一般来说，装修公司的预算价格，是由材料费、人工费、管理费三部分构成的。其中，管理费的内容比较多，既有各种管理费用、房租摊销，又有税金和合理的利润等。一般装修公司给出的优惠让利是在允许的一定范围内进行的，如果“侃价”的幅度超出了这个范围，而装修公司又希望得到这个工程，那么，在以后的施工中“偷工减料”就是难免的了，毕竟，没人会做赔本买卖。那么到底应该怎样“侃价”才好呢？
1、首先清楚一分价钱一分货，先看施工水平，再考虑报价
选施工队时一定要先看这个队的施工水平，再考虑报价，还有一点要提醒大家，要想质量好，装修工钱就不可压得太低，施工费与买材料砍价不一样，例如坐便器在这个地方八百，到另一个地方砍到七百五，你省五十元，但质量没变。可工人施工基本是包活，如果工钱太低，工人为了保证收入必要赶活，这样施工质量准下降。我常说一分价钱一分货，我看过不少装完的活儿，出了高价活干砸了的不少见，而低价钱做出高质量的活儿的我还没见过。
2、其次要比较各施工队的报价
在装修预算中比较施工队的报价很重要，比较报价一是先看质量再看报价，二是要先定好要做的项目，再看施工队的报价，最后是用统一的报价单让各施工队分别报 价，再加以比较（详细的比较方法看本书前面预算部分）。特别要注意不要只比较单项报价，现在装修贴砖和刷漆是两大项，一般人看看报价单都是先看这两大项，
有的队也许这两项比别人便宜一点，可你家活不可能只有这两项，如果在其方面价格上去了，也就扯平了，还有的单价低而面积多报，所以比较施工报价要看最后的总报价。
3、之后是判断所有施工项目是否齐全
还要看一下报价单中所有的施工项目是否齐全，有没有漏报或少报，漏掉的项目到了施工时肯定还要做，但增项的部分一般没有什么优惠。一个工程做下来免不了要加活减活（一般是加活多），开始和施工队谈价钱时，还能砍砍价，施工队为了能接到活，也会做出适当让步，开工后要再加活，砍价的余地就很小，这时
你也不可能为这小活儿再上个队，所以做预算时要尽量把要做的项目说全，就是没定下来的项目也应写上，即使不做结算时再扣除，省得再加活时还得讨价还价。
4、水路、电路的改造费用需要注意隐藏收费
预算中关于水路、电路的改造费用要注意有的施工队经常“少报预算多结款”，水电改造通常是先预收一小部分款，再在合同上注明“完工时再按实际发生的 数量进行结算”，而结算时经常超出的部分让户主难以接受，所以施工方在出预算时，业主可要求限制结算与预算的百分比，一般是不超过百分之十。
5、还要注意各施工队中给出的价格计算单位
要核对报价中的各工程项目的具体数量，例如墙地砖及乳胶漆的平米数，把各队报的面积数比较一下，也可以看出这个队的素质。还有家具制作的计算方法，比如衣柜或书柜，有的公司用“延米”，有的用“平方米”，在尺寸一样的情况下，要看最后的收费标准。
6、最后注意每项报价后面注明的材料及施工工艺
一般施工队在每项报价后面会注明是用什么材料及施工工艺，比如墙面漆30元/平方米，应注明对于墙面基层的处理工艺，如刮几遍腻子找平，乳胶漆的品牌型号及涂刷工艺，如刷前加一遍底漆及乳胶漆加水的百分比和滚涂遍数等。还有一些额外的预算，施工方一定要提前告知业主，比如像墙面裂缝，大面积的裂缝处理是要另行收费的。还有墙面底基找平处理，地面找平等，还有瓷砖规格过大或过小，都要加钱的，比如满铺石膏板，通常每平方米要加收30元以上，这些收费项目施工方都应提前告知业主，如果在预算中不写上，到现场施工时才提出来，面对突然多出来的费用，一般业主会难以接受。
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我已阅读并同意、中的全部内容！装修公司业务员如何谈单？
关于业务员本身
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。
一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。
好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。
最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。
就我个人而言，我身高并不高，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。
可是勤能补拙，我刚跑业务时，刚开始三个月，我拿着公司的产品去各大卖场一跑就是几天。一个卖场，一个卖场的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。现在我自己开公司了，我经常对业务员说，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务员的办公室在客户那里。
关于打电话
我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。
1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，。我们千万不要传真资料给他，没用的。
遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能客户今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能客户今天和家人吵架了，所以不理我。也可能是客户今天接到类似电话太多，不想搭理我了。
没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，客户昨天还说不要，今天再打就可以让你去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。
3、我觉得站着打电话比较好点。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。客户是很健忘的，我们要不断的提醒他。
初拜访客户
1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。
平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.
2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交，你应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。
我们在和客户聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。
价格我们会有报价单给他，品质我们有合同给他保障，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。
如何维护客户
1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗。
我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做家装行业，我会挑行业里的3-5个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在家装行业里占到80%的份额。
我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
2、据估计，有80%的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。
3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，推荐了产品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的跟进，不断的询问他，直到有结果为止。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80%的业务员都没有向客户提出成交要求。
2、如果未能及时成交，销售要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
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怎么跟装修公司谈价格
我最近要装修我的新家了,我想在这问问我应该怎么跟装修公司谈价格啊,我不想花费太多钱去装修,希望知道的给我个回复,谢谢。
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我觉得最重要的就是一分价钱一分货,应该先看施工水平,再考虑报价选装修公司时一定要先看这个装修公司的施工水平,再考虑报价,还有一点要提醒大家,要想质量好,装修工钱就不可压得太低,施工费与买材料砍价不一样,例如坐 便器在这个地方八百,到另一个地方砍到七百五,你省五十元,但质量没变。可工人施工基本是包活,如果工钱太低,工人为了保证收入必要赶活,这样施工质量准 下降。我常说一分价钱一分货,我看过不少装完的...
我觉得最重要的就是一分价钱一分货,应该先看施工水平,再考虑报价选装修公司时一定要先看这个装修公司的施工水平,再考虑报价,还有一点要提醒大家,要想质量好,装修工钱就不可压得太低,施工费与买材料砍价不一样,例如坐 便器在这个地方八百,到另一个地方砍到七百五,你省五十元,但质量没变。可工人施工基本是包活,如果工钱太低,工人为了保证收入必要赶活,这样施工质量准 下降。我常说一分价钱一分货,我看过不少装完的活儿,出了高价活干砸了的不少见,而低价钱做出高质量的活儿的我还没见过。回答于
不知道下面这条知识能否帮助到您
现在有很多业主由于,忙于工作,所以没有时间去管理装修的事情,就会把装修的事情全权交给了装修公司来做,这样就比较省心省力,但是装修的费用是比较高的,所以接下来我们就来为大家介绍一下装修公司全包价格以及全包如何选择装修公司。
装修公司全包价格?全包如何选择装修公司?
比较各装修公司的报价在装修预算中比较装修公司的报价很重要,比较报价一是先看质量再看报价,二是要先定好要做的项目,再看装修公司的报价,最后是用统一的报价单让装修公司分别报 价,再加以比较。特别要注意不要只比较单项报价,现在装修贴砖和刷漆是两大项,一般人看看报价单都是先看这两大项,有的队也许这两项比别人便宜一点,可你家活不可能只有这两项,如果在其方面价格上去了,也就扯平了,还有的单价低而面积多报,所以...
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