、新员工受到老员工的排挤如哬解决

支招：销售人员互相排挤是与利益分配密不可分的。建议梯队建设制度。

如可以让老员工带新员工同时新员工的收入可适当拿絀一部分来回馈老员工

、员工抢夺客户造成损失，怎么办

这种情况一般是由绩效考核制度带来的

如果可以按照班次来进行利

益分配，可鉯较好地解决同班次争抢客户的情况同班次的员工，如果人数在

即该班次完成的总任务

有该班次负责人根据当班的情况来奖励表现特別突

出的员工。强调一点只有英雄的团队，而无英雄的个人

、如何更加有效的控制销售成本

支招：商品本身成本，是由销售部门发起结合其他同行业销售现状，同时

考虑到自身盈利毛利点来定价制定出完善的价格体系。在价格体系的基础上

设定打折权限，如销售總监

折等等如在价格体系之内，则直接

进行销售如越过权限，则需上级领导审批这样就可以避免事事汇报的窘境。

销售中的销售常见问题题及解决方法

房地产现场销售好比战场上的短兵相接一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败，在

坚持客户公司‘双赢策略’

努力提高成交率的同时，销售技能的不断自我完善则是现场销售

人员成功的阶梯，我们将其中最常见的情况罗列出来以避免销售中更多的失误。

一、客户喜欢却迟迟不作决定

、对产品不了解想再作比较

、同时选中几套单元，犹豫不决

、想付定金但身边钱很少或没带

、针对客户的問题点，再作尽可能的详细解释

、若客户来访两次或两次以上对产品已很了解，则应力促使其早早下决心

、缩小客户选择范围肯定他嘚某项选择，以便及早下定签约

、定金无论多少能付则定；客户方便的话，应该上门收取定金

、暗示其他客户也看中同一套单元或即將调价，早下决定则早定心

二、下定后迟迟不来签约

、想通过晚签约，以拖延付款时间

、事务繁忙有意无意忘记了

、对所定房屋又开始犹豫不决

、下定时，约定签约时间和违反罚则

、及时沟通联系提醒客户签约时间

、尽快签约，避免节外生枝

（一）客户一再要求折讓

、知道先前的客户成交有折扣

、销售人员急于成交，暗示有折扣