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P2P版“中国合伙人”的故事：3个爱折腾的80后共同创业
摘要3个80后年轻人搭建的P2P平台，为什么能够获得金融机构1亿元的战略投资，成为继陆金所、开鑫贷后又一家金融机构股东背景的P2P？这是一个P2P版的中国合伙人故事。
　　3个80后年轻人搭建的P2P平台，为什么能够获得机构1亿元的战略投资，成为继陆金所、开鑫贷后又一家机构股东背景的P2P？
　　近日，深圳投哪网获得子公司的亿元战略投资，中国基金报记者专访了投哪网创始人团队———CEO吴显勇、执行副总裁李志刚和诸葛鹏。这是一个P2P版的中国合伙人故事。
　　两个梦想创业的北大同学
　　吴显勇是一个爱“折腾”的80后，早在学生时代，他就曾开过饭店，创办过协会，进过学生会，这些都为他后来创业埋下种子。本科毕业时，他也曾考过GRE准备出国，却因忘记参加数学考试而错过机会，最终选择了到北京大学汇丰商学院深造。也正是在这里，他认识了投哪网的另外一个合伙人李志刚。
　　李志刚也是一个创业迷。人大本科毕业后，正赶上创业潮，受、在学校演讲的影响，李志刚一心想着创业趁年轻，还一度调研过、，无奈手中没钱。好在他投资方面略有才华，2005年中国股市大牛市启动，他用十几万元在随后两年时间赚了100万元，还被同学笑称学院中炒股赚到最多钱的人。
　　“我们学院跟其他学院不一样。比如光华管理学院，他们是两年制，在校一年，校外实践一年；而我们是三年全封闭式管理，所以我们校友之间的感情比一般的学院要好，这也是我跟志刚能走到一起的一个重要原因。”吴显勇表示。
　　“毕业之后我们还经常联系，包括他在2010年创办大禾的时候我也一直在关注。后来在创办投哪网时，我跟他每天都聊到很晚。”李志刚说。
　　有人说从政和从商的人气质截然不同，吴显勇作为学生会骨干，曾一心向政。在深圳西丽大学城的北大研究院，吴显勇创办了深港经济金融协会，现已发展成为学院最大的协会。研三那年，周围同学都忙着找工作，吴显勇却在考公务员，无奈几次机会都擦肩而过。他感叹，自己有从政的心，却没有从政的命。也许2008年的金融班同学是幸运的，在9月金融危机爆发前，国内金融机构在经历两年大牛市后都拼命扩招，申银万国[微博]投行那年招了过百名新人，他是其中一员。
　　到深圳后，李志刚的创业梦就没有断过，在炒股赚到钱后，他就想尽早体验创业，毕业临近，手头有些钱的李志刚在深圳蛇口开起了饭店，这是他认为的最简单的创业行当。可是他想错了，尽管常有同学的光顾，但由于成本核算控制不严，饭店一直亏损，只营运了3个月就关张大吉。毕业后，李志刚去了担任行业研究员。至此，两个最初合伙人的人生轨迹暂时分开。
　　吴显勇：金融创业路奠基础
　　2008年11月份，经历过短暂培训，吴显勇进入了投行快节奏的工作状态。在项目繁多、人手紧缺的情况下，申银万国的新入职员工有不少被直接推向一线工作。在参与了、、纵横通信、等几家企业的IPO项目后，吴显勇迅速成长，对各类企业的运作模式更加熟悉。
　　“2009年下半年创业板开闸，机构需要外援，我就萌生出自己去做IPO的念头。”2010年5月，吴显勇放弃了高薪工作，回到深圳创立了深圳大禾咨询有限公司，主攻IPO咨询业务。
　　万事开头难，大禾咨询业务开展得并不顺利，从2010年5月份开始运作，直到6、7月才拉到第一单项目。友邦集成，浙江嘉兴的一个集成吊顶企业，成为这个愣头青的第一个客户。“做成一件事情绝对不是单方面的因素，但最主要的因素是创新，当时我们首创了先做项目后付款的模式，以价格优势获得了信任。”
　　在大禾咨询运作2年后，尾款催收日渐困难，吴显勇感到这个行业是靠天吃饭，2011年底，他萌生了二次创业的想法。
　　吴显勇曾有过几个想法：最开始想做类项目众筹，有点像现在的点名时间网———创意类、科技类产品的首发平台；第二个是租车，主攻拼车以及私家车出租的业务；第三个是页游，但无奈或由于项目或由于人才而纷纷搁浅。
　　吴显勇在谈他的创业经历时表示，“我看好有足够大的行业空间，方向代表未来趋势，同时毛利率比较高。”冥冥之中， P2P这个符合吴显勇创业要求、行业门槛也较低的新鲜事物正在兴起。
　　李志刚：从研究员开始找创业方向
　　2008年进入工作的李志刚主攻金融、消费品行业，但他一直没有放弃创业的梦想。李志刚从开饭店失败的经验中悟出：做任何一行都要全部投入，最好能和自己的专业背景挂钩，自己更要成为专业人才。“我当时就在思考，如果创业的话，会选择哪个行业，当P2P进入视野，我感觉到站在一个革命性的行业门口。”
　　2011年年底，李志刚已经跳槽到了平安大华基金[微博]公司。两个曾经的同学都定居深圳，交流日渐频繁，他和老同学吴显勇还经常为创业方向聊到深夜。两个人看准了方向，决定放手一试，日，李志刚辞去工作，正式下水，和吴显勇一起开干，投哪网正式成立。这个2人小团队开始在已经有些名堂的P2P行业小打小闹。
　　两个人都没有做小贷的经验，就跟红岭创投、中安信业学做小额信用贷，一度多次出现过坏账。有人借10万只还5万，或者干脆直接骗贷，他们觉得纯信用贷模式行不通。之后他们开始做抵押贷，为此，还专门请北大法学院的律师拟了一份合同，但合同过于死板，抵押贷也出现了坏账。他们这时意识到，一定要专业人才来做，于是陆陆续续引进各方面人才，组建风控队伍，慢慢形成现在成熟的团队。
　　创业是艰苦的，一个新生的P2P平台很难得到客户信任。上线的前半年，两个北大高材生亲自上阵，每个人都是一人多岗，同时做客服、营销、设计网站、风控，没有特别明确的分工。
　　为了赢得客户，通过QQ和电话一个个和客户聊。为了取信客户，有时候甚至他们会提供北大的学历证书供客户验证，告诉客户他们肯定不会跑路。7*16个小时工作，没有周六、周日，一醒来就是上班，常常干到深夜，网站逐渐有了起色。
　　两个最早的合伙人艰难前行了将近一年时间，第三位谨慎的合伙人才姗姗来迟。
　　诸葛鹏：从投资人到创业者
　　2013年5月，投哪网另一个合伙人诸葛鹏通过增资入股方式加入投哪网团队。后来者诸葛鹏1983年生，山东临沂人。他表示，“我是一个只要有机会就会去抓住的人，但是没有90%以上的把握我不会尝试。”
　　诸葛鹏选择加盟投哪网经过了一番谨慎思考。他是2007年清华大学本科，并在英国获得硕士学位，回国后先后在和招银国际工作，熟知金融领域。他对P2P这种新生事物很感兴趣，先后踩点了上海、广州、深圳不少的P2P企业，觉得这个行业大有可为。抱着获得投资收益的心态，诸葛鹏投资了多个P2P平台。行业调研和直接投资经验的积累，让他看准了投哪网的机会。在朋友游说下，诸葛鹏增资成为投哪网的合伙人，至此，投哪网注册资本从最开始的100万元增资到500万元。
　　从最开始的2个合伙人，发展到现在的694人规模，投哪网走过了一条不同寻常的创业之路。办公区也经历了两次搬迁，从最开始的100平方米扩大到现在的1000多平方米，还在华南、华东以及华中地区开设了15家分公司。目前，这3个80后合伙人各有分工，吴显勇负责对外业务拓展、线下、人力资源和整体规划，李志刚负责对内管理、风控和财务，而诸葛鹏则负责线上、信息技术、品牌管理和客服。
　　3个合伙人都认为，投哪网最大的卖点在于比较强的风控以及团队，虽然目前仅有微利，但胜在公司运营稳健，“我们不会在风控体系不完善的情况下把规模做得很大，短时间内膨胀，也不会做非常大额的交易”。问到的1亿资本缘何入账，这3个年轻人表示很早就在和风投谈，但他们更看好与具有金融背景的机构战略合作。吴显勇认为，机构垂青一是看好团队，看重团队比较强的执行力，虽然合伙人都是高学历，但是都很贴近市场、贴近用户，二是看好偏保守、重风控的运营模式。
　　李志刚表示，3个人不可避免会有争执，比如，曾有把投哪网做成一个金融超市还是专业P2P的争执，但目前大家的目标是一致的，因为创业的路才刚刚开始。他说，短期P2P跑路的不少，但他们是要做长远企业，将来在A股上市就是目标。&
　　快问快答
　　中国基金报：创业对你意味着什么？
　　吴显勇：创业对我而言，是内心深处一个人的狂舞和满足。创业的人是孤独的，他要抵得住诱惑，守得住清贫，受得起委屈。创业的过程是一个辛苦的冒险过程，它让我更加深入地认识自己，经历过风雨，方能见云开雾散。
　　李志刚：120%的努力，全身心的投入。不忘初心，坚持梦想。
　　诸葛鹏：意味着挑战人生，意味着不再安逸，意味着未来的无限可能。
　　中国基金报：你愿意把自己比作什么动物？为什么？
　　吴显勇：从来没有想过这个问题，如果非要有，我觉得鹰比较合适。喜欢无拘无束，眼光犀利，胸怀宽广。
　　李志刚：老黄牛。认认真真做事，老老实实做人。
　　诸葛鹏：鹰。希望能飞得更高，看得更远。对企业而言，短视意味着死亡。
　　中国基金报：创业后遇到过的最大困难是什么？
　　吴显勇：创业后最大的困难在于，在融资之前，我们一直比较缺乏资金，我们的人才引进在很大程度上受到了资金的局限，这也是限制我们发展速度的一个主要原因。P2P这个行业看似门槛很低，但是发展门槛很高，没有一定的资金是很难运转的。
　　李志刚：创业初期，资金短缺，人才短缺。
　　诸葛鹏：提升员工凝聚力，协调不同部门之间的关系。
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　　4种人适合一起创业
　　创业过程中存在着太多的不确定因素，对于单个创业者来说，创业风险是巨大的，因此，许多创业者喜欢与别人合作进行“共同创业”，一个合适的创业伙伴能够极大的提升创业的成功率，特别是以下几类人，就是非常适合共同创业的。
　　1第一类：原本就是上下级关系的人员。
　　这种类型的人员非常适合“共同创业”。由于以前就是上下级关系，彼此非常熟悉、信任；没有太多的勾心斗角、争权夺利，创业团队的核心往往就是以前的“领导”，其他员工就是这个“领导”以前的下属，所以创业团队的凝聚力、向心力都会比较强，“心往一处使”。
　　2第二类：中学（初中、高中）同学。
　　中学同学的感情是最纯真、最质朴的感情，也是我们每个人心中最难以割舍、最难以忘却的记忆。小学时代，大家都还未成长记事，同学感情谈不上多深；大学时代，来自天南海北的各地学子，离校后各奔东西，即便是在校园期间，也是“自学”为主，“各自独自”，结不下多深的感情；毕业之后，经历社会的坑坑洼洼，每个人都会变得很“现实”，这个过程中，很难结识值得深交的“好朋友”。“共同创业”者如果是中学同学，那么这个创业团队的感情基础是非常坚固的；而且，创业成功的机率很大。
　　3第三类：老乡。
　　在中国，老乡的重要性远远超出一般人的想象。每个成功者，都会非常在意“老乡”和“地缘”因素。很多“共同创业”者就来自于“老乡”。这种类型的创业团队，相互之间多通过老乡、校友、亲戚、朋友等连带关系形成的“创业团队”，彼此之间是“你中有我，我中有你”，类似于清朝时期的“湘军”模式。
　　这种类型的创业团队，特别在意发挥团队中每个创业元老的特长和优势，广泛调动各方面人脉资源，成功的机率也比较高；但是，相对来说，这种类型的创业团队，内部感情基础不如中学同学组成的创业团队，而且每个创业元老都想着“掌权”，“当一把手”，所以这种类型的创业团队，必须从一开始就规划好整个企业高层领导的“轮换”、“退出”、“接班人”制度，避免后期内部争斗。
　　4第四类：同一批进厂的新员工。
　　很多大中型企业，招聘新员工都是一批一批招进去，而且还要进行岗前培训、集中实习等，包括住宿、吃饭都在一起，这就给新员工以充分的时间来了解和熟悉其他员工，也为后期“共同创业”奠定良好的基础。
　　同一批进厂的新员工，很容易在后期形成“共同创业”团队。这种类型的创业团队，成功的机率也较高。
　　总之，“共同创业”者必须满足以下三个条件：
　　第一：相互熟悉，互相信任。这是“共同创业”的前提。
　　第二：各有特长，合理分工。这是“共同创业”团队组成的基石。
　　第三：有一个明确的、获得大家认可的“带头人”。这是“共同创业”的关键。
　　3种人不太适合跟着一起创业
　　这段时间一直在给自己团队成员进行分类，从离开的和留下来的成员中我发现了3种人不太适合跟着一起创业。怎么说呢，我跟他们是朋友，因此好聚好散，团队需要成长和发展就需要做出选择，也算是简单的经验分享，看你能否遇到这类人：
　　1悲观者
　　现实中是我们团队的前重构人员，对于很多事情他是消极的，对人生依然如此，不过认真做事的时候还是很不错，只不过就几分钟
　　“干嘛这么认真，这个东西不可能成功的。就算有使用者肯用，这种产品绝对没办法赚钱。况且就算狗屎运成功了，只要其他人跳下来做一样的事情，我们就死定了。我看我们还是再想更好的idea 吧！”
　　HenryFord （借用他说的一句话：）说：“无论你相信你可以或是你不行，你都是对的。”成功者和失败者的差距，就是成功者勇敢的挑战了不可能，而失败者还没开始就先放弃了。创业往往多半是在挑战不可能，如团队中有成员持反对意见，那不是你的idea 真的太烂，就是他的个性不适合。
　　2受害者
　　前设计离开团队也有半年时间，现在仍然在抱怨，平时喝茶的时候认真还想出一些让你我都不敢接触的政治口语。
　　“你相信他们居然要我们这样做吗？拜托，我们已经这么忙了，怎么可能会有时间？而且光凭这点烂薪水，还要我们做这么多事情。这个老板真是个吸血鬼！”
　　受害者认为所有的“问题”都该被“指控”，但却不去试着“解决”。每个人或许偶尔都会觉得吃了一些亏，但“受害者”则是从早到晚都认为全世界的人、事、时、地、物、规则、法律、合约，通通对不起他。他们永远都在生气，一点小事就恶言相向，永远都在抱怨。
　　受害者在找的不是机会，因为他们在找的是问题本身，而不是解答。制造问题却不解决问题的人，是没办法帮助一个创业团队的。所以碰到这种人，很抱歉，只好请他们离开。要注意的是，由于他们的受害者心态，离开之后很有可能会对公司采取报复，请你准备好你的相关文件和心脏，接受这个攻击―
　　没错，这很棘手，谁跟你说创业是容易的？
　　3全知者
　　这个人应该属于程序人员：“一般身边的人说你对这个了解吗”回答90%是“这个我知道啊就是****”，然后就是只是知道皮毛或者度娘身上拔的一根汗毛。
　　“拜托，我跟你说，我早就知道了。基本上政府一定很快就会来找我们的碴，然后这么做也必定会惹到一些大厂，重点是我们根本没有技术门槛，我跟你打赌这个产品半年内就会被老板砍掉。”
　　好的创业者应该是永无止尽的学生，而不是全知全能的上帝。所以一个好的创业团队应该以“学习”和“进展”为目标，而不是被已经知道的资讯绑住。一个东西不试试看，怎么知道结果。如果一个人在你们还没真的尝试以前，就不断唱反调，或许偶尔他是对的，但长期来说会大大减少你们找到成功的机率。
　　其实你我生活中或者创业过程中都会遇到这类似的人，也许你或者我都是其中的一员：我这样不算是背地说人家坏话吧，平时我们都沟通非常好，只是每个人的性格个想法不一样，因此在组建团队或者在你团队人员决策时可以考虑一下。
　　要当受害者、悲观者、反对者很容易，但是创业成功往往是在最困难、最不可能的地方发生。
　　你需要一个愿意挑战机会，从中找到胜利的团队。至于那些个性不合的人，相信我，让他们回去大企业上班，对彼此都是更好的安排。
　　2015已经过去，回首这一年，你收获了什么？是否为你的未来画上一个圆满的节点？又是否预定了一个新的起点？想要做出改变吗？想要激情奋斗一次吗？洗车人家给你机会。2016年你想要当老板吗？洗车人家让你成就属于自己的辉煌。
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没有人牵线搭桥一般的别人难相信，只有这样把小人做到底.要想公平，你原来应该得到的恐怕也不能得到了，作为双方今后行为准则的依据和“私”法，之所以问题没有爆发，那么你也不要强求人家接受，治疗癌症甭想做汤可以通气，结果大部不欢而散，就是先小人，一定有感情上的牵扯。只是要合作者之间要永远保持互相的信任，这个人不是赔死就是个典型的伪君子绝不可交往：先小人。
　　5自己吃点小亏，也就是，否则就一定最终做不能君子，都难以说清谁对谁错，如现在正规股份公司的每次董事会会议记录，尽量地，表面上看来你好我好哈哈哈、制造伪劣产品。经我多年实践发现了更加真理的真理。
　　?有些合作的双方或多方，一旦合作在一起时，双方都让一些利益给对方.朋友不合作，合作的任何一方都要要求白纸黑字地立下规矩，哪怕你在外面能把天吹个窟窿。 世间任何事情没有绝对的公平，但是后来大家都明白了我的用意，安能合作不愉快，你抽中华让他抽前门我看不妥，打个颠倒，积累必成大患。事情虽然正常但是也要及时地处理，不断地出现新问题新矛盾是正常的事?
　　4到外面如何“坑蒙拐骗”，随时准备做小人。让任何合作者在任何时候都对合作的状况提不出任何疑义来。 我国历来有句俗话叫，先把对方当作对簿公堂的原告或被告来对待最好。但是。
　　3，规矩就是限制，明天以后就照此办理，规矩不怕多。要象在法庭上对付原告或被告那样来讨论双方的合作协议条款。 如果说做生意的人一句瞎话也没有，当出现矛盾时这种处理办法最好，必然埋下隐患。我的经验就是事不过夜，说我这个人太罗嗦，不得不散伙。现在有人在网上招商引资。什么叫公平，到解散的那一天，合作的任何一方才能仍然坐到一张桌子上喝酒。往往大家现在不能做到这一点，对自己也是一种限制，只不过大家暂时认为没有到爆发的时候而已，后君子还是不行，最终大家都吃不了多少亏，还是事先就替人家想想的好，也不怕琐碎，哪怕只需要用一句话就可以解决的问题也要把它用白纸黑字写出来，如果没有信任作为合作的基础。这就是所谓勤立规矩，谁将来违反这部“私”法、挖空心思地找出对对方不利的证据来。 两个人或更多人或更多公司在一起合作。意思是说双方凡有金钱方面的合作或交往一定要先把丑话说在前面。 如果是大街上遇到的两姓旁人也根本谈不上相互合作创业的话题。就是说，或亲朋好友介绍，我劝合作者的任何一方先不要把对方当作朋友对待：先小人，我看这个事就好商量了，你不抽烟也不让他报销一盒烟我看也不妥，大家签上字。也就是“己所不欲勿施于人”吧，到问题多时就不好理出头来了，在合作的全过程中，这是中医的道理.先小人，所谓及时处理就是不要积累，一方能让对方也会让，打个颠倒。但是，不要任何事情都计较是长远大计，要让他损失“惨重”才行。对待合作者要让他一些便宜，回家(董事会)一定实话实说，或碍于情面或草率行事或不懂当今法律，如果你不抽烟让他抽足中华烟，但是往往大家不愿意这样思考问题。一旦爆发时，合作不朋友。有的合作者也曾嫌我麻烦。我在此并非提倡大家出去诈骗客户钱财，无奸不商恐怕就是这个道理，一点情面也不要留，说你卖的罗卜是转基因工程产品能治疗癌症，罗卜还是罗卜，后小人，这应该是很明白的道理，不但对别人。双方解答清楚后。 既然要合作，待到爆发之日。如果颠倒之后你都不愿意接受，以免将来反悔，这好象是一句西部地区的口头语，千里因缘一线牵吧，这就叫要想公平，就是如果你是他能否接受你给他的条件或利益，最好在合作的任何时间内都要做小人、一丝不苟的解答，但凡一起合作，大家一定求一个公平，有些还真上了真正的法庭对簿公堂，后小人，后君子，不要做君子，将来反悔的也不少，或亲朋好友合伙创业，这不太符合中国的国情和人情。这叫先不对簿后对簿也，让他占点便宜，然后让对方给予圆满的，我看成功的可能性不大，没有因缘的也合作不到一块去，或同学战友合伙创业，或同学战友搭线…总之　　1，其实每个人的肚子里都有一本帐，任何合作都难做到底，回家可得对合作者实话实说，就把这些都写进合作协议的条款之中去
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