手里有五百万现金，投资什么项目好？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="4,302分享邀请回答96869 条评论分享收藏感谢收起196 条评论分享收藏感谢收起顺为资本创始合伙人许达来：主流投资机构手里还有大把的钱，创业者要在不需要钱的时候多融资_网易财经
顺为资本创始合伙人许达来：主流投资机构手里还有大把的钱，创业者要在不需要钱的时候多融资
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（原标题：顺为资本创始合伙人许达来：主流投资机构手里还有大把的钱，创业者要在不需要钱的时候多融资）
编者按：许达来，合伙人及，代表性投资项目包括小米科技、丁香园、一起作业、加一联创、及等。
本文为许达来在创业举办的新创课活动上的内容分享，核心概要为：
1、顺为资本布局分四大领域包括智能硬件、农村互联网、消费升级和互联网改造传统行业。
2、创业最重要的是视野，创业者要明白自己的珠峰在哪里。
3、投资和创业都要寻求大市场。
4、相比中国的周边国家，如印度和东南亚，都是“小市场”，和中国市场没办法相比，所以中国创业者应该感觉很幸福。
5、对于创业者该选择人民币基金还是美元基金的问题，我的观点是如果创业公司好就不缺投资，拿什么币种其实是一样的。
6、我不认可如今是资本冬天，认为是回归理性，因为主流投资机构手里还有大把的钱，另外创业者要在不需要钱的时候多融资。
7、创业者要坚定信仰，努力完成自己当初的目标。
顺为资本在2011年由我和共同创立，管理三支合计17.5亿美元的美元基金和10亿元的人民币基金。出资人主要来自于主权基金、家族基金、基金中的基金及大学基金会等国际顶级。
顺为资本重点关注互联网，移动互联网，高科技行业以及互联网与其他行业结合所带来的变革，愿意同初创期及成长期的优质创业公司一起成长。
所有的VC追求的就是独角兽，而所谓独角兽就是估值10亿美元公司。风险投资VC投资的是高风险的行业，投资机构投资100家公司，最后生存率可能在10%以内，而有机会能上市的公司可能在1%以内。
如果投资成功的概率是1%的话，那成功1%的公司就必须是独角兽，如果投资机构投不出独角兽公司，就很难给投资者带来巨大回报。
我来介绍一下我们的独角兽公司中大家可能并不熟悉的几家公司。
Ninebot是平衡车公司，在去年完成收购美国平衡车鼻祖Segway，Segway在品牌、渠道、知识产权等各方面是全球领先的，也是全球排名第一的平衡车公司。
美菜是做食材B2B供应链采购服务的，目前是国内最大食材B2B公司。
智米是做智能空气净化器的，也是小米智能空气净化器的公司。
这里介绍一下顺为在过去将近五年部分估值过亿美金公司，当然我们希望这里面有的能从估值过亿美元公司成长到独角兽公司。
我们在2012年对在线教育行业做过研究，通过研究美国的在线教育商业模式，寻找国内在在线教育领域有投资价值的公司，最后在国内完成几笔在线教育领域的投资。其中被投企业无忧英语51talk近期计划到美国上市。
在新型房产这块顺为投资了爱空间和YOU+公寓，在社区里面我们投的有国内最大医生社区丁香园，在智能硬件里面顺为投资的做手环的华米科技以及做移动电源的紫米科技。
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本文来源：投资界网站
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈　　　　一年多的维权，仍没有结局　　从8月26日开始，一封《“菏泽物联网项目”、“金利源黄金理财产品”维权者致中央巡视组一封信》的挂号信，被复制了4份后，分别由不同的人寄出。信中，有240人的签名，他们都按了手印，收件人都是同一个名字：中央第十四巡视组。　　　　在群里，他们互相提醒着：别忘了给“国家信访局”微信公众号发送这封信件的电子版。　　他们还把这封信发到了各个论坛。可惜，没有人回复，也没有人关心。但他们还是怀着微薄的期望，也许能有人，一个强有力的人，收到信件，受到触动，能接受他们的申诉，让案件加速，尽快有所突破，尽快退回自己的钱。　　这种类似于“拦住钦差大臣的轿子申冤”的行动，出自同样的绝望心情。　　“我们已经走投无路了”，他们说。　　退休老人超过一半　　其实，真正的受害者并不止240人。仅北京，几个群加起来，总共有343人。　　这343人，有私企老板、公司高层、退休老师、有生活艰难的低保残疾、也有20来岁的年轻小姑娘，而人数最多超过一半的则是退休在家的老年人。所投的款项最大金额高达650万元，最小金额为5万，绝大多数人的投资金额都是60万元，合计约1亿人民币。　　　　他们都是“山东菏泽物联网大楼项目”和“金利源黄金理财产品”这两款理财产品的投资者。而这两款产品从2014年开始销售，他们都是从自己信任的平安业务员那里买下的。　　起初，一切似乎都很顺利。　　但从去年4月开始，他们发现自己不但再也收不到收益，本金也无法拿回，甚至连人也找不到了——销售两个产品的“北京慧融股权投资基金管理有限公司”（简称慧融）和 “北京恒达信安资产管理有限公司”（简称恒信）这两家金融公司早就已经人去楼空。　　此后，他们开始了漫长的维权之路，希望至少能讨回本金。他们认为，既然是在平安的业务员那里买的，那么平安必须要负责。于是，他们一次一次地去找平安，所得到的回答从“这只是业务员个人行为”到类似“确实有业务员参与了，如果判决我们有责任，我们会负责的”，但再也没有下文。　　他们去找保监会，保监会回复“此事不属于我们的管理范畴”；他们去找经侦，警察回答说，案件正在进行；他们去找信访办，但信访办不接受它们的上访，请他们去找平安或者报警……　　钱没了，还没有退休的人们都必须要上班，而奔波一年多的，大部分都是这些退休老年人。　　　　“那一次维权，两位80多岁的老人拄着拐杖就来了。大多都是老人，每次他们去我都劝他们注意安全，但防不住啊！”群主左宇恒（化名）说。　　他进群比较晚，成为群主是在大家和平安彻底闹崩之后。那个月，群里的老人们到平安大厦外面集会。结果，导致了和平安的冲突。　　他觉得之前的维权，结果很不好，基本上走向了和平安对抗的路子上。左宇恒是所有维权的人中，相对比较理智的那一类。在和另外几位代表一起见过律师后，他已经知道：很有可能，平安就算有责任，最终所担的责任可能并不会有他们想象的那么多。　　但与此同时，他又希望无论如何，哪怕是为了公关，平安也该出手，帮帮他们。　　因此，他希望能重启跟平安的直接对话。　　困顿的生活　　左宇恒本来是自己开公司做网络工程的，组织能力强，所以群里的人都很佩服他。当然，他也年轻，45岁，大家叫他左工。他的工程项目大多在外地，他在北京的时间非常少。但在自己250万被骗了后，他的公司最终因资金不足，工程无法继续，此前预付的定金也收不回来，在艰难坚持了几个月后，也倒闭了。　　而当时，他的母亲身体不好，岳父胰腺癌只有一年的生命…… 都是需要钱的时候。他却没有钱。　　“没办法，只好再找工作赚钱了。”左宇恒说。　　从去年案发开始，一年多的时间里，他们组织维权行动超过36次。但都没有效果。他们想要的是赶快结案，赶快把钱退回来。　　那次导致双方完全终止谈判的维权行动，陈萍也参与了。那一次在平安大厦外的维权集会以老人们为主，但最终却以警察带走他们中的一些人收场。　　“我是突围的！但我们好多人都被带走了……”她又愤怒又伤心。她退休前在一家媒体工作，但这个过去的工作经历并未为她带来什么“好处”。她和老伴一生的积蓄98万，本来打算给儿子结婚用的，现在全没了。她一度瞒着家里人好几个月，自己一个人承受着，一年多以来，天天睡不好觉。　　她觉得自己把家都败光了，对不起他们。　　而现在，儿子要结婚，要办婚宴，要装修房子……而她的心脏早就该去装起搏器了，她也没有去——因为要好几万，不敢装。　　他们中大部分人都是这样的状况。　　怒，一年多以来事情没有任何进展；伤心，也是同样的理由。　　他们原本都是手里还有些钱家庭，原本可以舒舒服服过日子，但现在都毁掉了，家庭重新陷入拮据的状况。　　“但别人不知道，都还以为我们挺富有的……”陈萍说。他们不好意思跟家人之外的亲人朋友们承认，自己如此轻易就被骗了。　　他们觉得，自己的状况还算好的。群里有一位，抵押房子贷款买了“金利源”，钱没了，一家人被赶上了街头。去报案的时候，这位老人爬了窗户，想跳下去，最终被大家拦了下来。　　“真的挺惨的”，他说。　　左宇恒没有说出老人的名字，但如果查一下北京恒达信安资产管理有限公司，就可以找到一份《王英进与北京恒达信安资产管理有限公司等抵押合同纠纷一审民事判决书》。今年3月，大兴中级人民法院就已经有了判决，但北京恒达信安资产管理有限公司法人代表刘斌并没有到庭，也没有人执行。　　　　这一份判决出来的时候，刘斌就已经在公安局协助调查了。法院的判决当然无法被执行。　　我们的理财产品可都是从平安买的啊！　　左宇恒买了150万的“菏泽物联网项目”和100万的“金利源黄金理财产品”。　　自己做生意的好处就是，手里多少有一点闲钱。所以那一次平安的业务员上门的时候，他和太太一起听完介绍。他还有些犹豫，但太太说可以买的。于是，最后，他们决定买了。　　“那是我认识7、8年的业务员啊。我两辆车的车险、人寿险等，几乎所有的商业险都是在平安买的。业务员跟我熟得就像家里人一样，所以我相信了他。”左宇恒说，“现在，有一种吃了一只死苍蝇的感觉……”　　这343人中绝大部分人都是从自己熟悉的平安业务员那里购买的，这部分金额总计达到了9399.5万。　　他们，都是平安的老客户。　　他们的业务员时不时会邀请他们参加各种酒会、旅游，组织各种活动，名义都不同，有“年底答谢酒会”、“晋职酒会”、“温泉旅游”、“参观酒庄”……各种各样的名义免费活动，活动完了还有抽奖。　　左宇恒算是参加的不多，但也有3、4次。　　　　每一次活动，都有平安的管理层参加。还讲课，讲完了之后介绍，这是某某某领导。大家都是在这样的酒会、活动上拿到了“菏泽物联网”、“金利源”这些理财产品的介绍。每次还有人，上台讲课，宣讲理财产品，解答疑问。　　“名字都挂着，说是平安的某某领导，我们哪里知道是真的还是假的啊！”左宇恒说。　　但至于跟平安的关系……无论是上台讲课的“平安领导”还是业务员，说得都很含糊。有的说是平安银行监管，有的又说是平安保险主推，但都是在向每一位投资者表达的是同一个信息——“有平安托底”。　　但一般来说，这样的活动上直接购买产品的人不多。大多数还是像左宇恒那样，业务员直接上门来挨个销售，甚至有时候就直接带了POS机来转账。当然还有一部分，会议甚至合同都是在平安寿险的营业部签订的。　　也有人产生过怀疑。　　有一位老先生，当时发现自己POS机刷卡，钱并没有进到平安银行的账户，而是去了一个汽车修理厂。马上问业务员，为什么？但业务员回答他：“这样可以减少税点。”　　然后他就信了，也就没有再继续追问。　　“我们都觉得，人在那里，有电话，有住址，有公司……那么大个企业，我当然只能信任你啊！”左宇恒、陈萍还有更多的人对旺财说。　　事实上，他们收到的宣传册、招募书上甚至写着，资金监管为平安银行；自己是以平安老客户的身份去的酒会等活动，接受的都是平安的业务员邀请，来的都是平安的领导；在付钱转账后，他们还会同时收到一份署名“平安银行”盖了“平安银行”公章的银行资金监管协议。　　他们并没有机会去思考，他们就是简单地信了。　　事实上，很多自带骗局气息的理财产品，包括前不久出事的“金赛银”，都是通过这样的酒会、旅游、培训课程等等卖出去的，他们邀请的都是“老客户”，使用的都是“回馈老客户”的名义。大多数时候，他们不会在公司签约，而是上门或者约在外面签约。　　然而，无论哪种理财产品，如果是在银行或其他你所信任的金融机构购买的，那么真正理所当然的签约的方式，有全程监控录像有录音受到你明确认可的方式。一切都要留下证据，而不是口头说说的，所谓的信任。　　他们买的菏泽物联网是什么？　　按照宣传单上的说法，投资人的资金用于投资山东菏泽市牡丹区物联网产业园项目的建设，预期收 益率最低13%，最高18%。该项目由“中国物联网集团”100%股权质押，资金监管行是平安银行北京朝阳区支行，发行方是“慧融股权投资基金管理有限公司”。　　然而，所谓的“中国物联网集团”除了存在于百度百科之外，在现实生活中并不存在。真实存在的，并跟菏泽市牡丹区签订物联网项目的是“华夏威盛物联网技术（北京）有限公司 ”。这家公司在自己拥有的“物联中国”上发布了这个消息。　　事实上，所谓的“菏泽牡丹园物联网产业园区”跟政府签约的主体应该是“菏泽康正牡丹产业科技有限公司”，这家公司经营范围为“牡丹花茶、牡丹籽油、牡丹化妆品、牡丹食品、牡丹精油的销售；牡丹种植、销售”，法人代表任相争，拥有“菏泽物联网大楼”部分产权。　　他同时也是“中融信诚资产管理有限公司”法人代表。2014年10月，任殿国从这家公司的投资人名单中消失，股东只剩下了仁绍东一位。　　相对于“金利源”，而刘斌和“菏泽物联网”的关系稍微复杂一点。刘斌的“慧融股权”更名前的名字是”天恩金茅“，属于汇融股份集团有限公司下所谓的”中国三农集团“旗下公司，而所谓”汇融股份“的董事长任殿国，同时也是所谓的”中国物联网集团“董事长。　　“菏泽物联网”理财产品，由慧融股权管理，汇融财智企业管理有限公司担保。当然，汇融财智企业管理有限公司法人代表是任殿国。　　所谓的金利源又是什么？　　金利源，是由金谷金（北京）黄金珠宝有限公司发行的理财产品。　　在酒会、培训会等活动上，经常会有一两位被介绍为是平安保险的培训老师对投资人宣讲这款产品，这款产品并不是投资黄金，而是投资了一家生产黄金的集团。承诺保本收益，至少10%。　　他们声称，哪怕合同到期了，兑付本金的时候，如果黄金大涨，还能赚金价的涨幅，这个差价“我们补给你”，所以是“收益有保底，往高没有封顶”。宣讲会上还很刺激地提到：“工商银行即将加入到我们这款产品，但那时候你的收益不超过5.5%”。　　每一次会后，平安的业务员会大力向自己的客户推荐产品，进行销售。　　简单来说，投资者向“金谷金”购买了50000块钱的现货金条，但投资者并没有拿到金条，“金谷金”给投资者一张金条保管证书。而钱，交付给北京恒达信安资产管理有限公司去理财。但事实上，金谷金（北京）法人代表是刘斌，“金利源”的受托人为“北京恒达信安资产管理有限公司”——法人代表：刘斌。　　这意味着，刘斌并不需要拥有任何形态的黄金，就从投资者手里拿走了钱。投资者除了手里有一大堆“保证书”，别的什么都没有。　　自融自保的骗局　　北京恒达信安资产管理有限公司原名“中海众源（北京）机械设备有限公司”，在2014年月法人代表变更为刘斌，公司名字也改为“北京恒达信安”。　　“慧融股权”原名“天恩金茅（北京）营销管理有限公司”，刘斌在2013年11月经变更成为这家公司的法人代表，此后，他将公司名字改为“慧融股权投资基金管理有限公司”，注册资金由1000万变更为3000万元。　　在投资者当时获得的“菏泽物联网”理财项目招募书上可以发现，原名“天恩金茅”的那家“慧融股权”属于所谓的“三农集团”旗下。　　当然，就像所谓的“中国物联网集团”一样，“中国三农集团”也是不存在的，也没有什么汇融股份集团有限公司，只有汇融财智（北京）企业管理有限公司，任殿国担任企业法人代表。　　而真实存在的那些公司，和“慧融股权”类似，都曾经经过数次变更，而他们中大多数都曾经是同一个法人代表“任殿国”。而这些公司都曾在2014年不同的时间发生变更，任殿国逐渐从这些公司的股东名单上消失，法人代表也转为他人。　　也就是说，任殿国及其关键人早就准备好跑路了。　　所谓的“三农集团”旗下公司，曾经涉嫌一起非法集资的“竹柳投资”骗局。后因违约，都分别曾被投资者和种植者告上法庭。　　那时候，任殿国还沉着地上诉。但现在，无论是汇融财智还是华夏物联、华夏盛威等……基本都在2015年开始异常经营状态。任殿国等人不知所踪。　　而也购买了“金利源”产品的投资者们认定，当时做担保的“东方宝利（北京）融资担保公司”的法人刘威材也参与了骗局，当时不是黑底白字写好做为担保公司东方宝利负有无限连带责任吗？后来，他们了解到，东方宝利也被刘斌买下。不过，目前从工商信息无法证实这一点。　　那么，人呢？ 　　但这跟平安真的有关系吗？　　还好刘斌没有跑。　　去年7月23日，在投资者发现利息无法收到后，找到了他。　　当时，业务员组织了一部分投资者去了慧融股权的办公室。刘斌讲述了事情发生的经过，并承诺钠连带责任，不会跑路，同时与一些客户签了延期合同。他还跟投资者保证自己也是被坑了，一定会帮大家把钱筹足，还给大家。一部分人相信了他，等待着。　　8月19日，刘斌再次组织客户开会，解释本金无法到位的原因。但大家已经无法继续相信他了，8月27日，部分投资者商量后，向亦庄经侦报了案。　　投资者们希望刘斌能讲清楚他或者任殿国与平安之间到底什么关系。直到9月8日，他们去北京市政府信访办的时候，遇到了“金赛银”的投资者。　　深圳金赛银基金管理有限公司的“非法吸储”骗局遍布全国，投资者多达两万余名，金额高达60亿。约1亿“金赛银”理财产品同样也是平安的业务员以同样的方式销售给投资者的。而“金赛银”无法兑付的事情也在6月左右集中爆发。　　和金赛银的投资者们沟通后，“金利源”和“菏泽物联网”项目的投资者们开始把愤怒的矛头指向了平安。　　对于他们来说，自己所购买的理财产品，相当于就是向平安购买的。　　事发之后，他们的第一反应就是直接去找业务员。起初，业务员们还都很认真地回答她们的问题。但久了，一些人就不耐烦了，说：“我们上一级让我们去做，你现在跟我嚷嚷，大不了我把佣金回扣给你。”　　然后，要么挂电话，要么就说自己辞职了。　　但陈萍觉得，我们当时是参加的你们平安组织的酒会、农家乐……是你们的业务员邀请了我们，你们口口声声说是平安主推，我们手里还有平安的资金监管协议。而你们平安的一些领导，我们都曾经通过电话，现在你们说这事跟平安无关？！　　一些平安的业务员跟他们说，这件事情就是我们领导让我们做的，平安营业部负责人多次统一给业务员培训讲解理财产品，经理们也常在晨会布置任务，要求完成具体指标。　　而事实上，这些业务员销售的产品并不仅仅是物联网、金利源或者金赛银，另外还有当初卖给他们“金鼎鸿”、“二机场”、“养猪场”、“中融信合”、“盛世久天”、“御葛园”、“山东华莱基金”等等理财产品。每一份招募书上都写着：监管银行“平安银行”。　　当初销售产品的平安寿险业务员声称自己不在平安干了，过去的领导电话也打不通了。　　在一些人的帮助下，他们拿到了一份资金流向记录，他们管它叫“账单”。他们找到了几个当时接触过的平安管理层的名字。“他们肯定收了佣金”，这是他们的想法，但现在他们自己是不能证明这一点。　　但可惜的是，这证明不了这些理财产品都是平安寿险销售给他们的。况且，平安表示，平安寿险的网站上并没有这些产品销售，这些都是个人“飞单”行为。以金赛银为例，平安并非金赛银相关产品合同的合同主体，也不是投资项目的合伙人、管理人等其他相关主体，平安并不承担金赛银事件的合同责任。　　他们认为，平安那么多个营业部都参与了，怎么能叫跟平安无关？但他们30多次维权，最终只造成了左宇恒所说的“和平安彻底断绝了通话的途径”。　　保监会、信访办、打非办让他们去找平安，或者找警察，而参与过金赛银案件的律师也告诉他们，这可能是最好的办法。　　2013年，保监会就曾经发布了《中国保监会关于严格规范非保险金融产品销售的通知》，第一部分“销售资格和业务规范”第（一）条规定：保险公司、保险专业中介机构及其从业人员不得销售非保险金融产品，经相关金融监管部门审批的非保险金融产品除外。”　　另外，该通知的第一部分“销售资格和业务规范”第（六）条为：“保险公司、保险专业中介机构对其从业人员违反本通知要求销售非保险金融产品的行为,要依法承担相应的法律责任和管理责任。保险公司、保险专业中介机构应当切实加强对从业人员的管理，要求其不得从事违反本通知要求的行为，并加强教育、督查、纠正、惩处，确保其销售行为依法合规。”　　因此，平安很可能只承担相应的法律责任和管理责任。　　这也是他们最后一次去平安大厦维权后，所得到的平安的回复：依法处理，平安会依法承担相应责任。　　事实上，大量的理财骗局中，做局者都会打着各种银行、保险等等大型金融公司的名字，以及各种地方政府的影子……这简直就是标配。就像那位所谓的平安的老师向他们推销“金利源”产品时，提到的“工商银行也会销售我们产品”一样。　　这实在是太容易麻痹投资者了。　　简单来说，他们不可能每一个人都能找到高层管理者去询问，他们能见到的最高职位的人就是xx营业部的经理。这位经理，对于他们来说，就是平安，她所说的每一句话都是代表平安……　　事情发生后，他们大多数人退了自己原本在平安购买的保险，尽管有损失，但至少能有点钱来应付眼前的生活。左宇恒把自己在平安集团下的所有账户都清空了，他觉得自己恐怕再也难以相信平安银行了。　　但那些将自己的房产、保单作为抵押，贷款去购买金利源、菏泽物联网的人们，却还得面临双重打击——钱不知道什么时候返回，而自己可能还要偿还贷款。　　骗局还在继续？　　尽管在菏泽市牡丹区的政府网站上，并没有什么“物联网产业园区”项目。他们中有十多位投资人组织起来，一起去山东考察。这时候，他们才了解到这个号称3亿的项目存在是存在，但投资只有3000万。　　正当他们愤怒、失望不已的时候，正好遇到任相争的公司也带着一批投资人也来考察项目，他们仍然在讲述这个所谓“物联网产业园”的故事，仍然在推销高收益率的的理财项目。　　这群愤怒的投资者举起横幅冲进会场。但现场一百来位准投资者，没有一个人相信他们。　　这让他们仿佛看到了当时的自己，甚至觉得有些可笑。　　当他们看到一家叫做“平安天鸿投资基金管理有限公司”的招募书还在继续发的时候，他们怒了。　　这家公司不仅名字里有“平安”二字，同时也打出了平安银行是监管银行的招牌。这是陈萍他们从一位平安业务员那里获得的。而这家公司承诺收益率最高13%，今年6月就开始出现理财产品到期无法兑付的情况了……　　他们觉得，为什么没有人来管管这事？为什么这么多的案件出来，那么多的人钱被卷走，赔付遥遥无期，但案件却还是在发生呢？　　一年多了，他们听说，经侦在这几个案件上的人力已经从十多个人减少到2、3个人了，这让他们非常绝望。左宇恒组织大家按照不同的业务员，组成不同的小组。并且组织大家直接向经侦询问进展。“我们必须自己做点什么。”他们在群里互相鼓励。　　刘芸（化名）可能是他们中最年轻的一位，多年来打工积攒下来的20万就这样没了。她说：“我觉得什么都没有了……”
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　　谁让你们贪小便宜的？可怜之人必有可恨之处
　　很可怕，幸亏是平安保险的业务员，如果是平安银行的业务员，就让人绝望了。　　
　　同创万利大家听过吗？安全吗？利息也极高的　　
　　道高一尺魔高一丈！做局者有背景！　　
　　这种事
没人会为你们兜底
你们发出来也不过是这么想的
但真的没人会为你们兜底
有时候选择了就必须接受可能有的任何结果　　
　　拿回来的可能性为鸭蛋　　
　　@llee-09-25 04:49:56　　很可怕，幸亏是平安保险的业务员，如果是平安银行的业务员，就让人绝望了。　　-----------------------------　　曾经把汇丰银行的业务员搞惨了，话说平安银行的业务员好玩儿吗？
　　拿利息的时候乐哈哈　　
　　你想挣的是人家的利息，人家想要的是你的本金。
　　都是老百姓
都想赚点钱
怪只怪地球坏人太多
惩奸除恶的人
　　套路一般都是这样的。请你去某某高档酒店开会，然后会后有饭局。开会过程中洗脑，然后有自称某某国企央企或则什么500强的高层领导出来说话，其实估计都是假的。但是就是很多人有贪念。估计这一生也没被人骗过。所以头脑一热，就直接花钱买了。
　　数10万亿的理财产品不监管，却去监管盘子这么小的比特币。
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)随着国家经济深层次改革的持续深入，&创新-创业-创客&继90年下海潮后再掀高峰，创业成为这个时代的主旋律，对创客英雄的追捧和鼓励创新文化的崛起成为这个时代的主题。而随着科技部、教育部的入场，大学生创新创业也从以前的创投圈走向了前台，政府给予了充分的背书，而各大高校成立的创客空间、学校孵化器、休学创业政策、创业学分激励政策、扶持基金、创业大赛、银行贷款等更是从操作层面给予了充足的支持。所以，很多毕业多年的老创客感慨新一代的创业者遇到了最好的时代。作为评委，笔者也有幸参加了几次高校和协会举办的学生项目路演专场。坦白讲，如果撇弃商业的角度，参赛项目的质量和学生的勇气还是让我们几个评委汗颜的，毕竟当年我们大学攻读的时候，创业这个词也很少听到，更不用说去付诸实施了。而站在路演台上意气风发、挥斥方遒、时刻出发的同学们已经做好了创业冲刺的准备&&但从投资本身而言，大学生的项目创意、、团队、竞争优势、商业逻辑和经验等与市场博弈几年的创客比较，差距不足以里计。与政府和社会层面正面积极推动大学生创业不同的是来自于创投圈的投资同仁，他们苦口婆心的劝刚毕业和未毕业的学生先练好内功，积累资源，具备一定商业常识和商业经验后再出发，成功率会提高很多。毕竟从现在大学生创业融资上市的几个案例来看，好比大海泛起的几朵浪花。更何况大学生推崇的几个退学创业的商界偶像，虽说中途退学，但都没有离开学校，还在学校学习其他的专业来补充和完善自己的商业想法、拉&&看到很多放弃考研、甚至大学一年级都开始拉班子建队伍到处找投资的越来越多的大学生创客出现的时候，我知道投资圈内大佬的苦口婆心并没有被他们所理解。既然已前赴后继踏入征程，作为投资同仁就只能在创业长征过程给予建议，以期避免重复踏入创业的不同陷阱，提高创业成功机率。在分享创业五项全能时，笔者要分享和纠正一些关于创业和融资成功的故事：1、个人对创业的理解其实并不同于很多同学理解的创办公司、找投资、成功上市、迎娶白富美、财务自由做投资人等等等的循环。&只有初恋般的热情和宗教般的意志，人才会成就某种事业！&&&创业首先是一种生活方式的选择，也是一条不归路，即使失败，也会百折不挠。有的中间过渡会去打工，也是积攒资源谋市再起的储备，所以，有些大企业虽然很欣赏全能型的创业者，但都不会录用，因为知道他们只是过渡。所以，一旦选择了创业，就斩断了退路。2、融资成功不等同于创业成功。哪怕企业成功上市，也只是拓宽了企业成长的空间和平台，投资机构和资本市场只是为企业持续成长、追求卓越提供了加油站，长征的目的不在于补给，而在于胜利。3、在与很多大学创业者的交流过程中，很难看到他们对事业的野心和商业成就的追逐，更多是对已获得融资的同学的羡慕和不服。在这里，也做一个普及，许多融资成功的企业，光环和媒体的追逐会让台下其他企业产生一个错觉，以为资金到账，创始人财务自由，创始人身家过亿等，这都是一个资本的幻影。投资机构注资企业，钱是打在公司账户上，而公司账户上的钱是严格按照经营预算来支出的，指派的财务总监也会严格的按照财务制度和预算来监管账户，并不是打在创始人个人账户上任其花销。一般在上市前或C轮前，投资机构一般会锁定创始人的股权，限定其薪酬，很少给创始人套现的机会，所以，如果企业不上市或估值不理想，创始人很难财务解套，更不用说财务自由了。德鲁克说&管理是一门技术，更是一门艺术，它可以学，但不可以教&，创业更是如此，许多创业有所成就的人士分享成功秘诀是往往把它归结为运气。笔者也经常受邀给大学生分享如何创业成功的秘诀，而我的答案是&成功无法复制，但失败可以避免&，所以在此分享的都是在创业路上如何披荆斩棘、迎难克敌。我没有创办过成功的企业，到目前为止，和几个合伙人创办的早期基金也在创业的路上，在这里从投资机构的一角来探索大学生创业的路径&&大学生创业铁人五项修炼：一、定项目1、大学生接触的商业层面和边界有限，所以要遵循商业的法则&不熟不做&。从自己熟悉的学生市场及周边来摸底调研，找准适合自己的商业定位。比如衣食住行娱医等，从大家刚性需求、高频次、客单较高的一些层面展开，找准一个点，深挖进去，找到水后，在沿线拓展挖出一条河。笔者接触过几支团队，有的从帮助学生们逃课、宅、懒人、短途等领域展开，在与大的平台竞争时选择了错位竞争，整个商业计划让人眼前一亮，一家做考研考题社交的项目我们甚至都已过会，进入到了实质合作阶段。但也有一些，从学校角度切入，做防范学生迟到、替考、智慧教室、传统产业改造等，而这些需求的解决方案，涉及到的利益群体和消费频次、竞争门槛都选错了市场，投资人接触到这些商业计划，只会匆匆一眼而过。2、产品的打磨，需要小范围试错和不断迭代。在创业过程中经常是锁定了一个细分市场和客群，可深挖下去才会发现是伪需求或与预期差异太大，这个时候，团队要勇于舍弃和否定，重新定位，针对人群重新设计产品和业务流程，匹配资源和团队。3、找准一个点，一针捅破天。当产品和服务在样板市场打样之后，创始团队要在此基础上进一步深化和完善商业模式，打造市场、团队的核心竞争力。接触到很多的创业者都把验证后的模式加资本的保驾护航当成核心竞争优势，这其实是没有底气的一种说法，拼资源总有比自己更巨无霸的产业王者。如果商业模式和竞争优势没有凸显，资本的助力也很难让企业如虎添翼。4、踏准移动互联网和物联网的浪潮。大学生一定要利用自己的优势，移动互联网和物联网领域的创新创业将新老企业拉到了同一个平台上，产业机会给大家的机会是均等的。在这门户网站都是传统企业，淘宝网都是老企业的时代，创业权威被大打折扣，大学生不会再被老一辈的企业家耳提面命企业应该怎么做怎么做，机会在这股浪潮面前被拉平了。当传统企业在为互联网思维，互联网+，互联网人才挠头不已、重新学习时，大学生们先天具备这些优势。二、找合伙人1、创业初始，搭建班子至为关键。创始团队的构成更是后续融资和推动企业不断成长的基因和原动力。大学生人脉有限，创始班子往往是发小、校友、同学等构成，这有利也有弊。利在彼此知根知底、性格能力互补，弊在大家起点类似、眼界类似、资源类似。建议在搭建班底时，眼界可以进一步拓展一下，搜寻一下自己前几届的学长学姐、校友会的师哥师姐，如果能引进一两个在商界打拼的企业家校友做顾问或天使投资人就更棒了。这样可以从行业、资源、眼界、资金等给予更大的互补，而有商业经验的创始团队在后续的融资、规模化的运营管理等层面会持续加分。2、创始阶段的415规则。企业创始阶段原则上创始股东不超过4人、1个控股大股东持有超过50%以上股权。创始股东过多，利益和沟通成本太高，也不利于后续投资资金的进入，1个带头大哥，要能在个人利益、股东利益、公司利益间做好平衡和取舍，要能让大家信服和持续追随，要打造自己的独属人格魅力。过50%的股权保障从法律上对企业所有权和决策权的控制。3、股权机制的设计。随着企业的不断发展，人来人去，有些人因业绩和能力、责任心会逐步的升迁、纳入核心层，一些空降兵如CFO等也会在后续融资和上市过程中给企业资本增值，这些都会逐步的纳入范畴中，要有明确、正向激励的股权激励方案。有些则因家庭、能力、学习等原因，会离开或跟不上公司的快节奏发展，则必须有一套明确的股权退出机制来实现吐故纳新。尤其牵扯到创始人股权的激励和退出时更是重中之重，一个操作不慎就是大灾难，在创投圈内屡见不鲜。许多同学搭班子、分股权、分工时哥们义气为先，从不考虑这些，但后果往往是兄弟成仇、夫妻反目，一定要慎之又慎。三、找投资1、企业发展的不同阶段对资金的渴求也是不一样的。在公司没有搭建成型前，市场的调研、产品的原型设计和研发、样板的试点往往需要团队自己凑钱来展开，这个时候找投资机构融资成功率可以忽略不计，这个时候家人、自己、同学是注资的主体。随着项目的团队信心和市场积极的反馈，产品原型有了，样板也有了一个好的开始，商业模式进一步验证，这个时候，可以将自己周边的亲戚朋友、一些投早期的天使投资人纳入投资人清单，然后制作，开始游说他们出资。当公司商业模式成型、数据开始攀升时，结合不同行业不同企业的融资节点就可以推进A轮、B轮&.至于上市，实在是可遇不可求，这跟运气确实有关！2、比把产品卖给消费者更难的就是将股份卖给投资人。如果还有其他，就笔者想来，也就是投资人去募集LP资金的时候也是其一。所以知道这个逻辑，创业者就应该明白，坐在对面的投资人，他是资产受托人，他有严格的投资纪律、投资标准去遵守，越往后期基金回报的压力就越大。所以，在与他沟通时，先期了解他们基金的背景、投资专注的领域/行业/阶段、是否已投类似项目、基金目前的阶段（刚募集还是处于退出阶段）、投资人的行业背景/性格/偏好等至关重要。3、找投资人的沟通渠道。目前的创业大赛、项目路演、孵化器、创投节目、创投论坛、协会论坛、财务顾问、校友会等都是接触投资人的一些途径，也有一些创新的形式，如在行、领路、聚份子等，还有一些媒体如36KR、品途、创业邦等，都可以搭建创投约见、沟通的平台，为继续推进下一步融资对接提供了机会和可能。4、创业初始阶段，可以考虑多元的融资形式，多运用目前的、产品众筹、店面众筹等新兴，来解决公司经营和发展中的资金需求，同时，更关键的要苦练内功，加快自我造血的功能。毕竟企业要靠持续不断的营业收入和源源不断的现金流来拾阶而上，而非依靠外部输血来强大自我。四、找资源1、孵化器其实应该是大学生创业的首选。作为从学生身份过渡到商人身份的一个过渡平台，孵化器其实起到很关键的作用，在这里可以系统学习和交流到完整和完善的商业训练、铺设人脉、建立商务网络，而定期举办的创投路演、私董会、培训更是弥足珍贵。2、找一个一对一、长期辅导的创业导师。可以从周边接触到的企业家、校友、投资人中优选一个，让其担任企业的顾问或进入董事会，在公司未来的发展战略、管理、融资规划、上市以及家庭等领域给予资本运营、产业运营和人生经验的分享和长期辅导。3、新一代的大学生群体，性格、消费习惯和边界远不是70后、80后的世界观，一个项目的创意、实验、完善很可能背后有一个跨国的小团队来支撑和运作，而NGO、公益、社会企业等也成为新一代的选择，其实从笔者接触到的90后来看，他们更有担当和更有舍我其谁的勇气，所以在构建商业或人际网络层面，大学生要利用自己的全球视野和小组协作，将兴趣、商业、社会做更新的跨界和嫁接，构筑全新的网络。4、借用政策的东风。目前国内的政商关系终于回归正轨，国家层面开始推动的政策下放、行业敞开、创新创业支持等史无前例。而对大学生的创新创业支持也媲美当年的上山下乡，所以要主动接触和了解目前的政策，从资金贷款、孵化器以及接下来的学校科研成果转化、大学基金等领域获取独占资源，这些都是传统企业和老企业所不具备的。五、自我超越1、企业，企业，无人则止！一家企业的发展腾飞，核心在于创始团队驱动，归核于企业家精神。而只有商业百战才会锤炼捶打出企业家。所以，作为大学生创业团队，要在企业种子阶段，就要根植企业家的火苗，在商场博弈过程中，不断的总结得失、不断的复盘，做为带头大哥的核心更应该树立远大产业抱负和梦想。2、将创始团队能力发展成组织能力，构筑企业的核心竞争力。将原来单打独斗、各挡一面的团队能力，通过复杂的事情简单化、简单化的事情流程化、流程化的事情标准化，标准化的事情文化，通过组织、制度、流程、文化的系统构建打造成一个离了谁都能有效运转的商业体系。3、打造&利益共同体&、&事业共同体&&梦想共同体&平台。通过明确、清晰、阶段化的战略规划和部署，将小团队、小项目持续进化成利益共同体平台，锁定大家的共同梦想和利益，促成组织活力的激发和快速成长，在这个阶段股权、期权、年薪、年功、奖金、旅游、团建、家属会等综合运用，将个人利益统一到集体利益。随着组织的优化，文化的形成，组织会将不符合公司价值观和评价体系的人汰弱留强（负面的文化会汰强留弱）。这个时候，企业将个人的成长和成就、成功在组织平台上分步实现，创新小组、事业部、独立子公司、员工控股子公司、集团参股公司等会纷纷涌现，构筑一个大的事业平台。随着企业的不断发展和阶段性的成功，企业也会更加积极的承担更多的社会责任，原来源于创始人的梦想会更加具化出产业梦想和抱负，来汇聚更多的优秀人才、产业资源和社会声望。4、平衡好家庭和事业的关系。笔者创业也非常早，期间经历了结婚、生子、家庭，事业也随着上升起伏，坦白讲，两者之间存在竞争关系，毕竟人的精力是有限的，专注是有限的，如果两者都需要你全身心的时候，往往顾此失彼，所以这对大学生而言也是非常大的考验。所以，我们经常听创业者分享的时候往往是成就了事业，辜负了家庭。这需要创业者去平衡和协调。5、养成持续学习的习惯，培养四大能力。第一，自律。认真管理好时间，去做最重要的事，见最重要的人，学会放权，学会培养人，学会分身术。第二，自愈。千磨万击还坚劲，百折不挠。要有强大的内心和自愈能力，将失败看成机会，将挫折看成挑战，越挫愈勇。第三，自燃。不管内心千疮百孔、身心疲惫，当出现在客户面前、团队面前、公众面前，立马激情四射，光芒万丈，影响他人。第四，自学。学习周边优秀人的思维、做法，多看书，多看跨界的书，将商场上的磨练、书本上的文章、人事上的历练融汇一体、汇铸一炉。 创业，就是以有限的资源成就无限可能的梦想之旅！创业路上，边走边闯，让我们以冰心诗篇共勉：&成功的花/人们只惊羡她现时的明艳/然而当初它的芽儿/浸透了奋斗的泪泉/洒遍了牺牲的血雨。&
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