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好想你枣业拟关停600家门店 销量下滑或试水电商
　　(第一财经日报)好想你枣业股份有限公司(下称“好想你公司”)董事长兼总经理石聚彬近日接受记者采访时说，到日之前，公司将相继关停600家专卖店。其中，多数是跟随好想你公司多年的加盟商。
　　在品牌管理和销售模式待完善、高端礼品市场销量下滑的背景下，好想你正在经历一场壮士断腕的转型。
　　截至午盘前发稿时，好想你周一股价下跌0.21%至14.30元。
　　关停600家店引发争议
　　对于关店的原因，好想你公司销售部经理王文杰说，目前，好想你公司正在全国加快推进品牌的精细化战略，但一些店面较小的夫妻店、店内店，却因为店面小、销量低、服务意识差，不仅无法适应公司的发展需要，不能给好想你公司加分，反倒会减分。
　　鉴于此，好想你公司开始推行一项名为专卖店提升计划的策略，一方面加快关停不能适应公司策略的门店，另一方面，加强对业绩突出的经营商以及销售区域进行重点扶持。
　　王文杰说，此次关店计划将分三步进行，首批200家门店将于今年9月30日之前全部关停、升级完毕。目前，这些在全国排名倒数200名的加盟店中，已有 141家被勒令关停，另有26家被要求按照公司总部要求实施店面升级、整改。剩余400家门店，则被要求须在明年上半年关停完毕。
　　王文杰说，此次店面调整，标志着好想你公司的专卖店策略将有所调整，由此前的着力于店面数量变更为更看重店面质量。
　　好想你公司的2013年上半年度报告显示，截至6月30日，好想你在全国共设立11家销售子公司，有2084家专卖店。
　　王文杰说，此前，好想你公司的定位为生产主导型企业，因此，对加盟商几乎没有筛选，这一方面帮助好想你公司迅速拓展了全国渠道，但另一方面，加盟商质量的参差不齐，也对公司的品牌形成损伤。
　　此番调整后，好想你公司将不再全国发展省域、城市代理商，而是通过一方面在城市中心开设旗舰直营店，一方面围绕旗舰店发展辐射周边区域的卫星加盟店的形式，加快专卖店的升级。
　　石聚彬说，此番关店，曾在公司内部引起很大争议，包括王文杰等在内的公司高管一度认为，激进的关店策略，可能会对销售收入形成不良影响。
　　但石聚彬称，此次关停的店面，多是小型店面，并没有提升店面销量的动力，且无益于品牌传播。
　　销量出现下滑
　　记者采访发现，造成好想你公司大规模关店的原因，还与近些年红枣市场的竞争加剧有关。
　　来自郑州市农业路的一家特产公司负责人王先生说，在红枣销售向好的2009年，利润可以达到50%，但现在，随着新疆、河北等地大规模种植枣树，造成整个红枣市场的竞争愈发激烈，眼下仅能维持10%左右的利润。
　　“光卖红枣肯定裹不住，你看我店里，现在除了红枣，还有核桃、山药、西藏的牦牛肉。”王先生说，此番竞争激烈，可能对好想你公司的影响更大一些。
　　资料显示，作为国内红枣巨头，好想你公司的产品曾长期被定位为礼品市场，这一方面维持了高利润，另一方面，却又使得产品过于依靠礼品景气度。进入2013年以来，受“三公消费”下降影响，国内送礼需求下降，占公司一定营收比重的枣博士等高端礼品枣系列营收受到影响。
　　这不仅对好想你公司的销售收入造成影响，也直接影响到下游加盟商、专卖店的收入。
　　9月22日晚上，一位来自北京的好想你公司加盟商懊恼地对本报记者说，今年的生意很不好做，销量已经下滑了近40%，再这样下去，就是公司让做自己也不准备干了。
　　好想你公司的2013年上半年度报告显示，公司营业收入为4亿元左右，较上年同期下降0.67%，归属上市公司股东的净利润下降15.72%至4299万元。
　　曾有市场人士称说，上市之初好想你公司为了满足上市的规模要求，单纯地增加了加盟店的数量，而后却暴露出种种问题，导致不得不回过头来反思这一模式的对与错。
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