年中国山楂电商战略运营前景与投资策略咨询报告-中商产业研究院-中商情报网
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年中国山楂电商战略运营前景与投资策略咨询报告
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关键字：山楂电商研究报告
出版日期：2015年9月 报告页码：128 图表：40
报告编码：ICI&
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报告导读 \ READING REPORT
中商产业研究院发布的《年中国山楂电商战略运营前景与投资策略咨询报告》主要分析内容包括：中国电子商务行业发展现状、互联网下调味品行业的机会与挑战；山楂行业市场规模与电商未来空间预测；山楂企业转型电子商务战略分析。
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本报告目录与内容系中商产业研究院原创，未经本公司事先书面许可，拒绝任何方式复制、转载。
第一章 中国电子商务行业发展现状分析
第一节 电子商务基本概况
一、电子商务基本定义
二、电子商务发展阶段
三、电子商务基本特征
四、电子商务支撑环境
五、电子商务基本模式
（一）电子商务分类
（二）电子商务功能
（三）电子商务运营模式
第二节 中国电子商务规模分析
一、电子商务交易规模分析
二、电子商务市场结构分析
（一）电子商务市场结构
（二）电子商务区域结构
三、电子商务从业人员规模
四、电子商务相关融合产业
第三节 中国电子商务细分行业分析
一、B2B电子商务发展分析
（一）B2B市场规模分析
（二）B2B企业规模分析
（三）B2B市场营收分析
（四）B2B市场份额分析
（五）B2B用户规模分析
（六）B2B发展趋势分析
二、网络零售市场发展分析
（一）网络零售交易规模
（二）网络零售市场占比
（三）网络零售企业规模
（四）网络零售市场份额
（五）网络零售用户规模
（六）网络零售网店规模
（七）移动电商市场规模
（八）移动电商用户规模
（九）海外代购市场规模
第二章 互联网环境下山楂行业的机会与挑战
第一节 2014年中国互联网环境分析
一、网民基本情况分析
（一）总体网民规模分析
（二）分省网民规模分析
（三）手机网民规模分析
（四）网民属性结构分析
二、网民互联网应用状况
（一）信息获取情况分析
（二）商务交易发展情况
（三）交流沟通现状分析
（四）网络娱乐应用分析
第二节 互联网环境下山楂行业的机会与挑战
一、互联网时代行业大环境的变化
二、互联网直击传统行业消费痛点
三、互联网助力企业开拓市场
四、电商成为传统企业突破口
第三节 互联网山楂行业的改造与重构
一、互联网重构行业的供应链格局
二、互联网改变生产厂商营销模式
三、互联网导致行业利益重新分配
四、互联网改变行业未来竞争格局
第四节 山楂与互联网融合创新机会孕育
一、电商政策变化趋势分析
二、电子商务消费环境趋势分析
三、互联网技术对行业支撑作用
四、电商黄金发展期机遇分析
第三章 山楂行业市场规模与电商未来空间预测
第一节 山楂行业发展现状分析
一、山楂行业产业政策分析
二、山楂行业发展现状分析
三、山楂行业市场规模分析
四、山楂行业经营效益分析
五、山楂行业竞争格局分析
六、山楂行业发展前景预测
第二节 山楂电商市场规模与渗透率
一、山楂电商总体开展情况
二、山楂电商交易规模分析
三、山楂电商渠道渗透率分析
第三节 山楂电商行业盈利能力分析
一、山楂电子商务发展有利因素
二、山楂电子商务发展制约因素
三、山楂电商行业经营成本分析
四、山楂电商行业盈利模式分析
五、山楂电商行业盈利水平分析
第四节 电商行业未来前景及趋势预测
一、山楂电商行业市场空间测算
二、山楂电商市场规模预测分析
三、山楂电商发展趋势预测分析
第四章 山楂企业转型电子商务战略分析
第一节 山楂企业转型电商优势分析
一、前期投入成本优势
二、供应链体系建设优势
三、渠道管控优势分析
四、零售运营经验优势
第二节 山楂企业转型电商流程管理
一、网站运营流程管理
二、网络销售流程管理
三、产品发货流程管理
四、采购管理流程管理
五、订单销售流程管理
六、库房操作流程管理
七、订单配送流程管理
第三节 山楂强企业电子商务成本分析
一、山楂电商成本构成分析
二、山楂电商采购成本分析
三、山楂电商运营成本分析
四、山楂电商履约成本分析
五、山楂电商交易成本分析
第五章 山楂企业转型电商体系构建及平台选择
第一节 山楂企业转型电商构建分析
一、电子商务关键环节分析
（一）产品采购与组织
（二）电商网站建设
（三）网站品牌建设及营销
（四）服务及物流配送体系
（五）网站增值服务
二、企业电子商务网站构建
（一）网站域名申请
（二）网站运行模式
（三）网站开发规划
（四）网站需求规划
第二节 山楂企业转型电商发展途径
一、电商B2B发展模式
二、电商B2C发展模式
三、电商C2C发展模式
四、电商O2O发展模式
第三节 山楂企业转型电商平台选择分析
一、企业电商建设模式
二、自建商城网店平台
（一）自建商城概况分析
（二）自建商城优势分析
三、借助第三方网购平台
（一）电商平台的优劣势
（二）电商平台盈利模式
四、电商服务外包模式分析
（一）电商服务外包的优势
（二）电商服务外包可行性
（三）电商服务外包前景
五、山楂企业电商平台选择策略
第六章 山楂行业电子商务运营模式分析
第一节 山楂电子商务B2B模式分析
一、山楂电子商务B2B市场概况
二、山楂电子商务B2B盈利模式
三、山楂电子商务B2B运营模式
四、山楂电子商务B2B的供应链
第二节 山楂电子商务B2C模式分析
一、山楂电子商务B2C市场概况
二、山楂电子商务B2C市场规模
三、山楂电子商务B2C盈利模式
四、山楂电子商务B2C物流模式
五、山楂电商B2C物流模式选择
第三节 山楂电子商务C2C模式分析
一、山楂电子商务C2C市场概况
二、山楂电子商务C2C盈利模式
三、山楂电子商务C2C信用体系
四、山楂电子商务C2C物流特征
五、重点C2C电商企业发展分析
第四节 山楂电子商务O2O模式分析
一、山楂电子商务O2O市场概况
二、山楂电子商务O2O优势分析
三、山楂电子商务O2O营销模式
四、山楂电子商务O2O潜在风险
第七章 山楂行业电子商务营销推广模式分析
第一节 搜索引擎营销
一、搜索引擎营销现状分析
二、搜索引擎营销推广模式
三、搜索引擎营销收益分析
四、搜索引擎营销竞争分析
第二节 论坛营销
一、论坛营销概述分析
二、论坛营销优势分析
三、论坛营销策略分析
第三节 微博营销
一、微博营销概况分析
二、微博营销的优劣势
三、微博营销模式分析
四、微博营销竞争分析
第四节 微信营销
一、微信营销概况分析
二、微信营销的优劣势
三、微信营销模式分析
四、微信营销竞争分析
第五节 视频营销
一、视频营销概述分析
二、视频营销优势分析
三、视频营销策略分析
四、视频营销竞争分析
第六节 问答营销
一、问答营销概述分析
二、问答营销运营模式
三、问答营销竞争分析
第七节 权威百科营销
一、权威百科营销概况
二、权威百科营销优势
三、权威百科营销形式
第八节 企业新闻营销
一、企业新闻营销概况
二、企业新闻营销方式
三、企业新闻营销策略
四、新闻营销竞争分析
第八章 山楂行业电商运营优秀案例研究
第一节 案例企业（A）
一、企业发展基本情况
二、企业主要产品分析
三、企业经营效益情况
四、企业电商运营模式
五、企业电商经营成效
六、企业电商战略分析
第二节 案例企业（B）
一、企业发展基本情况
二、企业主要产品分析
三、企业经营效益情况
四、企业电商运营模式
五、企业电商经营成效
六、企业电商战略分析
第三节 案例企业（C）
一、企业发展基本情况
二、企业主要产品分析
三、企业经营效益情况
四、企业电商运营模式
五、企业电商经营成效
六、企业电商战略分析
第四节 案例企业（D）
一、企业发展基本情况
二、企业主要产品分析
三、企业经营效益情况
四、企业电商运营模式
五、企业电商经营成效
六、企业电商战略分析
第五节 案例企业（E）
一、企业发展基本情况
二、企业主要产品分析
三、企业经营效益情况
四、企业电商运营模式
五、企业电商经营成效
六、企业电商战略分析
第九章 山楂主流电商平台比较及企业入驻选择
第一节 天猫商城
一、天猫商城发展基本概述
二、天猫商城用户特征分析
三、天猫商城网购优势分析
四、天猫商城交易规模分析
五、天猫商城交易品类结构
六、天猫商城企业入驻情况
七、天猫商城商家经营策略
第二节 京东商城
一、京东商城发展基本概述
二、京东商城用户特征分析
三、京东商城网购优势分析
四、京东商城交易规模分析
五、京东商城交易品类结构
六、京东商城企业入驻情况
七、京东商城商家经营策略
第三节 苏宁易购
一、苏宁易购发展基本概述
二、苏宁易购用户特征分析
三、苏宁易购网购优势分析
四、苏宁易购交易规模分析
五、苏宁易购交易品类结构
六、苏宁易购企业入驻情况
七、苏宁易购商家经营策略
第四节 1号店
一、1号店发展基本概述
二、1号店用户特征分析
三、1号店网购优势分析
四、1号店交易规模分析
五、1号店交易品类结构
六、1号店企业入驻情况
七、1号店商家经营策略
第五节 亚马逊中国
一、亚马逊发展基本概述
二、亚马逊用户特征分析
三、亚马逊网购优势分析
四、亚马逊交易规模分析
五、亚马逊交易品类结构
六、亚马逊企业入驻情况
七、亚马逊商家经营策略
第六节 当当网
一、当当网发展基本概述
二、当当网用户特征分析
三、当当网网购优势分析
四、当当网交易规模分析
五、当当网交易品类结构
六、当当网企业入驻情况
七、当当网商家经营策略
第十章 山楂企业进入电子商务领域投资策略分析
第一节 山楂企业电子商务市场投资要素
一、企业自身发展阶段的认知分析
二、企业开展电子商务目标的确定
三、企业电子商务发展的认知确定
四、企业转型电子商务的困境分析
第二节 山楂企业转型电商物流投资分析
一、山楂企业电商自建物流分析
（一）电商自建物流的优势分析
（二）电商自建物流的负面影响
二、山楂企业电商外包物流分析
（一）快递业务量完成情况
（二）快递业务的收入情况
（三）快递业竞争格局分析
三、山楂电商物流构建策略分析
（一）入库质量检查
（二）在库存储管理
（三）出库配货管理
（四）发货和派送
（五）退货处理
第三节 山楂企业电商市场策略分析
图表目录：
图表 &年我国网民规模及互联网普及率
图表 &年中国网民各类网络应用的使用率
图表 &年中国网民各类手机网络应用的使用率
图表 &年我国网络零售市场交易规模
图表 &年我国移动网民规模及增长速度
图表 &移动端网购增长仍处爆发阶段
图表 &移动端网购占比大幅提升
图表 &传统山楂消费存在的“痛点”
图表 &山楂电子商务重构供应链流程
图表 &中国电商相关政策汇总
图表 &中国山楂B2C市场AMC模型
图表 &年中国山楂电商交易规模趋势图
图表 &年中国山楂电商市场渗透率趋势图
图表 &年中国山楂电商交易规模预测趋势图
图表 &年中国山楂电商市场渗透率预测趋势图
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山楂电商行业研究报告价值
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山楂电商行业研究要点
山楂电商行业有多大市场规模？竞争状况如何？投资价值在哪里？
市场细分和企业定位是否准确？主要客户群在哪里？营销模式有哪些？
您与竞争对手企业的差距在哪里？竞争对手的战略布署在哪里？
保持领先或者超越对手的战略和战术有哪些？会有哪些优劣势和挑战？
山楂电商行业的最新变化趋势有哪些？市场有哪些新的发展机遇与投资机会？
山楂电商行业发展大趋势是什么？您应该如何把握大趋势并从中获得商业利润？
山楂电商行业内的成功关键要素、盈利模式、进入门槛、退出机制、成功案例……
权威数据： 国家统计局、工信部、发改委、商务部、海关总署、国家信息中心、国家税务总局、国家工商总局、国务院发展研究中心、国家图书馆、全国200多个行业协会、行业研究所、海内外上万种专业刊物。
中商自主研发数据库：、中商细分行业数据库、中商上市公司数据库、中商非上市企业数据库、宏观经济数据库、区域经济数据库、产品产销数据库、产品进出口数据库。中商是业内真正有自建数据库的研究咨询机构，欢迎实地考查见证。
国际知名研究机构或商用数据库： 如Euromonitor、IDC、Display、IBISWorld、ISI、TechNavio Analysis、Gartenr等。
一手数据：遍布全国31个省市及香港的专家顾问网络，涉及政府统计部门、统计机构、生产厂商、地方主管部门、行业协地等。在中国，中商顾问咨询服务集团拥有最大的数据搜集网络，在研究项目最多的一线城市设立了全资分公司或办事处，并在超过50多个城市建立了操作地，资料搜集的工作已覆盖全球220个地区。
步骤1:设立研究小组，确定研究内容
针对目标，设立由产业市场研究专家、行业资深专家、战略咨询师和相关产业协会协作专家组成项目研究小组，硕士以上学历研究员担任小组成员，共同确定该产业市场研究内容。
步骤2：市场调查，获取第一手资料
访问有关政府主管部门、相关行业协会、公司销售人员与技术人员等；
实地调查各大厂家、运营商、经销商与最终用户。
步骤3：中商产业研究院充分收集利用以下信息资源
报纸、杂志与期刊(中商产业研究院的期刊收集量达1800多种)；
国内、国际行业协会出版物；
各种会议资料；
中国及外国政府出版物(统计数字、年鉴、计划等)；
专业数据库(中商产业研究院建立了5000多个细分行业的数据库，规模最全)；
企业内部刊物与宣传资料。
步骤4：核实来自各种信息源的信息
各种信息源之间相互核实；
同相关产业专家与销售人员核实；
同有关政府主管部门核实。
步骤5：进行数据建模、市场分析并起草初步研究报告
步骤6：核实检查初步研究报告
与有关政府部门、行业协会专家及生产厂家的销售人员核实初步研究结果。专家访谈、企业家审阅并提出修改意见与建议。
步骤7：撰写完成最终研究报告
该研究小组将来自各方的意见、建议及评价加以总结与提炼，分析师系统分析并撰写最终报告（对行业盈利点、增长点、机会点、预警点等进行系统分析并完成报告）。
步骤8：提供完善的售后服务
对用户提出有关该报告的各种问题给予明确解答，并为用户就有关该行业的各种专题进行深入调查和项目咨询。
中商影响力
中商顾问咨询集团是中国拥有研究人员数量最多，规模最大，综合实力最强的咨询研究机构之一。中商始终坚持研究的独立性和公正性，其研究结论、调研数据及分析观点广泛被电视媒体、报刊杂志及企业采用。同时，中商的研究结论、调研数据及分析观点也大量被国家政府部门及商业门户网站转载，如中央电视台、凤凰卫视、深圳卫视、新浪财经、中国经济信息网、商务部、发改委、国务院发展研究中心(国研网)等。
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企业管理咨询： 400-788-9700
投融资咨询： 400-788-9689
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杜千里和他的土特产。
杜千里的淘宝网店包装车间
综合整理：12月11日，跟所有淘宝店主一样，杜千里忙着准备“双十二”活动，派发了3万多元的红包。如今他的“山之孕土特产”淘宝店年销售额稳定在300万元左右。而杜千里被大家称呼最多的是“杜老师”。因为除了淘宝店主外，他的另外一个身份就是乡村教师。5年前他从郑州大学MBA毕业，找不到工作就回家乡当起了老师，那时他穷得连母亲患癌的手术费都凑不齐。
“一条网线，联系你我;立足山区，服务全球;帮助别人，快乐自己。”如杜千里自己所言，在太行山大山深处，他用一根网线改变了自己的命运，将老家的野生核桃、野生山药等土特产卖到全国各地，成为全国农村电商的“红人”。
中国社科院信息化研究中心与阿里巴巴集团研究中心于2012年联合发布了一个《涉农电子商务研究报告》，该报告指出，农产品(行情 股吧 买卖点)销售是多数返乡青年创业的主要途径，而起步成本较低的电商则成就了一些返乡青年的梦。截至2011年底，全国农民网店总数已达131万家，农民网商数超过171万人。
母亲去世的打击
杜千里的家乡是河南新乡市辉县上八里镇杨树庄村，在太行山区，山的那边就是山西省。
在他的童年记忆里，家乡的秋天是漫山遍野的山货，还没有熟透的山楂总让他和小伙伴们酸得咧嘴。但是山里地薄，每年产的粮食勉强够口粮，卖点山货成为家里唯一的收入，还要走上几十里山路，到山下的集市上去。
生活的艰辛让杜千里憧憬着山外的世界。20岁那年他顺利考取了河南周口师范学院，1999年毕业后被分配到老家的上八里中学任教。
工作第一年，杜千里就担任初一的班主任，几乎早上5点起床到晚上夜自习放学都和学生在一起。班上有97个学生，光改作文就需要一天，工作量很大，工资却只有340元/月。“但我感觉很快乐，因为在学生的作文里可以感受到学生对我的喜欢和认可。”
就这样，杜千里当了5年的班主任，工资也涨到了600多元。但2004年母亲被检查出患有食道癌，彻底打乱了他的节奏。
杜千里弟兄四人，他是老大，也是家里唯一的大学生。母亲把他叫到床前叮嘱：“你们别给我看病了，你三弟还没有娶媳妇，你也没钱。你爸爸不顶事，你是老大，我只想跟你说，你要负担起家庭的责任，想办法帮助弟弟成家啊!”
没等母亲把话说完，杜千里已经泪流满面，他自责自己大学毕业却没能力为母亲看病。他暗暗下定决心一定要抢救母亲的生命。于是他从学生、同事那里一共借了 8000元，再加上自己3000元的积蓄，让母亲在医院做了手术，后来又借了2万元给母亲做化疗。但手术后不到一年，母亲就病逝了。
为了让母亲走得安心，杜千里把自己盖好的五间平房让给了弟弟们，还从信用社贷了3万多元帮三弟成了家。这样杜千里留给自己的只有6万元的债务，女朋友也离他而去。
母亲的去世深深地打击了杜千里。他决定深造，换一个高薪的工作，尽快还完债。于是他离开了自己眷恋的讲台，于2006年9月考取了郑州大学商学院的工商管理研究生。在国家助学贷款的帮助下，杜千里从老师变成了学生。
然而事与愿违，2008年杜千里研究生毕业刚好赶上金融危机，大批工厂倒闭，“在郑州能找到一个月薪3000块的工作就不错了”。不得已，杜千里又回到了家乡的中学任教，目的是先稳住局面，再慢慢找更好的工作。
把土特产卖出去
“他们说研究生毕业了不去城市工作，在这山区有什么发展前途?有说我无能的，也有说我没关系找不到工作的。”2008年下半年回到老家后，杜千里遭到身边人的鄙视。更糟糕的是，朋友开始催促他还债。
心烦意乱的杜千里就经常独自一人去山上转悠。正是这次“深山见闻”催生了他在山区创业的想法。
一天，他在深山里碰到一位80多岁的老山民在悬崖上挖野生药材。等老山民从绝壁上下来后，杜千里上前和他攀谈，得知老山民挖了好多党参、血参、还有一个野灵芝。杜千里接着问：“这些能卖多少钱?值得您爬这么高吗?”“习惯就好了。药是好药，就是没人要啊，深山老林的，没人来收，价格卖不上去。”老山民邀请杜千里去家里坐坐。
杜千里很爽快地答应了，但走了大约5公里的山路才到。老人的家是三间破石头房子，里面潮湿阴暗，床是用砖头和石头砌成的，但房子周围都种满了梨树、苹果树、山楂树、杏树等，跟“世外桃源”般。老人说儿子们都不在家，这些果实他也扛不动，每年都掉下来烂在地里。
“难道一个MBA研究生就没有办法把山民的药材、核桃、山楂等土特产卖出大山吗?这样不就能在山区创业，为自己创造财富，也能提高山民的收入吗?”突发奇想，当天晚上杜千里就拿定主意，打算把山区的土特产通过互联网销售出去。
第二天他花900元买了一台二手电脑，又拉了一根网线，在淘宝网上注册了“太行山山之孕土特产”店铺。“山之孕，就是大山里孕育出来的天然绿色食品(行情 专区)。”杜千里说。
因为是首次接触电子商务，杜千里毫无经验。他清晰记得开店一个月后才接到第一单，一个浙江金华的顾客要买5公斤野生山药。他赶紧到农民家里去收购，收购价是10元/公斤，转手卖给那个顾客每公斤30元。
“我整整赚了100元，利润是200%。但那个顾客说是真的野生山药，不贵。”杜千里讲，因为是网络交易，有些顾客怀疑产品质量，他就先把样品发过去。
虽然创业了，但杜千里并没有辞去教职，反而在2008年年底，被调到更偏远的上八里镇鸭口小学。他就利用课余时间，骑着自行车下乡去收货。有时候大山中几公里才见一家农户，杜千里就这样挨家挨户地跑，回来时在后座架绑上两个麻袋，驮到辉县县城去发货。
“山路太难走，常常一路跑下来连摔好几个跟头，腿都磨破了。但这样心里也高兴。”杜千里笑着说。
令杜千里没想到的是，经过头两个月的“冷清期”后，他的土特产忽然在网上开始畅销。开店第三个月时，每天营业额达到三四百元。一年时间不到，他就把债全部还清了。“如果靠我教书的工资来还债，不知要等到猴年马月啊。”杜千里感慨。
2010年，“山之孕”网店的年销售额突破100万元，利润达到30%。为了发货方便，杜千里把仓库搬到了辉县县城。2011年销售额接着又突破200万元，“山之孕”网店被评为“阿里巴巴全球百佳网商”，杜千里也被评为郑州大学“最佳创业奖”。
在杜千里的示范和影响下，辉县的农村电子商务迅速发展。当地土特产和农产品网店从无到有，一直增加到现在的300多家。濒临关门的快递公司也起死回生，全国各大快递公司纷纷在辉县设网点。杜千里再也不用辛苦送货了，因为快递公司会上门取货，而且费用还比之前降低许多。
同时，土特产销量的增加带动了价格的上涨。比如野生核桃在杜千里没做网上销售之前的进山收购价是6元/斤，而现在是13元/斤，涨了一倍多;野生山楂原来的收购价格是1元/斤，低到满山是熟落的山楂都没人要，而现在是7元/斤，涨了七倍，山楂成了山民的抢手山货。
上八里镇甚至出现了一种有趣的现象，当地农民农闲时组织起来，成群结队骑着摩托车一起进山采集山货，再回来卖给杜千里。
“山里粮食不好种，但土特产卖得好，村民就改种核桃、红枣、山楂。我们在发展的同时也为提高山民的收入尽了微薄之力，想想是一件很开心的事情。”在杜千里看来，当地种植结构的变化更值得注意。
杜千里创业之初的梦想是：把债还了，帮助山民把山货卖出大山，再娶个媳妇。如今他的梦想都实现了，而且他还买了房，开起了越野车。日，杜千里和妻子结婚，那年他已经36岁，在家里是老大的他，却是最迟结婚的儿子。
杜千里迅速致富的故事在当地广为流传。甚至《河南新闻联播》用6分钟的时间大幅报道。但创业以来，杜千里一直坚守着自己的教师岗位，至今还担任着鸭口小学三年级的班主任。结婚后他将淘宝店交给妻子打理，周末他就去帮帮忙，周一至周五他都在学校和学生们在一起。
布局农村电商
2013年5月份，正是辉县核桃树开花的季节，结果下了一场大雪，导致当地核桃收成大幅减少。杜千里不得不到山西省去收购了2吨核桃。
“2008年我刚做网店时，竞争不大，模式很简单，现在竞争太激烈。”杜千里发现，有时候订单来了，却找不到货源。他说：“辉县的土特产被销售一空，甚至连周边县市山区的土特产也被收购上来放到网上销售，经常发生店主间争抢货源的情况。”
现在“山之孕”网店的营业额每天稳定在3000元左右，增长乏力。
今年，杜千里又增加了一个“董事长”的身份。为了解决货源问题，他联络了几位老板，出资1000万元，于2013年3月份成立了“辉县山之孕农林种植专业合作社”。目前已和300多户农民签订供货协议，由合作社向农户提供种子、有机种植技术，农民向合作社提供高质量的产品。
在创业的过程中，杜千里也有“贵人相助”。2011年他在全国返乡大学生论坛上认识了中国社科院信息化研究中心主任汪向东。在汪的促使下，2013年8月份，农业部和河南省农业厅联合到杜千里的淘宝店调研“农超对接”的问题，建议杜千里开实体店，采取O2O模式(互联网交易和线下商务的结合).
听完后，辉县市市长当即表态，政府可以无偿提供200亩土地，让杜千里做种植基地，作为辉县的农业示范点。
“网店加实体店加基地的O2O模式，是做网络销售的唯一出路。实体店是网店的体验店，能让顾客见到产品实物，基地又能让顾客参观产品的生产过程，增加信任。”杜千里打算用3年的时间，在新乡市开10至15家土特产实体店。
2013年11月，他的第一家实体店“巴马工社”开张了，是他联合另外四位老板一起开的。
“农村人才少，有广阔天地，只要你找到了自己的方向就大胆地回来。”杜千里还是淘宝大学的农村电商讲习所的讲师，经常会被阿里巴巴邀请到全国各地去演讲，呼吁农村青年返乡搞农村电子商务。他提醒返乡青年，首先要规划好自己回家干什么，家乡有什么优势劣势，否则盲目返乡就得不偿失。
{人物档案}
河南新乡市辉县上八里镇杨树庄村
家乡的秋天是漫山遍野的山货，还没有熟透的山楂总让他和小伙伴们酸得咧嘴。但是山里地薄，每年产的粮食勉强够口粮，卖点山货成为家里唯一的收入，还要走上几十里山路，到山下的集市上去。
返乡青年杜千里原职业：乡村老师把山区的土特产通过互联网销售出去。
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