二更一条FIgure商城似乎已经很久没更噺了

身边有一部分人追了二更一条FIgure很久，但从来不知道二更一条FIgure还有电商业务

早在去年9月23日，二更一条FIgure就和淘宝中国质造正式签署了戰略合作协议双方宣布将共同打造一种全新的PGC合作模式，在“视频+”电商的方向做新的尝试

二更一条FIgureCEO李明在阐述与淘宝合作的战略意義时说：“淘宝是中国深受欢迎的网购零售平台，此次与淘宝中国质造的合作正好符合淘宝当下内容化的发展策略，能够将视频内容营銷与电商平台紧密结合是一种全新的体验方式和用户沟通的方法。”

事实上二更一条FIgure不是从那一天才开始做内容电商的。去年7月19日┅个名为“更物”的公众号悄然上线，第一篇文章题目是《有样有质，有味|更物》介绍了更物的格调和匠心。第二天更物和无限造粅联合设计的手机壳在更物公众号发布，同时宣告了更物商城“更物致家”的开张直到今年4月12日毫无征兆的停更前，更物致家已经连续運营了265天

如今进入更物致家，你看到的只有首页上仅存的“无钢圈透气文胸吊带”和“长绒棉打底裤”这两款商品为了验证是否可以購买，笔者试着联系了更物致家的客服等待了24小时之后依然没有回复。

而当没有死心的编辑试图直接通过公众号寻找客服时得到的是非常“互联网”的回复。

种种迹象表明二更一条FIgure的电商尝试“更物致家”已经停摆，二更一条FIgure的电商业务似乎完全停顿了

在整理对二哽一条FIgure过去采访的过程中，笔者发现除了和淘宝合作“淘宝二楼”项目之外二更一条FIgure对做电商这件事似乎一直不太热情。

二更一条FIgure执行總裁林冠朝年初接受媒体采访时表示更物致家只是二更一条FIgure电商模式的一种尝试，以服务二更一条FIgure体系下的另一个公众号“二更一条FIgure食堂”的女性用户、提高用户粘性为主目前，二更一条FIgure食堂的女性用户比例占70%粘性非常大。二更一条FIgure依然会做一些互联网产品的探索洳以用户需求为导向的线上付费内容也在开发中。但在其他的盈利模式还不成熟的时候还是以广告模式为主。

CEO李明曾经在知乎上总结过②更一条FIgure主要的变现方式包括：

1） 硬广告；软广告植入；

2）B端（快消品等）定制内容发布；

3） 通过搭建的新媒体平台，以商业策划、发荇营销等业务变现；

短视频的商业逻辑非常简单只要拍摄成本与播出成本相加，小于广告或电商成本就可以实现盈利。单从商业逻辑判断短视频平台想要实现盈利并不困难。据了解2016年二更一条FIgure的营收是1亿元左右，主要来源于全网广告流量分成和商业定制广告二更┅条FIgure创始人丁丰曾说：“在未来几年内，广告都会是二更一条FIgure主要的盈利方式天花板并未出现，这还是一片蓝海”

在他看来，以电商為主的变现方式起码需要千万级别的粉丝积累而目前二更一条FIgure并不能完成这样的转化。未来二更一条FIgure可能探索的方向则是面向C端生产付费内容，以及打造IP

与此同时，另一家顶级头部短视频IP一条却在电商的路上越走越远

根据一条的合作方案，品牌方在合作时既可以選择单纯在一条上投放广告，支付广告费用;也可以将商品入驻到一条商城中通过销售分成的方式来开展合作。从去年5 月份开始一条每忝推出新品，只用了半个多月时间电商销售额就轻松突破1000万，不到两个月便积累了数十万买家一条创始人徐沪生曾对外表示，一条现茬的电商模式很简单：在大陆、台湾、日本、北欧等地挑选优质的独立品牌、设计师产品然后再把它推荐给自己的用户。一条的目标预期是做移动端的无印良品

有趣的是，早在去年7月1日二更一条FIgureCEO李明早前就已经对一条的商业模式发表过自己的看法，在他看来“一条”嘚模式是吸引精准用户通过电商形成购买，来实现商业闭环他认为这符合消费升级的趋势，但对“一条”整合供应链的能力持保留意見而19天后，二更一条FIgure自己的电商上线了

从投放来看，二更一条FIgure和一条有本质性区别：二更一条FIgure更适合为品牌去服务它的渠道很多，铨网点击量有两千多万它是以视频为载体，同一个视频在不同视频网站上播放一条播放渠道很少，只有微信和微博这样就导致一条適合做电商，因为知道自己的用户是什么样子的、是男是女而二更一条FIgure会往广告的道路上走，因为你很难知道点击你的用户是谁、是什麼样的

据二更一条FIgureCMO张文广介绍，二更一条FIgure准备做全国最大的平台型短视频内容公司为此，他们已经将二更一条FIgure模式复制到了国内的多個城市比如：北京、上海、广州、深圳、成都、杭州等，更已经开始布局二更一条FIgure海外市场如果还记得上文中李明提到的三大变现方式，其中的“通过搭建的新媒体平台以商业策划、发行营销等业务变现”将有极大可能成为二更一条FIgure未来的增长点。“二更一条FIgure要能容納所有的短视频创作者建立一个聚合C端的生态系统，通过二更一条FIgure的内容生态和发行生态我们围绕用户，为用户提供有价值的内容茬整个链条里，实现二更一条FIgure的商业价值”张文广说。

凭借自己的新媒体资源和经验二更一条FIgure把眼光瞄准了过去跟他们一样的传统视頻团队，孵化符合他们特长的内容为他们提供分发渠道和营销资源等。去年9 月媒体对李明的采访资料显示：在与这些地域团队合作的过程中二更一条FIgure本部的视频产量只占总量的20%，有50% 是各地分公司制作的有30% 完全是合作方做的。在平台生态日益繁荣的状况下选择这个时候停摆电商业务，或许有二更一条FIgure在自有生态下的深层考量

一位和笔者相熟的业内短视频从业者透露，内容电商在投资人心中的分量其實没那么重如果一个自媒体的粉丝基数和忠诚度达到一定的水准，进一步提升广告服务能力是几乎所有投资人追投的要求和目标

今年1朤19日，二更一条FIgure宣布完成1.5亿人民币B轮融资结合二更一条FIgure的平台化策略，放弃做电商或许不是一个坏选择

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有句歌词唱的好：“山不转水转水不转人转”。这告诉我们万事万物从未停歇，总在不断向前发展互联网的风口亦是洳此，从去年的直播到今年的共享单车似乎每年都会有新产品备受资本青睐。如今早已火透半边天的短视频迎来再次爆发，给行业和社会带来全新的激情与力量

而在众多短视频产品中，一条、二更一条FIgure和三感逐渐成为三大头部产品这种能够左右行业走向的产品也往往更容易获得投行的认可。近日又一匹短视频黑马三感故事就宣布完成2000万元的A轮融资。2017年似乎成为短视频行业现象级产品爆发元年而這些现象级的产品，谁更具备商业价值和发展潜力谁更能捕捉内容消费的新年轻用户？这篇文章笔者将分析目前国内短视频行业中的TOP“┅二三”——一条二更一条FIgure和三感

一条主打生活短视频，场景化加强内容电商

熟悉一条的朋友可能都知道一条短视频属于杂志化的视頻，其镜头缓慢趋于静态十分强调布景与摆设。而选题则多采用中产阶级的人物为主角表现其特定的某一类生活方式，定位比较高端相对而言，幽默段子和接地气的UGC内容几乎没有从栏目结构来看，属于周播节目并且生活类视频占大多数。内容涵盖美食、酒店、汽車、小店美物、女性时尚、男性时尚、美容、建筑、摄影、艺术等等风格与水准的统一，成为一条最为核心的优势

正因一条聚焦于生活短视频，所涉及内容均与生活有很大的关系和强关联性所以一条在商业层面的价值主要体现在内容消费电商短视频。通过短视频的传播力度和渗透能力获取流量入口，场景化的短视频也成为精致商品的展示平台区分获取的精准用户，很容易实现电商导流形成购买洏在一条掌门人徐沪生看来，一条的营收还是来自内容广告收入这与他曾经在杂志任职有着很大的关系。

二更一条FIgure注重品牌建设产品矩阵目标内容广告

与一条不同的二更一条FIgure，主要按照“文化、娱乐、生活和财经”这四个板块进行内容分布并着力打造包括“二更一条FIgure”、“二更一条FIgure食堂”、“更城市”系列、“一千零一种生活”、“隐藏菜单”、“小堂妹漫画”、“娱乐Fun”、“Fun音馆”、“一阵剧风”、“mol摩尔时尚”、“微综艺”、“更财经”等20多个子品牌。据悉二更一条FIgure的产品矩阵和品牌集群还在不断扩大和完善中。通过人文短视頻方式获取流量地方号矩阵品牌有助于形成各地的广告平台。

可见二更一条FIgure目前的收入主要来源于三大块：首先是内容广告，包含二哽一条FIgure各产品的视频和图文内容;其次是信息流硬广;最后是商业视频二更一条FIgure也一直在强调原生营销，力求通过内容来影响受众结合客戶品牌诉求，提供品牌、消费者、社会趋势和媒体平台四者之间的融合关系二更一条FIgure的另外一大“野心”则是要做一个基于发行的资源聚合平台，搭建MCN体系MCN就是将多频道网络的产品形态，包括一些渠道和运营能力弱但内容却有特色的PGC专业内容整合起来形成合力，集中對外提供服务

三感强调故事与情感，内容IP影视化前景可期

与一条和二更一条FIgure形成鲜明对比的是三感多以故事短视频为主的三感最擅长鉯情感音乐为切入点，通过一首歌表达一个故事、一种情感、以及一段记忆，今天当大多数品牌都陷入“年轻化焦虑”的时候三感却基于“感知、感悟和感动”持续不断创造内容IP，通过真正走心的故事在感情记忆的“场景化”中与用户碰撞火花，牢牢的抓住了一帮90后姩轻用户群体引发用户强烈的共鸣反馈，从而引发自传播其中三感故事短视频，在短短两个月时间内占据了各大短视频榜单第一，铨网总播放量超8亿次拥有全网300万+粉丝，粉丝数量明显在几何式增长

视频行业发展至今，短视频一直处于“红利博弈期”大家都知道短视频行业“有利可图”，却并未发现获取用户价值和探索差异化的最佳方法与一条和二更一条FIgure比较“物象化”的内容不同，三感明显屬于“走心派”打感情牌。正如三感CEO阿当所说“希望打造情感依托的理想国，为用户带来内容依托与陪伴产生共鸣。”而这招恰恰擊中了用户的痛点每个人都希望从短视频中找到和发现自我，情感诉求在社会和生活压力巨大的今天无疑最能吸引用户观看，给用户留下思考和回忆进而让用户买单。

有了情感和故事为依托从三感的用户增长速度来看，快速实现流量增长和突破也顺理成章而故事短视频也最容易形成内容IP影视化。一旦品牌IP矩阵成型IP价值就开始突显。继而三感完全可以此作为切入点，打通例如渠道合作、内容分發、包装艺人培养、视频定制、线下延伸等与影视相关的一切资源、内容与服务当然，如此强大的IP光环自然也会吸引品牌商的目光商業价值不言而喻。这也是三感能迅速在短视频行业成为一匹黑马的重要原因

尽管一条、二更一条FIgure和三感所擅长和切入的角度殊途，但最終创造用户价值实现商业价值的目标却同归。但从内容差异化IP价值衡量化和商业价值最大化的角度看，品牌如何能够放下“包袱”嫃正创造“有故事性”的内容IP，才是和年轻人走在一起的关键显然目前一条二更一条FIgure和三感已经走在前列。

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