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财达证券：老树如何开新花
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成功秘诀何在？财达证券董事长翟建强一语道破：“创新让财达这棵老树开出了新花。”
原标题：财达证券：老树如何开新花编者按 自2012年证券创新大会召开以来，随着各项创新业务的不断推进，融资融券、资产管理、质押回购等创新业务收入占比不断提升，券商转型升级的步伐不断加快，整个行业进入了一个高速发展的新时期。但另一方面，传统的经纪业务，利润空间不断压缩，传统营业网点的作用正在急剧弱化，缺点也已充分暴露。在此情况下，近年来，财达证券以全方位提升金融服务功能为目标，深入推动业务转型，不仅利润实现同比翻两番，而且固定收益、融资融券、自营投资、资产管理、投行业务等创新业务稳步发展，收入占比已达半壁江山，做到“无中生有、有中生新”，业务转型升级取得明显成效。□本报记者 刘 立
如今，人们漫步省会街头不难发现大大小小的证券公司散布在繁华街道的两侧，证券行业的竞争由此可见一斑。在如此激烈的竞争中，作为我省唯一的法人券商——财达证券却取得了骄人的业绩。今年前11个月，公司实现营业收入15.61亿元，利润总额7.63亿元，同比分别增长63.74%和178.39%，全年实现利润总额有望突破10亿元，比上年同期翻两番。公司在经纪业务保持稳定增长的前提下，代理买卖业务净收入占比逐年下降，从2011年的75.80%下降到2012年的62.64%，截至今年11月末又下降到50%，新业务收入已占到公司总收入的半壁江山，业务转型升级取得明显成效，发展后劲显著增强。成功秘诀何在？财达证券董事长翟建强一语道破：“创新让财达这棵老树开出了新花。”经纪业务：加速转型，竞争实力稳步提升家住省会槐安路的刘淑慧是财达证券的老客户。她告诉记者，这两年，她的炒股模式发生了很大变化，首先是由原来的在证券营业部看大盘，变成了在家用专业软件看行情。“开始有点不习惯，毕竟这么多年都是在营业部大家一起商量着买股票。后来觉得这样也挺好，避免了别人意见的干扰，还有投资顾问的专业参考意见。行情不好的时候，我就购买财达的理财产品，收益不错。”许多像刘女士一样的老股民已经开始慢慢接受证券公司新型经纪模式。财达证券一位负责人告诉记者，近两年，财达的营业网点进一步优化。目前已有38家营业部完成C型模式转型工作，两家营业部完成转微工作，迈出了“以大代小”的经营管理模式的重要一步。新设合肥营业部，有望实现当年盈利，保定高阳营业部已顺利开业，长沙营业部预计年底之前正式开业；筹备设立铜陵营业部，目前已向证监局上报申请材料；已启动石家庄平山、承德双滦等3家亏损营业部的撤销关闭工作；发布《分公司管理办法（试行）》，目前北京、保定、佳木斯三家分公司的筹备工作已基本完成。加强营销服务力度方面，成功举办了2014年投资策略视频报告会，继续完善公司综合服务平台；顺利完成新CRM系统建设，建立了较为完整的客户资料数据库；形成“财金达一、二、三号”三个标准化投顾服务产品，积极应对“一码通”上线，主动加强客户分类管理，深度梳理未激活休眠账户，增强客户黏性和活力。继续加强金融产品代销。金融产品种类和数量逐渐丰富，上线产品质量大幅提高。启动伞形信托业务，加快多金产品销售系统测试工作，为公司更好地开展金融产品代销业务奠定了基础。月份，公司实现金融产品销售额26亿元，较2013年度全年销售额6.46亿元增加19.54亿元，增幅为302%，为公司带来11亿元左右的新增客户资产。为进一步做到经纪业务的振兴和巩固发展，财达证券从管理上调整完善了经纪业务管理总部的内部架构，管理总部下分设运营管理部、机构业务部、财富管理部、网络金融部四个部室，为经纪业务进一步理顺业务条线、实现全面转型奠定了坚实的基础。创新业务良性发展：在无中生有，在有中生新翟建强说，作为省内唯一的法人券商，财达证券在积极服务广大投资者的同时，也在积极思考如何更好地发挥券商资本中介作用，更好地为实体企业通过挂牌上市，发行公司债、企业债、集合债、私募债，以资产证券化、市值管理、股票质押回购等多种金融工具进行融资，破解实体企业经营的资金短缺难题。为此，公司积极完善业务功能，集中优势资源大力发展投行、资管等新业务，突出“无中生有”，“让新芽长成大树”，全力打造河北资本中介平台，激活省内资本市场活力，努力服务实体经济发展。投资银行业务，深耕河北市场，积极辐射全国。近两年财达在保荐承销、新三板、债券发行、并购重组、财务顾问等领域均取得一定突破，已签约合同金额突破亿元，储备了较为丰富的业务资源，呈现出良好的发展态势。公司抢抓新三板发展机遇，以新三板业务为突破口，大力开拓市场。截至目前，公司已完成新三板挂牌企业8家，累计签约43家，其中签约河北项目13家，已挂牌1家，预计春节前集中挂牌6家，完成两家新三板再融资项目，新三板项目在全行业70家券商中排名约第15位，融资金额在全行业排名为第二位。特别值得一提的是，财达承做的联讯证券成为证券公司在新三板市场的首单挂牌并融资案例，获得了业界的广泛关注和监管部门的充分肯定，目前公司又与两家券商达成合作意向，新三板做市商业务也取得较大突破。在债券市场，公司累计参与债券承销近80只，在城投债、中小企业集合债和中小企业私募债等方面也积累了丰富的项目资源，多只主承销债券项目将在近期发行。在IPO保荐方面，由公司担任保荐机构和主承销商的一个IPO项目已经完成辅导备案,即将申报中国证监会,将实现公司IPO业务零的突破。资产管理业务，发挥专业投资优势，积极开发各类产品，满足广大投资者的不同投资需求，大力开拓企业市场，支持实体企业转型发展。财达开发的系列产品经营稳健、收益率高，备受投资者青睐，有些产品供不应求，甚至出现提前预约排队、秒杀的情况。(下转第十版）
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