服装店促进销售的营业推广方式有哪些？_全球加盟网
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　　大家都有所了解到，店在短期内采取一些特殊的手段（如提供广告特制品、赠券、折价、奖励、常客回报等），对消费者进行强烈刺激，鼓励顾客购买服装店产品，促进销售量迅速增长的一种策略。营业推广也称销售促进，主要方式有以下几种。
&&&&(1)广告赠品：印有服装店名称、住址、电话的小赠品。常见的有气球、面纸、年历、钥匙圈、圆珠笔等。有时供应商也会提供一些广告赠品，如烟灰缸、日记本、t恤等，以便快速建立或维持知名度。
&&&&(2)视听广告：在店堂内反复强力宣传，如放录音带、vcd、计算机多媒体等，制造促销气氛，同时向顾客示范如何搭配、选择等。
&&&&(3)展示会：商品展示会通常会带来更大的销售量？新产品展示，可在服装湿眼的地方摆出来，或利用杂志、报纸和电视等媒体传播。服装店也可展示一些与所销售商品无关的活动来吸引人流，但要注意到时间、地点、会场布置、展示人员、消息发布和对象安排等事宜。，
&&&&(4)折扣销售：当商品生命周期已过成熟期后，为了竞争和降低库存，服装店便要折扣促销．，折扣是指在销售商品和服务时，对商品和服务的价格打折扣，折扣的幅度一般从20%～50%不等，幅度过大或过小均会使顾客怀疑促销活动的真实性。折扣的宣传海报可以公布于店外，也可以标在折扣商品的陈列地点，甚至可以公布在公共媒体上。
&&&&(5)折价赠券：折价赠券与全面性减价不同，前者只有持券人才能享受优惠，后者则购买即可享受优惠。通常将折价券刊在广告上，除可以收到推广商品和提高形象的效果外，还可通过赠券回收来评估广告的效果j运用此类促销方法时，应事先准备好与赠券数量相当的商品，以免顾客扑空。有研究表明，折价赠券的回收量约为发出量的10%，而销售业绩却可能增长30%。使用折价赠券促销，应采取周密的措施来防止有人利用折价赠券进行欺诈，如店收银员、销售员及顾客可能会有人用剪下的折价券调换收银机中的现金。
&&&&(6)主题促销：以各种特殊节日或季节为主题加以促销，又称节庆促销，但必须全商店或主要部分陈列和装饰与此相称，例如，圣诞节促销，除了在店内布置圣诞饰品外，可让员工扮成圣诞老人送小礼品，形成浓厚的节日气氛j节日促销除了利用一般节日外，各公司还可以专属自己的特殊节日或季节为主题加以促销，如店庆周年纪念日等。，运用此促销方法时，需考虑日标市场大小、重复购买的可能性（如节庆礼品的购买者常常是非使用者，重复购买的可能。降不入）以及所拟促销商品对于促销主题的适应性（如夏衣不宜冬季促销）。
&&&&(7)有奖销售：有奖销售是富有吸引力的促销手段之一，因为消费者一旦中大奖，奖品价值一般很诱人，许多消费者都愿意尝试这种无风险的有奖购买活动。在我国，法律规定有奖销售的单奖金额不得超过5000兀。除了即叉即开的奖品外，为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一一般应请公证机关监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖结果。有奖销售一般设一个或几个价值较大的大奖，而其他奖项的价值则比较小。奖金大多不用现金，而用商品、礼物、家用品或国内外旅游来替代。
&&&&(8)搭配促销：有时候把服装商品搭配在一起成套销售也会起到意想不到的效果。如把短衫与长裙搭配成套装一起销售。搭配促销的关键是搭配成套的服装一定要有特色、有个性，能吸引顾客的注意力。
&&&&(9)旧换新促销：用旧商品抵价折换新商品时，在价格中扣除现金折让的部分。例如旧衣换新装活动，旧衣则可以捐赠灾区。
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营销推广研究
营销推广概述
一、营销推广的含义和分类
(一)营销推广的含义
广告、营销推广和公共关系是企业非人员促销的三大形式。所谓营销推广(Sale Promotion)就是在给定的时间里，在给定的预算内，在某一目标市场中所采取的能够迅速产生激励作用，达成交易目的的促销措施。
营销推广按其对象的不同，可分为对消费者的营销推广和对经销商的营销推广两类。
(二)对消费者的营销推广
1.对消费者营销推广的形式
对消费者营销推广有很多不同的形式，最常用的有下面七种：
(1) 购买点促销(POP)。在现场展示、提示、解说产品，或在柜台边陈列产品。
(2) 赠送折扣购货券(Coupons)。通过邮寄或在广告中附赠等方式向消费者赠送折价购货券，持券人可凭券在购买商品时享受折扣优惠。例如，一家公司为了把它的咖啡打人某市场，向目标顾客发送折价购货券，凭券购买一罐咖啡可以享受35％的折扣，在罐中又有一张折价10美分的购货券，以吸引更多顾客购买。
(3) 赠送样品(Sample)。免费向消费者赠送样品，样品可以挨户赠送，也可以在其他商品的包装中或广告中附赠，这是介绍新产品最有效的方法，但费用昂贵。在第二章第七节中我们曾经介绍过，大规模分派免费赠品是宝洁公司促销策略的一大特点。在飘柔、潘婷出台之际，派人逐家逐户免费赠送样品，霎时间新产品做到家喻户晓，因而知名度大大提高，同时也令消费者试用后领略到产品的好处而继续购买。
(4) 价格折扣(Price-off)。在商品包装上或招贴上说明本品比正常价格减若干或折扣多少，以刺激顾客购买。
(5) 竞赛(Contests)。购买商品可以参加竞赛，优胜者可以获得奖品，或购买商品时赠送兑奖券，定期进行抽奖，抽中者可获得丰厚的奖品。
(6) 添头(Premiums)。购买某一品牌商品后，赠送小礼物等。例如，1975年美国一家银行规定，凡在该行存款300美元以上的储户赠送一个计算器，在两个星期内招揽了3500个新储户。
(7) 附加赠送包装(Bouns Pack)。同样价格但分量比原来有所增加，以刺激购买。
2.对消费者营销推广的目的
表6-1列出了企业对消费者营销推广的各种目的，以及每种目的可以使用哪些营销推广形式。目的有两类：一类是短期内增加销售量，另一类是长期目标。
销售量 =购买者人数×每个人的平均购买次数×平均一次购买量
上述因素中任一个增加，均可以增加销售量，故短期内增加销售量的目的有：①引起产品试用。让不使用产品者试用产品，让使用竞争品牌者转变为使用本品牌，以达到增加购买者人数的目的。营销推广中的POP、赠送折价购货券、价格折扣、竞赛都可以用于这一目的。赠送样品也是一个十分有效的让消费者试用产品的方法，但因消费者试用样品后未必会购买，而且在派发时也无法集中在非使用者上，所以这种方法的成本昂贵。②转变试用者为重复使用者。赠送折价购货券、价格折扣、附加赠送包装这三种方法能有效地转变试用者为重复购买者或增加购买品牌的频率。③鼓励增加购买数量。赠送折价购货券、价格折扣、附加赠送包装、添头这四种方法能有效地鼓励当前购买者购买更多的本品牌产品，它常导致本品牌消费的增加。④刺激非计划购买。当消费者到达商店时，一般会从同类产品众多的品牌中选一种。由于购买点促销能吸引高度注意，因而能够影响消费者的购买决策，提高该品牌的销售。赠送折价购货券、价格折扣、添头、附加赠送包装，因为能省钱和有添头，故能吸引原来没有购买计划的顾客购买，从而增加购买本品牌的人数。⑤提高贸易协议的可接受性。生产企业必须争取零售商的支持以获得较好的商品位置和放置店面广告。对消费者的价格折扣和竞赛常用于争取零售商在这方面的支持，因为这些营销推广活动可以使他们对销售的增加充满信心，从而促使他们愿意和生产企业签定贸易协议。
推广的目的 购买点
促销 赠送折价
购物券 赠送
打折 竞赛 添头 附加
引起试用产品 * * * * *
转变使用者为重复使用者
鼓励增加购买数量
刺激非购买计划 * *
提高商业协议的可接受性
加强广告促销的效果
巩固品牌形象
企业对消费者营销推广的长期目标是：配合广告作些促销工作，以提高广告效果和巩固品牌形象。竞赛和添头对消费者营销推广的长期目标特别有效，下面举两个国外的实际例子。
例1：加拿大人俱乐部的“藏宝游戏”是一次成功的长时间的竞赛营销推广活动。1967年开始这项营销推广活动，一个加拿大人俱乐部的盒子被空投到非洲坦桑尼亚东北部的Killmanyro山，杂志广告提供了箱子降落地点的线索，并声明谁找到归谁。推广活动陆续进行了很多年，箱子藏
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