如何3分钟算出一家创业公司的估值
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你会如何度量一个公司的价值?更进一步说，如果这个公司是你在一个月之前创立的—你如何判断初创公司的价值?在你为公司筹集资金的时候，这就是你会问自己的问题。让我们从基础的东西看起。估值也就是公司的价值。有一些人就是靠预测价值谋生的。因为大部分情况下，你是对某些可能发生也可能不发生的事情进行估值，所以合理的假设和基于经验的猜测是必不可少的。一、为什么创业公司的估值很重要?估值对创业者很重要，因为它决定了他们在换取投资时需要交给投资者的股权。在早期阶段公司的价值接近于零，但估值要高出不少。为什么呢?比方说，你正在寻找在10万美元左右的种子投资，换取您公司的10%左右的股权。这是典型的交易。那么，你的投资前估值将是100万美元。然而，这并不意味着你的公司现在价值100万美元。你很可能卖不出这个金额。在早期阶段的估值更多看重的是增长潜力而不是现值。二、在早期如何计算你公司的估值?先搞清楚你需要多少钱才能成长到业务呈现显著增长的阶段，从而可以开始下一轮融资。比方说，这个数字是10万美元，可以让你持续18个月。投资者一般不太会想压低这个金额。为什么呢?因为你表明了这是你成长到下一阶段需要的最低金额。如果你拿不到这笔钱，你的业务就不会增长--这不符合投资者的利益。因此，我们可以说，投资金额就是这样了。现在，我们需要弄清楚要给投资者多少股权。它无论如何不可能超过50%，因为这将使你，也就是创始人，失去努力工作的动力。同样，它也不能是 40%，因为这样留给下一轮投资者的空间就很小了。如果你得到一大笔种子资金，30%将是合理的。可在咱们讨论的这个情况下，你要的不过是10万美元的相对小额投资。所以，你可能会给出5-20%的股权，具体比例取决于你的估值。正如你看到的，10万美元投资定了。 5%-20%的股权也已经谈妥。这就确定了投资前估值是介于50万美元(如果用20%股权交换10万美元投资)和200万美元(如果用5%股权交换10万美元投资)之间。具体会落在这个范围的哪个数上呢? 1.这将取决于其他投资者如何看待同类公司的价值。2.取决于你能让投资者在多大程度上相信你真的会快速增长。三、如何确定估值? (一)种子阶段 早期的估值通常被描述为“艺术而不是一门科学”，可这样说对理解估值没什么帮助。还是让我们使它更像一门科学吧。让我们来看看究竟有哪些因素会影响估值。(二)牵引力 (译者注：行话叫Traction，这个词翻译成牵引力完全驴唇不对马嘴，像是颈椎接受某种治疗似的。可是暂时咱也没有更好的译法，只可意会不可言传了。就连老外也解释不好这个词，比如，在这篇好文《Traction到底是他妈的什么意思?》里也颇解释了一番。总之，它的意思就是创业公司现在进展的情况，比如有多少用户，有多少收入，有哪些名人在帮你忽悠，诸如此类)。所有可以向投资者展示的东西中，牵引力是对他们最有说服力的。公司存在的重点是获得用户，如果投资者看到你已经有用户，那么牵引力的证据就很充分了。(三)那么，有多少用户? 如果所有其他的事情都对你不利，但你有10万用户，那么你就有一个很好的融资100万美元的机会(假设你在6-8个月内就吸引到了这么多用户)。你吸引用户的速度越快，他们的价值就越大。(四)声誉。 有一种声誉是类似于杰夫·贝索斯(译者注：亚马逊CEO)的人们才能拥有的，不管他的下一个点子是什么都能确保很高的估值。有以往的成功创业经历的创业者也往往会获得更高的估值。但有些人既没有牵引力也没有显著的成功历史，照样获得了投资。有两个例子浮现在我脑海中。Instagram 的创始人Kevin Systrom，凭着当时还叫Brnb的产品原型就在种子阶段获得额度为50万美元的第一笔投资。Kevin在谷歌工作了两年，但除此之外，他并无重大的创业成功经历。 Pinterest的创始人Ben Silbermann有着同样的故事。在他们的案例中，他们各自的风险投资家说，他们是凭自己的直觉投资。虽然它作为方法用处不大，但如果你能学会如何展现自己善于成事的形象，缺乏牵引力和声誉就不会妨碍你在较高的估值下融资。(五)收入。 收入对于B2B的创业公司比对消费类创业公司更重要。有收入使公司的估值更为容易。对于消费类创业公司来说，有营业收入可能反而会降低估值，即使是暂时的。这是有道理的。如果你在向用户收费，你就会增长得更慢。增长缓慢意味着在更长的期间里融资更少。估值会更低。这似乎与直觉不符，因为收入的存在意味着创业公司离真正赚钱更近了。但创业公司的核心不仅仅是赚钱，而是在赚钱的同时快速增长。如果增长不够快，那么我们看到的只是一个传统的商业模式。最后两个要点不会直接让你获得高的估值，但他们会有帮助。(六)分销渠道。 即使你的产品可能处于非常早期的阶段，你也可能已经有一个分销渠道。例如，您可能已经在一个社区做过门到门的地毯销售业务，该社区的几乎每位住户都在风险投资公司上班。现在，你已经有一个针对风险投资从业者的分销渠道了。或者您可能建了一个猫咪照片的Facebook页面，获得了1200 万个“赞”，现在这个页面可能成为你的猫粮产品分销渠道。(七)行业的热度。 投资者都是跟风的。对于热门的东西，他们会愿意支付一些溢价。四、你需要高估值吗? 不一定。当你在种子这一轮得到一个高估值，下一轮你就需要更高的估值。这意味着你在两轮之间需要增长非常多。一个经验总结是，在18个月内你需要证明你的业务规模增长了十倍。如果你做不到，你要么接受通常是很不利的条款来进行一次低估值融资，还得寄希望于有人愿意往一个缓慢增长的业务里扔更多的钱;要么就等着耗尽现金后关门大吉。融资策略可以归结为以下两种：(一)其一是，要么做大要么关张。尽可能以最高的估值拿到尽可能多的资金，然后把钱快速花掉以获得最快的增长。如果你成功实现了高增长，你在下一轮会得到一个高得多的估值，高到能吸收掉你的种子轮的所有成本。具体说，如果增长较慢的创业公司将被稀释55%股权，增长较快的创业公司则只会被摊薄30%。这样，你等于把自己在种子轮交换出去的的25%股权给挣回来了。基本上，你等于得到了免费的资金和免费的投资咨询。(二)其二是，根据进展情况融资。只在绝对需要的时候融资。尽可能少花钱。瞄准一个稳定的增长率。让创业公司稳步增长没有错，稳步提高估值也没有错。虽然这种方式可能不会让你成为新闻人物，但你会在下一轮融资成功。五、A轮融资 这里的主要度量是增长。你在过去的18个月内增长了多少?增长意味着牵引力。它也可能意味着收入。通常情况下，如果用户群不增长，收入也不会增长(因为在你达到极限之前，你只能向你现有的客户收这么多钱)。投资者在此阶段使用乘数方法确定估值，也叫可比方法，该方法Fred Wilson曾经阐述过。这个意思是，总有一些公司和你的公司足够相似。因为在这个阶段你已经有收入，想确定你的估值，我们只需要确定估值是收入的多少倍–或者换句话说，乘数是多少。该乘数可以从这些类似公司得到。一旦我们得到了乘数，我们就拿它来乘以你的收入，从而产生你的估值。六、投资者角度 当你把你的所有牌放在桌面上的时候，重要的是要了解投资者是怎么想的。首先他们会考虑的是退出机制–几年之后这家公司能卖多少钱。我说卖，因为IPO是非常罕见的，几乎不可能预测哪些公司会走到这一步。让我们非常乐观地说，投资者认为，像 Instagram那样，你的公司将能卖到10亿美元。 (这只是一个例子，所以不要纠结于它如何不现实，这仍然是可能的。)接下来，他们会考虑一共要花掉多少钱，才能让你的公司成长为到有人愿意花10亿美元买下的程度。在Instagram的例子里，他们一共获得了 5600万的投资。这有助于我们弄清楚最后投资者能赚到多少钱。 $10亿– $5600万 = 9.4亿美元。这就是该公司创造的价值。让我们假设，如果有任何债务，他们都已经被扣除，运营成本也已经刨除出去了。所以在Facebook买下 Instagram的那天，所有参与Instagram创业过程的人们一起赚到了9.4亿美元。接下来，投资者将弄清楚她在其中占到的比例。如果她在种子阶段投资了Instagram，比方说20%。 (这里的一块复杂的是，她可能得到优先股，这意味着她可以在其他人之前优先变现，此外，还有可能一部分投资是可转换债权，这给了她在以后以预设价格购买股权的期权，这叫做“封顶”)。基本上，所有这些都只是反稀释的措施。那些早期的投资者不希望被后进来的买下公司33%股份的VC稀释太多的股权。就是这样。假设到最后，如《创业基金是如何运作的》一书中提到的，天使投资人的股权被稀释到4%。 9.4亿美元的4%是3760万美元。说起来，这是我们最好的情况。3760万美元是投资者确定她能从你的创业公司赚到钱的最大值了。所以，如果你用4%的股权交换了300万美元投资–这会给投资者带来10倍的回报，他们可以赚到十倍投入的钱。现在我们来说说。顶级VC投资的创业公司中，大约只有三分之一能产生这样的回报率。七、估值真的有那么重要吗?考虑两个场景： Dropbox vs InstagramDropbox和Instagram一开始都是一个人的独角戏。他们也都曾经价值超过10亿美元。但是他们从非常不同的估值开始：Drew Houston找了Y-Combinator，在那里他用Dropbox 5%的股权换取了约2万美元的投资。估值是40万美元(投资前)。Kevin Systrom找了基线风险投资公司，并用Brbn(Instagram的前身)20%的股权获得50万美元投资。估价是250万美元。为什么两者估值如此不同?而且更重要的是，回过头来看，起初的估值是否重要呢?八、其他影响估值的因素 (一)期权池 期权池只不过是为未来的员工预留的股票。为什么这样做呢?因为投资者和你都希望能确保有足够的好处吸引高手到你的创业公司来工作。但是预留出多少呢?通常情况下，期权池比例是在10-20%之间的某个数字。期权池越大，你的创业公司估值越低。为什么呢?因为期权池是你未来的员工的价值，是你现在还没有的东西。这些期权被设置为暂时不授予任何人。因为它们被从公司划出去了，期权池的价值基本会被从估值中扣除。看看这个帐是怎么算的。比方说，您的投资前估值为400万美元。现在来了100万美元的新投资。投资后的估值现在是500万美元。 VC给了你一个“条款表”–这仅仅是一个合同，包含了给你投资的条件，这些你也可以谈判。条款表上说，VC要求在投资前估值中扣除完全稀释后的15%作为期权池。这里的意思就是，我们需要拿出500万美元(投资后估值)的15%，即75万美元，并把它从投资前估值中扣除(400万美元减去75万美元)。所以，现在公司真正的估值仅为 325万美元。(华尔街俱乐部)
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什么样的创业才能拿到天使投资？
圈里常说的一句话：A轮看产品，B轮看数据，而早期，就是投人。
每个投资人、投资机构，都有自己的投资偏好，整理发现大多数机构的偏好是投资深者、连续者，或多年行业经验，离开大公司出来创业。
在资深创业者中，又会考虑3方面因素：核心团队是否完整，是否背景互补、能力互补;是否连续创业，创业失败过的人，抗击打能力更强;看创始人的格局。
而在资深创业者中，会适当优先考虑老同学、老同事、共过事的老朋友。说说人的因素：这个阶段的产品一般来说是不太成熟的，更多反映的是团队的实力和执行力。如果团队能够在较短时间做出一个能用的不错的产品出来，这个团队是有一定实力的，是值得关注的。
对于团队。
首先，团队中最重要的就是创始人。创始人有什么样的经历和资源，是项目本身最大的支持因素，能够一定程度上说明这个团队的优势。
其次，是创始人和团队的决心、靠谱程度。创始人的机会成本有多大，团队成员背景如何，机会成本的大小比较能够说明大家对于这件事情的决心;决心大，投入多，做两三天就散伙的可能性就小。再次，是创始人的号召力，说得通俗些就是能否忽悠住兄弟们和你一起干。
具体说，团队方面：如果创始人经验丰富，大公司高管出来创业，是比较容易拿到融资的;创始人有一定资源，而这个资源可以成为相同类型公司竞争壁垒的，则是一个巨大优势;技术先进，短时间内难以复制且有先发优势的，是必须关注的;团队成员教育背景都很不错且有一个不错老大的，这样团队做的事情也是值得关注的。
此外，如果团队没有技术合伙人且无法弥补这个缺憾的，则是巨大的减分项。除人之外，事儿是否靠谱，也是投资人关注的重点。具体来说，市场和运营数据就是用来说明事情是否靠谱。
关于市场。
一个比较大的市场空间是得到融资的必要条件，如果做的事情只有几个亿的市场空间，即使市场占有率达到50%以上也不会成为一个大公司。
同时做的事情又不能太杂，要有一个可以切入的市场细分，不然会处处有竞争;专注和极致是互联网的主要打法，找到一个竞争没那么激烈且自己有优势的市场细分来做，弄清楚用户使用场景、细分用户及群体特点、他们的需求是什么有多大、目前是否有替代品，一个真实的需求是创业的根本。
在市场方面总结来说就是，市场够大、够细分，需求够真实。快速占领市场，成为细分行业的领头羊，是风险资本对于项目的一致预期。因此，有潜力成为所属细分行业的老大或老二的创业，是风险资本的一致追求。
关于运营数据。
运营数据是需求的具体体现，一个好的需求在某个时刻是一定会体现在数据上面的。主要关注留存率、活跃用户数、订单数、客单价等指标，这些从一定程度上可以说明需求的真实性。
关于草根创业。
风险资本偏向高富帅是无可争辩的事实。草根创业融资只能用事实来证明，即产品和运营数据。
最后要说的是，天使投资重要的是选对的人，比如 Reid Hoffman 投资于 Zynga 是因为他和 Mark Pincus 相识多年，而他投资于 Facebook 是因为他认识 Sean Parker，后者将 Zuckerberg 推荐给他。同样的，雷军投资于陈年是因为他们合作过卓越。
这就是为什么关系和推荐变得尤为重要，很少有天使投资去投不熟的或来路不明的人，所以不要乱发商业计划书给任何公司任何人，找你熟悉的人推荐，通过几层合适的推荐，你的方案就可以递进中南海。
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大家感兴趣的内容怎样的创业公司容易获得投资？
来源：品途网
作者：头条问答
原标题：怎样的创业公司容易获得投资？
　　这个问题很多人关心，所有创业者都希望能够得到资本的关注，借资本的力量完成自己潘磕嫦墓适隆Ｋ晕揖×克档娜嬉恍Ｍ源蠹矣兴镏２还裉煺飧龌卮鹄锼档模际侵冈缙谕蹲拾。煌锥蔚娜谧剩匦牡奈侍獠灰谎勖侵惶致墼缙谌谧省
　　一、了解投资人
　　既然想从投资人手里拿到钱，那我们至少需要先了解一下投资人，先知道投资人喜欢什么，再去想自己的公司是否能拉到投资就更容易一些，知己知彼嘛。投资人可以分为两类：个人投资者和机构投资者。
　　个人投资者在整个投资圈里占比不多，一般都是手里有点小钱的人，但并不一定特别有钱，真正有钱的人，会把钱投给VC，自己做LP，让VC给自己打理钱。针对个人投资者就得看他喜欢什么了。咱们不细致讨论，主要说说机构投资者，毕竟机构投资者在整个VC圈里占绝大多数。
　　1、投资人并没有你想象的那么高大上
　　包括我自己在内，在接触这个圈子之前，都觉得VC是一个很牛X的职业，他们高学历、高智商、高情商，简直是社会主义“三高”人群。后来进入这个圈子，了解以后才发现，事实并非如此，他们确实是高学历、高智商、高情商，但同时他们也是高压力。VC手里的钱并不是他们自己的，而是LP的，所以投谁不投谁，他们也要为LP负责，并不是说你和他关系好，他就一定投你。如果你和某个VC投资经理关系好，他能做的就是把你的项目推荐给他的领导，然后帮你美言几句，至于结果，还要看VC决策者的。对于一个VC来说，决策者可能不只一个，特别是大的VC更是这样，比如IDG之类的，他的决策者的好几个人，就像一般公司的董事会一样，大家投票，只要有一个人不同意，这个投资项目就进展不下去。对于投资经理，每个VC都有很多，他们的工作就是想尽一切办法从市场上收集靠谱的项目，很多投资经理每天都会看十几甚至几十份BP，有的还要全国跑，所以他们真的很辛苦很辛苦，收入主要部分是提成，如果一个投资经理在圈内混了几年也没投出个好项目，那以后想混下去也比较难。相对应的，很多投资经理都是靠投了一个好项目而升职的，升成投资总监、合伙人的都有。
　　有人会说了，投出一个牛的项目挣的钱就够一辈子的花的了。比如投资某公司500万，退出的时候挣了10倍，变成5000万了。其中4500万的利润呀，拿个10%也是450万啊。
　　其实投资人收入远没有你想的那么多。就以这个为例，4500万的利润里，要拿出一部分填那些亏钱项目的坑，就算他是一个很牛的投资人，投资成功率也不见得会高于10%，很多投资机构能达到4%的成功率已经不错了，这4%成功的项目要把亏钱的那96%项目的钱都挣回来，还要给LP分一大部分，只有一少部分会给VC公司，然后VC公司再分奖金，所以真到了投资经理手里并没有那么多。
　　2、投资经理划分的很细致
　　我们经常可以看到某VC会投电子商务，也会投TMT，还会投新能源啥的，看起来好像并不聚焦，实际上并非如此。VC投哪个领域都是比较聚焦的，并且在细分领域内，不同的投资经理关注的还不一样。比如同在一家VC，有的投资经理关注TMT，有的投资经理关注大健康，这些也是创业者必须要关注的点。要把你的BP投给关注你所在领域的那个投资经理，如果你的BP被投给其他领域的投资经理，他很可能会把你的项目pass掉，不要指望投资经理之间会互相交换信息，自己努力才是最靠得住的。
　　投资经理这么分工，是有原因的，每个人的精力有限，你每天都不断学习，能把一个领域了解透彻就已经很了不起了。你想啊，VC投出去就在一大笔钱，如果不把一个行业了解细致了，随便投的风险太高了。另外，投资经理的时间也很宝贵，所以BP一定要用心写。马云五分钟忽悠孙正义投几个亿这种事情，当成励志故事听听就行了，别太当真。
　　但有一点，投资经理一般都不太会直接告诉你的项目不行，因为他们也不愿意得罪人，如果你的项目没有得到投资，你想从投资经理那里得到明确的回复也不太可能，这些人都是人精，情商是很高的，既然不投你，为什么要得罪你。所以默拒是投资圈里很常用的一种方法，所谓默拒，就是不给你任何回复。所以如果你的BP发给某VC或某投资经理，没有得到任何回复，你就赶紧准备下一家吧，别一个劲的发邮件催问。
　　3、投资经理很忙
　　是的，投资经理很忙，一天看十几个BP是很正常的事情。他们看BP，并不仅仅是把PPT拿过来翻一遍，而是真的要去研究，一些行业数据、行业发展。从无数的BP里筛选出一些看起来靠谱的，然后再约这些创业者见面聊。看一百个BP，能约十个创业者见面聊，这个比例都算是高的，同样，能在十个创业者里选一个投资，这个比例也是超高的。所以不要看市场上谁谁谁又拿到投资了，没拿到的才是大多数，只是不报而已。
　　4、VC要承担无限责任
　　LP为啥要把钱给你，让你去投资呢？如果你很有钱，你是愿意这个钱自己拿在手里投资呢？还是愿意给别人，让他去投资，然后你等着分红？在什么条件下，你才会愿意把自己的钱给别人投资，自己等着拿分红？你是不是得承诺，肯定不会亏钱，肯定挣的钱比你自己投要多等等。但口说无凭啊，还得立字为据。为了尽可能表达自己的诚意，也为了保证LP的风险，一般投资机构都是无限责任制。这个区别于我们平时接触的有限责任制公司。
　　这里我简单介绍一下吧。有限责任制公司，是以注册资本作为公司最终承担责任的上限，比如一家注册资本为100万的公司，如果他欠了200万的债，那他只要申请破产把公司剩余资产抵给债权人就行了，就算股东没有实缴资本，最多从股东手里也只能追回来100万。剩下的100万，债权人就只能自认倒霉了。无限责任制的意思是，不管你公司有多少钱，也不管你公司值多少钱，这200万你都得还，公司还不上了，股东个人卖房子卖地也得还。
　　所以你知道VC从LP手里拿到钱以后承担多大的压力了吧？他能不为这些钱负责么？了解这些以后，再想想很多VC都与创业者签对赌协议什么的，其实可以理解吧？投资人从另一个角度讲，也是创业者，只不过他的项目是“钱”。
　　二、怎么更容易获得投资
　　所以很多人觉得，风险投资嘛，有些风险是正常的。其实风险投资这些人最怕风险。了解了投资人以后，我们回过头来想自己怎么更容易获得投资是不是思路会清晰一些？
　　1、要比投资人专业
　　这是最基本的，一定要在你创业的领域内比投资人专业。投资人为什么要把钱给你，让你去创业而不是自己去创业？就是因为他们相信你比他们专业，比他们有能力，能让他投给你的钱增值。如果你还没有他们专业，没有他们能力强，你想他们会相信你么？所以一定要记住，创业者在自己创业领域内，一定要比投资人专业，哪怕你是装的，也要装下去。
　　比如对行业的分析，对竞争对手的了解。如果投资人问你一个行业老大经营模式，你一脸懵B的不知道他在说什么，或者问一下你公司的经营数据，你不能马上回答而是说我要回去看看。那很遗憾，你们不会有继续再沟通的机会了。
　　但专业并不是自以为是。我就见过好多创业者，项目好不好先不轮，融资的时候一直觉得自己很牛X，别人说什么都是错的，BP做的那叫一个烂，还容不得别人提建议，这不是自信，不是装X。
　　2、要有一个好的团队
　　现在早已不是单打独斗的时候了，创业需要团队，想拿到投资需要有相关背景的团队。比如你想做一个互联网项目，结果你创业团队里五个人，没有一个人做过互联网，那么对不起，投资人不会投你的。甚至于你这里几个人都做过互联网，但现在负责产品研发的以前从来没有开发经验，或者负责销售的以前是做产品设计的，那也对不起，投资人同样不会投你。投资人看团队，而不仅仅是主要创始人自己。
　　团队成员之前的从业经验对你能否成功融资起到非常大的作用。
　　有大公司从业经验加分，有相关领域工作经验加分。
　　如果你的团队都是从阿里出来的，然后你们想创业做一个跨境电商的项目，肯投你的VC一定不少。相反，如果你想去生产电动汽车，那有多少VC愿意投你就不好说了。
　　3、要选好创业契机
　　虽然雷军的“风口”论现在被很多人批，但在创业的时候，选一个适合的“风口”还是非常重要的。VC经常提“赛道”，如果你的项目没有在他们规划的“赛道”内，就算你的项目再好、团队再好也不会拿到融资。比如你现在再做一个团购的项目，任谁也不会给你投资的。如果你的项目是互联网项目，如果这个行业整体盘子比较小，如果这个行业里的老大、老二等都拿到投资了，你再想拿到投资也会比较难。投资人宁肯花更贵的钱去投老大，也不会花更便宜的价钱来投你。
　　4、合理的股权结构
　　如果你去和投资人谈，投资人也想投你，到了该拍板的时候你说我一个人定不了，要回去再和其他几个股东商量一下才能给你答复。那么对不起，投资人可能不会等你答复，除非他对你特别看好，非你不投，但这种情况往往比较少见。
　　在一个创业项目里，首先要把团队内部的股权结构理清楚，投资人希望和他谈的，是在团队内部拍板的那个人，这就需要在团队里有一个一股独大的人。
　　很多哥们儿一起创业，刚开始都是二一填做五，或者每人三分之一这样平分的。这种平均分配的股权结构不太容易与投资人谈判，最好还是有一个大股东。
　　当然，并不是说平均分就一定拿不到投资，只是投资人更喜欢有大股东的。所以大家不要较真。
　　5、试试找一下FA
　　就像租房买房有中介一样，融资也有中介，被称之为FA，其实投行也是FA。这类公司会帮创业者适当包装一下公司，帮创业者美化一下BP，然后帮创业者把BP投给相应的投资人。中介嘛，肯定对每个VC的风格研究的都比较透。
　　如果自己不认识投资人，可以考虑找一下靠谱的FA，一般他们都是后付费的，融资成功以后收几个点的服务费。也正是因为后付费，所以他们也不会什么客户都接。他们能接的，肯定也是经过他们评估，认为能成功帮你融资的项目，要不然他们前期投入人力、物力的，图啥呢？
　　6、写一份好BP
　　想融资，写一份好BP还是很重要的。BP有几点需要注意：
　　（1）首先要漂亮，不得不承认，漂亮的东西谁都喜欢，如果你自己ppt做的不好，可以花点钱找人做，这点钱是值得花的；
　　（2）要把团队介绍清楚，每个人之前的经历与你现在项目有多大关系？这个要写清楚；
　　（3）专业数据不需要特别多，你写多了，投资经理也看不懂；
　　（4）市场容量其实不需要写的特别多，如果投资经理连市场容量都不清楚，他怎么可能投你？
　　（5）BP不要特别多，一般控制在10-12页左右为宜，太多的话，投资人不太愿意看。
　　另外说一点，BP都是不断打磨出来的，一版一版的不断修改，很少有做了一版BP直接就能拿到融资的。我是说早期融资。
　　7、找找身边熟悉的人
　　如果你身边有朋友在做投资人，先找一下他们是不会错的，就算他们的基金不投你，也可以帮你出出主意。另外，每个行业都是有圈子的，作为投资人，他也有投资人的圈子，让他帮你介绍一些投资人，比你陌拜成功率要高太多了。很多投资人都喜欢投认识的人，甚至于很多投资人，不认识的人不投。印象中雷军是不是就说过这话？
　　最重要的还是要把自己和自己项目做牛X了，对于好项目，投资人都是主动上门要求给你钱的。对于投资人而言，他们募集回来的钱是必须要投出去的，不能存在银行，所以其实他们往外花钱的压力也很大，只是没人会告诉你而已。
(责任编辑：唐绮 UF033)
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