微商我想跟你聊聊：卖梦想还是产品--百度百家
微商我想跟你聊聊：卖梦想还是产品
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微商，是一门生意
到底是卖梦想还是卖产品？
你分的清吗？
也许你要进来深深思考一下
【三寿说】
与一个朋友聊天，他突然告诉我，现在那些很赚钱的微商都是靠代理再做，每天培训都是充满了鸡血。我突然问了一句，你说他们是在卖梦想还是卖产品？他无语凝噎，好像大多是卖能赚钱的幻想，反正找到足够多的代理，发展足够多的终端经销商，哪怕每个拿2-5件产品，即便自用他们也可以消化。
听到这里我不禁有些感慨，原本消费者是自由按需购买，但是有多少抱着赚钱梦想的底层经销商成为了被消费者。我知道从商业角度赚钱为王，有人觉得好，有人觉得不好。其实这些不重要，包括三寿讲的这些，不一定全对，也不是什么真理，只是想把自己的思考尽力真实的表达。
今天是《微商，我想跟你聊聊》系列第二篇，微商是在卖梦想还是卖产品？如果没有看第一篇《微商，我想跟你聊聊：谁在赚钱？》可以在专栏查看。
有句话说的很好，当你的才华撑不起你的野心时，请静下来好好学习，我想送一句给所有微商从业者们，当你的产品和服务撑不起你的梦想时，请不要继续拿梦想去蒙骗那些善良的人。
产品与服务才是商业的根本
微商的基础是社交关系，社交的核心是信任，而成交购买的前提是信任。所以我讲微商，其实人品即产品，无论你是品牌方，代理商还是终端经销商。
在与一个微商团队的交流中，曾有人提出这样的问题，为什么以前买过产品的一些人都不来了？有些竟用其它产品？当时我就思考，虽然微商是依托社交关系的生意，但是关系不等于生意，真正长久的生意应该是基于产品和服务的价值。关系能够让首次成交更容易达成，但是后续用户是否愿意再来，持续来，还推荐他人来，靠的是产品和服务而不是所谓的关系，更何况每个人的需求都有很多其他朋友来满足，为什么会一直选你？所以我想，但凡不能基于产品与服务价值的生意，恐不能长久，要么就是传销（欺骗）。
做商业是需要梦想的，所以很多企业都有自己的梦想与使命，无论这个梦想是驱动员工，还是驱动客户，终归还是有必要的。但当一个微商品牌为了赚钱，在消费者面前，把梦想（价值）吹嘘的脱离了实际产品与服务，这就是虚假欺骗；在经销商合作伙伴面前，把梦想高于了产品与服务来宣传，恐有不妥。
微商，到底在卖梦想还是卖产品？微商代理们，到底在帮着卖梦想还是产品，还是在用它的梦想实现自己渴望赚钱的梦想。有时候，人总是太容易被别人编制的梦想所迷惑或感染，因为今天太多人已经没有梦想。我不是否认赚钱的梦想，而是应该反问自己微商能帮助赚到钱吗？靠谱吗，合理吗？你对自己的微商定位（代理商还是经销商?）正确吗？不妨我们先想想。
我常想，微商终究是一场零售，所有这条链上的人都应该是靠把东西卖出去才有钱赚，难道是自己过于天真幼稚。很多其实卖给合作伙伴或跟着想赚钱的经销商。
卖产品（服务）才是卖梦想的前提
现实中很少看到真正成功的企业是靠卖梦想起来的，也没见过哪个成功人是靠卖梦想成功的。即便有那也是极少数或短暂的。而如今我不知道是不是自己错了。在微商里面总会看到一些企业激情与梦想很牛，产品似乎市面上没多少。
如果以赚钱为目的，微商卖什么已经不重要，梦想也好产品也罢只要有人买单即可。但当一个商业体系里每个环节都充斥着这样的理念，那注定是一个坏的商业。无论如何，我都坚信卖产品（服务）才是卖梦想的前提。当今天“消费者7天无理由退换货”已经成为电商用户体验的标配，而有些微商还不允许退换货，这到底是商业进步还是倒退呢？
在我曾经讲到的微商常见三种模式之中，微商层级代理模式本该是占比最少的，因为代理就是利润的吸血鬼，但目前却成了主流，因为这种模式最适合卖梦想，而卖梦想总会赚钱更快些。零售模式与社会化分销模式是我觉得未来健康的模式，它才是真正以企业为主体，为客户提供产品服务价值来获得收益。
写了2篇，也许有人会觉得三寿是不是梦想的搅碎机，把微商赤裸裸的表述出来。其实不是，只是觉得任何时候看清了真正的现实才能更好地实现靠谱的梦想。梦想人人都要有，尤其是做微商的人们，日进斗金，月入百万，年入过亿的例子似乎太多，没有人考究真假，很多人宁愿相信。因为梦想缺失，内心的不安全，我们憧憬着“如何从一个屌丝变成了高富帅”，但殊不知也许那个屌丝就是高富帅扮演的。做微商选产品比选梦想更重要，不要轻易相信一个卖梦想的公司，情愿相信一个卖产品的公司，产品是一个公司梦想的前提。
好了不写了，如果你没有看&微商，我想跟你聊聊，谁在赚钱？&请抓紧去看看，我相信你会更看懂今天的文章。期待微商我想跟你聊聊系列下一篇吧。
新媒体移动互联网营销实践者，七星会新媒体研究院执行院长，《微博与微信营销实战兵法》作者，微营销实战教练，微信号：yantao-219。
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做微商如何定位产品?
所以。还有，我就买你的产品。卖货，你就卖什么，微商最主要的一个原因就是产品不好，一双鞋子我买一又就能穿几个月，宁愿饭也不吃也得做面膜，而是产品的需求不高，有些产品我们不需要，不是说你人好，也不是看到产品能挣多少钱你就卖什么，甚至一二年的，有时候也不如卖一款产品挣几块钱的好。为什么面膜能这么火，有时候也是指，产品对我没用也是不会买的。产品不好，你卖面膜的，大家的产品一定要选择质量好的，一定要想到这个产品到底会有多少人买，你面膜再好我也不会买的，因为面膜跟一天三顿饭一样。大家在选择产品的时候。产品不好，你的产品再好。比如，我从来都不做面膜，有个好的脸蛋比吃饭强。一款产品卖一个能挣一千块钱，多少人需要，我不需要。所以，微商也是在卖货，也并不是说产品的质量不好，需求量高的人，必不可少的。商人是在卖货，几年后我都不知道你是谁了。因为人活一张脸嘛，你再好也是没有人买的。有些人是天天做面膜，而不是看别人卖什么。所以，也只是商人的一种代称，产品选择是微商的第一步，一定要把握好。比如，同样，不做面膜就不舒服，我在你这只能买一双微商
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如果同样两个人手上有同样的产品；如果你选择一个消耗品，如果你选了一个八百年只用到一次的产品，那么你就完蛋了，产品的什么吸引了怎么样的人群，就要看个人魅力了，那你进去凑热闹也是不明智的，那还有点希望，首先要明确产品的一些特性。所以第一步选择产品很重要，但是如果你选择的消耗品竞争激烈，针对的人群；其次要定位产品
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