随着社会经济的高速发展，众多企业已从单一的个体户发展，转向多边合作关系，力求共赢。对于像茶叶种植、制造、贩卖这样的传统茶业来说，目前还是以茶园承包给农户为主的形式经营，并没有为之建立相配套的社会化服务组织。因此，就现阶段的传统茶企仍然是以个体独立发展为主，并没有形成联合的局面，更加谈不上多边合作，达不到共赢的成效。所以，下面我们便提出这样一个观点，可以为广大的茶农，茶企谋福音，那就是“茶叶招商”。所谓茶叶招商，要根据茶叶的市场定位、茶叶的特点、渠道特点、来确定适合自己的招商目标群。茶企要注重企业的长期发展，需要求加盟商要有运作市场的经营能力，这样才能达到合作共赢的目的。那么为什么要提倡茶叶招商呢?因为，目前国内茶叶市场大多属于中小型企业，竞争混乱，往往以某个地区的一个知名品牌作为龙头企业。而其他没有占尽市场风头的茶企，则面临市场竞争力弱，销售额度每况愈下，不幸的话便被市场所淘汰的不堪局面。如何打破这样龙头企业垄断茶叶销售现状的格局，相信是每个茶企都想要做到的事情。那么该如何去做?该如何去改善呢?其中最为有效的途径之一，就是我们所提倡的茶叶招商?那么该如何制定茶叶招商的方案呢?该如何让传统茶企认可你，并愿意合作呢?首先，广告的投放是打开茶企知名度的必经之路。
企业茶叶招商发展需要合作伙伴，也需要选择适合投放的渠道。其中，包括根据自身产品的特点、企业预算，选择用户方向。比如平面媒体的广告，可以通过传单、DM杂志、报纸等平面类宣传。而电视媒体的选择，则可以是电视台、LED显示屏、车载公交宣传等。这些途径均可以是茶叶招商进行广告投放所选择的大众平台。其次，茶叶招商还可以通过茶叶博览会、展会，茶叶种植交流会等社会承认的专业主流平台，为赢得招商抓准机遇。那时大小小茶商和茶企都会以此来进行行业交流，而这时茶企便可以通过选择几个有影响力的展会或是和自己企业发展的展会，进行有效地展示并参与茶叶招商，这样可以达到事半功倍的效果。最后，便是通过网络推广这一重要途径。不可否认的，网络与我们现在的生活密切联系，谁可以利用电子商务顺利发展自己的企业，谁便可以让自己的企业立于不败之地。因此，每一个茶企要顺利进行茶叶招商，务必要建立好自己的企业网站，优化好自己的企业网站。让每一个用户访问过你的网站，都可以赏心悦目，体验感优越。这样无非对茶叶招商活动锦上添花，有利于未来发展的顺利进行。版权敬告：3158茶叶网原创文章，谢绝一切形式的转载，注明出处也不行!否则您有可能承担法律责任!
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12345678910中国茶叶发展遭遇瓶颈 茶企破冰之旅即将到来
&&& 中国茶叶学会最新资料显示，2015年，我国茶叶生产总规模继续保持惯性扩张态势，茶叶生产结构调整优化，生产价格表现出下滑态势，但出口量稳中有升，茶叶电子商务规模在不断扩大。 茶叶网 /chaye
&&& 2015年全国茶园总面积可达4316万亩，比上年增加175万亩，同比增长4.2%。其中开采面积约3387万亩，增加228万亩，增幅7.2%。 糖酒网
&&& 全年干毛茶总产量约为227.8万吨，同比增长8.9%。其中，名优茶99.3万吨，增加9.1万吨，增幅10.1%；大宗茶128.5万吨，增加9.5万吨，增长8%。 食品招商 /shipin
&&& 绿茶产量稍有增长，达140万吨；红茶、黑茶（不含普洱茶）产量增长幅度达到10%以上，产量分别为25.3万吨、17.7万吨；乌龙茶产量25万吨，增长4.7%；白茶增产50%以上，超过了2万吨。 白酒代理
&&& 全年干毛茶总产值比上年增加170.1亿元，达到1519.2亿元，增幅12.6%，其中，名优茶产值1038亿元，大宗茶产值481.2亿元。贵州、四川、浙江和陕西干毛茶产值分别增加49.8亿元、27亿元、18.6亿元和16.5亿元。综合产值估计达到3078亿元，增长3%。 酒招商网
&&& 中国茶叶学会认为，中国茶产业生产结构正在调整，但茶叶市场总需求在放缓。在茶园结构优化方面，无性系良种茶园面积比例同比提高1.2个百分点，达56.5%；有机茶园面积比例提高0.3个百分点，达6.2%；在茶类结构优化方面，干毛茶产量中绿茶、乌龙茶占比有所下降，红茶、黑茶、白茶、黄茶比例有所上升，六大茶类比例更加均衡。2015年我国58.3%的茶叶产区整体销量下降或持平，41.7%的产区销量有所增长；92%的产区高档茶销售量下降，下降幅度10-20%不等。 饮料招商 /yinliao
&&& 在茶叶出口方面，2015年，中国茶叶出口量稍有回增，出口额持续增长。数据显示，月，中国茶叶出口25.79万吨，金额约10.9亿美元，分别同比上升4.17%和5.07%。其中，出口绿茶21.48万吨；红茶、花茶2.31万吨、0.49万吨；普洱茶和乌龙茶出口量分别为0.27万吨与1.24万吨。 糖酒招商
&&& 在电商领域，中国茶企电子商务规模正在快速增长，且线上竞争越发激烈。在天猫平台上，2013年天猫平台茶叶企业开设店铺数量14.2万家，活跃店铺数为5万多家；2014年则相应增长为到了17.1万家及7.4万家，分别同比增长21%和44%；2015年&双十一&期间，单天茶叶类卖家数量为33.8万家，同比增长94.4%。 食品网 /shipin
&&& 国家茶叶产业技术体系产业经济研究室调研结果显示，中国目前64.4%的茶叶企业已开展了茶叶电子商务，20.5%中国茶企计划近几年将开展。此外，茶叶移动电商交易占比稳步提升。目前，已开展了电子商务的茶企中有91.5%的企业涉足移动端业务，而计划开展电子商务的茶企中有93.3%的企业倾向于选择移动端。 啤酒网 /pijiu
&&& 基于大数据产生的分析结果，全国茶叶标准化技术委员会花茶工作组组长杨江帆曾经一针见血地指出，中国的整体茶叶市场都面临着剧烈的变革，而且中国茶叶市场还面临着外国茶叶的蚕食。 调味品网 /tiaoweipin
&&& &中国茶企并非没有出路。&杨江帆说，&中国茶企要促进产品结构多元化，使消费回归大众。&他例证该观点的是两组数据，一是外国超市货架上中国茶叶价格表，在该价格表上，中国茶叶在国外售价基本在100美元以下；二是2015年&双十一&期间淘宝33万家店铺的茶叶销售情况，该数据证明，在中国，销量占比较高的是中低端茶叶。 白酒代理
&&& 杨江帆表示，高端茶只占整体茶叶市场的25%，中国茶企不要一味地扎堆高端茶，更须关注另外75%的中低端茶叶市场，百姓茶、平价茶会是未来发展的潜力所在。 白酒招商 /baijiu
&&& 面对外国茶叶的进入，杨江帆认为，抵制是挡不住的，打铁还需自身硬，中国茶企要主动迎接挑战。 糖酒
&&& 世界茶旅联盟首届主席马元祝4月29日接受采访时表示，必须加快培育茶旅产业新业态，促进茶旅产业转型升级，最终实现以茶促旅、以旅兴茶的发展局面。 糖酒招商
&&& 他认为，茶旅深度融合是未来的发展趋势，川茶不仅要出川，而且要出国。他呼吁全国茶企能抱团，创新驱动，延伸产业链，叫响国际市场品牌。他还计划在英国、俄罗斯、土耳其、日本等国家开辟海外新市场，带动中国茶叶走向世界。 酒招商
&&& 为什么中国七万家企业比不上一个立顿；为什么卖茶越来越难；中国茶叶的发展面临着标准问题；中国茶叶没有品牌，所以中国茶叶的发展遇到了瓶颈。 葡萄酒网 /hongjiu
&&& 在很多人眼中，中国茶是很好的健康产品，却面临走不出国门的尴尬。那么，该如何摆脱&一流品质，二流包装，三流价格&的怪圈，让中国茶也成为能叫得响当当的品牌？ 糖酒网
&&& 专家认为，应该从几个方面着手： 啤酒网 /pijiu
&&& 1、保证出口茶叶的品质，政府给予补助，进行品种改良，多用有机肥，从生产、加工到包装，都符合国际标准，努力让世界喝上健康安全的中国茶。 酒水网
&&& 2、中国在海外市场营销过程中只顾推销茶叶，在茶文化推广方面却做得很不够，应通过宣传推介中国茶的品质，让西方国家对中国茶，特别是中国绿茶有更多的了解。 葡萄酒招商 /hongjiu
&&& 3、加快资源整合力度，形成具有国际竞争力的茶叶企业和企业群体，专注打造三五个品牌，并利用品牌美誉度，跨出茶叶市场，走向茶饮料、深加工等。 酒水招商
&&& 4、政府应发挥作用，提倡&茶为国饮&，假如全中国的人都喝茶，就有13亿人在宣传茶。扩大内需，具有实实在在的意义，甚至会因此影响国际茶叶市场上的价格。 饮料网 /yinliao
&&& 专家建议，中国茶叶企业要在采购茶叶原料时，提高采购价格，增加茶农收入；引入茶叶职业经理人，打破茶企家族企业机制，建立一整套人才管理机制；根据消费者口感和消费特点设置产品，追求产品口感的稳定性；改变泡饮习惯，增加茶消耗量。 饮料招商 /yinliao
&&& 中国茶叶流通协会副秘书长朱仲海曾经撰文表示，对于中国茶叶出口来说，最近10年都连续保持在30万吨左右，中国的高端名优茶，国外了解甚少。从口感来说，外国人比较习惯浓醇苦涩的味道，不太接受中国高端茶清淡的滋味。因此，中国需要在海外建立中国高端名优茶的品鉴中心，通过培训等其他方式让外国慢慢地了解中国茶，传播中国茶文化。与此同时，在出口方面，中国应该将茶叶原料运输到国外，在当地加工、包装，打自己的品牌，按当地的法律法规来销售，这样企业才有利润。 糖酒
&&& &中国茶业任重而道远，如果从稳定茶叶口感、改变消费习惯的基础做起，完善企业制度，抓好产品质量、品牌建设，齐心协力参与国际市场竞争，中国茶企终将破冰而出，中国茶叶的下一个春天必将到来。& 朱仲海如是说。 白酒招商
&&& 世界茶旅联盟首届主席马元祝接受采访时也表示，&办好茶博会，壮大茶产业。抱团发展是川茶走出四川、走向世界的必由之路，四川茶企甚至中国茶企，应加强沟通交流，心往一处想，劲往一处使，抱团推出茶品牌，将中国茶推向全国，走向世界。& 酒招商网
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& & &不管是正在经营自营茶店或茶叶加盟店的朋友，还是准备加入茶行业大军中的投资者，都关心的一个问题就是：如何卖茶叶。想要把茶叶卖好要做的工作是有很多的，这里知名茶叶连锁品牌聚祥春茗茶就来告诉你。
& & &首先，茶品质量为先。作为以茶叶为销售主体的茶叶店，想要把茶叶长久卖好，凭忽悠是不行的，重点还是要落在茶品上。只有好的茶叶品质才能够让顾客喜欢，最终购买并成为常客。
& & 其次，素质为基础。这里包括多个方面，就经营者来说，除了要懂一些人事管理、茶叶知识外，对于如何卖茶叶也应略懂一二，平日里最好也能多喝茶，喜欢喝茶，喝好茶，这样在与顾客面对面交流时才能有话聊，不露怯。就茶叶店内的主体——营业员来说，就要求其有简介干练的仪容仪表，了解店内每款茶品的基本信息、口感及适合人群，还要在不断的工作过程中磨练话术与销售技巧，让顾客真正感受到诚心服务。对于员工素质方面，茶叶店的经营者可以通过店铺制度管理来约束，可以通过奖励机制来激励，也可以通过培训的方式来提高整体素质。
& & 再次，宣传方式不可少。虽说喝茶的人很多，但市面上的茶店也很多，因此你的茶叶店想要吸引到顾客，除了以上几点以外，适度的宣传是不可少的，如传单的方法，茶水的免费试饮，各种满减优惠活动，微信关注赢奖品等等都是行之有效的宣传方式。
& & 最后，渠道开拓有必要。对于如何卖茶叶这个问题，不少经营者总是只看面对零散顾客的一对一营销，实际上，茶叶的销售渠道还有很多，如果你在经营好了自身店铺的同时，多去拓展，往往能够收到意想不到的效果。比如与大宗型集团的合作团购，与酒店的捆绑销售，微信微博等自媒体营销，电话营销等都是很好的手段。
& & 如何卖茶叶？对于这一问题，经营者们见仁见智，但万变不离其宗，只要你把握好了大方向，提升了员工素质，保障了茶品与服务质量，通过适度推广与渠道的开发，你的茶叶店在慢慢积累的过程中会经营得越来越顺手，越来越红火。
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