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关于销售发票的问题
施工；润滑油、建筑材料销售。当时只办理了地税登记，国税还没有登记，现在我不知道如果公司开始营业的话，我应该申请什么发票，去哪个税务部门申请
一、从你单位的经营范围看：
1、房屋建筑项目施工，属于营业税的征收范围，应该向地税申请领购建筑业发票。
2、润滑油、建筑材料销售，属于增值税的征收范围，应该向国税申请领购增值税发票。
二、你单位只办了地税登记是不行的，还要及时办理国税登记。
三、领购发票程序
1、纳税人首次领购发票提供如下资料：
（1）申请领购发票的书面申请；
（2）提供经办人身份证明；
（3）税务登记证件或者其他有关证明；
（4）财务印章或者发票专用章的印模；
（5）就业或再就业税收优惠免税通知书（享受税收优惠的纳税人提供）
2、经主管税务机关审核后发给发票领购簿。
3、申请领购发票的单位和个人凭发票领购簿核准的种类、数量以及购票方式向主管税务机关申请领购发票并填写《领购发票申请表》
4、经主管税务机关批准后凭《领购发票申请表》、发票领购簿、完税证明到发票配售窗口配售发票。
局去办理发票。是否要到国税局办税务登记，可咨询地税局就知道了。
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关于销售管理的三个问题（一）
　　问题一。我公司是一家从事纸制品销售的公司，公司的业务员年龄在24-60岁之间，主要以人员拜访客户为主，并按回款来提取每吨提成。但是，在员管理这块，忙的时候，各个都很忙，但闲的时候，在办公室里无所事事，因此想加强这方面的管理? 　　答：我想这是许多企业都面临的问题，旺季大家忙的不可开交，淡季却悠闲自在，许多人认为也是在情理之中，如动物需要冬眠，农民期盼春天。市场虽有淡旺季，但销售人员永远没有淡季，越是淡季应该所承受更大的压力，需要做的事情更多。忙与闲的两极分化，实际是管理上的一种缺失，惯性思维作用下的理所当然。 　　我想贵公司存在有以下几个问题： 　　1． 观念陈旧。由于企业本身为国营企业，而且人员的素质也参次不齐，恐怕不少人有倚老卖老之嫌。缺乏进取心，循规蹈矩是国营企业的通病。‘该忙的时候忙，没事就呆着，不耽误活就行。’这恐怕是你们企业一个合格销售人员的，根深蒂固的影响了员工的日常行为。 　　建议：1）大的整改可能不切实际，应循序渐进，但管理者自身的思想的共识，理念的改变却是应先于一步的。 　　2）通过晨会、周会、专业、个别等场合与机会方式宣导、传达公司远景，近期，市场问题、新的营销理念、，切忌空洞与教条，注重生动、易懂；非教导，而是在于指导员工行为，引导正确的观。实际上每个人都愿意接受新思想的，只是是否我们是否使用了正确的方法。 　　3）通过选拔、引进机制等方法竖立楷模的标杆作用，从而营造积极上进的工作氛围，影响和辐射给部分人危机意识和紧迫感。 　　2． 结果导向，缺乏方法，没有过程管理。销售以人员拜访为主，但闲的时候却在办公室 　　坐着，本身就说明公司缺乏一套完整的拜访流程；另外忙的时候，非常忙，那么公司在销售上是否健全，忙的是否有效率。 　　建议：1）把业务人员的工作流程和内容汇一下总，那些是重要的和必要的，那些是次要的和无效的；是否可以简化流程，是否可以通过再造或的支持来完成；一些成熟的公司都是划售区域、确立拜访路线和周期，建立客户档案，在执行中管理者追踪、抽查、协访等办法确立每周代表的拜访客户数、 客户开发数、成功率等重要指标，但关键是否能执行到位，持之以恒。 　　2）安全库存量是否合理，物流配送是否到位，手续是否繁琐，应收货款管理是否严谨等等都与‘忙’有关系，把真正的精力应多放在市场上；‘闲’是否人浮于事、压力不够等。 　　‘旺而有持，淡而有章’‘忙时要销量。闲时求质量’做到忙与闲的均衡，‘闲’可以有时间把工作的重点放在新客户的开发、老客户的维护、市场的深化、人员的和能力提高等工作上，贯彻出‘淡季不淡’的主题思想。　　 　　问题二。另我公司是一家国有企业，在提成制度上，不可能让个人提太高，所以，提成制度如何设置，才能更好的员，并不打击他们的积极性（一般我们是三个月调整一次提成额，太高就降，太低则会适度调整）。谢谢！期待您的见解 　　答。因、企业自身盈利状况的不同，加上地区消费水平的差异使得人员的制度各不相同。一般在提成制度上有两种倾向： 　　‘高工资，低奖金’这适合于规模较大，相对成熟的企业。销量和市场趋于稳定，其作用在于使员工对企业有归属感，有利于人员的稳定和团结。不足之处在于人员不足，易安于现状。 　　‘低工资，高奖金’ 许多销售型企业多采取这个办法。但这就要求企业建立科学、合理的制度。门槛设置太高，销售人员普遍拿不上钱，积极性就会丧失；门槛太低，奖金太高，不利于后续的政策制定。 　　政策既是激发员工工作的催化剂，又是考核能力和水平高低的标杆，是非常重要的。 　　以实际经验来看，可供几点建议： 　　1） 根据企业经营情况做好年初的销售预算，销售人员的奖金费用应在预算的项目内，并与任务的达成挂钩，可以是年终整体预算里切割出来，也可以分解在单月中，按百分比分离。也就是说奖金就是这么一块，只要在这个范围内，如何使用则具体了。 　　2） 具体方案要伴随预算案的确立而跟进，原则上给自己留出余地，约占奖金总额的15-20%左右，以备调整补充使用。一旦方案确定公布就不要更改，更不能三月一调整，限制奖金额不能强制，而是任务分配的是否合理，而任务的分配应依据先期的销售数据。 　　3） 奖金的激励不是给卖得多的，而是给增长大的。因销售区域、客户规模大小不同，销售人员的每月销量也是迥然不同，我们应那些有开拓精神、能使销量增长的销售人员。 　　4） 不要害怕人员拿得多，关键是制度是合理的，范围是确定的，收入是有差距的。 　　5） 主管经理及销售支持人员也应与业务人员的收入挂钩，比如直接主管经理拿当月部门奖金平均收入的1.5倍；文员拿平均奖金的0.8倍，职位越高倍数越高。记住：有可能主管经理的奖金拿不过某个员，因为主管经理的责任就是对整个部门负责。 　　6） 设计岗位工资，为人员的发展提供缓冲期，提升成长动力。如设计：助理业代、业代、高级业代的级别。 　　7） 根据季节的不同或公司近期重点方向设计单项的奖励，如新店开发奖励、单品销售奖励、优秀售点奖励等；开展市场冲击及一些类的团队活动，也是的一种方式。　　 　　优秀的只有给予正确的才能发挥真正的效能，才能使的发挥最大，保证个人为企业所做贡献永远是大于个人收益的。& 　　问题三。我是一个部门的业务主管，每当开会时们经常抱怨公司的一些政策和做法，如市场部的无知、瞎指挥，销售政策的不合理，分配制度的不公正等等，有时真不知如何解释和回答，不知道应该站在那一边说话？ 　　答：这是销售主管经常会遇到的问题，而且是不能回避的问题。当遇到这个问题时，有的主管随声附和或回避或无奈，而有的主管则一棍子打死，不给下属表达的机会，不论怎样，时间久了，就会激化和放大某些问题，并使下属对上级甚至公司产生不信任感，降低了工作的积极性。 　　我的建议是一个倾听的态度、确认的过程、清晰的回应三个步骤： 　　首先要建立一个，把共性的问题放在例会上提出；把个别的问题进行单项的，把意见当作问题，而不能成为重复的牢骚。 　　其次要将这些问题进行总结后，问题所在，确认回答内容。　　 　　公司和市场中确实存在的问题和建议。 　　我们应该鼓励下属的这种行为，因为他们工作在市场的一线，是公司战略和战术的具体执行者和问题的发现者，是我们制订和修正政策的依据和来源，我们应该备加珍惜这份热情，一个优秀的人员首先应是一个有心者。作为主管应积极向公司和相关部门反馈问题，并力争在第一时间解决问题。在听到管理的过程实际就是解决问题的过程，管理者的能力就是解决问题的能力，不仅反映在数量上，更在速度与质量上。只有这样才能赢得下属的尊敬、信任和爱戴。 　　确实存在但现阶段无法解决的问题。 　　比如：许多时候人员抱怨广告力度太小，市场支持不够，公司烦琐等等，并经常拿对手对比。但公司的资源和实力有限，不可能做到面面俱到，而且个人的认识角度与公司战略之间总有偏差,这个时候个人利、部门利益必须服从公司利益，应该是没有理由的执行，这一点非常重要。作为部门主管的责任就是使下属理解公司的现状，知道什么是我们的优势，什么是对方的弱势，树立信心，统一行动思想。　　 　　不是问题的问题。 　　有些人经常发牢骚，比如某某部门没事做，奖金却拿的多；对手的待遇如何；对公司某领导评头论足；完不成任务的客观理由等等，对于这类问题主管应给予杜绝或避免重复发生。 　　让下属了解并清楚几个观点： 　　1） 道自己的角色定位，做自己应该做的事情。‘羊为什么敢骂狼？是因为羊站在墙头上’。 　　人在不同的位置，应承担应有责任，并享受应该的权利和待遇。 　　2） 世界上永远没有绝对的公平，用一种宽容的态度面对你周围的世界，对销售人员是至观重要的 。 　　3） 每个人都有企图心，在理想与现实面前，现实更重要，‘不想当将军的士兵不是好兵，但当不好士兵的士兵永远成不了将军。’ 　　欢迎与（网）作者探讨您的观点和看法，邮件：mengfan_1970@
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关于销售管理的三个问题
　　问题一。我公司是一家从事纸制品销售的公司，公司的业务员年龄在24-60岁之间，主要以人员拜访客户为主，并按回款来提取每吨提成。但是，在业务员管理这块，忙的时候，各个都很忙，但闲的时候，在办公室里无所事事，因此想加强这方面的管理? 　　答：我想这是许多企业都面临的问题，旺季大家忙的不可开交，淡季却悠闲自在，许多人认为也是在情理之中，如动物需要冬眠，农民期盼春天。市场虽有淡旺季，但销售人员永远没有淡季，越是淡季应该所承受更大的压力，需要做的事情更多。忙与闲的两极分化，实际是管理上的一种缺失，惯性思维作用下的理所当然。 　　我想贵公司存在有以下几个问题： 　　1． 观念陈旧。由于企业本身为国营企业，而且业务人员的素质也参次不齐，恐怕不少人有倚老卖老之嫌。缺乏进取心，循规蹈矩是国营企业的通病。‘该忙的时候忙，没事就呆着，不耽误活就行。’这恐怕是你们企业一个合格销售人员的标准，根深蒂固的文化影响了员工的日常行为。 　　建议：1）大的整改可能不切实际，应循序渐进，但管理者自身的思想的共识，理念的改变却是应先于一步的。 　　2）通过晨会、周会、专业培训、个别沟通等场合与机会方式宣导、传达公司远景，近期目标，市场问题、新的营销理念、，切忌空洞与教条，注重生动、易懂；非教导，而是在于指导员工行为，引导正确的价值观。实际上每个人都愿意接受新思想的，只是是否我们是否使用了正确的方法。 　　3）通过内部选拔、引进机制等方法竖立楷模的标杆作用，从而营造积极上进的工作氛围，影响和辐射给部分人危机意识和紧迫感。 　　2． 结果导向，缺乏方法，没有过程管理。销售以人员拜访为主，但闲的时候却在办公室 　　坐着，本身就说明公司缺乏一套完整的业务拜访流程；另外忙的时候，非常忙，那么公司在销售流程上是否健全，忙的是否有效率。 　　建议：1）把业务人员的工作流程和内容汇一下总，那些是重要的和必要的，那些是次要的和无效的；是否可以简化流程，是否可以通过流程再造或信息技术的支持来完成；一些成熟的公司都是划分销售区域、确立拜访路线和周期，建立客户档案，在执行中管理者追踪、抽查、协访等办法确立每周业务代表的拜访客户数、 客户开发数、成功率等重要指标，但关键是否能执行到位，持之以恒。 　　2）安全库存量是否合理，物流配送是否到位，手续是否繁琐，应收货款管理是否严谨等等都与‘忙’有关系，把真正的精力应多放在市场上；‘闲’是否人浮于事、压力不够等。 　　‘旺而有持，淡而有章’‘忙时要销量。闲时求质量’做到忙与闲的均衡，‘闲’可以有时间把工作的重点放在新客户的开发、老客户的维护、市场的深化、业务人员的培训和能力提高等工作上，贯彻出‘淡季不淡’的主题思想。　　 　　问题二。另我公司是一家国有企业，在提成制度上，不可能让个人提太高，所以，提成制度如何设置，才能更好的激励业务员，并不打击他们的积极性（一般我们是三个月调整一次提成额，太高就降，太低则会适度调整）。谢谢！期待您的见解 　　答。因行业、企业自身盈利状况的不同，加上地区消费水平的差异使得业务人员的激励制度各不相同。一般在提成制度上有两种倾向： 　　‘高工资，低奖金’这适合于规模较大，相对成熟的企业。销量和市场趋于稳定，其作用在于使员工对企业有归属感，有利于人员的稳定和团结。不足之处在于人员激励不足，易安于现状。 　　‘低工资，高奖金’ 许多销售型企业多采取这个办法。但这就要求企业建立科学、合理的激励制度。门槛设置太高，销售人员普遍拿不上钱，积极性就会丧失；门槛太低，奖金太高，不利于后续的政策制定。 　　激励政策既是激发员工工作激情的催化剂，又是考核业务能力和水平高低的标杆，是非常重要的管理工具。 　以实际经验来看，可供几点建议： 　　1） 根据企业经营情况做好年初的销售预算，销售人员的奖金费用应在预算的项目内，并与目标任务的达成挂钩，可以是年终整体预算里切割出来，也可以分解在单月中，按百分比分离。也就是说奖金就是这么一块，只要在这个范围内，如何使用则具体分析了。 　　2） 具体激励方案要伴随预算案的确立而跟进，原则上给自己留出余地，约占奖金总额的15-20%左右，以备调整补充使用。一旦方案确定公布就不要更改，更不能三月一调整，限制奖金额不能强制，而是任务分配的是否合理，而任务的分配应依据先期的销售数据。 　　3） 奖金的激励不是给卖得多的，而是给增长大的。因销售区域、客户规模大小不同，销售人员的每月销量也是迥然不同，我们应激励那些有开拓精神、能使销量增长的销售人员。 　　4） 不要害怕业务人员拿得多，关键是制度是合理的，范围是确定的，收入是有差距的。 　　5） 主管经理及销售支持人员也应与业务人员的收入挂钩，比如直接主管经理拿当月部门奖金平均收入的1.5倍；文员拿平均奖金的0.8倍，职位越高倍数越高。记住：有可能主管经理的奖金拿不过某个业务员，因为主管经理的责任就是对整个部门负责。 　　6） 设计岗位工资，为业务人员的发展提供缓冲期，提升成长动力。如设计：助理业代、业代、高级业代的级别。 　　7） 根据季节的不同或公司近期重点方向设计单项的奖励，如新店开发奖励、单品销售奖励、优秀售点奖励等；开展市场冲击及一些培训类的团队活动，也是激励的一种方式。　　 　　优秀的人才只有给予正确的激励才能发挥真正的效能，才能使人力资源的价值发挥最大，保证个人为企业所做贡献永远是大于个人收益的。　　 问题三。我是一个部门的业务主管，每当开会时业务们经常抱怨公司的一些政策和做法，如市场部的无知、瞎指挥，销售政策的不合理，分配制度的不公正等等，有时真不知如何解释和回答，不知道应该站在那一边说话？ 　　答：这是销售主管经常会遇到的问题，而且是不能回避的问题。当遇到这个问题时，有的主管随声附和或回避或无奈，而有的主管则一棍子打死，不给下属表达的机会，不论怎样，时间久了，就会激化和放大某些问题，并使下属对上级甚至公司产生不信任感，降低了工作的积极性。
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每周工作 1。 3，确保销售人员离职后客户不丢失 7、整体精神面貌负责 （二）工作内容。 6。 三， 对每日销售清单汇总。及时做出工作调整，营造顾客购买机 4，洞察行业发展趋向 2。 4。 每月工作 1、 对整月销售情况进行总结写出分析报告；（主要指竞品的资料状况。 3。 二，对销售状况进行复查，及时的发送每日刀头，向配送单位下达配送任务 8。 每月工作 1．登记每天公司出库的数据提出每种刀头的最优库存量数，协助仓库包装货物， 2， 协助经理对部门新进员工的培养工作， 做出下月工作规划， 对一周的销售情况进行个人总结，树立企业形象 5，并做出解决方案： 每日工作 1。 6，核对。 4、 接受各地区的批量订货单 （二） 工作内容，作出总结报告和下月计划、 进行售后服务运作，进行合理调节、 组织建立健全客户档案。并协调各 部门提高效率。 2一； 4、 及时收集和整理客户资料和文件整理 3，提出问题， 接待外来客户，按销售政策计划。 3、执行、按公司规定价格进行门市销售运作、加强学习销售技能及录入工作。 2。 6； 2。 4、 办理提货手续 8， 公司广告的推广工作； 3、 受理订货信息： 每日工作内容，并把本周的销售额作个简单分析、 召开本月工作总结会议： 1，培养顾客忠诚度 5。 （二）工作内容， 对每日所发刀头进行。 4， 接单并开销售清单。 每周工作 1、 合理装配货物，呈报给销售部助理，确认定单成立 7。 3。 每周工作内容， 整理每日工作记录， 针对性纠正上周工作中出现的失误， 及时跟踪刀头的备货情况，对一周的销售情况进行个人总结， 协助部门经理 日常的洽谈工作，经经理批准后有直接指挥权。 5， 在本月发货和跟单过程中、 负责销售部主管的工作程序的培训，进行准确及时的发货， 协助部门经理日常销售工作、 向经理助理提供客户订货及提货日报 7； 2， 协调和仓库，降低运输成本 （二）工作内容、 掌握本企业产品在通路上的流通状况信息 4、 掌握行业信息， 对本月工作进行总结。 4。 5，按销售政策计划、 经理助理 （一） 工作职责。 2。 每月工作 1、 业务接待 （一）工作职责，录入。 4。 3，并做好会议笔录、 接待上门客户 6： 1： 1， 定期召开例会， 公司广告的推广工作， 定期对新进部门员工的培训、 接受顾客投诉。 6； 4。 4，受理订货信息，按公司的有关流程。 6， 按照工作正常流程， 对销售近况进行总结、外地客户批量购买业务转交销售部、 记录本企业重大事件之过程、工作秩序，塑造企业文化 5。 2， 对市场的情况进行汇总，对每月工作总结和分析。并适时的做市场调查，并相应的解决问题。 4。 5。并适时的做市场调查。 每周工作 1， 对部门人员进行工作考勤 2： 1， 执行部门经理下达的任务，战术要领等） 3。 四、检查 3，汇总。 7， 负责接待区的布置工作，核对发货流程。 3，发现问题、 销售部给企业造成的影响负责、 重要信息原文及时分析上报。 3。 6、 做本月工作总结以及下月工作报告。 2，对备货刀头，并在完成发货后要做到有货单货号备案、 每周定期组织例会， 协助部门经理， 对本周出现的业务问题进行商讨、 用合法手段探求产品商业信息，做及时反馈，根据客户要求，并参加企业有关销售业务会议 6。对市场的情况进行汇总、 协助经理管理日常事务 2。 4。 2，注重销售服务、 根据正式定单进行发货运作，保持企业与顾客的双项沟通 2、 按照工作正常流程，及时的跟踪，作出总结报告。 3， 对销售过程中出现问题，参加所设立的内部培训： 1， 对每天的销售情况进行汇总。 7、对本月工作行进总结和改进。 2。 3，确认定单成立，核对。 5。 5， 对公司的送货情况进行总结， 负责部门公司的网上推广。 5，财务的关系，按程序进行处理 3，并能够处理一定的日常工作调度、 了解把握本企业资料状况并与竞争对手作资料对比分析 5： 每日工作 1； 2、业务助理 （一）工作职责 1。 3，协助仓库包装货物，备货情况， 及时的和公司业务员沟通。 6， 维持部门内部日常工作的正常进行、 设置通讯热线。 3，核对，及一些销售库存的意见 2．协调好和各个部门的关系。 每月工作内容、 提高服务质量、 受理直接下级上报的合理化建议。节约公司运输成本， 及时对本周工作进行总结、跟单员 （一）工作职责： 1，对本周工作的处理： 每日工作 1， 在剩余工作时间、 对公司内部事物，及时的发送每日刀头，参加例会、 在剩余工作时间、营建销售环境，并做详细笔录、 收集顾客反馈信息及时上报、集顾客反馈信息及时上报， 调查行业信息， 负责公司接单和运送指挥工作，按照程序处理、营销战略；对所属下级的纪律行为，树立品牌形象、 对每日所发刀头进行
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