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大学生创业众筹
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当大学生创新创业碰上了众筹，从而描绘出一幅向上的大众创业、万众创新的新图景时，社会各方都会来参与描绘，使得齐聚一起，用来比喻大学生创业一样也是像众筹模式，用创新搭建起一个自我成长的平台，值得支持和肯定。大学生的例子有大学生众筹开餐厅，小伙伴们既是股东、运营者，又是厨师、服务员，还是消费者，同一空间内、不同角色间切换，玩的就是心跳。至此，大学生创业众筹模式也为此掀起了大众创业、万众创新的时代。大学生是实施推进大众创业、万众创新与创新驱动发展战略的生力军，既要认真扎实学习、掌握更多知识，也要投身创新创业、提高实践能力。大学生创新创业“天桥把式——光说不练”不行，“纸上得来终觉浅”，商业教材背得滚瓜烂熟，到了市场也未必行得通。在市场上“真枪实弹”冲锋陷阵，赚了是财富，亏了还是财富—初步了解商业规则与市场规律。大学生创业众筹需结合商业规则与市场规律去运行：1、众筹有风险，创业须小心。2、资金支持为先。3、税收优惠为重。4、业务指导为要。以上就是大学生创业众筹的内容，如果还有任何创业相关的问题，可以登录多有米官网了解，或进入“”栏目进行提问，多有米竭诚为你服务，现阶段多有米总部位于深圳，分别在重庆、广州、成都、杭州均已设立分部，现公司主要业务有：0元注册公司、记账报税、工商变更等相关业务，因此企业都选择“多有米”信赖“多有米”，多有米咨询热线：400-968-3072。
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一个冲击千万级众筹的创业项目如何炼成
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儿童空气净化器的成功，首先在于产品中有情怀。
这个项目是黑马营二期学员陈海滨、宋亚南、黑马会戴赛鹰三位黑马共同创立的。去年底，他们想为怀孕的太太或孩子买一款保护呼吸健康的净化器。没想到，市面上根本没有除pm2.5效果和除甲醛效果都很好的净化器。于是，三人决定，为自己的太太和孩子做一款专用净化器。
既然是爸爸们为自己的孩子造净化器，在创业之初就有和其它产品不同的情怀。创始人戴赛鹰介绍：“我们的产品讲的是爸爸精神。什么叫爸爸精神？首先，给孩子造产品要用最好的技术和材料；第二，眼里揉不得半点沙子，不能容忍任何伤害我孩子健康的因素存在；第三，我们造的产品要让自己的孩子敢用爱用，让家人为之自豪。”
在产品同质化的时代，能为冰冷的硬件注入情怀，就更容易从一堆竞争对手中跳出来。
以情感打动黑马商帮
三个爸爸儿童空气净化器在冲击千万前，先做了一个巧妙的情感铺垫。创始人陈海滨在9月11日写了篇文章《三个爸爸与黑马不得不说的事儿—感谢此生有你同行》。
在文中，陈海滨讲述了自己通过黑马商帮的支持走出人生低谷的故事，真情流露，打动了很多读过的黑马兄弟：“如果让我用最浓缩的词去评价黑马营，我想用‘温暖’和‘力量’…谢谢黑马营、黑马会，让我们重新认识自己，重新找回自己，找到我们的事业平台。谢谢牛文文，一个创业界的思想家，导师，你数年开始坚持的孤独奋斗，才给我们了一个合作奔向未来的平台…在我们黑马兄弟联合出征的路上，我们少不了你的呐喊、助威、鼓励、支持。我们需要你的关注，请你在未来为我们，也为自己加油。”
黑马君认为，如果没有这些让黑马兄弟感动的文字，三个爸爸也无法获得黑马商帮的支持来冲击千万众筹。
请意见领袖参与，影响更多黑马
9月12日， “三个爸爸”创始人戴赛鹰在微博发出豪言壮语：“虽然三个爸爸成立不足一年，但我们决定代表黑马联手出征，打造中国第一个超过1000万的众筹”。由于这个宣言本身是响应创业家杂志官微的号召，一经发布就得到了黑马导师牛文文、黑马大师兄杨守彬等大佬关注。牛文文导师在微博发出声援：“把不靠谱变靠谱，本来就是咱黑马精神”。
据戴赛鹰介绍，在得到大佬支持后，他马上在线下拜会了杨守彬，恳请他支持黑马兄弟这次冲击。最终，杨守彬被三个黑马爸爸的创业故事感动，愿意发动黑马兄弟全力以赴支持。
由于有了意见领袖的参与，很多黑马商帮兄弟都被发动起来。于是，三个黑马爸爸完成了三次转发集赞任务，得到了众筹金麟总监发出的京东众筹首页资源、京东高级副总裁徐雷支持的京东商城首页资源、董事长江南春赠送的两周分众传媒广告支持。
据了解，三个爸爸儿童专用净化器在上线前就已预订超过500台。牛文文导师、刘义伟总裁、杨守彬大师兄、黑马营、刘亮、陈鹏、王挺、马俊杰、王琛、江龙等纷纷订购。
抓住特殊机会，传播产品极致卖点
虽然有黑马兄弟支持，但参与众筹的人买的是产品。如何能在一个以情感和创业故事为核心的行动中展现产品卖点呢？三个爸爸儿童专用净化器抓住了一个特殊机会。
原来，在三个爸爸的产品发布会上，戴赛鹰提到了央视的一个曝光新闻。8月26日，央视新闻报道，国家室内车内环境及环保产品质量监督检验中心对市面上十大畅销净化器品牌进行检测，一小时的除醛CADR值最高仅为29，除甲醛基本无效。戴赛鹰在发布会现场承诺，要把自己的产品送到国家室内车内环境及环保产品质量监督检验中心进行除甲醛效果的检测，并把结果向公众公布。9月18日，在冲击千万众筹最关键的时刻，三个爸爸收到了该机构的检测报告：三个爸爸空气净化器，竟然获得了119的超高CADR值。检验中心的专家都惊讶，从未见过除醛效果这么好的净化器！
三个爸爸公司上下充分认识到这个机会的珍贵性。一个创业新品牌，除甲醛效果竟然是市面热销外国名牌的四倍，连央视新闻中说净化器除甲醛无效的专家都不得不叹服。几位创始人马上发微信、发微博，并@江南春、牛文文等大佬，争取到他们的转发。结果，这条消息的传播让更多父母信服了三个爸爸儿童专用净化器的效果。这也是众筹还未开始就预订超过500台的原因。
据戴赛鹰说：“我们的产品解决了用户12大痛点，有不少尖叫点。比如出风口检测pm2.5为零等。但央视新闻曝光净化器除醛无效后，我们竟然在同一检测机构做出了惊人的效果，这是最好的新闻点。因此我们把传播都集中在一个点上，争取一针捅破天。”
送黑马定制版机器，9月22日上午10点冲击千万众筹
9月22日上午10点，三个爸爸儿童专用空气净化器在京东众筹平台开抢。戴赛鹰表示，只要在9月22日抢购的黑马，就能收到三个爸爸亲笔签名的天使用户尊享版机器。在情感打动和产品效果展现之后，三个爸爸用定制尊享的方式让黑马觉得有纪念意义，参与的兴趣变得更大。
复盘完这个案例，黑马君的意见是：只要用心琢磨，冰冷的硬件产品也能做出温情和性感。同时也希望有更多的黑马爸妈能行动起来，支持这次黑马商帮的壮举，也为自己孩子送去史上最有爱心的纯净空气。
本文来源：i黑马
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈众筹可成就你，也可毁灭你！创业者众筹之前需要思考这五个问题
众筹是天使，也是魔鬼。20年前有个很火的电视剧，叫《北京人在纽约》，里面有句经典的台词——“如果你爱一个人，就送他去纽约，因为那里是天堂；如果你恨一个人，也送他去纽约，因为那里是地狱。 ”这句话套用在“众筹”身上同样合适。作为一种向大众融资的新兴方式，众筹模式从诞生之初就一直颇受社会各方关注。在Kickstarter、Indiegogo等众筹平台上诞生出的一批优秀项目，一直是媒体们津津乐道的话题，也不断召唤创业者去尝试这个新鲜玩法。想象一下，你只需要上传几段文字、几张图片，如果有能力的话再加上一段视频，就会有源源不断的资金朝你涌来，会有一批人成为你的忠诚粉丝、与你一起进步，你的产品还有可能名声大作，甚至吸引投资人亲自找上门来。不过，正所谓天下没有免费的午餐。在YY复制Coolest Cooler、Pebble的成功之时，在迫不及待、满怀期望地奔向众筹平台之前，作为一个两手空空的创业者，你需要明白众筹并不等于屌丝逆袭。如果没有做好充分的准备，你有可能空手而归，甚至还得面临一系列“众筹后遗症”。你的项目可能因此胎死腹中，你的产品也可能由此无人问津。这不是危言耸听，众筹可以成就你，也可能毁灭你，而关键就在于你对众筹了解多少。所以，如果你想要玩一把众筹，就一定要想清楚以下几个问题。（注：按照回报方式的不同，众筹可以分为公益众筹、奖励众筹、股权众筹、债权众筹四种类型，这里着重探讨奖励众筹）一.你真的是想筹钱？Oculus Rift想必大家都不陌生，就是那个去年在Kickstarter上筹到250万美元的虚拟现实头盔。今年年初，Facebook斥资20亿美元买下了这家公司。不久前，Oculus Rift的创始人Palmer Luckey表示，“其实我们在Kickstarter项目上亏钱了。”原因是低估了开发成本和制作成本。这绝非个例。为了诱使更多用户支持自己的项目，很多发起人都设置了十分丰厚的回报。比如，计划销售100元的产品，众筹时只需要80元就能拿到。这种情况如此普遍，以至于支持者越多发起人就亏得更多。而众筹成功后，这些资金也不可能立马就拿到发起人手里。为了防止项目跳票，很多众筹平台都会截留大部分款项，直到实物回报交付之后才会交给发起人。好在众筹还有营销和品牌宣传的功能，这也正是如今大多数创业者对众筹趋之如骛、不惜重金投入的原因所在。如果你的产品足够酷、支持者足够多，引起了媒体和公众的关注、讨论，不仅仅对于后续产品的销售大有裨益，你还有可能会像Oculus Rift一样被土豪看上。所以，如果你真的缺钱，众筹可能帮不了你，如果你想要用户、营销、品牌，众筹倒是可以一试。二.谁帮你众筹？众筹只会锦上添花、不会雪中送炭。如果你确实有钱任性，想试试水，看看能不能一夜成名。那么，是时候考虑选择哪个众筹平台了。点名时间曾是国内众筹领域的标杆，不过现在撕去了众筹标签，叫自己“智能新品限时预购网站”了。很多人不理解众筹和预售到底有什么区别，其实在中国众筹领域这两个词早已经混淆了。无所谓，如果你是硬件创业者，产品成熟、可以量产，那就大胆的去点名时间聊聊吧。跟点名时间相比，网信金融集团旗下的众筹网包含的领域更广一些，文化创意、公益事业、影视娱乐类项目居多，文艺气息浓厚。众筹网名字取得好，去年2月上线，到目前为止已经累计筹款近6000万元，但单个项目的筹资额相对不太高，适合小众产品。今年最高调的京东众筹，7月上线，目前融资额已经成为行业第一，明星项目“三个爸爸”更是创造了1122万的众筹记录。科技、创意、文娱，京东众筹涉猎广泛，依托电商强大的流量导入和京东金融不惜投入的宣传，京东众筹的疯狂增长还在继续。不过，项目之间的竞争也十分激烈，小项目有没有生存空间还待观察。此外，淘宝众筹、追梦网等综合平台，乐童音乐、魔点网（游戏）等垂直领域的众筹平台也都值得考虑。当然，如果你的创始人名气足够大，也可以采取微博、微信等渠道自行众筹，就像《逻辑思维》一样。三.拿什么众筹？前面提到的三个爸爸空气净化器，在京东众筹时同步发动了诸多微博大V、微信名人转发，线下有多个渠道的配合宣传，创始人戴赛鹰还上传了一段自己的视频访谈。雾霾引发全社会担忧的背景下，投入巨大、单价较高的三个爸爸最终筹资1122万并不令人意外。如果想要复制这样的成功案例，你需要首先讲出一个好故事（没有也得编），最好能引发目标人群的情感共鸣。其次，运用好文字、图片、视频等媒体形式，全方位、无死角的展示你的产品和团队，尽量让人们对你产生信任感。当然，微博、微信等渠道的意义同样巨大，但要侧重传播你的故事、价值观，而不要沦为“代购党”一样的集市吆喝（小心被拉黑）。最后，设置多种档位的支持方式，为土豪和批发商们省省鼠标按键。对支持你的人好一点，回报要超值，虽然这会导致你亏本，但可以吸引更多捡便宜的人帮你抬轿，以免冷场。听说还有发起人自购，当然要不要冒着丢掉诚信的风险刷数据是你的自由。不过，这些都是手段，能不能成功最终还要看你的产品是否靠谱。四.你了解支持你的人吗？张佑表示，点名时间转型是因为众筹平台上有两类人，一类是极客，一类是普通消费者，他们的需求不一样，众筹却混为一谈，所以才走入死胡同。极客要的是参与感，希望试玩、改进、一起玩耍，你给他一个不成熟的产品也没关系。这群人对初创公司来说尤其重要，其意义就像MIUI第一批用户对小米来说一样，可以奠定一个产品的基础和根基，还可以作为口碑传播的发起群体。而普通消费者相对来说更关心价格、实用性，创业公司的产品往往不太成熟，如果交付的结果不尽人意，这群人会最先倒戈，很有可能会把筹资者推向舆论的深渊。君不见土曼手表的悲剧，不少业内人士认为土曼的团队其实还不错，但众筹为其带来爆发效应的同时也挖下了一个大坑。经历过几次跳票后，如今土曼又推出了新一代产品，回归京东众筹。但如果是别的小团队遭遇类似危机，恐怕会永无翻身之日。这正是众筹的残酷所在。发起一个众筹项目，也意味着你被舆论绑架了，最好要有B计划，如果产品出了问题该怎么办？就算最坏的局面出现，也一定要做好沟通工作。因为，众筹只有一次机会，生或死很可能就在一瞬之间。当然，如果不确定自己有没有准备好，不如先去试试点名时间的一元公测、京东和淘宝的试用频道，你免费提供产品，极客来玩，大家没有交易关系存在，也就无所谓风险。五.你了解你的盟友吗？众筹平台的盈利是个大难题，现在通行的方法是对最终融资额收取提成，一般在3%-10%之间。如果平台累计帮发起人筹到1个亿，提成也就仅仅几百万，远远覆盖不了运营投入，更何况很多平台为了竞争坚持免费策略。在此背景下，大家都在寻找新的盈利点。比如，转型后的点名时间就希望能够通过独家代理某些品牌来获得源源不断的渠道费用，预售、电商从资本层面来说也更容易讲出一个高估值的好故事。京东众筹和淘宝众筹则是电商打法，希望以此为创业者提供全流程服务，众筹完就来进驻采销平台or自己开店，从而收取渠道费、服务费。众筹网则是希望满足创业者在各个发展阶段融资的融资需求，比如你需要股权融资、债券融资，就可以选择网信金融集团下的其他产品。了解你的盟友，尽可能利用它们的资源，千万不要把众筹当做一锤子买卖。另外，随着众筹营销化，很多成熟公司都纷纷发动资源到处抢占地盘。一定要争取众筹平台的支持和资源，否则你的胜算很小。说到底众筹不是给屌丝玩的，不信你去试试。作者：贺树龙，微信公号：heshulong1988
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