AT&T反悔了！拒绝华为，另有隐情
AT&T反悔了！拒绝华为，另有隐情
全球技术地图
创新丨前沿丨科普丨资讯
就在华为即将在日的美国拉斯维加斯国际消费电子展（CES）上宣布与美国移动运营商AT&T达成合作协议的最后时刻，AT&T反悔了！取消了其在美国销售华为新旗舰智能手机的计划。
AT&T为什么反悔？
表面原因是由一封联名信引发的
一份由美国18名国会议员发出的联名信要求联邦通信委员会（FCC）对华为与美国运营商的合作展开调查。据称这封联名信可能是导致AT&T与华为合作被“临时取消”的根本原因。
深层原因是美国“国家安全”观对中国的恐惧
华为强劲的增长势头
目前，华为业务遍及全球170多个国家和地区，服务范围覆盖全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2013年华为的销售收入首次超越爱立信，成为全球最大的电信设备供应商。2014年、2015年，华为的专利和知识产权数量连续两年全球排名第一。2016年华为参与研究创新的Polar码被3GPP确定为 5G eMBB（增强移动宽带）场景的控制信道编码方案。同年，华为实现全球销售收入5216亿元，海外营业收入占比达到55%。
根据IDC的数据显示，2017年华为约占10%的全球智能手机市场，仅次于三星和苹果。如今，华为已经在关键技术领域取得了突破性的进展，正在成为通信设备行业的领先者。
美国真正担心的是华为这样快速发展的企业如果进入美国市场，以其狼性企业文化、进取精神，不出几年，在ICT产业上，美国企业在硬件上将无立足之地，未来在软件和应用市场上也将面对一个强劲的竞争对手。
美国最新发布的《国家安全战略》透露出的信息——限制中国企业发展，特别是科技企业是必然
目前，美国不仅要在信息技术领域占据高地，而且要在制造领域重新雄起。它不能容忍华为的崛起，更不能容忍其在美国扎根。华为进入美国，将很快会威胁苹果、高通等美国企业在本土的竞争力。从长远看，这对美国企业影响深远。
美国现在不仅在军事、政治、经济围堵中国，而且在科技上也要围堵中国。作为中国科技领域内的标杆性企业，美国必须阻止华为在美国市场上“开花结果”，这也是美国遏制中国崛起的一部分。
手机作为移动互联终端所涉及的“安全问题”引起广泛关注
华为Mate 10等高端机型采用了拥有自主知识产权的海思麒麟芯片，而非美国高通的芯片。而以前在美国销售的机型包括三星、中兴、联想等厂商都采用的是高通的芯片，这让高通乃至美国本土通讯业同行倍感“压力”，华为的通讯产品不仅物美价廉，而且服务上乘，关键是不再依赖美国而发展起自主的核心技术。
除“压力”外，美国甚至产生了不安全感。害怕中国国产芯片的使用，超出了美国的掌控范围，将有可能导致使用手机的相关数据被中国控制。早在2012年的一份美国国会报告里，美国就表现出对华为设备的安全性表示担忧，阻止华为进入美国市场。
美国采取各种手段遏制中国企业发展
华为在美投资经营屡屡受阻
● 早在2003年，华为的德克萨斯北美分公司Future Wei就遭到美国思科以侵犯其知识产权的法律诉讼。
● 2012年，美国众议院情报委员会报告称，华为与中兴对美国的国家安全构成了威胁，造成华为和中兴通讯在美国的运营商网络业务陷入瘫痪。
四次并购被否：
● 2008年华为试图与贝恩资本联合并购3Com，被美国外国投资委员会（CFIUS）以“此项交易危害美国政府信息安全”为由否决了此项交易。
● 2010年华为试图收购摩托罗拉公司的无线资产，同样被美国政府拒绝。
● 2010年华为试图并购宽带网络软件厂商2Wire，但并购方担心无法获批而失败。
● 2010年华为以200万美元收购了3Leaf的专利技术，但这些交易再次被CFIUS认为会“威胁美国安全”，华为最终与2011年2月撤销该交易。
两次交易被否：
● 2009年AT&T 4G设备合约，NSA（美国国家安全局）干预。
● 2010年Sprint4GS设备合约，美国商务部干预。
● 2016年8月，华为曾有可能被列入AT&T 5G设备供应商名单，遭到美国国会议员反对。
这十几年来，美国政府几乎没有给华为任何直接进入美国市场的机会。
通过其运营商模式将华为挡在美国大门外
与其他海外市场不同，在美国，运营商在手机市场占据着主导地位，超过80%~90%的智能手机都是通过三大移动运营商（Verizon、AT&T、Sprint+T-Mobile）销售出去的，任何一家手机厂商如果没有获得主流运营商们的支持，就无法在美国打开局面。就连苹果、三星，也要保持和美国运营商的良好关系，否则，销量就要大打折扣。这是美国手机运营模式，就像中国要通过移动、联通、电信运营一样……
可以说，在美国，没有运营商作后盾，手机生产企业只能走低端市场或者公开市场、电商渠道，既丧失了价格优势又丧失了渠道优势，无法形成规模销售。
目前，美国三大运营商没有一家销售华为手机，因此，华为手机很难进入美国消费者的主流视野。另，根据市场研究公司Canalys的数据，华为2016年第三季度的美国市场份额只有0.4%，而苹果为39%，三星23%。而AT&T在6年前，并购了另一家运营商T-Mobile之后，AT&T已经超越Verizon无线成为美国第一大移动运营商。这么看来，AT&T之于华为的意义不言而喻！
开拓美国市场是华为的全球战略选择
到目前为止，华为的业务覆盖扩展到170个国家，从俄罗斯，到非洲，到东南亚，到中东，到欧洲，再到北美、日本市场等等，华为构建了一个全球性的市场网络与研发平台。
华为在欧洲市场、亚洲市场、非洲市场，手机份额都在前5（如图），并且还在中东、欧洲等地区的手机销量上屡次夺得桂冠，而唯独美国市场的大门一直未能向华为敞开。
然而，美国市场对任何一家企业而言，都是一个庞大的市场，尤其是对一个通信产业设备商而言，美国市场是一个不可忽视的市场。
（1）美国是世界上最强的经济体，用户数量庞大，消费能力强。美国是全球最大的电信设备市场，大约占全球电信市场50%的比重，作为通信公司的华为，美国市场不能失去；
（2）移动通信起源于美国，美国具有最强大的创新能力，也是世界上通信监管标准最严格的国家。在某种意义上，产品被美国市场接受，就意味着被世界市场接受。国产手机需要在美国这个全球科技与经济中心拿下品牌认可度，与iPhone正面PK，被国际市场认可，才有资格说在国际舞台上挑战苹果、三星；
（3）只有进入了美国市场，才是真正意义上进入了全球主流市场。与分散的欧洲电信设备市场不同，美国是全球最大的单一市场，受到政府严厉监管，克服政治阻力是外国企业进入这一市场的难关。
AT&T的反悔，并非偶然，是美国国家安全战略的具体表现，是美国对中国的态度从遏制、恐惧，到把中国作为威胁论、战略竞争者的转变！
转自丨机工情报华为借AT&T进军美国失败，中国企业出海为何这么难？
华为借AT&T进军美国失败，中国企业出海为何这么难？
[导读]在这个世界上，最难伺候的一定是美国人，很多中国企业想进入美国，都会遭遇各种“歧视”，但是，因为美国消费市场的巨大和技术资源的雄厚，依然是香饽饽。
& & CES 2018如火如荼的在美国拉斯维加斯举行，中国企业据说占了7-8成。华为手机无疑是全球关注的焦点，因为在CES之前就曾爆出要与美国AT&T合作进军美国。
&&& 然而就在美国CES华为Mate10发布会的前一天，有外媒报道称AT&T迫于美国议员抗议的压力放弃与华为手机合作。另有新闻又称，美国第二大运营商Verizon也放弃与华为手机合作。
&&& 余承东在CES上，十分激动的表示：&失去美国运营商支持，让华为进军美国丧失了重要的渠道，但是华为进军美国的计划是不变的。&
&&& 数据显示2017年华为与荣耀合并销售1.53亿台手机，成为全球第三大手机公司。在中国市场更是稳居No.1。而且华为通过Mate、P系列稳稳抢夺了4000元左右的高端市场，通过Nova、麦芒则发力中低端。
&&& 美国作为全球第二大手机市场，只有拿下美国市场才可能实现目标。而且在美国近8成手机销量来自于运营商合约机，华为在美国市场再次遇挫，无疑大大影响到余承东曾制定的超越苹果成为全球第二的战略。
&&& 美国一直以反倾销的方式打击中国企业
&&& 美国这种政府保护主义，已经数次针对华为、中兴等公司进行调查或反倾销处罚：
&&& 2008年，华为与贝恩资本曾试图联合并购3Com，但却遭美国外国投资委员会(CommitteeonForeignInvestmentintheU.S.，以下简称&CFIUS&)以国家安全理由否决；2010年8月，华为与美国电信商Sprint洽谈的电信合同，被认为将对美国公共和私人部门客户(包括军方)构成&重大风险&，因此被告知不得参与合同竞购；2010年10月，华为试图收购3Leaf的专利技术再次被CFIUS以国家安全理由否决；2011年美国众议院情报委员会就华为、中兴涉嫌&威胁美国国家安全&事件进行全面调查；2012年美国众议院发布报告，认定华为和中兴对美国造成国家安全风险，并且可能已经违反美国的法律；2013年，美国总统奥巴马签署法案，要求美国政府相关部门不得私自购买信息技术系统，尤其要对中国IT设备正式评估。
&&& 2016年6月美国商务部向华为发出行政传唤，要求华为提供过去五年向古巴、伊朗、朝鲜、苏丹和叙利亚出口或再出口美国技术的全部信息，以配合美国调查该公司是否违反美国相关出口管制规定。
&&& 据欧盟公布的2017年全球企业研发投入排行榜显示，华为以104亿欧元的金额超过苹果，位居全球第6，仅次于美国的INTEL。
&&& 美国商务部的数据显示，截止2016年美国的整体商品贸易逆差为7343亿美元，但美国在商品贸易中对中国的贸易逆差为3470亿美元，占整体的47%。同时中国也被称为最大的倾销国。
&&& 随着中国企业的不断崛起，以及中国在半导体、高端制造、方面推出多项科技兴国战略，中国已经成为美国在科技创新领域的最大对手。
&&& 比如，在5G标准方面，华为已经成为5G重要的专利贡献者，任何美国运营商、手机厂商都无法绕开。
&&& 中国也在还击美国，三星和苹果都遭批评
&&& 其实，中国与美国、韩国的商战一直未曾停息。在三星Note7爆炸事件发生的时候，中国多机构、媒体疯狂谴责三星忽视中国消费者，区别对待。
&&& 比如，2016年10月，《人民日报》发表评论《放弃质量无异自废武功》，痛斥三星对质量的忽视，只知道赚钱。
&&& 对于苹果App Store抽成30%，《人民日报》评论称《不讲理的&苹果税&》。对于苹果为保护电池而降频，《人民日报》再批评苹果《洋大牌的公主病该治治了》。
&&& 此外，2015年中国对美国、日本等企业展开反垄断调查，最着名的就是高通。高通因在中国地区实施不正当竞争，被处以60多亿元的巨额罚款。而三菱、日立等10余家日本汽车零部件公司被处以12亿元的罚款。
&&& 目前，三星手机在中国已经份额降低到忽略不计。苹果手机份额也在2017年第三季度出现下滑，为此苹果在2017年底展开了大规模的降价促销。
&&& 苹果为何没有被打倒？三星为何偃旗息鼓？
&&& 显然，苹果拥有比三星更出色的产品，让中国消费者欲罢不能。
&&& 迄今为止，虽然苹果iPhone并非配置最高，性价比最好的手机，但是其在系统上的出色体验，APP的生态以及手机拍照、做工、品质方面，这都要超越三星乃至其他中国手机企业。
&&& 中国很多使用苹果手机的消费者已经无法离开它，所以苹果手机仍然深受中国消费喜爱。
&&& 此外，苹果在中国加大投资力度，建立研发中心，招聘本地人才。蒂姆&库克一年要访华好多次，表达对中国市场的关切和投入之情。现在又将中国区iCloud的运营按照中国法律要求放在贵州运营。
&&& 做好产品、做好公关、做好与政府的沟通，这是苹果能够在中国持续开展业务的重要原因。三星手机最关键的问题在于手机卡顿严重，相比国产安卓机缺乏人性化，并无特色，价格昂贵，产品不行，即使市场做再好，所有运营商都搞定，也没有用。
&&& 这对于华为来说，也是很好的启发。虽然AT&T等运营商禁止合作，但是华为仍然可以通过亚马逊、百思买等渠道在美销售手机。如果华为Mate10、Mate10 Pro拥有足够好的体验，超越iPhone，我想依靠口碑，不假时日便可让AT&T们投怀送抱。因为，没有企业会和金钱成为敌人。
&&& 用任正非的话说：&人与人，企业与企业之间，只是利益关系。&打铁还需自身硬，华为手机请努力。拿出更出色的产品，超越苹果、三星，亮瞎美国消费者的&狗眼&吧。
千家智客微信公众号
扫描下方二维码，关注千家智客微信公众号（qianjiacom），随时随地知晓智能行业天下事！
编辑：姚翠铃
100/100字符
全部评论（0）
千家智客APP
千家智客客户端
在这里，读懂智能行业！1添加评论分享收藏感谢收起如何看待美国AT&T禁售华为？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title=",597,935分享邀请回答赞同 添加评论分享收藏感谢收起华为与AT&T结合失败，处处阻挠华为的美国究竟在怕什么？华为与AT&T结合失败，处处阻挠华为的美国究竟在怕什么？白小楼百家号在1月9日上午，华为与AT&T的合作终止了，这个结果既不出所料又出人预料，不出所料的是，华为果然没能成功进入美国市场，根据外媒报道透露，华为与AT&T的合作，最终流产，而这背后的原因则来自美国国会的阻挠！出人预料的是，华为与AT&T的合作竟然流产了，华为入美计划果然失败了。此前，华为与AT&T的合作可以说传的沸沸扬扬！众多媒体纷纷猜测华为入美已成为定居，而来自美国政界的问题，华为已经解决！甚至在CES展开幕之前，华为已经在美国街头打出“The best phone you’ve never heard of”这样的标语，这也使得众人对华为进军美国市场充满了信心，而在听到华为与AT&T的合作流产的消息后，自然万分失落，不愿意去相信。华为进入美国市场的落空，既是对华为和AT&T的这两家公司的巨大损失，对美国消费者来说也是巨大的损失。相信，对于很多美国消费者，无缘”你从来没听过的最好手机“是一个很大的遗憾。二战以后，美国依靠自由贸易拯救了全球经济，也成就了美国在世界经济中的“霸主”地位，而美国本身也一直以“自由贸易”来表现本国市场的开放与包容！但为何在面对中国的时候，美国却处处阻挠，把所谓的“自由贸易”置之度外？实际原因无非是如今中国强大实力引起了美国的担忧。在经济方面，以目前中国的这种发展速度，不出意外的话，二十年的时间，足以超过美国，彼时，不但美元的世界地位会收到动摇，而且全世界有经济实力的企业也将以中国为主导，虽然在人均收入上，中国可能远远比不上美国，但在整体经济实力上，足以动摇美国在世界上的霸主地位，这是美国不愿意看到的！而美国为了应对这种情况，一直以来都在“自由贸易”的前提下，将政治与商业挂钩，通过政治的手段来打压来自他国的企业，这种伎俩美国会屡试不爽。此前，支付宝欲进入美国市场，在日蚂蚁金服提出收购速汇金，而作为美国财政部下属外商投资机构的CFIUS，对于蚂蚁金服多次提交的资料，始终没有批准，理由是国家安全。对此，人中国外交部发言人耿爽在例行记者会上也回应称，希望美方能为中国企业提供公平且可预见的环境。不过，对于中方的回应，美国似乎并不打算遵照，根据《华尔街日报》援引知情人士称，美国移动运营商AT&T已经放弃了与华为合作，不在美国售卖华为智能手机。这一消息得到证实后，更多的外媒消息透露，美国18名国会议员联名致信联邦通信委员会，要求暂停所有华为在美国的销售业务并对华为手机展开调查，理由是：应当对中国的电子通讯公司进行更加仔细严谨的评估，谨防对美国信息市场的渗透！实际上，华为Mate10 Pro不仅通过了国际苛刻的安全测试，还通过了安全和隐私方面的最高标准！而美国对于“中国的电子通讯公司进行更加仔细严谨的评估”只不过是阻挠中国企业在美发展的一个借口而已！一直以来，美国对中国企业的打压态度始终未变，特别是“华为”“中兴”等通信设备企业！早在2012年10月，美国就曾以中国华为技术有限公司和中兴通讯股份有限公司的设备可能被用来针对美国民众进行间谍活动，对美国国家安全构成威胁为由提议美国政府应避免使用这两家公司的设备。在2016年3月和6月，中兴和华为又分别遭到美国行政传讯，美国甚至禁止国内芯片公司与中兴做交易。美国对于华为的态度，明显充满了恐惧，而恐惧的根源，无疑是华为的飞速发展，目前，华为的产品在世界销量排名上位列第三，前两位分别是“三星”，以及美国本土企业“苹果”，这两家企业可以说是在全世界范围内进行的无死角销售，而华为则尚无法正式进入美国市场！在美国市场运营商一直主导着手机分销渠道，近90%的手机都是通过运营商渠道销售。不过即便没有美国市场的支持，华为仍在短短的几年内迈入了世界前三的手机厂商之列，如果华为得到了美国运营商的支持，对美国手机产业的影响将更为可怕！但是，即便美国闭关自守，通过不当的手段将中国企业拒之门外就能阻止中国企业的发展吗，答案恰恰是否定的。这些年，并没有美国帮助的华为，如今已经走到了全世界手机厂商的前列，华为的发展美国无法阻止，但美国对于中国企业这种不友好的态度却会使得中国企业对美国失去信心！失去中国企业的支持，对美国来说也是极大的打击！对中国的崛起，美国已经阻止不了，对中国的恐惧，美国还将持续下去！中国对外贸易的开放将使我们在世界经济上越走越远，美国对于中国企业的抗拒，根本原因是我们中国日益强大，这应是我们全中国人的骄傲！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。白小楼百家号最近更新：简介:知名媒体人，科技专栏作者作者最新文章相关文章}