式增加收入….…D.Talk是德家最大化利用粉丝经济的经典力作，它为提高创业者收入开创了全新的路径。
3.产品研发要找准社会痛点与痒点
朝向人类的共同幸福，是品牌创意行动力的正能量价值轨道。如今，雾霾当道，呼吸新鲜空气成为全国人民关注的民生问题；上班族工作忙碌，压力巨大，亟待缓解压力。带着对城市生活的思考，以及对家居、美容等热门领域的商业洞察，德家锁定了香薰这一新兴领域，提出了独特的“香薰生活”理念，并进一步创立了颇受白领人士青睐的植物香薰品牌——BLESSI
通过精油这种大自然的植物精华、这种来自于大自然的芳香馈赠，传递大自然的迷人力量固然令人震撼，而对BLESSI而言，意义远不止于此，它更试图向人们传递一种自然乐活的价值观。带着这样的品牌初心，德家又研制出了BLESSI精油周边主打衍生品：D.Air智能香薰机，重新定义身边的空气，伴随人们一天的工作和生活；D.Fire香薰灯，重新清洗身边的空气，给人们一座可以随身携带的城市森林。这两款产品用智能化、科技化、时尚化的方式，展示了德家关爱人类、关爱社会的行动力，也生动传达了BLESSI“分享快乐、分享爱”的品牌理念。
4.凝聚一群可以引领世界潮流的先行者
创业本质上属于一种商业领域的创新，而创新注定免不了要与旧式的观念进行博弈。因为任何一种旧式的观念都会变成包袱，阻碍创业者前进。在当下，年轻的80、90后无疑是新式思维的最强拥有者。
为此，德家致敬80、90后，无论是公司内部甄选人才，还是寻找商业路上的合作伙伴，德家都乐于拥抱80、90后这群对新世界充满好奇、勇于追求创新、敢于挑战未知的“新鲜人”，希望能与他们携手，共同追求极致，干一番引领世界潮流的大事。
创业是一种人生选择，创业更是一种生活态度。德家致敬所有的个人创业者！希望能与他们一起携手共赴创业征途，矢志不渝，跨过创业过程中的艰难险阻，一同享受成功带来的鲜花与掌声！
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。创业别随心要顺势，如何找准行业趋势与商业模式
一个可持续的商业模式，胜过一个好的行业，因为行业里都有竞争者，在技术没有壁垒后，竞争的核心就是商业模式。而一个好的行业胜过个人的努力，加入一个具有高成长的行业，胜过在红海市场里的辛勤努力。
创业前，首先要找准行业。深思熟虑涉足哪个行业最为合适，做哪些买卖能获成功， 预测你的事业将以什么样的速度增长？请考虑以下原则：
利润与销售紧密相联的行业，如当销售额增长20％时， 净福利可以增长50％的行业；
对其他行业依赖性小，有较强的独立性的行业；
有连续不断的市场需求的行业；
是否被其他行业替代的可能性。
要了解其行业本质，分析其存在的本质与必要，还有就是其致命的弱点是什么，因为今天是一个行业颠覆行业的时代，比如，我们眼前摆着的例子，如特斯拉汽车不仅有颠覆汽车行业的现象，甚至原有颠覆原有汽车消费模式趋势。
同时，创业者心中要学会“算账”，“并不是计算当下一个月有多少工资，而是要把创业看成一个周期，在每一阶段达到一个目标，为此心中都要有一本明账。”做生意之前，好好数一数自己到底有多少现金和存款。因为你可能会失去它们，再也赚不回来。
当寻找投资人时，最好用前10分钟就讲清楚你的商业计划，能够抓住用户痛点并有相应的行业知识背景就更好。
当然了，就算再艰难，创业者也一定要保证产品和服务的质量，这是成功的关键。要有最完善的服务，最丰富的存货，最优秀的信誉，要成为你的竞争对手难以抗拒的强者。无论是商品还是一项服务，都是最好的；市场营销也别具一格，大有成效。
如何判断你的商业模式是否适合
企业的商业模式可以解为一家企业的隐实力。传统工业社会，企业间竞争的关键是技术、质量、渠道，但今天信息社会，我们拼的体验、效率、模式。一个具有可持续的商业模式，是一家企业基业长青的基石。
1.模式是否对行业产生改良；
2.模式是否有利于参与的各方；
3.模式是不是具有不可复制性；
互联网时代特别是移动互联网给我们创业带来的机遇，信息的高度发达，使得人人都成为独立个体，不再容易被代表的今天。创业者除了要有专业的知识，创业更考验创业者的“跨界”能力。所以，除了正确选择，自己也应该保持持续学习状态，以顺应时代的发展要求，应对环境的变换。
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今日搜狐热点给新时代创业者的五条谏言
作者：包季鸣
这个充满不确定性的全新时代，却为创业者提供了“天时、地利、人和”的条件。针对创业可能遇到的困境与不确定性，复旦管理学院企业管理系包季鸣教授对新时代创业者提出谏言：顺势而为、树立标杆、凝聚团队、互惠无私，以及与时俱进的革新精神，是创业成功的关键。
关键字：转型，移动互联网，社会责任，商业模式，万科
从上世纪80年代至今的35年时间里，中国经济发展迅速，但这是依靠要素驱动、人口红利以及世界产业梯度转移而取得的经济发展，其后发优势并非可以长久依靠，因此，当下的中国必须逐步转变经济发展的方式，向创新驱动的发展模式迈进，富有创新力的创业大军呼之欲出。
综合现阶段时机与环境，今天正是青年人创业的最佳时期。
首先，这是一个充满不确定性的全新时代，一个科技创造新世界、个人创新就可能改变世界的时代，这样的时代背景为创业者创造了无尽的机遇；其次，今天的中国恰逢转型进行时，“经济增长速度换挡期”、“结构调整镇痛期”以及“前期刺激政策消化期”三期叠加，互联网市场高速发展，混合所有制进一步被推进……这片充满变革的土壤构成了青年创业的“地利”；再者，精神文明建设意识的逐渐增强，社会对人才积累的要求，对人才的渴求，使得优秀的人才和创业团队可以获得越来越多的机会。创业目前所拥有的条件，可谓“天时、地利、人和”兼备。
然而，即便时机最佳，但创业之路并非就此能畅通无阻。综合对经济、政治等外部环境与未来发展趋势的判断，针对创业可能遇到的困境与不确定性，创业者需要从以下五个方面着手：
一、找准风口，顺势而为
今天的中国社会处于转型期，传统产业面临颠覆，生活方式正在发生重大改变，跨界整合已成基本趋势，创新技术影响未来发展，创业者应透过变革看到其背后的发展机遇，找准“风口”，充分借力。例如，移动互联网便可作为一个“风口”，互联网意味着信息的连接、对称与透明，而移动互联网则是最直接的、最实时的连接。创业者应注重其在实践中的运用，无论是用户体验还是跨界整合，能够用互联网思维思考显得愈加重要。把握住这一点，能让创业者获益匪浅。
二、寻找标杆，目标明确
成功地“顺风而起”还需要树立标杆，以明确发展方向。今年年初，中国房地产行业领先者万科集团CEO郁亮率领一支由200人组成的团队先后对电商巨头阿里巴巴、社交网络巨头腾讯等互联网企业进行考察学习，此行目的正是为建立万科未来的“生态圈”而向先行者和成功者取经。这就是“寻找标杆”。在过去30年，万科从一个业务庞杂的多元化公司发展成世界上规模最大的房企，正是其不断向优秀企业学习的结果。在万科的第一个十年里，把索尼当作学习目标，学习其营销方法和售后服务；第二个十年，万科把新鸿基地产作为学习目标，开始从多元化转向专业化；2009年，万科开始学习全美排名第一的地产商帕尔迪，自身发展成为迄今全球销售金额最大的房地产公司。此次，找到新的标杆后，万科提出了战略转型的方向——学习腾讯，建立生态系统，打造“城市配套服务商”。
标杆就是行动的方向，标杆的明确能够让企业的目标与方向更加的明确。因此，创业者亦需要找到一个标杆，为自己的创业道路指明方向。
三、凝聚团队，激励到位
&创业者同时也是一个新团队的领导。作为领导，一方面需高屋建瓴，能够为团队勾画美好愿景，以吸引更多有志者加入，也能不断激发团队的斗志和创造力；另一方面，要注重团队凝聚力的培养，而凝聚力来源于进步与信心。因此，创业者要推动企业发展，给予团队看得见、摸得着的有效激励，才能让团队走得更远。同时，领导者身上的正能量相当重要，积极、乐观，要让团队和其他合作者始终感觉到跟你合作的不同，这个世界永远是“马太效应”，弱者愈弱，强者愈强。
四、互惠无私，贵人相助
有价值的人脉圈对创业者非常重要，然而，包季鸣认为“贵人相助，互惠无私”是现实中的要求。创业者要维护一个有效的社交网络，更需维持个人的和企业的良好声誉。怀一颗感恩之心，在做好企业社会责任之前先具备个人的社会责任感，这是企业面临困难时能够有贵人相助的关键。
五、勇于创新，与时俱进
新时代的创业，机遇与挑战并存，很多时候“怎么做往往比做什么”更重要。在创业领域，这就是商业模式的选择：创业者必须要考虑如何适应“供应生态圈”。任何一个产业都是一个生态圈，从上游到下游，供应链环环相扣，相互联系、相互影响。如何在这个生态圈中占有重要一环，注重商业模式的整合就显得至关重要。以打车软件为例，如今的打车软件移动终端几乎已经是嘀嘀打车和快的打车的天下，因为它们创新的商业模式：分别与阿里、腾讯结合，利用支付宝、微信支付两大移动终端，迅速抢占市场份额。而相对的，其他的类似软件再怎么做也难成三足鼎立之势，除非再创造出新的商业模式。与时俱进的革新精神是这个新时代革新创业者所应具有的境界。
& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &编辑：王颖颖、丁帆
（本文根据包季鸣教授在创业讲堂上的主题演讲整理而成。）
复旦大学管理学院
&企业管理系教授
研究方向：企业领导力、企业组织与人事、组织行为学、国际企业管理
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小米联合创始人黎万强 ：创业要顺势而为
发布时间：日 14:50:09
(电子商务研究中心讯)　　在以&创新&为主旋律的时代，每一个可能连接需求的新想法、新品类、新模式的背后，都可能蕴藏着新的商业价值&。比如十年前选秀节目大火之前，大多数大众明星都出身科班，而选秀时代的到来，让素人背后的价值浮出水面，而近两年层出不穷的网红&爆款&，则是借助愈发多元化的娱乐需求，让每个用户都拥有成为内容核心的可能。
　　5月30-31日，主题为&创造不可能&的洛客在宁波开幕，猎云网作为媒体支持参加了本次。小米联合创始人黎万强也在会上做了分享。
　　我说洛客是共享经济的必然，今天的主题是《创造不可能》，实际上是说我们怎么样把不可能变成可能？
　　我们往往在做一个创意公司的时候，在评价一款产品的时候，大家回头看它的时候有很多因素，必然说这个产品有创新，这个产品的营销做得很好，背后来讲都会有很关键、必然的因素，任何的企业、产品是有必然性的，比如你是不是有很好的团队，今天的创业来讲是不是你拿到了足够多的钱？洛客今天肯定是不缺钱的，第三个必然是什么呢？我觉得是顺势而为。
　　如果很科学看待必然性的时候，在小米的时候说过顺势而为，我们往往在做创业的时候，一定要从山上去揣石头，后来我们很形象解读了，在风口上猪都能飞，包括刚才贾伟讲的，风口上杯子也能飞，这个是过度解读和消费了，我只要在这个机会里面猪都会飞，我们往往在创业的时候，一定要找到这个社会当下的经济、商业本身的主流和脉络在哪里。
　　我们科技界有一个老师KK(音)，他写了很多书，最近一本书叫《必然》，他说这些力量并非命运，而是轨迹，只是告诉我们，在不远的将来，我们会向哪些方向走，必然而然。
　　在2010年的时候，浪潮刚刚崛起的时候，有一大波智能手机的换季，整个安卓平台的崛起，让整个智能手机的门槛变低，我看得更远的时候，我认为我们那时候做小米，我们认为硬件的生态模式要发生必然的变化，今天上午我跟吴声在聊天的时候，我们都有一致的意见，以前单从销售模式来讲，所有的智能手机厂商卖手机仅仅是卖硬件，今天我们在做小米的时候，我们把硬件当作服务、软件来看，大家才会看到为什么我们用成本定价的方式，对于我们硬件来讲最终都是运行的服务和软件，这是一个更大的趋势。
　　在聊共享经济的时候，这是一个最大的亮点，回到讲创新这件事上，我们看到共享经济里面有几个很典型的代表，滴滴在共享经济时代本身是一个出行的平台，有些中小型垂直的领域里面，包括今天知识领域的分享平台在行，它也是共享经济的表现。
　　我们看到今天在做创新产品的时候，我们在今天共享经济这个大潮下的时候，我们也要有相应的变革，我对这点是深有体会的，我跟小米一样都是读工业设计专业出来的，我们都是设计师，我们发现以前绝大多数时候只有眼前的苟且，化这个事情对设计师本身有巨大的好处，以前我们给客户做创新方案的时候，一个产品我们可能会提十个方案，有时候一个客户的体验可能会做到100项、200项，在以往的时候，这些方案都尘封起来了，再做类似客户的是时候是重新做的，现在对另外一个客户是有巨大的启发和价值，怎么把创新能够连接和搜索，我在看待这个过程中，我们看共享经济的过程，我们会发现有很多的环节和应用，最简单的环节就是互联网上的分享，包括后面众筹、众包、众创，我们做小米的时候，所有的参与感有很多共享的概念。
　　今天我们做生态链硬件的时候，我们也会用到众筹的方式，我们发布的硬件跟过去不一样，我们会发到众筹的平台，看看这个产品有多少的预定量，它的预定量是100-200、500，这个产品整个的热度怎么样？我们当初在做硬件手机系统的时候有100个梦想赞助商，可以理解成我们最早做操作系统深度测试的用户，这些用户会跟我们一起，把很多开发的功能点通过论坛和社交的媒体提前放出来，这个时候用户跟我们一起来讨论、投票，这个方式也是分享和众包的方式，它是大大利用了我们产品的可行性，往往很多时候关起门来，最终做的产品并不是用户所喜欢的，互联网的美丽在哪呢？通过共享这种方式能够做出用户所喜欢的产品，这是一种很先进的生产模式。
　　所以我看洛客这个事情的时候，我认为洛客是我们共享经济时代创新的平台，就像今天看到在出行领域的地位一样。
　　今天来了很多洛客的团队和投资者，我有一个小小的建议，我这个建议是从下而上，洛客这家公司是一个新的物种，其实真正新的物种一定要尊重它的进化规律，从我们投资者来讲会做很多的设定，一旦这个物种在开展的时候，我们一定要边跑边改进。
　　KK所提到的理论，对于科技的预言，大家不要想很多关键词，不管是共享经济也好，还是很早提的去中心化，他最伟大的用生物化的方式。我讲两个例子，很多时候我们看到计算机会越变越小，诞生的第一台计算机基本上是占了一个房间这么大，连屏幕都没有。到今天是技术的进化，我们有了这个芯片，芯片越做越小，我才能越做越小。
　　首先不是技术的力量，是社会本身的原动力。包括看到互联网的变革，我们在年的时候，互联网刚刚起来的时候都是虚拟化的，今天社交朋友圈都是实名的，这个也不应该理解成简单的技术进步，互联网对人的渗透也是强化了。早期互联网对每个人来讲就是一个娱乐，就是一个高大上很少人用的东西，今天互联网就是生活，这个结构本身不合理，大家看待很多事情的时候，KK在预言进化，他是从生物的角度来预言，今天看到洛客这么一个新的公司，作为每个设计师都参与这个平台，我们一定要给予时间看待这个新的过程，包括参与的过程中是我们一起进化，这是我今天讲的内容，谢谢大家。(来源：猎云网 文/Veronica）
5月21日，国内知名电商智库-电子商务研究中心发布《2017年度中国出口跨境电商发展报告》，该报告对2017年中国出口跨境电商进行详细的梳理，对行业发展现状、商业模式、投融资概况、发展趋势进行研究。涉及的出口跨境电商平台及服务商主要有：1）出口跨境B2B平台：TOOCLE3.0(生意宝)、阿里巴巴国际站、环球资源、焦点科技、聚贸、外贸公社、敦煌网、大龙网等；2）出口跨境B2C平台：全球速卖通、亚马逊、eBay、wish、兰亭集势、米兰网、DX、跨境通、环球易购、有棵树、傲基电商、小笨鸟、海翼股份、新华锦、百事泰、执御、通拓科技、价之链、跨境翼、赛维电商、爱淘城、前海帕拓逊等；3）第三方服务商平台：一达通、易单网、世贸通、paypal、四海商舟、飞书互动、卓志供应链、递四方、出口易、PingPong金融、汇通天下、飞鸟国际、Moneybooker、MoneyGram、中国银行、中国平安、中国邮政、UPS、TNT、顺丰、DHL、FedEx、大麦电商、外运发展、俄速通、海欢网等。
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