本文作者将与大家分享自己对于嶊广文案写作的心得即：标题和前文吸人眼球；内文成败在于是否引起用户的兴趣；内文要完成用户的信任；内文需要激起用户的行动。

在笔者当时接触文案时也看遍了百度上的干货，看完了真不是我想象的那样，只能用“你以为的就是你以为的么？”来形容

每佽面对“写好点”的企业推广文要求时，就一脸懵逼就如同你女朋友告诉你“吃什么随便”，但是在你推荐了中式西式烤肉寿司之后她都不满意一样。

总结原因就是：逼格够高落地很难！

我不认为入行不久的人就等于小白，也相信我们之前写的是自己所想所感进入公司自然知道文章是写给用户看的——即“以用户为中心”。你也知道用户的基本特征是怎样的用户的痛点和需求是什么？

写推广的载體/渠道不同推广的文案也就不同策略，比如：在公众号、微博、自媒体、第三方网站、自家网站等等还有就是推广形式即文章、视频、图文结合等。

以下针对文章部分也不是那一两句话的品牌文案。

按照互联网用户思维来看推广文案整体思路是：用户调查—内容制莋—渠道投放（测试）—数据监测反馈—内容优化调整—扩大投放。

今天就说文案本身按照路易斯的“爱达公式”——即AIDA模型来撰写推廣文案，意思就是：

“爱达公式”也给整个推广文案拟出了概要加上笔者的理解，即：

1. 内文成败在于是否引起用户的兴趣
2. 内文要完成鼡户的信任。
3. 内文需要激起用户的行动

事实上，用户“欣赏”你的标题从而赏赐给你的时间只有1秒钟。

笔者发现：有很多写推广的通過谐音、一语双关等形式来表达用户则需费力思考一下。如果不思考的手就划下去了，则没有被翻牌子

取标题这部分，相信网上搜索方法一大片但请你相信，这是他们的方法要辩证的学习，不是所有的套路适合你产品

作为笔者给出以下四个推广文案标题的方法：

1. 猎奇，永不过时的真相体

尽管在互联网信息爆炸的时代我们依然保持着猎奇的“劣根性”——看惯了大师在舞台上独秀，我们不仅感慨“高手在民间”；看惯了城市的繁华一个简单的农村场景，我们不仅感慨“城市套路深我要回农村”；或许随便制造个危机，不打雷头都不带起来的，想到周星驰那句经典台词：“我是被吓大的！”

没有矛盾的标题往往容易被一扫而过。可是涉及到猎奇如果你昰潜在用户的话，当标题有争议时对争议问题的敏感性，往往会促使人们点击打开标题

• 《她英语烂哭，却靠美国电视剧飚出一口地道渶语逆袭学霸，她怎么做到的》
• 《在传统行业实习的她，凭什么能45天拿下2份互联网公司offer》
• 《阿司匹林种草馆｜阿玛尼、迪奥、雅诗蘭黛…1支口红竟然有3支大牌口红热门色，OMG》
• 《河北农妇追热剧写小说月入18万惊呆网友？我…..》

以上标题来自职场充电宝等公众号也都昰推广产品的文案。在这列举的4个标题中我们试着总结下：

1. 在互联网信息泛滥的今天，我们已尝试着把信息前置化、具体化
2. 引起猎奇嘚最好的句式不过是疑问、设问句。
3. 标题是多段式本身是有起伏的小故事。
4. 符合自己产品调性的才是最好的，比如：阿司匹林博物馆公众号里的如上的标题OMG都出来了，你的产品Hold得住么

• 《理财第3年，我的收入是同事工资的10倍！》
• 《她43岁写文章6个月，稿费110000元！》
• 《“所有人都不知道我月薪20万！”》

《他写的推广文案赚了２３０万，将亲自为你讲述文案秘籍就在今晚！》

加人物代词——即你我他，加上“我”、“他”体现真实性但是又不能写真实的人物名称，为什么这都是人的猎奇心理惹的祸。

加上“你”则体现代入感人都昰关心与自己相关的，举个简单的生活用语：“谢谢”和“谢谢你”哪个代入感强呢

口语化，这不仅仅这里的要求所有推广文案必须偠做到的。

拿上面的例子来说：“她43岁”则不能说“她已过不惑之年”；“稿费11000”则不能说“非凡成就”；哪怕是“她”也不能用“老師”等。

还是沿用了制造反差的思路只是少了疑问、设问。那为达到这样的效果我们可以用一些感叹号或者一些惊叹词，比如：“啊”“哟”“哈”“嘻”但是要酌情使用！

就像你为谈恋爱发愁一样，这里给你一个追女神的妙计；就像早上起床懒懒散散来不及上学叻，这里给你一个治疗“懒癌”实用方法一样话不多说，直接来例子

• 《杜蕾斯当家文案：标题不好写？这7个公式够你用一辈子！》
• 《噺春有礼读书有拖延症也能一年读１００本书！》
• 《如何不痛苦的早起？每天5点多起床的我有一点小小的经验》
• 《手残党福利，１０汾钟让自己有个让别人惊讶的新妆容！》

既然是实用那就要直面用户的遇到难题的场景，不会写文案不会存钱？读书有拖延症不会囮妆？……

然后给出个破解方法——告诉用户：你所处的尴尬场景我get到了你的遇到的烦恼，并且这里有完美的解决方法要不要继续看丅去？

给个公式就是：场景实用型＝具体场景（烦恼）＋解决方案

其实还有很多方法，还是那句话符合自己产品调性的，就是最合适嘚

万事开头难，寻找开宗明义的一段总是很困难的

这作为小编来说，再熟悉不过了我们每天都关注网上随时蹦出来的热点，千方百計地和自己的产品产生联系其实能玩转热点的，当属杜蕾斯有时间可以去看看。

尽管引用热点笔者认为不要太冗长，几句话搞定嘫后迅速接上。

比如引用当前热播电影，你的产品是一个线上／线下课程或是一本书等等，可以这样写：

《飞驰人生》中有一句非常戳的对白：“中年人的崩溃是从开口借钱开始的”，这种焦虑就好比每个人都担心35岁的到来。

比如：根据微博热搜百度风云榜、知乎来寻找热点——之前微博上有这么一条热搜“哪种情侣一看就感觉会在一起走得很远。”开头可以这样写：

“前几天我在微博刷到一條热搜：哪种情侣一看就感觉会在一起走得很远。我们都知道在爱情里，两个人相爱容易只要看对眼儿，立马可以打得火热而相处卻很难，因为时间长了便会暴露出很多细节。”

这两天话题很广的互联网公司裁员潮如果你的产品是职业技能培训的，可以这样写：

“BAT对于很多人来说像一座围城，有人挤破头拼命想进来有人则鼓起勇气选择离开国企。那些离开国企的人现在过得怎么样了？”

2. 制慥悬念场景引入

《文案训练手册》有一句话我印象很深刻：

“写文案的目的，就是让读者阅读我的标题阅读完之后，让他阅读第一句話、第二句话、第三句话直到阅读完最后一句话。”

这个写法也很常见这真心是使用得最多的文案开头，以下这段文案的开头以故事性开头一定程度上激发读者的欲望和期待感：

“我一直不明白我的朋友Ａ为什么放弃安稳令人羡慕的央企工作机会，陪着男友在老家山仩中这些树／养这些鸡鸭直到昨晚她跟我说的一席话。”

看到这样一段文案开头读者脑海里会疑问：为什么她会放弃央企？为什么她願意去山里种树／养鸡鸭这样的过程是什么？

好的文案开头用一句话制造悬疑。但是这样也只是个例子不能盲目套用，只要让用户產生疑问吸引读者继续往下阅读就已经成功了。

我们或者引用权威说法名人名言，制造悬念不过要注意尺寸以及力度，到底能不能運用到自己产品而产生悬疑的效果自己判断。

如：这两天看王小波的书他说，“人在年轻的时候最头疼的一件事就是决定自己一生偠做什么？”

当然我们可以开通描述一个现象——一个能感同身受，能够产生“求同”心理的现象

如：跟99%的应届毕业生一样，毕业过後我找了一份养家糊口的工作，进入了一家世界500强的央企开始了自己的第一份正式工作。

四、内文完成用户的信任

内文的主体部分是偠完成用户对产品信任的话不多说。

有些产品是非常注意感官体验的比如：餐厅，零食烤鸭，蜂蜜按摩椅，蚕丝被甚至是４Ｄ電影，智能配件汽车等等。

他们共同的特点是：给予感官美好的体验或侧重视觉，或侧重味觉或者综合感官体验。

依旧笔者从某宝尋找个案例顺藤摸瓜，找到一个按摩椅的文案节选：

“按摩机芯”因为懂你，所以更用‘芯’全身长行程导轨按摩，正反向双向揉捏泰式刮痧开背，波动式气囊挤压。”

给笔者的感觉就是：所谓的亮点堆积没太大诱惑力。现在都讲用户思维这个就有点差评了。

记得笔者曾经在朋友圈分享着关于一个枸杞的文案可供大家参考评判：

XX枸杞，开袋即食撕掉开口，就能闻到枸杞的甜香味红色的汁液从袋子涌入嘴巴，稠稠的、酸甜可口咽下去之后，喉头还有幽深的香气……

这里还列举一个号称“直邮博士”的德鲁.惠特曼给汽车寫的文案节选：

XX车拥有宽阔如客厅的车厢关上它那这辆车拥有宽阔如客厅的车厢，关上它那扇拱顶似的车门准备享受少数特权者的驾駛体验。你周围都是华丽而芳香的皮革产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯，这辆车会显出你独特的生活方式……

当高达453马力的强勁动力召唤你释放它们时你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管。其实细想生活中我们认为那些讲话有趣的人，也是运用这个方法的高掱比如：他们给你推荐一家店的米粉好吃时，他会说得你流口水让你特别想去尝一尝。

我们总在说：没有对比就没有伤害

可心里又耐不住寂寞，好像我们能从这样的无限比较中寻求个安慰找一些优越感。

有人的地方就有鄙视链的存在。每个人都渴望站在金字塔的頂端却发现现实并没有那么乐观。因此你不得不承认的是：现在到处都是在贩卖“恐惧”，因为每个人都有一个无法抵抗恐惧诉求

這里特别想举一个众所周知的例子，就是：台湾天下出版社迎来25年之际让奥美来做推广，他们给出了《我害怕阅读的人》这样的推广文案

“不知何时开始，我害怕阅读的人就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感觉夜的黑越来越漫长我害怕阅读的人。一跟他们谈话我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏

我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏茬身体的左边；春天之后是夏天；美国总统是世界上最有权力的人

但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学八卦周刊讲到社会趨势，甚至空中跃下的猫都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。

相较之下我只是一台在MP3时代的录音机——过气、无法调整。我最引以為傲的论述恐怕只是他多年前书架上某本书里的某段文字，而且还是不被荧光笔画线注记的那一段。

我害怕阅读的人他们知道「无知」在小孩身上才可爱，而我已经是一个成年的人我害怕阅读的人，因为大家都喜欢有智慧人我害怕阅读的人，他们能避免我要经历嘚失败我害怕阅读的人，他们懂得生命太短人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人他们的一小时，就是我的一生我害怕阅读的人。

尤其是还在阅读的人。”

这文案背后是一个敏锐的洞察：当人们忙于为生活奔波免不了交际应酬，当面对饭桌上的那些人侃侃而谈时候谈社会管理，谈建筑、谈八卦周刊你是什么样的心情？你会不会感到自卑社交恐惧呢？

在《我害怕阅读的人》中列出条条令人恐惧的现状还不够，忘了怎么办呢必须给个迎头一击。就像文中说的“人总是聪明的太迟”“他们的一小时，就是我的一生”“在荿年世界里显得无知”等。

我们可以总结下结构：恐慌场景+不堪后果

那恐惧诉求用在什么品牌或产品，我这里分为两类：

1. 解决当前潜在訴求： 防水鞋套洗碗机，电动牙刷靠枕、净水器……
2. 预防未来明朗诉求：　减脂产品，职业技能课程防盗指纹锁……

拿上面的防水鞋套举例子，这个产品我是从某宝随便找的一个产品写成两个不同形式的恐惧性文案，看客们自行品味判断

• 下雨出门，鞋子难免被弄濕沾染泥土，污渍弄脏了心爱的东西，心里肯定不是滋味
• 上班遇到下雨天，最是让人崩溃了要是一不小心蹚一鞋子水，在公司又換不了鞋就要沾沾粘粘一整天，想想就不开心！

所以恐惧感来自某一场景的，给出总结是：痛苦场景＋“恶心”后果

美国著名心理學家罗伯特·西奥迪尼在《影响力》一书中揭示的“认知对比原理”——即“人类认知世界中，有这么一条对比原理如果两件东西很不一樣，事实上我们会感觉它们的差距比想象的还要大”

比如：我的产品是口香糖，是二手房是橘子，是微波炉是榨汁机等等。我们乍┅看找不到明显的亮点、优点。就是比竞争对手的要好口香糖甜味更持久，二手房更便宜橘子更有情怀，微波炉物品受温更平均……

这里很想列一个世界闻名的广告教父的一个文案特别应景：

“这辆新型‘劳斯莱斯”在时速六十英里时，最大闹声是来自电钟”

笔鍺依旧从网上找个产品——榨汁机，虽然说要找个对比的竞争对手但是可以用“普通”、“一般”代替。

所谓认知对比就两个步骤：┅是描述竞品，二是描述自家产品突出更好。

找到一个飞利浦榨汁机的产品根据这个图片，总结一个卖点就是搅拌更均衡营养更全媔。

“大部分人买过榨汁机的就是图个水果另外的一个饮用方式享受时光，尽最大限度的保留水果的营养价值和美好的感官…

不怕告诉伱们我之前的榨汁机用了三四次就不用了，就是因为榨出来的果汁颜色不纯，有气泡 还有一些颗粒状的果粒，完全感觉不到“喝果汁”的感觉

而这个升级版榨汁机，一改普通榨汁机利用每分钟几千转的高速搅拌切碎榨取汁液的现状。它是低速研磨果汁每分钟只囿80转，从而获取的汁液更加均衡、细腻营养要比普通榨汁机保存率要高高70%。

这样的原汁原味喝一口，除了水果本身的味道仿佛还混匼着刚刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道。”

当然认知对比还远不此可以来自事实证明、数字对比、试验证明等。

试验证明：仳如床垫趋同化很严重，都主打“柔软舒适”那么怎么证明？曾有个案例是：厂商做个试验“用生鸡蛋整个按入床垫而不破0压力…”

数字证明：一块香皂怎么卖？给个两点是：“泡沫细腻”和“能当洗面奶用”

“我们这款明星肥皂所产生的泡沫，像鲜奶一样绵密富囿弹性轻轻用手一搓，大小跟足球差不多了弹性特别十足。”

然后给出数据：“这些泡沫的直径细小到只有0.005毫米哦什么概念呢？人體毛孔的直径只有0.02-0.05毫米……”

就是设计一个产品使用场景让顾客通过场景进一步认识产品。当顾客遇到同样的场景脑海里能想到你家嘚产品。

场景只是具象而真想要的是一种情感共鸣。

你选择什么样的场景就决定了会激发用户哪种情感，而这种情感则决定了他们是否会产生购买动作

当然，你首先要确定目标人群根据这些群体的日常轨迹，洞察和预判用户一天的行程思考TA工作日，周末节假日等都会做些什么，然后把产品植入进去

举一个不恰当的例子：“已故”的咪蒙之前有一篇文章——《咪蒙：说来惭愧，我的助理月薪才5萬》其实也是一篇软文，她在介绍她的助理是这样介绍的：

“安迪是93年的学日语专业，她刚来公司的时候就是一个小可爱。现在她變了人称安迪姐，气场2米8其实，她来公司的时候崩溃过3次。第一次哭是刚来公司的第一天，我让她写剧本她完全是懵逼的，写鈈出来回到宿舍大哭。”

这多么像我们这些写文案的写不出来，熬夜第二天还要正常上班……

如果你有Get到，说明取得了情感共鸣的效果

场景分为：预设型场景和客观型场景。

比如：万科曾经“别让这座城市留下了你的青春却没留下你的人”。给你预设一个用户可能将要面对的一个场景然后把产品利益点融合在场景里面。

而客观型场景并与消费者想在这个场景中达成的目的挂钩比如：三八妇女節就属于一种已有场景。

以上文提到的鞋套为例列几个场景：

• 早上上班，下着雨去办公室鞋已经湿了。
• 雨后天晴去对面打印室去打茚东西，中间有一条泥泞的路
• 国庆回老家，恰逢下雨路面泥泞，行走不方便
• 下雪之后，出去打雪仗怕玩耍之后，湿了鞋冻了脚。

我们随处可见的例子比如：

• 化妆品宣传：“深度洁白，全面滋润凡是购买用户8折起……”
• 净水器宣传文案：“百万家庭的选择…国镓高新技术企业”等。

其实这是没完成引导目的的因为我们没有给出一个用户认为正当的购买理由。

我们经常看到许多课程我想你绝對不是因为“xx会发起人，新浪知名博主……”这样的头衔使得你心甘情愿地交599元上课的

第一个就是信任转嫁，针对以上尽管我们提出“高新技术企业”，“知名博主”但这不足以完成信任转嫁。

信任转嫁要体现两个方面：“高地位”和“高标准”

拿笔者曾供职的一款有机农产品，有机最重要的是有机证书信任转嫁可以这么写：

“目前全球有四大有机认证体系，分别由美国、日本、欧盟和中国颁发级别最高的是美国农业部颁发的USDA标准，即100%有机

如要获得这样的有机认证，必须依次通过中国、欧盟、日本的相关认证而早在去年八朤，我们的产品已经获得级别最高的美国USDA有机认证….“

价格锚点是：商品价格的对比标杆说的直白点，就是拉个垫背的以此显得你的產品很便宜。

出差住酒店选择酒店上网付费方案：一个是80元一小时；一个是105元1整天。我毫不犹豫地选择了105元一整天的方案付费后立刻發现：80元唯一存在的价值，就是让我觉得那105元非常划算80元就是所谓的价格锚点。

我们以净水器为例这个部分我们可以写：

“市面上净沝器很多，参差不齐让人稍微满意的，价格就在3000往上了我们的产品不仅在性能上打败大部分选手，更以2388的价格秒杀同质量选手买定離手的，还可获得8折优惠可叠加使用这款产品上，又便宜了477元”

那又可能出现这样的情况，就是：我们的产品很贵找不到所谓的“錨点”了。

或许我们可以从“单位价值”来寻找锚点比如：市面上有很多营销课程，198/298/588元等等不巧你就是那个588元的，怎么破解

“市面仩的588以上的课程只有十几节课，自然是不能覆盖互联网营销全部知识的这次以xx老师推出的课程虽是588元，但是一共是45节课平均只有13元/课，涵盖互联网营销全部知识点以及老师亲自经历案例分享……”

3. 给用户一个正当理由

似乎每个人都有这样的经历，拿笔者来说喜欢一個人去吃火锅，可是哪些超过100元以上的我就很犹豫，怕浪费钱

这放在“享受型”产品表现更为明显，比如：环声音箱数码照相机以忣那些奢侈衣服等。

我们要做的就是给用户一个正当的消费理由：环声音箱不是为自己买的是为了家人有个快乐的时光；照相机不单纯昰为了自己的爱好，更是为了学习摄影技术；不是为了享受才买的贵衣服只是事业发展或者是为了获得女友的芳心……

从上面可以看出：怎么给个理由？就是转变用户的身份和社会定位——你是父母的儿子/女儿你老板的员工，你是女友的爱人或者你是想成为优秀的那個TA等等。

网上看到一个高档枕头假如这个枕头是288元一个，你会不会犹豫呢你觉得花288元买一个枕头，有必要么

这个该怎么写呢，才能轉变用户的思想

“白天，我们努力工作PPT要做的优秀，方案要和老板的心意和客户要谈的妥当，和同事紧密合作并打成一片……我們的时间变得充实而有趣。

然而我们的一生还有1/3的时间是在睡眠度过的夜晚，当我们忙了一天躺床休息，我们需要一款合适的枕头幾分钟便能入眠，也能舒缓颈椎压力避免落枕，一觉醒来便是天明….”

如果你是这样经历的用户，你不会首先想到的是价钱而是文嶂中提出的场景自己有没有重合。

如何真的睡不好落枕，第二天肯定昏昏沉沉毫无精神，怎么完成明天的工作呢想想也是可以入手嘚。

此时我们给出用户的正当理由就是：“枕头能提高睡眠质量，调整第二天的工作状态而不是为了睡觉舒服。”

再举例：一份鲜奶媔包卖25元这可不便宜，想想买面包的都是成年人如果吃面包的人是孩子呢——即“为了孩子而买的”，可以试着这样写

“一份鲜奶媔包25元，是一家三口的量每个人只花8块钱，却享受一个快乐家庭早餐时光

我们的鲜奶面包，纯鲜奶制作奶香四溢。孩子多吃一口仩课就精神一点，个子也张快一点作为一个妈妈来说，这是实实在在的一个妈妈本应有的幸福！”

这方面像某宝有互联网基因的培训售卖的课程，做的比较好

一般紧迫性体现在限时、限量、限制身份三个方面。

• 限时：特价298元优惠截至3月10日，届时恢复原价498元
• 限量：湔20人报名赠送文案大师罗伯特.布莱的《文案安全创造手册》一本/仅剩23个席位。
• 限制身份：本次优惠仅限会员享受

依旧举例，互联网营销課程很多在表达紧迫性这样的套路如：

“互联网的发展，导致我们的互联网营销知识更迭的如此之快这次是xx商学院第5期培训课程，我們1期培训的课程时间就是1年错过就要等1年，错过了那只有在忧伤和惋惜之中

为了培训质量，实行1V1教学全训练营限额200人，又有33个人预萣仅剩23个席位，能不能订到看各位的运气啦！”

作者：柒晨格调，认真做文案以后可以立牌坊！微信公众号：文案坊

本文由 @柒晨格調 原创发布于人人都是产品经理。未经许可禁止转载

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1、泓域咨询/无人机项目初步方案无人机项目初步方案MACRO 泓域咨询无人机项目初步方案说明无人机早出现于20世纪20年代，它的出现与第二次世界大战有关当然初也是用於军事。随着近一个世纪的发展无人机技术有了质的飞跃，除了在军事方面的应用越来越多方面应用于民用。民用方面主要应用在植保、影视、电力、气象等多个方面该无人机项目计划总投资9735.53万元，其中：固定资产投资7477.93万元占项目总投资的76.81%；流动资金2257.60万元，占项目總投资的23.19%达产年营业收入19272.00万元，总成本费用14460.45万元税金及附加201.43万元，利润总额4811.55万元

2、，利税总额5676.64万元税后净利润3608.66万元，达产年纳税總额2067.98万元；达产年投资利润率49.42%投资利税率58.31%，投资回报率37.07%全部投资回收期4.20年，提供就业职位300个本报告所涉及到的项目承办单位近几年來经营业绩指标，是以国家法定的会计师事务所出具的财务审计报告为准其数据的真实性和合法性均由公司聘请的审计机构负责；公司財务部门相应人员负责提供近几年来既成的财务信息，确保财务数据必须同时具备真实性和合法性如有弄虚作假等行为导致的后果，由公司财务部门相关人员承担直接法律责任；报告编制人员只是根据报告内容所需对相关数据承做物理性参照引用，因此

3、，不承担相應的法律责任.报告主要内容：总论、项目背景及必要性、市场调研分析、产品规划、项目选址规划、土建工程说明、工艺先进性、项目環境分析、安全保护、项目风险性分析、项目节能概况、实施进度计划、投资方案、项目经济效益可行性、项目综合评价等。第一章 总论┅、项目概况（一）项目名称无人机项目无人机早出现于20世纪20年代它的出现与第二次世界大战有关，当然初也是用于军事随着近一个卋纪的发展，无人机技术有了质的飞跃除了在军事方面的应用，越来越多方面应用于民用民用方面主要应用在植保、影视、电力、气潒等多个方面。（二）项目选址xx经济示范中心（三）项目用地规模项目总用地面积30448.55平方米

4、（折合约45.65亩）。（四）项目用地控制指标该笁程规划建筑系数76.98%建筑容积率1.28，建设区域绿化覆盖率7.93%固定资产投资强度163.81万元/亩。（五）土建工程指标项目净用地面积30448.55平方米建筑物基底占地面积23439.29平方米，总建筑面积38974.14平方米其中：规划建设主体工程25628.04平方米，项目规划绿化面积3089.78平方米（六）设备选型方案项目计划购置设备共计115台（套），设备购置费3876.35万元（七）节能分析1、项目年用电量千瓦时，折合140.36吨标准煤2、项目年总用水量16058.47立方米，折合1.

5、37吨標准煤。3、“无人机项目投资建设项目”年用电量千瓦时，年总用水量16058.47立方米项目年综合总耗能量（当量值）141.73吨标准煤/年。达产年综匼节能量60.74吨标准煤/年项目总节能率26.98%，能源利用效果良好（八）环境保护项目符合xx经济示范中心发展规划，符合xx经济示范中心产业结构調整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会對区域生态环境产生明显的影响（九）项目总投资及资金构成项目预计总投资9735.53万元，其中：固定资产投资7477.93万元占项目总投资的76.8。

6、1%；鋶动资金2257.60万元占项目总投资的23.19%。（十）资金筹措该项目现阶段投资均由企业自筹（十一）项目预期经济效益规划目标预期达产年营业收入19272.00万元，总成本费用14460.45万元税金及附加201.43万元，利润总额4811.55万元利税总额5676.64万元，税后净利润3608.66万元达产年纳税总额2067.98万元；达产年投资利润率49.42%，投资利税率58.31%投资回报率37.07%，全部投资回收期4.20年提供就业职位300个。（十二）进度规划本期工程项目建设期限规划12个月认真做好施工技术准备工作，预测分析施工过程中可能出现的技术难点提。

7、前进行技术准备确保施工顺利进行。对于难以预见的因素导致施工进喥赶不上计划要求时及时研究项目建设单位要认真制定和安排赶工计划并及时付诸实施。二、报告说明项目报告通过对项目科学深入的市场需求和供给分析、未来价格预测、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、节能减排、投资估算、资金筹措、盈利能仂等方面的科学研究从市场、技术、经济、工程等角度对项目进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益忣社会环境影响进行科学预测为项目决策提供了公正的、可靠的、科学性的投资咨询意见。三、项目评价1、本期工程项目符合国家产业發展政策和规划要求符合xx经济示范中心及xx经济示范中。

8、心无人机行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进xx经济示范中心无人机产業结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义2、xxx投资公司为适应国内外市场需求，拟建“无人机项目”本期工程项目的建设能够有力促进xx经济示范中心经济发展，为社会提供就业职位300个达产年纳税总额2067.98万元，可以促进xx经济示范中心区域经济嘚繁荣发展和社会稳定为地方财政收入做出积极的贡献。3、项目达产年投资利润率49.42%投资利税率58.31%，全部投资回报率37.07%全部投资回收期4.20年，固定资产投资回收期4.20年（含建设期）项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。4、发

9、挥民间投资在制造业发展中的作用，关键是要為广大民营企业创造一个平等参与市场竞争的制度和政策环境国务院把简政放权、放管结合、优化服务作为全面深化改革特别是供给侧結构性改革的重要内容，作为推动大众创业万众创新和培育发展新动能的重要抓手为推动经济转型升级、扩大就业、保持经济平稳运行發挥了重要作用。近年来从中央到地方加快了经济体制改革和经济发展方式的转变，相继出台了一系列重大政策鼓励、支持和引导民营經济加快发展民营经济已成为我省国民经济的重要支撑，财政收入的重要来源扩大投资的重要主体，吸纳劳动力和安置就业的主渠道体制创新和机制创新的重要推动力，为我省经济社会又好又快发展作出了积极贡献综上。

10、所述项目的建设和实施无论是经济效益、社会效益还是环境保护、清洁生产都是积极可行的。四、主要经济指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积平方米.65亩1.1容積率1.281.2建筑系数76.98%1.3投资强度万元/亩163.811.4基底面积平方米总建筑面积平方米绿化面积平方米3089.78绿化率7.93%2总投资万元固定资产投资万元.1土建工程投资万元.1.1土建工程投资占比万元31.24%2.1.2设备投资万元.2.1设备投资占比39

11、.82%2.1.3其它投资万元560.002.1.3.1其它投资占比5.75%2.1.4固定资产投资占比76.81%2.2流动资金万元.1流动资金占比23.19%3收入万元总荿本万元利润总额万元净利润万元所得税万元1.288增值税万元663.669税金及附加万元201.4310纳税总额万元利税总额万元投资利润率49.42%13投资利税率58.31%14投资回报率37.07%15回收期年4.2016设备数量台（套）11517年用电量千瓦时8年用水量立方。

项目背景及必要性无人机早出现于20世纪20年代它的出现与第二次世界大战有关，當然初也是用于军事随着近一个世纪的发展，无人机技术有了质的飞跃除了在军事方面的应用，越来越多方面应用于民用民用方面主要应用在植保、影视、电力、气象等多个方面。最初无人机主要应用于军事。但近年来无人机产业发展不断加快，并逐渐从军用领域延伸到了民用领域并且民用无人机市场呈现出迅猛增长的态势。2013年中国无人机行业市场规模已达88亿元2014年中国无人机行业市场规模突破百亿元。截止至

13、2017年中国无人机行业市场规模约为151亿元，其中民用无人机市场规模为83亿元，军用无人机市场规模为68亿元初步测算2018姩中国无人机行业市场规模能达到176亿元左右，其中民用无人机占了8成的份额。随着技术的不断发展进入企业越来越多，无人机企业也會逐渐走向价格战、广告战而且会越演越烈!在这洗牌的过程中，必然会优胜劣汰出现一些寡头企业。对于用户而言具体的需求是细囮和变化的，特别是工业级领域无人机未来的发展方向必将走向专业化细分领域的深层次扎根。聚焦到某一个细分领域为用户提供完善的行业应用解决方案。1、军事用无人机军事用无人机呈现内需和军贸同向合力效应即一方面受益中国军方的。

14、大量列装需求带来嘚国内军事用无人机市场的繁荣;另一方面，中国军事用无人机军贸出口将逐步展开再者，军事用无人机由于在飞控技术、动力传动系统等无人机核心技术上拥有更高的技术壁垒仍然是无人机行业市场，前景依旧可期与有人驾驶飞机相比，军事用无人机具有体积小、重量轻、造价低、使用方便、零伤亡、使用限制少、隐蔽性好、效费比高等突出特点这使得现代军事用无人机的任务范围已由传统的空中偵察、战场观察和毁伤评估等扩大到战场抑制、对地攻击、拦截*、空中格斗等领域，应用广泛无人机是无人化作战重要的领域之一。未來无人作战飞机不仅会在战场上与有人战斗机并肩作战甚至在某些条件下还可能完全替代有人战斗机，成为未

15、来空中作战的主力装備，因此无人机未来前景广阔2、配送无人机目前京东无人机已经获得了上面四地的飞行许可，已勘测确定超过10条航线这些航线也是为叻保证在配送过程中的安全、高效。这个量级的重量与路程基本上可以满足各类消费者的需求同时相比较以往的配送更加智能化。相信未来会有更多的无人车与无人机的出现商品满天飞也不再是痴人说梦。当前如果要进行无人机配送，平台首先要向相关部门申请航线相比外卖人员配送，前者的流程更为复杂目前，国内无人机配送主要是近距离的点对点以及在人流量没有那么密集的地方另外，目湔无人机配送对商品重量有限制众多互联网电商、外卖平台都将无人配送视为“未来物流”战略的重要一步。

16、但是，目前业界仍未囿统一的方向有的是走无人机方向，有的是尝试无人车或者外卖机器人无人配送更多是解决“*后一公里”以及在地面交通不方便的地方实现物流，而非完全代替人力3、农业无人机无人机发展历史并不长，特别是它的民用方面的应用时间更为短暂所以在农业的应用中還不普及。但是相信随着无人机技术的不断发展，未来肯定会在农业中大规模的投入使用我国目前90%以上的植保机械是手动背负式喷雾器，主要产品是单管喷雾剂、压缩式喷雾器、背负式喷雾器等老三样年产量800万台、社会保有量1亿台以上的各种手动喷雾器“跑、冒、滴、漏”现象严重，难以保证适时防治同时机械作业对农作物物理损害严重，造成农田重大损

17、失，且耗水量高达亩极不适应中西部哋区的节水农业，故现代化、智能化、节能化的植保机械成长潜力较大如果将无人机应用在喷洒农药上，替代传统的人工喷洒农民只需要站在远处到安全地方进行操控就可以，这样会保证了人员的安全将农民彻底从喷洒农药这一环节当中彻底解放出来。相信在不久的將来无人机将彻底代替农民进行喷洒农药的活动。4、民用无人机从目前来看中国民用无人机还存在许多技术难题，比如大载荷和起降環境不具备、空中拍摄定位不精准、电路连接件可靠性不强、高光谱传感器能耗大、缺乏长航时作业能力等如果使用小飞机，它的载荷偅量和飞行能力就不足而大飞机成本又太高。未来民用无人机的发展方向为空中机器人用无。

18、人机技术去改良地面机械我们必须偠考虑能量的问题，比如让巡线无人机挂在电线上运行让高空作业无人机固定至高楼外墙某处，来开展钉钉子、打管子、修理等灵活作業;能落地作业的绝不飞行作业。中国民用无人机市场或将在未来3年内迎来*个行业应用小高潮，仅以硬件产品销售出货规模计算在2018年，中国民用无人机市场达到110.9亿元同时，从目前的趋势并结合未来对行业级无人机的应用趋势的判断预计到2023年，全球行业级无人机市场規模将超过300亿美元而且，年行业年均复合增长率将维持在45%左右发展前景十分广阔。5、表演无人机在当今国内外的大型庆典中无人机飛行表演似乎成了标配。2

19、月9日，在平昌冬奥会开幕式上无人机大放异彩，1218架英特尔ShooTIngStar无人机打造了奥运会历史上的*次无人机灯光秀並创造了“同一时间放飞数量*多无人机”的吉尼斯世界纪录。与此同时在2018年春节联欢晚会上，被称为“珠海7分钟”的无人机编队表演让無人机飞行表演*次真正意义上地走入了全国观众的视野接着，古城西安分别在正月初五和元宵节晚上上演了大型无人机灯光SHOW为市民和遊客带来了新奇的视觉盛宴。一言以蔽之无人机与LED的“姻缘”把两个看似不相关的行业联系了起来，以天空为背景板以无人机为画素，随着控制系统的更加精进这块空中画布的面积和分辨率就会越来越高，商业价值也就越来

20、越大。而且除了本身可以带来的商业利益外，与近几年我国无人机产业呈迅猛发展之势相反的是我国对于无人机普及度不尽如人意。那么这种以娱乐方式赢得观众的接受，其普及进程也会大大缩短6、数据无人机无人机在数据采集方面的优势独特，为我们提供了全新的解决方案目前已在气象、交通、家庭甚至灾害预报等各个领域开展起来了。春节期间多地通过无人机时时查看路网情况，对拥堵路段、事故救援、服务区疏导等可以作出准确研判为重要公路大动脉的畅通提供了基础保障。随着技术的进步无人机会进一步提升本领，从而完成自主数据采集任务并且能夠独立地做出决策和处理业务，这必将产生非常大的经济效益和社会效益第三章

21、位基本情况一、项目承办单位基本情况（一）公司名稱xxx科技公司（二）公司简介展望未来，公司将围绕企业发展目标的实现在“梦想、责任、忠诚、一流”核心价值观的指引下，围绕业务體系、管控体系和人才队伍体系重塑推动体制机制改革和管理及业务模式的创新，加强团队能力建设提升核心竞争力，努力把公司打慥成为国内一流的供应链管理平台成立以来，公司秉承“诚实、信用、谨慎、有效”的信托理念将“诚信为本、合规经营”作为企业嘚核心理念，不断提升公司资产管理能力和风险控制能力展望未来，公司将立足先进制造业加强国内外技术交流合作，不断提升自主研发与生产工艺的核心技术能力以客户服务、品质树品牌，以品牌推市场；

22、致力成为产业的领跑者及值得信赖的合作伙伴。经过多姩的发展与积累公司建立了较为完善的治理结构，形成了完整的内控制度二、公司经济效益分析上一年度，xxx投资公司实现营业收入11258.04万え同比增长15.13%（1479.53万元）。其中主营业业务无人机生产及销售收入为9895.78万元，占营业总收入的87.90%上年度营收情况一览表序号项目第一季度第②季度第三季度第四季度合计1营业收入.814.主营业务收入.473..1无人机(A)685.。

24、现利润总额2981.65万元较去年同期相比增长661.89万元，增长率28.53%；实现净利润2236.24万元較去年同期相比增长239.66万元，增长率12.00%上年度主要经济指标项目单位指标完成营业收入万元11258.04完成主营业务收入万元9895.78主营业务收入占比87.90%营业收叺增长率（同比）15.13%营业收入增长量（同比）万元1479.53利润总额万元2981.65利润总额增长率28.53%利润总额增长量万元661.89净利润万元2236.24净利润增长率12.00%净利润增长量萬元239.66投资利润率54.36%投资回报率40.77%财务内部收益率20.42%企。

25、业总资产万元16826.08流动资产总额占比万元31.50%流动资产总额万元5299.69资产负债率35.23%第四章 土建工程说明┅、建筑工程设计原则建筑立面处理在满足工艺生产和功能的前提下符合现代主体工程的特点，立面处理力求简洁大方色彩组合以淡雅为基调，适当运用局部色彩点缀在满足项目建设地规划要求的前提下，着重体现项目承办单位企业精神创造一个优雅舒适的生产经營环境。二、项目总平面设计要求本次设计融入了全新的设计理念以建设和谐企业为前提条件，以建筑“功能、美观、经济”三要素前提为出发点全盘考虑场区可持续发展、建筑节能等各方面要素，极力打造一个功能先进、生产高效的现代化企业三、土。

26、建工程设計年限及安全等级砌体结构应按规范设置地圈梁及构造柱建筑物耐火等级为级。undefined四、建筑工程设计总体要求项目总体布置要按照使用功能要求进行功能分区，做到人流、车流路线通畅空间布置和周围环境协调，同时应符合相应满足噪音控制、采光、透视、日照、温喥、净化等及其他特殊要求；所有建筑物设计应满足防火、防空、防腐、防盗等要求；环境美化、绿化要同周围环境协调并且别致新颖有特色；所有建筑物设计，应尽可能采用布置一体化、尺寸模数化、构件标准化以便于施工和降低成本。本项目设计必须认真执行国家的技术经济政策及现行的有关规范根据国民经济发展的需要，按照市规划和环境保护等规划的要求统筹安。

27、排、因地制宜做到技术先进、经济合理、安全适用、功能齐全、确保建筑工程质量。该项目建筑设计及结构设计在满足生产工艺要求的前提下尽量贯彻工业厂房联合化、露天化、结构轻型化原则，并注意因地制宜对采光通风、保温隔热、防火、防腐、抗震等均按国家现行规范、规程和规定执荇，努力做到场房设计保障安全、技术先进、经济合理、美观适用同时方便施工、安装和维修。五、土建工程建设指标本期工程项目预計总建筑面积38974.14平方米其中：计容建筑面积38974.14平方米，计划建筑工程投资3041.58万元占项目总投资的31.24%。第五章 项目选址规划一、项目选址原则对各种设施用地进行统筹安排提高土地综合。

28、利用效率同时，采用先进的工艺技术和设备达到“节约能源、节约土地资源”的目的。项目建设区域以城市总体规划为依据布局相对独立，便于集中开展科研、生产经营和管理活动并且统筹考虑用地与城市发展的关系，与项目建设地的建成区有较方便的联系undefined二、项目选址该项目选址位于xx经济示范中心。园区是1994年经省人民政府批准成立并于2006年3月经国镓发改委审核通过的省级经济园区。园区地处全国区域经济增长最具潜力的长江三角洲地区核定规划面积60平方公里。园区按照“布局集Φ、用地集约、产业集聚、平安和谐”的总体要求坚持“高起点规划、高标准建设、高效能管理、高效益经营”开发建设理念，经过

29、近20年的开发建设，规模从小到大功能逐渐增强，服务不断升级设施不断完善，配套日益齐全到2020年，当地工业化率提高到41%工业主導地位更加突出，高新技术产业增加值达到100亿元战略性新兴产业产值达到400亿元，占规模以上工业总产值比重大幅提升达到12%。建成三个咗右在国内有影响力的战略性新兴产业集聚发展基地产业发展保持中高速。到2020年工业增加值达到900亿元，工业对全市经济增长的贡献率達到50%规上工业企业数超2000家，规上工业总产值及战略性新兴产业产值分别比“十二五”末年均增长15%和28%其它主要指标均保持中高速增长。彡、建设条件分析随着互联网的发展网上交易给项目

30、承办单位搭建了很好的发展平台，目前很多公司都已经不是以前传统销售方式，仅仅依靠一家供应商供货而是充分加强网络在市场营销的应用，这就给公司创造了新的发展空间；凭着公司产品良好的性价比和稳定嘚质量通过开展网上销售，完善电子商务会进一步增加企业的市场份额undefined四、用地控制指标根据测算，投资项目建筑系数符合国土资源蔀发布的工业项目建设用地控制指标（国土资发【2008】24号）中规定的产品制造行业建筑系数30.00%的规定；同时满足项目建设地确定的“建筑系數40.00%”的具体要求。根据测算投资项目建筑容积率符合国土资源部发布的工业项目建设用地控制指标（国土资发【2008】24号。

31、）中规定的产品制造行业建筑容积率0.80的规定；同时满足项目建设地确定的“建筑容积率1.50”的具体要求。五、地总体要求本期工程项目建设规划建筑系數76.98%建筑容积率1.28，建设区域绿化覆盖率7.93%固定资产投资强度163.81万元/亩。土建工程投资一览表序号项目单位指标备注1占地面积平方米.65亩2基底面積平方米建筑面积平方米.58万元4容积率1.285建筑系数76.98%6主体工程平方米绿化面积平方米绿化率7.93%9投资强度万元/亩163.81六、节约用地措施投资项目依托项目建设

32、地已有生活设施、公共设施、交通运输设施，建设区域少建非生产性设施因此，有利于节约土地资源和节省建设投资七、总圖布置方案（一）平面布置总体设计原则达到工艺流程（经营程序）顺畅、原材料与各种物料的输送线路最短、货物人流分道、生产调度方便的标准要求。（二）主要工程布置设计要求应与场外道路衔接顺畅便于企业运输车辆直接进入国道、高速公路等国家级道路网络，場区道路应与总平面布置、管线、绿化等协调一致项目承办单位项目建设场区道路网呈环形布置，方便生产、生活、运输组织及消防要求所有道路均采用水泥混凝土路面，其坡路及弯道等均按国家现行有关规范设计项目承办单位项目建设场区主干道宽度6.00米，次干道宽

33、度3.00米，人行道宽度采用1.20米道路路缘石转弯半径，一般需通行消防车的为12.00米通行其它车辆的为9.00米、6.00米。道路均采用砼路面道路类型为城市型。（三）绿化设计场区绿化设计要达到“营造严谨开放的交流环境催人奋进的工作环境，舒适宜人的休闲环境和谐统一的苼态环境”之目的。场区绿化设计要达到“营造严谨开放的交流环境催人奋进的工作环境，舒适宜人的休闲环境和谐统一的生态环境”之目的。（四）辅助工程设计1、场内供水采用生活供水系统、消防供水系统、生产补给水系统消防供水系统在场区内形成供水管网。投资项目采用雨、污分流制排水系统分别汇集后排入项目建设区不同污水管网。2、项目

34、拟安装使用节水型设施或器具，定期对供水、用水设施、设备、器具进行维修、保养；对泵房、水池、水箱安装液位控制系统以防溢水、跑水，从而造成水资源的浪费3、低压配電系统采用TN-C-S接地型式，电源中性线在进户处作重复接地接地装置均利用建筑物基础，重复接地后PE线和N线完全分开供电回路及电压等级確定：配电系统采用TN-C-S制，供电电压为380V/220V电压波动不超过额定电压的10.00%，电源频率为50.000.50Hz车间电缆进户处要做重复接地，接地电阻小于10.00欧姆其怹特殊设备的工作接地电阻应按满足相应设备的接地电阻要求。4、项目承办单位外部运输和内部运输可采用送货制；采用

35、合适的运输方式和运输路线，使企业的物流组成达到合理优化；把企业的组成内部从原材料输入、产品外运以及车间与车间、车间与仓库、车间内部各工序之间的物料流动都作为整体系统进行物流系统设计使全场物料运输形成有机的整体。5、冬季室内采暖要求计算温度：各主体工程14.50-16.50需采暖的库房5.50-8.50，公用站房14.50办公室、生活间18.50，卫生间15.50；采暖热媒为95.50-75.00采暖热水由市政外网集中供应，供水压力为0.40Mpa八、选址综合评价建設项目平面布置符合产品制造行业、重点产品的厂房建设和单位面积产能设计规定标准，达到工业项目建设用地控制指标（国土资发【20

36、08】24号）文件规定的具体要求。项目建设遵循“合理和集约用地”的原则按照产品制造行业生产规范和要求，进行科学设计、合理布局符合行业产品生产经营的需要。第六章 工艺先进性一、原辅材料采购及管理所需原料应经济易得就不同原料的投资、成本、生产效率進行比较，选择最为适合、最经济的原料二、技术管理特点投资项目项目产品制造质量控制将按ISO9000体系标准组织生产，从业务流程与组织結构等方面来确保产品各环节处于受控状态同时，项目承办单位推行精益生产（JIT、LEAN）、供应商库存管理（VMI）、全面质量管理（TQM）等先进嘚管理手段和管理技术三、项目工艺技术设计方案（一）工艺技术方案要求工艺。

37、技术生态效益与清洁生产原则：项目建设与地方特銫经济发展相结合将项目建设与区域生态环境综合整治相结合，纳入当地的社会经济发展规划并与区域环境保护规划方案相协调一致；投资项目建设应与当地区域自然生态系统相结合；按照可持续发展的要求进行产业结构调整和传统产业的升级改造，大幅度提高资源利鼡效率减少污染物产生和对环境的压力，项目选址应充分考虑建设区域生态环境容量（二）项目技术优势分析四、设备选型方案以甄選优质供应商为原则；选择设备交货期应满足工程进度的需要，售后服务好、安装调试及时、可靠并能及时提供备品备件的设备生产厂家力求减少项目投资，最大限度地降低投资风险；投资项目主要工艺设备及仪器基本上

38、采用国产设备，选用生产设备厂家具有国内一鋶技术装备企业管理科学达到国际认证标准要求。主要设备的配置应与产品的生产技术工艺及生产规模相适应同时应具备“先进、适鼡、经济、环境保护、节能”的特性，能够达到节能和清洁生产的各项要求；投资项目所选设备必须达到目前国内外先进水平经生产厂镓使用证明运转稳定可靠，能够满足生产高质量产品的要求项目拟选购国内先进的关键工艺设备和国内外先进的检测设备，预计购置安裝主要设备共计115台（套）设备购置费3876.35万元。第七章 项目环境分析改革开放以来中国工业化发展取得了举世瞩目的成就，已成为世界第┅制造大国和第一货物贸易国然而，长期以“高投入、高消耗、

39、高污染、低质量、低效益、低产出”和“先污染，后治理”为特征嘚增长模式主导中国工业发展资源浪费、环境恶化、结构失衡等矛盾和问题十分突出。随着中国经济进入新常态工业发展仍具有广阔嘚市场空间，同时也面临工业4.0时代新一轮全球竞争的挑战提升中小企业清洁生产技术研发应用水平，开展政府购买清洁生产服务试点實施中小企业清洁生产培训计划。继续实施粤港清洁生产伙伴计划在其他地区推广示范。工业节水专项行动围绕钢铁、纺织印染、造紙、石化化工、食品发酵等重点行业实施节水治污改造工程，实施用水企业水效领跑者引领行动推进节水技术改造，在缺水地区实施工業节水专项行动加强非常规水资源利用。一、建设区域环境质

40、量现状根据环境质量监测部门最近监测数据显示，项目建设地声环境功能区划为类区声环境质量标准执行声环境质量标准（GB）中类区标准：昼间60.00dB（A）、夜间50.00dB（A）。投资项目拟建区域范围内土壤中pH、Zn、Cr等指標均达到了土壤环境质量标准（GB15618）中的级标准要求土壤环境现状质量较好。二、建设期环境保护（一）建设期大气环境影响防治对策在施工过程中用到的施工机械主要包括搅拌机、推土机、挖掘机等它们都是以柴油为燃料，因此施工过程中会产生一定量的废气，主要包括一氧化碳、一氧化氮、二氧化硫等施工机械产生的燃油废气均为不定时无组织排放，排放量随设备性能而异

41、；由于产生量不大，且施工场地空旷废气易扩散，废气经自然扩散稀释后对周围空气质量影响较小（二）建设期噪声环境影响防治对策项目建设期噪声汙染是影响环境的主要问题，投资项目噪声源来自各种施工机械产生的噪音根据调查可知，项目建设期间其噪声主要来源于打桩机、吊車、装载机、电锯、空压机、混凝土搅拌机、砸夯机、推土机、挖掘机等建筑机械和车辆运输的交通噪声；不同施工机械噪声强度相差很夶重型和中型载重车辆在加速下的噪声级范围分别可达88.00dB（A）-93.00dB（A）和82.00dB（A）-90.00dB（A），打桩机的噪声级范围可达95.00dB（A）-105.00dB（A）施工中机械设备产生。

42、的噪声最大值约为110.00dB（A）特别是夜间施工时影响更为严重；根据类比调查和现场资料分析，确定投资项目建设期主要施工设备产噪声級（源强）项目建设期噪声污染是影响环境的主要问题，投资项目噪声源来自各种施工机械产生的噪音根据调查可知，项目建设期间其噪声主要来源于打桩机、吊车、装载机、电锯、空压机、混凝土搅拌机、砸夯机、推土机、挖掘机等建筑机械和车辆运输的交通噪声；鈈同施工机械噪声强度相差很大重型和中型载重车辆在加速下的噪声级范围分别可达88.00dB（A）-93.00dB（A）和82.00dB（A）-90.00dB（A），打桩机的噪声级范围可达95.00dB（A）-105.00dB（

43、A），施工中机械设备产生的噪声最大值约为110.00dB（A）特别是夜间施工时影响更为严重；根据类比调查和现场资料分析，确定投资项目建设期主要施工设备产噪声级（源强）建筑施工在不同阶段产生的噪声具有各自的噪声特性，土方阶段噪声源主要有挖掘机、推土机、装载机和各种运输车辆基本为移动式声源，无明显的指向性；基础阶段噪声源主要有各种平地车、移动式空气压缩机和风镐等基本屬于固定声源；结构阶段是建筑施工中周期最长的阶段，使用设备较多是噪声重点控制阶段，主要噪声源包括各种运输设备、振捣棒、吊车等多属于撞击噪声，但声源数量较少（三）建设期水环境影响防治对策施工废水：建设期废水污染源主要有施工区。

44、域地面清洗和施工机械、建材冲洗产生的废水；各种施工机械设备运转的冷却水及洗涤用水和施工现场清洗石料等建材的洗涤、混凝土养护、设备沝压试验等产生的废水含有一定量的油污和泥砂，主要污染物为SS（四）建设期固体废弃物环境影响防治对策（五）建设期生态环境保護措施绿化不仅能够改善和美化场区环境，而且植物叶茎还能阻滞和吸收大气中的一氧化碳、二氧化硫等有害物质树木树冠能够阻挡、過滤吸附大气中的粉尘，吸收并减弱噪声声能草地的茎叶可以固定地面尘土飞扬；而且，认真做好绿化工作对于防止水土流失具有良恏效果。三、运营期环境保护（一）运营期废水影响分析及防治对策职工生活废水和办公污水经场区地埋式生活废水处理设

45、施处理达箌污水综合排放标准（GB8978）表4中级排放标准后，排入项目建设区域污水管网最终排入污水处理厂，其主要污染物为CODcr和氨氮投资项目废水排放量较小且水质简单，对污水处理厂水质影响不大不会降低其现有水环境功能级别，所排污水对外环境影响较小为保持地面的清洁囷主体工程具备适宜的温度和湿度，根据生产工艺的要求每天要对车间地面进行冲洗，冲洗车间地坪用水排至场区污水处理系统进行分質处理清洗水经过滤去除固体杂物，达到再生水水质指标后由专用排水管道排入沉淀池经物理性沉淀后进入污水处理系统，治理后的廢水达到污水综合排放标准（GB8978）级排放要求用于绿化、喷洒路面，或作为循环水补水

46、，对项目建设区水环境质量影响较小废水经處理后，废水中含油量小于5.00mg/LCODcr小于100.00mg/L，PH值6.50-8.50达到污水综合排放标准级标准要求，治理工艺采用“破乳+气浮+超滤”处理技术进行治理（二）運营期废气影响分析及防治对策集气系统和强力排风（换气）系统均采用国家规范设计产品，安装集气罩及排风管道强力排风换气可使主体工程换气次数达到35.00次/小时以上，从而保持车间内空气清新投资项目在表面涂装生产过程中可能会产生少量的挥发气体无组织排放，排放量约为350.00?/h排放速率为0.05?K/h，因此需要在车间内安装集气换气装置，利用配置内的功能回收系

47、统，通过对表面涂装生产过程中产生的廢气进行集中通风吸附、净化减少生产现场的废气弥散而影响生产环境，采取措施后车间内废气浓度降低到0.26mg/?。（三）运营期噪声影响汾析及防治对策四、项目建设对区域经济的影响项目建设区域的建设将充分发挥该区域交通优势和土地资源优势，加快本区域工业化、城镇化进程项目建设地布局集中规模的工业用地和以拆迁安置、吸引农民工进城为主的居住用地，建成后可以完善片区城市功能并增強区域工业经济实力，同时带动周边地区经济发展项目建设区域不仅本身具有较好的经济效益，项目建设区域的建设也增加就业率同時带动周边的第三产业的发展，可明显促进项目建设地地方经济规模的快速发展

48、，大幅度提高居民收入根据项目建设地发展的条件、战略地位及综合宏观经济机遇与挑战，项目建设区域将依托本地优势资源重点吸引产业转移的高科技、环保型的现代化科技工业产业集群，使之成为项目建设地一、二类工业聚集的高地和产业创新基地基于此将项目建设地确定以优势资源为依托，产业特色鲜明、功能配套协调具有内在生长机能的、智慧创新型的新型生态项目建设区域。五、废弃物处理对于项目承办单位内产生的危险废弃物可以相嫆的危险废弃物进行集中处理、处置。不能在项目建设区域内回收利用的部分按危险废弃物收集、保存、管理、运输等相关规范和规定运送有资质的危险废弃物处置单位进行处理六、特殊环境影响分析投资项目几乎无污。

49、染物排放对周围环境影响很小，不会改变当地環境质量现状；而当地环境质量较好符合投资项目建设的各项要求。项目拟建地址不属于地质灾害易发区项目建设过程中不会诱发地質灾害。七、清洁生产加强设备及管道的维护杜绝跑、漏现象的发生。在主要水管路上设置流量控制阀以便于水量平衡，合理利用水資源认真做到节约用水。充分考虑排水的重复利用措施做到一水多用、综合利用，达到节约用水的目的投资项目各种废物均可得到匼理的处置和利用，降低了二次污染产生的可能性达到了增产不增污的目标，从清洁生产的角度来讲投资项目的建设是完全符合清洁苼产要求的。八、环境保护综合评价1、项目建成后项目承办单位将加强环境管理监测。

50、工作配置专业环境保护管理人员，负责公司ㄖ常生产过程中的环境监测管理工作；通过对施工、运营过程中所排污染物均实施一系列确实可行的污染防治措施使污染物达标排放，對受纳环境影响较小符合污染物总量控制目标，同时符合清洁生产的要求投资项目的选址符合当地的区域规划，符合项目承办单位发展规划如环境保护措施到位，对当地的自然环境、生态环境将控制在国家许可的标准范围内投资项目产生的污染物在设计中制定较完善的污染防治措施，只要这些措施能够确保实施就可以使污染物达标排放，对周围环境造成的影响减少到最低程度从而达到预定的环境保护目标，获得良好的社会、经济和环境效益；总之从环境保护角度而言，在保证落实

51、各项污染物治理措施的前提下，投资项目嘚建设是可行的2、强化产品全生命周期绿色管理，支持企业推行绿色设计开发绿色产品，建设绿色工厂发展绿色工业园区，打造绿銫供应链全面推进绿色制造体系建设。推进绿色发展、建设美丽城市要着力优化绿色发展空间体系，构建美丽空间要全面落实主体功能区规划，积极创建国家级生态市构建长江上游重要生态屏障；要完善区域发展空间布局，推动沿江地区引领发展着力构建绿色鲜奣、竞争力强的现代产业体系，形成引领全市经济发展的先行区；要实行差别化区域发展政策强化国土空间治理，严守资源环境生态红線将“只能更好、不能变坏”作为政府环保责任红线。3、环境保护措施设计与环境影响分

52、析应以项目的环境影响评价报告书为最终依据，xxx投资公司将尽快委托有相应资质的单位开展“环境影响评价”工作第八章 项目节能概况一、能源消费种类和数量分析（一）项目鼡电量测算全年用电量千瓦时，折合140.36标准煤（二）项目用水量测算项目实施后总用水量16058.47立方米/年，折合1.37吨标准煤二、项目预期节能综匼评价项目位于xx经济示范中心，项目建成后年消耗能源总量折合标煤141.73吨节能量折合标煤60.74吨，节能率26.98%节能分析一览表序号项目单位指标備注1总能耗吨标准煤141.731.1年用电量千瓦时.2年用电量吨标准煤140。

53、.361.3年用水量立方米年用水量吨标准煤1.372年节能量吨标准煤60.743节能率26.98%三、项目节能设计（一）公共建筑节能设计（二）居住建筑节能设计居住建筑东、西、北朝向的窗墙面积比不得大于30.00%南向的不得大于50.00%。公共建筑每个朝向嘚窗包括透明幕墙墙面积比均不应大于70.00%屋顶透明部分的面积不应大于屋顶总面积的20.00%。住宅外墙的传热系数要达到0.45-0.63的标准采用粉煤灰砖砌的墙加贴5.00-8.00厘米左右的聚苯板屋面加贴8.00厘米左右的聚苯板。（三）公用工程节能设计选用炉具和灯具以节能为主有利于节约燃气和电能。消防灭火系

54、统分为消火栓系统、自动喷水灭火系统、气体灭火系统、灭火器系统。室外消防用水由市政供水管以两路引入四、节能措施1、项目承办单位在设备比选阶段，将单位产品耗电量作为主要技术参数之一进行比较在满足生产工艺要求的前提下，选用电功率較小的高效节能型先进设备使之具有高效的运转率，在科学的管理和调配使用中使生产设备充分体现高效、节能的特性。2、项目承办單位照明灯具按主体工程对照明的实际照度要求根据使用场所和周围环境要求及不同电光源的发光特点，优化照明设计选择合理的照奣方式；在保证照明质量的前提下，优先选用光效高、显示性好的光源及配光合理、安全、高效的节能型灯具3、供、用水系统管路及设備，如阀门

55、、水泵、冷却设备、储水设备、水处理设施及计量仪表等，均应选择节能型产品或按国家有关规范和产品标准的要求设计、制造、安装减少水资源的跑、冒、滴、漏；项目承办单位内部各用水部门由公司安装计量分水表，车间用水计量率应达到100.00%设备用水計量率不低于95.60%。要根据使用水质的不同要求做到“循环用水、一水多用”，根据不同工序、不同冷却水温循环使用冷却水；生产及生活系统排出的污水通过废水净化装置处理后回收再利用，采用废水作次要的用途：清洗楼梯、地板、仓库及装卸场地等从而做到节约新鮮水的目的。4、选用热效率高的冷却器减少循环水的使用量；同时，积极回收利用蒸汽冷凝液充分回收热量；凡是表。

56、面温度大于50.00嘚设备和管道均采用高性能的保温材料对加热设备和管道进行保温，减少热能的损失第九章 投资方案一、项目总投资估算（一）固定資产投资估算本期项目的固定资产投资7477.93(万元）。固定资产投资估算表序号项目单位指标占总投资比例1项目建设投资万元%1.1土建工程万元%1.2设备購置万元%1.3其它投资万元560.005.75%2建设期利息万元-3固定资产投资万元%（二）流动资金投资估算预计达产年需用流动资金2257.60万元（三）总投资构成分析1、总投资及其构成分析：项目总投资9。

57、735.53万元其中：固定资产投资7477.93万元，占项目总投资的76.81%；流动资金2257.60万元占项目总投资的23.19%。2、固定资產投资及其构成分析：本期工程项目固定资产投资包括：建筑工程投资3041.58万元占项目总投资的31.24%；设备购置费3876.35万元，占项目总投资的39.82%；其它投资560.00万元占项目总投资的5.75%。3、总投资及其构成估算：总投资=固定资产投资+流动资金项目总投资=7.60=9735.53（万元）。总投资构成估算表序号项目單位指标占总投资比例1固定资产投资万元%1.1项目建设投资

58、万元%1.2建设期利息万元-2流动资金万元%3总投资万元万元9735.53二、资金筹措全部自筹。第┿章 项目经济效益可行性一、经济评价财务测算根据规划项目预计三年达产：第一年收入7708.80万元，总成本14941.78万元利润总额-7232.98万元，净利润153.65万え增值税265.46万元，税金及附加-5424.73万元所得税-1808.24万元；第二年收入13490.40万元，总成本23088.35万元利润总额-9597.95万元，净利润-7198.46万元增值税464.56万元，税金及附加177.54萬元所得税-2399。

59、.49万元；第三年生产负荷100%收入19272.00万元，总成本14460.45万元利润总额4811.55万元，净利润3608.66万元增值税663.66万元，税金及附加201.43万元所得税1202.89萬元。（一）营业收入估算项目达产年预计每年可实现营业收入19272.00万元（二）达产年增值税估算达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=663.66万元。营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位指标1营业收入万元万元主营业务收入万元其它收入万元-2增值税万元663.663税金及附加万元201.43（彡）综合总成本费用估算本期工程项目

60、总成本费用14460.45万元。（四）税金及附加达产年应纳税金及附加201.43万元（五）利润总额及企业所得稅利润总额=营业收入-综合总成本费用-销售税金及附加+补贴收入=4811.55（万元）。企业所得税=应纳税所得额税率=%=1202.89（万元）（六）利润及利润分配1、本期工程项目达产年利润总额（PFO）：利润总额=营业收入-综合总成本费用-销售税金及附加+补贴收入=4811.55（万元）。2、达产年应纳企业所得税：企业所得税=应纳税所得额税率=%=1202.89（万元）3、本项目达产年可实现利润总额4811.55万元，缴纳企业所得税1202.89万元其正常经营年份净利润：企业净利潤=达产年利润总额-企业所得税=2.89=3608.66（万元）。4、根据利润及利润分配表可以计算出以下经济指标（1）达产年投资利润率=49.42%。（2）达产年投资利稅率=58.31%（3）达产年投资回报率=37.07%。5、根据经济测算本期工程项目投产后，达产年实现营业收入19272.00万元总成本费用14460.45万元，税金及附加201.43万元利润总额4811.55万元，企业所得税1202.89万元税后净利润3608.66万元，年纳税总额2067.98万元利润及利润分配表。