创业成功是小概率事件。有这样一群人，他们勇于拥抱失败，选择从头再来。这让人想起曾经在硅谷流传的一个段子：由于硅谷没有高楼，如果创业失败者真想跳楼，可以选择从二楼的办公室跳下去，然后揉一揉扭伤的脚踝，准备第二天重新创业。峰瑞资本关注这些创业路上的跋涉者。从他们身上，我们看到了勇气、反思力、以及对行业深刻的洞见。为此，我们开启了《跋涉之路》专题，讲述他们的故事。今天的讲述者是崔晓琦，北京人，38 岁，11 年电商行业经验，经历了电商公司在中国混战的战国时代和三足鼎立时期，然后进入平稳发展期。多年来，崔晓琦一直是大公司里的创新业务带头人，他主导的内部创业项目包括凡客V+商城、顺丰优选、佳沃市集，担任 COO、总裁、CEO 等职位。2013 年是生鲜电商元年。崔晓琦闯入生鲜行业，花了两年多的时间，他换了两家公司。现在，他决定暂时不再碰生鲜电商了。下面是他的故事。卖电器的再去卖水果是个很大的门槛做了这么多内部创业，也换了几个工作，我最大的感触是要顺应时势。所谓时势，不是说哪个最热做哪个，而是说去做比较有潜力的行业。我觉得电商现在其实已经到了中后期，发展相对平稳。中国的电商经历了最初的战国时期，当当、亚马逊、京东&&按下葫芦起了瓢，后来是三国时期&&京东、天猫，苏宁或者一号店。现在已经不太可能再出现一个电商巨头来瓜分市场，做小众垂直细分，可能还会有些机会，但也只可能小而美。2013 年我做顺丰优选之前，特别好奇为啥之前敢碰生鲜电商的人不多。所以顺丰找到我时，我觉得挺好的，刚好去生鲜电商领域看一看。做起来才发现，没这么容易。图书、3C 这些电商品类，很快就都起来了，首先是因为都很标准。我做电器卖卖图书其实手到擒来，但是我做电器转而卖箱水果就不一样了，这是很大的一个门槛。所以，整个生鲜农产品的几万亿的市场，通过网络渠道流通的比例只占 1%，2% 是有理由的。整个生鲜农产品市场因为行业天然属性导致网络流通率很低。有家公司 2012 年做生鲜电商时，还自建配送公司。后来我意识到：它自己做也是迫不得已，因为当时没人把生鲜配送这事儿做好。但冷链物流成本非常高，有些公司的投入早就超过一个亿。当然你也可以说，这个投入大，我用第三方的，但第三方的问题是服务把控难，毕竟它能同时服务多家企业，而每家的标准都不太一样，所以在服务把控这块需要管得更细、更严。生鲜电商的产品毛利率 20%、30% 到头了，但仓储运营的成本能占到 1/3，物流成本可能又占 1/3。目前客单价能有 100 多块钱已经算不错了，但还是太低了。只有把客单价提起来，才能把成本占比降下来。我曾经觉得生鲜电商能够卖出高溢价来，但它真的能做到盈利吗？我觉得不太可能。说实话，现在中产阶级或者白领愿意花 168 买 10 斤橙子的人也不是很多。生鲜电商能够卖出高溢价来，但它真的能做到盈利吗？至少现在这个阶段，我觉得做生鲜电商不是一个特别好的选择，巨头现在去做生鲜，去投资生鲜，不排除是为了卡位。对巨头们来讲，一年亏几个亿不算什么，但是对于一家初创企业来讲，如果一年做几个亿亏几个亿，就不是一个特别好的生意了。生鲜电商困局：到处都是坑，运营最难在网上购买生鲜这种形式已经被大家认可，但实际上生鲜电商蛮难支撑的，基本都是在烧钱。生鲜电商最主要的问题是基础设施建设不到位，导致它的成本偏高。它最大的一块成本是冷链的仓储和物流，这块的成本比传统电商要高得多。因为沾到冷链就没有什么更易储存，更易流通的品类。好的冷库里面有 6 个温区，水果、冻品、巧克力、红酒，需要存放在不同的温区，即使这样，还是会有不小的损耗，损耗如果你能做到 2% 或 3%，就算很低了。生鲜冷链物流的损耗约为2、3%都是水果，运营也有很多讲究，比如草莓的挑拣和苹果不一样，需要戴手套，一碰就会坏掉。在仓储里，工作人员需要比照色卡（我们招聘时会特别注意检查视力），来挑选可以入库的水果。比如，香蕉要稍微青黄一点的，否则可能放到库里不到一天就烂掉了。这个青黄是什么标准，不是说你运营其他品类能运营出来的。还有一个比对是成熟度，你不能说九成熟放到仓库里，可能要七分熟，预计在两周之内全都卖完，在卖的时候可能会九十分熟，这个也很复杂。有些特别难处理的品类我宁肯直接放弃，比如每个季度品质浮动会很大的榴莲。榴莲运营起来跟赌博似的，果肉在里头，成熟的状态不容易把握。这种很难标准化的品类我宁可不做，也不愿意看到我们卖出去多少就进来多少投诉。投诉多了，渠道品牌不就砸了吗？很难标准化的品类很容易导致投诉变多第二个是生鲜产品的流通性相对而言比较差，即使有冷链物流，它的流通也不可能是全国范围内的流通，尤其像蔬菜、水果，甚至说冷冻的产品，不太可能大规模从南到北、从西到东流通。它有很强的区域性，玩家们盘踞在东南西北各方，各自去覆盖自己能覆盖的范围。比如，有人在南方做水果，覆盖几个南方大省，有人在青岛做海鲜，覆盖青岛周边甚至整个北方。一旦它们要分别往北往南扩展，就要建冷链了。此外，生鲜电商很难挑个品类单点突破。苹果就比草莓好做？首先苹果这个品类你不可能垄断，你能做出一个什么样的规模，是可以想象出来的。而且，生鲜产品是非标准化的。同样一棵树，果实的口味今年跟去年可能不一样，容易受天气影响，这就是一个不确定性。你可能觉得今年它很好卖，明年把这块地全包了，要是明年出来的产品不符合大众的口味，你就赔惨了。还有一点，即便只做苹果一个品类，你并没有省掉很多中间环节，比如质检、运输，你的仓储一样需要用到温控。如果一定要拿苹果和草莓比，苹果还有个劣势，卖不起价钱，溢价低。生鲜电商很难挑个品类单点突破相比冷链基础设施的建设，非标准化是一道更难解的题，除非它们全部都按照统一的技术，在大棚里生产。我去日本考察过，很多蔬菜和水果都种在大棚里面，比如小西红柿、水果玉米。统一的技术，标准的阳光、温度。很长一段时间内，在中国不可能达到日本这样的水平。况且日本这种种植法成本其实蛮高的，最后的产品价格必然不低。虽然现在大家愿意吃得好一些，但终究还要看性价比。采购供应链端需要考虑成本占售价的比例是怎样。生鲜产品要支撑高议价，就要像褚橙那样有品牌。生鲜电商的未来：线上线下联动，冷链宅配有机会落到生鲜电商，未来可能会出现一个垂直行业巨头，到底是京东还是天猫，或者是另外一家，还说不好。这需要时间去沉淀，需要大量的资本去支撑。生鲜电商未来最大的出路可能是 O2O生鲜电商未来最大的出路可能是 O2O，网络渠道和线下的零售网点结合，货整批地发到社区网点和写字楼，再通过这些站点散给客户。由站点来承载最后一公里或者叫最后100米的销售、物流分发，这种模式能有效地降低仓储、物流和包装的成本。不这么做，我觉得生鲜电商完全没出路。你可以自建物流，或者跟第三方的物流、配送合作，甚至把社区周边的洗衣店、小卖部全都利用起来，他们帮你发一单，你付给他们两三块钱，毕竟他们在那儿闲着也是闲着。但是，即使这样，也不太可能说在现阶段去盈利。现在已经开始有不少企业开始铺基础设施，在北京有家专门做冷链宅配的公司叫黑狗，它的冷链车类似于移动的冰箱，把冷链的产品放进去送到用户家里。在上海，有一家同类公司叫黑猫。之后可能有越来越多的企业会看到，冷链物流是一个大市场，目前还没有一个特别大的巨头，我觉得切入这个市场有机会。冷链物流是一个大市场，目前还没有一个特别大的巨头2013 年是生鲜电商的元年，但是为什么这一两年才有专做冷链的公司出来？我觉得逻辑是先出产品再出服务。这就像前几年物流行业发展起来，四通一达（申通快递、圆通速递、中通快递、百世汇通、韵达快递的合称）去做快递，以及外卖行业起来之后，有那么多公司专门做配送服务一个道理。至于冷链宅配基础设施的建设需要几年，这取决于有多少企业参与进来。但是，即便发展很快，也需要三五年时间。生鲜是各个阶层都需要接触到的品类，它在网上的增长速度其实很快。同比增长 200% 多也很正常，这不是其他电商能够追上的增长速度。生鲜每年同比增长 200%，超过其他电商如果还是打算进入生鲜电商领域，要看这几个方面：你能否抓到最好的供应链？价格能不能做到最好？再就是运营服务的能力强不强？运营能力不是指你自建服务的能力，而是整合服务的能力。比如说，你与第三方的合作是否能够通过规模优势去降低成本。在我看来，生鲜电商的总体竞争态势，不是说我单纯追求低价，不是靠烧钱去卖产品，要跳出纯粹用投资人的钱去烧规模这样的状态，真正地把生鲜的品质做好，靠性价比来良性竞争。价格往细了说，需要考虑成本和卖价的对比。鉴于生鲜产品的流通不是那么广，它的覆盖范围不像做服装一样可以发全国，它只能发到 24 小时内冷链能覆盖的范围。说实话，中国的消费者已经被惯坏了，都想在 24 小时就收到货，恨不得上午下单，下午就收到。这个我觉得可能是一个误区，所以，现阶段你怎么保证你的物流服务时间到位，同时，送过去的产品到用户手里品质还是有保证的。当然，消费者心理预期跟商品本身也有关系，本来生鲜它就要尽快吃、尽快用。因此，假设我在北上广有 3 个冷链部，为了辐射更广的地区同时确保生鲜送达的时效，我必须在北上广以外的城市建冷库，这就涉及到成本的问题。生鲜冷链要求全国铺点，成本居高不下从消费者的指标看，我首先关注复购率。生鲜电商的复购率一定是很高的，不高，说明没做好。客单价，是所有电商品类都关注的指标，只有把客单价提上去，成本才可能往下降。放弃生鲜电商，不是个太难的选择我做电商这么多年，成就感一直很强烈。特别是在亚马逊的时候，产品一上线瞬间就能影响到成千上万用户，那种成就感有点难以形容。后来做生鲜电商也有类似的体验。你推出一个好的产品品类，很快周边的人吃到了就会给你反馈。做互联网的产品的好处，就是你每天都能拿到不同的数据，甚至可以接触到第一手客户的反馈，这些能够让你迅速调整策略。传统的线下商业则不同，以卖手机为例，产品分发到渠道，渠道再分发到各省市县，然后通过数据收集上来最后拿到一个数据。现在，我不太想再碰生鲜电商这块了。运营经验再丰富，我自己的企业不太可能去铺基础设施，这主要靠社会化，但社会化不由我控制。我把现有资金给第三方来铺基础设施，成本又不受我控制。我费尽心思细致地去运营，可能能多抠出一两个点，甚至三五个点的利润，但是其他方面依然不可控。现在生鲜电商的整体状况可能是 40% 的亏损，我利润率比别人好一点，亏损 35%，其实也没什么大的区别，没什么意思。你会发现，绝大多数电商公司是不挣钱的，要铺大量运营人员，企业规模和企业员工成正比，属于劳动密集型产业。电商是劳动密集型企业，投入极高现在，我心中理想的公司是轻模式的，不靠堆人来做规模，而是靠创意或者营销理念来为公司创造高价值。就是这样的例子，虽然一开始它也会雇很多人去地铁站、火车站做地推，但是等它把（稀缺资源）司机都黏上来之后，就不那么容易被其他公司抢走，壁垒就形成了。用户发现用滴滴打车比较容易打到车，用户就黏上来了。然后，司机说用滴滴招到的客户比较多，司机就不容易走了。它把两边都黏上了，比较巧妙。现在，我也不是说一定要创业，还是看事情。现在有很多传统企业做互联网+，不排除我去掌管这块的全局，但做这事有两个前提：传统企业的老板对互联网+有认知，并且，他对这块业务完全放权。要是他还是每天指手划脚说你应该怎么怎么做，我觉得就没有什么太大意义了。创不创业，我的心态没有太大的变化，不管是在顺丰优选，还是佳沃市集，我都没把自己当职业经理人，还是希望把事做成。现在决定不做生鲜电商，倒也不是个艰难的决定。不排除将来有好的机会和趋势，资源积累也够好的时候，再用新的模式去做。Dos and Dont's很难标准化的生鲜品类我宁可不做，也不愿意看到我们卖出去多少就进来多少投诉。生鲜不太可能大规模从南到北、从西到东流通，需要在各地建冷链。生鲜电商很难像三只松鼠做坚果一样单点突破。生鲜产品要支撑高议价，就要像褚橙那样有品牌。生鲜电商未来最大的出路可能是 O2O，网络渠道和线下的零售网点结合，货整批地发到社区网点，通过社区网点再散给客户。冷链物流是一个大市场，目前还没有一个特别大的巨头，我觉得切入这个市场有机会。要跳出纯粹用投资人的钱去烧规模这样的状态。生鲜电商创业，要关注供应链、运营服务能力、成本结构等因素。本文不代表峰瑞资本（freesvc）观点。
24小时报不停
彭博：中国考虑关闭存在违法行为的现金贷公司
阿里巴巴第二财季营收551.22亿元，净利润同比增71%
阿里云季度营收达29.75亿元，同比增长99%
摩拜单车接入QQ：扫码开锁，7天免押金
乱停乱放妨碍出行，天津两万辆共享单车被城管暂扣
世纪佳缘回应照片盗用：已封禁账号，向被盗用者道歉
优步中国App升级，接入“优享”产品
张强医生创始人炮轰世纪佳缘：照片被盗用，还被丧偶
联想集团：购买富士通个人电脑业务51%股权
搜狗敲定11月9日在美上市
联想集团第二财季营收117.6亿美元，净利润1.39亿美元
MariaDB 完成 C 轮 2700 万美元投资，阿里巴巴领投
共青城否认将就赛龙事件召开新闻发布会：绝对没有
马斯克：特斯拉2019年前不会在华大规模投资
寺库第三季度总净营收至少9.7亿元，同比上升42%以上
特斯拉汽车第三季度净亏损6.71亿美元，同比转亏
阿里巴巴拟收购石基零售38%股份
爱奇艺诉华数传媒索赔200万，因侵权爱奇艺早班机
“艾漫”获B站近5000万人民币B轮融资
品源文华获5000万A轮投资，将致力于打造IP产业高级定制
融钰集团并购SUV汽车网
携程网第三季度净利润1.85亿美元，同比增幅超50倍
国家邮政局：双11快件业务量预计达到15亿件，增长35%
高通公布第四财季财报：净利润同比降89%
一点资讯启动“一点学院o百校万人计划”，培养95后新大V
nreal.ai宣布完成数百万美元天使轮融资
今日头条联手央视，发火山小视频就有机会上春晚了
苹果准备弃用高通芯片，高通股价下跌近7%
“无人店行业规范”发布，缤果盒子等企业参与
消息称拍拍贷11月10日在美上市，拟募资约2.97亿美元
智课教育完成2亿元B+轮融资，投资方为国科嘉和基金
大搜车获3.35亿美金E轮融资，阿里巴巴领投
京东“双11”促销首日，3C品类销售额24秒破亿
惠普推出5大系列共18款全新彩色打印机
乐视相关人士：发审委委员被查与乐视网无关
赵何娟回应FF：将应约前往调研 但贾跃亭必须受访
11月起12306可用微信支付，支付宝已接入4年
每日优鲜全面转型会员制，提升用户忠诚度
微软再失高管：曾被视为鲍尔默接班人的女高管离职
苹果再次辟谣：iPhone X从未考虑过指纹解锁方案
胡润发布IT企业家榜：马化腾马云李彦宏位列前三
人人车诉瓜子索赔1亿，因不满后者广告语宣称遥遥领先
尼康中国工厂停产赔偿N+5倍工资，员工：比较仁义
猩便利获3.8亿A1轮投资，红杉中国领投
房产真电商再迈一步，居理新房联合京东共进房产双十一
小猪短租完成1.2亿美元E轮融资
爱奇艺发布2018年内容策略：内容投入将超过100亿
苹果调整iPhone X宣传策略：更看重网红主播评测重庆生鲜电商纷纷“败走麦城”
仅两家平台用户过万
近几年，生鲜电商平台如雨后春笋般“井喷式发展”，被称为电商行业的“最后一块肥肉”。然而，记者近日调查发现，曾风光无限的重庆生鲜电商平台中盈利者寥寥，有的平台重金投入却持续亏损，有的则处于“半瘫痪”状态或早已销声匿迹。曾经“遍地开花” 如今“哀鸿遍野”购买优质生鲜农产品是消费者的刚性需求，生鲜电商曾被业界预测为电商行业的“最后一块肥肉”。2013年以来，重庆也涌现了每日鲜、田园优选、奇易网、九颗米等各具特色的生鲜电商平台。例如，每日鲜网依托物联网技术布局线下“电子菜箱”，成为线上线下结合的典范；田园优选则整合了西南地区数百家农业合作社，号称价格比实体店便宜20%以上。然而，记者近日调查发现，“最后一块肥肉”却成了“最难啃的硬骨头”。曾风光无限的生鲜电商平台中，有的重金投入却持续亏损，有的处于“半瘫痪”状态，有的早已销声匿迹。记者走访渝北鲁能星城、九龙坡云湖天都等高档小区发现，每日鲜网曾斥巨资投放的“电子菜箱”已不见踪影。董事长吴限证实，每日鲜虽还保有线上平台，但线下业务已经停了一年多。曾被誉为“重庆生鲜电商第一平台”的田园优选，也面临着类似的困境。记者登录其网站发现，虽有数百种产品在线销售，但购买者屈指可数。总经理杨代超说，平台正在调整升级，目前已亏损几百万元，生鲜电商曾发展得如火如荼，如今却多是举步维艰。2016年，重庆市社会科学院课题组发布《重庆农产品电商产业发展研究报告》，对全市涉农电商平台随机抽取三个月日均访问量调查发现，只有两家平台达到万级，40余家平台只有数百人，10余家平台几乎为零，而智慧的餐桌、九颗米、憨熊小区等平台则早已退市。全国生鲜电商平台的生存状态也是如此。中国农业生鲜电商发展论坛去年发布的数据显示，全国4000多家生鲜电商企业中，只有1%实现了盈利，4%持平，95%亏损或巨额亏损。　物流短板、用户黏度成致命痛点春节前，重庆渝北区的向晴网购5斤芒果。下单第二天，芒果就从广西发出，第五天上午才到达重庆，向晴多次催促快递送货，却被告知春节放假不予配送。下单19天后，向晴终于收到了网购的芒果，芒果却早已腐败变质。“再也不敢在网上买水果了，明知道水果容易坏，物流还这么慢。”向晴说。向晴网购水果的遭遇折射出，物流短板是生鲜电商发展的致命痛点。不同于普通商品，多数生鲜产品需要冷藏或冷冻存储，配送也需专门的冷链物流。杨代超估算，生鲜产品的配送成本因此比普通商品至少高30%。“更要命的是，当前国内冷链物流体系并不成熟，借助第三方物流必然影响用户体验，自建冷链物流成本太高，企业无法承受。”杨代超说。与此同时，生鲜电商平台普遍面临订单少、复购率低的问题。杨代超说，生鲜产品具有多样性，标准化程度低，消费者的评价有较强的主观性，极易无法满足心理期待而放弃二次购买。重庆白领张玲曾网购过一次香蕉，但她认为香蕉口感不错，但个头太小，不打算再次网购。“在市场上可以看大小、颜色，还能捏一捏，买着更放心。”不仅如此，用户很难短期内改变购买生鲜产品的消费习惯。吴限说，相比北、上、广等大城市，重庆等地的消费者普遍时间成本不高，购买生鲜产品也比较方便，电商平台尚无法刺激用户改变消费习惯。“物流跟不上，用户引不来，就形成了恶性循环。”吴限说，网购生鲜产品的人群无法形成足够的订单，订单量难以支撑用于平台建设、物流配送等方面的成本投入，必然导致电商平台亏损。路在何方？唯有融合发展记者发现，在“哀鸿遍野”的形势下，也有个别生鲜电商平台另辟蹊径，开拓出全新的发展道路。例如，重庆本土生鲜电商平台香满园依托重庆菜园坝水果市场和重庆公路运输集团，破解货源和物流难题。总经理杨廷松介绍，香满园走的是线上线下融合发展之路，才实现收支基本持平。“不能为了电商而电商，而要形成线上线下产业体系，融合发展。”吴限说，企业可以抛开“做农产品一定要做生鲜”的固有思维，暂不涉及农产品业务，形成盈利模式后再引入农产品。此外吴限建议，各企业应避免各自为战，可合作建设公共物流体系，破解物流难题。奇易网董事长蒋晓春说，生鲜电商企业应建立一个公共服务体系，消除买卖双方信息不对称，促进平台、政府和种植户形成联盟，实现融合发展。&&&&&
主办:重庆市总工会
国内统一连续出版社:CN50-0012
地址:重庆市南岸区南城大道249号
邮编:40060
广播电视节目制作经营许可证:（渝）字第336号
网络出版服务许可证:(总)网出证(渝)字第001号
公安备案号：01
网站备案许可证号：渝ICP备号-6
投诉举报电话：96128
时报APP二维码扫描下载鲁振旺：放弃生鲜电商，很艰难，但是我还能怎么做？
我的图书馆
鲁振旺：放弃生鲜电商，很艰难，但是我还能怎么做？
★老鲁点评：我的原创啊，或许也是我人生新道路的开场白，希望大家继续关注我，跟我个人进行创业或电商交流，我的微信个人号是：luzhenwang01 ，也希望大家继续支持电商观察。★ 从2014年做生鲜电商调研开始，到现在已经有20个月了，抢鲜购从无到有，从几个品类，到现在四五十个品种，我们团队也走过了心酸，在充满荆棘的道路上洒下了血泪，磨出了老茧，现在刚过2016年，我却轻言放弃，心里真不是滋味。我们的供应商，都是朴实的农民，还有在农村创业的大学生，有的已经依托我们生存，我们放弃了，很多供应商也迷茫起来，真对不起大家了，我会考虑大家的利益的。当初调研淘宝和天猫的生鲜数据，感觉农产品是电商唯一的蓝海了，具有毛利率高、增速快和竞争相对宽松的特点，调研里，当时的烟台大樱桃行业平均毛利率在30%以上，阳山水蜜桃35%…….整个行业竞争难度并不大，我们当时公司的业务分为三块，一块是电商猎头，已经比较稳定；一块是自媒体业务，包括微博传播、长文等等；一块是电商咨询，以传统企业转型为主。我一直有电商实操的欲望，感觉生鲜机会这么好，不进入太可惜了。调研市场的时候，发现天猫里大的地标生鲜店并不多，都是零零散散的卖点特产，我在想，假如能做一个一站式的地标农产品平台，整合全国优质的农业资源，我来做规格、品控、包装和运营，稳定的合作商来发货，不是挺好吗？大家就更方便购买了，不用买个什么产品就去搜索，品质还不一定好，我自己有新媒体的资源，也懂微博传播，农业资源整合起来并不难，行业毛利率30%，我做25%就行，做低价吸引用户，只要规模做大，还是有挣钱的机会的。为了做生鲜电商，我不惜让咨询团队重新打散，愿意做生鲜的就留下，不愿意的就离开，结果咨询团队里基本上都走了，这是一个管理阵痛，我心里是想为所有员工提供美好的职业前景和收入的，人生都有选择，既然生鲜电商的机会如此之好，我农民出身，十几岁还干过农活，深知农民不易，也想打通农业电商的产业链，将来生鲜电商做大了，我想进入特色农产品的上游，带动农民一起致富，这是个美好的想法。首先说一句，当时咨询业务基本保证团队的运营成本，但是自媒体业务的顾问和广告加起来，我每个月大概14万左右，加上猎头业务，我每月大概25万的净利润，而且还在快速发展，我知道，要挣钱的话，还是自媒体更是未来，因为风口在那里，钱在哪里，我虽然比不上罗永浩，但是也是一个有情怀的人，就是农业情怀，假如能改变农业现状，让更多的农民挣到钱，无论是特色农产品种植，还是源头生鲜电商运营者，都整合到我的盘子里来，那么只要不亏钱，我就比挣了亿万家财还要更高兴，这种情怀感一直推动着我向前走。我知道，生鲜电商是累活、苦活、脏活，一旦深陷其中，就很难抽身了，猎头相对稳定，但是自媒体业务肯定受影响，我计划亏三年来快速发展规模，愿意赌上三年青春和300万RMB的家产，来对我自己的未来做一个选择，不为钱，只为梦想。开始发展的很顺利，我们的价格还算给力，业绩也突破的很快，最艰难的是品控，团队都不太懂，比如葡萄是不应该远程配送的，密封下有脱粒现象，一旦脱粒就会发酵，就会有酒精出来，比如阳山水蜜桃单层网套不行，必须双层，而且上下必须有海绵托盘，等等问题很多，开始走了一些弯路，但是好在客户容忍度还行，我们的团队专业性也越来越高，什么时候采摘最好吃，几成熟发货，单果大小如何控制，等等，每个单品都建立了完整的品控标准，虽然没有完全解决品控问题，但是趋势越来越好。因为生鲜的品控确实是难题，我本来性格还算和睦的人，每次发生品控问题就对团队成员发火，每次看见有人在微博上抱怨我们品控出了问题，我都表现的很愤怒，渐渐睡眠都有问题了，被用户骂了之后，晚上睡不好，有的用户说我不道德、坑人，说我利用知名度忽悠钱，我都很委屈，明明自己牺牲了金钱的损失来追逐理想的，怎么就忽悠钱了？我的睡眠质量一直到现在，睡得越来越晚，醒的越来越早，安排不同的人负责品控标准和监督，前后一共换了三个人，最后终于稳定下来了。我们的销量，几个月内就冲到了每月60万，我感觉很有信心，计划在2015年，要冲到月销售额200万以上，从趋势看是没有问题的，增速快，毛利率也不错，用户满意度也越来越高，因为过去品控失误造成的DSR三项全绿，后来成了全红，我有时候甚至有了匪夷所思的想法，不用再亏一百万了，或许很快就挣钱了。结果也就没有结果了......先是在马云农村电商的感召之下，国家也在推动这件事，双创的核心之一就是农业电商，无数创业团队进入了生鲜电商领域，烟台大樱桃的卖家，从总共百十家一年内提高到上千家，整个生鲜电商从业卖家，从不到5万家，一年内超过20万家，巨量的卖家进来，市场空间却变化不大，为了求生存，只能玩命价格战了，消费者也分不清好货、烂货了，反正就是各种低价横行，赔钱卖是大行其道的，大家都想烧一把，有的烧不动的，就利用烂货做低价，坑一把就跑，还有各种微商，虽然卖货不多，但是量多，那么多卖面膜的转行了，都去做农产品了，农业微商的从业者肯定有好几十万，当然后来也有90%的农业微商离开了，流动性很大，在市场空间变化不大的情况下，从业人员几倍、几十倍的进来，市场彻底乱了，我们的毛利率被迫下滑10%左右，亏损率加快了，我还鼓励团队，我们坚持正品好货，坚持老用户营销，不会受影响的，抢鲜购那么多忠诚会员，老用户复购率高达70%，我们不用怕市场的冲击。后来天猫战略入股了易果，把它当成了自营的一部分，易果开始建立华南仓、华北仓、华中仓......全国布局了，它有割韭菜的味道了，在车厘子仅仅靠智利空运的时候，市场拿货价60块一斤，天猫超市几个仓都在39包邮，我算过，它一单要净亏40块，还不算损耗，卖了20多万单啊，一个单品一个月就净亏1000万，我跟团队讨论，是不是还跟进去竞争呢？天猫超市的水果类，看着都是亏损运营的，它低价抢市场的目的很明显，天猫要自己玩了，我们的用户群主要是北京、长三角和珠三角，跟它的核心市场是重叠的，我的生鲜到底怎么做？现在天天果园在新东家京东上亏，天猫超市巨亏抢市场，我们15%的毛利率底线是不是守得住？现在这个局势，2016年的生鲜农产品价格战将会更狠，天猫、天天和本来生活等拿到钱的大佬，或者说傍到大树的巨头，肯定还会亏损经营，那么我这种小店生存难度将会更大，尤其天猫超市这种玩法，对同行是立体式绞杀，大家辛苦培养的市场，就这么被拿走了，我必须决策，是煎熬着前行，还是重新定位未来呢？初步财务估计，我在生鲜电商项目上净亏了170万，距离我300万的亏损计划还差了130万，但是我写了《创业必看的十大黄金法则，你错过了吗？》，里面也提到了这一点，你不能跟趋势作对，大势难改的背景下，船小好调头，我再亏，能亏得起天猫嘛？不会！未来一两年，农产品的价格战是否放缓？不会，只会更猛！那么我也就必须抉择了。因为选择了生鲜电商，把我所有的精力都耗尽了，我每天工作十几个小时，从品控、传播、客服、文案都全方位介入，我没有精力再管自媒体和猎头，自媒体收入下滑到每月不足十万，但是我的几个朋友，过去持续稳定在自媒体上，无论公号还是微博，都已经实现了年营收从百万到千万的跨越，自媒体的风口还有一年，我是再死磕一年生鲜电商，还是现在抓紧机会去把自媒体业务做大，做的更好？我在微博上发起了调查，上千人给我提建议，在凌晨一两点还有素未见面的不少朋友通过微信私信我，给我提建议，到底是坚守生鲜，还是大力发展自媒体，很感动，社交化媒体让我们没有了距离，让我们心灵相通，无论你们在哪里，无论将来我是否能看见你，你们真挚的建议让我感觉很温暖。为了测试自媒体的路径，我一个多月写了20多篇文章，平均每篇有了10w+的阅读，通过自媒体，我深度揭露了互联网金融骗局，微博微信向我咨询或者直接感谢的有上百人，我让他们阻止了家人的不理智行为，我写的大学生不要盲目创业的文章，让十几万大学生读者看了，引起了行业争论，真很好，让更多大学生少一点盲目，多一点理性，让他们在人生道路上走的更稳，我激励农二代要奋进的文章，建议农民儿子要更努力，给父母一个安心的晚年，要比其他人更打拼，让数不清的人给我私信，告诉我他们的梦想，我认为自媒体是有社会价值的，只要我坚持本心，不拜金钱，让更多人因为我的存在受益，那么同比生鲜电商的梦想，也许我可以做得更多。或许我已经决定了，你懂得！
馆藏&48229
TA的最新馆藏
喜欢该文的人也喜欢}