说说四大皮草拍卖行
皮草呢，在中国从原料加工到原料买卖都是处于原始状态，相当不规范。买和卖都是个人买家个人卖家，而在欧洲和北美，皮草的买和卖都有相当规范的市场。可以说全球大部分的毛皮生产主要集中于北欧，特别是高档些的毛皮水貂和狐狸毛皮等。在欧洲和北美都有很健全的皮毛拍卖机制，每年限量拍卖一定量的毛皮原料，不像咱们国内一样，做什么都是一窝蜂全上，既做不到有序发展，这两年水貂和狐狸毛的的价格狂跌就和国内的机制有关系，而且拍卖会机制更有利于皮草原料的质量的提高，杜绝了以次充好的毛皮原料进入市场，国际上最著名有四大皮草拍卖行。分别是
1、哥本哈根皮草协会（Kopenhagen Fur）
世界上最大的水貂生产国是丹麦，丹麦现在是世界上最大的优质毛皮的出口国，在这个有着70多年水貂养殖史的国度里，水貂都是有固定的公司来经销，而这个公司就是哥本哈根皮草协会。公司也是目前世界上最大的专业毛皮拍卖行，每年举行5次拍卖会，每秒平均拍卖2000美元，拍卖量占全世界通过拍卖销售的水貂原料的60%以上。公司销售的毛皮产品90%是水貂皮，其次是狐皮、青紫兰、海豹、紫貂和卡拉库羔皮。公司几乎所有的毛皮都出口，对丹麦出口贸易作出了重要贡献。
招牌皮草：北欧水貂（针毛较长）自然色水貂
2、北美裘皮拍卖行（NAFA ）
NAFA是北美大陆规模最大的皮草拍卖行，总部设在加拿大的多伦多。NAFA是北美最大的毛皮拍卖行,
也是世界第三大的毛皮拍卖公司。NAFA主要销售的皮草来源是加拿大、美国以及欧洲的农场饲养的水貂、狐狸、青紫蓝和各种各类的野生动物皮毛，包括猞猁、麝鼠、浣熊、郊狼、海狸等等，据悉，2012年仅水貂皮的销售量就会达到600万张
3·、美国传奇皮草（GLMA）
美国传奇皮草是全球最著名的无赢利组织，由GLMA美国五大湖水貂皮协会和EMBA美国水貂养殖业者协会组成。美国传奇毛皮拍卖行创建于1898年，
由北美洲水貂养殖主拥有，是世界上历史最悠久、最著名的毛皮拍卖公司。美国传奇毛皮拍卖行的注册商标，除了著名的美国传奇外，还包括著名的宝嘉美商标，这两个著名的注册商标由美国传奇毛皮拍卖行独家拥有，是全球著名的水貂原料品牌的注册商标，而不是裘皮服装品牌。
美国传奇为当今世界提供了优质的、独一无二的短毛水貂。产品主要由美国传奇白貂、美国传奇珍珠貂、美国传奇秋色貂、美国传奇铁灰貂和美国传奇蓝宝石水貂等系列组成。除此之外，美国传奇也增加了其它彩貂系列，如紫罗兰、缸蓝、粉红和其他颜色。
4、北欧世家皮草（SAGA ）
1954年，北欧的毛皮养殖协会决定建立一个共同的市场平台——北欧世家皮草（SAGA）。世家皮草（SAGA）负责全球的市场拓展和推广活动以及为世家貂皮（SAGA
mink）和世家狐皮（SAGA
Fox）命名的高质量皮草原料品牌。这两个商标代表北欧皮草的质量体系。这个体系创始于遍及北欧的每一个家庭农场，调控着养殖的环境条件，饲料和健康控制，这一切都是为了确保皮草原料达到最理想的质量。
“Saga"是一个古老在的北欧日耳曼词语，意思是“连锦不断的故事”。这一永恒的精神引领着世家皮草（SAGA）追求目标，那就是使高质量的貂皮和狐皮成为设计师作品和每一个时尚消费者的衣橱里非常重要的服装。
这就是著名的世界四大皮草拍卖行。
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海宁皮革城买皮草攻略技巧，要怎么砍价第一次去要注意什么53货源网
海宁中国皮革城，商品齐全。低、中、高档的都有，款式。并不是我想象中的那么差，不过价格的确还是偏高了，不会砍价的人很吃亏，而且建议最好是四到五个人一组行动。因为人少了，价砍不下来。整个皮革城分为4层，第一层：箱包、皮具；第二层：皮装、皮衣；第三层：裘皮大衣，名牌皮衣；第四层：皮类的批发。1、每个商铺的老板基本都是漫天叫价的，一个包包的价格会叫价贵上好几倍，不过通常你压压价老板都会便宜很多的，当然也是要在自己的心里有个心理价位，不要因为便宜买了不好的东西。2、每个商铺、每个包基本都是销售，说白了就是挂了一个牌，然后就可以喊高价了，去买东西的时候一定要擦亮眼睛，好好看过商品的质量，不然很容易买到了不好的商品。3、如果觉得这个商铺的包不错，千万要记得问老板要张名片，或者记住商铺的地址，不然你回过头就找不到，我们就吃过这样的亏，逛了一圈发觉还是前面一家的好，可惜找不到店铺，也就没有买成。4、如果大家要买皮拖鞋、围巾这些小东西的话，建议大家先到4楼去看，那里做批发，价格比下面商铺便宜很多，避免给商家斩一刀。另外，在商铺购买此类商品，要找专门卖这类商品的店铺群。在2楼有专门卖鞋子、帽子的商铺群，价格和其他商铺差很多。5、要货比N家，里面的水分实在太大，大家买的时候要千万警惕，不要给他们的价格吓倒，买东西直接找他们老板谈，折扣可以大点，不要找里面的店员谈。6、皮革城的营业时间是8:30-17:00，17:00后商店会陆续关门，但是大家还可以在里面继续逛，有的商铺打烊时间较晚，我们逛到6点才出去。晚上出去车很难打到，没车的话可以做旁边的公交车（2元/人），线路有很多，问下司机，有直接到宾馆的车辆，也很方便。总结一下的商铺的价格十分混乱，东西的品质相差很大，箱包没有什么竞争力，没有必要的话在上海买就可以了，当地主要出产皮衣。皮衣的料分很多种，大家要看清，还有就是要防止厂家把皮拉伸后作成皮衣买，这样的皮衣摸上去缺乏弹性，千万不能买。买小东西（拖鞋、围巾、手套……）先到4楼去看，没有中意的再去2楼，尽量避免在商铺里买。&
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揭秘如何在淘宝上卖出高端皮草
第1页:注册品牌进天猫
第2页:重点依然是品牌
　　重点依然是品牌
　　岚爵快速生长了两年，李纲对品牌的认识也持续加深。在岚爵前后成长起来的网商，普遍经营到了一定的成熟阶段。“前端大家都摸索得差不多了，后端是制胜关键。”李纲想，做品牌依然是最重要的事。
　　做品牌的过程，是把一块一块短板弥补起来的过程。
　　最初夫妻档的岚爵，现在有32人的客服团队，6个设计师，公司总人数在100人以上。学习成为公司者的李纲，参加了天猫、淘宝以及高校的一系列管理培训。现在他亲自抓公司的大方向，着重管产品定位、品牌宣传、成本控制。供应链端的管理由自有工厂和各个合作工厂的厂长来负责。因为海宁电商人才比较紧缺，他也在酝酿把运营团队迁到杭州。
　　在商品结构方面，岚爵的运营团队按利润进行细分，从低到高包括流量款、活动款、利润款和品牌形象款。李纲解释，这是从线上销售实际情况中得到的经验。流量款即爆款，利润低;活动款顾名思义对接活动;品牌形象款主打时尚款，未必大卖;而利润款数量少，常常是为高端客户所定制的高端皮草，独特性强，原料成本和设计成本也很高，定价最高在5万以上。进一步介绍，高端定制陆续有需求产生，但岚爵没有把这块做大做强，只是按需求供应。
　　目前，岚爵建立了CRM系统，开始做高端顾客行为轨迹分析。岚爵顾客主要是30岁以上的女性，通常是公司主管或民营企业老板娘，来自成都、北京和天津的顾客居多。皮草高单价、应季性强的特点，对重复购买率有很大影响。和其他品类服装不同，假设一位顾客每年都来岚爵购买一件皮草，就已经是非常不错了。提升重复购买率的订单，常常来自热心介绍岚爵给身边亲朋好友的顾客，岚爵也鼓励他们这样的消费行为。在使用软件系统管理顾客后，岚爵的重复购买率提高到10%左右，李纲希望这个比率能进一步提升。
　　由于皮草呈现求大于供的特点，正常情况下皮草成衣不够卖，岚爵在2011年才首次参加“双十一”这样的大促活动。活动中岚爵做到了数百万的销售额，“情况不错”。李纲介绍，天猫针对皮草利润空间不高的特点调整了活动策略，岚爵参与活动的让利最多低至七折。
　　目前岚爵的成衣也批发给线下商城和精品店，线上零售销量和线下批发销量分别占总销量的六成和四成。由于规定线下所售卖的折扣价和线上的零售价一致，市场比较统一，岚爵线上线下互相影响不大。
　　仍然因为衣服不够卖，岚爵对线上销售渠道的拓展比较谨慎，没有做太多分销，主要还是集中在天猫旗舰店和淘宝集市店。虽然有精品零售的细分平台接触岚爵，但李纲发现他们不太了解皮草，这种不了解影响最大的是退换货环节。皮草这样的商品，退换货的要求也比一般服装要高，特别忌讳香水气味对衣物的沾染。
　　李纲介绍，岚爵的退换货比率不低，约为5%。他分析这与单价高有一定的关系。退换货原因中比率最高的是7天无理由退换货。虽然退换货比率不低，但求大于供使得岚爵没有库存压力。
　　在李纲心目中，岚爵理想的发展脉络是从线上知名品牌成长为全国知名品牌，从线上店为主的渠道延伸为线上线下渠道联动。因此，岚爵下一步的规划中包括了线下体验店，第一站选址在成都建立品牌旗舰店。
　　李纲没有透露岚爵具体的体量，但他透露了眼前的努力目标：占据天猫细分类目中第一梯队的位置。“希望今年在前三。”李纲如此憧憬。
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