压瓦机|c型钢机|琉璃瓦机|840压瓦机|彩钢扣扳机|角驰压型机|三层压瓦机|泡沫切割机|数控复合板流水线_宇博压瓦机械厂
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宇博械厂位于著名的铸造名城，座落在1O4国道、京沪铁路处。是制造压瓦机械 、、双层彩钢压瓦机、琉璃瓦压瓦机, z型钢、角驰屋面板压瓦机、
压瓦机、c型钢机、琉璃瓦机、、彩钢扣扳机、角驰压型机、三层压瓦机、泡沫切割机、数控复合板流水线、液压机产品的专业厂家。京沪高速、京沪铁路、104、 106国道穿行于本市，地理位置优越、交通通讯十分便利。
　 宇博压瓦机械厂在传统压瓦机精益求精的基础上，又新推出汽车车厢板机、电脑全自动压瓦机生产线、仿古琉璃瓦机生产线、楼台承重板生产线、复合板生产线，高速路护栏设备等压瓦机械。Z、自动切断，自动冲孔，已达到同行业先进水平，产品畅销全国各地。其产品外形美观、结构合理、瓦型漂亮而受到彩钢制品界及国外客商的一致赞誉。2007年，为了扩大公司规模，强强联合建立了铸造加工生产线，专业铸造球墨铸铁管件和高压油泵泵体，又在铸造加工的基础上上马机械加工工序，带动了下属联轴器生产和齿轮油泵的生产，凭借先进的工艺和多年积累的经验，形成了压型、铸造、联轴器、油泵一体化的生产销售体系。
　　 我厂技术力量雄厚，加工设备齐全，检测手段完善。并可根据用户的不同要求，设计制作各种压瓦机械设备。
　　 我厂凭借超强的实力，坚持“信誉第一、质量第一”的服务宗旨，把一流的产品、一流的信誉、一流的服务、奉献给广大客户。用过硬的产品质量，完善的售后服务，为客户提供精良的设备。
　　 我们愿与各界同仁精诚合作，共创伟业。
技术参数： 该压瓦机经济实惠，可将两型号压瓦机设备合成一台， .……
该压瓦机采用台湾台达DVP14ES主机计算机，使用文本屏显示的电控系统，便于操作，易上手。 ……
型彩钢屋面板成型机可根据生产需要生产各种不同外观的屋面板,且成品率高.
压型板连接打破了传统屋面用螺枪连接的惯例，安装方法彩用45度揽口咬合安装，使屋面防水效果更好。 ……
生产的产品具有重量轻、强度高、承重大、抗震性好的特点，被广泛应用于多高层钢结构建筑领域。 ……
宇博压瓦机械厂 版权所有如何增强消费者对有机产品的信任度？
在阅读本文之前，你是否有认真思考过：到底何谓“信任”？消费者所表达出的“满意”是否就等同于信任？“信任度”需怎样建立与积累？如果你还没想明白，请往下阅读。
很多人喜欢把消费者对企业以及其产品或服务的“满意”等同于“信任”，其实不然。消费者对某件产品表现出的喜爱或是满意，更倾向于一种感性的认知。而“信任”，是消费者对某一企业或其产品和服务的认同与信赖，更倾向于一种理性的认知，你可以将“消费者信任”理解成是对“消费者满意”的深化。
在我们讲“如何增强消费者对有机产品的信任度”这一话题之前，你还需要对“消费者信任的三个层次”有所了解，这将有助于你理解我们后文中所讲到的增强消费者信任度的策略。
一般来说，消费者信任可以分为三个层次：
认知信任——它直接基于产品和服务而形成，因为这种产品和服务正好满足了消费者的个性化需求，这种信任居于基础层面，它可能会因为志趣、环境等的变化转移；
情感信任——在使用产品和服务之后获得的持久满意，它可能形成对产品和服务的偏好；
行为信任——只有在企业提供的产品和服务成为消费者不可或缺的需要和享受时，行为信任才会形成，其表现是长期关系的维持和重复购买，以及对企业和产品的重点关注，并且在这种关注中寻找巩固信任的信息或者求证不信任的信息以防受欺。
在认知信任的建立过程中，有机企业需要做到准确地了解消费者的真实想法，根据消费者的需求来提供产品或服务，并适当为消费者更新产品或服务。笔者认为，消费者在对其初次接触到的企业及其产品或服务的选择上多是基于一个试探性的体验。消费者之所以会选择进行这一尝试，更多是基于自身的一种暂时性的需求、好奇心理、以及浅层次好感的驱使。比如当消费者听说有机蔬菜的味道更加鲜美，虽然价格超出了自己平时购物的标准，但仍会在好奇心的驱动下选择购买，不过这仅仅基于消费者与有机企业所建立的一个浅层的联系。但如果当该初次体验的效果并没有超过或达到消费者的预期后，同时消费者自身对有机蔬菜又没有紧迫的需求时，是很容易与企业切断之前的联系。但是在这过程中，有机企业起码能够很清楚地捕捉到，消费者最初选择购买有机蔬菜的动因是何了，这个动因即是消费者对本次体验所感兴趣的地方，也是有机企业亟需改进突破的地方。当然，有机企业也需要虚心听取较为忠实消费者的建议，这些建议不仅仅是对自身产品及服务的提升，更会增强这些消费者对企业的信任。说到为消费者更新产品或服务，多数有机企业做得都还不够。这与多数人为中午去哪儿吃饭头疼很像。因为工作族已把办公地周围的餐馆吃遍了，餐馆里的菜也点遍、吃腻了，却仍然等不到餐馆更新菜式，所以不得不纠结。笔者认为，“有机”是更注重生活方式，也包括生活元素的创新，如果企业提供的产品或服务总是千篇一律，无任何创新，消费者或将失去兴趣。
在情感信任和行为信任的建立过程中，很多“点”都可能是对增强消费者信任的一个加分。不过在这里，我们主要讲两个方面，一个是企业需注重消费者的过程体验，另一个是企业需诚实对待消费者。当然，在消费者的过程体验环节中，企业有很多策略可增进与消费者的情感。但在这里，我们主要建议企业将独具有机行业特色的“参与式保障体系”做好，其中主要与消费者建立起一种相对透明、平等的交流关系。有机企业可利用微博、微信等平台将自己的生产过程等环节分享出来，并及时回复消费者在体验环节中产生的困惑，可允许消费者对企业的实地探访。因为人往往对自己未知的事物没有几分安全感，如果有机企业能够做到透明化管理，及时解决消费者的顾虑，相信也会令消费者增加几分对企业的认知与好感，也拉进了消费者与企业的距离。说到诚实对待消费者，这原本应是每个企业最基本的守则，却没想到成为现今企业难能可贵的品德。消费者允许企业犯错误并加以改正，但绝对反对企业有欺骗的行为发生。所以有机企业定要做到信守承诺，答应消费者做到的就一定要不打折扣的做到，如果有难处一定要及时和消费者进行沟通。信任是一个变化的态度，还需要有机企业用心去培育与维系。
最后，再为大家分享一些可增进消费者对企业信任度的策略：
一、面对面地了解顾客的真实想法，根据顾客的需求意向预测产品；
二、让顾客参与产品的规划和设计，使顾客感到该产品是为他量身定做的；
三、进行敏捷化的定制化生产，使顾客时刻感到他的个性化享受；
四、商家的知名度和美誉度宣传，使顾客感到接受这件产品和享受商家的服务是价值的体现；
五、在顾客接受产品和服务之前使顾客感到便利；
六、解除顾客的疑义，增加顾客的贴身感受；
七、及时送达；
八、销售关怀。
有机会记者兆红
世界万物美好又漂亮，所有的生物伟大又渺小。
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茶博士创业记（二）靓茶怎么卖？
作者:叶巍岭 刘雪慰
茶博士创业记（二）靓茶怎么卖？
【编者按】案例将刊登在2012年4月哈佛《商业评论》。这是我们今年的全新尝试：首次在案例正式刊出前，先行以精编版的形式与网站读者分享。这也是本刊多年来首个开发的连载案例。欢迎广大读者踊跃评论，我们将从中选取高质量的点评刊载在4月杂志上。被选中的读者，将获赠哈佛《商业评论》杂志。案例作者之一叶巍岭也将会参与线上的编读互动。作者叶巍岭系上海财经大学国际商学院市场营销系副教授，刘雪慰系本刊高级编辑。
古巢公司的第一批酿茶终于生产出来了，但此时茶博士葛利、商学院教授桑妮、以及负责门店生意的葛龙对目标市场和定位产生了分歧。葛利难舍普洱，主张打“新生代普洱茶”牌；葛龙比较了解广州芳村茶叶批发市场的行情，他也主张把酿茶当普洱茶来卖；桑妮则主张脱离普洱茶概念，将产品定义为新品类“益生茶”。三人在茶坊里争执不下，葛龙提出投票表决。桑妮被逼无奈，激葛利道：“你敢不敢背上茶叶去找广州、福建的经销商？他们要是认你的新生代普洱，我就认输！”葛利接招，当晚订了机票。三天之后，飞到广州。到了芳村茶叶批发市场，葛利惊奇地发现各个档口的茶品琳琅满目，可偌大的茶城，根本看不到几个客人。店铺里的人也都无精打采，连招呼客人品茶的兴趣都没有。他来到茶城三楼自家的门店，询问生意情况，店长小李告诉他，还没有接到几笔像样儿的生意，大部分客人都是看见“酿茶”两个字，觉得新鲜，进来喝一杯，然后带上两三片走的。小李告诉葛利，客人都觉得古巢酿茶的价格太高。虽然他们跟客人解释说这茶是用古方和新技术酿造的，比一般普洱茶更安全更卫生更保健，但客人听了没什么特别反应。葛利对客人的漠然颇感意外，他决定揣上茶饼，遍访广州城里的茶行，让经销商们好好认识一下新生代普洱。岭南地区有着全国最大的茶叶消费群体，饮茶文化深厚而久远，葛利不信自己遇不到识茶人。接下来一个月，葛利顶着烈日和暴雨出没于大街小巷的茶行、茶馆、茶叶店。他与店家一道喝茶，然后向店家请教茶事，最后拿出自己的茶饼让店家品鉴。但他得到的反馈很令他沮丧。店家有的嫌他的茶不够老，有的嫌价格高，有的怕宣传新生代普洱得罪了卖老普洱的厂家。有个茶行老板愿意进货，但他开的条件是让葛利在包装上印“古巢普洱茶”，而且必须假冒至少三年的年份。葛利不干，最后，他铩羽而归。回到上海后，葛利从对技术的狂热中冷静下来，他曾以为自己将成为传统普洱的救星，却不料这种自信在促使他走上创业之路的同时，也将他引入了一个困境——最初量产的那批茶叶卖不动，资金无法回笼，接下来买原料、交厂房租金、给工人发工资这些都将成为问题。山重水复之中，他想桑妮的建议也许是对的，他终于下决心走新品类“益生茶”这一路线。八月的一天，葛利来找桑妮，桑妮在办公室里微笑着迎接他，他们对古巢公司新的路径规划进行了讨论。对目标市场基本达成共识，即：明确“益生茶”之路。总体上，采用“市场推动”战略，依靠那些不是专卖普洱茶的经销商在短期内渗透市场，将益生茶出售给非重度普洱茶饮用者。核心目标顾客的年龄为25-50岁受过高等教育的人，这些人工作和生活压力大，追求生活品质，自我观念较强，在选择商品时能做出理性的判断，愿意了解产品知识。葛利不想总是分析来分析去，他急于知道益生茶具体是怎么个卖法儿。桑妮想到一招，她邀请葛利来她的MBA课堂现身说法，MBA学生帮他分析，出主意。他告诉葛利这些学生至少都有3年工作经历，而且有些还是500强公司的市场经理。葛利听桑妮说要发动MBA来为他出谋划策，自然是求之不得。回家路上，他打电话给在广州的葛龙，告诉他公司现在决定走“益生茶”路线，同时也告诉他，桑妮发动了她教的MBA，一起来帮他们。但是，葛龙似乎对这些秀才并不信任，还提醒哥哥葛利千万别迷信他们。葛利不赞同葛龙的想法，他始终相信：为人处事，兼听则明。葛利来到课堂，他用了半个多小时叙述完自己的创业历程和目前的困境。他从三年前波士顿那个下雪的平安夜讲起，一直讲到自己背着茶叶在广州一家一家茶行推销。教室里鸦雀无声，他看见有些同学已经被他感动了。但他自己却却出奇的平静，他知道前方的路还长。桑妮让学生们分成6组去讨论案例，让他们一个小时后各自带着给为古巢公司做的营销方案，来教室做陈述。一个小时过去了，学生们陆陆续续回到教室。桑妮请每个组派代表上台陈述。葛利一边听，一边不停地做笔记。写着写着，他有些迷失了，台上每个组都讲得头头是道，他不知该采纳谁的建议。桑妮将各组的陈述合并同类项，归纳在黑板上。最后，她让大家针对主要分歧展开辩论。第一个分歧：如果将益生茶的核心目标客户确定为25岁～50岁受过高等教育、有一定收入的人士，那么，还能不能把中学生和大学生作为延伸目标客户？正方说，学生群体是最需要健康饮品的，他们常常要学习到深夜，目前大多靠喝速溶咖啡来醒脑，而益生茶的提神功效丝毫不在咖啡之下，还没有咖啡的副作用；更关键的是，这个群体因为还未形成对某种茶叶的偏好，所以容易介入。而且一旦口味养成，他们就是未来的益生茶消费核心群体。反方则说：如果将学生作为延伸目标客户，那么产品定价势必会受到影响。价钱贵了，学生们买不起；价钱低了，人人都喝，可能兴起一阵风，热乎劲儿一过，产品的生命周期也结束了。正方说定价不是问题。学生们买不起，他们的父母买得起。中国的父母为了孩子，多少钱都肯花。反方一名女生听了这话，情绪激动地反驳道，这么做等同于敲诈！是昧良心！她还补充说，就算家长都给孩子买了益生茶，职场精英们也不会愿跟中学生喝同样的饮品。桑妮闻到了火药味，把大家引到下一个问题。第二个问题是，产品主推哪些城市？一方说应该面向京穗沪这样的一线城市，因为这些城市消费能力和生活水平较高，人们更注重生活品质，消费知识更丰富，也更容易接受新产品。另一方说应该把苏州、宁波、青岛等二线城市作为主战场，因为一线城市已经被大品牌占领，新创立的茶叶品牌很难再挤进去，进驻二线城市，推广成本要低一些，也更易获得认可。另外，多数二线城市因为生活成本低，所以那里中等收入的家庭在消费方面并不弱于一线城市，在这些城市，完全可以把益生茶作为“大众饮品”来推介。说到“大众饮品”，也有不同意见。有小组认为，茶叶在中国向来被视为高雅礼品，如果将益生茶定义成大众饮品，那么它作为中高档礼品的特性就会减弱。而且大众饮品和高档礼品，无论是包装，还是销售渠道以及促销手段都很不一样。还有小组谈到产品出口的问题，说老外们喜欢喝的英式红茶就是典型的发酵茶，他们以前不接受中国茶，有卫生方面的原因，还有就是他们通常只喝袋泡茶。现在卫生不成问题了，只要将益生茶做成茶袋，方便饮用，他们应该能接受。反对这么做的人则说：益生茶是大叶种茶酿的，压碎后风味尽失，根本不应该做成茶包。下课了。MBA们还在争论。桑妮走到葛利身边，看他茫然的样子，问他是不是有些失望，她说MBA课堂就是这样，答案永远是开放的。桑妮建议葛利把葛龙叫来上海，再请几个专家，一起开个会正式讨论营销方案。晚上，葛龙打来电话，得知葛利在课堂上没获得想要的解决方案，又开始说风凉话，他说现在最要紧的是想办法把茶卖掉。葛利也觉得葛龙说的对，他开始怀疑公司现阶段是不是真需要一套正经的营销方案，他怕耗时耗力搞出方案，最后好看不好用，倒把生意给耽误了。古巢公司的益生茶究竟该怎么卖？案例评论截稿日期到日（周一），请您务必在注册资料中留下您的完整信息，包括：真实姓名、单位名称、职位、联系方式。线上讨论我们将永久保留。本月下午茶，我们将邀请茶博士创业团队亲临现场，分享创业经历，敬请期待！【相关阅读】&&&
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茶博士创业记（二）靓茶怎么卖？
葛利没有料到市场对新生代普洱茶如此冷淡，于是桑尼把他带到了MBA课堂。
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主编：韩旭 电话：010-
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