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悄悄说 孕期夫妻那些尴尬事儿
18:26:34出处：作者：碧莹
1孕期，如何满足老公的性需求？　　孕期中，准妈妈可能会遇到各种羞于启齿的私房话题：老公有性需要怎么办？你对的感受如何？你会与老公共浴吗？这些私密话题，害怕提出来被别人笑?别怕，来这里畅所欲言吧!一起来投票，孕期那些你不敢提的私房问题，可能其他姊妹也同样困惑着呢。&&一、孕期，你如何满足老公的性需求？1.怀孕后，老公的性欲望与孕前相比：(单选)跟以前差不多强了，几乎每晚都想要低了，好像没那方面需求了2.孕期中，对于老公的性暗示，你的感觉是：(单选)高兴，正好自己也需要一般，为了满足他而做厌恶，拒绝迎合3.孕早期和孕晚期，你如何满足老公的性需求？(单选)跟往常一样AA不能AA、帮老公手淫解决不能AA、让老公自己解决&2孕期性生活满意度调查二、孕期性生活满意度调查1.孕期中，你有发过性梦吗？(单选)有，经常发，很奇怪偶尔有从来没有2.怀孕后，你的性欲望与孕前相比：(单选)跟以前差不多强了，几乎每晚都想要低了，好像没那方面需求了3.怀孕期间，你们AA的次数与孕前相比：(单选)比孕前多了，像第二春呢跟孕前差不多，大家都随意比孕前少了，害怕影响到宝宝4.孕期中，你对AA的感受与孕前相比：(单选)感觉好多了！灰常满足跟孕前差不多，没多大变化比以前差多了！简直不想做&3孕期洗澡，你会让老公帮忙吗？三、怀孕后，洗澡不方便，会让老公跟你一起洗澡吗？1.怀孕后行动不方便，你会和老公一起洗澡吗？(单选)会。跟老公一起洗，节水又安全不会。这点小事我自己能做2.怀孕后，你老公愿意帮你洗澡吗？(单选)只要我想，他就愿意，他还是很听我话的才不呢！他会说我不够独立，这点小事都做不了3.怀孕后，跟老公一起洗澡，你的感觉是怎样的？(单选)很开心。感觉夫妻关系更亲密了尴尬。被他看到发胖的身材，有点不好意思4.怀孕后，跟老公一起洗澡，老公的感觉是怎样的？(单选)很乐意。温柔地帮我擦身子不耐烦。嫌我大肚婆太麻烦HOLD不住，有性冲动了o(╯□╰)o&
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账户未绑定手机号阅读下面的材料后按要求作答 昨天.我还是一名天真幼稚的小学生.随着岁月静静地流逝.多少个春秋已伴随着我成长的脚步声悄悄溜走了.多少件童年的往事也渐渐离我远去了.昨天.我还伏在河边低头追寻着水中的小鱼,今天.我却伫立在旷野举首凝望着深邃的夜空.猛然间我发现:自己长大了!真的长大了!有哲人曾经说过:年龄越小.自己的世界也就越小.真的.长大的感觉真 题目和参考答案——精英家教网——
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阅读下面的材料后按要求作答
昨天，我还是一名天真幼稚的小学生。随着岁月静静地流逝，多少个春秋已伴随着我成长的脚步声悄悄溜走了，多少件童年的往事也渐渐离我远去了。昨天，我还伏在河边低头追寻着水中的小鱼；今天，我却伫立在旷野举首凝望着深邃的夜空。猛然间我发现：自己长大了！真的长大了！有哲人曾经说过：年龄越小，自己的世界也就越小。真的，长大的感觉真好！
一名初三学生
亲爱的同学我的朋友，你也有这样的感觉吗？能不能悄悄地告诉我，为什么你也感到自己长大了？为什么你也会说长大的感觉真好？
1．（人生的体验）希望你能从自己的思想精神、人格个性、情感态度……变化的某一方面，说说自己真的长大了的体验和感受。（50字左右）
你说：______________________________________________________
2．（感恩的颂词）既然你已经长大了，心中的喜悦之情也溢于言表。这时，你的心底一定会涌动着诚挚的感恩之情。如：感恩社会、大自然、知识、课改实验、父母、老师、伙伴……（请你选择某一对象，但不得出现人物真名）你想就此说点什么吗？（40字左右）
你说：______________________________________________________
3．（青春的心语）在这诗一般的季节里，老师想为你们编一本《青春心语集锦》，书中主要收集你们“为了青春的闪光”或“为创造美好的明天”从思想上迸出的火花、情感中溅出的汁液。希望你能鼎力支持，奉献一句或蕴涵哲理，或展示个性，或激情飞扬，或华彩艳丽的心语（心里话），好吗？（30字左右）
你的心语：__________________________________________________
4．（创新并实践）如果用最漂亮的字体和富有创意的构图（简明即可），为《青春心语集锦》一书设计一个较精美的封面，请你不妨试试！相信你一定会是最棒的！
（请用单色笔设计在下边图形内）
答案：解析：
　　1．略（考生可以任意选取自身某一方面的变化，真实而准确地表明自己的确长大了的新体验和新感受即可）
　　2．略（感恩的颂词必须做到对象清楚，针对性强，语言精练优美，并充满较浓的感激之意和赞美之情）
　　3．略（所写的心语可任选某一提示或提示以外的内容。但必须做到紧扣“为了青春的闪光”或“为创造美好明天”的主旨，发于心、言由衷，不得照搬别人的东西。另外尽可能做到内容好、构思巧、情意浓、哲理性强、语言精美）
　　4．略（要求封面设计创意好、构图较简明、字体漂亮、图文配合相宜、富有韵味，能给人以较强的美感）
请在这里输入关键词：
科目：初中语文
来源：龙门辅导双色笔记　语文·七年级（上）
综合性学习水平考查
阅读下面的材料后按要求作答。
　　昨天，我还是一名天真幼稚的小学生。随着岁月静静地流逝，多少个春秋已伴随着我成长的脚步声悄悄溜走了，多少件童年的往事也渐渐离我远去了。昨天，我还伏在河边低头追寻着水中的小鱼；今天，我却伫立在旷野举首凝望着深邃的夜空。猛然间我发现：自己长大了！真的长大了！有哲人曾经说过：年龄越小，自己的世界也就越小。真的，长大的感觉真好！
——一名初三学生
亲爱的同学——我的朋友，你也有这样的感觉吗？能不能悄悄地告诉我，为什么你也感到自己长大了？为什么你也会说长大的感觉真好？
1．（人生的体验）希望你能从自己的思想精神、人格个性、情感态度……变化的某一方面，说说自己真的长大了的体验和感受。（50字左右）
你说：________________________________
2．（感恩的颂词）既然你已经长大了，心中的喜悦之情也溢于言表。这时，你的心底一定会涌动着诚挚的感恩之情。如：感恩社会、大自然、知识、课改实验、父母、老师、伙伴……（请你选择某一对象，但不得出现人物真名）你想就此说点什么吗？（40字左右）
你说：________________________________
3．（青春的心语）在这诗一般的季节里，老师想为你们编一本《青春心语集锦》，书中主要收集你们“为了青春的闪光”或“为创造美好的明天”从思想上进出的火花、情感中溅出的汁液。希望你能鼎力支持，奉献一句或蕴含哲理、或展示个性、或激情飞扬、或华彩艳丽的心语（心里话），好吗？（30字左右）
你的心语：________________________________
4．（创新并实践）现在要用最漂亮的字体和富有创意的构图（简明即可），为《青春心语集锦》一书设计一个较精美的封面，请你不妨试试！相信你一定会是最棒的！
（请用单色笔设计在下边图形内）
科目：初中语文
题型：阅读理解
阅读下面的材料，按要求答题。（4分）全国“两会”后，有分析人士认为，A“十二五”期间建设“幸福中国”的政治导向已经呼之欲出，B幸福指数或被视为中国转型时期摆脱GDP崇拜的密钥。从“幸福广东”口号的提出，到北京“十二五”规划写入“让人民生活得更幸福”，再到重庆提出到2015年“农民人均收入翻一番，城镇居民收入增长75%”，率先将衡量社会贫富差距的基尼系数的调控写入规划，并宣示要成为“居民幸福感最强的地区之一”，2月27日，温家宝总理在与网民交流时将“幸福”解读为“让人们生活得舒心、安心、放心，对未来有信心”，C中国各级政府满溢的“幸福”热度，令全国乃至世界倍加注目。1.这则材料的主要内容可以用原文概括，请从ABC三句中选出最恰当的一句。（2分）2.中国各级政府满溢的“幸福”热度，说明了什么？（2分）&
科目：初中语文
来源：2012届浙江省杭州市启正中学九年级中考二模语文试卷（带解析）
题型：写作题
阅读下面的材料，按要求作文。（40分）有个教授做过一项实验：12年前，他要求他的学生进入一个宽敞的大礼堂，并自由找座位坐下。反复几次后，教授发现有的学生总爱坐前排，有的则盲目随意，四处都坐，还有一些人似乎特别钟情后面的座位。教授分别记下了他们的名字。10年后，教授的追踪调查结果显示：爱坐前排的学生中，成功的比例高出其他两类学生很多。最后，教授语重心长地说道：“不是说凡事一定要站在最前面，永远第一，而是说这种积极向上的心态十分重要。在漫长的一生中，你们一定要勇争第一，积极坐在前排呀！”　　请以“坐在生活的前排”为题写一篇600字至800字的文章。立意自定，文体自选。
科目：初中语文
来源：2013年初中毕业升学考试（吉林长春卷）语文（解析版）
题型：语言应用
阅读下面的材料，按要求完成语言‘表达’。张维加出生于一个普通家庭，没有择过校，也没有上过课外班。2004年，他以全市第一名的中考成绩进入杭州市第二中学。高二时，他就获得了保送北大元培学院的资格。大学期间，张维加在权威杂志上发表27篇论文。毕业后，他直升英国牛津大学攻读博士学位。又因在国际权威杂志上发表了3篇论文，他被英国皇家天文学会吸收为会士。父亲张云东说：“孩子是自由的小鸟，你不给他空间怎么行？但宽松并不意味着不闻不问。”母亲孙秀红说：“养成好习惯，整个读书阶段家长和孩子都会很轻松。要让孩子多看书，书读得多了，他就有了自己对事件的见解。”成长需要空间，也需要宽松、自由的环境；尊重孩子的天性，关注孩子的兴趣发展；养成好习惯，使学习成为自觉行为，这才是孩子成功的关键。张维加的成长经历给了你怎样的启示，请写出你的感悟。（不少于100字）答：&
科目：初中语文
来源：学年辽宁省大石桥市九年级中考模拟考试语文试卷（四）（解析版）
题型：作文题
写作（满分60分）请从下面两题中任选一题作文。1、请以“90后的风采”为题，写一篇作文。2、阅读下面的材料，按要求作文。北极科考队队长贝德在前行途中要求每个队员坚持写日记，记述阳光下美好的事物。返回时因出现特殊情况不得不延期，需在极地度过一段漫长的极夜时光。这让队员们难熬得几乎要发疯。队长让每个队员朗读各自的日记，于是阳光下的美好景物浮现在他们的脑海中，给了他们无穷的力量，伴随他们度过了最艰难的时刻。要求：①若选择第（2）题，请根据材料，以“阳光”为话题，自选角度，自拟题目写作。②除诗歌外，文体不限。③字迹工整，书写规范，不少于600字。&
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请输入姓名
请输入手机号终于可以回答这个问题了！俺们不生产水，俺们是大自然的搬运工：&b&如何回答——向我推销这支笔（Sell me this pen）&/b&——&a href=&/p/#tipjar& class=&internal&&知乎专栏&/a&&p&如果嫌前面太啰嗦，可以倒着看！&/p&&p&上午10点08分，我是第11个进入201室的人，面试官面无表情地看了看我的120g简历，又面无表情地拿起桌上的一支中华2B铅笔，最后面无表情地动了动她的烈焰红唇：&/p&&blockquote&&b&Sell me this pencil.&/b&&/blockquote&&p&我擦，心中一万个草泥马奔腾而过，同时背景音乐起：浪奔，浪流，万里滔滔江水永不休……&/p&&blockquote&Er，Er，Er，This is a 2B pencil!（当然你可能没有听到我的声音，我的2不是读two，读的是二！）Er，Er，Er……&br&好了，今天的面试就到这里吧……&/blockquote&&p&这是十年前嗖嗖在面试某如日中天的外企sales岗位时的经历，面试被羞辱后，嗖嗖奋发图强，努力学习英语，天天看美剧，终于没有学会英语。&/p&&img src=&/v2-6aae5a993a3be71c7dd45b3d5eb73afd_b.jpg& data-rawwidth=&718& data-rawheight=&462& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&718& data-original=&/v2-6aae5a993a3be71c7dd45b3d5eb73afd_r.jpg&&&p&不过对于这个卖东西的面试题，嗖嗖倒是有点心得，今天不如拉开阵势，和各位看官探讨一番。&/p&&p&当大家经过惨烈的网申和笔试来到面试官面前的时候，请注意面试官桌上摆的、手上拿的、身上穿的、兜里揣的，这些玩意儿都会被拿出让来卖！比如：把桌上的杯子卖给我，把桌上的笔记本卖给我，把桌上的笔卖给我，把我手里的iPhone7卖给我，把我兜里的这个钱包卖给我，把我戴的这副眼镜卖给我……&/p&&p&所以你以为嗖嗖是来跟你讲卖pen嘛！错了，嗖嗖是来卖思路的！注意，是思路！而且是不要钱的思路！看过嗖嗖的这篇精华，以后此类卖笔类型的面试问题就不是问题了&/p&&p&&b&首先，让我们先来看看面试官出这道题的背后意图是什么。能出这道题的面试多半是在销售岗位的面试，其实就是看你适不适合做销售，考察候选人的销售思维、口才和反应能力，其中销售思维是最重要的，这种销售思维其实就是发掘客户的需求，提出解决方案并最终促成交易。请拿出小本本把上面这句话抄三遍。&/b&&/p&&p&当然，不排除个别面试官只是觉得这个面试问题一颗赛艇，就想下活跃下哦不对，加剧下紧张的气氛。&/p&&p&《华尔街之狼》（The Wolf of Wall Street）的最后，Jordan Belfort拿出一支笔，对着观众挨个问：Sell me this pen。而底下的观众措手不及，与上文嗖嗖十年前的表现相差无几。或许大家会说，那是因为这些人都没有认真准备啊，好，那么我们看看一般认真应对的人会如何回答这个问题呢？&img src=&/v2-be91bf0c90a_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&/v2-be91bf0c90a_r.jpg&&&/p&&p&面试官微笑地看着故作镇定的我，指着桌上中华绘图1012B铅笔，淡淡地说：&/p&&blockquote&把这支铅笔卖给我。&/blockquote&&p&话音未落，我迅速抓起桌上的一次性水杯，喝下一大口已经冰冷的纯净水，同时清了清嗓子，我知道，准备了这么久的面试题终于被我碰上了，我深深地吐出一口气，成竹在胸，早上韭菜盒子的味道在我与面试官之间悠然飘荡，3,2,1，Begin：&/p&&blockquote&您好，面试官，我叫小风嗖嗖的，你可以叫我嗖嗖，今天我给您介绍一支中华牌的绘图铅笔，首先这支铅笔是中华牌的，中华铅笔是一家历史悠久的老字号公司，绝对是行业的翘楚，买了他家的铅笔，就是买入了放心。你看看这支铅笔的木材，木质暗红松软，表里如一，不容易劈裂，在看这外观，2B的印制清楚，轮廓清晰，做工精良，杆径均匀，油漆色泽光亮一致。我们再看这笔芯，位于笔杆正中，无偏心，不断芯，绝对是上乘的铅笔……&/blockquote&&p&说着我把这支中华2B铅笔握在了手中，继续说道：&/p&&blockquote&这支铅笔采用六面形设计，与一般的圆柱形铅笔略有不同，因为采用六面形更符合手势握笔的习惯，这样握笔写字就不会像普通圆柱形铅笔那么劳累了，真是是一支可以超越其他普通铅笔的好笔！”&/blockquote&&p&我感觉自己的嘴角已经微微地起了泡沫，喉咙有些干涩，而面试官仍然似笑非笑地看着我，丝毫没有让我停下来的意思。我撇了撇对面墙上的时钟，只TMD才过去40秒，为什么我感觉已经度过了一个世纪！我故作镇定地重新端起纸杯，把剩下的小半杯纯净水一饮而尽，我要发起最后的冲击！&/p&&p&我面试官面前拽回一张A4白纸，潇洒地写上一个字——稳！为啥写这个稳字，我也不知道，可能是最近戒赌吧去多了！我潇洒地写完这个“稳”字，用食指虚按，中指贴着白纸往后一收，A4纸轻松调了个呈在面试官面前，我觉得我当时帅极了。&/p&&blockquote&你看，通过这支中华2B铅笔写出来的字是这么流畅，字态均匀，适合写字，画画，计算，这支2B铅笔真是是百搭，而且更关键的是2B铅笔可以涂答案纸，均匀涂面，真是考试必备文具啊。2B铅笔比HB的铅笔写出的字颜色更深，同时比3B铅笔的笔芯硬度又更高，无论在颜色还是硬度，都是我们各种型号铅笔中的最佳之选。这支铅笔价格公道，童叟无欺，只要1块钱，你想想，你1块钱买不了吃亏，你1块钱买不了上当……”&/blockquote&&p&我的声音已经带了一丝哽咽，可是面试官仍然似笑非笑地看着我，好像我的牙缝里塞着韭菜丝，或许是我的头皮屑如冬天的白雪洒满我的双肩，虽然我知道这两种同时出现的概率更高些，我开始有些紧张，我的眼神有些不自然，我的头脑里的词汇开始慢慢的枯竭。我知道我还不能认输，我要发功！&/p&&blockquote&这支铅笔让我能够看到历史，特别是文艺复兴时期的达芬奇、米开郎其罗、拉斐尔，他们用一支支铅笔，画出一幅幅世界名著，素描是绘画的基础，而能成就素描的就是铅笔，而我手中的便是能够成就伟大的2B铅笔，虽然现在看起来他显得那么安静自然。就像列奥纳多 迪 皮耶罗 达 芬奇一样，他拿起他的铅笔做出他的自画像！当然，不仅仅只有西方的画家钟情铅笔与素描，中国伟大的画家徐悲鸿同样用铅笔做出让世人赞叹的画作，正是他在画室里用铅笔一笔笔一划划做出的努力，才成就他的伟大巨作。&/blockquote&&p&面试官仍然如石佛般稳如泰山，但是我发现他好像笑了，我顿时信心百倍，未来一定属于我！&/p&&blockquote&不仅艺术的殿堂里有铅笔的身影，科学的宫殿里也有铅笔的付出！在科学历史上，爱因斯坦、牛顿、爱迪生、伽利略、莱布尼茨、笛卡尔……他们都是用手里的铅笔写出科学史上奇迹。当然，不仅仅有西方的科学家，也有中国的先驱泰斗，钱学森、邓稼先……他们用铅笔计算核武器的弹道轨迹，他们，他们生得伟大！&/blockquote&&p&“好了，好了，差不多了吧！”面试官有些着急。&/p&&blockquote&老师，我还没讲完，这支铅笔让我想起了很多，特别是我的过去！我小学一直在用铅笔写作业，我曾经用铅笔写了人生第一张巴掌大的情书——小婷，跟我做朋友，我有两块大白兔奶糖，可以分一块给你！我还用铅笔画了超级撒亚人、乱码1/2……&br&不要再讲了，你被录取了！&/blockquote&&p&幸福来得就是这么突然，我被直接录取了，但是最终我进入了市场部，而不是销售部，我一直很疑惑，终于有一天抓住机会向部门经理了解详情。部门经理看着我足足有2分钟，默默地点了根7块钱的白沙：&/p&&blockquote&那天，你面试完后，HR的王总就给我打电话了，对你的评价八个字——&b&牛逼敢吹、视死如归&/b&！王总说别看这个小风二二的，以后可能是个个吵架的高手，去做销售可能不合适，你们部门的预算不是每次都被财务部的刘师太cut不少嘛，这个时候，只要留意把他多加培养，必定可与刘师太华山论贱，况且他嘴里还飘有淡淡的天津卫韭菜盒子的味道。&br&就这样，你就进了市场部！&/blockquote&&img src=&/v2-4fd7cc2ef5ff_b.jpg& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&316& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&/v2-4fd7cc2ef5ff_r.jpg&&&p&绕了这么多圈子，这类问题到底该怎么回答呢？&/p&&p&想想《华尔街之狼》里，Jordan Belfort第一次问Sell Me This Pen，对方是如何回答的——Supply and Demand，供需关系！还记得上文说的销售思维嘛！发掘客户的需求，提出解决方案并最终促成交易（再说一遍）。&/p&&p&&img src=&/v2-6cfaf2bce9e54e497f1c9_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&/v2-6cfaf2bce9e54e497f1c9_r.jpg&&下面才进入今天的正题——&b&如何回答向我推销这支笔类的问题——通过以问为答挖掘客户需求，构建合理有效解决方案&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&第一步：明确规则&/b&&/p&&p&简单的“向我推销这支笔”是很简单的一句话，但是这句话包含的信息量和可想象的空间太大太大，那么我们不妨先通过提问来明确规则，试探并判断面试官想要的结果是什么，从而最终的结果不致走偏，虽然你面前的面试官已经摇身一变变成了一位顾客，但是各位童鞋别忘了，他最终还是决定你是否能进入下一轮的面试官，所以可以试着问问下面的问题：&/p&&blockquote&&b&在推销这支笔前，我可以问您几个小小的问题嘛？&/b&&/blockquote&&p&话外音：仅仅是小小的问题，主要借此用“小小”来降低面试官的警惕性。如果面试官说No，那你就回到嗖嗖的“牛逼敢吹，视死如归”的画面，同时在推荐过程中在伺机继续问对方问题，试探对方的底线。&/p&&blockquote&&b&我可以以任意价格销售这支笔嘛？&/b&&/blockquote&&p&话外音：判断面试官是否在意这支笔的市场价格，面试者是否可以低于市场价格来销售这支笔，是否可以通过高溢价来销售这支笔，如果面试官说你可以高价卖笔，那你就要像罗胖子一样卖情怀了，具体见第四步，如果你可以低价卖笔，那你就是要低价成交，跑量，你完全可以按照0元成交，具体策略见第二步。&/p&&blockquote&&b&这支笔我是否可以计划开发其他功能？&/b&&/blockquote&&p&话外音：其实这个问题的意思就是我是否可以无限制地吹牛逼，比如说这支笔其实就是一支概念笔，后期这支笔会开发无人握笔自动书写功能，还要在2017年铅笔笔博览会上展出，到时候还有穿bikini的笔模出场。如果面试官说NO！NO！NO，你丫就是一卖5毛钱一支的铅笔的，别搞得跟卖法拉利的一样，那就赶紧麻利地开始吧，别装老中医到处吹牛逼了。&/p&&p&&b&第二步：了解客户&/b&&/p&&p&如果第一步是了解面试官的话，那么第二部就是了解你的客户了，只有知道他的需求，通过满足客户的需求才能实现销售！大部分的应届毕业生或者立志转入销售行业的面试新兵并一定能理解这个道理，他们更多地是像上文那个“牛逼敢吹，视死如归”的“我”一样，把所有的特效全开，用于描绘产品的如何高端大气上档次上，至于用户的需求嘛！用户的需求？有用户的嘛？比如说如果你向嗖嗖推荐蔓迪米诺地尔酊溶液，阿，这个看起来许多人不知道，其实就是外用生发水啦，不管你把这个玩意说的效果如何显著，科技含量是如何得高，嗖嗖都不会买的，因为嗖嗖没有这个需求啊。但是当你知道嗖嗖的同事兼死党李胖子早早秃了顶，同时为撩不到妹而痛苦不堪的时候，那你就该知道该如何向我推荐了。所以你需要知道你的客户是什么样的人，他的喜好是什么。例如：&/p&&blockquote&&b&您是在吃葡萄不吐葡萄皮公司负责人力相关工作，对嘛？&/b&&/blockquote&&p&话外音：确认身份，看看他是做什么的，从而思考所做的工作与所卖的笔中间有和联系，为后期做好铺垫。如果他说他是负责人力工作的，那么这支笔就更多的体现在日常办公（会议记录、文件签署等），如果“客户”说他负责采购的，那就有意思咯，你就要想好你不只仅仅是卖“一”支笔给他，或者像第一步里的第1个问题，完全可以0元成交，然后说这是试用的，如果觉得不错，可以批量采购，那你这个童鞋就前途无量啦。&/p&&p&&b&第三步：建立关系&/b&&/p&&p&当你完成前面两步的规则明确和客户了解后，其实第三部的建立关系就水到渠成了，因为面试官安排你卖的东西不会是很复杂的技术或者你不熟悉的产品，恰恰相反，那么你对要销售的产品非常了解，因此规则、客户、产品，构建关系非常简单。一旦你从“客户”的口中抓住了这“需求”和“产品”的关系，你的销售工作已经差不多要完成了。具体问题见下：&/p&&blockquote&&b&您之前有使用过类似的笔嘛，感觉如何？&/b&&/blockquote&&p&话外音：其实用“类似”来替换“这支笔”，让对方来说出对这支笔的看法，特别是优缺点，这样你就知道如何在后面去扬长避短来做进一步的推荐了。“客户”可能会说这支笔今天早上就使用过，但是因为价格低廉，大家都不在意，容易丢。那么“客户”的话里已经把对这支笔的认可，以及这支笔存在的弊端已经说得非常明显了。这个时候你可以想着如何从“防丢”方面做一些突破了。&/p&&blockquote&&b&你想试试这支笔嘛，你可以拿去试着写几个字看看。&/b&&/blockquote&&p&话外音：展现试用的策略，体现你的销售策略，同时引导“客户”回馈信息，其实本质上和1没有什么差别。&/p&&p&&b&第四步：打感情牌&/b&&/p&&p&如果在第三步就可以基本搞定“客户”可能就不需要第四步了，可以直接跳到第五步，但是如果第三步不是非常成功怎么办，那就要用第四步的——打感情牌。利用感情去打动对方，这也和销售中的感情策略相同，也许是酒桌上的推杯换盏打动了对方，也许是平常的用心感动了对方，也许是……所以这个时候，可以写两行字，编造一个美好的故事，用故事赋予这支笔特殊的含义，用这种附加值去打动“客户”，当然最好不要写“苟利国家生死以”，当然你可以写：If you never leave me, I will be in life and death。你说当年你就是用这样一支2B铅笔写了这么一句话给你的英语课代表的，后来这个英语课代表就成为我现在的女朋友了，所以也希望面试官能买下这支笔，这支笔代表着幸福和美满。当然，如果上面那张用2B写成的纸条也可以改成：老师来啦。你说当年你很调皮，上自习看黄色小说的时候收到英语课代表的纸条：Teacher coming！这才免除了当时老师的一顿毒打，后来这个英语课代表就成为我现在的女朋友了。&/p&&p&&b&第五步：促成交易&/b&&/p&&p&该说的都说了，千万别说个没完，如果在第三步的时候，面试官已经非常激动了，那就该说，1块钱成交！微信、支付宝都可以！用他写个欠条给你也行！应收款呗，反正也算财报的收入呗。&/p&&p&当然也可能对方在第四步的时候热泪盈眶，想起了小时候的作业本，或者画室里的模特，抑或是……&/p&&p&这个时候迅速成交，结束战斗！并不是聊得越多越好，大家都是混社会的嘛，意思意思就可以了，人生如戏，全靠演技，千万不要入戏太深哦！&/p&&p&当然还有最牛逼的大招，每次我都会放大招的！！哼哼，就像&a href=&/question/& class=&internal&&文静女生如何通过校招的无领导小组？ - 求职 - 知乎&/a&里的回答一样！&/p&&p&这个大招是什么呢？&/p&&p&当面试官再次问到你这个问题，你嘴角上扬，微微一笑，说话却掷地有声：&/p&&blockquote&&b&我知道你为什么这么问，其实你想知道我的思维方式，看我是否具备销售的思维方式，那就是通过询问客户的需求来建立最终的解决方案，从而达成交易，而不是简单的推荐产品的卖点。我觉得我不用回答这个问题了，请您放心，我肯定会成为公司销售里的No.1，给我一个月的时间，让我证明给您看！&/b&&/blockquote&&p&这个时候，估计面试官的下巴没有掉下来也快下来了，你要么离入职不远了，要么就离淘汰不远了。至于何时何地使用，自我评估一下，有信心这事儿就好办！&/p&&p&今儿时间有限，一个完美的面试对话留着下次再写（也不知道下次是什么时候，就像对别人说：下次有空我们聚聚哈）&/p&
终于可以回答这个问题了！俺们不生产水，俺们是大自然的搬运工：如何回答——向我推销这支笔（Sell me this pen）——如果嫌前面太啰嗦，可以倒着看！上午10点08分，我是第11个进入201室的人，面试官面无表情地看了看我的120g简历，又面无表情地拿…
&img src=&/2dc33a9f57_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/2dc33a9f57_r.jpg&&&img src=&/a96a5e62096ded2eccb922_b.jpg& data-rawwidth=&1978& data-rawheight=&339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1978& data-original=&/a96a5e62096ded2eccb922_r.jpg&&&img src=&/80a76ce8a0c964ecc5e8f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/80a76ce8a0c964ecc5e8f_r.jpg&&&p&之前，我们和大家聊了聊非常严谨的学术问题：&a href=&/?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5Mzc5NTk1OQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Ded5e67b2%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&为什么你不喝黄酒，以及你为什么应该喝黄酒。&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&在一头载进黄酒的大坑之前，有些问题，你得先搞搞明白。&/p&&br&&p&譬如，&strong&20块的烧菜酒和500块的高级黄酒，到底哪里不一样？女儿红到底是不是真的土里埋过？&/strong&&/p&&br&&p&啊，有生之年，我也总算明白了这些套路。&/p&&br&&p&&strong&1｜米酒和黄酒的区别是什么？&/strong&&/p&&br&&p&米酒一般只用大米、糯米来酿造，并且酒精度较低，甜口为主。而黄酒除了糯米、大米，有的还会用到黍米、玉米等原料，酒精度也比较高。&/p&&br&&p&&strong&2｜黄酒为什么是黄色的？&img src=&/f97cedea7fb256c339f12_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&420& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/f97cedea7fb256c339f12_r.png&&&/strong&&/p&&p&其实黄酒刚发酵完只有淡淡的黄色，完全和我们买到的如琥珀般的色泽不同。而黄酒逐渐变黄，是陈年过程中逐渐氧化得到的，就像切开后的苹果切面会变黄，黄酒也会随着陈年逐渐转变为更深的黄色。但是为了保证经济效益，一般的低价黄酒，由于没有足够的时间成本长时间的陈年，都会用年轻的黄酒勾兑 “焦糖色”来使得黄酒看起来更“亮丽“。&/p&&br&&p&&strong&3｜20元的黄酒和500元黄酒的区别是什么？&/strong&&/p&&br&&p&黄酒的市场并不像葡萄酒市场一般成熟，没有完善的法规为合格品以上的品质做分级，也没有成熟第三方权威机构来正一正三观和味蕾。少数几家酒厂占据了几乎全部的市场，他们对自己的产品有绝对定价权。所以，很难通过包装去判断一个贵的酒就一定品质好。好酒，还是要喝过才行。对于好东西，很多时候标准是相似的，好的黄酒也会遵守BLIC准则。好的平衡感（balance）、复杂（Complexity）的风味、相称的浓郁度（Intensity）、悠长的余味（Length）。&/p&&br&&p&黄酒是一种特别需要陈年的酒，特别是绍兴黄酒以“老酒”闻名，年轻的时候口感往往会比较生硬，酒精味也会比较冲，而陈年能很好的解决这些问题，使酒变的更优雅。陈年时间长的酒也会造成更多成本。所以，一般来说，的确12年陈的酒就会比3年陈的贵，也更好喝。&/p&&br&&p&&strong&4｜黄酒是越老越好吗，家里存了五十年坛装绍兴老酒是不是值千金？&img src=&/bf735dfbbb53dddc6752e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/bf735dfbbb53dddc6752e_r.jpg&&&/strong&&/p&&p&不一定。黄酒会和葡萄酒一样有一个最佳适饮期。一款底子好的传统绍兴黄酒，陈化时间前5年品质上升最明显，过8年速度逐渐放缓，到30年后走下坡路。上升指的是，酒体变平衡，口感变柔，芳香类香气成分逐渐生成，酒比起刚开始，完全面目全非。下坡是指酒质变淡变瘦，香味物质逐渐跑光，直至变成一摊老醋。&/p&&br&&p&&strong&5｜女儿红是一种酒？还是只是一个故事？&/strong&&/p&&br&&p&“女儿酒”最初由来最早是由东晋植物学家嵇含的《南方草木狀》中记载而来：&/p&&br&&p&“南人有女数岁，既大酿酒，侯冬陂池竭时，置酒罂中，密固其上，瘗陂中。至春潴水满，亦不复发矣。女将嫁，乃发陂取酒，以供宾客，谓之女酒，其味绝美。“&/p&&br&&p&大意为南方人生女儿，满数岁时，就把酒酿好埋在池塘中，等女儿出嫁时把酒挖出招待宾客，味道极好。后面到生儿子时也会选数坛美酒埋在土中，请人刻字彩绘，以兆吉祥，名曰“状元酒”。因为酒坛经过刻字彩绘处理，彩坛花雕也由此得名。 &img src=&/e6bcbee1c0_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/e6bcbee1c0_r.jpg&&&/p&&p&（电影《女儿红》中，一坛酒牵绊着三代人的故事）&/p&&br&&p&所以女儿红一般指的就是经过陈年的黄酒，就如上面所说的，黄酒会有适饮的巅峰时期，女儿如果30岁还未出嫁，或许酒也不会等你了。&/p&&br&&p&&strong&6｜那么，我们市面上买到的女儿红是什么？&img src=&/f514c59a87d60ea2f7c45_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&369& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/f514c59a87d60ea2f7c45_r.jpg&&&/strong&&/p&&p&现在的［女儿红］是绍兴的一个被注册的黄酒品牌了，埋土陈年的做法也被淘汰了，并不代表任何特殊的工艺。&/p&&br&&p&&strong&7｜黄酒应该冷着喝还是热着喝？&/strong&&/p&&br&&p&传统型的黄酒最佳饮用温度10-16℃，特别是酸度偏高的，饮用温度低点更佳。一些低度的清爽型黄酒，冰点好喝点，但这种黄酒并非主流。&/p&&br&&p&加热喝也是一种传统的喝法，如果加一些姜丝、一些雄黄，暖胃暖心。唯一不好的是，酒精在加热后往往会加剧挥发变的刺鼻。所以不推荐拿高品质的黄酒加热来喝，会破坏酒的结构。&/p&&br&&p&&strong&8｜黄酒的搭配什么菜肴最佳？&img src=&/dedcecdaf287_b.jpg& data-rawwidth=&503& data-rawheight=&362& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&503& data-original=&/dedcecdaf287_r.jpg&&&/strong&&/p&&p&黄酒是特别搭配中餐的。因为黄酒最大的特点是鲜味，和同样讲究鲜香的中式菜肴在一起品尝非常和谐，搭配大闸蟹，一凉一暖更是经典。如果吃甜食的话，也可以用甜型的黄酒来搭配。&/p&&br&&p&&strong&9｜未打开的黄酒如何保存？&/strong&&/p&&br&&p&未打开的黄酒，如果家中有葡萄酒柜的话，可以直接放在酒柜中。如果没有的话要在避光阴凉处存放。&/p&&br&&p&&strong&10｜打开后的黄酒如何保存？&/strong&&/p&&br&&p&尽快喝完，喝不完可以把盖子盖回去放在冰箱。黄酒一旦打开，风味就会不断的流失，如果超过3天都喝不完，那就拿来烧菜吧。&/p&&br&&p&&strong&11｜黄酒喝多了会胖吗？&/strong&&/p&&br&&p&会。水喝多了都会胖，更何况黄酒，100ml的热量在66大卡左右，相当于吃了一两米饭。&/p&&br&&p&&strong&12｜黄酒有玻璃瓶装的，也有坛装的，哪个比较好？&/strong&&/p&&br&&p&避光的瓶子就好。光线对黄酒会造成损害，深色的玻璃瓶和坛装都是好选择。&/p&&br&&p&&strong&13｜我买到的陶土大坛的原浆黄酒，是不是真的？&img src=&/a2cd09eef4a_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&350& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/a2cd09eef4a_r.jpg&&&/strong&&/p&&p&一般不是。的确传统工艺酿造的黄酒在最后要装坛陈年，里面的酒是外面几乎无法买到的单一年份原浆，未经勾兑，最能表现该酒本来的品质。但是这些原浆酒是会有许多沉淀的，酒厂在正式装瓶时会经过杀菌过滤，未过滤杀菌的酒，酒厂一般不会卖给你。所以大多情况下买到的都是经过再包装的酒，只是包装换成了大坛，是不是原浆很难说了。&/p&&br&&p&&strong&14｜喝黄酒总觉得后劲大，甚至上头，为什么？&/strong&&/p&&br&&p&喝酒是否上头，一方面是看每个人分泌酒精的能力。如果只从酒本身考虑的话，很大程度受酒中的高级醇和醛类的影响，如果在酿造过程中对这两类成分控制的好的酒就会不容易上头。老年份的酒相对不容易上头，随着陈年过程中，醇和酸会发生酯化反应，会使得酒更加芳香并且酒精刺激感减弱。&/p&&br&&p&&strong&15｜喝黄酒用什么杯子/碗好？&/strong&&/p&&br&&p&不加热，用葡萄酒杯。方便观察酒色，收口也可以很好的聚集香气。&img src=&/7af22ecc732d61363a81bee_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/7af22ecc732d61363a81bee_r.jpg&&加热，用陶瓷杯或者碗，隔温防烫。端着喝，暖手暖心。&img src=&/c0e08b5f2df7c249e55ec0_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/c0e08b5f2df7c249e55ec0_r.jpg&&&/p&&p&&strong&16｜台湾也能看到［绍兴酒］，是正宗的吗？&/strong&&/p&&br&&p&工艺或许是传统工艺，但不是在绍兴酿的。蒋介石由于喜爱绍兴黄酒，就把传统的绍兴酿酒工艺带到了台湾，台湾就用了“绍兴酒”这三个字作为品牌。日本是绍兴黄酒的最大出口国，最早出口日本的绍兴酒其实是台湾的绍兴酒。后来绍兴当地的塔牌酒厂在日本和台湾绍兴酒为争真正的绍兴酒之名打了官司，最终塔牌赢了，台湾的绍兴酒也就无法进入日本市场了。&/p&&img src=&/1d0d1baa4b34cdbad329c29_b.jpg& data-rawwidth=&535& data-rawheight=&194& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&535& data-original=&/1d0d1baa4b34cdbad329c29_r.jpg&&&p&现在，塔牌也成为了出口日本最多的绍兴酒，现在正由日本清酒五大酒庄之一的［宝酒造］代理，国内时常能见到的“松竹梅”正是他们家的。&/p&&br&&p&&strong&17｜还有什么冷门好玩的黄酒吗？&/strong&&/p&&br&&p&黄酒其实早就被认玩坏了，既能独饮、又能烧菜、既能养身，还能下药，还有下面这些，其实都是黄酒：&/p&&br&&p&桂花酒，摘取新鲜桂花，盐渍处理后用70度白酒浸泡3-6个月，提取浸出液混入黄酒后，密封储存一年后获得。香气宜人优雅，甘润可口，很讨人喜欢。&/p&&br&&p&福橘酒，选用福建省大而甜的柑橘装入酒坛，然后再将刚煎热的黄酒注入酒坛，封装3-6个月制成。橘子香气宜人，甘苦爽口。&/p&&br&&p&鲫鱼酒，啤酒有Oyster Stout生蚝世涛，中国有鲫鱼酒 。先将鲜活的鲫鱼留鳞剖肚后泡入70度的白酒杀菌，然后每坛两尾放入坛中，倒入刚煎热的黄酒，封装后3-6个月制成。鲜味更盛略带腥味，&/p&&br&&p&文 | 饼干&/p&&p&最后，感谢进化对本文专业内容的指导&img src=&/44daa8b034e28e2c2ddde_b.png& data-rawwidth=&644& data-rawheight=&351& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&644& data-original=&/44daa8b034e28e2c2ddde_r.png&&&img src=&/417cbd7a9caf_b.jpg& data-rawwidth=&1542& data-rawheight=&155& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1542& data-original=&/417cbd7a9caf_r.jpg&&&/p&
之前，我们和大家聊了聊非常严谨的学术问题： 在一头载进黄酒的大坑之前，有些问题，你得先搞搞明白。 譬如，20块的烧菜酒和500块的高级黄酒，到底哪里不一样？女儿红到底是不是真的土里埋过？ 啊，有生之年，我…
&p&下面选了最近十年里，十位名人所做的毕业演讲。那么多的故事与经历，其实只想告诉你一件事：&/p&&p&面对迷茫和不确定的未来，我们能做些什么？&/p&&br&&p&&strong& 1 &/strong&&/p&&p&&strong&史蒂文·斯皮尔伯格&/strong&&/p&&p&&em&找不到自我怎么办？&/em&&/p&&img src=&/v2-c79bee441a0f819a081737_b.jpg& data-rawwidth=&894& data-rawheight=&832& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&894& data-original=&/v2-c79bee441a0f819a081737_r.jpg&&&br&&p&前不久，斯皮尔伯格为哈佛大学的毕业典礼演讲。一开头他就表明，自己在14年前才从大学毕业，因为大二的时候，他收到了来自好莱坞环球影城的梦想 offer，便果断选择辍学了。&br&&/p&&p&他说：“我辍学，是因为我清楚自己想做什么。”可是即便如此，他还是不知道“我是谁”。而那也是&strong&很多人毕业后即将要解决的事：角色定义时刻（character-defining moment）&/strong&。&/p&&p&为什么会不知道“我是谁”？&/p&&p&&strong&“在人生的前25年中，我们被教导要倾听他人的声音。父母和老师用各种智慧和信息填灌我们的头脑，老板和导师也从他们的立场出发，告诉我们世界究竟是怎么一回事。通常，这些权威的声音听起来很有道理。”&/strong&&/p&&p&斯皮尔伯格说，点头同意他人的观点很简单。甚至，高中时期的他一度就让那些声音定义着自己，那正是不知道“我是谁”的原因。&/p&&p&他决定改变。“辍学后，我的世界观来自于自己脑海中的想象，而不是外界所教导的东西。”屏蔽了一定的外界声音，他早期的电影几乎都反映着自己最关心的价值观。而那也让他意识到，制作电影就是自己的使命。&/p&&p&所以，他的建议是：去倾听自己内心的声音，这样直觉才会到来。&/p&&p&“你的直觉与意识不同。它们通常一起出现，但仍有区分：&strong&你的意识会说，‘这是你应该做的’，而你的直觉则会提醒，‘这是你能做的’。&/strong&你要听从直觉，做自己能做的，而那就是最能定义你自身角色的东西。”&/p&&br&&br&&p&&strong& 2 &/strong&&/p&&p&&strong&娜塔莉·波特曼&/strong&&/p&&p&&em&没有经验能把事情做好吗？&/em&&/p&&img src=&/v2-c89f9caab9_b.jpg& data-rawwidth=&996& data-rawheight=&974& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&996& data-original=&/v2-c89f9caab9_r.jpg&&&br&&p&娜塔莉·波特曼的经历大家应该不陌生吧。9岁就出演《这个杀手不太冷》，是一个公认的学霸演员，一边拍戏一边读书，还以全A成绩被哈佛大学录取，最后获得心理学学位毕业。&br&&/p&&p&2015年时，她返回母校做毕业演讲，用那部大家熟悉的《黑天鹅》讲起了自己的“无经验”。&/p&&p&波特曼回忆说，当导演问她能否出演《黑天鹅》中追求完美的芭蕾舞者时，她觉得没问题。可开始拍摄后，却发现自己的舞步远远没达到电影要求的水平，这让她不得不付出百倍努力……她坦诚地说，&strong&接受这个角色并不是出于勇气，而是出于“无经验”，那类似一种“无知”，让她意识不到自己面对的是一个挑战。&/strong&&/p&&p&“如果知道自己的局限，我是绝不会去冒这个险的。最后，这次冒险成了我最好的一次艺术体验，也是最棒的一次人生经历。”&/p&&br&&p&执导第一部电影《爱与黑暗的故事》时，波特曼也处于“无经验”状态。那是一部对白全是希伯来语的片子，她既要出演，又要担任编剧。她说自己“毫无准备，本该害怕这一切挑战的”，但“无经验”也成为某种独特的自信，帮助她完成了这一切。&/p&&p&她要说的是：&strong&“你的无经验是一笔财富，会让你用最本能、最不受局限的方式来思考问题。每当着手新事物时，你要么让这种无经验将你领上他人走过的道路，要么就让它帮你开拓属于自己的道路，就算你不知道自己究竟在做什么。”&/strong&&/p&&br&&br&&p&&strong& 3 &/strong&&/p&&p&&strong&谢丽尔·桑德伯格&/strong&&/p&&p&&em&该如何选择一份工作？&/em&&/p&&br&&img src=&/v2-3f7d89e4ddba4063ecf10e541f599440_b.jpg& data-rawwidth=&1202& data-rawheight=&1202& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1202& data-original=&/v2-3f7d89e4ddba4063ecf10e541f599440_r.jpg&&&br&&p&今年，Facebook 的首席运营官桑德伯格（Sheryl Sandberg）在加州大学伯克利分校的毕业典礼演讲，分享了丈夫意外去世后，自己从“死亡”这件事中学会的道理。回顾可戳：&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5MTIwOTI4MA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D903f37cb9caa%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&请同我学习死亡，就像个孩子那样&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。&/p&&p&这里想复习的，则是她在2012年时为哈佛商学院所做的毕业演讲。桑德伯格谈到了一个非常实际的问题：该如何选择一份工作？&/p&&p&2001年时，桑德伯格离开政府职位，想在硅谷找到自己的位置。她没有赶上好时机，因为硅谷的小公司都倒闭了，大公司忙着裁员，泡沫已破灭。有一个CEO甚至直接告诉她：我们不可能考虑雇佣你这样的人。&/p&&p&过了一段时间，桑德伯格手里握着几份 offer。该怎么选择呢？她仔细比对了每一份工作的任务、角色以及公司情况。其中有一份 offer 是去谷歌做第一位业务部总经理。在那个时候，没人相信谷歌这样的互联网公司能赚钱（谷歌成立于1998年），而且，其他公司 offer 的职位也比谷歌的这份来得高级。&/p&&p&在桑德伯格犹豫不决的时候，刚成为谷歌 CEO 的埃里克·施密特让她“别傻了”。埃里克说：&strong&“坐上火箭就对了。当公司迅速成长并有着重大影响时，你的职业生涯也会一起发展。如果公司发展不快、也没什么重大影响力时，瓶颈和办公室政治就来了。如果你有机会坐上火箭，不要管位置在哪里，坐上去就对了。”&/strong&&/p&&p&六年半后，她离开谷歌，但没有忘记这条忠告。于是，她选择了 Facebook，接受了现在这份工作。当时有人问桑德伯格：你为什么要去为一个23岁的小孩儿工作？&/p&&p&她的答案是，&strong&职业发展不再是传统的爬梯子模式。&/strong&&/p&&p&“当你们从商学院毕业并开展事业时，要寻找机会、寻找成长、寻找影响力、寻找前景。调整岗位、降级、升级、离职都没关系。&strong&要培养自己的技能，而不是去完善一份简历。从自己的能力出发来评估一份工作，而不是关心别人给你的岗位等级。&/strong&做一份真正的工作。接受绩效要求，成为团体的一部分，做一份运营工作。&strong&不要计划太多，也别期望迅速升职。&/strong&如果像你们这么大时就规划好人生的职业，我会错过现在的事业的。”&/p&&br&&br&&p&&strong& 4 &/strong&&/p&&p&&strong&罗伯特·德尼罗&/strong&&/p&&p&&em&被拒绝了怎么办？&/em&&/p&&img src=&/v2-1a75eb548d9bba3adab90_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&698& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&/v2-1a75eb548d9bba3adab90_r.jpg&&&br&&p&身为奥斯卡影帝，拥有《教父2》、《出租车司机》、《愤怒的公牛》、《美国往事》等多部口碑作品，这样的罗伯特·德尼罗却在2015年纽约大学Tisch艺术学院毕业典礼中，分享了自己被拒绝的经历。&/p&&p&&strong&他告诉毕业生，“你们完蛋了”。“一扇崭新的门正在为你们开启——一扇充满拒绝的门。那是没办法避免的！”&/strong&&/p&&br&&p&德尼罗提起当时最近一次被拒绝的事。他去试镜了电影《塞尔玛》中马丁·路德·金的角色，并自我感觉良好，觉得那个角色就是为他而创作的。“但导演显然不这么想”。&/p&&br&&p&这不是最惨的“被拒绝”。德尼罗曾七次试镜电影《战鼓轻悄》（Bang a Drum Slowly），先是试了试其中一个角色，又面试了导演和制作人的职位，之后又回去试镜了另一个角色……就这样折腾了一通，还是什么也没捞着。&/p&&br&&p&还有一次，他去试镜后被剧组召唤回去了。德尼罗确信自己要拿到那个角色，结果是，他再次被拒。不过德尼罗能够理解了，他发现这不是自己的错，&strong&“只是导演心中有了另一类人选罢了”。&/strong&&/p&&p&面对一群艺术生，他解释说，演员的工作就是协助导演。“你之所以被选中，是因为导演从你的试镜中看到了适合他们想法的东西。你可以抓住机会稍作发挥，但最终的决定权还是导演的……”&/p&&br&&p&“而导演、制片人的权力并不来源于他们所处的位置，而是来源于信任、尊重、想象力和协作。”&/p&&br&&p&&strong&所以被拒绝并不是你一个人的问题，不需要过度反省。&/strong&&/p&&br&&p&德尼罗建议说：&strong&“就算没有得到那个角色，只要你尽了最大努力，就可以了。”&/strong&因为很多时候，并不是努力就能换来好结果。&/p&&br&&p&他也分享了自己给孩子们的建议：“我鼓励他们去尝试各种机会，保持内心的开放，去体验新事物、新观点。我告诉他们，不去试一试就永远不知道结果。”&/p&&br&&br&&p&&strong& 5 &/strong&&/p&&p&&strong&彼得·蒂尔&/strong&&/p&&p&&em&如果偏离了“人生轨道”……&/em&&/p&&br&&img src=&/v2-5a1ab6b020e0f9f6bebcf2d83472cef4_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&826& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-5a1ab6b020e0f9f6bebcf2d83472cef4_r.jpg&&&br&&p&彼得·蒂尔（Peter Thiel）是 PayPal 的创始人之一，被誉为“硅谷创投教父”。可这样一位写出《从0到1》商业哲学的人，一开始为自己规划的人生轨道是：成为一名律师。&/p&&br&&p&今年在美国汉密尔顿学院，彼得·蒂尔为毕业生演讲，分享了自己的那段经历。&/p&&p&蒂尔选择去上法律学校，虽然不知道律师到底要干嘛，但毕竟学校对于他来说是一个舒适圈。他也确实一路学霸，从高中升到大学，通过各种考试，最后进入了纽约一家大型律师事务所。可是，那里却和蒂尔想象的不一样，&strong&“外面的人想进来，而里面的每个人都想出去”。&/strong&&/p&&br&&p&这种感觉是不是有些熟悉？ &/p&&br&&p&七个月零三天后，蒂尔离开了，让所有同事都很吃惊。因为，要下决心离开这个地方实在是太难了……毕竟这是他们通过激烈竞争得到的第一份工作，一份好工作。&/p&&br&&p&离开律所，蒂尔去面试了最高法院的职位，然而他失败了，他觉得“那就像是世界末日一样”。可是十年后，当初帮他准备最高法院面试的一位老朋友竟然问蒂尔：“你现在是不是很庆幸自己没得到那份工作？”蒂尔才想明白，如果不是那次失败，他就不可能偏离从中学时就定下的职业生涯，也不可能搬到加州去创业。&/p&&p&他说：&strong&“回看我曾经想成为律师的决心，那其实不像是对未来的计划，更像是对当前状态的屈服。面对父母、同伴和自己的疑问时，（成为律师）那是一个很好的答案，似乎有了它就没什么可担心的，我的人生轨道将完美展开。但现在回想起来，我最大的问题就是走上这条‘人生轨道’，却不去想它将带我走向何方。”&/strong&&/p&&p&最开始创立 PayPal 的时候，蒂尔发现，越是资深的银行家，就越确信 PayPal 无法成功。结果呢？&/p&&p&&strong&“你们现在所处的位置，正是人生中限制最少、禁忌最少、恐惧也最少的阶段。不要浪费你的无知。走出去，做一些你的老师和父母不会去做、也从未想过要做的事。”&/strong&&/p&&br&&br&&p&&strong& 6 &/strong&&/p&&p&&strong&史蒂芬·科拜尔&/strong&&/p&&p&&em&一定要死守自己的梦想吗？&/em&&/p&&br&&img src=&/v2-81d974ca2afa6b11cac5bd2aa120a87b_b.jpg& data-rawwidth=&1248& data-rawheight=&840& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1248& data-original=&/v2-81d974ca2afa6b11cac5bd2aa120a87b_r.jpg&&&br&&p&“扣扣熊”史蒂芬·科拜尔（Stephen Colbert）是美国知名的脱口秀主持人，一向幽默，以其喜剧式的表演风格闻名。但曾经，他的梦想是表演莎士比亚的剧目。&/p&&p&2011年时，他回到母校西北大学做毕业演讲，谈起了自己曾经的梦想。在进入西北大学之前，他在弗吉尼亚的一所很小的大学里攻读哲学。他想让自己转到更容易找到工作的专业：戏剧。那时候的他简直爱死戏剧了，“我不只是想出演哈姆雷特，我想成为哈姆雷特。”&/p&&p&但是，当他在西北大学遇到导演 Del Close 时，他对即兴戏剧产生了兴趣。后来他和认识的喜剧演员一起演出，然后成为了美国喜剧中心频道的记者，慢慢有了自己的脱口秀节目……现在的他做着电视，当着表情包，这似乎已经远离了当初站在戏剧舞台的梦想。&/p&&p&基于自己的例子，他为毕业生们熬了一锅黑鸡汤：&/p&&p&“&strong&人们告诉你，要跟随自己的梦想。但是，要是那个梦想很蠢怎么办？&/strong&比如，25年前（也就是22岁时）的史蒂芬·科拜尔和两个男人三个女人一起住在北边，住在，我现在知道那是一家妓院。他梦想着独自生活，要留大胡子，住在宽敞的 LOFT 里，穿着和服，地上有榻榻米，还有一个不断沸腾的茶壶。他会为街上无家可归的人表演莎翁的剧目。&/p&&p&而今天，我没有胡子，是一个住在郊区房子里的父亲，穿着没熨过的卡其色裤子，以讲安东尼·温纳（Anthony Wiener）的笑话谋生。我爱这种生活。&strong&谢天谢地，梦想是会变的。如果我们都死守着第一个梦想，这个世界恐怕到处都是牛仔和公主了。”&/strong&&/p&&br&&br&&p&&strong& 7 &/strong&&/p&&p&&strong&杰夫·贝佐斯&/strong&&/p&&p&&em&“选择”是一件比聪明更难的事&/em&&/p&&img src=&/v2-8fd09fdbfa56de97b67635_b.jpg& data-rawwidth=&920& data-rawheight=&552& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&920& data-original=&/v2-8fd09fdbfa56de97b67635_r.jpg&&&br&&p&2010年，亚马逊 CEO 杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）在普林斯顿大学分享了一件事：&strong&你的选择比天赋更重要。&/strong&&/p&&p&小时候，贝佐斯常常和祖父母一起度暑假，帮忙做一些牧场里的杂活。贝佐斯和祖父母的关系很好，会一起看电视剧，“我很爱并且很尊敬他们”。&/p&&p&然而在一次公路旅行中，贝佐斯无法忍受祖母吸烟的味道。他决定用自己曾经看过的广告语来做一次算术，那条广告语是：“每吸一口烟，你的生命就少几分钟”，他记得是两分钟。于是，贝佐斯立刻计算了祖母每天吸烟的数量，预计了她一根烟需要吸几口……完成后，他拍拍祖母的肩膀，骄傲地宣布：“如果每吸一口烟少活两分钟，您已经失去九年的生命了！”&/p&&p&那预想中对自己算术技巧和聪明头脑的赞扬并没有来到。祖母突然开始哭泣，祖父静静地看着贝佐斯，说：“杰夫，有一天，您会明白善良比聪明更难。”&/p&&p&后来的杰夫明白“善良比聪明更难”，&strong&是因为善良是一种选择，而聪明是天赋，是与生俱来的。“你会为自己的天赋而骄傲，还是为自己的选择而骄傲呢？”&/strong&&/p&&p&他接着说起自己创办亚马逊的经历。那年他30岁，结婚一年，见到网络以每年2300%的增长速度在迅速发展。他准备辞掉工作，去做一件疯狂的事。贝佐斯也将这个想法告诉了自己的上司，他要在网络上卖书。但他不确定是否会成功，因为很多创业公司都失败了。&/p&&p&那位上司倾听了很久，最后说道：“那听起来是一个很棒的想法。但是，对那些没有一份好工作的人来说，这个想法更棒。”&/p&&br&&p&贝佐斯给了自己最后48个小时来考虑这个艰难的决择，最后接受上司的逻辑，决定去试一试。&/p&&br&&p&“如果有了决定却不去放手一搏，那一定会让我追悔莫及。”他肯定地说，&strong&自己现在骄傲的，是当初那个选择。&/strong&&/p&&p&“明天，真正属于你的生活就要开始了。你会怎么运用自己的天赋呢？你会做什么选择？你会依赖惰性还是追随热情？你会循规蹈矩还是听从内心？你会选择安逸的生活，还是充满奉献与冒险的生活？&/p&&p&……&/p&&p&你会不顾及他人地去展现聪明才智，还是选择善良？”&/p&&br&&p&这是贝佐斯提出的问题。&/p&&br&&br&&p&&strong& 8 &/strong&&/p&&p&&strong&J.K.罗琳&/strong&&/p&&p&&em&从失败中获得安全感&br&&/em&&/p&&img src=&/v2-3cd0404dafe3a6be4ab2_b.jpg& data-rawwidth=&590& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&590& data-original=&/v2-3cd0404dafe3a6be4ab2_r.jpg&&&br&&p&在2008年哈佛大学的毕业典礼上，罗琳回顾了自己又穷又惨的那段时期。&/p&&p&上大学时，罗琳的父母希望她学一个更有用的学位，可罗琳想攻读英语文学。“在这个星球的所有专业里，父母大概觉得没有比研究古希腊神话更没用的专业了，那恐怕连一个独立卫生间都赚不到。”&/p&&p&接下来的事实也的确如此。“我曾经很穷，那并不是很高贵的经历。贫穷勾起了恐惧、压力，有时还有绝望。那意味着无数羞辱和艰难。&strong&而靠自己努力摆脱贫穷是一件值得骄傲的事。但是，只有傻子才觉得贫穷很浪漫。&/strong&”&/p&&br&&p&所以，她最害怕的事情不是贫穷，而是失败。&/p&&p&什么是失败呢？罗琳觉得，或许对面前这一批哈佛学生而言，他们的失败在别人看来已经是成功了。&/p&&p&“毕业后仅仅七年，我的失败如同史诗。一次无比短暂的婚姻迅速破裂，我失业，是一位单亲妈妈，简直就是现代英国人中最穷的那个，除了流浪汉。……从各种标准来说，我就是我所认识的最失败的人。”&/p&&p&“我也不打算告诉你们失败是有趣的。那段生活很黑暗，……我不知道黑暗期还要持续多久。”&/p&&p&“所以，我为什么要谈论失败的好处？仅仅是因为，&strong&失败意味着脱离那些无关紧要的东西。&/strong&我不再欺骗自己成为另一个人，我开始把所有的精力投入唯一关心的事情中。如果不是因为从没成功过，我可能就不会坚定地要在自己擅长的领域取得成功&strong&。我完全自由了，因为最糟糕的已经经历过了，而我还活着。&/strong&我还有女儿，还有一台打字机，和一个巨大的想法。&strong&人生的最低点，成了我重建生活的坚实基础。&/strong&”&/p&&p&失败给予她安全感。&/p&&br&&p&如果回到21岁，罗琳会对自己说：&strong&“真正的幸福在于明白生活不是由一串成就组成的。你的资质和简历，那些都不是生活。……生活是艰难的，复杂的，不受任何人控制的。知道这一点会让你度过人生的跌宕起伏。”&/strong&&/p&&br&&br&&p&&strong& 9 &/strong&&/p&&p&&strong&安德鲁·豪斯顿&/strong&&/p&&p&&em&失败没什么大不了，你只需要成功一次&/em&&/p&&img src=&/v2-7d3da68b29cc48b003a83b36bf457eef_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&1274& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/v2-7d3da68b29cc48b003a83b36bf457eef_r.jpg&&&br&&p&安德鲁·豪斯顿是云存储公司 Dropbox 的创始人和 CEO，创业时也还不到30岁。2013年，他返回自己的学校麻省理工大学做毕业致辞。&br&&/p&&p&豪斯顿说，很多人在毕业时都感到“没准备好”，其实，他觉得自己从未“准备好”过。他回忆起24岁收到投资人第一笔打款时的感受：“那就像过圣诞节！……看着自己的银行账户从60美元变成120万美元，我真是一阵狂喜。”&/p&&p&可有一天，投资人决定撤回资金，他陷入了“从消防栓里喝水”的局面。但是他说，&strong&如果一个阀门关闭了，再去找另一个消防栓就好了。&/strong&&/p&&p&人们可能会以为创立 Dropbox 是豪斯顿人生中最兴奋、有趣的一件事。可是，他说：“我之前没分享的，是那些耻辱、崩溃、痛苦的经历。我甚至数不清自己失败了多少次。”&/p&&p&可是，没人的生活可以达到满分啊。&strong&“在学校里，也许每个错误都会影响你的成绩。但在现实世界，如果你没有遭遇急转弯、没有撞到过警戒线，那就说明你的前进速度太慢了。你最大的危险不是失败，而是太安逸。”&/strong&&/p&&p&他列举了两个失败例子：“比尔·盖茨的第一个公司想为交通灯开发软件，乔布斯的第一个公司则是制造塑料口哨、好让人拨打免费电话的。他们都失败了。”可是，这两个人现在都获得了巨大成功，失败有造成什么影响吗？&/p&&p&那就是豪斯顿最喜欢当下社会的一点：&strong&“你不需要累积并背负自己所犯下的错误前进。从现在开始，失败没什么大不了的，你只需要成功一次。”&/strong&&/p&&br&&br&&p&&strong& 10 &/strong&&/p&&p&&strong&阿里安娜·赫芬顿&/strong&&/p&&p&剥夺自己睡觉权利的人谈不上成功&br&&/p&&img src=&/v2-440cda74e3aca71b06d1fe_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&854& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&/v2-440cda74e3aca71b06d1fe_r.jpg&&&br&&p&作为新闻博客网站《赫芬顿邮报》的创始人，阿里安娜·赫芬顿（Arianna Huffington）是公认的网络媒体女王。但她也曾经历过失败的婚姻，也曾尝试竞选加州州长（最后退出了），2005年时才通过创办《赫芬顿邮报》获得成功。&/p&&br&&p&在赫芬顿看来，什么是“成功”呢？她不愿意单纯用金钱与权利去定义成功，她说&strong&，“你可以睡到成功”&/strong&。&/p&&p&不要想歪，这里的“睡”是指真正意义上的“睡”。2007年时，赫芬顿本人曾因为缺觉而晕倒，头磕在办公桌上，颧骨断了，右眼还缝了四针。她说，睡眠不足不仅仅影响健康，还会严重影响一个人的创造力、效率以及决策能力。“挑战者号航天飞机爆炸、切尔诺贝利核电站泄漏以及三里岛事故，这些后果多多少少都和睡眠不足时所做出的决策有关。”&/p&&p&于是，她在《赫芬顿邮报》的办公室里设置了两个“午睡房”。&strong&“一开始我们的记者、编辑以及工程师都不敢去午睡，害怕别人说他们偷懒。我们应该换一换办公室文化啊，应该去指责那些拖着疲惫身躯工作的人。”&/strong&不过后来，大家慢慢接受了这个充电模式，她在考虑是否要开设第三个“午睡房”。&/p&&p&赫芬顿也回想起12岁时，一位成功希腊商人来家里做客，激动地谈着自己争取到的了不起的合约。然而他本人的精神状态却差劲极了。赫芬顿的母亲说：&strong&“你事业上或许拥有很多本钱，但你才是自己最重要的资本啊。你的健康银行存款是有限的，而你却在不断提取。如果不存入一点什么，你很快就会破产的。”&/strong&&/p&&p&所以，别再追求“凌晨四点的北京、洛杉矶、哈佛大学图书馆……”，好好睡一觉吧。毕竟吃饱了才有力气减肥，睡够了才有精神给自己打鸡血啊！&/p&&br&&p&图片来自网络，版权归原作者所有&/p&&br&&p&▼更多人文生活美学内容和原创视频&/p&&p&请订阅公号“Lens杂志”（ID：Lensmagazine）&/p&
下面选了最近十年里，十位名人所做的毕业演讲。那么多的故事与经历，其实只想告诉你一件事：面对迷茫和不确定的未来，我们能做些什么？
1 史蒂文·斯皮尔伯格找不到自我怎么办？ 前不久，斯皮尔伯格为哈佛大学的毕业典礼演讲。一开头他就表明，自己在14年…
还是喜欢你 &br&有你在的地方还是手足无措&br&跟你说话还是会忐忑不安&br&可是好在已经释怀了无法与你在一起&br&&br&我真不知道怎么才能和你亲近起来&br&你好像一个遥不可及的目标&br&我琢磨不透&br&追也追不上&br&就坐下来哭了&br&---王小波&br&&br&听故事的时候&br&总喜欢眼巴巴的问 后来呢&br&当自己成为讲故事的人&br&才发现后来后来几度泪凝于睫&br&是真的真的说不下去了&br&&br&至始至终我的手都是一直这么伸着&br&太久了&br&你都没有放上来&br&我觉得很累&br&手好酸&br&所以就缩回来了.&br&&br&我在码头&br&等你载我一程&br&哪料船票竟比预想的要贵上好几个十年&br&&br&从此以后&br&我遇见青山 遇见白雾&br&独自尝这世间的苦与独&br&却再不能与你相逢&br&&br&我始终把你当做是自己人 即使我们天各一方&br&就算我们已经没有任何关系 &br&就算我们已经在彼此生活中消失很久&br&可我始终有一种我们在赌气&br&我们在冷战 我们最终会和好的感觉&br&即使我明白 这一切都是假的&br&&br&&br&想因为有用而被人需要&br&因为有趣而被人喜欢&br&唯独因为一些无趣无用的地方&br&而被人爱&br&&br&岁月神偷 里面 有讲 &br&要与 相爱的人 重聚 就得把 你最珍贵的东西 扔进苦海&br&于是 小男孩 把他心爱的 夜光杯 英国国旗 鱼缸 丢进了海里&br&我想 我的尊严 我的梦想 我的原则&br&就连我的 青春 &br&也 都快 被这片海 吞噬掉了&br&却还是 只能看到你 日渐模糊 的身影了&br&我快 忘记你了&br&我不想&br&&br&&br&词不达意的感觉糟糕透了&br&明明想说留下来&br&张嘴却变成你走吧&br&&br&和你相遇之前&br&我一直住在北极&br&在我习惯温暖后&br&现在又不得不重新回到那里&br&&br&知道结局是悲剧&br&也无法改变&br&却依然要继续&br&这就是人生的最大悲哀&br&&br&有些人让我们拼尽全力去爱&br&但也有些人让我们畏惧了爱&br&&br&一个人若要完全理解另一个人&br&大概必须有过类似的处境&br&受过类似的痛苦&br&或者有过类似的觉醒体验&br&而这却是非常罕见的&br&&br&我不过等一名前来结发牵手的人&br&结结实实的伴着走上一程&br&并无意谈几场惨淡 不知下落的恋或是爱&br&日头将依旧东起西落&br&书红书绿 寒交暑 昼替夜 聚复散&br&谁 没有了谁不行&br&《时有女子》&br&&br&&br&也只好送你到这里&br&往后的事 &br&便待花开叶落 水竭河枯之时&br&一壶浊酒 月逐离殇 咱俩来生再叙&br&&br&雨下大了&br&理应你是在屋里&br&但我怕你被其他东西淋湿&br&岁月之类 人群之类&br&&br&我站在原地 &br&等了很久很久 等到双脚都冻僵 &br&你还没来找我 我不敢走&br&我害怕你回来找不到我再等一下吧 &br&不来我再走 我等不到你了 &br&我决定一个人走了 一步三回头&br&&br&&我们都是一群多么可怜的人 &br& 喜欢的人得不到 得到了不珍惜 &br& 在一起的怀疑 失去的怀念 &br& 怀念的想相见 相见的恨晚 &br& 终其一生 都满是遗憾&&br&&br&我想我可能等不到他爱我了&br&就像执意要和风走的风筝&br&追了很久的孩子发现距离越来越远&br&即使再爱再喜欢&br&也明白得不到了&br&&br&很渴望爱 &br&只要谁给一点点温暖&br&都会像小猫一样 不管不顾跟着人家走&br&&br&我说过我会等你 &br&但你也别太相信&br&&br&你期盼的那个人永远不会站在你身后&br&以后也不会跋山涉水为你而来&br&&br&偶尔挺怕的 怕你没把我放在心上&br&&br&你现在和谁在一起都跟我没关系 &br&只是想到曾经我们那么好就觉得可惜&br&&br&有些人是山川是河流唯独不是可停泊港口&br&&br&你不是怕接近自己喜欢的人 &br&怕的是接近喜欢的人时的你&br&会让对方不欢喜&br&&br&我也害怕了别扭&br&有人趁虚而入讨你欢心&br&&br&一个人是会老的 &br&皱纹宛如屋檐上生满绿锈的青苔摇曳着荒草&br&&br&说来我还是很遗憾&br&死之前&br&也没遇到你&br&&br&拼命躲起来的同时又渴望被找到&br&&br&我们的名姓与生平&br&六七十年的光阴&br&三行墓志铭&br&&br&心声不能到达再怎么付出也是偏差&br&&br&为何 我一点喜悦之情都没有 &br&甚至 满是些 慌张 恐惧 不安&br&&br&我带着酒精和烟雾 披荆斩棘 脚上长满水泡 衣衫褴褛&br&手里紧握玫瑰的刺 逃过了孤狼和恐怖的黑色森林&br&踏过了鱼腥和野草的绿色沼泽 越过了冷嘲和热讽的灰色人群&br&终于在一棵没有根的枯树下找到了你 你回过头皱着眉看着我的玫瑰说 你是哪位&br&&br&老墙上的纹路横行 你问来年的常青藤还会再绿吗只能笑着说你傻 常青藤怎么会不绿呢 然后来年 埋着你的那片土地上的青藤灰败枝叶枯黄 你看你是不是傻 来年的常青藤怎么会不绿&br&&br&我总是这样 &br&真的想对一个人好的时候&br&表达方式会变得可怜贫瘠&br&就只会给他这个那个 问他想要什么以前很多人说过我 我却改不掉&br&有时简直觉得自己像千与千寻里的无脸男一样&br&&br&最终倦鸟归栖 大家自甘认命&br&&br&以为还会再见 所以没有好好道别&br&&br&“我这一生 活的肆意且破落 饮过烈酒 爱过烂人 交过损友 始终学不会如何巧妙的游移灾难 以及如何安度一生 永远笨拙且热泪盈眶地以为爱 足以抵挡一切 有人说我是为爱而活的人 这大概是我一生当中听过的最好和最坏的话”&br&&br&太理智是因为投入的感情不够 &br&所以我变得挑剔别人疏远别人嫌弃别人 &br&明明那些缺点 我全部都有&br&&br&「好き」な気持ちなら，&br&“喜欢你”的心情，&br&他の誰にも負ける気がしないよ，&br&不会输给任何人。&br&《心有所属》&br&&br&从来都是独行者 &br&没有同行人 没有庇护所&br&&br&我爱你，像惊雀闯入深林，甚恐；&br&我爱你，像溪水挠着脚心，甚欢；&br&我爱你，像山谷荡漾回音，甚孤独。&br&&br&这一生山长水阔&br&背过身便不要再遇见了吧&br&&br&也许再也见不到你了&br& 或许是我们最后一次见面了 &br&见到你的时候还是感觉心有悸动&br&却再也没有身份和你说说话 &br&对不起没能照顾好你 &br&因为这遗憾让我穿山越海苟且偷生无法释怀&br&&br&你叹这一生太漫长却不知我愿用所有与你交换&br&你说阳光太耀眼我怕黑暗太无际&br&有爱之人如你 万里路也觉得不足挂齿&br&无伴之人似我 行半里路都怕风吹受寒&br&&br&你说只求相见两不厌&br&可你连相见都没做到&br&&br&开始以为在身边多放一张板凳你就会坐到我身边 &br&再摆一副碗筷你就能跟我一起吃饭 &br&换一张双人床你就能陪我睡去 &br&可是我一直等不到你来 &br&我就把腿翘到了另一张板凳上 &br&吃掉多出来的一份饭 在更大的床上辗转难眠&br&&br&我很想你 但不可能告诉你&br&就像开满梨花的树上 永远不可能结出苹果&br&&br&从此以后山长水阔青山路远&br&你是你我是我&br&&br&我不想跟你告别&br&我还没准备好这一辈子都不再见你&br&结婚的时候也给我一张请柬吧&br&开心的 难过的 温柔的 愤怒的 &br&你所有的样子我都见过 &br&可还没见过你属于别人的时候是什么样子&br&&br&对不起啊 因为平常实在没有特别喜欢过一个人 &br&所以喜欢你的时候才会手忙脚乱 &br&明知道这样不好 可还是没办法变得更好一点&br&就好像手忙脚乱这种事 是和喜欢你一样没办法控制的事一样&br&以前从没这样喜欢过 所以原谅我喜欢得这么糟糕&br&&br&想和你说话 &br&想和你分享我身边发生的全部 &br&包括夜里醒来时口渴的感觉 &br&晚餐时弄到衬衣上的污渍 &br&还有巷子里那只很凶的花猫 &br&和你不在身边的难过&br&&br&你终于打了个电话给我 &br&哽咽着问我到底闹够了没有 &br&我眼泪立马就掉下来了 &br&嘴里一直说着不闹了不闹了 &br&我要回去你身边 &br&然后就猛的惊醒了 &br&大概这也只能是个梦了&br&&br&远山的樵夫遇见了渡河的行者 丢了满捆的柴火&br&&br&“这次我是真的想放弃了&br&因为我发现我再也没有青春在你身上浪费了&br&不是没你不行 只是有你更好&br&而今生 我只能陪你到这里了”&br&&br&你说你去去就回&br&青山白骨&br&等着的人就这么等着&br&一定爱你&br&也一定恨你&br&&br&我指不定会和你离别&br&从故乡的晨霭到异乡的晚霞&br&或者有你的足迹流浪过的泥土&br&&br&遗憾总是和年轻绑在一起&br&就这样熬&br&熬到清水煮烂白粥&br&野百合开满山头&br&熬到北风吹过山谷&br&熬到日落西山桑田荒芜&br&熬到海浪穿过鲸鱼背脊&br&熬到我看不清楚你的脸&br&倒不满我杯里的酒&br&一杯喝下辛酸离别快乐忧愁&br&各自远走&br&你是谁我是谁&br&像是寒暖流从不缺席却也从不碰头&br&熬到如果你也远走.&br&&br&其实我本想要陪你度过漫长岁月&br&&br&我天性不宜交际 在多数场合 我不是觉得对方乏味 &br&就是害怕对方觉得我乏味 可是我既不愿忍受对方的乏味 &br&也不愿费劲使自己显得有趣 那都太累了 我独处时最轻松 &br&因为我不觉得自己乏味 即使乏味也自己承受 不累及他人 无需感到不安&br&《风中的纸屑》&br&&br&喝酒的时候 &br&血液里悲伤的挣扎清晰可闻&br&你问我可惜什么&br&我说 可惜了我们这一生&br&于人 于事 于物 &br&都像是走马观花的路人&br&&br&从未体验过久到不怕失去的感情&br&也未怕失去过&br&因为从不指望谁能陪我走很久&br&能遇见就很好了&br&经历过就足够了&br&&br&嘿，你在等谁？&br&我谁也没等，谁也不会来。&br&&br&凡事都有偶然的凑巧&br&结果却又如宿命的必然&br&&br&心里那个人与你一起踏上的路才叫旅途&br&不然 只能叫路途&br&&br&尖锐刻薄的语言 因为是在乎的人 &br&你只说三分却变成了七分 别人的话语听过从耳朵滤一遍什么都不留 &br&在乎的人的话则像一只大手紧掐喉咙 窒息&br&&br&后来发觉束手无策的事情太多 我不想表达出一种黯然的情绪给谁看&br&我也知道只是一些无干系的人观赏这些了无生趣的赘述&br&一目带过 嬉笑怒骂也有欲言又止的冷场 &br&矛盾也就这么多 我怕的不是违心的祝愿 &br&我怕的是你既为难了自己还让我开不了口说我也难过&br&别太孩子气 我是希望你凡事认真 一生不会错&br&&br&我什么都没有&br&能给你的只是些残山剩水的热情&br&你呢 别叙旧也别说话&br&我怕声音出卖我 怕眼光里有血丝&br&让你窥到我不想让你知道的事&br&&br&很多人问&br&你为什么总喜欢去远方&br&因为不知道自己会死在哪里&br&而远方啊 &br&除了遥远 一无所有&br&所以才一直走&br&&br&温柔的人不会受伤&br&心里没人&br&才会对谁都一样&br&&br&以后你啊不喜欢的蛋糕不要吃不喜欢的人不要对他好&br&&br&好好等 会晚些 &br&但会更好些&br&&br&
风掠过我的耳朵时，我想，和上次不同，如果再也见不到他，我会很难过很难过，我已经不愿意再换主人，不愿意再换地方。&br&　　所以，再见到他的时候，我觉得从来没这么高兴过，即使他不给我松子糖，我也肯让他骑了。&br&　　听说，我的脾气越来越好了。&br&　　对了，说起来，我一直弄不清楚他是男是女，如果是男人，不会有这么温柔的眼睛；如果是女人，不会这么勇敢。&br&　　我的主人是世界上最勇敢，最温柔的人——《青莲记事》&br&&br&我相信每个人都曾经意气用事过，但话说回来又有谁不曾年少轻狂。过去总会过去，而过去了就是一次新生。假如你因为一件事就确定一个人所谓的恶是真的，那就是说他给过你的好是假的。没有谁可以百分百了解谁，所以只要相信自己看到的和感觉到的就好了，就算所有人都说是假的。&br&&br&我好像遇不到喜欢的人了&br&&br&一个人的时候 我也习惯性感叹生活里的无趣与消极 不停的对所有事情感到厌倦 那些在其他人面前藏起来的情绪与负能量 总是轻易的漫出来 而每当这个时候我就会想到你 只要一想到还有一个人 在这世界的某个地方生活着 并且也在为了遇见我不停的努力着 我就觉得一个人的日子也并不是特别难熬&br&&br&因为我除此之外什么也没有&br&&br&&br&我终将感谢这份孤独&br&从此不惧一个人上路&br&&br&世界上多的是南辕北辙却鲜有殊途同归&br&&br&我们隔墙交谈
&br&直到青苔长到我们唇上 &br&且淹没了我们的名字&br&&br&路上风很大&br&行人匆匆 神色几许&br&我不知道他们的故事 &br&奔波的理由&br&就像我&br&低着头赶路 偶尔抬头&br&被风迷了眼&br&&br&若你始终找不到回家的方向 &br&那么我愿和你一起去流浪 &br&这条路我会陪你很长很长 &br& 就像从这里到月亮&br&&br&我还要一个人走很长很长的路&br&但我告诉自己 风来自很远的地方&br&去去也无妨&br&&br&&br&你委屈什么 &br&又不是只有你一个人爱而不得&br&&br&世间万难&br&唯有情劫难过&br&情话难挡&br&情人难白首&br&&br&可能我是你生命里演技最差的演员 &br&只是潦草客串一番便匆匆退场了&br&&br&“ 我羡慕那些和你生活在同一座城市的人 &br&可以和你擦肩而过 乘坐同一辆地铁 &br&走同一条路 看同一处风景 &br&他们甚至还可能在汹涌的人潮中不小心踩了你一脚说对不起 &br&再听你温柔道没关系 他们那么幸运 而我只能从心里对你说 我想你 ”&br&&br&&br&这不就是你小时候梦寐以求的长大吗&br&你怎么愁眉不展&br&&br&我感觉累极了 却又不可声张 &br&不可心灰 不可退 我并不愿与你说话&br&怕张了口 就流泪&br&&br&我会像风一样的温柔 &br&只要你不嫌弃我太多&br&&br&你总说人生无趣&br&像是能一眼看到尽头般的没有新意&br&我说我也如此&br&只不过身边多了一个让我眷念的你&br&&br&没什么野心 &br&只想饱餐和被爱&br&&br&山和水可以两两相忘 &br&日与月可以毫无瓜葛&br&那时候 只一个人的浮世清欢 &br&一个人的细水长流&br&&br&终我一生&br&黑与暗结伴过&br&唯幸你永没嫌弃&br&&br&人 若是全无希望的时候&br&他可以什么都不怕&br&但若是有了一丝希望&br&反倒是会惊惶不安&br&&br&我从没有受过伤 &br&我不懂得什么叫做“不够好”&br&我觉得你对我一直都很好&br&《小绿和小蓝》&br&&br&你不要等 &br&不要等他来了又走 &br&一去不还&br&&br&我曾像灶火一样爱过&br&从午夜到天明&br&现在我的手指&br&却触不到干土和灰烬&br&&br&做你锋利的刃&br&但也愿是你归剑时的鞘&br&&br&一别之后 两地相思 &br&说的是三四月 却谁知是五六年&br&七弦琴无心弹 八行书无可传&br&九连环从中折断 十里长亭望眼欲穿&br&&br&你是往事的遗书 &br&是日落的余情未了 &br&是路人脚下不停生长的风&br&&br&都说相思好 相思令人老 &br&几番费思量 还是相思好&br&&br&从喜生忧患 从喜生怖畏 &br&离喜无忧患 何处有怖畏 &br&从爱生忧患 从爱生怖畏 &br&离爱无忧患 何处有怖畏 &br&是故莫爱着 爱别离为苦 &br&若无爱与憎 彼即无羁缚&br&&br&哪怕已经看到了彼岸&br&哪怕听见了观众席上的鼓掌&br&哪怕筋疲力尽很想入港&br&可是当我知道那不是我要的岸时&br&我还是掉头 往苦海里去&br&&br&我们万水千山来到这里 &br&为的不过是一声再见&br&&br&如果人人都不用担心爱情&br&只担心衣蔽体食裹腹&br&那会不会少了很多忧愁&br&&br&我到现在也不知道自己到底有没有爱过你&br&只知道那时候眼泪是真的&br&心酸是真&br&想和你在一起一辈子也是真的&br&&br&本来在绝望里活的好好的&br&你偏多手把我救出来&br&然后再把我扔进去&br&&br&他怎么可以这么懒&br&睡了这么多年都懒得睁开眼看我一眼&br&&br&我知道你喜欢我&br&但我不知道自己将来在哪里&br&因为我知道 无论哪里 我都没法带你去&br&&br&“如果我不曾见过太阳 我本可以忍受黑暗”&br&“你没遇到我的时候一样也很开心啊”&br&“不一样 我已经遇到你了”&br& ---迪金森&br&&br&&br&一张嘴就是你的名字&br&一闭眼就是你的样子&br&如今好了什么也没了&br&&br&我与君如此幸运&br&能和君相见&br&我又是何等不幸&br&与君仍是路人&br&&br&道路阻且长&br&世世念君好&br&&br&我捡到一个王子&br&可惜我不是灰姑娘&br&我是小美人鱼&br&为了他在刀尖上行走&br&他也不要我&br&&br&你相信他说的喜欢你一辈子&br&就像小孩相信吞下橘子籽身体里会长出橘子树&br&就像小猫相信鱼埋进土里就会长出好多大鱼&br&&br&&br&思君人易老&br&你不来 我不老&br&&br&&br&明明是她偷走了我的心&br&可每次对望&br&我却像那个小偷&br&&br&若早知今日思他入骨&br&当初怎会惶然拒之&br&&br&我比这世上任何一个人都更加热切地盼望他幸福&br&只是 想起这份幸福没有我的份&br&还是会非常难过&br&《南康白起》&br&&br&我只在阴天陪你&br&大太阳的日子&br&你就该一个人去远方&br&&br&想念如果会有声音&br&恐怕你早已震耳欲聋&br&&br&我就像一只谨慎的兔子一样壮着胆子喜欢你&br&你只是一个不耐烦的表情&br&我就红着眼睛想逃回森林&br&&br&你只烦恼她往后会不会饿肚子&br&我却烦恼等到像你一样老了&br&喜欢的人仍是搞不清楚什么是喜欢&br&或只是习惯我的存在而已&br&&br&唤你名字几许&br&无距离却也不闻听&br&&br&我很多时候感到孤独&br&生的时候一个人&br&死也是一个人&br&&br&也只有为了你&br&我才是无所不能&br&&br&你可不可以像以前那样&br&在我身后叫我&br&你可不可以&br&站在那里等等我&br&不要走得那么匆忙&br&&br&&br&灯火通明&br&但你在哪里&br&为何不见你&br&&br&抱歉&br&你的大好河山岁岁年年&br&我不能陪你走&br&&br&从此以后我要和别人度过这漫长的一生了&br&但为何想到终生不渝这四个字&br&我只会想到你&br&&br&走那么长一段路一直在哭&br&走最黑的地方也不怕&br&有台阶的地方也不怕&br&只是怕有灯光 怕被别人看到&br&&br&明知在喜欢的人心里自己就如一捧黄土见风就散还是疯狂的冲上去&br&为了他什么都不顾。&br&我想如果有个人肯这样为我生活&br&那我会放弃一切选择他&br&&br&总以为一生很长&br&总以为有足够的时间去犯错&br&总以为自己回头的时候真的还有个人在原地等着&br&&br&&br&愿你坐拥天下&br&高堂软枕再无后顾之忧。&br&我如空桑&br&至死相爱不相守&br&&br&&br&即使你的生命如火石风灯&br&我却想增你百年欢寿&br&&br&时光怎么可能倒回去&br&这个世界上有太多我们无能无力的事情&br&回不去的过去&br&无法预计的将来&br&以及那些再也不可能见到的人&br&&br&&br&人最软弱的地方是舍不得&br&舍不得一段不再惊喜的感情&br&舍不得虚弱&br&舍不得掌声&br&我们永远以为最好的日子会很长很长&br&不必那么快离开&br&就在我们犹豫和缺乏勇气的时候&br&最好的日子毫不留情地逝去了&br&&br&我赠你的都是琼浆&br&你还我的都是泪光&br&&br&我们的眼睛其实很狭隘&br&只能看到那些我们喜欢的人的好&br&我们的眼睛又那么神奇&br&因为喜欢&br&所以所有的不好经过晶状体的折射都变成了让人满心欢喜的好&br&&br&&br&可笑你以为你走的很洒脱&br&却让我对一块石碑流泪&br&&br&我是沙漠&br&你是骆驼&br&我用终身守侯你的经过&br&&br&如果说爱是喂心的食物&br&那么食物也能够用来填补匮乏爱的缝隙&br&&br&本以为&br&我拼尽全力走向你&br&自然会水到渠成&br&&br&那地方我们也曾到过&br&至今仍能听见海浪拍岸的声音&br&只是我们不再上岸&br&《彼得·潘》&br&&br&我的眼里有你的倒影&br&我能看到的地方都有你&br&&br&没有人比我更了解你&br&你为什么看不到&br&&br&你说 人会老 会死 时间短促&br&所以要早早遇见 及时相爱 用尽全力&br&直到退无可退 脱胎换骨那时你才能知道什么是心平如镜&br&&br&原本以为自己弱的禁不起世事无常　&br&竟也一言不发的承受了这长久的孤独之旅&br&&br&你在何处&br&我的归处就在哪里&br&&br&我和你不一定会相遇&br&但若遇到&br&你说在哪里好呢&br&山涧河川&br&风朗明媚&br&只要在眼前的人是你&br&&br&如果是你 &br&就算跋山涉水 &br&相隔千里也要遇到啊&br&&br&那行走于石缝的风&br&偶尔吻醒花草 惊醒路人&br&&br&愿你像瘾 总}