如何评价《就算老公一毛钱股份都没拿到，在我心里，他依然是最牛逼的创业者》里面这位 CEO 的行为？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title=",038,141分享邀请回答16556 条评论分享收藏感谢收起877 条评论分享收藏感谢收起创业是一种什么样的感觉？ - 知乎820被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="5分享邀请回答21432 条评论分享收藏感谢收起weixin.qq.com/r/BnWrszTEymm1rXDQ9yAU (二维码自动识别)12924 条评论分享收藏感谢收起如何白手起家挣到一百万？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="4,256被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title=",448,455分享邀请回答25K1,562 条评论分享收藏感谢收起2.5K35 条评论分享收藏感谢收起www.canyin168.com-职业餐饮网
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90后做早餐，吸金亿元投资，他是如何做到的？
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张岩松运作的这个名为good猫的本土早餐创业项目，采用全国罕见的免费送餐到家模式。7月份在哈上市第一个月，最高一个早晨卖出近6万元早餐。眼下，他的哈尔滨市场在飞速铺开，全国市场也即将迈步。
办公室外是土路，屋里略显凌乱，很容易让人联想到创业初期艰辛的俗套剧情&&不过在张岩松的叙述里这根本不成立：他没有从街头卖早餐起家，也没有因为资金而失眠&&虽然他天刚亮就起床、操心的事经常有。
90后的卖饭逻辑
送餐时间晚了10分钟，免单!
通过微信，小娟预订了一份8月21日的good猫早餐。送抵时，这份早餐比既定时间晚了10分钟。她没介意，但配送员却坚决不肯收钱。后来张岩松向记者解释，&其实那天配送员是早到的，因为她家单元号很模糊，走错了楼道&&但顾客没及时拿到早餐是事实，承诺迟到免单，就得说到做到。&
这个去年毕业的90后男生，有自己的市场逻辑。他深谙物以稀为贵的道理，尤其在饱受国人诟病却依旧不见丝毫改善的低劣服务与低信誉面前，&准时&、&守信&这样的稀缺客户体验，总会让人眼前一亮，并能迅速累积市场口碑。
good猫早餐主攻懒床或不做饭的年轻人。产品风格和口味接近于肯德基：三明治、拌面、汉堡，以及粥类、豆浆&&单品2到8元不等，价格亲民。重要的是，预订后第二天早上在指定时间送到家门口，不收取任何配送费。&即使一杯2元钱的豆浆，我们也送货上门&。张岩松莞尔一笑，为了品牌品质，&但很少会有人只订一杯豆浆吧。&
这种全国罕见的卖餐模式，其实需要破解一个无法回避的问题：全城&零距离&配送到家，需要人员密集的物流体系，这意味着开拓这个新市场要供养起庞大的配送队伍。但巨大的投入，对一个初创企业来说，根本不现实。
张岩松和他的90后团队在多次&头脑风暴&中拿出了一个&零投入&的方案：早餐生产早期由加工厂代工，从工厂到站点配送由第三方物流公司完成，而最为关键的社区&最后100米&送餐上门和居民客户拓展与维系&不投一人&&&吸引小区仓买、超市店主来完成，每卖出一份早餐，加盟店主基本能拿到售价20%的收入。通过销量赚取高额提成，成为店主们开拓社区市场的动力。
张岩松的团队总人员只有26人。但有效的外部资源整合，让产品从今年7月1日进入市场后的两个月时间里，迅速将送餐网络布局到120多个小区，基本覆盖到主城区大部分区域。
对亿元资本的引力
5个月酝酿出独一无二的销售模式
张岩松个头不高，坐在有些凌乱的办公桌前，一眼看去是那种大男孩的清瘦。他的语速极快、条理十分清晰&&任何问题抛过来，他都能像早已准备好了一样。他依旧保持着学生般的认真，但行为和思想成熟度却像是超过了30岁。
13岁那年，临时替爷爷主持村民婚礼，张岩松自此在十里八村出了名，后来主持的价码远超爷爷;高三时因为专业术科高考成绩突出，暑假被哈市艺考补习班请做兼职助教，然后他自立门户创办起艺考补习学校;大三时创业收入越来越稳定，他把尚在大庆市肇州县农村的父母接到了哈尔滨&&他的经商意识和人生规划远超同龄人，不过卖早餐并不在他的计划中。
&因为手头经营传媒艺术学校，还入股了一家礼品公司，我之前没想过做早餐。&把张岩松拉入早餐市场的是张晶。后者是最东北民俗风情饭店股东，因为张岩松加入哈市企业主公益慈善组织(狮子会)而互相熟识。最初张晶找他合作运营早餐创业项目时，只是有一个进入早餐市场的打算。
40余岁的张晶在商场从业多年，选择张岩松的理由是&他的聪明能干和&。一次所在团体换届大会，1200人参加，组织、统筹大部分由张岩松完成，而且做得井井有条，&比他大很多的人都不一定能做到&。后来她发现，这个小青年做事用心，且很有方法&&good猫早餐从项目策划、形象包装、加盟招商等环节都做得有条不紊。她更看好90后的创造力：这是一个新市场，年龄太大创新思维和能力都会有欠缺。
对于投资人而言，愿意在一个创业项目上下注，人和团队至关重要，但更重要的是项目&有钱景&。在筹备运作早餐项目前，张岩松曾做过问卷调查：80后、90后，要么不会做饭，要么不愿意做;午餐和晚餐市场被开发得差不多了，早餐送货上门的市场，在全国还几乎是处女地&&这其实也是三个投资人愿意巨资押宝这个项目的原因。而且，张岩松团队在经历5个月的酝酿后，拿出的上述早餐销售模式是独一无二的，项目前期运营投入也实现了最低。
最终，good猫早餐项目除了发起人张晶，还吸引到佳明佳老板和毫客创意公司董事长。三方共计在这个早餐项目上投入1亿元，其中投资约9000万元的餐品工厂将于10月投用(目前上市早餐由外围企业代工)。这个位于阳明滩大桥区域的工厂还计划开发餐馆工业旅游市场，投用后将面向游人开放。
一天卖出6万元早餐背后
男生给女生订餐附送玫瑰花
周日。早5点，张松岩已上班协调200份团餐配送，上午辅助新网点熟悉订餐系统，下午到江北签约新加盟商合同，晚上进行整月资金结算。他感叹&充实爆了&，然后在微信日志里留言：&没有周末概念，想休息就休息，关键是现在我们不想休息。&
在远比同龄人忙碌的背后，是公司遍地开花的加盟销售点和日渐增长的销售额。7月初早餐产品上市首周，一早上只卖出7000多元;然后，这一数字开始不断暴涨，最高时单日销售额曾达到近6万元&&这一切，都是在几乎没有广告投放情况下完成的。对于刚进入市场的公司来说，已十分可观。
张岩松团队里26人基本都是90后。他们更懂得年轻人的习惯和需求：除打电话定餐，可在官网在线下单，更可以拿起手机微信随时订餐;为扩大主打人群的客户粘性，在高校市场里，男生给女生订早餐他们附送玫瑰花，花价都比利润高&&张岩松团队开会，张晶也会参加，但大部分时间都不说话&&这个团队的方案和执行，她已不需要提特别的意见。
因为一脸稚气，最初那些仓买店主对&小屁孩&热情洋溢的上门洽谈并无兴趣。他们地毯式挨个小区洽谈加盟事宜，但100家仓买只有不到30家加盟。但之后，一些仓买店主惊奇发现，&一个早上竟能新增300元收入&。
店主们的态度发生了180度的变化。最初洽谈合作时，他们是&啊!凌晨两点半到4点半接餐啊，我得多折腾&;现在，他们开始主动找张岩松，&能协调物流再早点给我送吗?量太大，早餐加热和配送时间太紧了&。近日，仓买店加盟费则由3000元升至5000元。张岩松计划把这个产品做成全国品牌。
&哈尔滨市场全部展开后，周边大庆、绥化等外围市场也会迅速跟上。&而目前，北京分公司事宜已在推进，下个月，那些印有小猫卡通图案外包装的早餐，也将在京城各小区内陆续出现。
对话张岩松：
&80后相对保守，90后更胆大敢闯&
虽然，按出生年代，给不同的人群贴上固定标签无疑有些武断。但不同年龄的人，总体上总能呈现出不同的特质。
采访张岩松之前，总不免让人生出另外的疑惑：投这么多钱的项目，由一个初出校门的&愣头青&操盘，他究竟有什么背景?但采访后会发现，他确实也的确只是，一个从农村走出来的大男生。
只不过，他有足够的有心、努力和严谨&&一旦有想法，就立即执行。而大多数人只是想想、说说而已。这似乎也可以回答：为什么有人会成功，有人只能看着别人成功。
从撑起小时代的票房奇绩，到弹幕网站异军突起&&你可以无视90后的姿态，但不能忽视他们创造出来的市场。而且，当试着理解90后创业者的世界会发现：他们有让人跌破眼镜的创造力，也有远超你认为的成熟。
不想平庸，选择创业
记者：你现在身跨三个公司，是从小就有经商意识?家里能给予帮助吗?
张：我家在大庆肇源县二站镇曙光村，很一般的农村家庭。13岁那年，爷爷在村里做婚庆司仪的场次冲突，我临时替补，主持的还是二婚，村里人像看猴子一样围观，房顶都是人，然后一炮而红。中学时期周末一直做这个兼职挣钱，算接触社会比较早吧。
高二时，有艺考补习班到我们学校招生。当时我就想，他们肯定给学校有回扣才让进来。担心补习质量，我就另找了别的补习学校。后来创业也是看到艺考补习市场不错，一步步走出来的。
我开传媒艺术学校最初的投入资金主要是房租，7000元全是自己兼职攒的，生源是之前兼职学校的学生介绍的。最初补习班只有9个人，学费每人3000元; 现在一年能招到120人，学费升到每人1.28万元。在这中间，大三时有熟人在沈阳做礼品公司，我就拿出大约三十万入了股。
记者：之前一开始没想做早餐，后来为什么做?
张：传媒学校的生源特殊，全是高三的学生，受国家政策的影响很大。像英语，国家高考政策一变，就不那么火了。后来考虑到大学毕业后我的时间和精力会更充足，经营传媒学校之外，应该做点别的事。早餐这个市场还不错，而且张晶很认真想做，找了我三次，我就同意了。
记者：对于大学生选择找安稳工作，还是自己创业，你有什么看法?
张：我觉得身边的人，一类是家里安排好工作，自己觉得不好，就一直在找工作当中，四处碰壁;还有一种是可能就业压力不大，一直在家里啃老;然后就是我们自己找工作这种，因为2013年是就业最难的一年，很多人只能在一些很普通的岗位上。
我不想和他们一样。可能很多同学觉得稳定的生活会更好，而且自由时间多;我这种自己打拼创业的，有风险，还相对累一些。看法不一样，选择就不一样。
主动选择好圈子，提升自己
记者：张晶认识你是因为狮子会，你为什么加入这个组织?这对你有什么影响?
张：我加入这个会，是想做一些公益的活动，而且这也是一个很好的平台。它聚集的都是本地大小企业家，都是有能量的，平时大家有事都会互相帮助，在这个平台里能做实事、长真本事。对个人的影响，其实是大家做公益。
不少老板平时都开兰博基尼等豪车，但他们到孤寡养老院真的会待在难闻气味的屋子里，为老人换尿布。而且，每次做关爱儿童活动时，他们都刻意把车停在孩子们视野之外，然后才走进学校。有次和一个老板交流，他说，不想让孩子们过早地受到社会贫富差距的观念影响。这对我，都是提升。
记者：你已取得大多同龄人没有的成绩，是因为自己的聪明，还是努力?你上学时成绩怎样?
张：主要是自己敢冲敢闯。高中时成绩基本就是中上等。可能我的成功在于性格，失败也会因性格：答应别人的事，不办完睡不着觉;交给别人办的事，我会一遍遍地追。我的团队里，通知你做事要是没回复，我会尽一切办法，那怕是通过别人联系上他，让别人告诉他去看我的短信。现在团队里大家被训练得特别守时，如果8点开会，7点50人会到齐，没人迟到。
记者：90后与80后相比，不同在什么地方?
张：我个人觉得90后更胆大，80后可能相对保守。90后步入社会前后，社会互联网高科技产品已十分普及，这代人等于是直接融入这种环境中的;而80后等于半路进来，身上还继承了很多传统思维和方式，这是两者最不一样的地方。90后虽然现在刚起步，但思维很多是很具创造性的。
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还没有任何内容！他是怎么让濒临倒闭的奶茶店起死回生的？
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& && &何世元拉着几个小伙伴凑了11万元盘下一个濒临倒闭的店，重新装修开张，又遇上了“经济危机”——房东来催收半年6万元的房租……他们不得不四处凑钱先交房租，度过了最困难的时刻。
& && &此后，何世元和小伙伴们采用“情感营销”博得北工大师生支持，又开除了懒散的店长、打造“诚信”经营这一核心竞争力，赢得了消费者的口碑，生意逐渐好转。
& && &而开这个，对于何世元来说，仅仅是“投石问路”，他还在探索和酝酿移动互联网时代的社区服务模式。
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▲“90后”大学生何世元和他的创业小伙伴们1、接手亏损小店又面临“经济危机”
& && &2014年9月，何世元看到该校西门附近的一家小店由于经营不善濒临倒闭，店主已经挂出小广告，就想把这个小店盘下来。
& && &何世元找了几个同学一起商量，凑够了11万元把这个店面的设备全部盘下来，重新简单装修了一下。之后，何世元和他的小伙伴们又几经周折认真学习了制作奶茶的技术，经过1个多月的准备，日，“西门饮吧”的第一杯奶茶便诞生了。
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▲在忙碌的何世元
& && &开业第10天，这个小奶茶店迎来了一个很特殊的客人。“这个哥们儿是10天前到店喝奶茶的学生顾客，因为他内心也有自己创业打拼的想法，我们聊过之后一拍即合，他便成了‘奶茶合伙人’。”何世元说，他们5个人组成一个创业团队，开始做实体店。
& && &在一个新伙伴加盟创业团队的第二天，何世元迎来创业最困难的时刻。日上午，房东提前来收未来半年的房租，60000元的现金让何世元这群“90后”大学生陷入尴尬境地。最后，他们几个哥们儿四处借钱凑齐了这笔房租，共同化解了这次“经济危机”。
2、“情感营销”博得工大师生支持
& && &在“西门饮吧”的两个玻璃门外，何世元分别挂上了“八折畅饮”和“三公里最好喝的奶茶”两块招牌，以吸引顾客。在进店采访的两个多小时里，记者发现，何世元一直没有停歇过，进来光顾的客人至少有30人以上，平均消费在12元左右。
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& && & 进来消费的顾客年龄看上去大多都是90后的学生，以女生居多。她们在回答记者“为什么喜欢来这儿买奶茶”的提问时，都说“这儿的奶茶好喝”。而在等待何世元制作奶茶的片刻闲暇里，她们还会四处打量店内的各种旧海报，比如爱因斯坦的吐舌“卖萌”照片，何世元在北工大上学的照片等。
& && & 何世元也会一边制作奶茶，一边跟客户聊天，介绍自己是北京工业大学的学生，以拉近和消费者的距离。何世元说：“我们开这个小店，不是那种纯粹的老板和顾客之间的买卖关系，而是注重情感交流，让他们感觉来这儿消费就像是老朋友串门一样亲切。”
& && &谈起市场营销，何世元微笑着给记者介绍，当时小店开业后，一连几天生意冷清，情急之下他端着两杯自制的奶茶跑到北工大党委宣传部，请老师们品尝自己制作的奶茶，恳求该校微博、微信能帮助他们向全校两万多位师生宣传一下。老师们得知何世元同学的实情后，立即不遗余力地在学校微博、微信中推介该校大四学生创业困境。
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▲外国留学生来何世元的小奶茶店里能找到回家的感觉
& && &“这一招还真灵，结果全校师生都知道我们工大的学生在西门创业了。我们小店门口第二天就开始排长队了，购买奶茶的同学和老师们排队一直排到行人道上，还绕了几个弯。我们5个人在店里干活，都忙不过来。”何世元开心地说，开业这两个月来，每个月购买原材料的成本都要花1.5万元，而每月的流水达到了4、5万元。
3、开除懒散店长打造核心竞争力
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& && &何世元自称“三公里最好喝的奶茶”，也引发了记者的好奇心。记者花了10元钱点了一杯何世元最拿手的“高山奶绿”，几分钟后，他端上来一杯热腾腾的奶茶说：“茶杯里放有黑色长条方块是仙草，还有淡黄色方块是布丁。”记者用吸管吸了一口仔细品味，果然不同凡响：奶茶是浓浓的香甜，布丁是淡淡的爽甜，而仙草入口即化，有种清凉的感觉。
& && &何世元坦承，他用的料都是实打实的。他的奶茶店主要消费群体是学生，每杯奶茶价格在10元左右，也比同类奶茶价格低2、3元。他采取让利消费者的办法，以吸引回头客。何世元补充说：“我们卖的是诚意，尤其是对北工大师生的诚意，对每一位进店享用奶茶的顾客的诚意，我想这应该就是属于我们的核心竞争力了。”
& && &显然，何世元的“生意经”卖的是“诚信”。何世元在创业之初，专门以4000元月薪了一个店长，可是，何世元发现这位店长平常不肯钻研业务，顾客们反映他做的奶茶不好喝。而且，这位店长一有点闲暇不思进取，就低头只顾自己玩手机，工作比较懒散。何世元等人一合计，开除了这位店长。
4、“投石问路”探索社区服务
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& && &如今，何世元的小奶茶店已经开发出奶茶、冷饮、、、等近50款不同的子产品，以后也会推出、等，还会接受“私人订制”——按顾客要求现场制作不同款式、不同搭配的饮品。
& && &最近，何世元和小伙伴们找了一个会品茶的师傅，把他云南老家的一种叫“雪片茶”的比较罕见的茶叶，弄到北京来，起了两个名字，一个叫“关心爸爸茶”，一个叫“情人”。他还找人设计包装，不但在他的奶茶实体店里销售，而且利用移动互联网做“微店”，还可以利用二维码为每一个顾客提供个性化的手机留言祝福服务。
& && &“我觉得我们‘90后’很少有人去关心爸爸，于是，我就想起个‘关心爸爸’茶叶名字，让我们这一代年轻人在外面打拼，别忘了关心爸爸。”
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& && &“我一直在想，北京未来的社区服务有可能是‘扫码购物’。”何世元说，就是店里全是各种各样的二维码，市民进店要购买蔬菜、肉蛋之类的产品，只要拿起手机扫一下二维码下订单，货物就直接从生产基地送到市民家门口了。“我创办这个奶茶店要做精做强，目的就是‘投石问路’，探索一下社区服务运营模式，为将来向社区服务方向发展积累经验。”
& && && && &
好贴，好贴，必须顶一个！
楼主这么可爱，你造么？
新人求罩求粉求眼熟求认识求包养
三公里最好喝的奶茶？？？你确定广告里可以用“最”这个字？？？
好贴励志，赞！开店之前怎样几经周折学的技术能分享一下吗？
提升出品质量，提高档次…
我也要开店了！学习一下！
哪里的学校，产品嘴便宜一杯卖到十元，还比别的店便宜2-3元，我也是醉了。
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