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一报刊销售亭从报社订购某晚报的价格是每份0.7元，销售价是每份1元，卖不掉的报纸还可以以0.20元的价格返回报社，在一个月内（以30天计算），有20天每天可卖出100份，其余10天，每天可卖出60份，但每天报亭从报社订购的份数必须相同，若以报亭每天从报社订购报纸的份数为ｘ，每月所获得的利润为y。（1）写出ｙ与ｘ之间的函数关系式，并指出自变量ｘ的取值范围；（2）报亭应该每天从报社订购多少份报纸，才能使每月获得的利润最大？最大利润是多少？
题型：解答题难度：偏难来源：同步题
解：（1）&&&&&&&&&&&&&&&&&&& （2）∵k&1∴y随x的增大而增大∴当x=100时，y最大值=580（元）。
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据魔方格专家权威分析，试题“一报刊销售亭从报社订购某晚报的价格是每份0.7元，销售价是每份..”主要考查你对&&求一次函数的解析式及一次函数的应用&&等考点的理解。关于这些考点的“档案”如下：
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求一次函数的解析式及一次函数的应用
待定系数法求一次函数的解析式：先设出函数解析式，再根据条件确定解析式中的未知系数，从而得到函数的解析式的方法。一次函数的应用：应用一次函数解应用题，一般是先写出函数解析式，在依照题意，设法求解。（1）有图像的，注意坐标轴表示的实际意义及单位；（2）注意自变量的取值范围。 用待定系数法求一次函数解析式的四个步骤：第一步（设）：设出函数的一般形式。（称一次函数通式）第二步（代）：代入解析式得出方程或方程组。第三步（求）：通过列方程或方程组求出待定系数k，b的值。第四步（写）：写出该函数的解析式。 一次函数的应用涉及问题：一、分段函数问题分段函数是在不同区间有不同对应方式的函数，要特别注意自变量取值范围的划分，既要科学合理，又要符合实际。
二、函数的多变量问题解决含有多变量问题时，可以分析这些变量的关系，选取其中一个变量作为自变量，然后根据问题的条件寻求可以反映实际问题的函数
三、概括整合（1）简单的一次函数问题：①建立函数模型的方法；②分段函数思想的应用。（2）理清题意是采用分段函数解决问题的关键。生活中的应用：1.当时间t一定，距离s是速度v的一次函数。s=vt。2.如果水池抽水速度f一定，水池里水量g是抽水时间t的一次函数。设水池中原有水量S。g=S-ft。3.当弹簧原长度b（未挂重物时的长度）一定时，弹簧挂重物后的长度y是重物重量x的一次函数，即y=kx+b（k为任意正数）一次函数应用常用公式：1.求函数图像的k值：（y1-y2)/(x1-x2)2.求与x轴平行线段的中点：(x1+x2)/23.求与y轴平行线段的中点：(y1+y2)/24.求任意线段的长：√[(x1-x2)2+(y1-y2)2 ]5.求两个一次函数式图像交点坐标：解两函数式两个一次函数 y1=k1x+b1; y2=k2x+b2 令y1=y2 得k1x+b1=k2x+b2 将解得的x=x0值代回y1=k1x+b1 ; y2=k2x+b2 两式任一式 得到y=y0 则(x0,y0)即为 y1=k1x+b1 与 y2=k2x+b2 交点坐标6.求任意2点所连线段的中点坐标：[（x1+x2）/2，（y1+y2）/2]7.求任意2点的连线的一次函数解析式：（x-x1）/(x1-x2)=(y-y1)/(y1-y2) (若分母为0，则分子为0)（x,y）为 + ，+（正，正）时该点在第一象限（x,y）为 - ，+（负，正）时该点在第二象限（x,y）为 - ，-（负，负）时该点在第三象限（x,y）为 + ，-（正，负）时该点在第四象限8.若两条直线y1=k1x+b1//y2=k2x+b2，则k1=k2，b1≠b29.如两条直线y1=k1x+b1⊥y2=k2x+b2，则k1×k2=-110.y=k（x-n）+b就是直线向右平移n个单位y=k（x+n）+b就是直线向左平移n个单位y=kx+b+n就是向上平移n个单位y=kx+b-n就是向下平移n个单位口决：左加右减相对于x，上加下减相对于b。11.直线y=kx+b与x轴的交点：(-b/k，0) 与y轴的交点：(0，b)
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93054599747233418893324207277424156如何做好销售这份工作 教你几招技巧赶紧Get 什么样的人适合做销售
一个适合做销售工作的人，必须要具备的几个方面的条件：　　1.必须对从事销售工作有坚定的信念，坚持自己除了销售工作外不愿意做其他工作。至于其为什么必须从事销售工作而不愿意从事其他工作，可以有很多原因，如希望通过做销售获取高收入，希望通过销售磨练自己、为今后寻求更大发展甚至创业奠定基础，希望通过销售积累人脉关系为将来谋求发展打基础，希望通过销售改变自己的性格弱点等等，都是很值得欣赏的出发点。　　2.必须做好了吃苦的准备，愿意付出艰苦的努力积累销售知识、经验、客户基础，最终走向成功。　　3.必须愿意承受销售工作中需要面对的经济、精神(被人拒绝、责骂、失败、客户丢失、同事和亲人不理解等等)、身体等各方面的压力。　　4.必须愿意克服自己的心理障碍，与形形色色的人打交道，说白了，愿意求人、愿意侍候人;用文雅的话说，就是愿意以平和的心态与有各种心理需求和特点的人打交道，灵活地应对和处理别人提出或做出的与销售人员自己的价值观和心理习惯不一致的需求或行为。　　5.必须做好了长期持久战的心理准备，而不是希望在短期内就取得很高的成绩。
要立志做一个成功的销售人员，首先要定下一个目标。每天最低限度和四个陌生人认识倾谈。如果您每天要和四个陌生人谈生意，您一定感到有压力，但当您转变心态，去认识四个朋友，了解他的名字上的特色和出处，指出与众不同的地方，了解他工作的情况，明白他工作上的困难以及体验他保持今天成就的窍门，相信陌生人也乐意向您吐苦水。只要您成为好听众之后，陌生人便会与您成为好朋友。
由陌生人而变成朋友，由朋友变成客户，这个方程式是要遵守的。销售人员有困难，因为他们的心态是：&有杀错，不放过&，太急于将陌生人变成客户，只会令自己烦恼和麻烦，销售之道是慢工出细活，不能操之过急。既然要遵守每天认识四个人，我们一定要将认识人这件事变成生活中的一部分，得很有纪律地遵守。　　当您养成了这种纪律并督促自己之后，您便会将工作变成一种乐趣。不过，您要遵守一个原则，切勿存有因要做生意而去结识朋友的心态，您第一次认识人，是显示了您对人的关心罢了。至于生意，一定要将陌生人变成朋友之后才方便开口，否则，认识人的过程将会变成压力，大打折扣了。认识朋友这个步骤，是一个工作生活上的需要和习惯，切勿偶一为之。一定要每月每天地做，才会有结果。1、学会聆听　　与人沟通时，你想要双方的交流更好更顺畅，你就要注意聆听，做一个好听众。对方说话时，你要礼貌地靠近并注视他，认真倾听，让人感到你的礼貌与尊重。2、礼貌用语　　运用礼貌的言语与人交流，是对对方的尊重，也是促进交流的良好导线。相信没有人会不喜欢有礼貌的人，所以在与人沟通中，你大可多加运用一些如&请、谢谢、劳驾、请教、包含、拜托&等礼貌词汇。3、要有谈话目的　　好的沟通应包含谈话目的，例如：询问对方某件事;了解对方的在某件事上的动态;与对方共同商量事情;劝诫对方等等，有目的的说话才能使双方获益良多，而非茫无目的地交流。4、不要随意打断别人的说话　　此前提到，与人沟通谨记要有礼貌。在别人说话时，随意打断别人的说话则是最不礼貌，最不尊重人的表现。所以无论对方的话有多无趣，不合你意，你都应等到他的说话结束才开口，切忌打断对方。5、善于响应对方　　对方与你说话，交流心得，必然希望能得到你的回应，而不是你一味的倾听与唯唯诺诺，这时你需要学会善于响应对方。对于对方的苦困、烦恼，你应表示体谅与安慰;对于对方的成功与喜悦，你可表示你的祝贺。6、切忌先入为主　　与人沟通应对事不对人，无论对方的人品、人格如何，你都应摒除这些条件，以客观的态度去进行谈话，切忌先入为主，以致影响沟通。销售中与人沟通交流的方法一、了解人性　　提高人际交往和掌握成功的人际关系技巧的第一步是：正确地了解人和人的本性。　　了解人和人性可简单概括为&&&按照人们的本质去认同他们&，&设身处地认同人们&，而不要用自己的眼光去看待别人，更不要把自己的意志强加于别人。　　人首先是对自己感兴趣,而不是对你感兴趣!换句话说&&一个人关注自己胜过关注你一万倍。认识到&人们首先关心的是自己而不是你&这一点，是生活的关键所在。销售中与人沟通交流的方法二、会聊天　　当你与人交谈时，请选择他们最感兴趣的话题。他们最感兴趣的话题是什么呢?　　是他们自己!把这几个词从你的词典中剔除出去&&&我，我自己，我的&。用另一个词，一个人类语言中最有力的词来代替它――&您&。你是否对谈话感兴趣并不重要，重要的是你的听众是否对谈话感兴趣。　　当你与人谈话时，请谈论对方，并且引导对方谈论他们自己。这样你就可以成为一名最受欢迎的谈话伙伴。销售中与人沟通交流的方法三、赞同顾客　　绝对不要忘记任何愚人都可以反对别人，而只有智者和伟人才会赞同&&尤其当对方犯错误时!&赞同艺术&可概括为以下6点：　　1、学会赞同和认可　　2、当你赞同别人时，请说出来　　3、当你不赞同时，千万不要告诉他们，除非万不得已　　4、当你犯错时，要勇于承认　　5、避免与人争论　　6、正确处理冲突赞同艺术的根源在于&&人们喜欢赞同他们的人，而不喜欢反对他们的人，更不喜欢被反对。　　对于求职群体而言，&实践经验&仍是人才就业的一大门槛。专业水平、语言表达能力等会是用人单位在招聘、评价人才时非常重要的因素。销售，思维是最重要的！方向不对，努力白费；销售思维一旦落后，根本就无法打动客户；想要成交更是痴人说梦。所以销售人可以一起交流，在此分享一个裙，这不是一个闲聊扯淡群，而是一个交流学习的地方。　　销售的前面是八1零，那么销售的中间是7一；把他们串起来，在后面加上六六3就可以了。如果你是真心想进步，那么可以加入，如果你是不思进取的人，那么就不要来了。销售绝无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。　　销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。注册会计师考试
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正确答案：(1)
重大错报风险属
于财务报表层次
还是认定层次(财
务报表层次/认定
财务报表项目
及相关认定
　关键管理人员的变化，因为20&7年销售业绩未达到董事会制定的目标，20&8年就更换了销售副总，很可能存在
高估收入的风险
　①营业收入/发生；
②应收账款/存在
　20&7年度的毛利率为20%，考虑其
建议零售价低于20&7年6%以及主要
原材料价格平均上涨5%，那么20&8
年度的毛利率应该在9%左右，但是
20&8年度的毛利率为14.38%，所以
有可能高估收入或低估成本
　营业成本/完整
性、准确性
　营业收入/发生、
　20&7年度的毛利率为20%，20&8
年度的毛利率为14.38%，同时20&9
年度开始下调主要产品的售价，说明企
业存货在20&8年年底就可能减值的
迹象，另外分析20&8年度比20&7年
度存货跌价准备的计提减少了
22.92%，说明很可能少计提存货跌价
　①存货/计价和分
摊；②资产减值损
　①固定资产折旧年限整体下调，
20&8年初，房屋建筑物累计折旧占其
固定资产的45.53%，说明调整折旧年
限后，很可能存在折旧年限已到，应做
固定资产减少的房屋建筑物，但本年房
屋建筑物减少却是0，很可能存在高估
固定资产的情况
　 ②房屋建筑物、机器及其他设备折旧
年限都下降了，应该考虑其会计估计变
更的合理性
　①固定资产/存在
　营业外支出/完整
性；②固定资产/计
价和分摊；
　管理费用/准确性；
　销售费用/准确性
　新建设的固定资产因属违章建筑物
被拆迁，应该计提固定资产减值准备，
应该计提固定资产减值准备，但是实际
上当年没有计提减值准备，可能存在少
计提减值准备的风险
　固定资产/计价和
　资产减值损失/完
　财务信息的提前更换，可能存在不稳
定运行的情况
财务报表层次
财务报表项目
发生、完整性
营业成本、存货
准确性、计价和分摊
计价和分摊
缺陷(是/否)
销售部门不应将
核对工作结果交
给销售部门审阅
销售部门应该将核对结果出
现的差异交给会计部门，便
于会计部门进行相应的调整
建议将核对结果交给会
计部门进行相应的调整
　①会计部门每月编
制的存货结存成本及
可变现净值汇总表没
有经过适当的审批；
　②将结存成本低于
可变现净值的部分确
认为存货跌价准备不
　①会计部门每月编制的存货
结存成本及可变现净值汇总表
应该经过会计主管的审批；
　②根据企业会计准则的规定，
企业应该根据存货高于可变现
净值的部分计提存货跌价准备
　①建议将每月编制的存货
结存成本及可变现净值汇总
表经过会计主管的审批；
　②建议根据结存存货成本
高于可变现净值的部分计提
存货跌价准备
有效执行(是/否)
如果该系统有问题，应该更正系统，而不是简单地把错误的地方
用手工录入方式予以修正，这样更正得不彻底
应该根据存货调整后最终结存的成本和可变现净值汇总表比较，而
不是9月末未经盘点结果调整的产成品的成本和可变现净值的汇总表比较
资料三所列
资料三所列控制对防止或
发现资料一所列事项的重
大氏报风险是否有效(是/否)
与资料一的第几个(或者哪
几个)事项的认定层次重大错
报风险直接相关
该控制的目标已登记入账的
营业收入均有销售发票等原
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······如何做好销售这份工作 教你几招技巧赶紧Get做销售好吗
日期： 15:42 && 编辑：丹红 && 来源：老男人
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　　对于求职群体而言，&实践经验&仍是人才就业的一大门槛。专业水平、语言表达能力等会是用人单位在招聘、评价人才时非常重要的因素。销售，思维是最重要的！方向不对，努力白费；销售思维一旦落后，根本就无法打动客户；想要成交更是痴人说梦。所以销售人可以一起交流，在此分享一个裙，这不是一个闲聊扯淡群，而是一个交流学习的地方。　　销售的前面是八1零，那么销售的中间是7一；把他们串起来，在后面加上六六3就可以了。如果你是真心想进步，那么可以加入，如果你是不思进取的人，那么就不要来了。销售绝无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。　　销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。
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