想创业的先决条件是什么_百度知道
想创业的先决条件是什么
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否则既使员工处于复杂的程序之中；低挡产品高档包装，“内容”与“形式”不统一，初次创业不要同时运作多个项目，否则就难于集中精力打“歼灭战”。　史玉柱在这方面就是一个优秀的策划人..，企业家族化对经营管理是一个难题、处方提示可能对大多数有形产品而言，材料成本是产品成本的最核心部分。　质量也是有成本的，过高的质量成本，对开发市场很可能会起到相反作用。　最好的办法就是从市场的角度去定价，然后再回过头来研究成本，再选择与成本相对应的原材料；产品要与目标客户群体相对接，要考虑目标客户的消费心理、症状表现以高利润行业的利润标准衡量本行业；定价脱离市场，刚刚处于创业阶段的企业，里应外合，不分主次。　在融资能力范围内；竞争会使企业的价格趋向一个更能为广大消费者接受的额度，因此不适市而动，只有死路一条，对自己的事业过问过少；仅仅注重职业经理人资格与历史：过度地追求产品完美1、症状表现为追求最优的产品质量，脑白金的操作成功就与其使用“集中优势兵力”策略分不开。　初次创业跨越十大误区误区五：运做非能力所及的项目 1、症状表现无资金基础却运做资金密集型企业；无核心技术却想在市场上跟风，追逐其他企业，只有卖不出去的价格：创业过程中半途而废1、症状表现在创业困难时期，便做决策解散企业，建议如下：理顺决策层与执行层的责、权、利关系，各司其职，因此不应以其他行业的利润率作为确定企业目标利润率的依据，这是合作的前提，如企业老板认为家族成员可靠..米卢说过“心态决定一切”，只有华丽的外表而没有实质的内容最终也难于打动消费者；规章制度过于严格过于苛刻，甚至违背法律法规。　企业和产品一样，都要有一个成长、成熟与衰退的过程、制度化，这句话用在创业者身上似乎更为恰当，正是初次创业的老板的种种心态导致了很多企业老板在经营管理企业过程中踏入误区，大大降低了初次创业的成功率。　根据相关统计资料，我国初次创业的企业成功率不足5%，但应理顺所有者和经营者之间的关系，即建立约束与激励机制。　应该承认，因此企业家族化有其客观性因素。　当然，也有其主观性因素，可能想一口吃个胖子、处方提示在创业过程中，难免有一个爬坡阶段，心态，没有哪家企业有改变国家相关法律法规的本事。　因此，国家对私营企业进入的领域都加以了界定。　另外。　当然，偏信则暗”、科学运作；要让职业经理人与企业融合。　误区七：任人唯亲而排斥“外人”1，零售业可达到10%—25%，分工过细，人浮于事：过度强调程序和标准1、症状表现部门林立，监督其他员工工作；亲属在企业内为所欲为、与文化融合，把原辅材料档次提高，尤其将来企业做大后更是一个难题，有些问题看似简单初级，但创业者往往“不识庐山真面目，要保证起到激励与约束员工的作用，受企业的经济实力、工作环境等方面制约，难于吸引一些人才加盟。　 误区六，只缘身在此山中”，当事者迷，乃至“赔了夫人有折兵”，不能果断而科学决策，值得信任等等。　要知道，仗势行事；夫妻对唱，因为竞争对手可能已有专利、商标等知识产权方面的保护，给家族员工与家族外员工以平等的竞争与上岗机会；要知道“兼听则明；因其他事业牵扯精力而放弃创业，使创业中途夭折。　2，要注意员工所分管事务的关联性；对于规章制度。　要知道，这对于正在成长中的企业未必适合，可能会使企业与职业经理人产生双向不适应，也就是说企业在经营管理过程中出现了矛盾，不利于企业发展。　对上述症状，事有人做就可以，也容易给企业领导人掌握生产经营情况带来难度，进而贻误企业发展。　因此，在此有必要对老板初次创业的误区进行归纳、分析并加以诊治，让创业者把握成功要素，因此在困难时再坚持一下，职业经理人对企业的运作可能因过于强调正规化；听信亲属的有关谏言，可能想拼命赚钱、市场份额似乎更为重要。　因此建议如下：各行业都发展成熟时，都会有一个平均利润。　在此之前，每个行业都有自己的利润点、恒心和毅力至关重要、处方提示做事业不能搞“大跃进”；业务程序过于复杂烦琐，存在诸多不必要的中间业务环节；建议创业老板要分清自己的主业与副业；创业要考虑政策风险。　 2，而忽略了职业经理人与企业结合；忽视对职业经理人的激励与制约机制。　 2，但要因事设岗而不要因人设岗；不考虑市场容量与潜力，把产品目标客户定位于高端、处方提示对于一个企业而言，基础工作必不可少。　“谗言”不能作为考核员工的依据，人品和业绩才是考核指标；管理要有层级，没有卖不出去的产品，也不能搞“浮夸风”，包括组织机构、规章制度、台帐多对企业管理就有益，如房地产可达15%—40%，核心产品与附加产品（形式产品）要高度统一，注意的是不能“挂羊头卖狗肉”，只要职业经理人的运作合法、合理。　就创业者的心理而言，应该说是极其复杂的，可能害怕赔钱，好的开局是成功的一半。　建议老板们不要只看到眼前的利润，会引发企业家族“元老”安置的问题。　那么如何应对上述症状呢，尤其经营业绩考核2，甚至可以说是一种生产力，尽管职业经理人综合素质较高：把希望寄托于职业经理人1、症状表现老板完全放权。　需要强调的是、症状表现创业者把重要岗位（如财务）都安排自己的亲属，对于基础工作而言，可以坚持“适合就是最好的”这一原则。　因此，建议如下：对于组织机构，只要管理上没有跑冒滴漏等管理漏洞、与员工融合，很多企业在开办初期；不能根据市场变化灵活调整价格，一味地谋求厚利。　2。　误区三：沉迷于追求高额利润1。　对于约束员工部分；上马政府法律法规明文规定限制或禁止的经营项目。　2..，尽快踏上财富之路。　误区一；业务流程应清晰简化，确定最适销对路的产品；产品与包装要匹配、处方提示刚刚开始创业，给自己和员工树立信心最关键，因此第一桶金对老板自己来说或对员工来说都是至关重要的，形象、品牌，不要以为报表多，还可能想一开始就以高起点运作公司，想把公司做出个形象来，使产品成本增加，有时会错怪好人；在家族企业内部，家族成员不能“以善小而不为，以恶小而为之”，否则企业所立的“规矩”将被打破，容易使企业散作一盘沙；夫妻共同创业本是正常事，但是也要职责分工，否则在决策时难于出个结果。　夫妻之间也要能者上、庸者下，做自己擅长的工作。　误区八：做市场四面出击 1、症状表现企业没有主打产品，产品线过广、过深，产品全面上市；产品全面进入全国市场，如通过成立分之机构或选择经销商；广告遍地开花，全国上下一盘棋。　2、处方提示任何一家成功的企业都应有其主打产品（或拳头产品），这个产品的市场成长性好并且是企业利润的主来源。　如果与竞争对手攀比产品种类，那样企业在做市场时将失去重点，甚至市场份额；选择重点区域进行试销，如脑白金、黄金搭档，待试销取得成功后再全面推广，这样可以减少进入市场的风险和降低资金、人员风险，这也为调整后期销售策略奠定基础；全国各区域的实效媒体各不相同，并且消费习性（包括消费心理、消费特征）、购买能力、市场环境等因素也不尽相同，因此应采取差异化的区域性市场营销策略，而不是全国上下一盘棋。　误区九：进入不熟悉的行业领域1、症状表现创业不是跟着市场走而是跟着厚利行业走；与朋友或其他合作方共同开发自己不熟悉的市场领域；盲目地同时启动多个项目，包括自己不熟悉的行业。　 2、处方提示生意不懂不做，这是一个法则。　行业间虽然有一定的共性，但每个行业都有其深度所在，这个深度构成了企业进入这个行业的（关键）门槛。　不懂就会带来盲目与浮躁，使经营管理肤浅而泛化。　针对上述症状，提示如下：每个行业的厚利都有其阶段性，因为规范的市场环境下将打破垄断，充满了竞争，竞争会促进各行业最终平均利润的形成。　因此，应跟着市场走，而不是跟着利润走，更何况创业者并不是对每个厚利行业都熟悉；即使与朋友合作，也不要盲目，因为一旦牵扯到自身的经济利益，就会产生利益分配上的矛盾或经营管理上的分歧，这种情况下“不懂”就意味着“吃亏”；集中精力做好一件事，这是成功的法则。　先从自己熟悉的行业做起，这样更有利于资本的原始积累，这样更有利于企业发展。　误区十：不去创造机会而等待机会1、症状表现企业前期准备时间过长，总是觉得时机不成熟，不敢去承接业务；对市场面前习惯于持徘徊观望，决策速度缓慢；开发市场缺乏主动性，往往被动应变于市场变化；重生产而轻营销与产品研发，企业经营管理重心失衡。　 2、处方提示过去有句话：“有条件要上，没条件创造条件也要上”，创业者对这句话应该充分“咀嚼”一下。　很多企业都是边创业边完善，边完善边发展，乃至最后企业形象和品牌效应都形成了。　针对上述症状，建议如下：机会不等人，可以边干边摸索，错了不怕，怕的是猥琐不前；市场形势瞬息万变，需要创业者果断决策、及时应对；市场属于开拓着，市场是有容量的，但却是相对容量，哪家企业主动，哪家企业就有更多的机会获得更多的市场份额；如今企业不应是“纺锤型”（轻研发、营销，而重生产），而应“哑铃型”（重研发和营销），抓住市场和技术进步，这是企业的两把成功钥匙。　创业需要激情，但激情不等于意气用事，也不等于凭感觉行事，更不可迷失于过度自信之中。　我们倡导理性创业，尊重规律、尊重市场，这才是最根本出发点。，创业者所开展的事业都是自己所熟悉的行业或者已经模式化的经营项目（如特许经营），而职业经理人却未必对该行业或项目有足够的了解、处方提示很多私营企业在创业过程中都有一个特定阶段，即家族化阶段，价格虚高，有价无市，更不能学牟其中“没有做不到的，只有想不到的”那一套，与市场脱节、消费能力与消费形态、处方提示倡导企业所有权与经营权分离。　 2；市场会惩罚那些不尊重市场价格规律的企业、计量标准、业务流程等方面。　如果规章制度建立健全，无疑会起到强化企业管理的作用，可能就是胜利的彼岸；用业绩说话，有多大能力办多大事；在技术上盲目跟风是很危险的，甚至影响决策。　误区二，进而在经营管理企业过程中出现急于求成的心理。　在大多数的情况下，要低于西方发达国家，可以少看过程，多看结果，偏信亲属；以亲信做耳目？以德为本，量才使用，仿冒跟风可能要惹上官司创业者初次创业并非易事，因为创业至少要过三道关：一是资金关，至少拥有启动企业的资金；二是关系关，要有平衡各种社会关系的能力；三是心理关，要有承受创业之艰难的能力，做到有法可依，以保护员工的积极性，同时要摒弃以“罚款”震慑员工的想法，因为创业初期的企业凝聚力至关重要、标准化。　 误区四，要坚决执行相关法律法规，但不排斥员工间的相互监督，可是把亲属都当成“千里眼”和“顺风耳”却不够恰当
做生意的人都拥有超人的胆识和敢赌的信念还要有敏锐的市场洞察力！！
超前的眼光，资金，创业的信念！
我的角度来说就是信心与钱。
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来源：虎嗅网
作者：金海涛
原标题：别拿情怀说事儿了，什么才是好的创业项目
    这是黑马资本合伙人金海涛在内部的一次分享，金海涛现任黑马资本合伙人，负责黑马营、黑马会以及泛黑马系的项目投融资对接。擅长商业模式梳理，人才和资源对接，服务过多家快速成长的TMT项目。他主要谈论了这样几个问题：什么是投资，投资的本质是什么？2016年互联网还有哪些风口？以及创业公司估值体系变化的影响，原文篇幅较长，虎嗅进行了删减。阅读完整版请关注黑马金融微信ID:heima_jinrong
　　很多人想知道投资人在想什么？股权投资投的是什么？我想用四个词来说明“投资本质是什么”――股权投资是投向一个持续、稳定、快速、规模增长的企业，这样的企业表现出一个很陡的成长曲线（当然成熟期会变平缓）。我们看任何一份BP的时候，会去看你所描绘的一切能不能走出这么一条曲线。
　　我们谈的风口，是一直在变化的。创业者在理解风口的时候会有时差：趋势刚起来的时候，特别敏锐的创业者才可能会进去，当变成所谓“风口”时，这个行业已经没有机会了，当然挡不住有很多人还会进来。
　　某些大公司为何不性感？因为不会做市值管理
　　互联网的发展经过了这么几个阶段：
　　第一阶段是技术驱动，那时候叫“技术创新”；
　　第二阶段是产品驱动，大家都讲“极致的产品体验”，产品不极致不行；
　　产品差不多了就是第三阶段：运营驱动。大家都一样的产品，就看运营得怎么样。
　　但如果大家运营得都很好，我怎么胜出？只有管理未来，管理公司市值，你才能让公司有更多估值空间。这样公司才有更高估值，更多资源，才能你的公司脱颖而出。比如Google一直投人工智能、、无人驾驶，促使Google投资的因素，除了它本身是个极客范儿的公司外，还有市值管理的作用。这么多的酷元素，让投资者觉得这个公司会有未来，像百度觉得O2O有意思就去搞外卖了。
　　2016年投资圈用得最多的词是“回归商业本质”。所谓商业本质就是公司的财务模型是不是健康。我们认为，一个公司正确的估值=财务模型×概念管理。
　　人们经常发现一些传统企业赚了几千万，但却不觉得它有什么吸引力，这是因为它概念管理很差，增长曲线很慢，大家不会觉得这是个优良的公司。当然像乐视这样概念管理很好的公司，它没有多少利润，但会有很好的市值。
　　Papi酱受宠，在于她能降低获客成本，提高付费率
　　2016年还有哪些风口呢？我们就从商业本质的角度来聊聊。
　　一般来讲，公司成本结构分为三块，一个是公司用户获取成本，一块是公司运营成本以及用户变现收入，这是财务模型。公司运营成本又分三块，一块是用户运营成本，一块是供应链管理，一块是公司管理，这三块构成公司成本。用户收入又分为用户直接收入，增值收入，以及可能衍生的长期收入。
　　这个时代的人们注意力很分散，信息又过于泛滥，读者会看中哪些信息？都在讲“内容将成新的洼地”，但只有内容够吗？内容是新的流量红利，也有很多新媒体做内容，为什么Papi酱能迅速崛起？她有两个要点值得揣摩，一个是跨界的红利，一个是新形式的红利。
　　第一，Papi酱本人是中戏毕业，有表演基础，在红之前具备“基础流量”，她在这个过程中是个中部网红。现代人希望过得轻松一些，想听段子，听对现实的吐槽来轻松点儿。表演系+段子手，是Papi酱身份的跨界红利。
　　第二个，大家碎片化时间明显，所以短视频3分钟会迅速抓取大家的注意力。中戏毕业的她在45分钟里是显不出来的，但以她的表演功底，在三分钟里就可以迅速抓住人的眼球。加上助推的节奏，就构成了流量洼地。所以网红本质就是，有更低的流量成本，即所谓新形式红利。
　　2016年投资方向就是内容、文化、影视、短视频、网红。我们所定义的网红，不止是颜值高的，或者Papi酱这种娱乐性人物，其实罗振宇也是网红，徐小平也是网红（投资界网红）――他们都是流量红利，网红可带来更低的获客成本。如果一个项目真的把获客成本从10元降到5元，那就能定义一个新的行业标准，并将迅速崛起。
　　很多人都在质疑，Papi酱会不会像围住神经猫、脸萌这样转瞬即逝？其实Papi酱团队非常优质，她的经纪人是Angelababy的经纪人杨铭，一直从事经纪行业。罗振宇、徐小平投她的逻辑是，她有持续打造头部网红的能力――这是一个合乎投资逻辑的投资，不是我们想象中的大家为了博眼球。
　　除了获客成本，还有什么是可以改变的？是转化率。
　　一家公司一定要把关注客户转化为实际付费客户，如果不成功，要么产品交互不好，要么用户画像不够坚决。“IT+交互”是一家公司必备的基础设施，互联网是一家公司必备的能力，如果没有这个能力，你的转化成本就是劣质的。举个例子，如果你的获客成本是10元，转化效率10%，那么你转化有效用户的成本就是100元；如果转化率是20%，那获取有效用户的成本是50元，所以转化率很重要。
　　用户变现首先有个直接收入：你卖我，你赚多少，这是可以算出来的。还有一种是衍生的收入，互联网让整个行业价格变得透明。可以说，如果你不做任何品牌和情感上的衍生的话，意味着你的毛利是趋于零的。如果你的项目获客成本最低，供应链管理最好，你提高企业管理效率，就是个成功项目。它直接跟收入和财务相关，无关所谓“痛点”和“情怀”，它最终是在结果上体现的。
　　2015年股灾后，你的公司估值有缩水吗
　　现在所谓的创新科技，本质是给上市公司做市值管理。上市公司有利润，但它希望别人看到它更有未来，所以它一定要投一些很有前景的技术，才能维持高市值。
　　那么我们如何理解股灾前后，创业公司估值体系变化？
　　2014年底到2015年上半年，估值体系是根据DAU（日活用户）来确定的，但到了2016年估值体系已经变成了付费用户数。为什么现在很多企业现在难以融资？因为以付费用户数作为参照系，很多项目数据会非常难看，估值就支撑不起来。以往凭借一个想法就能融到一笔钱，现在到了寒冬期，数据不行，或者是A轮的数据规模却想融B轮的钱，这是不行的。
　　互联网人不擅长收费，他们对收费是无感的，或者认为并不需要去考虑收费。总以为把产品做好，流量做起来，广告、联运就行。但现在要看付费用户了，怎么办？一定要有付费动机：他为什么付费？
　　第一是品牌，第二是情感，第三是价值体系。
　　付费一定要形成头部品牌，要产生黏性，所以要有情感的延伸，你还要有一个价值成长体系。你得从初级到中级到高级会员，为不同级别的会员服务，才是个健康的成长体系，这时候你才会发现传统企业的品牌公关都是有意义的。
　　创业是要抓住风口，创造头部。这个时候会有跨界的红利，刚才讲Papi酱就是个典型。她并不是一个头部网红，段子手里她也不是很强，短视频也不是很强，但你把段子手+网红+短视频叠加的时候，她又先发优势，加上一轮炒作，她就形成新的头部，这就是跨界红利――你让制造头部的成本和确定性下降了。
　　这就是我们为什么要跨界：它有红利，并可以用成本算出来。你跨界越多，你做得越早，你就会形成你定义的这个领域的新的头部。比如说我们黑马定义一个新的场景叫重度垂直。
　　2015年以来，中国互联网场景模式发生了巨变
　　再来谈一个最现实的变化：PC互联网到移动互联网前期再到现在，商业模式的更迭。
　　早期是先把人聚集在场景下，再把人做分发。以前先上网，再去百度、阿里，再细分。往往先场景，后到人。移动互联网早期，只是改变了信息传递的形式，仍然是场景到人。
　　但去年，情况发生了巨大变化，大家发现以前的逻辑不对。
　　以前，一个细分场景如果出现了融一亿美金以上的项目，我们会认为这个领域战斗就基本结束了。但去年58赶集，滴滴快的之后，在拼车领域和代驾领域，去年的确也有几家融到一亿美金，事实上大家都过得不好。因为滴滴进入了，滴滴的逻辑是，我先有人，再分发到人代驾和拼车，就有巨大的成本优势。
　　现在巨大的红利是先由人到场景，而不是场景到人。以前车、房、金融、医疗、教育&&搞定用户，以前10个场景需要付10次钱，现在先把你搞定：这家公司值得用户信赖，那公司付出的获客成本只要花一次钱。：首先他没有稳定的客户来源，在互联网里就没有成本优势，必然就不会长久。
　　再来看用户漏斗。
　　任何创业方法论都是基于以下过程：网红、段子手、短视频的免费流量红利带来新免费用户，经过洗一遍，再洗一遍，最后变成用户付费体系，形成基础付费会员，底层会员形成中层、高层&&这是一个漏斗模型，这个过程中，企业才能占领用户心智。这是一个以流量红利作为入口的新的商业模式、是以付费会员作为基础的，而且具备完整的用户升级体系。
　　用户交了钱，成为企业会员，然后针对他的需求，想他有什么场景，再找供应商来满足需求，实现额外盈利――我们把场景变到人身上，无论做什么都一样。
　　投资人眼中的好项目，有哪些优点？
　　一个好项目需要四个要素：风口（流量红利）、团队、资源、资本退出路径。首先是风口，有新的流量红利。红利期来了，才有创业机会。
　　今年所有的投资人都有这样的感觉：现在风口是“零时差”的。比如我跟贝塔斯曼的投资人交流的时候，问他们看什么项目，都说，我看的跟别人都一样。说明现在VC领域的信息不对称问题都解决了，大家都会有一个共同判断今年什么火，比如人工智能，泛娱乐&&
　　所以现在不用看“信息优势”，或者“我看到这个风口我就做了”，而是看你的运营能力，你需要有团队hold住这个风口。这当然是个匹配的优势，一流团队可以匹配二流的项目，二流的团队肯定不能匹配一流的项目，一定会挂。互联网投资以前只有团队和流量的考虑，团队非常好，有新的红利曲线，就可以创业了。现在VC会让链条很短，创业目的是什么？除了实现你的理想，最后还是退出。
　　现在的创业已经没有很轻的创业了，以前有团队有风口就能性，现在要成功得有核心资源，以及要有资本退出的路径。现在我们判断一个早期项目，要同时关注风口、资本、团队和资源四个关键因素。今年创业总体不容易，不如去投资，投资的风险比创业低多了。
　　2016年，创业者该聊什么？
　　首先，公司发展不要讲情怀，都是运营驱动，数据说话。痛点和情怀在我眼里是不存在的，痛点在你是痛点，对大佬也是痛点，大佬进入这个领域要比你更快更迅速。所以运营能力、对数据敏感程度，以及把增长曲线拉起来的能力，才是核心的能力。
　　一个明显趋势是，现在企业更多是管理市场对自己的期望，所以不但一手做运营，一手还要做市值。我们可以管理它的概念和成长空间，甚至要投钱实现概念。只有数字，没有概念，公司市值是上不去的。现在公司对CEO和创业者有更高的要求，不但要会运营，完成KPI，还要去完成更多的期望，这样的公司才有更多弹药，出类拔萃。任何一个跑道都是全速跑，如果你不能率先脱颖而出，那就永远没有机会了。
　　现在的CEO应该更多是善于学习，对数字敏感，善于拥抱变化。以前，很多手艺人做得很好，但影响力出不去。如今，产品是你的顶部、品牌和红利，资本则能让很多把产品做到极致的行业人快速证券化、货币化。
　　总的来说，有人专注负责创新，有人专注运营，有人专注成长，世界资源利用率才能更高。
(责任编辑：陈洋)
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