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尼日利亚：行行有商机
一提到尼日利亚，不少外贸人会嗤之以鼻：骗子！但作为非洲第二大经济体、非洲经济发展最快的地区，尼日利亚正以每年平均5%至7%的GDP增长率在增长。知情人士更直言“尼日利亚有钱”、“尼日利亚商机很大”、“尼日利亚是个好地方”。
诚然，尼日利亚农、林产品及矿产等资源丰富，制造业基础薄弱，主要为纺织、车辆装配、木材加工、水泥、饮料和食品加工。由于技术水平较低，多数工业制成品都依赖进口。对于中国出口企业而言，这些无不意味着机会。
广州市向日葵能源科技有限公司非洲部市场经理肖峰告诉记者，公司非常重视尼日利亚，它是公司非洲大市场之一。为了开拓并发展尼日利亚，成为当地最大的太阳能公司，总部不但投资巨额，还派了资深的管理人员到分公司经营。
建筑材料需求大，竞争也大
广州市向日葵能源科技有限公司主营太阳能产品，主要出口东南亚、非洲地区。“我在非洲来回7年了，走了10多个国家，现在是尼日利亚分公司的经理。2006年，我们公司到刚果、中非、毛里塔尼亚、布基纳法索、塞内加尔、尼日利亚等地考察，后来我们选定塞内加尔、尼日尔和尼日利亚作为开拓点。”&肖峰说。
他透露，将分公司设在尼日利亚，是看中当地的市场空间。“尼日利亚有1.6亿人口，人均GDP达2500美元。当地人基本以简单的贸易为主，国家百业待兴，行行有商机。”他表示。
肖峰告诉记者，尼日利亚商机很大，大部分产品都是从中国进口，其中包括矿业；投资基础加工设备工厂，如矿泉水、塑料袋、包装盒、印刷、户外霓虹灯、家具生产；有品牌意识的直接消费品企业，如手机、纸尿裤、洗衣粉、Led、家电等；宾馆连锁、快餐连锁等。
“我们公司的太阳能小系统产品在当地很受欢迎。因为小系统能够很好地解决用电问题，价格便宜，且方便携带。”他还透露，假发、印染的布是当地不同于其他大陆国家的一种特色消费品。
肖峰表示，所有的行业中，尼日利亚对建筑材料的需求最大。但需求大不代表热销，因为需求大往往意味着竞争也大。“这个行业有很多产品已经被别人垄断了，很多中国企业到当地考察发现，价格比国内还便宜，觉得不可思议就打道回府了。但实际上，有可能产品的质量是很不同的，比如铝合金，当地的价格很低，但实际上却是5毫米和3毫米不同厚度的两款产品。”他说。
产品能用就行，只要价格低
肖峰告诉记者，尼日利亚进口商最关心的是产品的价格，质量排在第二位。“有时候进口商会主动跟我明说，他们要的产品不需要质量很好，能用就行，但是价格一定要低。所以在尼日利亚，我经常看到一些产品的价格比国内都便宜。”他说。
他表示，不仅进口商如此，当地的消费者也是如此。“大多数人都还比较穷，主要还在解决衣食住行的层面上，所以他们对价格比较敏感。对于质量，他们没有太多的选择，基本都是购买中低端的产品，这些产品大部分都来自中国。”他透露。
“最近几年，中国人到尼日利亚开发市场的很多。为了能够争取合作，中国企业之间彼此竞争，让尼日利亚进口商渔翁得利。因此，现在的交易条件对中国企业越来越不利。在白热化的行业里面，中国商人有时候简直就是待宰的羔羊。”肖峰认为，这一切都是中国企业自己酿的恶果。中国企业如果想应对这种局面，最好联合起来，资源整合，优势互补，抱团发展，形成行业规则，实现企业的共赢。“中国人不是做不到，只是中国人在国外的沟通太少，互不信任，没有有足够威望的人出来组织。”他说。
另据介绍，尼日利亚主要有伊斯兰教、基督教两大宗教。由于两个宗教的文化习俗不一样，所以当地很多产品都有宗教色彩的区别。
中国人在当地“被当宝”
肖峰透露，中国企业到尼日利亚开发市场具有很大的优势，“最大的优势就是中国人的黄皮肤。对于当地人而言，中国人就是商机，尼日利亚本地市场80%以上的产品都是从中国过来的。尼日利亚国家之所以能够有这个物资生活水平，跟中国人生产出来的产品是分不开的。此外，中国政府对尼日利亚人的签证管制非常严格，所以他们很难来中国。在这种情况下，他们一看到中国人‘送上门’，自然联想到中国人带来了产品或者要来投资，所以看到中国人就感觉看到商机，中国人在本地就像宝贵资源，大家都想争取。”他说。
他告诉记者，中国企业要想成功地打开尼日利亚市场，首先要选好产品，做好定位。“中国企业千万不要想当然以为自己的产品很好卖，更不要认为自己的价格一定有优势。相反，到非洲淘金，建议企业跳出原本的行业去观察、思考、决策。”他说。
如果企业想开拓非洲市场，做普遍消费品的贸易，肖峰建议企业可通过以下平台或者渠道：阿里巴巴国际、Linkedin&和Facebook、非洲当地展会、非洲当地商会、非洲国家当地海关数据、非洲当地批发市场、非洲当地黄页等。
尼日利亚种族多样，习俗不同
肖峰提醒企业，在和非洲客户沟通时要注意文化习俗的不同，尽量亲和礼貌，不要让对方过多知道自己的底细。跟尼日利亚人打交道要了解对方的宗教、种族和政治经济背景。不同宗教的接触方式有区别，不同种族打交道的方式也有不同。比如，在穆斯林教面前尽量不要表现对基督教的肯定，在基督教面前也不要说穆斯林教的好。此外，谈生意时如果能带点宗教术语，效果会比较好，比如豪萨族的人比较纯朴真诚，适合进行投资合作；一波族的人比较聪明善变，只能做生意，但是不适合投资合作等。
他向记者介绍道，尼日利亚有许多部族，其习俗与文化传统有很大差别，所以他们的生活方式也截然不同。在尼日利亚人们多行握手礼。他们在握手之前，会先用大拇指在自己的手上轻弹几下，才与对方握手。尼日利亚伊萨人认为食指是不祥之物，无论谁用右手的食指指向自己，都是一种挑衅的举动；如果有人伸出手并张开五指对向自己，更是粗暴地侮辱人的手势，相当于辱骂祖宗。这些都是他们不能容忍的。
尼日利亚所采用的文书图表大多用的是英国模式。贸易以英国为主，其他欧美国家也都有往来。拜访政府官员宜穿西装，访问商界不必穿西装，但宜打领带。“拉各斯市内交通困难，往来耗时，订约会时间要格外留心。非洲人比中东商人守时得多，坚持守时，可给客户留下好印象。在与政府、公营事业单位做生意时必须找一个中介人，称之为Promotor，这个人说的话，值得相信。”他说。
肖峰告诉记者，尼日利亚实行多妻制。“‘一夫多妻’的民族至今仍有不少，但却以非洲尼日利亚的犹罗巴族人最为盛行。当地的男人，妻子越多，表明地位越崇高，越有声望。在那里，地产、房屋都不值钱，更没有什么银行可供人储蓄存款，最实在的财富便是妻子。尼日利亚的女人都很热衷嫁给拥有多妻的男人，她们认为这是无上的光荣。在她们看来，如果‘不幸’嫁给了一个妻子少的男人，那是毕生的耻辱。”他表示。
来源：站----中非社
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