运营一个亚马逊日本站店铺，需要哪些基本费用？
亚马逊全球开店在所有站点都为卖家提供了两种销售模式，分别称为“专业销售计划（Professional）”与“个人销售计划（Individual）”，但这种提法经常遭到误解，卖家以为是跟账号注册有关，事实上并非如此。既然今天聊到了日本站，我们不妨试着从这个站点的角度来记忆。
& &&了解到，日本站的销售计划分为“大口出品”和“小口出品”，分别对应了上述的“专业”与“个人”。这两种销售计划与卖家账号是个人注册还是公司注册无关，而是关系到你刊登的产品数量。选择大口出品，意味着你想把销量最大化，也就是开设一个属于自己的店铺；小口出品则适合小规模销售的卖家，如何区分大还是小，可以参考一个标准：每月计划销售的商品是否超过50件。
两种方式的费用有所区别。大口出品每月需缴纳4900日元订阅费用（开店前3个月可免，不过这个优惠不适用于之前在亚马逊全球开店注册过的卖家），订单成交时再支付相应的佣金。小口出品则不需要每月的固定费用，但单件产品销售需固定的100日元，以及成交时的佣金。关于这些费用我们再做个说明：
1、每月4900日元的费用能有哪些权限？
在日本站开店说明的中文页面上只是简单提到了三点：技术支持（中文、日文和英文）；Affliate广告（亚马逊商品推广）；搜索引擎优化（SEO），但日文说明页面中其实还有更加详细的内容。
【刊登销售相关服务】
①支持一键上传多件商品*
②一些商品支持海外消费者购买（书籍、音像制品除外）
③根据所使用的API可对接库存信息的自动系统*
④各种促销活动
【消费者购物时可支持的服务】
①信用卡结算、Amazon购物卡结算、Amazon礼品券结算
②便利店结算、货到付款（使用前需确认）、Edy支付*
③下单时的安全保护
【销售之后的相关服务】
①订单数据的一次性导出*
②交易入账
③客服支持（包括电话、邮件的咨询）
其中，以上带“*”的条目都不适用于小口出品。此外，小口出品所售商品只能是亚马逊平台上既有的，大口出品才支持自建Listing。
2、不同品类的佣金比例也不一样，具体可以参考以下数据：
如果你销售的是媒体类商品，除了佣金之外还需另付一笔固定金额的结算费。下表的结算费是从日本国内发货的标准，若从亚洲其他国家发货，对应的分别是120日元、250日元以及300日元。
非媒体类商品
【例1】定价1000日元的书1个月售出100本，日本发货（销售额10万日元）
+15000日元（1000日元&100本&15%佣金）
+6000日元（日本发货的结算费60日元&100本）
=25900日元
【例2】定价10000日元的相机（运费500日元）1个月售出100台（销售额105万日元）
+80000日元（10000日元&100台&8%佣金）
+4000日元（500日元&100台&8%佣金）
=88900日元
①从日起，电子关联商品、个人电脑和电脑周边配件商品的销售佣金率以每件商品按10%计算。但是，如果商品价格小于或等于500日元，则该类商品的销售佣金将统一为50日元。
②在电子游戏机商品下的商品子类里只有游戏机主机的通常销售佣金率为8%。
③文具与办公用品下的商品子类里，电子词典及其相关配件商品的销售佣金率为
④厨房用品类别下的商品子类里，净水器、整水设备和家用电器的销售佣金率为10%。
日止的规定期间，食品&饮料类别下的商品子类里，啤酒、发泡酒商品的销售佣金率为6.5%。
⑥钟表类别下的商品子类里，国外品牌的男女手表（平行进口商品）和日本品牌（反向进口商品）的销售佣金率为6%。
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　　做跨境电商的卖家们都知道，生活水平较高的欧洲市场是块非常大的蛋糕，那么通过亚马逊全球开店，运营一个欧洲站点，需要哪些费用呢？让我们来做个了解。
　　亚马逊欧洲站包括英国、德国、法国、意大利、西班牙五个市场，注册一个欧洲账户，就可以在同一账户下完成对五个市场的销售。和亚马逊美国站点一样，欧洲站点的全球开店也分为两种销售计划，专业销售计划（Professional），个人销售计划（Individual）。
　　月租金：
　　专业销售计划：25英镑
　　个人销售计划：无需支付
　　单件销售费用：
　　这项费用仅针对“个人销售计划”的卖家，“专业销售计划”卖家无需支付。每销售出一件产品（无论金额多少），卖家需要支付亚马逊平台销售费用0.75英镑。
　　销售佣金：
　　卖家需要为每件所售商品支付销售佣金。有几个分类中的商品设有如下图所列的按件商品最低销售佣金，卖家需要在销售佣金或按件商品最低销售佣金中取较高值进行支付。
　　据了解，对于 媒介类商品（图书、音乐、影视、软件和视频游戏），亚马逊将扣除适用的销售佣金百分比。对于 非媒介类商品，亚马逊将扣除适用的销售佣金百分比或基于总销售价格（买家支付的总金额，含商品价格以及所有运费或礼品包装费）计算出的适用的最低按件销售佣金（取二者中的较高者），其中不含通过亚马逊税款计算服务收取的任何税费。
　　不同品类商品的销售佣金百分比和按件最低佣金都有不同的规定，详细请参考下表。
　　可变结算费：
　　该费用取决于物品所在分类和订单的目的地
　　个人销售计划的示例：商品价格+由买家支付的运费-销售佣金-每件0.75英镑-可变结算费=存入卖家账户的总额
　　专业销售计划的示例：商品价格+由买家支付的运费+由买家支付的礼品包装费-销售佣金-每个月25英镑-可变结算费=存入卖家账户的总额（整理/雨果网 涂开基）
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亚马逊欧洲站运营中的注意事项！你知道多少？收藏
亚马逊欧洲站包含英国、德国、法国、西班牙、意大利五个站点，是除亚马逊美国站以外的主力站点。但欧洲市场真如别人传言中的那么美吗？文浩电商学院（）提醒对于想做欧洲站的卖家，一定要审时度势，慎密前行，而不是仅凭所听闻的冰山一角的诱惑就鲁莽进入。在欧洲站的运营中，一定要注意以下几个方面：
一、KYC(Know Your Customer)审核
欧洲各国会要求平台对客户的身份进行审核，也就是亚马逊平台上所进行的KYC审核。这本来是一个正常的审核，但往往因为卖家与平台之间信息的不对称而导致审核失败，进而影响了审核，导致账号被关闭。
对于欧洲账号来说，KYC审核是账号必经的一个环节，部分账号在注册时已被要求进行KYC审核，而有些账号会在销售额达到15000英镑左右时被要求进行审核，由于审核往往只有一次机会，而卖家也往往是第一次申请，没有经验可以借鉴，经常会有人审核没通过而导致账号直接被关闭。
如果因为KYC审核通不过，在账号被关闭的同时，账号里的款项也有可能被扣押下来，FBA库存的货也可能就撤不出来了。
所以，在KYC审核时，卖家一定要注意提供的所有资料的完整性和准确性，在可能的情况下，最好先请招商经理或者有经验的老卖家帮忙先把关审核一下，在确保无误的前提下提交。对于超过三人以上股东的公司资料，提交信息时更需要慎重，一次审核通不过，账号受影响的可能性就会非常大。
以下是KYC审核的基本流程：
二、VAT税号
VAT税是欧洲站和美国站区别最大的一个方面，卖家如果想长期在欧洲站经营，非常有必要注册自己的VAT税号。
当然，对于账号初期运营时，VAT税号虽然不是强制必须的，但也总会面对不同的客户要求你提供带有税号的发票的情况发生。
欧洲各国的VAT税率根据产品品类不同一般在20%左右，所以，对于卖家来说，销售价格一定要把税务成本考虑在内。欧盟境外的包裹，进口到欧盟境内，根据申报的价值不同，要缴纳相应的关税。以荷兰为例，0-22欧元，免VAT和关税；22-150欧元，征收VAT免关税；150欧元以上征收VAT且征收关税。
而对于部分想逃税的卖家，在此就建议你能够尽可能从合法合规的角度考虑，毕竟税务成本对于所有卖家都是一样的，大家在同一起跑线上，就不要纠结了。
三、产品品质
相信做过亚马逊（）的卖家都知道亚马逊买家对品质要求之高，稍有品质问题都可能导致退款情况的发生，而就欧洲站来说，客户对品质的要求会更高，再加上欧洲各国本身法规中对品质要求的高标准，这就要求我们作为卖家一定要对品质方面做好把握。一个差评轻则导致Listing排名下降销量下滑，重则可能会因为一个Listing被Blocked，更有甚者会导致账号的直接受限，那就得不偿失了。
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