郑传华：传统企业如何用网络营销推广获得客户？
郑传华：传统企业如何用网络营销推广获得客户？
　　揽客魔商学院创始人郑传华:我们唯一能做的,就是根据自己的经验,坚定自己的判断,并持之以恒的走下去。
　　昨日,记者采访了揽客魔商学院创始人郑传华,以下是记者与郑传华先生对话交流摘要。
　　记者:你与上千个老板作过深入交流,谈到最多的问题是什么?
　　郑传华:老板提到最多的问题:
　　怎么才能不打价格战,还能吸引客户成交?
　　很多客户答应过来,结果总是不过来?
　　花很多钱做广告,客户还是少得可怜?
　　为什么花大钱吸引客户,客户却总是不进店?
　　为什么在一个客户身上浪费很多时间,客户却总是不成交,最后还被同行抢走?
　　用&便宜、优惠、打折&来吸引顾客、成交顾客?但吸引来的客户还鸡蛋里挑骨头?&&
　　这是目前众多传统企业老板在开拓市场时面临的最苦恼的问题。
　　记者:你觉得在移动互联网时代,目前大部分企业在营销方面主要存在什么问题?
　　郑传华:以我这几年实战操盘项目的经历,和与大部分企业老板深入接触后的经验,主要存在5个问题:
　　问题1:没有跟随趋势顺势而为
　　移动互联网来临,大部分传统企业还没回过神,微信用户的数量已经达到8亿,而全国各地的关店潮蜂拥而至的时候,很多人仍然没有被震醒,仍然还有很多老板在蒙头睡大觉,仍然在质疑:跟我有多大关系?
　　举个我的亲身经历:
　　2016年天气最热的时候,因为项目需要,我带着团队来到福建,第一天到达的时候,我感觉后背有些不舒服,想找个推拿店,于是,我作了以下几个动作:
　　① 躺在酒店床上,打开手机美团,搜索&推拿&;
　　② 选中一个评价比较好的&精诚推倒店&;
　　③ 还没出门,已经在线支付购买服务;
　　④ 走出酒店,头顶烈日,步行近一百米,路边拦下出租车;
　　⑤ 到店接受服务,推拿师傅的手艺让我身体倍感轻松,果然和美团的好评非常匹配;
　　⑥ 回到酒店,将这家店分享给了两个团队的兄弟&&
　　后来发现,酒店不远处就有两个推拿店,而我,居然还顶着炎炎烈日步行近一百米,舍近求远的打车去几里以外的地方,并且,还是在&没有出门的时候就已经在线支付&。
　　这是一件毫不起眼的小事,但我们千万不要小看这个过程,这个过程对于我们经营企业的老板来说,意味着什么?
　　按常理来说,我原本是属于酒店外面的两个推拿店的顾客,对不?如果我是用传统的消费选择模式,从酒店出来一家一家的去找,我一定会从酒店外面的那两家推拿店前走过,然后决定进不进去消费。
　　而现在,我在手机上就决定了去几公里外的&精诚推拿店&消费,并且,我还没出门的时候就已经支付购买,这意味着这两家店的顾客被几公里外的竞争对手直接截流抢走,而酒店外面这两家店的老板还浑然不知&&
　　很多老板可能还也和酒店外这两家店的老板一样,还在家里昏睡百年。
　　当我在选择消费商家时,如果你没有出现在我的手机上,就意味着你连被选择的机会都没有,如果一个店,连被顾客选择的机会都没有,请问,这家店会不会倒闭?
　　这是最恐怖的,这个趋势今天已经形成,所有企业的命运正在被改写!也许你居住的城市还比较小,还没有明显感觉到,但是,三个月五个月之后,已经是下一个时代了&&
　　不管是实体店铺还是提供服务的商家,命运都正在被改写,这个趋势一旦被形成,将不可逆转。
　　以后将会有越来越多的人通过手机做出选择,而不是依靠传统的地段推广、电话邀约就能获得顾客,所以,如果作为老板都还没有意识到这一点,将来一定会消失,因为没有消费者来选择你。
　　你同意吗?
　　如果你是卖家装服务,如果你是在卖瓷砖,如果你还在用电话邀约、发传单的方法推广,我相信,当有一天,你拿起电话打给潜在客户的时候,你会听到大部分的顾客都告诉你说&我已经在**家订了&,这时候,对于企业来说:
　　不仅恐怖,几乎是&灭顶之灾&&&
　　遗憾的是,很多企业居然还意识不到!
　　问题2:没有深层挖掘顾客需求
　　我们做营销的时候,只要发微信朋友圈文案、只要把文案推广出去,就会有一堆人买单?我刚创业的时候,能在互联网上成交50万一单的产品?是什么原因?因为我非常了解顾客,我们的每句话都能直击顾客内心深处的痛点和需求,所以,我的文案人员,随便写段文字就能吸引顾客购买!
　　但很多传统企业的营销人员却很难做到,他们采用各种各样暴力推广方法狂轰乱炸,但抓取客户的效率、成交客户的效率却低得可怜?因为他们根本不了解顾客,不知道顾客的痛点和需求是什么?说一百句、写再多文字,对客户来说都是废话,客户怎么可能买单?
　　如果作为一个营销人,老是想当然的、一厢情愿的认为用&便宜、打折&这样的理由就能把顾客吸引进来,最后的结果是,那些占小便宜的顾客蜂拥进店,领了礼品又一轰而散&&
　　所以,我开设的《商战收钱狙击手》的课程中,第一个要复制给学员的能力就是&顾客定位,深层次挖掘顾客的痛点和需求&,这不仅仅是一种方法,更是一种能力,是一种内功,方法容易被对手复制,而能力一旦定型在你身上,是很难被同行复制的。
　　在培训现场,我会手把手带着学员一起训练这种能力,学员在训练的过程中,我会随时随地的纠正他出现的错误,然后引导他用正确的方法从顾客那里获得真实的数据,而不是一厢情愿、想当然的做营销!
　　问题3:竞争惨烈没有差异优势
　　产品过剩时代,已经没有所谓的&0竞争行业&,任何一个行业都面临激烈竞争,任何一个商家的产品在顾客的大脑里都有很多可替代的其他商家的产品,尤其是传统实体行业!
　　而一旦面临竞争,大部分企业,不知道如何提炼能让顾客买单的差异化优势,最后,只能降低价格吸引顾客,于是,所有的商家都只能&打折、促销&,最后的结果是&&
　　相信每一个有过销售经验的人,都应该遇到过顾客的这个问题&你和XX家有什么不同&?这说明,我们最大的竞争对手是&顾客大脑里选择其他商家的理由&,那怎么才能&让顾客只选择我不选择其他&!
　　在我们《商战收钱狙击手》的课程内容中,第二个要重点解决的问题就是:屏蔽竞争!在课程现场,给工具、给方法,并且,我会一直是带着大家一起做竞争调研、竞争定位的工作,把这套能力复制给企业老板。
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NO.1　建网站 ：301永久重定向与302临时重定向的具体方法 一、服务器实现301重定向 1.网站服务器响应网页浏览请求的运作流程...郑传华：水果店铺：14 天改变惨淡经营为客户盈门
　　实体店铺是中国最大的商业形态，也是大部份人创业的开始。这种给予合作思想同样能够被广泛应用于各类商业店铺。如果你经营的是实体店铺，只要能提高人气的活动，都是或多或少地给你带来生意。所以，简单一点，让你的店铺先提高人气。　　找一些好玩的游戏，比如：飞镖游戏、投球游戏、打气球游戏等等，放在你店门口，弄一些小奖品，让大家免费玩。这些非常小投入的游戏，就马上能为你带来人气，马上会为你带来销量；或者在你的店门前街道上，如果有空地的话，摆上几个长条椅子（花不了多少钱），让所有经过你店前的人流，都能在这里休息。　　有些人，原本没有买水果的计划，但一坐下来，就会想起买。你要在你的椅子上巧妙适当做一下免费广告，让客户知道你的生意。只要有给予必定有回报。有一位学员是水果店老板，只做了几件小事情，生意马上变得红红火火。　　1、体现水果的独特魅力。　　店招牌改为：QQ 野生绿色农场（店名就象一篇文章的标题，不可小视）。并在店外挂上了一个大字横幅：最贵的水果在此。绿色、原始、健康永远是人类选择的标准，而最贵的言外之意，通常是最好、最健康；当其他店铺都在打折时，“最贵”反其道而行之，效果出乎意料的好。　　2、将水果按新鲜度，标上进货日期，进行分类。比如：苹果，最新鲜的，价格要高于市场水平的20%; —般新鲜的，价格与市场一样；不新鲜的，价格低于市场水平20%。一定要诚实按进货和新鲜度进行分类。切记。　　3、每次卖出水果，多给客户一个。比如：一个客户，要了一斤苹果。在付款后，你再多送一个小桃子。记住，一定要在付款后。（心理学，这个时候是最让客户感动的，因为这时候客户在内心已经感觉与你的交易已经结束，你的更多付出将直接体现为一种感恩心情）　　4、烂水果处理。对容易烂的水果，进行限时赠送。与其烂掉，不如送给客户。比如：第一天上午12 点前，全价；下午开始至18 点，买一斤送一两。第二天，买一斤送三两等等。记住，不要直接打折，要保持原价，但用额外赠送的方式。(其中奥秘很多，请慢慢体会）　　5、准备一些小朋友的气球和小玩意，作为赠品。只要有带小孩的家长，就要亲自吹个气球给小孩，感动家长。还有其他措施，你能够自己想出很多。记住，给予你的客户，让他们感动，这是商业思想。只要你理解了，财神必定到。只要有带小孩的家长，就要亲自吹个气球给小孩，感动家长。还有其他措施，你能够自己想出很多。记住，给予你的客户，让他们感动，这是商业思想。只要你理解了，财神必定到。商业思想虽然重要，但重要的还是执行。　　以上这些策略，当我告诉第一家店老板时，他并不认可这样会有什么效果，全当成了耳边风，什么也没做，继续着他的惨淡生意；而当我几乎原封不动地告诉第二家水果店老板时，他成功了，并且自己衍生了很多小创意。　　我是【揽客魔】品牌创始人-郑传华！　　2010年，我从0开始利用互联网创业，销售一套3600元到50万价格不等的ERP管理软件，没有招募一位经销商的前提下，卖给了9000多个大中小型企业老板，收获6000万纯利润，近乎垄断市场；　　这两年移动互联网爆发，我将自己创业多年沉淀积累的营销精髓，浓缩为一套名为《揽客魔》的软件工具和《移动互联揽客魔术》的营销体系，值得骄傲的是，这套工具和方法，已经帮助了160多家吃喝玩乐商家及连锁企业，在短期内实现业绩翻倍……　　我的QQ/微信：，我的微信公众号【揽客魔】，欢迎联系共同探讨营销本质、疏通执行瓶颈、解剖成功案例！
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