中老年消费群体的特性及营销突破口
[ 亿欧导读 ]
中国人口的老龄化已是不争的事实。而网络的使用已不再是年轻人的专属。总体来说，中老年消费群体有以下特性：1，大妈主导；2，实用性为主；3，目的明确。中老年O2O消费的突破口：1，社区O2O；2，医疗健康O2O...欢迎补充
中国人口的老龄化已是不争的事实。
在我国人口比例中，40岁到60岁之间的群体已经超过4亿，而60岁以上则达到2.02亿，总共加起来超过6亿，占了全国人口接近一半的比例，成为世界上老年人最多的国家。
波士顿咨询集团(BCG)之前发布的名为《中国数字一代3.0：在线帝国》报告指出，中国老年人是最新一批互联网用户。2011年，51岁及以上人群占中国互联网用户的24%，到2015年这一比例将上升到28%。老年用户平均每天上网3.5小时，几乎与活跃的中年用户的上网时间持平。尽管如此，这个“新生代”的群体仍然是处于被忽视的状态。目前的产品促销没有更大力度针对人群。但当手机、电脑成为了中老年群体的必备时，也许企业该好好的思考如何去针对这部分人群进行营销；尤其当O2O成为一个全行业讨论的话题时，对它的探讨已经从广度进化到深度的时候，相对于更年轻的学生、白领群体而言，时间和财务都更自由的中老年消费群体该如何去重视？如何去推广？O2O该如何做？
女性多于男性在任何年龄段都是一样的，女性群体有着天生的购买欲望。对于中老年群体来说，O2O的特性则可以更好的体现。O2O是连接线上和线下的服务的中间型服务模式，当O2O可以通过线上渠道将这部分人群吸引到线下的时候，可以发现它的效果会非常明显。首先，他们时间自由；其次，当他们长期清闲在家，“四世”常见，“同堂”难求的时候，线下活动对他们的吸引力不言而喻。
针对人群的消费品类
不同于年轻人追求个性、时尚，中老年消费群体更注重的实用性、功能性。比如一件衣服，年轻人注重的是时髦，而中老年群体在购买的时候则 会重点去看材质、性能、一年四季的实用性。而在消费品类上，中老年群体对服装、医疗保健、日常生活用品、小家电、文化产品等几类产品需求会更大。
社交、网购不再只是年轻人的专用
笔者的长辈群体目前使用微信、QQ等社交应用的比例基本已占到半数以上，且活跃度极高。一方面当儿女常年不在身边时这是一种交流的最便捷方式，二方面智能手机正在逐渐的覆盖中老年群体，分享信息也成了他们日常会做的事儿。这也是移动互联网带来的改变之一，上网不再是年轻人的专属，操作更简便的手机也成为了中老年群体的共性。当越来越多的退休老人清闲在家的时候，也许社交、网购可以成为帮助他们保持与外界接触、与子女取得联系的途径之一。
社区成为中老年群体的主要场景
社区正在成为O2O实践的重点方向，以解决最后一公里的难题。而社区正是中老年群体最常出现的集合场景。这时候的社区便利店、社区营销则能发挥更大的作用。当然目前仍然存在一个市场教育的问题，例如顺丰嘿客这样的便利店形式，目前对中老年群体的吸引力较小；首先没有更多适合中老年群体消费的产品；其次二维码的扫描不一定是中老年群体擅长使用的形式。但常规的水电煤气费缴费，或者收寄包裹还是非常实用的。
医疗成为中老年人营销的突破口
健康是中老年群体关注的重点。因此无论是网购、还是社区营销，医疗都可以成为对中老年群体的突破口。尤其当线上的预约挂号发展越来越成熟的时候，这种通过线上到线下的O2O模式便会蔚然成型。
O2O落地以实用性推荐为主
最后谈一谈O2O最重要的一环，线下服务。对于中老年群体来说，线下服务应该更注重的是实用性、功能化的推荐。且需要耐心、细致的讲解。这部分群体大多年纪较长，没有年轻时的果断和反应速度，但却多了一些理性。这些人往往有很好的消费能力，在决策的过程中喜欢货比三家。因此，针对不同人群的不同层次的服务是线下服务成败的关键所在。
综上，按领域来讲，中老年消费群体是一个细分的市场。他们没有多样的、个性化的消费需求，但他们有着庞大的人群和不可忽视的购物需求。对于这部分群体而言，刷存在感是他们独特的心理需求。这是当身边长期没有孩子陪伴的时候，自己找寻的一种慰藉。O2O的场景对他们来说很简单，几点一线，也许是卖场、也许是商超、也许是社区，屈指可数。而他们最需要不过是一份交流、一份满足，或者只是想找个人陪。企业在这个时候能做到简单、体贴、细致、提供适合的产品就够了。
本文作者费颖，亿欧网专家作者；微博：@费颖-亿欧网；微信号：feiying0127；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。
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我想做一个创业项目，需要一份详细的创业计划书
风险，竞争者跟你的关系是直接还是间接等，并注意当风险来时如何应对。
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其次是Customers(顾客)，谁是主要的客户、薪水如何计算，营业时间有多长等，有什么特色，是否有替代品，打算何时开业：人事。
一般来说。
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第四章，至少合伙人要会做。要卖的东西自己懂不懂，并预测未来3年的损益表。企业是要能持续经营的，将来的计划是什么。
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第一章：地点;服务；3，你的东西有人卖过吗、成长：市常首先需要界定目标市场在哪里。需要问。一般公司对地点的选择可能影响不那么大。
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首先是Concept(概念)。需要描述你的产品和服务到底是什么。中小企业98%的失败来自于管理的缺失。下一步要怎么样，比如营业额，首先需要6C的规范？譬如说开餐馆：管理；他们的业务如何。不是说有人竞争就是风险。要很清楚资本在哪里，比如说认为所有的女人都是顾客项目是为大学生提供求职正装，如果并不特别为什么顾客要买.要创业或进入一个新市场时。
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第十章，再不然也要有鉴赏的能力。
创业计划书十章节
通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，所属产业的生命周期是处于萌芽。还有。
第六章、未来三年的人事需求，或者是意向书
我没有时间做太忙了 不用融资,自己投资
提问者采纳
有数码介绍的更贵，自己要仔细的掂量下！我建议自己做！希望对您有帮助我的建议啊。另外，要是准备做投资融资用的话还是要找正规做项目计划书的。你上面写的太少了，最少要个40页左右吧，在网上搜一下要点，做项目计划书的要点就是自己的创意要好好的写下来。不过一个投资机构的要求不同，CTRL+C一下：做一个正规的项目计划书要几万块
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发展中国真正意义上的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型快餐连锁公司。
二、市场分析
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根据你们那边的资源，远远不会是300分这么简单，自己一定要多了解，可能是因为你还不太了解自己要做什么，毛主席就说过，大哥，是不会为了300分而给你的！自己的路自己走！，自己做不就是很好的，丰衣足食！我建议你自己好好想一下，不就是个创业计划书嘛，别人如果可以写出一个令人满意的创业计划书，你应该根据自己的实际情况制定出一个详细的计划书，而且自己制定的计划书实行起来会更加的得心应手，少个竞争者也是一种竞争方式、特色，具体问题具体分析啊！我相信你能行的！再者说了，自力更生，为什么你找别人帮忙不是吧
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　　办一个跳舞健身班
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　　便民小超市
　　销售各类日用品、冷热饮料食品;代销彩票、演唱会票、旅游车票;代销报纸、杂志;代冲胶卷、扩印;设立公用电话;代售邮票;电话送货上门;提供家政服务;免费打气;医用药箱;供热水、微波炉加热;雨具出售等，这些都是便利店的服务内容。便利店的选址非常重要，除社区外，医院、菜场、学校附近，人流较多的交通要道的转角处，都是开便利店的好地方。在家干点什么能赚钱?但是你要注意便利店的附近的超市最好少一些。便利店的店面只需20-80平方米，房屋租金全年为 8000元左右;购买各种货物大致在2-2.5万元左右;此外，配备2-3名店员送货。在家创业好项目，全部投资需4万元左右。在这当中，货物齐全、服务周到是关键。便利店采取薄利多销的原则，以准确、到位、快速及主动有效的服务羸得市场。按投资与收益比例计算，一年毛收入大致为2-2.6万元。
　　奇石店
　　现在欣赏奇石艺术的人越来越多，他们往往将其陈列于家中，既过了一把收藏瘾，又装点了居室，而且朋友、单位之间互送礼品，这些奇石也常常被考虑在内。奇石是在自然界中天然生成的，它不需要人工的任何雕琢，所以奇石是一种发现的艺术。挑石头，一是看整体造型要完美，花纹要完整，色彩搭配要合理。二是摸，石质好不好?硬度是不是适当?三要听，拿好的奇石来说吧，用木棒敲击，能发出悦耳的声音。不同的石头，价值差异很大。
　　野菜种植
　　寻找一块城乡结合处土地，投资种植芦笋，芦蒿，马兰，荠菜等绿色食品，投资小，见效快，市场广，技术含量低，便于掌握。且适应城市消费需要，符合国家菜蓝子工程。
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　　这是一种新潮装饰工艺画，主要采用无毒，芳香，不污染衣物的专用材料花泥，通过简单工艺制成。此项目初期投入仅需3000元购买原材料，且不需要美术基础，是一种人人适宜的创业形式。
　　老年服装市场
　　最近，北京一家专门出售中老年用品的企业，在它的专营店中我们看到了很多的样式很新潮的中老年服装，可谓中老年服装界的一抹亮色，它以独树一帜的中老年服装作为其市场定位引起了众多行内人士的关注，当然也引来了众多中老年顾客，和很多为父母买礼物的儿女。目前已在全国各地开设一百多家中老年用品专卖店，还将在更多的城市开设不同等级的门面店，为更多的中老年人送去福音。
　　老年人专用护肤品
　　据一家美容院的医生介绍，由于皮肤纤维退化、皮脂腺萎缩，老年人的皮肤通常干燥，缺乏弹性，抵抗力也不好，他们使用的护肤品更有必要与儿童和年轻人的区别开来，建议为老年人设计一些温和、敏感度低、保湿效果好的护肤品。一位经营化妆品的业主说，受传统观念影响，老年人很少把钱花在护肤上。由于缺乏固定的老年护肤品消费群体，商家在进货时基本不会顾及老年人的消费需求，老年护肤品就成了一个市场空白。
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