我是做酒店用品的，刚起步半年，厨房客房餐厅用品都做，现在生意不好，怕做不下去，请问，这一行前景怎么_百度知道
我是做酒店用品的，刚起步半年，厨房客房餐厅用品都做，现在生意不好，怕做不下去，请问，这一行前景怎么
我是做酒店用品的，刚起步半年，厨房客房餐厅用品都做，现在生意不好，怕做不下去，请问，这一行前景怎么样啊？
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说不上好不好，普通酒店质量一般价钱要求一般
好的酒店质量好也要求价钱便宜，货比三家谁都知道
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出门在外也不愁做厨具生意好吗_百度知道
做厨具生意好吗
我老公准备做厨具生意,应该准备些什么.投资大概需要多少~是做品牌的好~还是做去拿杂牌子做
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我个人认为想做厨具生意，首先应该考虑店面的选址，因为好的店面所拥有的顾客群是更具有竞争优势的。其次要考虑具体的 投资金额。要量力而行，不能再资金流转上出现问题。还要考虑当地的消费水平，再决定是做品牌还 是做杂牌。
看你个人经营。。条条大路通罗马。。一个道理。。没有哪个行业不赚钱
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出门在外也不愁水命做厨具生意可以吗_百度知道
水命做厨具生意可以吗
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系统奖励20（财富值+经验值）+难题奖励30（财富值+经验值）
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当然可以。只要你在这个方面有技术，有客源，就行了。供参考。
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出门在外也不愁聚焦:做强品牌文化赢市场 企业转变思路促发展
　　在经济大环境以及市场竞争双重因素的影响下，家居行业的发展现状也从业者们不得不严以待阵。面对越来越严峻的市场情况，家居商企如何转变自身求发展？希望通过本次的行业聚焦讨论，各企业的领导者相互交流能聊出一些比较创新的营销的火花，或者能让企业更好成长的火花。未来各个家居企业、卖场和媒体，各个方面一起配合发展的角度，更贴近我们企业的发展。　　聚焦时间：8月8日10：30　　聚焦地点：世纪金花美居生活家&　　参与嘉宾：世纪金花美居生活家 刘总、纽约公馆家居 任总、自然主义家居 柳总、利兹卫浴 邓总、老板厨房电器 陶总、红木御锦轩 张总；　　搜狐焦点家居：欢迎各位嘉宾的到来，今天借助世纪金花美居生活家卖场和大家一起讨论有关家居行业发展的话题，感谢世纪金花美居生活家的协调，感谢自然主义家居品牌的场地支持和茶点招待。首先请各位品牌总结一下今年上半年营销的情况，以及下半年自己的计划和行业的趋势。　　世纪金花美居生活家 刘总：那我先来总结一下世纪金花美居生活家的情况。世纪金花在西安是一个知名企业，涉及的行业也很多，产业链也很广泛。我们4年前进入到家居、家具行业，这是百货业很重要的配套。　　从家居这个业务的开展之后，衣食住行，四大板块，金花基本上形成了一个服务的产业链：也能更好的为我们的客户，为市场、为消费者提供全新的服务平台，让金花的品质、以及对生活、时尚的认知，以及对行业领先的模式，能深入到各个行业。也可以给行业、市场做出贡献。经过4年的发展，也得到了长足的发展，从品牌的知名度、美誉度、到市场的影响力，都得到了很高的提升。行业聚焦现场　　受到国家政策、还有市场的影响，今年的情况下滑的力度不大：同行业来说，今年下降在25%到30%，市场萎缩量；通过我们的管理模式，以及优秀品牌商的支持、产业链的支撑，今年下降量不大，整个的销售情况从8月份开始在提升，在这个行业里，像我们这个现象是不多见的。　　分析原因：我们一开始秉承高端精品的路线，选择品牌、供应商，包括我们经营和营销平台意识和渠道意识的增强，开始就比传统行业的从业者要想的更远一些。从自身来说，我们对自己的优势、劣势，以及市场的认识，定位都非常清楚，表现能如此良好，在更复杂的百货环境里面，因为有优秀的经营模式和管理模式，才能支撑我们找准市场的定位、找准市场的关键点，找准市场的点位，能够去引导市场，更早的发现市场的发展趋势。　　未来，我们也会用科学的管理带动行业的发展。把自己先进的工具、行为意识、市场分析的结果，分享给供应商。　　消费者不能离开市场，消费行为和消费意识的变化，需求会发生什么样的变化，要求我们从业者尽快的适应市场、引导市场并且创造市场。要求所有品牌的经营者，不断找到市场的切入点，真正为我们这个行业找到发展的出路，为我们的消费者，为行业的规范化管理，都可以带来一些新鲜血液，带来希望，这是我们的使命，也是金花的使命。　　今年大数据系统反映出来，国产的中低端品牌销售量在萎缩，供应商也在萎缩，高品质品牌知名度比较高的以及进口品牌，都非常看好中国市场的发展。刚好给我们精品市场带来了一个良好的契机。很多高端品牌都希望能进入中国市场或者找到中国市场的合作伙伴，而且他们的数据分析系统比我们更强大，比靠经验来判断市场，是科学上的进步。&世纪金花美居生活家 刘总　　虽然遇到一些瓶颈，也遇到了市场的低谷，但是我们充满了信心，我们对这个行业还是充满信心的，能够展望未来5到10年，甚至20年，社会、人均收入、经济发展。　　市场跟经济政策嫁接的时候，如何走的更健康、更平稳、更科学？还是要按照科学的管理方法。　　搜狐焦点家居：精品市场的发展有很大的潜力，在西安目前的市场氛围下，如何通过一两个有代表性的卖场，来提升大家的高端产品消费观念呢？　　世纪金花美居生活家刘总：我们从事家居、家居这个行业时间不长，只有3、4年。西北不乏有这种消费意识和消费能力的人，但是他们更多的会选择跟上海、广州合作。西北的市场是非常大的，所以，有必要把精品化的道路再往下推进，这就是我们世纪金花看好这个市场的信心，不遗余力的展开这项工作， 我们开美居生活家，不仅是完善我们的产业链，还要给我们的消费者提供一个完整的服务。　　其他的家居卖场做的很专业，但是物业的模式就是租出去。金花是经营和运营的模式，更注重市场的规范以及市场渠道的开发，更注重让它产生更广阔的影响力，包括怎么去满足消费者生活的需求、提高消费者的生活品质以及引导消费者提升生活品质，会更多的从服务、生活的角度考虑。　　搜狐焦点家居：您刚才提到现在市场是走两极化，很多小的、不太知名的品牌被慢慢淘汰掉，更多消费者集中在品牌化消费，这是市场的良性循环还是其他的表象？　　世纪金花美居生活家刘总：这是市场的循环体，也是一个生态圈，在这个行业里很多从业者，对品牌管理、对品牌认知不太一致。谁能够生存，跟他对文化的认知、对市场的掌控，以及市场发展趋势的掌控是非常关键的。这个市场能走入第一、第二团队：首先我们对消费者、对市场的认知是非常深刻的，才能走在前面。落后的这些人，不是落后在技术方面，也不是在产品或者品牌方面，主要是思维意识没有跟上，这方面的滞后，导致品牌的落后，以及附带的服务、文化、价值观的落后，通过什么样的价值观去给客户服务，品牌与文化的结合，才能到突破点。　　关注眼前利益的同时，必须得抓品牌改造、品牌研发，没有品牌的文化，即使有核心竞争力、核心产品这种技术核心的保护，也很难生存。你能做，别家也能做，但是对文化的传承，别人是模仿不了的。很多进口品牌都是百年以上的老企业，国产品牌很少能延续这么长的时间。老说战略目标，企业短期目标、长期利益永远是冲突的，短期的经济指标是要保证的，企业是要赚钱的，但是短期目标是可以靠策略、技术手段可以解决的，只要你找到方法就可以了；但是一个企业长足发展，遇到了那么多风风雨雨都没有倒下，只有一件事比倒下的企业做的好，就是文化，就是核心价值，核心价值是永远不会被动摇的，文化价值不断的吸引和感染别人。，一个企业成为百年企业，唯一的基础就是跟你的核心价值观有关，其他的短期利益，靠技术、靠策略都可以达成，所以这两个是不冲突的。　　很多家具、产品能被模仿外形，但是没有办法模仿内部的精髓。所以在产品这方面，我们这些合作方他们更有发言权，所以，我们对市场的认知，我们对这个市场是充满了信心，虽然遇到了困难，也是政府在调整，在调整期，这是大势所趋，这跟你坚持的文化价值观是有关系的，一个企业，像我们企业有信念、有信仰，有价值观、有文化，我们只要坚持这个文化和价值观不动摇，我们就可以杀出重围，我们就可以得到发展。　　低谷不可能是永远这样，黎明就在前面，黎明来的时候我们做好准备，这也是我们在这个行业里，大家信心都有点缺失了，都觉得看不到未来了，现在可能收入方面、经营方面遇到了一些困难，要么就是大不如前，要么就是产生一些亏损，这样负面的情绪就出来了，就恐慌了，我在这里给大家说个希望，行业不会消失，人们对美好生活的追求不会停止，人们对美好事物的追求和美好生活的追求是不会停止的，我们要做到的就是力争向第一团队进发，不要被市场淘汰，现在市场正在淘汰，所以我们要力争做一个有文化的企业，有核心价值观的企业，这个价值观就取决于我们对消费者的认知，对服务的认知，对顾客真正去服务什么的认知，也是老板对价值观的认知，就是对人的价值观的认知，如果把它找到了，我们就不担忧的，如果你找到了，以后市场规模会更大，阳光会更灿烂，现在这个环境不要惊慌，找到我们立身的基础，然后踏踏实实坚持到底就好了。　　这个市场的大蛋糕每年在增长，但是增长不如分流的快，并不是说这个行业出现了多大的问题，是因为很多行业切它的份额，市场也存在淘汰的机制，市场本身也在校正自己，这个校正自己也是一个痛苦期，但是我们要认清楚它不是针对某一个人，也不是针对某一个品牌，在同等环境，我们考虑我们如何立足，第二个我们怎么样以我们的根本，站稳脚跟，而且要走到这个行业里第一梯队里面。　　第一梯队第一名的市场份额，是二、三、四名的总和，剩下的50%就是成千上万的人在争，第一名占到30%，剩下3家加到一块占30%，第一团队基本上占到60%的市场份额，是非常非常强大的。市场波动实际上是一个机会，有问题出现了就代表机会来了，就看你对市场怎么认知，现在市场不好正是机会，别人对付不了，你能解决，而且把有效的资源用到最有用的地方，这场风波过去以后，市场的份额、你的文化，企业的成长，那肯定是几何倍的成长。　　搜狐焦点家居：在这种情况下，家居商企应该如何把危险化为动力，应对此类状况，让自身更好的前进？　　世纪金花美居生活家刘总：金花运营模式跟别人不一样，我们跟供应商贴的更近，跟我们的合作伙伴贴的很近，我们在思想意识、渠道建设等方面贴的更近，跟其他的物业模式不一样。金花帮助别人提升，这个平台是开放的，数据研究出来都是跟大家分享的，正确的指导大家经营，让大家看到目标、看到方向，让大家看到光明，这是我们的责任，也是我们的使命。我们对市场的认知相对是比较深刻的，我们不怕市场波动，我们欢迎市场波动，这样我们就有机会了。　　自然主义柳总：今年上半年受的影响比较大，整体市场比较差，国家经济整顿以后，确实很受影响，今年用商联卡的顾客很少，减少了我们很多的消费人群，现在也在想办法。所以更需要转变思路，积极的走出去，配合金花美居生活家，跟高档的楼盘进行一些外联，建设渠道，更好的服务于原来的业主和老顾客。自然主义 柳总　　来自行业的竞争相对还好，窈窕淑女君子好逑，金花美居生活家集中了很多很好的品牌，追求高品质生活的人，还会在这里购买，但是今年整体大的行情不好，国家经济整顿、反腐倡廉，这个对高端影响很大，毕竟我们在金华美居生活家，如果把企业文化操守做的更好，让更专业的人来这买得放心，也希望以后跟更高端的媒体合作，因为人性总是追求更好的东西，希望更多的人知道好的东西，咱们也不能摆摊卖，这不是我们要走的方式，我们依然要走品质之路。我们将来更多的精力是更加完善的售后，我们家首先推出了终身免费维护，只要你买我们东西了，任何时候出问题，我们都是免费维修。　　自然主义家具整体风格比较多一些，涵盖的层面也比较广，做的风格都是极简，反映了返璞归真，讲究得是生活的品质。在这个目前的市场情况下，就是如何把各种各样的思想整合在一起，每个人群策群力，把美居店的高端品质，把西北6S最好家居的信息传递给大家，大家共同扛，把这个时期扛过去。　　红木御锦轩张总：刚才自然主义说的情况，都是我们共同面对的实情、实事。刘总说，目前他们要走出去，走到终端去，其实这个路对我们来说也走不通。因为我们的强项是做家具的生产、销售，我们的强项不是做推广、宣传，也不是做集合家居、装修公司，我们必须清楚我们自己是干什么的。如果说因为店里销售少了，我们就被动的主动联系高档小区，联系一些装修公司，联系一些设计师，实际上是我们跨界、跨行了，这个风险更大。所有家居市场，都在走出去，大家都在寻找更适合自己的路和渠道，但是每个企业应该针对自身的情况，做适合自己的宣传和销售。　　纽约公馆任总：我4年前进入金花的时候，我的思维就是卖货，这么多年跟刘总在一起，他改变了我的想法，纽约公馆现在在这里不仅仅在卖产品，真的是在引导市场、引领时尚。可能客户今天是来买锅的，但是在楼上转了一下，通过店员的沟通，可能仅仅买了一个鞋柜而已，我们可能在下一次，只要是金花有活动，我们都会通知他，不管是红酒品鉴会还是什么，我们都会邀请他过来，他过来的同时，他在提升自己的生活品味，有可能在金花买一个别的东西，这也是我们在引导消费。纽约公馆任总　　我们今年的销售情况，和去年相比稍微有一点下降，今年基本上做的都是回头客，因为我们一直做服务，就是因为我们的销售人员和我们这边的负责人员，一直做一件事情，就是引导消费。　　现在寒冬来临了，我们应该该努力去做口碑，去年比今年好做，今年会比明年好做，现在我们看看南方市场，很多商场倒闭了，我们现在还有一点点生意，就是希望金花给大家提供更好的客户资源，让我们把这个寒冬度过。　　很多本多的家居卖场，在单一的卖产品，他们的认知就是卖建材、家居，对生活方式的考虑不是特别多，所以在刘总的带领下，首先要让我们这些做老板的思想发生转变，所以我们底下的人，我们的团队把这种思念才可以融进去。　　老板厨房电器陶总：我们作为厨房家电的高端品牌，今年上半年，股票从25块涨到30块多一点，因为我们全国的业绩还是非常好的，尤其在行业内，业绩是比较好的。上半年烟机1700块钱以上的灶，我们的销量、销售额都排在第一，我们第一个就是专注技术，第二个就是我们的高价值。　　我们要在产品上做进一步的创新和引领，我们给消费者很好的消费体验，超过消费者的预期，在品牌内涵上面下工夫，我们要有更多的文化价值观。　　从今年来说，大家都可以感受到危机来了，今年压力比往年要大，但是我们一直坚守产品差异化，再就是渠道多元化，我们渠道更丰富，无论线下线上，我们都跟消费者进行全面的互动，在促销方面，我们更多体现体验感，厨房电器，现在大家都倡导健康，在一个家庭里面，哪个最重要呢？厨房最重要，厨房就是代表了健康，厨房是最花钱的，厨房里面所有的东西，用的最频繁，包括现在政府也提倡回归家庭，都是回家做饭，做有爱的饭，这样对厨房设备要求更高，我们公司进行技术的研究、人性化的研究，智能化，我们公司和武汉大学联手，建立了国内首家智能厨房物联网中心，可能以后不知道这个菜怎么烧，我直接给你推送。很多设备连起来，可以做远程控制，我们公司也在增加体验感。　　刚才大家还说到文化的问题，我们公司一直注重文化，我们一直发挥创业精神，责任、务实、创新，在烟灶这个行业，是没有国际品牌的，为什么这么说呢？中国的厨房环境是很恶劣的，是大油烟，那就需要有大吸力，我们占到大吸力60%的份额，我们完全可以满足客户切身的需求、对健康的需求。我们技术的引领和烹饪文化的结合，也是外资品牌一个天然的屏障，我们公司一直致力于打造百年企业，我们公司已经做了35年，跟我们公司同时起步的企业，大部分都不在，我们一直注重对中国烹饪文化的研究，我们公司从民营企业一直到上市，我们每年的业绩保持在高增长，今年上半年我们的年报，大家可以看看我们的股市年报，我们7月份股市是很坚挺的。　　世纪金花美居生活家刘总：老板刚开始是做产品，从最基础的油烟机开始，一直做到品牌文化，他们在品牌建立了以后，他们把很多的资金用于研发和改变人们的生活状态，有很多人研究产品是为了卖更多的钱，也有人研发出来一个产品就死了，研发花这么多钱，研发出来的东西又不赚钱，老板电器在研发资金很大的情况下，没有断，没有贬低它的品牌价值，改变厨房文化，改变人们的认知，改变人们对厨房深深的误解，他一直在干这个，研发开始有可能80%的都浪费了，只有20%可以上市，上市只有10%可以创造价值，他们的研发是出于文化去研发的，所以可以支撑走到现在。　　国产的烟机品牌有很多，金花就引进了老板，我们支持国产品，只要国产品好的，能给中国人民生活提高品质的，都是愿意把它打造成一个世界一线品牌，只要找到关键点和核心价值，以及他们的使命感是什么，我们把它复制就可以了，他们做的是非常非常好的，我们跟他们合作之初，当时他们产品链还不全，我给他们说你们一定要卖厨房，不能光卖油烟机，开了第一年产生了良好的效果，被定为旗舰店，年会让所有供应商到西安参观，现在已经往智能化集成了，现在叫老板厨房电器，以后可能就是老板现代智能厨房家居了。　　他们企业份额可以做得这么大，因为他们始终秉承自己企业的价值观，价值观非常强，你如果能做到行业第一，这个行业不会消失，就看谁会做到第一梯队，成为领导者，他的文化、思想意识就是领导者，如果没有领导思维，没有大局思维，是不可能做天下的，人家做的是厨房，你做的是油烟机，你肯定打不过人家。　　现在老板电器为什么市场氛围这么大呢？油烟机是一部分，厨房配套是一部分，还有厨房橱柜。　　我虽然不是从事这个行业的，但是我跟这个行业交流非常多，你一定要打造生活，把眼睛从你的产品移开，要干一点“不务正业”的事，要多关注生活，现在有很多行业，不仅是我们这个行业，包括我们百货行业也在反思，以前我们都是老大，为什么市场会被切成这个状态呢？而且很不给面子的切，跟打劫一样，睡一觉几百个亿的份额就没有了，有的时候挨谁打都不知道，现在知道是被渠道打劫了，是被生活的认知打劫了，很多人认为是被竞争对手打劫了，竞争对手同样也遭到打劫，被一些不务正业的人打劫了，不是这个行业的人打劫了。　　后期肯定会更厉害，我们考虑来考虑去，我跟这个行业的从业者一直在沟通，要干一些生活的事情，产品脱离生活就没有价值，有精力要搞热爱生活的事情，带着你的朋友、家人、带着你的消费者，你永远盯着产品，不讲生活，所有的产品都是为了生活服务的，你不去讲生活，天天守到店里，天天盯产品也没有用，因为你没有生活。　　现在有的人返璞归真，很多人用鲁班尺量，这个是跟中国文化有关系，鲁班尺确实是代表文化，这个尺子是为生活服务的，是为有取向的人服务的。我们现在很多经销商，包括品牌拥有者，做的就是很辛苦，很迷茫，找不着方向，看看我们的生活，有意的去引导一下，因为你把他的价值和思维、认知改变了，所有的产品都是为生活服务的，永远不要离开生活，离开生活什么都不是。　　人们在卖产品的时候，卖到一定市场份额的时候，就不知道怎么卖了，唯一的办法就是打折，打折打着打着把自己打死了，这个是不对的，伤害市场、伤害消费者，现在突破瓶颈的唯一方法，就是回归生活、回归生活的本质，这样消费者就会认同你，消费者就会认同你的价值观，因为消费者喜欢你的生活方式，你不可能一个东西卖的全世界人都喜欢，你就要把喜欢的人搞好就可以了，不可能一个产品让全世界人都喜欢，我们只要把我们的文化建立在跟我们有相同认同的人，然后让他传播你的文化价值，赚到你的市场份额就可以了。　　有很多人说，为什么做生意不赚钱呢？我说你没有理解你的生意是什么，你的生意是文化、是生活，现在市场不是生意不好做，是做生意的方式改变了，你把你的眼光从产品挪开，把你的产品文化打造好以后，多去生活。　　现在行业讲究跨界整合，为什么呢？因为有些企业想明白了，我如果不把生活包装出来，我光做某一个单一产品，我就完了，您再不往上游奔，不整合的话，就会被市场淘汰。　　如果现在可以把资金投入到生活、文化方面，你将来就可以掌控生活，掌控市场份额，掌控了生活，你就掌控了消费者，掌控了消费者，你就掌控了市场份额。不管是互联网，不管是产业老大，还是行业老大，恨不得投几百亿、几千亿进行覆盖式的事情，我们作为一个小小的经营者，我们也想这么干，为什么我们产业链覆盖的这么全呢？因为我们不离开生活。　　韩国利兹卫浴邓总：大家都以为认为我是卖卫浴，其实我是家用设备系统集成公司，我们认为在未来的时代，您家里的设备需要有人来借鉴、管理和安装，我们现在目前拥有国际一线36个品牌产品，我们靠的是什么？我们靠的就是技术创新，我们打造了一种全新的商业模式，我开在金花的这个店，也想利用金花高品质的知名度，然后让客户认识到我们的存在，卫浴是人们最经常接受的一个产品，我们在金花这边主要是一个展示平台，还有一个事情，就是过滤高端品质的客户，我们门口有一个浴缸18万，敢进店问这问那的人都是我们的客户，我们是通过科技进步，我们靠科技的力量，把产品组合在一起，然后我们把产品形成系列，比如说厨房，我们有一个地漏是线型地漏，这家地漏公司上市，我们做的有水系统、风系统，有智能控制系统。韩国利兹卫浴邓总　　我们靠着这些新技术，把这些产品组合在一起，形成一个氛围，我们有超声波水槽，和它配的还有垃圾处理系统，还配有教你怎么做菜的系统，我们有韩国厨房电视，你看着它，不用你拿本书，电视就在你面前。我们的产品现在有70个品类，每个品类有很多东西，我感觉到科技创新带来的其实也是一个市场创新，本来这个客户要到市场上买很多东西，当他对我的某一门类产品产生信任之后，这个时候我推销给他的东西只是选择问题，我们推销给他的产品性价比特别好，比如说水，很多人都知道净水器，大家知道美国的最好，我认为净水器最注意关注的是反渗透膜，我们用的就是最好的陶瓷膜，这个壳子是不是一定要从美国运回来呢？我们是用的国内的壳子，用的国际的技术，因为我们品类比较多，我们利润看着不是那么厚，尤其是高端奢侈品，其实是利润空间蛮大的，我们把这些利润降下来。　　汉斯格雅一个花洒十几万，现在国外的一些品牌在国内代工，我们找的他的代工厂家的东西，品质就是欧洲的品质，我们一个花洒就3万块钱，金花从品牌、品质这一块做的是非常好的，我们进来的产品是金花严格筛选之后，觉得可行我们才进来的。　　金花不是像大家说的都很被动，其实我们家这一块我感觉挺主动，而且这个模式我打通了，现在只需要复制放大，就可以产生很小的效率。　　家用系统集成是将来的发展趋势，以后我们慢慢会在这个行业中做得很好，我们是去年10月份才进入金花美居生活家，金花品牌的感召力蛮大的，有钱人都知道金花，金花是个试金石，我们现在五分之三的客户都是来自于在金花筛选的客户。每个经销商、每个卖场都要有自己的竞争力，要探索新的模式，做生意其实和行船是一样的，不进则退，你说现在情况不好，我歇一歇，等市场好的时候，就没你的市场份额了。　　我感觉大家不要迷茫在不景气、箫条，我比较同意刘总说的话，金花每次都是大风大浪之后，再往上涨一点，我觉得每个人都可以做到这一点，当我们把这一套理念灌输给业主之后，业主发现如果我不这样做，他这样做，我就落后了。　　别墅是什么东西呢？其实别墅在有钱人心目中，是一个财富的里程碑，他并不是说没有房子住，只是我资产达到多少，我可以买这个房子。我感觉最高级的理念，就是我们去创造需求，然后满足他。我感觉这些东西都是一个创新，我们做的很多事情大家都不知道，一旦听说之后，他就觉得特别满意。　　世纪金花美居生活家刘总：市场还在，消费者还在，财富还在，只是你没有变换一种方式把它拿到，之前积累财富是一种方式，现在市场财富变了，财富要以另外一种形式体现，你没有跟上，原来那个模式财富已经被挖空了，但是背后的金矿还在，钻石还在那里，这个金矿比以前的更大、更深，你的工具不够，你够不着它，不是不好干，财富还在，他们有这个需求了，你还没变，你还是老样子，那产品没有变，什么都没有变，市场变了，你却还不变，有形的东西都要过时，唯一它的价值，你能赋予它全新的理念就是人，把一样东西能卖几代人，靠的就是文化。　　韩国利兹卫浴邓总：目前高端确实受影响，西安有个业主房子附近有温泉，业主想要做一个温泉游泳池，3×4米的小空间里面，可以打出浪。但是他的设计师说这个不行。最后他买了我的12万锅炉，但是泳池不买了，说过了风声再说。　　世纪金花美居生活家刘总：在商言商，就生意而言，能坚持下来的市场份额会更大，政策影响的是整个市场，所有的客户都少了，所有的客流都流失了。我们首先要自信，我们体格不够强壮、对生活的认知、对产品的认知不够强，现在做生意是智慧的研究，经验主义只能搞定一时，但是大面积的市场份额是靠研究和智慧来的，不是靠经验就可以把市场份额做多大，科学管理你的店面、科学管理你的产品是非常非常重要的，总而言之要研究生活，从生活去研究它。　　现在为什么要讲究整合，很多人抱团取暖也是一种方式，抱团有效资源，把自己的缺项让别人给你互补，让我们自己在这个生态圈里面做的更强大，自己影响力更大，自己不够，找几个品牌帮忙，只要把市场份额做到了，大家再分，就是联盟，现在联盟比较松散，还是以单独业务量联盟，我认为还不够。　　联盟不下去，第一个就是各自利益太重，第二就是后期维护没有人管，下一步行为没人管，都想挖一勺子钱就走了，都想当武林盟主，武林出事了都没有人出面，后续客人就烦了，盟主建立了，后续服务是要坚持下去。　　刚才大家说了这么多，未来5年到10年，生意获取财富的方法一定要调整，靠经验只能做一笔生意，以后要根据生活改变自己获取财富的方式和方法，不改的话咱们会走到死胡同里，当然方法很多，你整合也可以，你把生意做强大也可以，你自己有钱自己整合，自己没钱找合作伙伴，一定要把生活环节打通，一旦别人打通了你就沦为别人的附属品，因为人家有客户、人家有客流量。　　现在趁着行业打通环节的意识还没有，能力也有限，赶快向他们学习，像老板电器为什么能增长30%呢？大油烟机占领市场60%，是靠他们的集成打通了这个行业，反而助长了在这个行业中的领袖地位，所以自己把蛋糕做的那么大，结果自己切最大的那一块，在这个蛋糕中绝对做到极致，占到60%，别人还在卖这个的时候，他已经在打通环节。　　在做生意的同时，做单独独立体的同时，一定要打通环节，店不在多，每开一个店要有特色、主题、文化，上下游一定要打通。　　世纪金花美居生活家刘总：以前靠经验做生意没问题，企业做大了之后，就应该有大的战略基础。现在推广，未来要发展的趋势，除了要找自己优势的核心资源，还要把自己内部的渠道打通。　　一定要包装生活，要给客人尽可能提供全方位的生活体验，这是未来5到10年，未来20、30年怎么做生意不知道，可能科技发达了，在未来10年到20年之内，我们这个行业应该怎么办，一定要这样干，不这样干一定会被淘汰，全方位的给客户提供生活体验。　　老板电器陶总：以生活为本源，创新自己的核心竞争力，提高自己的服务，不断的让消费者有更多的意外惊喜。打造尊享服务的品牌服务，尊敬消费者，才可以把这个市场做好，消费者的导向，就是我们以后要努力的方向，我们打造行业服务的标杆，第一个要让消费者满意，第二个快速服务，第三个智能化。老板电器 陶总　　你家里东西坏了，我在很快的时间里帮你维修好，其实各行各业都是一样的，都有自己的核心竞争力，经销也有自己的核心竞争力，我们是智慧营销、服务升级，我们要不断的升级我们的服务，我们接下来主要的消费群体都是80后、90后，如何让满足这个群体的需求，拿我们的推广来说，原来油烟吸干净就可以了，现在要求厨房的个性化、品味、亲身烹饪，在厨房烹饪是一种快乐，这就不一样了，这就是我们要做厨房的本源，生活的本源就是我们要追求生活的品质化，我们把这个市场研究透，我们公司还有一个奢侈品品牌，也是厨房电器，是高端以上的另外一个品牌，我们在金花也上，还没有开业，消费者觉得我到这边来，你都可以给我提供整体的服务，消费者不是对每个东西都很了解，希望专业的人给他提供专业的服务，这样他就感觉很省心，现在生活节奏都很快，大家都很累，大家希望专业的人干专业的事，提供贴心、最人性化、最想到消费者心里的服务。　　世纪金花美居生活家刘总：现在产业发展、品牌经营、产品经营，生意的价值方向变了，原来做生意是一条直线，上下垂直做生意，做生意做的都很好。但是真正的发展方向是横向的，跟管理是一样的，部门管理是垂直管理很容易，这样管理是很顺畅的，如果横来说，这个部门有两个副经理，谁管谁呢？管理的难点在哪里？横向的环节，这是管理中最难的。　　总经理管副总经理是正常的，一管一个准，那两个副经理之间怎么办呢？打架、推诿、责任不明，跟我们做生意一样，做生意最难的不是垂直，难的是你能把你不懂的行业整合到一起，这是最牛的，他们整合发展了，60%的份额，他在这个行业里一定有长足的发展，因为他整合的太多了，他现在整合了70、80个产品，将来会整合100多个产品，他把100多个服务放在一起，谁能打得过他，横向整合是最困难的，最困难的事情都被他们攻克了，把非行业另外一个系统整合完了，等于是给你插上两个翅膀，把这两个翅膀长成了，你就该飞了，很多人关键是没有这个翅膀，又不去整合，谁能整合好，谁就有前途，谁就可以成为这个行业的老大，一定是这样的。　　以前10年，我把本行做好，别的一概都不看，现在不行了，现在要横向发展，因为咱们从事的行业不是高尖端，唯有把自己的横向平台做的很大，他们要跨过这个平台成本太高，他们就退回去了，等这个平台发挥作用的时候，大家都去整的时候，上下游也不是笨蛋，他们就要抬高成本，当他们想再整合这个平台的时候，付出的成本会更大，毛利会更低，他们就不去干了，自动的把市场放给你了。　　跟我们做管理一样，我们总经理领导副总经理没问题，但是四个副总经理在一块，就很难管了，最好的总经理是能把四个副总经理整合在一起的，把手下最厉害的人整合在一起，能做到这一点的有几个？帝王将相才可以做到，就看你能不能当刘备，能不能横向整合，纵向整合谁都会。　　我们一旦整合好，就是这个行业里管理效率最高的，出一件事情，比如说上面要反映一个事情，我们可能在一个小时之内，25个部门全部反映完了，一般的企业，一个小时之内通知都没有通知完，我们一个小时之内事情都做完了，你还在这打电话通知呢，这是管理，生意也一样，未来5到10年的生意，一定是给平台整合的、最扁平的市场，你的市场整合的越扁平，等于你嘴张的越大，越扁平你的市场份额就越宽，他不喜欢你的沙发，他可以喜欢你的花，他不喜欢你的花，可以喜欢你的茶几，就是给消费者提供服务，提供生活，现在很多人说生意难做，他们没有意识到怎么在现在的市场上获取价值，价值还在，只是比以前难获取了。　　我现在想跟大家说一下，我希望其他的供应商有没有这种意识我不管，大家都有就好了，市场就发展了，没有这么苦了，但是我相信我们金花的从业者和合作伙伴，我有责任、有使命感，要把我的这种研究结果、对未来的判断告诉你们，而且督促你们做，我们也身体力行的做，我们一定要向扁平化发展，我们的管理扁平化，我们的业务链条扁平化，当然在某个行业里做的最深的就是你们，深度你们都够了，从一个单品来说，你们的深度都够，但是为什么生意不好呢？以前生意都很好，为什么现在生意都不好？因为没有建立一个扁平化的体系，抵抗现在的地震。　　把我们的这些产品，如果自己有能力整合就整合，如果没有能力整合，就拉联盟一起整合，在座的几位都可以，只要你们想都可以去尝试，都可以去做。　　现在很多家庭出现一个什么问题呢？开放式厨房，他们解放了开放式厨房的油烟问题，我们如果有一款除味、吸味沙发，跟他一搭配绝对好，开放式厨房都喜欢，以厨房的名义把沙发给买了，这就是扁平化的管理、扁平化的整合。　　纽约公馆任总：刘总作为高层有很多的思想，作为我们来说，我们还没有对接上，我们希望在更多的时候，你能够把你的很多理念嫁接到我们身上，能够去接地气，能够产生效益。　　世纪金花美居生活家刘总：在这个店里我整合了几个，今天为什么把他们两个叫来，他们这两个店是整合比较好的，他们这两个店开店之前，我们在世纪金花是第一家体验店，他们原来都是卖单产品的，而且都是经销商，对产品还没有话语权，最后两个老板现在整合成这样，他们现在日子很好过，定单不断，因为他们有无数个接口可以打动客人。最难的是产品整合好了，你怎么管理，横向整合管理是非常困难的，如果中间有些是合作联盟整合的，这个是大家要突破的一个瓶颈，一定要找志同道合的人、理念一致的人，否则会拖你会后退的，后面能到第一梯队，生意还可以做，也能挣钱，进入有话语权的第一梯队，这个时候一定要是要扁平化的思维意识和整合能力，第二个靠扁平化的管理，如果把这两项做到了就非常好，我们现在也做的不好，大家一起努力，这个意识一定要给大家说，大家要立刻行动、规划、想办法，资源可以共享、服务可以共享，我想尽一切办法，给客户提供全方位的服务。　　搜狐焦点家居：金花美居下半年有哪些营销方面的计划相配合？　　世纪金花美居生活家刘总：我们成立了一个外联拓展部，人员扩大了以后，每个系统都要深深的扎根到这个行业里，包括团购方面，包括楼盘这方面，包括物业联盟方面，包括设计师，也包括家装公司这方面，只要跟家有关系的渠道，我们都要深深的渗透进去，吸取营养。　　这两天我们谈了一个楼盘，这次去了6个商户，我们等于是一个业务的主体，我们打通渠道，我们没有产品，我们就专一的打通渠道，我们建立桥梁，桥梁建立好了，我们再把高速路建立好，谁在上面跑呢？你们在上面跑，获取更多的利益、获取更多的价值，我们收个过桥费就结束了，真正的价值搬运是你们在搬运。　　我们把桥梁建立好了，搬运财富是你们的事，但是渠道开拓是我们必须要做的，后期发展的方向，我们第一要做文化，第二横向整合，是现阶段以及未来，坚持不懈走的一条道路，之后让我们的合作方去搬运价值、产生价值、创造价值，而且我们缺了合作方不行，我们只能提供平台。我们要把这种成功的经验总结出来，然后提供给大家。　　还有一个工作，我们现在ICP、ERP都上线了，然后我们O2O将来也会上线，把你们嫁接到我们的线上平台。　　我们要建立这个平台系统推出来之后，包括信息推送，包括三维立体式的推荐，只要你在线上的东西，我都可以提供，包括你跟消费者的交流以及销售，完全在线上可以实现，我们这个系统是为百货准备的，有可能明年真正O2O会在西安上线，西安市百货系统、包括这个店，O2O已经开始上线了，上线以后就享受到了大数据给我们带来的好处，这个就是为我们明年O2O上线后，在上面直接产生交易做准备的。这个交给供应商做很困难，我们就整合起来共享利益就可以了。所以我希望不管做什么，首先思路要清晰，第二点大家团结一致，第三点要有信心，财富还在那里，只不过我们要变换一种思维方式、方式，去创造价值，因为人生活品质提高了，价值都在那里，只是用以前的方式拿不到价值，我们要用全新的方式创造价值，所以要对这个市场、行业充满信心，我是充满了信心，因为我知道我们的能力很强，我希望供应商的能力都很强，我们要想办法进入第一梯队。　　因为第一梯队的份额是非常非常厉害的，而且这样的话很有成就感，很有乐趣，这个时候你就有很多的想法，这个时候你就是另外一种境界，真正是为生活服务的，真正是为消费者生活服务的，我们在打造一种生活。　　纽约公馆任总：通过今天跟刘总的沟通，我觉得我们对下半年非常有信心，我们下半年紧跟着金花所有的活动，紧跟着这个步伐，也走出来，也多做一些活动，包括刚才所说的联盟，让自己的品牌更加有深度，所以我们对下半年非常有信心。　　老板电器陶总：我们下半年就是整合资源、服务创新、目标明确、精耕深耕。　　自然主义柳总：总体都是一样，我们与金花美居风雨同舟、共同前进。精耕细作、更好的做好服务，做延伸服务，就是刘总提的也是我们下一步的思路。　　红木御锦轩张总：我觉得我是1999年在西安开了第一个店，15年前，在中联，当时中联开业只有两年，在中联开店的时候，首先从业的经销商或者厂家的性质变了，我们最初在这做的时候，是3类人，一类是下岗职工，由于姑表舅亲在家具厂，有这样的优势，有拿货的优势和进货的优势。　　第二类，就是在家居店打工的营业员，发现卖家具可以挣钱，家里有点积蓄拿出来当老板。　　第三类，就是所谓的厂家办事处、厂家的分公司、厂家的经营部，这三类人是主要的。红木御锦轩张总　　现在变化了，发展到今天，首先是市场里面最重要的部分，就是买方和卖方，卖方变了，有一些有想法、有能力的人，想在这个家具领域里面发展，他们有成功的经验，比方说原来是做餐饮的，原来是房地产开发商，原来是干什么行当已经成功的人，他知道这游戏怎么玩，然后发现做家具这一行简单，利润回报高，或者比他干的行业更有潜力，他转过头来做这一块。　　还有一类是，有钱、有闲的人太多，咱们金花就有，老公有钱、老公正事忙，老婆很闲，但是家里也有点钱，现在有几百万钱的家庭很多，存到银行利息也不满足，看做生意的人很赚钱，自己也要出来做生意，做生意做什么呢？做自己喜欢的，开花店，开加盟快餐店，像DQ之类的，你给我拿多少钱，店面设计、装修到管理，你一概不用操心，一年赚多少钱，现在有大把的市场。　　刚才刘总讲的就是这是一个趋势，他迎合了趋势，他可能两、三年就消失了，但是他恰恰是迎合了这样一个需求，我们肚子饿了，他刚好是卖面条了，他迎合了，这是第二类。　　第三类，就是我们有一些客户，购买我们东西的客户，变成了我们的同行，可能跟其他家具不关联，跟红木收藏这个比较关联，买红木家具的人，首先他要有实力，有购买力，第二个要有爱好，一旦有这个购买能力的人，他其实是持续的，有获取资源能力的人他一直有能力获取，这一点基本不变，还有爱好是延续的，一般喜欢红木岁数的人，相对比较稳定、沉淀下来了，而且越来越喜欢。40岁喜欢，到50岁还喜欢这个，60岁还喜欢这个，50岁偏向于紫砂，60岁偏向于字画，但是不跨界，这种人做红木的同行的也很多，因为门槛低啊。　　所以说，你恰恰把这个问题的点说出来了，我半年给中国家协写了一个通讯，就是兴趣爱好愿望和结果是不等的，很多家都遇到很大的困难、遇到很大的问题，是因为原来的市场基础就好像今天这个沙发摆的地方一样，沙发摆在沙滩上，它不应该摆在沙滩上，地不平、地基就不稳，你们可以设想一下，这个场景如果真的存在，脚是不稳的。　　我为什么举例说1999年？因为1999年做红木家具的有20多家，去年在家协注册会员是300多家，光陕西做红木这一块的，而且这个数字还是不完整的，还有一些没有注册的。　　整个做家具，因为门槛太低，低到几十万块钱就可以开一个店，尤其是一些板式和布艺，前几年房地产开发的速度太快，房子太热，配套的家具太热，家电太热，所以搭了这个顺风车，有些老板卖布艺沙发，初期投入60万，几年内就开到12个店，为什么呢？我给你分析一下，是怎么赚钱的？60万块钱总投资，厂家布艺开发只需要30多万，装修费10万，还留了几万块钱做周转，开门做生意，当月的销售就卖了20、30万，这个20、30万块钱很平常，就是卖十几套沙发而已，这些客户买这个沙发，就是钱先交给店里，货快的一个月，慢的一年，有一个滞后期，实际上就解决了做生意经营中最大的问题，就是融资，不停的每个月如果保持卖20、30万、30、40万，平均店一年可以卖到500万，如果按这个数字算，一个月卖40万，实际上无形中就能够拆借出100万多的贷款，这个贷款是无息的，这个贷款是销售带来的，销售是盈利的。　　一年卖500万，毛利润就要达到250万，贷款会贷无息的100多万，贷款加盈利不停的复制就可以了，去年就遇到困难了，现在开到12个店，这个时间推移到现在，就会出现亏损的店多，保本、盈利的店少，就形成负贷了，就形成负的利润了，这个问题出在哪？　　第一问题，我觉得他遇到的问题跟我们一样，我们1999年开第一个店，往下推，在今年行情最不好的时候，我们开了第四个店，我们在曲江开了一个独立店面，现在要走出商场，要突出品牌，曲江店是独立的，临街的，曲江店是400多平方，因为是独立物业、独有产权、临街门面，在曲江南湖的西边。　　所以说，他遇到的困难，也是我们遇到的困难，也是在座的遇到的困难，咱们遇到的困难，说明比较保守的企业，御锦轩是比较谨慎和保守的企业，因为我们是自己生产、自己卖，我们做好我们自己的事，然后搭上刘总的整个平台，我是这样一个定位。　　目前面临的困难和问题，就是比前几年市场结构性质变了，市场供求关系也在改变，经销商、供应商的人群在改变，购买的人群没有变化，购买的基数也没有变，甚至还增加了，但是供应的量太大了，有一个数，家具卖场从2011年到2014年，西安家居卖场数增加了160万的营业面积，160万是什么概念呢？红星美凯龙、居然之家、大明宫，每个店都是十几万、二十万平米，在这3年接近开了9家店，而且据非常实在的信息，未来1、2年，还有前期布局、前期规划、前期基建的大型卖场陆续推出100多万平米，这是什么概念呢？真是非常疯狂的数字，就预示着家居卖场要倒一批，家具的生产商和经营商要倒一批，这是符合规律的。　　没有任何一个行业，是永远赚钱的多、赔钱的少，没有任何一支股票是一直上涨的，没有人是一直运气很好的，都是有一个规律的，这个规律是必须遵守的，前几年，我从业这15年，随便一个家居卖场开门，就可以赚钱，我只需要算好我的基础。　　比如说我一平米，这个楼是我基建出来，我算成本是20块钱，我租50块钱就盈利了，我有5万平米，5万平米乘以30的毛利，就是我的利润，家居卖场的招商基本上真的比较少，就是一个价格问题，租便宜，比较特殊的例子，就是郭杜有一个阿姆瑞特，那么偏一个卖场，照样可以租出去，无非就是便宜一点。　　世纪金花美居生活家刘总：行业发展到成熟期，会洗一次牌，另外一种营销方式就出来了，然后再培养，再成长，然后衰败，随着社会的发展，随着创造价值本质的不同，以及生活方式的改变，以及人们对生活追求的改变，又会出现一轮，把不适应社会发展的就淘汰了，能够自我修护的，能够适应这个市场，就存在下来了，我们要提前预知出市场的变化，同时创造出我们的竞争力，创造出我们生存的本领，培养出自己新的伙伴，培养出自己新的能力，配置培养出自己新的产品。　　最近一段时间，不要怕市场波动，它全部是正常的，要在市场中培养出适应生存的本领，去很好的生存下去。既然我们从事这一行，我们就要不断的去适应环境、发展自己的特殊能力，能生存下来的都有自己的绝招，跟大自然一样，能生存下去的都有自己的绝招。　　行业调整是必须的，我们自我发展、自我创新、自我创造生存能力的机会和思想意识首先要加强，我们绝不能倒，一切生存下去的都是主动变的，主动变的都能生存下去，而且要提前变、主动变，当你意识到的时候赶快变，市场来不了半点等，大体的思路就是这样的。　　搜狐焦点家居：每一个品牌的背后都有故事，还有财富积累的方法，他们能把财富积累后面的智慧很多，他们有很多学习的地方，财富背后全是故事，财富背后全是智慧、聪明才智。刘总刚好帮我们总结了一下，企业要想前进，要勇于开拓思维，要勇于先进，今天非常感谢大家给我们的支持！也祝各位老板在下半年取得更好的成绩。
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