为什么做网站不赚钱?做网站不赚钱的三大原因
互联网 & 09-06 15:50:40 & 作者：佚名 &
为什么做网站不赚钱?大多数网站都没有达到赚钱的目的，甚至连基本的宣传作用都没达到，如果你是网站不赚钱的站长，或者是没有网站的朋友，不妨来看看分享的这篇文章，希望对大伙有所帮助
　　现在互联网很火，已经火到无法想象人类没有互联网会如何生活，上个厕所都离不开手机片刻，从而很多草根站长也就诞生了，当然，不仅仅是草根站长，还有很多企业、微商、个人用户都想到了做网站，但是大多数网站都没有达到赚钱的目的，甚至连基本的宣传作用都没达到，如果你是网站不赚钱的站长，或者是没有网站的朋友，不妨来看看分享的这篇文章，希望对大伙有所帮助。
　　原因一：网站无人问津，没流量
　　在互联网世界里，什么最重要?流量最重要，流量以为着价值，但很多有网站朋友可有每天观察网站每天访客的数量?相信40%的站长做的都是花瓶网站，40%的人不懂方法，15%的人是没网站的，只有5%的人做网站成功赚钱了，这也是很多站长做了网站不赚钱的原因，因此，岑辉宇在这里给大家建议：做网站不一定赚钱，不做一定不赚钱。不赚钱是因为你没方法。
　　解决方法1：如果你有钱，那么就好办了，不想花太多精力和脑经，就可以尝试做一做百度竞价自然排名，或者是花钱请一个技术人员帮你推广，或者是利用红包做营销策划活动，吸引粉丝流量。
　　解决方法2：如果你没钱，那怎么办呢?好不容易把网站做出来，没有流量等于没有客户，若是预算比较低，则可以尝试做SEO自然排名以及精准客户查找，但不管怎么说，如果不想出钱，就得花费很大精力，关于SEO的技术文章岑辉宇的博客有很多，在这里不做详细说明了，不懂可私聊。
　　原因二：做网站的目的不明确，砸再多的钱也白搭
　　我始终有句自己总结的经验：能不能赚钱不是靠网站，而是靠市场需求所决定!在做一个网站之前，你是否有考虑做这个网站的目的是什么?当然，大部分会说推广赚钱，往细的来说，网站是可以达到推广的效果，但未必能达到赚钱的目的，因为互联网上的人，未必个个是消费者。
　　之前小编就和本地的一家做智能马桶的客户交流过，我问他，为什么要做智能马桶的网站呢?他说因为我的产品是智能马桶，所以我要做这样的一个网站。当网站做出来后，两三个月没有接到一个合作订单，他又来找我，问我是怎么回事，做网站是不是坑钱的啊?我又问他：什么人需要智能马桶?贵阳这地方有多少人知道智能马桶?那么多人当中看了网站就掏钱给你的又有多少?他无言以对，甚至不知道客户是谁?只知道智能马桶方便人们的生活，却忽视了高昂的费用以及消费者的使用需求，如果是你，你会拆掉家里的马桶换成智能的?大部分的消费者都是不必要的，而且产品本身就不具备消费者重复掏钱的作用，因此他所做的网站暂时只是取到了推广宣传的效果，短期内达不到赚钱的效果。这也是做网站目的不明确的后果，合理的说，这样的网站目的，就是让客户更好的了解产品。
　　原因三：产品定位不明确，无法让用户产生消费
　　对于很多网站虽然有流量，却没有订单，很大的原因就是产品无法得到用户消费，要么是太高端，一般用户可望不可及，要么就是市场泛滥，没特色，之前也有很多微商朋友问我，如何把自己的产品销量出去，大部分都是小产品，例如猕猴桃、面膜、土特产之类，问我做了网站能不能赚钱，我说能啊!我确实没说谎，做网站就有赚钱的希望，重点是你会不会运营这样的一个网站，如果不会运营，消费者就很难去掏钱给你，就拿猕猴桃来说吧，如果你的猕猴桃是普通的，消费者不去楼下的水果店购买，还要上网查看一下你的网站，然后再打电话给你，然后写上详细地址，再等你寄送过来吗?当然不会，如果产品定位本身就存在问题，那么消费者是不会选择掏钱的，因此，在做网站的时候，千万别盲目认为做了个网站，把产品放上去，就有消费者看到，重点要考虑消费者的消费习惯，我们把网站是否受到消费者喜欢称之为受众。
　　解决方法：刚才说了那么多，很多微商朋友认为做网站没前途了，其实不然，想要通过互联网营销，当然需要做网站了，对于个人用户来说，最好做赠送活动，简单来说就是让用户占到便宜，如果产品真的是好货，可以先做赠送服务，让其关注你，赠送他一两斤又何妨?现在的人不都有虚荣心吗?天上掉下的馅饼都喜欢吹嘘，朋友圈各种分享，或者强制让他分享，只需要分享在朋友圈，然后我赠送一些给你，具体的产品内容，你可以登录我们的官网看。如果你舍不得投资你的产品，那么别想在互联网做营销了。
　　做网站不赚钱的站长有哪些特征?
　　特征一：盲目跟风，随意相信别人
　　很多人做网站都是没目的的，看到别人做网站赚钱了，自己也想做一个，就拿淘宝店铺来说，08年让你开淘宝店铺，你会说是骗人的，当淘宝火了之后，很多人才去瓜分残羹剩菜，自己没有自己的想法，盲目跟风只会让你陷入互联网营销困境。
　　如果你还是迷惘的，不妨在做网站之前思考这几个问题：我做网站的目的是什么?我的客户是谁?我的客户会通过什么方式找到我?客户找我后我能提供什么样的服务?我能解决用户哪些问题?我是否肯花钱投资?当你静静的思考了这几个问题，你的网站就赋予了活的生命力了。
　　特征二：对网络营销一窍不通
　　这类情况大多发生在企业之中，很多企业老板年纪都比较大，对线下营销精通，却对互联网营销一窍不通，认为做了一个网站就会有人看，或者做的网站是自己想怎么做就怎么做，没有结合用户的需求而考虑，因此，很多企业都出现互联网推广困难的窘境，要品牌没品牌，要投资没投资，要服务没服务，如何去做?
　　特征三：不知道如何通过网站来赚钱
　　很多朋友做了网站，流量也有，但缺少赚钱的方法，一般成功的网站，都有一个赚钱的清晰思路，流量小的可以做转换，流量高的可以挂广告，没有流量的可以借助大型平台找流量，正如我所认识的大部分SEO博客的朋友，很多人早早把博客排名做上去了，但大多数咨询的都是咨询问题，实现变现少之又少，导致很多博客虽然把排名做上去了，却没有再经营下去，逐步消失在互联网世界里，因此，在做网站前，最好顺便思考下网站的盈利方向，越简单越好，别让用户去思考。
　　特征四：好高骛远，缺乏执行的站长
　　一个赚钱的网站，必然有一个好的站长，但很多站长好高骛远，举个例子：卖猕猴桃的，做了网站，和他交流两句，他总会说我的产品很给力，24小时随时发货，买多优惠，或者是打算把网站做大，然后卖给全国各地的朋友。想想起来确实有点搞笑，网站都还没做，就考虑如何通过网站把产品卖给客户，以及和客户如何介绍产品，但当你和他说做个网站大概花多少多少钱，他就开始心软了，甚至还反问你一句，不花钱行吗?我只能说第一你没勇气，第二你不懂互联网，第三你是痴人说梦浪费双方时间。
　　总结：一不小心写了长篇大论，大多都是口水话，实际操作较少，简单的发表了岑辉宇对网站不赚钱的概括，网站赚不赚钱和做不做网站两码事，如果你想靠互联网赚钱，首要任务还是要懂市场需求以及用户消费情况，没有数据的营销，只是蒙着眼睛瞎撞，直到你撞得头破血流的时候，你的网站也就赚钱了.
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我曾经干过网站建设这一样，即使是现在也偶尔接些零散的订单。曾几何时，别人问我是干啥的，我都不好意思说自己是做网站的。
别人总是认为做网站肯定很赚钱，认为这是个没有成本的行业。但是从我的亲身经历我要说一句：做网站真的不挣钱！
网站建设这行处于IT生态链的最下游，自然就决定了其以下几方面的特点：
成本高（成本主要是人力成本），且每年持续升高（特别是在北京这些大的城市）
每月需持续有新订单的进入
无可持续性消费
小公司众多，大公司稀少
真正做大又赚钱的网站建设公司不多，比如中企动力、万网、35互联这些都是上千人的大公司。这些公司的特点是：
要求客户一次性预付全款
做网站用自己研发的工具（高级智能建站系统）
销售团队和管理团队庞大（有的公司销售和管理人员甚至能够占到公司总人数的80%以上）
客户面向全国，覆盖二级城市甚至县
要价极高，成交价却不一定高
产品及服务普遍较差（在百度里面搜一下“中企动力垃圾”你就明白了）
在2009年~2012年期间，北京常年维持有大约3000家的网站建设公司，包含工作室。而这3000家公司中，每年都有1000左右的企业倒下去或者转行做其它的业务，每年又会有1000左右的企业加入到网站建设的大部队中来。那么他们都赚钱么？
绝大多数的网站建设公司，10-30人规模，拥有策划、设计、前端、切图、开发，客服，项目经理、销售，编辑和SEO等职位。在一些人数少的公司里，每人身兼多职（例如我当时在公司里面就身兼：销售、美工、开发、SEO四个职位。突然发现我好厉害:-) ）。这类公司每月固定成本在8-20万，绝大部分是人力成本。若稍有几个月市场不好，销售额下降，公司便会伤筋动骨，把前几个月挣的钱赔上。
还有，网站建设过程实际上是比较复杂的，涉及面较广，从美学到代码，从服务到技术，从营销到备案，处处有难关，这遍导致人员管理及培训成本增加。（而这些问题客户普遍是不知道或者不理解的）
再有，小公司网站建设的时候付款方式都是分期，有的签单额度很大，但剩下的钱不一定是你的，即使你按照要求做完网站，几个月过去，谁知道客户那有什么变化，换了几轮人事变动也说不定。
另外，网站建设公司内部人员也不稳定，每到过完年一般都得换一批，每次换人对公司业务影响也是很大的，人员的磨合与配合默契可以有效地降低成本，很多公司都采用每年加一次薪水的方式留住人才。人才来北京都是来挣钱的，钱少了员工很难生存，更别提攒钱了。
最后说说＂分红＂，一年下来，老板总想给员工发点红利留住人才，可是到了年底公司一算，到底挣了多少钱，其实通过对建站项目做成本分析就可以得出结论。
一般企业网站建设项目做的最多，北京的企业多，新公司要做网站，网站改版的也不少，需求量大，最常见的定制企业网站一万左右，好的高的网站2-3万，3万以上的相对较少。您看看下面的成本核算就知道转不赚钱了。
就以一个万元网站建设项目的公司实际成本，包括显性与隐性成本：
技术工时，从策划设计，制作开发人员的投入；从比稿到执行再到售后，处处需要人干活。
广告费，公司要做大量广告，seo和sem等形式，总之，来个客户都是有“原因”的。
发票税点，普通服务业发票7个点。
销售和技术的提成和奖金。
大量公摊成本：房租，水电，交通，饭补，办公用品，电脑升级，招聘广告等费用是要摊到每个项目里去的。
每个项目都有一定的管理与培训成本，雇用初级人才肯定要搭配培训的
还有一个担保风险，比如这个月跟进了100个客户，但是只签了20个，那80个投入的成本就白费了，要分摊到这一年的盈利项目之中。
技术人员闲置没活干的时候的成本也会摊进来
看上去这1万块钱的企业网站不低了，但实际利润自己算算就知道了，估计弄好是零利润，弄不好就得负利润。
大家可以看看百度的竞价排名广告就明白了，每年都会看到很多新网站公司涌进来，但熟悉的公司名字寥寥无几，大家都是奔着赚钱的目的进来的，要是真赚到钱，谁还会走？
过来人的忠告
其实还有很多建站公司在纠结、挣扎，网站建设业务就像“鸡肋”，弃之如可惜，食之无所得。有客户找你做网站，但忙活半天不挣钱还闹一肚子的气。还有很多人想往这个行业挤。下面就说说我的建议：
挣扎的兄弟们多学点本领，考虑转型，转到那些可持续服务的业务上，做些对企业价值更大的业务，目前企业主都认为做网站对企业来说价值不高，权重很低，没事了才做企业网站或者改版，一有事就忙挣钱去了。或者可以根据自身的特点重新定位，细化市场，比如你只是设计厉害，那就只做设计服务，做到最好，把价格要上去。或者你开发厉害，只做开发等等。做一块精、尖、专，把品质抬上去，价格要上去。
没进来的同学们应该谨慎考虑。我的经验告诉我，想赚钱不要来建站这个行业，想磨练自己的意志或者锻炼一下自己的忍耐力倒是可以试试水，但是不要沉迷于短期的利润，那点钱帮你撑不过难关。
网站建设的客户是最不要脸的东西，明明说好了做什么，也签了合同，他们就是肆无忌惮的改，改到你抓狂，然后结款的时候他们就想尽一切办法拖着。
这帮人就是欠K~
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