《东成红木：话说红木的经济学模型》

话说红木有没有经济学模型？可以用来供给和需求关系来解释红木行业发展规律？

1.红木是典型的“有限供应”，所以其产品价值在特性上是很高的。人们普遍有这个共识。

2.物以稀为贵。稀缺的产品能获得尊重、特权以及高价格。因此，我们看到红木作为高端产品，通常供应都非常有限而且价格昂贵。

3.但由于红木的生产与销售之间存在信息不对称，所以红木价格在根本上又受制于上游的木材供应，和政策影响。

4.由于红木家具的以上特性，部分高端产品（以大红酸枝为例）的限制供应会导致需求量高涨，但更高端的产品（小叶紫檀以上）会在一段时间内趋于稳定。

5.红木消费，在80％的购买者而言，符合美国经济学家和社会学家索尔斯坦·凡勃伦( Thorstein Veblen)提出了炫耀性消费的概念。也就是说，消费者购买昂贵的红木以显示自己的成功。但在近年的新常态下，炫耀性消费已经有点过时了：因为反腐和经济下行等原因。

6.对于如何提升红木的附加值？从产品需求度上看，要增加其工匠的价值特性和工艺的标准。有一个理论是：凡勃伦效应( Veblen effect)。这种情况下，维持一定的高价格能促进产生高需求。

7.红木消费还有一种效应叫虚荣效应( snob effect），这种效应中低价格会削减需求。也就是人们常说的“便宜没好货”。所以，盲目降价对于红木是灾难性的。

（参考迈克尔、南希《消费心理学》，图为东成红木当代中式家具——文宋

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