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慢工出细活
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　　保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。 今天，下面小编整理了以下 2017服装销售个人内容为您答疑解惑，希望对您有所帮助。
　　在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。
　　一、销售
　　1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。
　　2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi&s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。
　　3、不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。
　　4、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。
　　5、店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。
　　6、在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他 这个推断必须要有根据和战略的眼光。
　　二、促销方面
　　促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走.
　　促销的形成有三点：
　　1、节假日的促销;
　　2、完不成商场保底的促销
　　3、季末库存的促销。
　　促销的优点：提高销售，降低库存。
　　促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。
　　三、买货
　　1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。
　　2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。
　　3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。
　　4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。
　　5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。
　　6、、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。
　　7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。
　　四、代理商
　　要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要
　　尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。
　　五、服装品质
　　要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展开。[ 内 容 结 束 ]&>& »
发布： 17:12:37点击:次
导读：&除了天猫春夏新风尚活动、秋冬新风尚活动、618年中大促、双十一、年货节活动之外，大家还知道提那么有哪些大型活动，本篇2017天猫活动时间大全相信对于卖家来说非常的有用，因为可以提前按活动主题备货、装修。
&&& 除了天猫春夏新风尚活动、秋冬新风尚活动、618年中大促、双十一、年货节活动之外，大家还知道提那么有哪些大型活动，本篇2017天猫活动时间大全相信对于卖家来说非常的有用，因为可以提前按活动主题备货、装修。下面就详细的来介绍2017年天猫活动时间节点大全，大家赶紧收藏起来，还有也要到了，2017天猫年中促有哪些商品包邮？天猫除了年中大促及双11外，还有很多天猫首创的节日，下面就让女装促销汇网小编逐个数吧。
1212年度盛典
双11全球狂欢节
66全国爱眼日
日-6月19日
天猫父亲节
日-6月30日
日-6月18日
日-5月27日
日-5月25日
日-5月25日
日-5月19日
日-5月17日
天猫橱柜节
日-6月20日
日-5月20日
日-5月19日
日-5月17日
日-5月15日
家装5月行业大促
日-5月13日
日-5月11日
天猫母亲节
匠心手作节
日-4月29日
家装O2O五一活动
天猫男人节
日-4月27日
日-4月23日
懒人欧洲杯
日-4月26日
我车我SHOW
日-4月26日
超级大牌狂欢
日-4月20日
甜蜜新西兰
日-4月20日
天猫校园季
日-4月22日
儿童生活节
日-4月15日
美白防晒节
日-4月16日
2017天猫婚博会
日-4月11日
日-4月13日
家装行业大促
日-4月12日
天猫粉丝节
日-4月12日
宝宝出行节
日-4月30日
天猫国际愚人节
天猫国际三月玩具节
日-3月31日
2017春夏新风尚
日-3月28日
天猫跑步节
日-3月21日
日-3月19日
日-3月31日
春季汽车节
日-3月18日
互联网家装节
日-3月18日
三八女王节
天猫空调节
聚划算38大促
日-3月27日
天猫睡眠节
日-2月28日
美妆春光节
油漆涂装节
日-3月31日
天猫奥特莱斯
日-2月24日
天猫灯饰节
日-2月23日
托马斯总动员
日-2月26日
开年总动员
日-2月26日
天猫情人节
日-2月14日
年货不打烊
日-2月14日
天猫过年不打烊
日-2月14日
阿里年货节
日-1月11日
天猫母婴进口大赏节
日-1月12日
家装新年惠
天猫国际年货节
预期2017年12月，具体日期待更新
梦幻圣诞节
预期2017年12月，具体日期待更新
天猫滑雪节
预期2017年12月，具体日期待更新
感恩节&伙拼周
预期2017年11月，具体日期待更新
预期2017年11月，具体日期待更新
天猫感恩节
预期2017年11月，具体日期待更新
国庆大惠战
预期2017年9月，具体日期待更新
预期2017年9月，具体日期待更新
天猫国庆出游季
预期2017年9月，具体日期待更新
9.12辣妈囤货季
预期2017年9月，具体日期待更新
金秋出游季
预期2017年9月，具体日期待更新
开学总动员
预期2017年8月，具体日期待更新
天猫中秋节
预期2017年8月，具体日期待更新
预期2017年8月，具体日期待更新&
七夕情人节
预期2017年8月，具体日期待更新
天猫开学季
预期2017年8月，具体日期待更新
预期2017年8月，具体日期待更新
阿里88汽车节
预期2017年8月，具体日期待更新
88全球狂欢节
预期2017年8月，具体日期待更新
天猫啤酒节
预期2017年7月，具体日期待更新
天猫游泳节
预期2017年7月，具体日期待更新
预期2017年7月，具体日期待更新
天猫运动会
预期2017年7月，具体日期待更新
预期2017年7月，具体日期待更新
天猫嬉水节
预期2017年6月，具体日期待更新
天猫鞋包节
预期2017年5月，具体日期待更新
预期2017年5月，具体日期待更新
预期2017年4月，具体日期待更新
天猫牛仔节
预期2017年4月，具体日期待更新
电器城月中促
每月16-18日
安全座椅升级日
宝宝计划权益日
天猫母婴日
一、 活动商品邮费规则 ：
预售活动商品全场包邮(收货地址为港、澳、台及海外除外)，特殊商品的包邮及包物流的规定如下：
1. 生鲜、牛奶、饮料不支持包邮及包物流。
2. 母婴大件类商品包邮(内蒙古、甘肃、青海、宁夏、新疆、西藏、港澳台及海外除外)。
3. 大家电商品(冰箱、空调、洗衣机、液晶电视、油烟机、燃气灶、消毒柜)覆盖2600个区县且免费送货入户。
4. 运动户外大件类、建材大件类、大鱼缸、汽车配件部分商品包物流(新疆、内蒙古、西藏、甘肃、青海、宁夏、港澳台及海外除外)。
5. 家具类：
全场包邮(新疆、内蒙古、西藏、甘肃、青海、宁夏、港、澳、台及海外除外)，特殊商品提供&免费送货上门并安装&服务及&到地级市物流点，消费者自提&服务的规定如下：
(1) &指定类目&商品提供500个城市主城区&免费送货上门并安装&服务，其他区域提供&到地级市物流点，消费者自提&。(新疆、内蒙古、西藏、甘肃、青海、宁夏、港、澳、台及海外除外)
(2) &指定类目&以外的 &家具大件类&商品提供&到地级市物流点，消费者自提&服务。(新疆、内蒙古、西藏、甘肃、青海、宁夏、港、澳、台及海外除外)
消费者服务保障：如商家承诺提供&送货上门并安装&服务，
(1) 商家未提供送货上门并安装服务的，需向消费者支付200元/单的违约金，该违约金将以天猫积分形式支付至消费者购买该商品的淘宝账户。
(2) 商家未按时提供送货上门并安装服务的，需向消费者支付 50元/单的违约金，该违约金将以天猫积分的形式支付至消费者购买该商品的淘宝账户。
(3) 商家向消费者支付违约金后，该未提供送货上门并安装服务的行为不再属于《天猫规则》中一般违规行为之违背承诺的投诉受理范围。
以上就是2017年天猫活动时间节点大全，天猫年中促有哪些商品包邮的相关内容，小编就介绍到这。
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店铺运营告诉你2016天猫服饰要怎么玩
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（）分享，消费者、渠道、商品以及营销方式都在发生变化，以全渠道为核心的零售市场已经来临。&全渠道运营三大特点：全程、全面、全线。&全渠道给所有品牌方提供一个新的通路，而在这个新的通路里并没有提高成本，是在现有供给和现有渠道情况下，能够提升这个渠道新的功能。&对于服饰行业，全渠道能改变什么，又要如何操作？天猫服饰刘秀云（花名：尔丁）的答案是：货不动人通！&为什么服饰要做全渠道运营？&因为消费者、渠道、商品以及营销方式都在发生变化，以全渠道为核心的零售市场已经来临。&第一，消费者。过去商品从生产到卖给消费者，都要通过渠道这一通路。现在，因为供给越来越多，供大于求的现象越来越严重。随着移动互联网的发展，消费者的消费观念也越来越任性。他们希望通过任意一种方式随时随地买到他想要的商品和服务，这给所有零售领域的各个环节都提出了一个巨大的挑战。一方面，市场营销要从传播性走到互动性。另一方面，品牌营销要有效果营销并及时反馈出来。&第二，渠道。对比前一年，56%的商场渠道为负增长，其中38%的商场负增长在10%以上。除了消费者需求，品牌方在这种压力下也已经在考虑打通全渠道。大家也看到越来越多线上自选网店和线下买手店的崛起，这代表了草根代言人能够有越来越多的粉丝，也说明了他们用自己选品的能力，用自己搭配穿着的能力，通过视频传递给消费者的能力。这便提出了另外一个挑战，在渠道里，不光要展示货架，还要提供资讯和内容。 &&第三，商品。今天消费者已经成为跨渠道的消费者。很多品牌方为什么老客留不住，我们看到一个最根本的原因，就是新品的占比和上新的频率是完全不同的。消费者要频繁看到新货，对商品周转的要求越来越高，这对商品规划和生产也提出了很高的要求。为了应对这种需求，品牌方要时刻了解消费者的需求。以前的模式是“期货模式”，提前半年发布会现场去订货。未来的形式和现在的现状是，消费者需求是实时变化的，你是否及时掌握消费者的变化，去应对自己商品的供给。随之而来就提出另外一个新挑战，你的快时尚反应能力怎么样。在今天我们看到线下为什么有那么多快时尚品牌，覆盖度越来越高，能够打压很多国内的品牌。一个原因，它的宽度非常宽，深度非常浅，提供新品的同时快速周转。&基于以上所有的原因，消费者特点的变化，对于生产、对于市场营销、渠道建设，对于消费者怎么互动，怎么留住他，都带来了非常多新的课题。现在很多敏感的商家已经提前布局了，还有一些大品牌，还在犹豫不前。历史的包袱太大，毕竟以前的惯性存在，要怎么去做改变。大家都说春江水暖鸭先知，如果你没有跳到水里，你是不可能在别人成功之后简单复制一个模式就能扳回一局。&为什么是现在？全渠道零售时代已经来临&90年代是单渠道销售时代。随着互联网的发展，多渠道的时代到来。最开始品牌商的态度是反抗的，后来看到有人试水，也开始试一下，卖的都是尾货。再后来，品牌商发现这个渠道规模很大，为了提高规模效益，必须生产新品，提供专供款。但是商品不同，设计、生产、开发的人也不同，增加销量的同时并没有减少它的成本，规模效应并没有产出。线下有运营体系，线上也有运营体系，所有商品都有周转的问题。最后还有服务体验和消费者体验的不同。&2012年开始，部分敏感品牌开始考虑全渠道运营这件事情。全渠道运营三大特点：全程、全面、全线。&全程，从消费者接触一个品牌到决定购买的全链路，在全链路里全程都要和消费者做到对接。全面，我们要时时刻刻掌握消费者的数据，关注他在每个决策链路里的变化，及时给他一些反馈和指导，帮助他提升体验，其实也是帮助他产生购买行为。全线，以前线上线下，电商、移动甚至都是割裂开的。但是未来一定是所有线上渠道、移动渠道和商场线下渠道，是全程无缝连接互动的。最后我们看到的一定是一个理念的变化，以前大家都在讲终端为王，目前看来是消费者为王的时代。消费者想要什么，我们应该去灵活给到他什么。&全渠道如何操作？打通业务环节&全渠道给所有品牌方提供一个新的通路，而在这个新的通路里并没有提高成本，是在现有供给和现有渠道情况下，能够提升这个渠道新的功能。比如门店以前是消费者进去产生购买，现在的商家已经看到线上订单，门店可以打包发货。还有线上导购，导购员也可以作为消费者线上购物内容提供者和导购者。还有会员通，同一个ID线上线下延续积分，享受同样的服务，同样的折扣，以及同样的优惠。所有的一切，都是在没有成本增加的情况下，你把每一个场景，每一个环节，提供新功能带来的成本节省。&原来所有的货品和渠道建设是一个树状的结构，生产出来到了B2B大仓，到区域分仓，城市仓。所有货品都是树状的，基本上是通的。未来我们想做的一件事情，通过天猫，通过阿里巴巴，能够把所有毛细血管里的货品、会员、服务连通起来，这是我们一个终极的目标。&最后的目标，一定想做到货不动，人动，最后实现商家营销效率提升。通的方法多种多样，有一种方法是自己先通，然后和阿里巴巴去对接，这样做到线上线下打通。还有一种方法，你有意识要做“通”这件事情。&为什么在中国要和阿里巴巴“通”？&在中国要和阿里巴巴去“通”有两方面原因。第二，整个天猫“淘”系在线上占比起到绝对优势。第二，更重要的一点，我们的模式是平台化的，而国外的电商，以亚马逊为例，它是国际上最大的电商平台。亚马逊是从自有平台起家的，自己采购卖给消费者。虽然它现在已经做了十来年第三方，类似于淘宝、天猫这种模式。但是它的销售业绩还是60%都是自营带来。在这里品牌方占的销售量并不大，而且更重要的原因是，消费者数据不属于品牌方。只有平台化的模式，消费者的数据才属于品牌方的。&阿里巴巴是一个非常开放的平台。小到跟商家的对接，和ISV的对接，大到我们看整个市场，我们都是以开放的态度。我们希望把这种能力赋于给所有的品牌方，赋于给所有的ISV。&对于服饰来讲，我们最先要做的是商品通和会员通，服务通是我们明年计划要做的事情。2013年，我们开始做分仓打通，以前电商有各自仓，来供给线上的销售需求。后来，我们将区域仓和天猫旗舰店打通，解决周转的问题，提供更多货品。到2014年，越来越多的品牌已经开始自己在做。到2015年，我们又做了很多新的模式，比如菜鸟的加入。&2015年“双11”之前，许多商家已经自己做打通这件事情。我们和21个品牌合作，进行了“双11”期间的打通测试。这些店铺平常商场占比是21%，在商场打折的情况下，商场占比提高到48%。其中又有53%的订单是由门店发货的。&另外一点，我们还做了订单的上行工作。什么是订单上行？就是门店有一个扫码的工具，每个商品有一个码。这个商品并没有在门店有实物，消费者到店之后发现门店里的商品没有他感兴趣的，通过手机和Ipad端，通过扫码进入天猫旗舰店之后完成商品的预定，再从电商仓库发货。&这给旗舰店带来了13%的订单连带率，也就是说一个线下的商品带来了13%其它商品的销售，给线上带来了增量。这项测试未来会发展成云货架的功能，现在门店款少、断码较多。品牌方验证的结果是，能够召唤20%因为缺少断码没有买的消费者，同时又给旗舰店带来了13%的销售连带。&利益如何分配？价格问题怎样解决？&我们和品牌方谈的时候，品牌方会说系统没有打通，没有准备好。利益分配，线上线下利益怎么分配没有谈好。在这方面，天猫有现成的解决方案，告诉大家怎样做好系统打通、利益分配和售价一致。&门店发货和门店自提，这是订单下行的场景。拉夏贝尔一直在做打通工作，今天为什么和我们合作？因为此前打通只是接口，订单自己分配到门店里去。但未来打通之后，天猫的运营里有几个例子可以给到品牌方：&第一，我们在产品页里告之，这些产品在哪些商场里可以选择提货或者送货，当日达还是次日达。在主页里对当日达和次日达是有打标的，打标意味着有流量。对于线上线下打通的商家和商品，因为商场同款可信度是百分之百的，我们的加权是绝对优先的，所以能够给到商家流量上的支持。&另外一点，我们会告诉你这个消费者最近的消费频率怎么样，反作用于旗舰店，会给你更多的渠道。这些消费者在搜连衣裙的时候，对你的品牌感兴趣会高于其它品牌，会给你更多的加权。要将1千个KA商家都打通，需要非常长的时间。我们也看到1千多个品牌方就是和ISV合作的，这里又有重复。我们和在座ISV的伙伴们去做打通，让所有商家和统一中台再去打通，就会非常快速。&另外，商家可以通过菜鸟，也可以通过售后服务做到发单。在2016年，菜鸟物流网络会有80个以上，4千家的合作伙伴跟我们合作，骨干仓会从7个扩展到15个。当日达和次日达的城市也是直线上涨，阿里巴巴虽然是平台化的一个企业，但正在通过平台化的方法，做服务的全链性。最后实现天猫获得最多的商品，最丰富的库存，品牌方的各个店铺也可以获得最多的商品和库存。商家的效率会提高，导购的功能会提高，会获得更多的消费者和粉丝用户，最后让消费者随时随地任一方式任意购物。&消费者已然改变，是否商家要介入天猫的力量开启全渠道的变革，在于所有一把手和品牌方意识转变的问题。我们希望做到的是货不动人通，信息通，物流通，帮助品牌一起开启全渠道的时代。口述 :天猫服饰总经理 刘秀云
标签：&&&&&&开天猫专营店。要多少钱！卖的，越详细越好。
全部答案（共1个回答）
、专卖店：带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元；专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元；特殊类目说明：卖场型旗舰店，保证金为15万元
现在天猫供销下来，给天猫交押金，服务费，请客服，注册公司的钱，差不多30-40W，你还要做推广，下来不得了，一般来说在天猫搞服装供销的都差不多50W
最近刚听身边的小姐妹在说到这个女装，她还有个中文名是“玛玛绨”。现在的熟识度还不是很高，不过看她天猫上的服装，都挺具个性的。据我所知，MaxMartin倡导的是...
有卖的的，你在淘宝搜一下JEEP就可以了
正规的婚介所是在当地工商局房管局有备案的，当然如果是个很小的公司暂且可以不备案，婚姻介绍大致可分为两种，传统模式，和网络模式。网络模式是近几年新兴起例如百合网之...
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这个不是我熟悉的地区}