【创业者说】金融科技公司如何寻找潜在客户？_网易财经
【创业者说】金融科技公司如何寻找潜在客户？
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（原标题：【创业者说】金融科技公司如何寻找潜在客户？）
如果金融科技能够很好的满足他们的金融需求，相信客户不是问题。
这个问题可以用一句话来概括。你找或是不找，金融科技公司的潜在用户就在那里，在传统金融机构里。对于金融科技从业者而言，真正要做的事情是怎样通过技术与金融的结合升级金融服务，进而把传统金融服务的用户或是渴望得到金融机构服务的用户吸引过来。中国有一个快速增长的中产阶层，虽然中产的财富定义在当前还有许多分歧，但是可以肯定的是，在&资产荒&的市场环境中他们缺乏优质的金融服务，他们大量的需求远远没有得到满足。如果金融科技能够很好的满足他们的金融需求，相信客户不是问题。一、科技带来金融服务的提升，以财富管理为例1、用户体验提升关于财富管理服务，可能我们大部分投资者都没有接触过。因为如果想要享受私人财富管理这类服务，在传统金融机构至少需要100万元的投资门槛，但可能只是获得一些的推荐，当达到500万元的投资门槛之后才能够获得更多的增值服务。若要享受顶级的财富管理服务，门槛要在千万元的级别。其实从财富管理的本质而言，其业务形式从中世纪诞生以来就没有发生过重大变化，其基本流程&&理解客户需求、提出解决需求的方案、完成方案所需要的交易，为客户重新调整方案。执行和调整的绝大部分工作由人工完成，也正是因为这样的形式，财富管理的服务往往意味着高门槛，高费率和耗费时间的沟通。毕竟一个私人银行家无法为更广大的投资者提供优质的服务。欧洲中世纪的金融家金融科技通过技术的升级，可以大幅降低财富管理业务的人工成本从而提高用户的体验。Robo advisor 的先驱者Wealthfront和Betterment 就率先将投资门槛从100万美元，费率在1%-2%的财富管理业务降低至投资门槛5000美元，费率只有0.25%。非常高效地解决了中产家庭渴求的财富管理服务。无论是中国还是美国，财富管理的需求是同样的，中国有着数量庞大的中产家庭，需要金融科技为他们开发出更好的产品，解决他们最急切的金融需求。2、把人的影响降到最低刚才提到，一个世纪以来为投资者进行财富管理决策的主角都是人。但是在全球金融市场高度联通高度发达的今天，人对于投资的经验显得越来越无力。在全球数百个金融市场中，有海量的因子影响资产价格的表现。数据变量越多、维度越丰富、相关关系就越复杂多变，这已经远远超出了人脑的处理能力。关于人在投资决策中的作用，我想最著名的案例就是巴菲特的赌局了。2005年，巴菲特立下100万美元赌局：以10年为期，对冲基金的表现能否跑赢标普500指数。2008年，一位对冲基金的合伙人选择了5支对冲基金构成组合，欲与巴菲特一决高下。九年时间过去了，标普500指数基金的年化回报率达到了7.1%，而冲基金组合年化收益率却只有2.2%。因此，在进行长期投资的时候。最好的方法是把决策权交给机器算法去获取市场的&收益，而非基金经理，因为绝大多数的基金经理都无法长期跑赢市场。而算法可以通过大数据配合现代组合理论，资本资产定价模型，三因子模型等，为投资决策获取精确的结果。这个结果并不是依靠数据预测事件去赌某一类资产的涨跌，而是在把握市场数据的前提下，产生&大概率盈利&、&小概率小回撤&的资产组合，进而获得长期稳健的收益。3、场景化投资的实现每个家庭都有各自不同的境况。无论是刚刚组建家庭、迎接一个新的生命，还是准备退休的生活。相关的财务方案都会有相应的改变。无论是投资组合的策略变化，或是家庭保障的规划。在金融科技的范畴中，都需要算法来满足人生中不同阶段的金融需求。我相信在不久的将来，金融科技在财富管理方面的应用，会做到像每个家庭的财富管家一样，通过对用户的家庭，收入，负债和财务需求的分析，能提早满足每个家庭的金融需求。当一家金融机构通过科技的升级，真正解决了用户的需求时，潜在用户转化为真正用户也就不是问题了。二、金融科技与用户是怎样相互吸引的？当前，国内的金融科技尚处在起步阶段。以金融科技+财富管理为例，哪些特性是投资者最为关注的呢？通过我们的调查，结果是这样的。这是一个多选问题，可见用户最关心的是资产的安全状况以及长期稳健的增值的基础属性。而核心的属性中最受关注的是7*24小时跟踪评估和调整提醒，可见用户把钱交给Robo advisor之后，重点关注的问题是非常实际的。用&喜欢和新颖程度&交叉出四象限图之后，我们可以从另一个角度观察出用户对Robo advisor属性的反馈。将用户的金融知识与风险偏好进行细分之后，可以得到更为详细的结果。中等金融知识的用户风险偏好偏于保守的用户对于Robo advisor有着更为强烈的意愿。这类人群也与金融科技最适合承接的中产阶层所吻合。高金融知识的用户普遍投资渠道比较多样，但仍不排斥金融科技的手段，高金融知识人群位列第二梯队。而缺乏金融知识的用户对金融科技较为无感，看来金融科技的推广还有很多工作要做。三、传统金融机构的觉醒随着中国中产阶层的不断壮大与金融需求的增加，中产阶层这个市场必然会成为金融科技企业与传统金融企业争夺的主战场。普华永道发布的年度《全球金融科技报告》显示，预计到2020年，新兴的金融科技公司将抢走大型金融机构24%的收入当然，传统的金融机构也并没有坐以待毙，60%的传统金融机构已经把金融科技置于企业的核心战略。事实上传统金融机构一直在拥抱技术进步，或者换句话说，成功拥抱先进技术的金融机构成功的存活并且壮大。比如1971年建立时使用了计算机自动撮合和清算系统，1977年花旗集团率先将ATM引入了银行系统，1990年代嘉信理财率先构建了互联网证券交易平台。无一不是科技和金融结合的成功案例。在新的时代，高盛和摩根大通都先后的声明自己&是一家科技公司&。在普华永道的《2017年全球金融科技调查中国概要》显示，大部分中国金融机构受访者预计未来三至五年内将加强与金融科技公司的合作，其中高达68%的机构将通过&与金融科技公司合作&实现革新。在这样的机遇下，金融科技公司也有了非常好的前景和机构合作。一般而言，机构自主研发需要通过前期调研，立项，审批，团队组建等流程，耗费时间较长，而且人才的局限性也限制了一些金融机构在金融科技上的业务扩张能力，因此通过和金融科技公司合作，传统金融机构能够缩短上线流程，提早提供好的服务。仅仅在财富管理和投资领域，我们就看到了高盛和Kensho的结合，贝莱德和FutureAdvisor，UBS和SigFig，Fidelity和Betterment等等，在中国，华泰证券也投资了AssetMark。可见金融科技企业与传统金融机构将会永远这样相爱相杀下去。当然，一切都是为了用户。【钛媒体作者介绍：璇玑智投CEO 郑毓栋】
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女性，真的适合在金融行业工作吗？
金融实战学习第一微信，干货+资讯+人脉+沙龙，微信号：jrclass 导语：关于中国留学生中的男女比例，比较显然的是女生是偏多的。且女生在毕业后找工作所面临的竞争也相对更严苛一些。那么在金融业里，女性在金融业的求职真的会比男生要难吗？如果是的，有哪些职位是女生更合适的呢？笔者正言：本人性别男，故更多从男生的角度，结合身边各种优秀的金融从业女性的经历，回答一些自己的看法。若存在不妥之处，或者被认为大男子主义的观点的话，请见谅及轻拍。不可否认，金融业在整体上确实是一个普遍工作强度较高的行业，加班出差熬夜是许多工作的常态。所以就好比在田径比赛这种对身体要求更高的比赛一样，男生天然在生理上具有优势，女性则处于相对的劣势。但也同样，在金融行业这个高度需要高智商高情商的领域，也开始有越来越多许多优秀的女性从业者高度活跃，为金融业带来了更多的青春和活力。闲话不多说，主要从三个方面来回答，是否有关于金融业的性别歧视、女性求职的难度、以及何种职业岗位最适合女性。一、金融业女性求职的性别歧视1：金融求职是否存在对女性的性别歧视？答案是：有的。不管用人单位如何掩饰、否认，金融业的各大岗位都会表现出各种不同程度的对男性的一种偏好。就好比在各大招聘广告中，可以看到银行、基金、券商、信托等业务岗位或者投研岗位，很多是较为含蓄地要求男生优先，甚至很多时候会看到招聘要求上就写着“只招男生”。如果是招收女生的，一般都会突出“男女不限”，显得分外的显眼。2：为何会有这种情况呢？① 工作强度，出差的问题：在券商投行、卖方研究所等这些金融机构的核心岗位，往往工作强度确实非常之大，加班通宵写报告、整理文案是日常便饭，相对来说，女性的身体更不适宜过度的劳累。另外就是出差的问题，经常出差奔波，或驻场尽调，或到公司调研，作为女性其实有着诸多的不方便。② 女性生育产假，工作规划问题：这是一个非常现实的问题，尤其对于女研究生来说，毕业大多已经二十四五，基本上工作一两年之后都会结婚生子。很多人可能觉得用人单位很过分，竟然在乎这个私人问题。但是换个角度讲，其实企业也是挺无奈的，不管是不是金融机构，招一个人过来，没过多久就要休N个月的带薪产假，这段时间职位空缺带来的麻烦是非常多的。从个人的经历来说，尤其是金融机构，一般各团队就那么几个人，比较精简。有的单位出现同时几个女性怀孕情况下，瞬间就进入用工荒，那种苦楚是很难以名状的。所以也有的单位会在女性入职时签署协议要求两年之内不能要小孩，虽说限制人身自由的协议是没有法律效力的，但是也是求一个心安。而在工作过程中，也见到过很多招人的例子，直说招她最大的理由就是“已婚已育”这种奇葩的理由。另外一个问题就是，确实女性在结婚生子之后，很多时候会将重心更多的往家庭靠拢，也会造成在工作上的分心及不够专注的问题。总的来说，你或许可以抱怨用人单位不尊重人权，但是，也应该给予他们适当的理解。另外的一个解决途径就是，读研的同学，利用研究生期间找人嫁了，把娃生好，已婚已育再去奋斗职场，成为人生赢家！③ 性格的养成问题：我之前曾经提过，其实金融业的核心无非就是高精尖+拉皮条，除了很多很高超的技术岗位以外，更多的核心业务都是对资源的整合。这其实就要求着要更多地去社交、拓展人脉，喝酒应酬也较为常见。相对来说，其实男生去做拓展业务，去做脸皮厚的工作，很多时候，会比较放得开。④ 男女比例协调问题：这是我发现一个很有趣的情况，也可能只是我个人经历的原因。那就是，不管对男生如何偏爱，绝大多数金融机构里，都是女生占多数。总之在男女比例不协调的情况下，很多的团队会想要男女平衡，招收一些男性。当然也有一些“和尚单位或部门”经常会想招收女性，平衡比例，一同工作会更加有趣。比如说之前请过大摩量化研究所的嘉宾给我们分享，他就说女性在求职量化的工作中是会比较有优势的，因为搞量化的团队里多数的是男生，也想男女搭配，干活没那么累~3：如何克服这种性别歧视？① 努力成长得比男性优秀很多即使面对相对不公平的就业环境，也有许多优秀的女生脱颖而成，最终拿下offer。或许在同等条件下，我可能会有限录用男生。但是将心比心，如果你优秀到衬得另外一男生完全是水货，心理上肯定会倾向于你。从我个人的见闻中来说，同一单位，不说之后男女进入后工作孰优孰劣，但是在进入的门槛和要求上，女性的平均素质真的要高出很多。不管是成绩，努力程度、细心踏实方面，多数的女生都是完败男生。你所需要做到的，就是比与你竞争的男性，优秀很多。② 强调自己是女汉子，能吃苦耐劳这也是非常重要的一点。很多用人单位或者团队都担心你可能无法承受这种工作强度，担心你无法适应出差的频率。你的一再强调自己吃苦耐劳，任劳任怨，不介意熬夜长期出差，忙起来能当牲口使~拍胸脯，义正言辞，态度坚决，打包票承诺，还是能打消团队的他们的一些对于性别的考虑的。③ 选择更能发挥自己特长的岗位及做好规划做好自己的职业规划，选择适合自己性格和专长的岗位。如果你确实是属于事业型的人，喜欢和别人打交道，或想要自己做投资，可以选择金融机构的业务岗或投研岗，努力积累资源，终将可以实现你的价值和目标。如果你是想要更多的以家庭为重，其实可以更多的考虑中后台等相对没有那么大的业务指标压力的工作，获得更加平衡的生活和在其他方面实现更多的人生价值。二、女性求职到底有多难1：结合自己日常所见所闻作为一名资深的男学渣，我感叹我周围有着无数的女学霸。从我们班来说，成绩最优秀的、找工作offer最顶级的是我们最厉害的女学霸们，当然也可能和我们班女生比较多的一个原因。从我待过的单位来说，之前单位，部门内的顶梁柱骨干，全是女性，而且一个比一个厉害。从小伙伴里接触到的案例来说，许多女生在求职初期，普遍遭受到了一些求职上的挫折，比如说每次都杀到了终面，但是种种原因最终都要了男生。但是最终发现，大多数优秀的女生同学们也都去了非常好的单位非常核心的岗位。举例完毕，是不是觉得还是有希望的？忘了补充一句，我发现金融圈找工作找得特别好的女生，普遍颜值都不错哟！2：女性在金融业工作的晋升空间如何？在这里，提到一下，我现在的老板是女老板，非常厉害，但是要求也非常严格。我的现在的分管领导也是女老板，更加厉害o(╯□╰)o确实金融圈做金融的数量中，男性的绝对数量是占多数的，而男性领导占的笔数就更加之大了。但做到领导级别更考虑的是你的领导能力，业务能力，是否能带团队，是否可以有稳定的业务养活下面的人。比起这个，性别歧视的因素比重微乎其微。之所以少，一部分原因确实可能男生在金融发展中往往后劲很足，另一部分原因也是许多女性在到了一定年龄之后确实将重心放在了家庭之上。但是我认为，入职时或许有区别对待，对于晋升空间来说，男女基本上不会有太多的区别。三、哪些职位比较适合女性呢1：女性从事金融业又具有哪些优点？个人觉得，女性朋友们在语言表达、交际沟通、协调能力等方面其实都有优势，业务人员在业务拓展中，女性感情更加细腻，更具有亲和力，更加能和陌生人打开局面。在中后台的业务中，女性具有细心踏实，坐得住的特点，可以更好地把握风险，减少失误等，比起许多粗枝大叶的男生，会号上很多。2：金融业有哪些适合女性的工作？首先，为了逻辑清晰，按金融业对工作岗位划分的前中后台之后，进行相应的举例，本身对这个分类可能每个人有不同见解，我仅按照我个人理解分类及举例，不同意的勿喷。PS：不懂什么是前台、中台、后台的岗位划分的，请自行百度！【前台岗位】（太多，故按机构分）在此不累述各个机构及岗位具体做什么，仅谈谈为何适合女性从事，确实有兴趣从其他方面去了解。资管类：信托/券商资管/基金子公司等泛资管机构业务部门。虽然说信托资管类的工作有的时候也非常地忙碌，也需要出差，但是和券商投行对比起来，在生活状态上实在好太多。没有那么繁重的应付监管的压力，不用做那么多令人觉得重复劳动无异议的工作。项目周期相对较短，出差也多是去短途出差，而且去的多是和当地大企业或者大的金融机构打交道，至少不会碰到要去偏远山区关在小黑屋的情况。总体来说待遇相对优厚，工作强度合理，上升空间和出路都挺不错，有资源者甚至可以比较轻松地赚钱。银行类：投行部/金融市场部/资管部等职能部门、利润中心。银行作为金融市场中的霸主，在市场上享受着超然的买方地位。因为在做业务过程中，银行虽然体制相对僵硬，但是话语权较强，所以一般情况下节奏都是掌控在银行手中，所以总体来说，不会有太多被催到加班忙死的状态。总体来说待遇偏稳定，激励机制肯定不如其他市场化机构，但是待上几年时间可以积累下不少资源，对于将来跳槽也有着不少的好处。不要根据柜员多苦逼的情况就说银行是坑！那只是你去不了银行的高帅富部门而已。买方类：公募基金/私募基金/PE、VC。虽说卖方研究员非常苦逼，但是买方机构，总体来说工作强度确实低很多。公募不解释，在此私募基金泛指做二级市场的私募证券投资基金，PE、VC指投资股权的私募机构。比如公募，买方研究员有着诸多的卖方贴心服务，只需要服务好自己的基金经理就可以了，整个公募的工作强度、下班时间、福利水平就非常的人性化。私募就更加随意，人非常少，人均管理资产很大，只要收益够高，其实对其他很多形式化的东西，根本不在意。很多时候行情一好，老板按心情发钱，那可是要爽翻天呀！PE/VC一级市场，还是伴随着经常出差、看项目的，但是同样是一级市场，想想券商投行，生活状态还是好上不少。至少出去也面谈算是个资方，地位不一样O(∩_∩)O哈哈~金融监管、事业单位等。一行三会、上交所、深交所、中金所、中登公司等，我才不会告诉你他们福利有多好，有多适合女生~【中台岗位】产品设计岗位产品设计，一般属于中台部门，技术岗位。如公募的产品部门是非常核心的岗位，要懂投资、懂产品、懂法律、懂创新等，时刻关注业内动态和实事，对个人的创新能力、学习能力、综合素质要求非常高。做得好的产品部门，待遇好，想转业务前台也是非常受到欢迎的。在目前金融专精化发展的今天，各个部门专业化分工越来越精细，专业中台的地位会越来越好。尤其适合女性，对综合素质要求高，待遇优厚，发展前景非常好。风险管理、合规、稽核等岗位上面也说了，女性普遍细心且有耐心，在一些风险管理岗位的这种中台业务中，往往做出不错的成绩。风险管理会逐渐成为金融机构的核心，我一直很记得我以前老板说的话“金融机构，比得不是谁跑得快，而是比谁活得久。”风险控制管理岗位在未来有着非常好的发展前景，也具有较高的技术含量和综合素质要求，待遇也相对稳定不错。【后台岗位】后台部门，主要就是支持业务部门工作的许多后勤部门，虽然说整体上工作较为枯燥，但是对于每一个公司来说都是非常重要的，而且在金融机构，同时享受的就是金融机构的各种待遇和福利。有的金融机构统称为综合管理部，运营管理部等，我就按我自己的思路简单分类谈谈。①财务管理类金融机构的绩效考核，整个金融机构各种费用的核算，其实也是有着较高的技术含量的。由于女性朋友们的细致、认真，从事这块工作也是有其优势的。②人力资源类女性朋友们细腻、善于沟通，适合做人力资源开发和管理方面的工作。不但要求能招聘来能干的金融人才，而且金融机构专业要求比较高，要组织各种专业的培训及其他的活动。③其他行政领域包括IT、客户服务、运营 的其他岗位等，也都非常适合女性。如果把一个金融机构看作是大海上向前行驶的一艘轮船，那么这艘船需要技术人员、掌舵驾驶、乘务服务、资金部门、后勤部门等，少了哪个部门这艘轮船都无法前行。金融机构因为专业化程度要求高，所以具体岗位也分得很细，没有最好，只有最适合，每一份工作岗位都有着其存在的独特价值。四、总结如今，一批女子在金融领域开拓自己的事业，如华泰联合刘晓丹、柳传志之女柳青等，她们不但事业做得很好，同时更加有思想，会生活。但是我觉得，女人天生是水，不必执着于与男性争强。套一句现成的话“明明可以靠家庭，为何还要靠自己？”并非说女生不应当有着自己的事业心，而是选择一份可以发挥自己的价值的同时，可以更多时间享受生活，享受人生，有一个美满的家庭。我觉得这个，对女性来说，或许更加有价值。作者：小兴来源：公众号“兴华留学”（xinghualiuxue）文章来源网络，除我们确实无法确认作者外，我们都会注明作者和来源。如果您认为我们有问题，请告知我们，我们会立即删除或者经济补偿，并表示歉意！谢谢！电话：400-600-2148.————2014年度最佳自媒体人精心打造————财务第一教室（ID：cfoclass）财务领域第一微信号，财务在线教育第一品牌。每日精选文章，每周免费视频课程，每月公益沙龙等。创业投资最前线（ID：bigwise001）最新鲜的创业资讯、最有料的管理干货，最经典的企业智慧。理财大智慧（ID：licai9188）传递投资信息，提供理财智慧，成就财富人生。投稿、合作，微信号：qinmeisong
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