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网络营销“新时代”第一人-谈有为（网营师创始人）-开创广东
来源：新浪博客日 15:41字号：|
一个曾经40人的电话营销+上门拜访团队的营销经理&通过短短的半年时间，无销售员，足不出户，通过网络营销，就可以秒杀全国客户，&业绩净翻10倍？&
从以前的一个月30万业绩到现在的一个月200万业绩，而且比以前更轻松，更方便！
创始人—谈有为
谈有为是谁？
2004年 在华为技术有限公司做程序开发,先后获得华为公司的"品质奖"，"技术研究协助奖"！2007年 建立赢商网络有限公司，为企业做站以及做营销软件开发与销售；
2008年 与北京嘉豪传媒合作并成为华南唯一合作商；
2009年 专注SEO技术研发，全责亚美精机海外网络销售，年销售额过3000万，并研究网站转化率。
2010年 公司团队20多人，为广东省著名商标公司"绿卡实业"、"通宇"公司提供网络营销服务；
2011年 公司团队30多人，为东莞600多家客户提供过SEO服务，与单仁东莞分公司-达成战略合作合伙，成为东莞本土较大SEO服务公司之一，同时筹划网络营销整体外包服务。
2012年 专注网络营销外包服务，完善《云策划系统》，《云推广落地系统》。首家30多人纯技术团队，无销售员，全程通过网络营销接单的纯技术团队！被评为"中国十大网络营销风云人物"
2013年 通过网络营销先后服务过：搜塑网，全球IC代购网，杰达机械，高新企业—亚美精机，广东省著名商标：友通工业，绿卡实业，集团公司：杨子集团，瑞丰集团：中国著名商标：三科不锈钢等等企业。
2014年，我们先后为冯晓强NLP，广州白云山制药股份，钜才港平台，好贸易服务网，顺德制造，美国LOVElife，科涵(易想达科技)服务过，并获得一致好评。
2015年，我们复制东莞模式在广州，深圳建立分公司，并且与TCL、北方汽修完成合作，同时筹备北京、上海分公司。
谈有为(网营师)过去的现状？
2007年，怀揣着在华为加班加点，省吃俭用存下来的10万元钱，与华为的战友(现东莞区单仁资讯总经理石中金先生)选择了辞职创业。
我们在深圳高交会上，结识了“点金软件”，是一款群发信息的软件，在了解互联网的大趋势下，觉得，这一波，我们不该错过，就像当初九几年那些下海的人一样，那个时候都赚到钱了，错过了，那就错过了。所以我们不想错过，当时，软件统一价格是4680元/终身，深圳是他们的总部，不开代理点。于是我们一人投资10万块钱(华为3年全部的积蓄)，选择了东莞发展，这个30万中小企业集于一体的城市。
东莞，我们是第一次来，无疑来说，我们是陌生的。东南西北都分不清，更别说认识什么人了。当时，就那一股子冲动，就干起来了。我们在“南城时代广场”20楼租了一间办公室，注册了三万元的“赢商网络”，买了电脑和办公桌。
大家都知道，做代理，就是要销售出去软件，可是我们两个都是搞技术的，根本就不会“招人”“销售”。虽然，总部有跟我们培训过2天产品知识以及销售培训，可操作起来根本就不是那么一回事，刚开始的时候，我们自己都不熟悉产品，也没有销售经验，我们在人才市场招聘过来的人，还是我们自己来培训，强将手下无弱兵，可惜我们不是强将，自然就不会有强兵。
结果自然是“焦头烂额”
那时，我们招聘了差不多10个销售员，每天要求大家打100-200通电话(电话营销不好打，很多客户在3秒之内，就挂掉你的电话，甚至有客户直接骂人，说老是被骚扰)，其中100-200通电话中，有那么1-5个有印象的客户有印象，预约客户，上门拜访….&可是，成交率超低！
所有的客户都是我们找他，绝大多数客户都是了解一下的，并不着急买。
自从踏入了这个行业之后，很多客户要做和的，于是我们也招聘了一些技术团队来做网站和优化，但是核心业务依旧是放在软件这块。那个时候，我们根本就没有什么发展可言，只求能生存。产品也不给力，卖出去之后，反馈效果好的客户很少，大部分客户都说效果不是怎么样，客户基本没有转介绍率。 而且第二年还没有钱收(4680元/终身)，也就是说，这个月有业绩才有饭吃，没有业绩，就什么都没有，就这样，我们一直“拼”到一年的代理结束。直到我兄弟要去做“单仁”课程代理，而我不愿意，才结束了我的第一次创业。
这次创业得到的经验是：
我要卖的产品/服务不要做一次性生意的事，要做可累积的事情，开发一次，后续都有的，这样才能累积做大。
一年来，我们没有赚到很多钱，但是却学习到了宝贵的经验，也建立了一生之中两兄弟的深厚友谊！如今，看到他做单仁--东莞的代理，做得有声有色，我祝贺他！
第二次创业，做可累计的好产品代理，结果...。.亏钱借钱发工资
08年，我独自一人继续行走，前期，我的核心重点就放在与这块。一直到5月份，我去北京拿下嘉豪传媒K18视频总代理(官方网站：www.k18.com)，当时，代理费是9万元/年，这个产品卖出去之后，客户每年都得给钱的(累积性)，所以我才做代理，我满怀信心，重新租了一个办公室，组建了一批团队“打电话”。5个月的时间里，我们的团队，拜访了2000多家客户，直到08年的10月份，总共做出来了2400元的业绩。
我才不得不认清这个事实：
产品是好的，但是二线城市，根本没有这个需求，也许是10年，20年之后才行！(友情提醒：在好的产品，客户没有需求就很难做起来)
这次投资，我亏了20万元，加上，很多精力都放在K18视频上，网站优化的项目也没有赚到什么钱，就这样一直坚持到过年。过年的时候总是最难过，尤其是网络这块，过年前的那1个月，基本上就没有什么业绩(企业都没有心思做广告接单)，09年1月，口袋最穷的时候连1万元都没有，都不够发10多人的工资。
我记得，&08年的春节(新历是2009年2月)，我是提前3天回家的，向亲戚借了点钱，在家里(瑞昌)把工资一一转给我的员工的。无论多困难，我都不能苛扣员工的工资。
得民心者，得天下，做人要顶天立地
哪怕是自己吃泡面啃馒头，也不能亏欠跟我一起打天下的兄弟姐妹们。08年，人生最低谷，这个年是难过的，我深刻的做了自己的检讨。
什么叫领导？逆境的时候，能带领大家走出来，才叫领导……………
我庆幸，那个时候，我一直这么鼓励自己的。
转败为胜，公司有生存了，却没有发展可言....。.
有人说：创业不失败几次，就很难活得很好。我完全认同…。.
09年，我怀揣着借来的两万元，如期返回了东莞。我的兄弟姐妹们80%的人都如期的回来，我很感动，甚至有几个兄弟，发誓一辈子跟着我干！这个时候，我没得退路，如果再亏钱，那就只有关门了。
于是，我严格按照团队(team。目标，士气，培训，能力)&来打造我的团队，并且，用不到一年的时间，读完了200本书。
并且凭借着一腔热血，勤奋继续干起来了...。.(曾经，我陪着我们的业务员连续30天在外面风吹雨打谈业务：我们的销售员在不到1年的时间里就对东莞32个镇了如指掌：我们每周1,3,5晚上都要培训到21点，因为我们太需要很强的销售能力)
终于，天道酬勤………
我们的团队也迅速的突破了30单/月，50单/月………华衣联盟 -
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时装品牌靠什么去吸引仅有8秒注意力之称的Z时代？
　　无论是80后还是95后，最受欢迎的前十大都集中在科技和服装类。只不过80后更看重科技。
　　二次元秒杀
　　不久前，在大多数80后关注于如何与另一半度过一个甜蜜节日之时，有名的视频弹幕Bilibili网（以下简称B站）却已通宵聚集了许多95后、00后，等待抢购当天首发的红米手机初音未来限量版套装。当零时开放购买，不过数秒，预售产品就被抢购一空。之后，中午12点的下一轮预售也同样是迅速卖空。
　　在被刷屏的留言区中，网友们一边抱怨着自己手慢没抢到，一边留下自己的QQ或微信号表示愿意加价购买，动辄就是三五百元。
　　事实上，这种&狂热&在2月6日公布红米Note4X将推出与初音未来的合作定制款时就已上演。短短数天不仅收获大量关注，一下子让初音未来的百度指数从6日前的1.2万暴涨至3万，还在小米先期预热设计的&应援支持首发&营销中（每有10万人应援，预售时间就会提前一小时），以110多万B站用户的参与应援数量让原本定于2月14日上午10点的预售提前到0点。而更早些的2013年，奢侈品牌LV都曾为初音未来定制过棋盘格春夏款套装。
　　初音未来是谁？如果你不熟悉以95后、00后为主流的二次元文化，恐怕很难意识到这个源自日本的卡哇伊式虚拟歌姬能有多大的商业价值。在这些少男少女心目中，初音未来被视为是虚拟世界的第一公主，他们亲昵地称之为公主殿下。由于粉丝中男性居多，通常便以骑士自称。而这一场公主与骑士间的&爱恋&不仅令其公司Crypton futuremedia起死回生，更是在近年带来源源不断的丰厚收益。
　　2012年在日本，初音未来就已创下超过100亿日元（约合8亿元人民币）的经济效益。这几年，她在法国巴黎唱过歌剧，给Lady Gaga的演唱会当过嘉宾，欧美粉丝们甚至还力挺她登台2020东京奥运会开幕式献歌。在国内，过去两年接连举办的初音未来演唱会都是一票难求。2016年北京演唱会开售门票不到半小时，680元的最低价位票就全数售罄；2015年上海一连四场的演唱会仅开售8分钟，所有门票就一抢而空，VIP票更是2分钟就被秒杀。
　　也是因为看重初音未来在全世界的巨大影响力，索尼、谷歌等科技公司纷纷请她做代言，奢侈品牌LV也伸出过橄榄枝，2016年她还和好莱坞女星斯嘉丽&约翰逊一起拍摄力士洗发水广告，掀起了不小的轰动，如今YouTube上的这条视频播放量已超过400万。显然，品牌们选择初音未来，看中的不仅仅是初音未来的粉丝，更希望以此来了解其背后广泛的95后、00后群体，拉近彼此的距离。一如小米此次一改以往代言风格，选择二次元人群标志性人物初音未来做代言，并由惯例的官网首发改在拥有75%以上95后、00后用户群的B站独家预售，招揽的意图相当明显。新一代颠覆者在当下这个日新月异的时代，要想保持品牌优势和消费者忠诚度，品牌们自然要一刻也不能松懈地紧盯市场变化。譬如眼下，任何品牌都不会忽视年轻人这一正在崛起的消费主力军。而继过去数年仔细研究千禧一代之后，如今品牌们又将注意力转移到95后、00后，也就是Z时代身上，试图想弄清楚他们究竟是怎样的一群人，又有着怎样的喜好与消费习惯。
　　为什么是Z时代？
　　&Z时代占全球约四分之一的人口，仅中国就有约2.15亿人。&咨询公司WGSN趋势总监郑绵绵表示。据WGSN的研究显示，2015年全球Z时代的零花钱合计高达400多亿美金，而他们的父母更是在他们身上花费约1400亿美金。所以，尽管这些出生于1995年之后的Z时代们大多数还没有正式进入职场有收入来源，但强大的消费力已决定了他们的影响力，因为某种意义上，他们的行为习惯、生活态度、价值观将带动未来社会消费走向，甚至影响当下消费主力人群 & 他们的父母做决策。
　　与品牌们此前研究的千禧一代不同，两者虽然都属年轻人范畴，但Z时代成长背景与千禧一代大相径庭，由此形成的世界观也带有鲜明的时代烙印。
　　上个世纪九十年代中后期到二十一世纪初，正值互联网信息技术快速发展，彼时出生的Z时代可以说从小就生活在充斥着电脑、网络、智能科技的环境中。当其他代际的同龄人还不知如何使用数码产品、智能设备时，生于斯长于斯的他们已能无师自通地熟练运用。
　　畅通无阻的信息化渠道形成了Z时代们更广阔的视野和开放性的思维，在对事物的选择与判断上，有自己独立的想法，不盲从不偏听。与此同时，网络化的生活方式也使得他们对技术的应用习以为常，并通过社交媒体在网络上聚集起一帮趣味相投的人，彼此分享交流，建立起亲密的社群关系。
　　他们变得不再唯品牌论，甚至会质疑花大价钱拥有奢侈品的必要性，对于以往品牌惯用的煽情故事、生硬植入等营销手法，他们不仅无感，还表现出明显的厌倦。对于他们来说，更感兴趣的是所选择的这个品牌是否与自身的价值观、生活方式与行为处事有着更多的相同之处，能否反映出鲜明的个性与真实的自我。这显然颠覆了品牌们以往的认知。而纵观这几年时尚品牌的发展不难发现，奢侈品牌已然意识到这一点，并先有了行动。
　　典型如Dolce & Gabbana。2017春夏大秀上，1999年出生的德国王室后裔、也是美国时装界大咖级人物Diane von Furstenberg孙女Talita von Furstenberg，1998年出生的巨星史泰龙女儿Sistine Stallone和传奇巨星莱昂纳尔&里奇女儿Sofia Richie，1996年出生的英国知名影星裘德&洛儿子Rafferty Law，1995年出生的SarahSnyder等富二代、星二代、网红纷纷成为头排座上客，连走秀模特也是以1996年出生的Hailey Baldwin领衔。
　　之后Dolce&Gabbana2017春夏广告大片更是延续了秀场上对于Z时代的青睐，特别选取一众青春偶像明星共同出镜，像Zendaya、Sonia Ben Ammar、Thylane Blondeau、Gabriel-Kane Day Lewis等无一不是95后。凡此种种，无不看出Dolce & Gabbana的&良苦用心&，而此举的确也让其获得了前所未有的关注度，尽管舆论对于让星二代前排看秀、网红与模特同场走秀等做法毁誉参半，但不可否认在年轻人聚集的各大社交媒体网站上，与之相关的话题讨论热度持续高涨不减。
　　当然，试图做类似尝试与改变的不止Dolce &Gabbana。近年来可以看到Chanel、Gucci、Bvlgari、Givenchy等越来越多的品牌前赴后继地加入其中，请年轻艺人作代言人、转变风格卖萌，亲近社交媒体、试水移动支付等等，而他们此举无非是为了让品牌变得对这些新新人类更有吸引力，以找到能打进Z时代市场的路径。
　　董明珠们的机会
　　&如今Z时代对于品牌的认知已不仅仅只是产品，它还要有很好的感受和体验，让他们觉得自己的活因此有了实实在在的变化，甚至做到让他们觉得不可或缺，无法想象没有它的日子。&RTG首席执行官陈杰说。
　　他所在的奢侈品管理咨询公司RTG Consulting曾在2016年做过Z时代趋势分析报告，并对中国北京、上海、成都的岁消费者所喜爱品牌进行了街头随机调查。结果显示，在被调研的服装、科技、移动App、汽车、餐饮等领域中，无论是80后还是95后，最受欢迎的前十大品牌都集中在科技和服装类。只不过80后更看重科技，最喜欢品牌依次是苹果、微信、支付宝、淘宝、阿迪达斯、Zara、耐克、优衣库、百度和H&M，而95后更青睐，最喜欢小米、、耐克、、Zara、匡威、微信、三星、苹果和新百伦。这多少有点出乎陈杰的预料。
　　&一些入榜的品牌我们根本没有想到，还有一些我们想到的却没有入榜。这更说明如果品牌不对市场的变化给予足够的关注，那他们将面临被消费者忽视的风险。&而透过这份名单可以看到，中国本土品牌小米已跃居95后最喜欢品牌首位，苹果则几乎是吊车尾。
　　这也从一个侧面反映了对于95后这些更年轻的消费者来说，中国本土品牌开始越来越受到关注。
　　毕竟伴随着他们的成长，本土品牌无论是产品设计、品质质量，还是营销手段、用户体验等都已有很大的提升，具备了很高的性价比，而不同于70后、80后一代，95后对国外品牌并不盲目崇拜，也不会因此就觉得有多特别，正如近年坚持走民族科技路线的董明珠一不留神成了95后网红，拥趸者众多。显然，这将是本土品牌借机再次崛起的重要机遇，只要更懂并且抓住这群年轻人的心，他们并不在乎品牌曾经的出身与辉煌。
　　靠什么特点和优势去吸引仅有8秒注意力之称的Z时代？让他们形成对品牌的认同，才是现在企业应认真思考的问题所在。
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编辑：帅花
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&这是最好的时代，这是最坏的时代&，用狄更斯的这句话来形容当下中国市场环境一点也不为过。您的位置：
全网营销时代：关键词拓展实现广告全网霸屏效果
来源：投稿
作者：运营直升机
互联网推广的两种典型核心模式：基于营销效果基础上的精准推广和基于社交媒体基础上的传播推广。简而言之推广的两种方式：1、精准推广；2、传播推广。由于时间关系，今天主要分享两部分内容：
1、基于搜索关键词的精准推广如何来做，让推广效果更为精准；
2、除了有精准的关键词推广之外，如何让你的信息被更多人转发、传播，实现所谓的全网霸屏效果。
如何有效进行搜索关键词的精准推广？
基于关健词的搜索研究目的：
1、寻找客户的精准搜索意向，针对客户意向的精准关键词进行信息展示和宣传；
2、寻找客户场景，针对客户意向的搜索关键词定位营销场景和社群，与目标客户深度沟通；
3、强占利基市场，经济学有一个概念叫利基市场，互联网思维当中经常谈到一句话“得屌丝者得天下”，屌丝代表的是利基市场。拓展意向关键词的基础上，找寻利基市场，开辟营销新阵地。
认识关键词：关键词在网络营销中的广泛应用
因为关健词的市场就是这三大目标，那么就会发现，目前关健词的应用在整个互联网平台上非常广泛。比如说通过百度搜索封印榜基于信息的检索、热搜的关键词，阿里指数基于电商购物搜索的关键词。关健词不管是在信息产业还是电商行业，互联网平台涉及的地方都要用到关健词，包括微博、微信都会进行关健词搜索。
关健词搜索在整个互联网行业应用非常广泛，在这样的情况下该怎么办？我们总结了四个规律：1、搜索意向精准化，最早做百度竞价排名广告、百度SEO优化时，刚开始都做核心词，后来发现核心关键词转化率不怎么好时就会做精准长尾词；2、搜索媒体社会化，比如微信、微博等社交媒体产品没有不加搜索功能的；3、搜索需求碎片化，比如基于热门话题的搜索，让用户在碎片化时间拓展碎片化营销，更为深度的搜索；4、搜索营销场景化，基于特定场景的搜索行为，向用户推送特定的相关搜索，提升搜索针对性转化率。
关键词五大分类：
1、核心关键词：和核心业务相关、能直接带来转化率的关键词。
2、长尾关键词：由核心关键词基础上衍生出来的“语句词”叫长尾关键词，能够带来精准转化率。
3、相关关键词：与核心关键词语义相关相近的关键词，能够带来间接转化率。做相关关键词有两个目的，第一是拓展目标客户的搜索需求词，所以叫相关关键词；第二是避免被搜索引擎屏蔽和惩罚，所以要用相关关键词来替换某些长尾关键词。
4、流量关键词：很多情况下企业之所以对搜索引擎优化做的普通，没有达到突出的效果，是因为没有用流量关键词。流量关键词是能够带来直接性流量的关键词。
前段时间《欢乐颂2》刚刚上映。《欢乐颂1》播放之后很多人企盼《欢乐颂2》，很多人在网上讨论。我写了一篇文章“《欢乐颂2》即将播出：剧情走向处处伏笔，再现口碑营销…”24个小时点击率上万。找准热点事件，切入热门话题，针对这些话题来根据行业对接找到热点的流量关键词。
5、品牌关键词：自己公司的品牌肯定要有品牌关键词，还要包含跨行业兄弟品牌的相关词汇，这些是能够带来核心竞争力的词。比如做心理咨询师时，面对的客户可能会进行心理咨询方面的需求。而心理咨询师面对跨行业同行的品牌，就比如医学专家、医疗专家、性学教授、养生专家等。
把流量和品牌关键词放在金字塔结构，是因为最底部流量关键词找寻热点话题引来更多的流量，而品牌关键词通过诸多的跨行业品牌，引用别人已经做得非常成功的关键词，相信带来更多精准流量也容易。所以最底层流量带来的是最多的，中层相对少一些，但是相对精准。
如何让信息被转发和传播，实现全网有效？
不管做渠道布局还是关键词选择都不难，难的是在新媒体全网营销时代如何让信息被注意、浏览、关注、转发，借助关键词切入的可视和内容，获得用户大量转发，才能实现有效的全网有效！要想做到这一点，要做的就是信息可视化、信息可传播。
我们正在面临前所未有的信息噪音的围攻。消费者的行为习惯已经彻底改变了，77%的人在看电视还有49%的人会同时拿着智能手机，34%的人拿着平板电脑。你在移动端发了信息之后，对方正在看着手机的时候没事还看一下电视。用户想要集中到一个点已经太难了，他们看信息不是阅读是瞟，瞟一眼就过去了。所以如何在这种短短的几秒钟被别人注意到呢？
就是要让信息可视化。可视化内容具备三个影响力度：1、可视化要能影响到消费者的讨论话题；2、可视化内容能够影响到消费者的行动计划；3、可视化内容还要能够影响到消费者谈论的话题。
我们会发现如果内容能够同时影响到消费者谈论的话题、个人体验、行动计划，这三点全部具备，就具备了可视化内容的要素。这张图反过来看就是可视化具备三个特性：1、能够影响消费者谈论话题的热点性话题，可视化内容是影响消费者谈论的热点性话题；2、能够影响到消费者体验的触动性话题；3、能够影响到消费者行动计划的行动性话题。
可视化三大特性
第一个特性热点性；第二个特性触动性；第三个特性行动性。找热点话题针对热点话题结合行业情况、产品情况做很容易。
而什么叫做触动性？一个人内心有所触动是什么表现？他很开心or他很痛苦，所以就有所触动了。那么，怎样让人开心？每个企业、行业都一定有一些行业内有趣的事情，在互联网上搜到很多的幽默笑话、搞笑视频、幽默段子，这些都可以作为营销诱饵。如果你不能让他开心你就让他痛苦。比如说当年我在深圳，朋友圈说判处拐卖儿童的人贩子死刑的活动。看到这样的情况你很痛苦，但我们知道要借助社交媒体、社会大众舆论的力量给予这帮犯罪分子最高的震慑，所以接力在朋友圈发展，最后引起了在互联网上“是否给人贩子判处死刑”的辩论。其实这是很痛苦的，但是激发了你的正能量。这里所讲的影响消费体验，总而言之是一定要触动到消费者体验。
第三个行动，影响消费者行动的话题。比如当我满怀信心做完测试题，提交的时候，系统会提示“亲请分享到朋友圈。”
有了这三个可视化特性，我们发现90%的信息通过大脑传输时是通过视觉形式来传播，可视化信息被大脑接受的速度比文字快6万多倍。
四个原则方法
1、尊重社会规划、理解社会赞同。尽量做能够被接受的事情，至少能被社区和社会组织接受，符合大众习惯和思维。
2、互惠互利。很好理解，在为别人做事时，我们都希望获得相应的报酬和荣誉。
3、好玩有趣。有时候选择做一件事，仅仅是因为它让我感到愉悦快乐。
4、既得利益。人大都是急性子，希望做一件事马上看到收益，不愿等待漫长的未来许诺。写出来的广告、标题，如果让客户第一眼看了就能感觉到它能获得什么利益，能有数据量化的标准将更好。比如说“如何减肥效果最好？做好这3件事，保证您一个月减掉30斤！”，“如何减肥”属于核心关键词，“一个月减掉30斤”让客户即刻感受到效果！
讲到这里内容就两部分：1、精准推广；2、传播推广。精准推广解决的是找准客户精确需求的关键词，关键词的建立不仅仅是一个系统建立关键词，通过关健词架构让你知道，关健词库当中一系列关健词只要拓展开就可以带来大批流量。传播推广解决的问题是让信息可视化，可传播，三个特性：特点性、触动性、行动性，最终就可以实现这样的效果——全网营销。
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