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重新安装浏览器，或使用别的浏览器小卖家可以做淘宝直播吗？小卖家如何利用淘宝直播赚钱？_53货源网
小卖家可以做淘宝直播吗？小卖家如何利用淘宝直播赚钱？共有3573人学习了本文 | 发布时间：
小卖家如何利用淘宝直播赚钱?很多卖家觉得淘宝直播赚钱都是大卖家才可以，其实小卖家利用好淘宝直播一样可以赚钱。　　作为一个小卖家，有着8年电商从业经历，对于平台内容渠道的理解，演绎小卖家在大平台转身的缝隙，如何能够借助自己的优势顺流而上?下面我们就听Kevin来叙述一个真实的淘宝直播案例。　　前段时间，我做了一个运动产品跑步机的直播，客单价从3000元到6000元不等，纯靠网红推广。客单价比较高，又是标品，传统的线上推广方式只会亏钱，点击单价相当高，但转化率较低。但用网红直播的方式，投入产出比达到1：37.5，意味着投入100元，实现成交3750元。　　一、为什么做淘宝直播?　　7月份，一个生产跑步机的公司找到我，他们的店铺是类目前三名。但今年成立了品牌后，沿用之前的玩法但销量一直低迷。我认为，原因无非就出在标签。　　我提出尝试淘宝直播，但大家都反对。反对的原因有两个：第一没有直播号;第二产品的客单价过高。跑步机最便宜要3000元，最贵的6000元，这样的商品靠一个直播怎么行呢?老板提出来要请明星，签约邓超和孙俪。　　但从买家角度来考虑，对于不是运动圈里的人来讲，没人会特别在意品牌。这就意味着，明星打品牌对买家成交行为没有直接影响。买家在不知道品牌的前提下会对比销量，知道品牌的情况下，会选择知名品牌。　　所以要去找网红，还不能是大V或头部网红，因为他们和明星已经很接近了，有很多粉丝，但合作很难深入。要找小网红，商家自己做包装。　　二、如何选择合适的淘宝主播?　　与网红经纪公司签约，7场共3万元，包括直播置顶的坑位资源，但他们要求单场收费。这说明，网红经纪公司对直播的销售并没有信心，这却更坚定了我们选择去包装一个网红的决心。　　我们先是挑了两个淘宝直播主播，都是男的健身教练，第一场两个号一起播，但一单都没转化。这个直播计划马上被叫停。　　后来，我们又找了一个辣妈主播，身材很好，之前通过直播卖运动服，也卖过动感单车只是没卖动，我觉得她接触过这类的产品所以找她做直播。但她并没想法，比如她开价每场800元，不愿意按照营业额分成。而她对于自己粉丝的年龄、性别、职业，以及消费水平，都一无所知。　　直到做完20场直播后，这个辣妈主播的续签费用已经涨至每场1万。　　三、策划淘宝直播内容　　我研究了很多淘宝直播，发现很多主播把直播做成电视购物，导致效果很差。因为刚到一个直播间，在彼此没有建立信任感的前提下，凭什么会买你推荐的东西。建立信任感是直播最核心的优势，却没有被发挥出来。　　直播内容的策划首先要有内容，其次建立信任感。　　签完辣妈主播后，我们帮她策划直播的内容，首先是每天固定时间带和粉丝一起做徒手训练。过程中发现，这些粉丝的标签比较精准：身材不太好比较想变瘦。再加入减脂计划，制定食谱，告诉他们减肥应该怎么吃，分成几个周期，每个周期应该怎么做。　　讲完一期以后我们拉个群，第一场直播能加500人，我们把食谱分享在QQ群里，第一周以后最厉害的人瘦了7斤，大家既好奇又兴奋，这时候信任感就形成了。　　通过QQ群建立信任，是后期转化购买的潜在客户池。经过第一周期的食谱分享，积累了粉丝，建立了信任感，接下来要将他们的兴趣引导到产品上，并跟着一起继续玩下去。　　第二个阶段已经有4000多个的粉丝。直播内容在分享食谱的基础上加入了运动，运动肯定要用到器械，这个时候再植入产品。我们把场景设置在辣妈主播的家里，但一直没有把商品链接放在直播中。直到有一天有粉丝在群里问：“你们这个跑步机什么牌子?在哪里买?”这时候粉丝的反向需求已经形成。　　随即开始推产品。跑步机的操作界面是卖点之一，每一次训练时，都会把镜头对准调整跑步机的界面。外观是见仁见智的，但每次开始训练都是同样的界面，粉丝潜移默化中会留下深刻印象。甚至出现粉丝已经买了别的跑步机，然后退货再买我们的跑步机，原因是操作界面不一样，训练的时候跟不上了直播的节奏。　　正式售卖时，只要先促成一个交易，在粉丝群里就容易形成羊群效应。前十台用8折的团购价格进行试水，团购的方式明显比单点转化的效率高，第一批试水，卖了15台。试水以后，粉丝会在群里分享，引发大家讨论，然后就接着第二批、第三批团购，最后把直播链接挂出去。　　从直播到完成销售整个周期预计一个月，分为四个阶段，共20场，每期的直播投入800元，而通过直播卖出了380多台，按每台跑步机的毛利为1500左右元计算，直播带来的投入产出比达到1：37.5，前期培养信任感，后期快速跑量产生转化。　　一般情况下，淘宝直播当场成交的转换率很低，除非是老粉。操作过程中，我拿不同的产品去做测试后发现，信任感是最重要的，其中包含：第一是店铺的信任感，第二是单品的信任感。前者体现售后和产品质量，后者包括单品的销量、买家评价等维度。&
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伴随着移动互联网的东风，手机近两年迅速成为火爆的网络应用。内容涵盖的也是五花八门，做社交的，搞脱口秀的，晒歌声舞蹈的等等。既然我们是做电商营销的，今天就来说说淘宝直播。无论是KA商家，还是中小卖家相信对淘宝直播一定不会陌生，打开淘宝首页亦或跳到微淘总能看到直播的影子。既然淘宝直播被放在这么重要的位置，又如此火爆。所以，首先我们要明白为什么要直播？直播能带来什么？最直接的就是增加的一个渠道，对于新客户来说能够促使新客进店浏览，增加对店铺的认知以及店内产品的了解，如果直播过程中顾客感觉好可以直接促成转化，对于老客来说是增加粉丝粘性的利器。还可以优化顾客体验，我们大部分人都有一个习惯，就是购物的时候进入宝贝详情页如果有视频的会直接观看视频，因为相对于图文来说，富媒体以声音动画的形式更能吸引人，信息解码比较容易轻松，更能直观的对产品有个了解，增加顾客对产品的兴趣，最后促成转化。说到底直播还是内容输出的一种表现形式，他能用较少的投入获取较大的回报。今天我们不说如何开通淘宝直播，相关权限可咨询小二或者论坛里相关的帖子也有很多。下面我们就来说说直播到底应该怎样播才有很好的效果。在我看来无非就是把握住以下几点:一.有料有料通俗来说就是能够带给粉丝（受众）有营养有价值的信息。比如：lz是红人美妆类目的运营，在给红人策划直播内容的时候就把这个点贯穿始终，像某款韩国面膜主打清洁，吸附能力强的特点，直播的时候红人就会推荐给类似北京这样pm2.5较大的城市人群使用，并在直播过程中亲自试验（两款面膜放进同样容器的饮料内，二十分钟过后观察面膜表面的染色情况以及液体颜色变化对比情况，来佐证该款面膜的清洁吸附力），其次就是针对店内人群进行区域划分，根据区域温度、湿度、空气质量、天气状况等推荐不同地域的人群使用不同的护肤品进行护肤；还有刚刚过去的情人节，因为店内的主要购买人群是学生和职场白领，所以直播的时候针对这两个人群教她们约会的时候画出不同的妆容，学生偏清新可爱自然的，职场小白领可以适当性感的。其实这背后都是场景化营销的具体体现，相信你所经营的类目也一样可以针对场景化产生出更多对粉丝有价值的信息。二.有趣娱乐性是促使互联网传播的有力武器之一，淘宝直播也不例外，红人（主播）在直播的时候场面气氛不能太枯燥，我见过一些主播在直播时就很简单生硬的介绍产品如何如何好，场面搞得像电视购物一样。这样一种单向的信息传输，粉丝（受众）根本没太大兴趣看下去。你要知道粉丝喜欢某位主播，一定是该主播身上有一种特别的性格或者特质吸引着粉丝，千万不能泯灭了这个特性。比如lz的红人本身就是网红模特，所以她在直播的时候就会跟粉丝们分享生活中的事，比如：会谈到自己什么时间会结婚，婚礼的话到时会邀请部分粉丝参与，还有自己在国外的一些经历或者好玩有趣的事，这样就极大地激发了粉丝的兴趣点，话题点，让整个直播充满性。其次就是言语间、语气中搞笑娱乐，充分发挥主播的网络化语言，比如当下流行语的使用，和红人对应的语言风格等。你会发现淘宝第一网红张大奕在直播的时候，她的声音说话各方面就像是邻家的大姐姐小妹妹一样，时而撒个娇卖个萌，与粉丝没有丝毫的距离感，所以，她在粉丝中有一个亲切的称呼“姨妈”。切记，移动互联时代，最怕品牌与受众有距离感，所以想办法积极融入受众中去，从流量转变为顾客，从顾客转变为粉丝。三.有惠在当今做品牌营销（或者说促销）推广的时候，一定的优惠是少不了的。无论是打折，还是优惠券都是促使受众下单的重要驱动力之一。为什么要建优惠券，可以看我之前的文章《小小优惠券你真的会建吗？》。用一句有名的话说：没人会跟钱过不去；现在的网购，价格是影响成交转化的重要因素之一；如果你做过客服，会发现还是会有不少人会因为几块钱跟你“死缠烂打”。其次，直播过程中，发放的优惠券、特价商品、送出的奖品都是促使粉丝保持高互动的有力方式，让这种因为优惠而产生的直播间火热气氛感染更多的受众，吸引更多的人关注。比如一些主播就会说：等观看人数达到xx万就送什么，哪一个整点就送什么……这些都是保持直播间热度，增加粉丝互动的方式。四.有动这里的有动就是直播要有互动的意思。直播毕竟是实时的，粉丝关心的问题当然想在这里第一时间能够得到回答，如果直播过程中主播对于粉丝提出的问题不理睬，就会让粉丝丧失看下去的欲望，而且还会对主播产生抵触反感的情绪。比如，lz的主播在直播过程中，我们就会策划针对粉丝关心的点提前备好解释（或者说公关文）：某款口红为什么会掉色，某款护肤品的过敏问题，应该怎么用，注意什么都要给出答案；香港直邮的物流发货慢问题给出诚恳有理的解释，承诺以后如何改进等，这些一系列问题都是考验整个团队和红人主播的问题，不能马虎对待。以上就是lz根据自己店铺的直播情况得出的一些个人心得，如果你也有自己的观点要补充，欢迎在评论区留言哦。&
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