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服装企业如何走出行业发展瓶颈 诺奇电商平台转型开新路
13:53:03来源：中国网
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&&&&随着国际经济一体化步伐的加快，中国的企业兼并重组拥有巨大的市场潜力和想象空间，不仅能够解决企业弱、小、散、差的问题，还能优化企业结构，转变经济发展方式，突破行业发展瓶颈，为企业的成功升级提供一条又新又活的道路。&&&&2013年1月，国家发改委、工信部等12部委联合发布《关于加快推进重点行业企业兼并重组的指导意见》，为各行业借兼并重组实现经济可持续发展提供了明确的方向。服装行业无疑也在竞争炽热的行列当中，如今的服装市场，商业模式与产品同质化现象严重，产品价格恶性竞争。企业要在激烈的竞争中求得生存与发展，资本扩张十分必要。在快速的资本积累中，企业兼并重组就是一条可选择的道路。&&&&经过重组改造，诺奇公司走出低谷，实现华丽转身，成功转型升级并成功打造电商平台，成就了服饰界的一段佳话，受到业内人士的广泛关注。让我们简单回顾一下诺奇的重组过程：日，诺奇公司在香港主板上市;2015年底，罗马世家介入诺奇重组事宜;日昊天投资(中国)有限公司正式签订了“诺奇重组协议;日，诺奇商城全新上线。艰难的蜕变只用了短短数月，诺奇是如何做到这些的?&&&&总经理张爱平透露：一是加快产品的研发、设计资源的整合力度，加强质量管控不断推出质优、吻合市场需求的差异化产品;二是采用直采和联合采购等模式，努力降低生产和采购成本;三是打造极速供应链，不断降低中间成本，提高货品和系统流转效率和效能;四是不断优化经营模式和服务模式，增强与客户的“粘性”。&&&&据悉，升级后的诺奇公司对产品、市场、品牌进行重新定位。由原来的“快时尚”休闲男装，扩展到体现“悦时尚”的品牌经营理念。全线产品从服装到配饰,无不展现出“都市风”、“休闲风”的现代潮流男女时装设计风格，产品以时尚商务、时尚休闲、时尚潮品为三大主推系列。同时形成以中低端到中高端不同价值、不同档位的全新诺奇快时尚产品系列，以满足不同消费群体的需求。&&&&就目前的经营和服务模式来讲，“诺奇公司”创建了集展示、销售、售后服务为一体的多元化线上、线下销售渠道和平台，努力实现线下体验销售与线上展示销售高度融合和互动的销售体系。并且在网上旗舰店和线下实体店配备专业的搭配师，帮助客户解决问题，让每一个客户轻松享受PC端线上商城和手机移动端商城带来的便捷购物之旅。除了已上线的垂直官方商城、京东旗舰店之外，也已在实施入驻天猫、唯品会等电商平台的计划，将给消费者带来更多惊喜与期待。&&&&诺奇公司的成功转型是源于借助重组带来了新的活力，也源于敏锐发现市场需求及时调整产品风格，源于网络电商与时俱进的运用。诺奇，明天值得期待。
诺奇电商平台
责任编辑：邱燕琦
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电商为媒转型突围　让电子商务成为引领城市转型的“先行者”
电商为媒转型突围　让电子商务成为引领城市转型的“先行者”
来源：抚顺晚报
报告关键词：电子商务
加快亿丰电子商务交易中心和东北网贸港网商基地建设，争取抚顺成为全国电子商务产业试点市、沈抚新城成为全省电子商务产业基地……
--摘自《政府工作报告》
发展电子商务　加速现代商贸业发展
“在全国、全世界电子商务迅猛发展的时代背景下，正是看到电子商务对产业发展的强大带动作用，去年亿丰和沈抚新城联手打造了电子商务中心，作为沈抚新城电子商务招商引资的平台，吸引更多电商企业落户新城，共同打造沈抚新城电子商务产业。”市人大代表、上亿企业集团执行总裁邱正闯说道。
上亿企业集团在沈抚新城投资建设了亿丰东北家居建材村，致力于打造东北亚家居建材采购基地。“与电子商务的融合发展，是现代商贸服务业与传统商贸企业的最大区别。”邱正闯表示：“日亿丰家居建材村一期百家工厂店已经试营业，未来这里还要集中数千家品牌企业。我们正在着手建立一个线上展示推广平台，结合线下体验采购，建立一个具有强大推广能力的'O2O'商城。电子商务平台将成为亿丰家居建材村发展的加速器，使其影响力更快地辐射至辽宁中部城市群，扩散到东北三省，最后覆盖整个东北亚地区。”
“我们正在步入互联网时代，电子商务已对传统零售业、百货业形成了越来越大的冲击。亿丰虽然属于家居建材业态，与生活消费品销售行业有所区别，但是不借助电子商务的强大推广能力，是打造不出来一个东北亚区域型家居建材采购基地的。”邱正闯说：“现代商贸业的加速发展，离不开电子商务。整合线上线下资源，形成线上展示、线下体验的电子商务平台，结合现代化的仓储物流配送，才能走出大商贸、大物流、大市场的现代商贸发展新模式。”
走电子商务创新发展之路　实现传统产业转型升级
“只有创新和改变，才是企业唯一的发展出路。”市人大代表、辽宁强大铝业工程股份有限公司董事长宿允强表示。在今年的大会上，他提交了一份名为《用购买服务的方式推动我市中小企业电子商务的发展》的建议。正是看到电子商务极为迅猛的发展态势，宿允强敏感地认识到，面对经济新常态的挑战，传统制造企业要及时抓住电子商务这一机遇和机会，勇于创新和改变，实现传统产业的转型升级，为企业注入新的生命力、活力。
刚刚从美国考察归来，被那里发达的电子商务产业所震撼的宿允强，通过调研和与抚顺企业家交流中发现，我市仍有很多中小企业对移动互联网营销和电子商务不是很了解，更不知道如何利用电子商务手段帮助企业发展，这样极易导致企业在互联网时代面临发展迟缓甚至被市场竞争淘汰的危险。
作为一家传统制造企业的掌舵人，宿允强认为，要想赶上时代发展的列车，为企业赢得未来的发展空间，企业家们首先要改变观念、改变思维、改变思想，在创新中求突破、求发展，主动迎接互联网时代的到来，实现传统产业的转型升级。但是，也应该看到，中小企业在发展电子商务时，确实也存在资金、技术与人才等诸多门槛，迫切需要政府的扶持和引导来推动电子商务与传统企业的融合发展。
让人感到鼓舞的是，我市把发展电子商务作为城市转型的突破口和重要战略，给予了大力支持。沈抚新城建设了电子商务中心和服务平台，吸引了一批电子商务企业入驻，创造了电子商务发展的良好环境，沈抚新城诸多中小企业得以率先开展电子商务和互联网营销，取得了良好收益。
宿允强在建议中提出，政府可以通过有规模地购买电商服务的方式，在支持电子商务科技企业发展的同时，加快启动我市电子商务服务市场，进而带动全市中小企业积极使用电子商务手段，改造传统制造业。
中小微企要善于利用电子商务
“今年的政府工作报告中提出了2015年要促进服务业发展提速，抚顺要争取成为全国电子商务产业试点市、沈抚新城成为全省电子商务产业基地，这给我市中小微企业又提供了一个发展的平台。”市政协委员、罕王实业集团有限公司董事副总裁陈哲说。
今年陈哲带着《关于落实中小微企业发展扶持政策，构建促进发展的服务机制》的提案来到两会上。他认为，我市传统服务业比重大，新兴服务业未能获得较好发展。除了商务、交通、运输等传统服务业外，旅游、教育、物流、中介、网商等现代新兴产业均处于初级发展阶段。物流等新兴服务业虽处于发展初级阶段，但属于劳动密集型产业，如加合理引导，不仅对解决我市就业将具有较重要的意义，且其与传统服务业如商务、运输等紧密联系，相互促进相互发展，对调整产业结构布局也具有积极促进作用。
陈哲坦言，我市大力发展电子商务为我市中小微企业的发展创造了无限可能的广阔空间，为中小微企业的发展提供了良好的生存环境。电子商务是促进我市经济转型升级的重要动力,也是中小微企业发展方式实现根本性转变的重要途径。我市重视发展电子商务，对于提升我市经济的质量和效益必将起到重要作用。所以我市中小微企业应当善于使用电子商务平台，发挥企业的优势，找准切入点，弥补缺点与不足，把长处做得更长，把抚顺特有的产品、项目在网上推广出去，合理利用政府搭建的平台，围绕市场来发展电子商务，让电子商务能为小微企业带来切切实实的发展。
与此同时，陈哲还认为，中小微企业的发展对我市调整经济结构转变经济增长方式，增加就业，发展服务产业的比重起着至关重要的作用。希望各级政府部门给予全面重视，把工作的立足点、着眼点放在基层，想出更多更好的方法来为中小微企业发展创造更多有利的机会。
电子商务对我市经济发展具有重要意义
“电子商务的出现和迅猛发展，不仅促进了商贸活动的革新与发展，同时也冲击了城市传统的生产与生活，甚至将对城市的未来发展产生深远影响。因此，研究我市电子商务发展情况对于经济发展具有重要意义。”1月13日，市政协委员、致公党抚顺市副主委周连霞在接受记者采访时说。
周连霞在政协抚顺市第十二届委员会第三次会议提案《抚顺市电子商务发展现状分析及对策建议》中详尽地阐述了我市电子商务发展现状、我市电子商务存在的主要问题以及解决抚顺市目前电子商务问题的对策建议。
周连霞提案中提出，现在全市共有各类网站100多家。其中，机械设备类35家，化工类23家，食品类7家和综合类26家。例如：“吃喝玩乐0413”网站规模不断扩大，品牌效应凸显；今日装饰城建设“今日商城”网站，实现线下体验、线上交易的家居购物新享受；网上商城蓬勃发展。 抚顺市现已初步形成了沈抚新城亿丰电子商务中心、望花东北网贸港、卓华集团的电子商务公司等电子商务集聚区。仅2013年，抚顺市电子商务交易额同比增长60%， &网络零售额同比增长55%。电子商务产业集聚效应已露端倪。
周连霞说， 我市电子商务在发展过程中也出现了一些问题。“例如，电子商务认知落后于发展速度、电子商务发展缺乏政府引导、电子商务网络平台不够成熟、电子商务的网络安全有待提高、电子商务人才匮乏等都制约着电子商务的发展 。”
对于电子商务发展现状，周连霞也提出了自己的一些建议。“开展电子商务示范企业认定工作，总结推广它们发展电子商和的经验，以点带面，推动电子商务的广泛应用和发展。” 周连霞说。此外，周边霞还提出了“抢占电子商务产业竞争制高点”、“加强支撑服务体系建设”、“ 加大政策支持力度等”。“加强支撑服务体系建设，推动发展电子商务技术服务业，鼓励基础电信运营商、软件供应商、系统集成商的业务转型，为电子商务企业提供平台及应用系统开发、信息处理、数据及网站托管、运营和管理等外包服务的发展思路。
实施“一二三四五”工程　创建全国电子商务产业试点市
“电子商务作为新兴战略产业，对于抚顺发展现代服务业、推动城市转型，具有举足轻重的作用。”列席本次大会、市服务业委主任张树和在谈到电子商务时表示，新一轮东北振兴，为电子商务发展提供了重大机遇。我市电子商务要充分利用地域特色和产业资源，发挥现有电子商务产业的基础和优势，全力打造电子商务产业新高地，创建全国电子商务产业试点市。
为了高效、有序地推进电子商务发展，我市已制定、出台了《抚顺市电子商务发展规划》，成立了专门的电子商务发展领导小组，明确了我市电子商务发展的定位和阶段性目标。张树和介绍说：“根据发展规划，我市要重点做好五个方面的工作，既‘一二三四五’工程，全力推进电子商务发展。”
“一”是围绕一个目标，即争创全国电子商务产业试点市；
“二”是加快建设两个电子商务集聚区，即沈抚新城电子商务集聚区、东北网贸港网商集聚区；
“三”是实现三个转变，既网吧向网站转变，网民向网商转变，线下向线上转变；
“四”是搭建四个平台，即电子商务公共服务平台、第三方电商平台、电子商务联盟平台、人才培训平台；
“五”是做好五篇文章，既引进外来企业、培育本地企业的企业篇，制定扶持政策的政策篇，营造电商良好发展环境的环境篇，形成浓厚发展氛围的氛围篇；做好人才培训培养、为电子商务发展提供人力支撑的人才篇。（记者　邵可欣 &房舒丹 田旭）
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马云：电商已是过去时，这五个新方向会冲击很多行业
马云：电商已是过去时，这五个新方向会冲击很多行业
商界导读：10月13日在杭州&云栖大会上，马云爸爸讲了五个新，并且放言：这五个新将会冲击很多的行业，今天我们先说了，不然20年后，你们又说，我们又破坏了你们。
10月13日在杭州&云栖大会上，马云爸爸讲了五个新，并且放言：这五个新将会冲击很多的行业，今天我们先说了，不然20年后，你们又说，我们又破坏了你们。我希望大家不要把它当作危言耸听的警示，而是当作改变自己的机遇。
这五个新分别是：
1.新零售：未来没有电子商务这一说，只有新零售这一说，也就是线上、线下和物流结合在一起，只有这样才能诞生真正的新零售;
2.新制造：过去制造讲究规模化、标准化，但未来30年制造讲究的是智慧化、个性化、定制化;
3.新金融：未来的新金融必须支持新的八二理论，也就是支持80%的中小企业、个性化企业;
4.新技术：原来的机器吃的是电，以后的吃的会是数据;
5.新资源：数据是人类第一次自己创造了能源，而且数据越用越值钱。
马爸爸说，真正真正冲击传统商业、冲击就业、冲击传统思想、冲击传统行业的，不是电子商务，而是我们昨天的思想，是对未来的无知和不接受。
话不多说，整理了马爸爸的发言全文，看看你能不能发现自己未来的机会在哪。
今天全世界互联网的人口已经超过了20亿人，就像十几年前，有次跟朋友聊天，我说将来会有一个新的世界诞生，这个世界是一个被人称为虚拟的世界，这个世界所有人都在网络上形成，而今天我们真正诞生了一个新的世界、新的经济，形成了强大的经济的基础，给每个人带来了巨大的空间。
第三次技术革命将会依靠人的大脑，前20年，基本是纯技术公司的竞争，而未来30年，技术会应用到各行各业。
真正冲击传统商业的是我们昨天的思想
前几天有人问我，阿里巴巴有边界吗?阿里巴巴无处不在，其实互联网就是没有边界的，就像电也是没有边界的，互联网是一种技术，是一种思想。
有人讲，互联网电子商务是虚拟经济，我认为不是，它是未来的经济，很多人讲互联网在冲击各行各业，电子商务打击并摧毁冲击了传统商业。但我认为，电子商务没有冲击传统商业，更没有打击传统商业，只是把握了互联网技术、互联网思想，未来的经济将完全基于互联网，在这个上面，创造出适应未来的商业模式。
真正冲击传统商业、冲击就业、冲击传统思想、传统行业的是我们昨天的思想，是对未来的无知和不接受，所以我们要担心的是对明天的恐惧和对昨天的依赖。世界的变化远远大于大家的想象，未来是社会翻天覆地的30年。
我想提醒大家，我们国家，从政府到企业，到各行各业，都没有意识到这场技术等革命，对人类带来的冲击，很多我们习以为常的事情，很多我们认为是最佳就业机会的事情，都会被颠覆和改变，人类会失去很多的就业机会，也会诞生很多新的就业机会。
其实第一次技术革命带来的是第一次世界大战，第二次技术革命造成了第二次世界大战，这次技术革命是人类思想的解放，如果人类没有共同的革命，将会自己发动战争，人类未来技术革命要解决的问题是贫穷的问题，是环境和可持续发展的问题。所以，未来30年，每个人都有机会。
各国应该为年轻人制定政策
前两天我在泰国，参加国际会议时呼吁，各国要为未来的30年制定自己的政策。未来世界的竞争是创新的竞争，年轻人的竞争，所以未来这个20亿人口的世界将会越来越大。我们要为这个世界注入创新的基因，只有这样，才有未来。所以，我想提醒大家，未来的30年是每一个人的机会，各国政府都必须为未来30年，为自己国家的年轻人制定政策。所以我呼吁各国为30岁以下的年轻人制定政策，为30个人以下的小企业制定独特的政策。
过去的几十年，各国政府的政策都是为大企业制定的，如果我们能真正为小企业制定政策，那么我相信世界将会更加美好，各个小企业的机会也会越来越多。
以前创业可能要钱、要资源、要各种各样的关系，但未来会是技术、数据和创新;以前的大企为获得更多的利润和资源，未来大企业，必须担当社会责任，为无数的人提供资源。
这几年大家讲的最多的是生态资源，利用生态资源把自己做的越来越大，但我认为，未来的大企业必须做一个生态环境，帮助自己生态内的人活的更好，只有这样，大企业才能活的越好。所以不是技术冲击了你，而是传统思想、保守思想冲击了你;不是电子商务冲击了传统商业，而是对未来的不把握冲击了你的商业。大家都知道阿里巴巴是电子商务企业，但电子商务的这个质可能很快就会被淘汰，从明年开始，阿里巴巴将不再提电子商务这一说，因为电子商务只是一个摆渡的船。
未来新的商业模式将会改变商业的形态
未来有5大新将会深刻地影响到中国和世界。未来新的商业模式将会改变商业的形态：
未来的没有电子商务这一说，只有新零售这一说，也就是线上、线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售，线上的企业必须走到线下，线下的企业也必须走到线上，加上线下物流，才能真正创造出新的零售。物流公司的本质不是比谁送得更快，而是消灭库存，让库存管理的更好，让企业的库存降的到零。
现在很多传统零售行业受到互联网电商的冲击，我个人觉得，是他们没有把握未来的技术，没有了解如何适应新的技术，如何和物流企业合作，如何利用大数据。必须打造新零售，原来的房地产为主的零售行业一定会受到冲击;新零售对对纯电商也会带来冲击。
过去制造讲究规模化、标准化，未来30年制造讲究的是智慧化、个性化、定制化，如果不从这个着手，任何制造行业一定会被摧毁，未来的技术革命是人工智能的机器，未来机器用的不是电，而是数据，原来的B2C制造模式将会彻底走向C2B的模式，也就是定制化的改造，按需定制。
过去200年金融坚持但是二八理论，也就是只要支持20%的企业，就可以拉动80%的发展，但未来的新金融必须去支持新的八二理论，也就是去支持80%的中小企业、个性化企业。以前的中小企业、创新创业者的设计思考没办法完成，新金融希望解决的事情就是更加透明和公平，更加支持这80%昨天没有支持到的人，新金融的诞生势必会对昨天的金融机构形成一定的影响，但这个机会是大家的。我希望可以看到真正的互联网金融的诞生，创造出真正基于信用的金融体系，让全世界产生真正的普惠金融，让每一个人需要用到钱，都能够得到钱，这也是蚂蚁金服所担当的责任。
过去的技术出现在移动互联网以后，原来以PC为主的芯片将会变成移动为主的芯片，原来的机械制造将会变为人工智能，原来的机器吃的是电，以后的吃的会是数据。
过去的发展是基于石油和煤，未来的发展是基于新的能源，那就是数据，数据是人类第一次自己创造了能源，而且数据越用越值钱。
这五个新将会冲击很多的行业，今天我们先提了，不然20年后，你们又说，你又破坏了我们。我希望大家不要把它当作危言耸听的警示，而是当作改变自己的际遇。
包括政府，我们希望未来政府招商，将传统的&五通一平&变成&新的五通一平&，是否通新零售、新制造、新金融、新技术、新能源，一平是能否能提供一个公平创业的环境。更多精彩内容，请点击
未来的变革远远超过我们的想象，以前十知识驱动的科技革命，未来的趋势是智慧驱动、数据驱动，过去的100年，技术的发展，人类眼睛是向外看的，但未来是向内看的，只有向内看，才能明白什么是我不要的东西。
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责任编辑：张禄桅
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生产商都做电商了，没有技术的中小卖家或面临重大危机
发布日期： 08:15:38
&&来源：跨境电商鹰熊汇&&作者：吴特青&&浏览次数：187
2015中国跨境电商盛典专题报道
2015中国跨境电商盛典专题报道
主持人：云途物流CEO 吴特青
嘉宾一：广州百伦CEO 赵伟铭
嘉宾二：百事泰董事长 徐新华
嘉宾三：TinydealCEO 陈锐鸿
嘉宾四：深晖融信总经理 彭国栋
大家上午好！今天是我们第三次来参加鹰熊汇的盛典。上一次我就作为分享嘉宾，这次承蒙Mark看得起，作为圈外人来做主持。
我是放贷的，为什么放贷的会坐在这里呢？因为我们深晖是最早切入跨境电商行业里的，我这边做一个小小的分享，就是怎么来做供应链的柔性还有弹性，另外它的重要性在哪里？我们本身是做供应链的，这块我们这样看，跨境电商需要一个平台，需要人，然后还需要怎么把车开的更快。资金这块，我们的资金可以引入供应链里面，使这部车走上快速轨道，越走越快。
另外我们说现实一点的问题，其实刚刚在下面也和几位大哥讨论得热火朝天，聊了一个多小时，我也学习到了很多。目前大家面临怎么样使自己的队伍做的更大，像我们初期卖家很多时候都是靠自有资金来打造这个平台，等你到一定瓶颈的时候就必须要吸引外部资金来使自己的团队变得更大。
另外当前最急迫的就是有些卖家是在打造海外商，也需要备货，然后怎么样引入资金。很多供应商说，我们现在货要的很急，如果付现金，他们就可以保证供货，甚至可以便宜3-4个点。我们可以帮助大家，把货更快的送到客户手上。
下面有请赵总来作自我介绍，分享他的观点。
其实我们更多是从一个卖家的经历来告诉大家我们发生了什么事，对大家有什么帮助。资金那块，我们是先备货再发货的行业，资金的应用和准备对我们的发展很重要，而且整个行业都飞速增长。
你们的销售在增长过程中，你们的库存，然后你们的资金准备，整个数据模型都不一样，你们用的物流方式可能也会影响你们的资金准备。当然你们可以向银行贷款，但是很多企业考虑融资，在做不同资金准备的时候，大家要做的事情不一样。所以大家可能对于企业内部的财务规划、人员各方面的思考也不一样。徐总的企业刚上新三板，他有更多的经验，我们听他介绍一下。
我们前几天刚挂新三板，资本对我们的发展非常重要。我自己现在也做一点投资，做的过程中，我发现很多同行。我有时候也发微博，牛屁股是很受欢迎的，牛屁股的价值比鸡头大很多。我自己也是从很小的卖家慢慢成长。其中有这么一个思想斗争的过程，我总是不希望自己的股份被别人稀释。
但是有时候我们换个角度讲，尤其是一些小卖家，有了资本之后，发展速度很快。尤其靠空运维持的，其实资本进来之后，就相当于省了空运费，给他们就可以，资本进来自己体量变大10倍、100倍、1000倍都有可能，我觉得应该多从这个角度思考。
另外有些资金进来以后，可能不会干预我们业务方的事，但是有些产业方面的资金可能就会在我们整个发展过程中有些帮助，帮我们规范一些东西，从这个来说，也是很好的。我这块主要模式是M2C，等会儿我主要和大家做分享与工厂有关的东西。
谢谢大家！
我发现一上来就讲钱，本来是准备先介绍一下再谈钱。先谈钱吧！我们这个行业引起各方关注，我们众多的同行在资本市场运作成功，这也是对我们整个行业，应该说格局发生了很大的改变。现在资本化可能不是说一个选项，而是一个必选项，我相信大家应该都是作为挺重要的选项在考虑。
说完钱稍微介绍一下自己，我从事电商行业时间比较长，已经有11年了，估计在在座的当中是老人家。我们也做过eBay平台还有自己的平台。供应链方面，目前来看是我们的短板，我们公司的战略应该是重点去改进未来成为我们核心竞争力的一块。
我这个公司创立1年半，我自己也是跨境电商的老油条，现在运营一家电商和一家物流公司。我这几年摸爬滚打，吃了很多亏，针对中小型电商这块我会和大家做一些分享，尽量分享干货给大家。
我们先听国栋哥分享他的内容。
中国电商和海外电商的区别。我在欧美旅游拜访的时候，英国本土电商的发货数据，整个英国电商发到澳大利亚、美国这些主流的白人国家的平均包裹是1.3公斤，而且发货产品的客单价比较高，重量逐年上涨的趋势。我身边很多老牌的卖家，大家卖产品我发现客单价呈常年下滑趋势，大家卖东西没有最便宜只有更便宜，包括重量越来越低。很多日均万单的重量也就是100克，少一点是80、90克。
海外电商对于物流选择更多是走商业专线，比如说我认识一家公司专门做美国代购到欧洲的转运服务商，他们给卖家提供的物流选择没有邮包和快递。进入欧洲市场，关税投诉纠纷是很大的问题，如果提前解决税务问题，会非常好。商业专线这块，国内物流市场，从国内发到国外的解决方案并没有做的非常好的公司，我创立这家公司也是希望商业专线这块有所建树。
关于新卖家如何选择物流，我给大家说几个趋势。现在的平台对于物流的品质是管控越来越严格的，你已经不能随便选择最便宜的物流了，现在物流的表现已经跟你的流量直接挂钩。随着我对大卖家的沟通和了解，他们逐渐放弃很便宜的物流，他们选择物流主打性价比，综合评价这个物流方式对公司带来各方面的影响，比如流量以及推广。
如果有卖家见海外商可能需要注意一些问题。比如你要见海外仓，首先是海外仓的负责人选一定要靠谱，我认为海外仓重要的是人而不是舱。海外仓要建护城河，如果我在德国建海外仓，如果我是德国海外仓的负责人，德国海外仓一定要建独立的物流公司，比如我们做仓储服务代理的，还要建立若干贸易公司用来做进口。
做海外仓首先要考虑规避所有的法务风险、税务风险等。这几年下来，我海外仓吃亏非常多，但是我都用这些贸易公司帮我挡掉了，要不然我连欧洲都去了。入海外仓的货不能有产权纠正，海外的卖家或者律师会在eBay、亚马逊买东西，然后追根溯源，由质检部门上门发律师信给你投诉。
我觉得做海外仓需要能力出众的领导，然后是对于自身产品的把控。海外仓如果要自建也注意一下，提高效能，不能只是发货，有必要的话最好解决一些货物的兑换和维修的问题，甚至有可能的话，可以考虑一下利用海外仓做进口货物的转运。
我们陈总有经营自己的平台，看陈总有什么分享。
我想分享一下我对电商未来发展的想法。无论是经营平台还是第三方平台，我觉得未来电商的根本是谁能够提供更好的客户满意度。我们从最早做eBay的时候，大概10年前，不管是什么垃圾产品，只要可以上eBay就可以卖出去。今天eBay要求越来越严，不管是亚马逊还是其他，我觉得一个平台，无论是自营平台还是运营商平台，它能够有一个持续发展的基础是能够提供一个更好的客户体验，体验好客户才可能会选择你。
我觉得要做自营平台可能要考虑如何构建出比这些别的平台更有竞争力能使客户有更好体验的模式。构建更好客户体验方面，我觉得首先供应链是最根本的东西。你的产品好不好、价格有没有优势、质量好不好，可能是客户体验最根本的地方，也是你的供应链能不能支撑你的客户满意度。所以我觉得未来供应链一定是电商中最基本的事情。
技术方面，其实技术对于做自营平台的重要程度有可能是在降低。最开始的时候，大家觉得电子商务是一个技术活，其实现在越来越接近商务的本质，最终是你能不能提供客户满意的产品，提供良好的客户体验。
营销方面，做平台流量是根本，引流是决定平台能不能成功的关键。如果现在还要考虑做自有平台的话，我觉得可能要考虑一下，你做出这个东西有没有可持续性。我们现在考虑比较多的是，商业做出来了，你能不能做的越来越有优势，如果烧完钱没流量就是不可持续的模式。肯定还有很多独立成功的平台出来，但是出来之后一定要解决新的方式提供更好的客户体验给客户，它才有可能成功。如果是沿用现有模式，我觉得不太容易成功，而且成本会越来越高。
做独立网站怎么才能做出和速卖通卖家不一样的体验？
前几年我们一般说一个独立网站有多牛的时候，大家通常会问有多少产品，大家觉得产品是最牛的。这是基于一个前提假设，在当时的情况下没有更多的渠道可以供客户选择，像最早期成功的同行网站，客户就可以接触到，没有选择的情况下，你给他什么东西给他选择。
今天大家看到众多的平台选择，速卖通所有的卖家或者具有产品优势的卖家都会在上面卖，最终要解答客户凭什么选你，我觉得要么你做的比速卖通卖家更专业，或者有一种假设，这个假设有前提，目前独立平台的引流成本还是蛮高的。我觉得未来独立网站要做是朝着提供更好的产品，然后整体客户体验更好，包括在物流、产品方面的整体解决会更好。
刚刚徐大哥默默不出声，徐大哥是资本上的人，也希望徐大哥分享一下，我们叫自产自销，在这块跟大家有什么可以分享的？
刚才陈总说自己的网站做的非常棒，这块过去我想了很久，一直不敢迈出这步。我做产品制造业，90年到09年，金融危机之后影响特别大，后来说要突围，就到美国看了看。在美国待了段时间，我当时想拓展渠道，拓展线下渠道，一个偶然的机会看到了亚马逊，了解亚马逊。
11年正式进入亚马逊，算不上一个老人，应该说算一个新人，我自己过去把自己定义为制造业。电商这块应该更多是我们的一个销售板块，这几年转成电商之后，企业发生了很大的变化。11年企业还比较小，11年的时候，一年的产值大概只有几百万，在座各位肯定远远超过这个数。做跨境电商以后，最近3、4年时间产值增加了好几十倍，前几天在新三板挂牌了。
在这个过程中，我总结是这样子的，应该说产品为王。整个链条中，我觉得产品最有价值，虽然销售能够助力我们腾飞，我觉得能不能飞起来，主要还是靠产品。
做产品和品牌这块，主要是慢、准、狠。通常电商的思维是要快，做具体的事可以快，但是做品牌和做产品这块不能快，必须放慢速度。有一句话是慢工出细活，你要想做的很快，可能就糙了，这样很多事你就不愿意做了。做品牌我觉得更多是慢慢磨、慢慢耗的过程，然后不停的迭代，争取把事情做的更好。
我们做工厂的话，像我做电源类的，一个同行出一个产品是3个月，有的工厂要求一个月技术人员就要做出一个产品，我这块通常是一年，甚至是两年才做出一个产品。这样做一个产品的话，就算工程师的前瞻性不是特别好，那不停的调整和验证，我相信做的东西不会太差。
另外我们有一个配件，我做车载做的很多，有做一个配件，那个产品对客户体验有些影响，我花了3年时间才做出来，换了5个工程师，因为难度特别大，换了5个工程师才做出来。现在这个新的小配件出来了，消费者感觉就特别好。
产品大家一定要想办法，你做这件事的时候，你应该把这件事对未来有收益放在重点，而不是对今天有没有收益，只要对未来有收益的事情都应该做，不管当下能不能产生利润或者效果。
比如我们申请专利，一些储备，我们现在做19年、20年的专利储备了，整体要有设计规划，4、5年以后我们要做什么，要先把专利准备好。我现在做的一个比较强的小品类，都是储备后面的技术，因为市场上不停的有产品出来，人家可能有更好的东西，我们必须做好充分的准备，这就是一个字&慢&。
另外就是准，这个准我觉得就是客户的痛点把握，我们要求换位思考，经常要站在消费者的角度考虑问题。产品在研发的时候，现在大多数企业的研发停留在技术部的阶段，因为研发人员通常是看研发产品的指标，别人的指标多少，我的指标多少。消费者其实并不是很在乎指标是多少，消费者在乎的是感觉，不管这个东西贵还是便宜，技术是好还是不好，我感觉好，我不愿意支付更高的价格。我们在保证基本质量的情况下，在消费者的感觉上下功夫。
商品质量很重要，徐总这边是花了很大精力、人力来投入打造爆款上。
是。我转成电商发展快是和我性格有关系，我做一件事希望消费者欣赏，能够欣赏我。我过去没有转电商之前企业一直亏着，但是我希望能把产品做的让人认可。我早期是从车载电源入手的，我创造了很多行业第一，以前我是很小的芝麻，但是我创造了很多行业第一，过去我还小一点的时候，行业大佬都愿意给我贴牌做，因为我带动他们研发体验的提升。这块大家可以在痛点上多下功夫。
我们国家接触的好产品并不是很多，一般做外贸因为怕抄袭，就都送到国外，大家可以到海外市场看看。我前前后后在国外待了3年时间，日本、美国、英国，我都待过。在这个过程中产品理念上得到提升。在这里面有一个观念就是换位思考的观念，我们不能永远追求指标这些东西。这是准。
谢谢徐大哥。旁边有一位年轻的赵总，这么年轻就受到资本的青睐，想听他获得投资背后的故事。
我们见投资者的过程之前我们谈过很多，我刚刚讲了，这个行是先备货再卖货的行业，我觉得我们应该尽快把库存给资本化、证券化。我们谈了十几、二十个，有各种原因，最后没选择。后来我发现还是得归纳几点去看，我们不能只是看钱。二是我发现每个机构看的东西理解不一样，很多机构可能不懂这个行业，因为机构可能是便宜买进去也是为了自卖，我们要正确理解这个事情，我们需要怎样的资本，因为他们在后面起的作用不简单是给钱，比如在我们公司自营规范方面给了我们很多东西。
我们11年底、12年初开始做跨境电商，我们除了销售之外还有自己的物流，我们也有自己的商务团队。所以我们现在还有在协助一些机构找一些同行比较优质的企业投资，我们站在不同角度看问题，可能会不一样。很多同行认为我应该先做大，还是先拿投资，这是鸡生蛋还是蛋生鸡的问题。但是我认为这不冲突，因为它让你的鸡更早的下蛋或者更早孵出鸡。
我们需要有些专业的团队帮我们规划这个事情，因为大家可能在公司治理方面会遇到规范方面的难题，比如我的帐怎么走，公司架构怎么搭，我们怎么去阳光化。其实大家可能都没有很统一的方案，但其实这个过程中，我们可能有很多财务，有一些法律的问题，未必是简单的财务机构，也未必是简单的律所可以给我们解决，因为涉足很深。这时候找一个懂我们的投资人或者投我们的资本是非常重要的，大家知道中国的资本生产其实拼的是时间，谁更快做这个事情。
谢谢赵总。其实我们的嘉宾还有很多要分享，下面我们把时间留给现场的各位来宾，我们有三个问题可以问我们在座的几位大佬，都是行业大卖家，资深人士，大家有2个问题可以提问，看哪位来宾有问题。
非常感谢各位嘉宾，每一位嘉宾都很精彩。但是彭总和我是同行，我今天的问题正好要问彭总。彭总，您做物流，同时做贸易，这时候会不会商户，就是委托你做物流的商户，因为你也做贸易，有没有商业机密透露这方面的问题？
因为我做DHL的代理商，我们除了做它的代理，我们现在有一大批的跨境电商的客户需要做运输方面的工作，我想请教您，您物流方面的工作需不需要清关以及清关帮助方面，需不需要和商检、海关方面对接？
我从来不避讳我是卖家也是物流提供商。分几种，我创业的时候做物流公司是找一些大客户，全部是深圳周边的大卖家，我做的客户都是以熟人为主。我的电商商业模式很简单，我主要做三个品类：1、魔方，最开始做独立网站，我是魔方这个品类第一大的零售卖家；2、我们现在做宠物类和户外。
做一行专一行，我选择做物流服务商，意味着我在今后给大家递水、递毛巾，这块我希望更专业。如果做商业专线，我们和海外的政府机构打交道，我要确保我卖的货是干净、安全的就没问题。跟国内的报关行打交道很少。
徐总，刚刚听到徐总对于产品非常追求完美，我想请教一下，对于小卖家来说，如果自己想开发新产品，这么长的时间，对于一个小卖家压力很大，小卖家能否开发新产品？
我个人觉得小卖家尽量去找一些小品类，因为你们在细分领域切入会好一点，竞争比较小。有很多蓝海的细分小品类，当你选择这种小品类的时候，你就迭代。根据自己的资金情况，大多数情况都是外购，外购就先解决一些客户感觉比较明显的问题，然后相对来说整改需要比较长的时间，就是需要时间长的问题可以往后延一延，逐步按照自己的企业发展来逐步改造就好。
今天谢谢大家，谢谢Mark，谢谢鹰熊汇。如果大家还想交流，我们下来可以交流。
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