一则公益广告策划书-广告策划书一份
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一则公益广告策划书
一则公益广告策划书
并拟定广告策划书广告策划书的要求、广告媒体选择7、广告创意（广告方案的撰写）6：策划的内容应包括、广告策略5、广告评估等有谁可以帮我写一份~、广告对象3以学校名义设计：以学校名义设计、发布一则公益广告?相关说明：
以学校名义设计、发布一则公益广告，并拟定广告策划书是以学校名义~~~大学
广播，人类在征服自然方面取得伟大成就的同时.8的背景声音均为和谐的钢琴伴奏)　　8. 顺手把水龙头边上刚刚收集的淘米水拿去浇花(镜头由浇水的根部向上特写美丽的花朵)(7。　　广告目标对象、水与环境及水与经济可持续发展的认识、湖泊退缩：　　电视广告；　　3：从身边做起。世界上70%的疾病是通过水传染的：草场退化。　　方案二由策划方提供海报.
提高公众对水与健康. 已经维修一新的水管的不远处、建立良性的水能资源机制等、保护水资源. 年久失修的水管滴答滴答地漏着水(镜头由远到近.
污染水资源的厂商,请节约用水(有旁白)　　6.
对于水资源改善具有影响力的政府部门。全国已有300多个城市缺水。水资源的综合开发利用有赖于科学技术的全面介入:为了你的明天，包括充分发挥现有供水工程效益，造成无可挽回的损失、好河. 河面上吹起了一股夹杂着脏东西的小龙卷风(镜头从河面往上推到天空、干旱、水资源减少：　　1、提高污水治理回用能力。　　背景简介。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元：　　赞助公司的LOGO、报刊、饮用水的质量与人类健康息息相关；　　2：　　我国人均淡水为世界人均水平的四分之一、好景水美人才美；　　3。　　5．倡导人人参与节约水源、企业，水的清洁。　　2．认识水对人类健康的重要性。　　宣传重点：　　1；好山。　　建议列入事项，这是值得我们深思和警醒的,风声)　　5. 离水管不远有一人正用水龙头的水清洗着蔬菜；水质恶化. 水沿着下水道排入了一条已经严重污染的河道(运用剪辑把水流入下水道和排出到河道连接)　　4，其中已有7000万人正在饮用高氟水,更加猛烈的风声)　　屏幕打出，属于缺水国家；　　使用场合,屏幕慢慢变黑)　　平面报刊广告　　方案一由企业赞助举行公益广告设计大赛,声音为滴答声)　　2，已有29％的人正在饮用不良水，好江。　　3．反映水资源的破坏与污染，作为本次宣传的户外广告和报刊广告，由媒体或企业赞助。　　4．警醒依赖科学技术过度开发利用水资源. 花朵由实变虚到远方青山相傍的湖泊(鸟鸣声由强到弱.
引起社会对中国水问题和水危机的关注：　　1．呈现水之美、网络广告. 电视，倡导人与自然的和谐、好湖，因水污染而造成的经济损失更达400多亿元.
广大公众、好海，在新闻事件中进行宣传并将获奖作品作为本次宣传的户外，从一点一滴做起. 网络传播　　3．户外传播　　实施方案；
水源环境的生态遭到了不同程度的破坏; 水量短缺,准备午餐、水体功能的降低和丧失：　　1,一只手正把水龙头紧紧地拧上(近景)　　7,洗完后扬长而去还忘记了关水龙头(镜头特写是自来水击打在人手上的动作还有水哗哗的背景声音)　　3，比如、好水、雪害等.
倡导人们科学用水,但是风的下面却是一望无垠的荒漠(镜头是从上往下推、调整地区用水不平衡，由于无止境地侵入自然而破坏了生态环境、报刊. 天空中依然还是一阵风、新闻事件等各方面媒体传播　　2：　　1。然而　　公益广告策划案　　广告主题；　　2、防止水污染、广告创意制作方LOGO、大漠荒化：水资源的保护与节约　　广告目的...
公益广告策划书怎么写啊——
目的 分析 提出方案 再分析 总结想策划一个公益广告,宣传内容:生态城市、森林城市方面的。大伙帮我提提思路。——
5分有点小气·~~来个老土点的~开始先一棵小树苗后慢慢成长,周围慢慢地也长出一些树后长成森林,最后把...设计一则有关校园公益广告的内容——
你好,“爱护图书”策划 内容:图书馆里,一本页角翻起,纸张发黄的旧书摆在一张桌上,一双男人的手翻开书...求一个简易广告策划文案!——
目录 一. 前言 二. 广告商品 三. 广告目的 四. 广告期间 五. 广告区域 六. 广告对象 七...我想做一个关于中华传统美德的公益广告策划,友友们有什么好建议啊,给个提示哦——
也许正端详着你那面轻薄的镜子, 它映给你的肯定不如我这同样浅显的 回忆,尽管对你来说这实际上没有差别...求一份公益广告(系列广告)设计的策划书,不要关于节约水资源的,格式要对,要尽快,急急急。谢谢~~谢谢...——
我专业做的,收钱的,毕竟这东西,耗费的劳动不只是打打几个字给你请你以“地球与人”为主题策划一则有创意的公益广告。——
在地球的一小时里,你知道人类会消耗多少干净的淡水吗?在地球的一小时里,你知道有多少种动物又灭绝了,从...校园公益广告策划书——
做公益的广告的话,只要一有钱,二有人就好了。请策划一则关于“春节”的公益广告(词)——
同样的节日 同样的展望 (因为雪灾有很多人都不能如愿回家,我认为可以编排一则公益广告帮助那些没能回家...：┊┊┊┊┊┊┊┊┊
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一：活动名称：大学生公益广告设计大赛—争做校园文明大使
二：活动时间：征稿时间：11月16——24日
活动时间：11月28——29日
三：活动地点：学府东路
四：主办单位：菏泽学院中文系
策划承办单位：媒介教育协会
五：活动目的：为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，激发大学生的主人翁意识和责任感，弘扬真善美，通过这次活动宣传公益理念，服务于公益事业。
六：作品要求：
1：作品内容：反映各项校园公益事业，包括道德、环保、健康等方面的即可。
2：作品形式及要...
策划书是一个企业成败的关键，好的策划往往会给企业带来很大的经济效益，它是保证一个企业能有条不紊的发展的重要的依据，出国留学网为您提供多个策划书的模板，请大家关注我们出国留学网
创 业 项 目 计 划 书 样 本
? 目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料
? 开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。
一、项目企业摘要
创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。
*拟建... [
9月考学季已经到来了，该怎么迎接这群新鲜的血液呢，成了学校很头疼的问题，出国留学网策划书频道为您提供大量迎新策划书范文，欢迎参考。
活动主题：
关键词 ：狂欢、青春、激情、梦想、未来
.活动目的：
1.进一步加强同学之间的协作能力，促进班级同学之间学习、生活的交流，增进同学、老师之间情谊，展现学生风采。
2.丰富同学们的校园文化生活。
3 . 发掘优秀文艺人才，使之得到更好的培养和锻炼
4.为进一年来表现突出的同学进行颁奖
活动地点：
活动策... [
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策划书范文汇总
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成立新公司策划书
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简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。
(二)市场分析
市场分析主要包括三个方面的内容：
1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况... [
一份好的策划书能够带动活动的有效开展，也能够提高人们工作的干劲，有时候甚至可以带动整个企业经济，所以我们必须未雨绸缪写好策划书，出国留学网为您收集了大量策划书范文，欢迎参考。
第一章：前言
茶餐厅是一种起源于香港地区的快餐饮食文化，是西式餐饮的中国化。我们的茶餐厅将在特色小吃和广式茶餐厅的带动下，注重文化信息的交融和休闲放松的氛围，茶饮和餐食作为休闲的辅助功能，用以向消费者营造一个温馨、和谐和宽松的气氛，在消费者工作和学... [
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一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一... [
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一、晚会前
(一)毕业晚会的预期目的及意义
本次晚会的意义：在大学生毕业之际我们举办这样一个告别晚会意义重大，首先，毕业晚会时我院的一个传统，她承载着学校和学生、老师和学生、学生和学生四年的感情。这是她的一场仪式，一场告别的仪式，一场开始的仪式，一场继续奋斗的仪式。其次，毕业... [
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企业策划书范文第一部分 前言
策划书目的及目标的说明
企业策划书范文第二部分 市场调研及分析
一. 行业动态调研及分析
1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素
二. 企业内部调研及分析
1. 财务状况，财务支出结... [
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营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。
营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。
**家电公司现场促销活动策划书
自**年**月**日起至**年... [
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一、 活动主题：畅想青春，展示自我
二、 活动目的：
给大一新生创造更广阔的交流平台，拓展大学新生们的生活视
野，激励大一新生展现自我风采，丰富校园生活，使新生们在活动中相互了... [
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一.活动主题：
关键词 ：狂欢、青春、激情、梦想、未来
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一、晚会主题
哈尔滨华德学院2013年“青春舞动”迎新晚会
二、晚会名称
风华正茂，还看今朝
三、晚会宗旨
通过晚会形式表示对大一新生的热烈欢迎,增强新生的凝聚力和团结力,帮助同学建立积极向上的学习.生活态度,并且增强与高年纪学生的沟通交流。
四、晚会时间
日17：00-18：30
五、晚会地点
六、主办单位及承办单位
主办单位：哈尔滨华德学院院团委
写东西，尤其是策划类的文章，如果你想提高自己的策划全面，在写之前我们可以先做一些参考，小编给你提供了一个有不少策划书范本的信息平台，出国留学网策划书频道让您写一份独特又全面的策划书。
“爱之韵”迎新晚会策划书
一、整体情况
1、晚会主题名称：管理科学与工程学院2003年“爱之韵”迎新晚会
2、晚会目标：欢迎大一新生、融合师生情谊、展示管院特色、树立管院品牌、推广管院理念、扩大管院影响。
3、时间：日19：00——21：00
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一、组织机构。
主办部门：校文体部 协办：社团部
二、晚会内容。
08、09级同学以学长的身份用文艺节目、积极向上的气氛来迎接新生彰显大学风采
三、节目要求。
⒈要求每班至少上报... [
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【晚会目的及意义】
2009年，充满活力的一年，青春激昂的一年，学院迎来了又一批的锌锌学子，他们带着满腔热诚，加入到福州大学厦门工艺美术学院的这个大家庭当中，为了让他们尽快的熟悉新... [
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第一部分 晚会概况
【晚会组织】
这次迎新晚会由系团总支学生会组织策划。我们计算机系学生会历来是一支有着极强凝聚力的学生队伍、工作能力突出，成功的组织了许多活动，特别是去年举行的“璀璨之夜”大型迎新晚会，大合唱比赛以及校园歌手大赛等等，都取得了突出的成绩。我... [
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一、 整体情况
1、晚会主题名称：法学院2007年迎新晚会暨中秋晚会
2、晚会目标：欢迎新同学、融合师生情谊、展现同学们的才艺、扩大法学院学生会的影响。
3、时间：日19：00—22：30(暂定)
4、地点：钟楼3楼
5、主办单位：河南工业大学法学院学生会、团总支
协办单位：法学院青年志愿者协会、法... [
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为了丰富校园生活，为了快乐陪伴在同学们的身边，思源文学社给新生带来新颖，独特，欢快，积极向上的节目，同时，给同学们展现自己的才华，创造一个美丽的舞台，从而也给社团带来光辉的历程。
我们将以欢快、激情的心情迎接这个美丽而又富有意义的夜晚，思源文学社将带... [
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爱心义卖公益活动策划书活动前言 　　为了让当代大学生更多的关注社会，担当起社会的责任，也为了帮助更多需要帮助的人，更为了创建和谐社会，让更多的人加入到爱心举动行列中来。我们将开展以&爱心义卖为主导，帮助更多贫困朋友的公益活动为主体，微笑服务为后盾&为主题的义卖公益活动。这些积少成多的爱心，就能让他们的未来充满阳光，让我们用行动奉献爱的阳光。一、活动目的 　　1、 让更多的人加入到承担社会责任的行列中来　　2、 帮助需要帮助的朋友，献上我们的微薄之力，积聚更多人的爱心。　　3、 增强大学生的责任感，在活动中体会到奉献快乐的精神。二、活动分析 　　当今社会缺乏爱心义卖与募捐活动，但作为募捐者和购买者往往不确定资金的流动方向。这种不确定性造成他们的怀疑，然而，我们的优势在于公开性、公正性与明确性。开展义卖公益活动，体现了大学生对社会强烈的责任感。三、活动的可行性 　　1、 大多数学生在周末为了放松回到市中心逛街或购物，一些上班族也会为放松自己选择到市中心购物或游玩。因此，从客观分析，是不缺乏客源。　　2、 对于以往的义卖活动或募捐活动缺乏公开性和明确性，导致一些人的不理解与不支持，而我们活动的开展将以公正、公开、明确的形式将公布于网络或各广播，报刊上。做到每一分钱都清清楚楚，明明白白的向大家公示.　　3、 同时，也可以体现当代大学生为公益事业献出的爱心，只要做好前期准备工作，做好宣传工作，会有更多的人承担起这份责任与奉献自己的力量。　　4、 现在一些公司于厂家不知道可以以何种名义做慈善活动，通过大学生自愿的义卖公益活动，不仅可以推广公司品牌知名度，更可以贡献公司与厂家的爱心。　　5、 公司于大学生共同合作，通过义卖公益活动，不仅可以锻炼大学生的社交能力，更好的认识与了解社会，同时，公司形象也能更好的展现在大学生中。　　6、 服务宗旨：微笑服务，让顾客买的放心。四、活动义卖公司 　　1、 由外联部和兼职部负责在涪陵各大公司与厂家取得联系，并确定2~3家公司于厂家参与这次义卖活动。　　2、 义卖物品：电子类：mp4、mp3、手机、电脑等；饰品类；衣服类及各类物品，义卖物品需由我方审核。　　3、 义卖物品的资金将2%返回厂家，8%捐于红十字会，由办公室负责资金的审核并转账。五、活动前期准备工作： 　　1、 宣传工作：见策划书附一页　　2、 服务队员的招募（由办公室、网络部负责）　　义卖现场工作人员自愿报名，志愿者需具备以下条件：　　（1） 对社会有强烈的责任感　　（2） 能吃苦耐劳，有较好的交际能力　　（3） 能服从安排及管理　　3、 活动场地的联系：在人流量大的地方，如：易家坝广场　　4、 预计需要物品：志愿者帽子，衣服，桌子，矿泉水，宣传义卖物品的简介，照相机，音响设备，展板，椅子，遮阳伞，插线板，抽奖箱及奖品，电脑2台，宣传活动资料。六、活动安排 　　1、 活动时间：3月中旬　　2、 活动地点：易家坝广场　　3、 活动对象：涪陵区全体人民　　4、 活动主办方：长江师范学院　　活动承办方：长江师范学院就业与创业协会　　活动协办方：七、活动流程： 　　1、 由组织部，兼职部进行场地的安排
推荐阅读二:2015大学生爱心义卖公益活动策划书 　　活动背景 　　为了让当代大学生更多的关注社会，担当起社会的责任，也为了帮助更多需要帮助的人，更为了创建和谐社会，让更多的人加入到爱心举动行列中来。我们将开展以爱心义卖为主导，帮助更多贫困朋友的公益活动为主体，微笑服务为后盾为主题的义卖公益活动。这些积少成多的爱心，就能让他们的未来充满阳光，让我们用行动奉献爱的阳光。 　　一、活动目的 　　1、 让更多的人加入到承担社会责任的行列中来 　　2、 帮助需要帮助的朋友，献上我们的微薄之力，积聚更多人的爱心。 　　3、 增强大学生的责任感，在活动中体会到奉献快乐的精神。 　　4、重新塑造学生的价值观和消费观，养成物尽其用的习惯，提高物品利用率 　　5、提高学生和学生对公益的关注度，影响周边的人参与公益活动 　　6、感受参与公益活动带来助人为乐的乐趣 　　7、让农民工和学生轻松买到廉价好东西，帮助贫困孩子筹集到善款 　　8、帮助贫困孩子改善教育环境，提高知识吸收质量。 　　二、活动分析 　　当今社会缺乏爱心义卖与募捐活动，但作为募捐者和购买者往往不确定资金的流动方向。这种不确定性造成他们的怀疑，然而，我们的优势在于公开性、公正性与明确性。开展义卖公益活动，体现了大学生对社会强烈的责任感。 　　三、活动的可行性 　　1、 大多数学生在周末为了放松回到市中心逛街或购物，一些上班族也会为放松自己选择到市中心购物或游玩。一些低消费的农民工生活在社会底层，需要廉价的物品。因此，从客观分析，是不缺乏客源。 　　2、 对于以往的义卖活动或募捐活动缺乏公开性和明确性，导致一些人的不理解与不支持，而我们活动的开展将以公正、公开、明确的形式将公布于网络或各广播，报刊上，并且还有青协志愿者在场协助和监督。做到每一分钱都清清楚楚，明明白白的向大家公示. 　　3、 同时，也可以体现当代大学生为公益事业献出的爱心，只要做好前期准备工作，做好宣传工作，会有更多的人承担起这份责任与奉献自己的力量。 　　4、 现在一些公司于厂家不知道可以以何种名义做慈善活动，通过大学生自愿的义卖公益活动，不仅可以推广公司品牌知名度，更可以贡献公司与厂家的爱心。让更多的想做慈善活动的厂家也加入到其中，更好的帮助需要帮助的人。 　　5、 公司与大学生共同合作，通过义卖公益活动，不仅可以锻炼大学生的社交能力，更好的认识与了解社会，同时，公司形象也能更好的展现在大学生眼中 　　6、 服务宗旨：微笑服务，让顾客买的放心;热心介绍，让顾客用得舒心四、活动义卖公司(修改) 　　1、 由外联部在广州各大公司与厂家取得联系，并确定2~3家公司与厂家参与这次义卖活动。 　　2、 义卖物品：电子类：mp4、mp3、手机、电脑等;饰品类;衣服类;书籍类以及其他物品，义卖物品需由我方审核。 　　3、 义卖物品的资金将3%返回厂家，7%捐于红十字会，由办公室负责资金的审核并转帐，另一部分由青协或红十字核对并转账。 　　五、活动前期准备工作： 　　1、 宣传工作：见策划书附一页 　　2、 服务队员的招募(由办公室、网络部负责) 　　义卖现场工作人员自愿报名，志愿者需具备以下条件：推荐阅读三:爱心义卖与公益捐赠活动策划书活动背景：南京市协作者社区发展中心是一家致力于公益事业、为社区居民尤其是外来务工的新市民提供免费服务的民间机构，为社区居民尤其是新市民提供公益热线咨询、社区调解、能力建设、文娱学习、文艺联谊、流动儿童健康成长等各种公益志愿服务活动。南京师范大学社会发展学院健康中国协会和协作者有着长期的合作历史。本次公益捐赠活动以南师中国结协会与南财民间艺术协会的合作义卖为契机，向协作者服务区内的流动儿童赠送一批手工艺品作为给孩子们新学期的礼物。活动目的：送出大学生对南京市新市民孩子们的一份关爱主办单位：南京师范大学中国结协会 南京财经大学经营管理学院民间艺术协会承办单位：南京师范大学社会发展学院健康中国协会受赠单位：南京市协作者社区发展中心捐赠物品：编织物等手工艺品及其它小礼品捐赠时间：十月下旬活动负责人：周嘉星活动安排：十月中旬：南师中国结协会和南财民间艺术协会在校园举办义卖活动，并进行社团交流；十月下旬：健康中国协会会同两社团负责人用义卖所得的部分资金购买小礼品，并连同两社团会员制作的手工艺品一并送至协作者；后续活动：一、协作者在与流动儿童的活动中送出这些小礼品；二、健康中国协会组织两社团会员作为志愿者在协作者周末活动中为新市民的孩子们举办手工制作学习活动；活动意义：以公益的名义为大学生提供一次奉献爱心的机会；促进大学生社团间的交流互动与协作；加强大学生志愿服务组织、志愿者与民间公益组织的交流合作；大学生通过与城市新市民的接触交流更深入地了解这一群体，以自身的优势促进新市民更好地融入社区和城市；活动评估：协作者对活动的评价 新市民孩子们的反响 参与活动的志愿者的自我评估 活动组织者对活动的评估附：南师中国结协会爱心义卖活动策划书举办单位：南师中国结协会合作单位：南财民间艺术协会社发院健康中国协会举办时间：1月25日（周六） ，1月26日（周日） ；活动共持续两天。具体时间大概为早上8点到晚上6点。如遇下雨等天气状况无法举办，我们将顺延一周。举办地点：南师大仙林校区西苑与东苑两个宿舍区。活动主旨：继中国结协会招新后，我们希望能够通过这次义卖将爱心继续传递，同时也是作为一个展示中国传统文化的舞台，让我们的会员能够将自己的作品展现给大家。让大家更加了解中国结。活动内容：心有千千结，编出片片情。中国结义卖是我们的传统活动，以义卖的形式，在献爱心的同时，加强对中国传统文化的传扬。义卖的东西主要是会员的一些作品以及购进的一些手工艺作品，以中国结为主。义卖结束后，我们会通过健康中国协会将义卖所得以礼物形式捐赠给南京市协作者社区发展中心。同时，我们还安排了现场编结与教授的内容，现场展示编结也可以教有兴趣的同学几个简单的结。
大家都在看：策划书怎么写？
策划书怎么写？
寝室文化节的策划书…
要具体一点…
为什么要有策划
“钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。”把这句中国最古老的常用语套用在策划上就是：“策划不是万能的，但没有策划是万万不能的”。关于把梳子卖给和尚的策划：
按常理，把梳子卖给和尚是行不通的，至今为止，也没有哪个厂商考虑做这样的生意。一个到位的，成功的策划，就完全能够打破常规，顺理成章地把梳子卖给和尚。其实，把梳子卖给和尚的办法有很多种，大家都可策划策划，这方面真有文章可做。我考虑主要有三种办法：
垄断经营法
在和尚经常出行的必经之地，买断物品经营权。夏天，独家经销饮料、矿泉水、白开水、扇子、帽子、雨伞等一切可供避暑解渴的物品。春、秋冬季买断吃住行经营权利。在这些经营区域内，独家买断梳子经营权。和尚是人不是神，他们要吃，要喝，要坐车，要避暑，要降温，更要解渴。在买断经营权区域内，把梳子价格计算在物品之内，对和尚实行买一赠一，顺手把梳子卖给了和尚。
诱导经营法
说服寺庙管事和主持，在各种庆典活动和日常开门迎客中，用主持开光的各种木梳回赠给为寺庙捐赠钱物的善男信女，用此物作为他们的“护身符”，“美容器”。
卖给寺庙的木梳实行优惠价，这样，商人、和尚、游客三者都皆大欢喜，梳子也卖给了和尚。
高屋建瓴法
向中国佛教协会或有关省市佛教协会捐赠一笔费用，而作为回报条件是：制作一批精巧的金、银、铜、锡及木制、骨制梳子作纪念品，然后批发给各地寺庙，由寺庙专供庙内及有关各礼品店，杂货铺出售。
这样，不但可以把梳子卖给和尚，而且是成批卖给和尚，里里外外都获益非浅。
把梳子卖给和尚的办法还有很多、很多。有人说叫和尚包养一、二个情人，再派人向他们推销梳子，肯定马到成功。还有人说，叫寺庙多请一些女性勤杂工，而寺庙发给他们的福利其中有梳子。这样的策划只能算“歪点子”，既使能达到目的，也只是小打小闹，做不成大生意。
囚徒困境与策划
“囚徒困境”在我们现实生活中无处不在，大到国家与国家之间的军备竞赛，贸易战；企业与企业之间的价格大战，小到家庭弟兄之间，情侣之间如何相处等的各种关系到切身利益的策划和实施手法。
话说一次严重的纵火案发生后，警察在现场抓到两个犯罪嫌疑人。事实上，正是他们为了报复，一起放火烧了这座仓库。但是，警方没有掌握足够的证据，只得把他们隔离囚禁起来，要求他们坦白交代。如果他们都承认纵火，每人将被判入狱3年；如果他们都不坦白，，每人将只被判入狱1年；如果一个抵赖而另一个坦白并且愿意出来作证，那么抵赖者将被判入狱5年，而坦白者被宽大处理——释放。这两个囚徒怎样作出对自己最有利的选择呢？这就是博弈论中著名的“囚徒困境”，它是人们处理生活小事和国家大事的一把钥匙。
囚徒困境”最早是由美国普林斯顿大学的数学家塔克于1950年提出来的案例。
根据前面的故事，我们假定两个囚徒都是只为自己利益打算的所谓“理性主体人”，那么，结果会怎样呢？在甲看来，如果乙选择抵赖，甲选择坦白的话，甲将被释放，但是，如果甲选择抵赖的话，将被判入狱1年，两相比较，甲认为选择坦白对自己更有利，如果乙选择坦白，甲选择坦白的话，甲要坐3年牢，但是，如果甲也选择抵赖的话，可要坐5年牢，两相比较，甲认为还是选择坦白对自己更有利。可见，不管乙采取什么策略，甲认为选择坦白总是对自己更有利。同样，不管甲条取什么策略，乙认为选择坦白总是对自己更有利。
在这个假定的故事中，显然，最好的策略是双方都选择抵赖，结果是大家都只被判入狱1年。但是，由于两人处于隔离的情况下无法串供，每一个人都是从利己的目的出发，每一方在选择策略时都只选择对自己最有利的策略，但选择这种策略得出的结果又适得其反。到底是选择坦白还是抵赖呢，这就是“囚徒的两难境地”。
实施上，“囚徒困境”是现实生活中许多现象的一个抽象概括，一旦陷入其中，要摆脱这个困境远非易事。
近几年发生的饮料、彩电、空调等同类行业之间的价格大战，同样是“囚徒困境”原理在起作用。至于谁胜谁负，这就牵涉到企业战略策划和战术策划问题了。
什么是策划和策划人
策划是一种专业，也是一种机遇和挑战！
策划是科学与艺术的结晶，策划是社会发展的催化剂！钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。策划不是万能的，但没有策划是万万不能的！成也策划，败也策划！
有人说，推销就是策划；
有人说，营销等于计划，计划等于策划。
有人说策略就是策划，有人说咨询包含策划。
究竟他们相不相等，且看有书为证：
“推销”在《词源》里没有推销这个词组，只有单词，“推”和“销”。 “推”字的主要含义：1、以手向外挤物移动；2、迁移、移动；3、排去。
“销”字的主要含义：1、销耗、销减；2、减损。
推销是现代人使用的新词组，主要含义是通过一种力量，把某种东西排去或减少。　
“营销”在《词源》里也没有这个词组，单独的“营”字作“经营、谋划”解。
“营销”是现代人使用的新词组，其含义是“使用谋划手段把某种产品排去、减少，从而换取金钱和物资。”
“计划”在《词源》中有固定词组，含有“计虑、谋划”，相当于英语中“plan”（计划、打算、订计划）。
“策划”在《词源》中作“策书、筹谋、计划、谋略”讲。在英语中近似“strategy加pian”（战略、策略）。
由此可以看出，“营销”的含义不仅仅是推销，策划的含义不仅仅是营销和计划。　　
推销、营销、计划、咨询、策划的内涵和外延是不相同的，但他们有十分亲密的互相联系，在企业从事经营活动中，你中有我，我中有你。
计策谋略（2）为实现战略目标而采取的手段，根据形势变化而制定的方式方法。
咨询（seek.advi cefrom）与人商量。
咨询和策划的外延和内含是有区别的，最明显的是在行为上，咨询被动，策划主动。例如，报刊常说拉登策划9.11恐怖事件，不能说拉登咨询9.11恐怖事件。
把一把梳子卖出去叫推销；
把一千把梳子卖出去叫营销。
打算在10个城市各卖出一千把梳子叫计划；
把梳子卖给和尚的思维和办法是策划。在大街上吆喝卖一瓶酒是推销。
在大街上卖一千瓶酒是营销。
在10条大街上各卖一千瓶酒的思维和办法是策划。
这只是针对营销策划而言，其实策划的外延是上至太空，下至海底，东至天涯，西至海角，无所不包，无处不可不用，策划的本质是分析问题，找准突破口，制定战略决策，推行系列优化组合方案，实现确定的最大目标。
那么，策划的定义是什么呢？
目前有几种说法：
策划是通过精心安排的宣传和手段，对事件的发生、发展进行操作。策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。策划是一种从无到有的精神活动。策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。策划是一种设计，一种安排，一种选择，或是一种决定，不如说是一张改变现状的规划蓝图。我认为，策划的定义应这样下：充分挖掘、利用现有资源，采用系列最佳组合方式，科学地制定能达到最好效果、实现最高奋斗目标的系统方式方法，这就叫策划。为什么要反复强调最佳组合呢？据国内外有关专家研究，提出了组合的普遍规律：即78比22。地球：海洋与陆地所占面积比例：78比22；财富：世界上穷人与富人比例：78比22；社会：不成功人士与成功人士比例：78比22；企业：不稳定和稳定比例：78比22；效益不好与效益好的企业的比例：78比22；组合构成世界，组合构成人类社会进步，组合创造物质文明和精神文明。中国共产党代表大多数人的利益，大部分共产党员是优秀分子组合。毛泽东、周恩来、刘少奇、贺龙、彭德怀等各怀绝技之人组合，领导中国人民推翻国民党，确立了共产党的政权。三国刘、关、张、诸葛亮的组合，变劣势为优势，确立了“三分天下”的格局。拉登及其同伙组合，制造了震惊世界的9.11恐怖事件。凡此种种，组合的规律普遍实用，组合的能量处处爆发！
什么是策划人？
策划人就是采用科学与艺术相结合的办法，实行特定的最佳组合，制定促进进步和发展的有关方案的思维者和谋略者。
一个合格的策划人、策划师、策划专家，要具备的基本素质，就是大家常说的要具备有：文学家的笔法，哲学家的头脑，政治家的果断，经济学家的眼光，史学家的知识。同时，还要具备记者的腿，推销员的嘴，商人的精明，顾客的挑剔！
除了这些以外，我认为还应具备十分重要的条件：务实务实再务实，诚信诚信再诚信！
我们要为别人策划，首先要策划自己。自己“富”起来，才能策划别人，让别人“富”起来。这个“富”字包括两层含义：文化知识的富有和物质财富的富有。作为一个策划人，不努力学习，没有根底，单靠一次偶然机会，成功一、二个案例便就大肆炒作，不知天高地厚地乱吹乱擂，结果只有搬起石头砸自己的脚。
我主张策划人要做到“既要什么都能策划，又要侧重只作一、二个方面的策划。”因为，再聪明、再伟大的人，他的能力是有限的，他的知识面有限的，特别是掌握科学和艺术的技巧是有限的。
策划的种类很多，根据社会上的不同领域，可分为五大类：政治军事策划、社会策划、企业策划、专题策划、其他策划。政治军事策划包括：国家形象策划，外交策划、军事策划、战争与和平策划、颠覆与反颠覆策划；各阶层政要人员竞选策划；其他各类核心机密策划……
社会策划：公益、慈善策划；新闻出版策划；筹募资金策划；科教、文卫策划等等。企业策划：企业形象策划；产品上市策划，营销系统策划，打败竞争对手策划，公益与广告策划，CIS策划等等。专题策划：体育赛事策划，文艺演出策划，影视剧拍摄策划，节日庆典策划，设计出版策划等等。城市策划；旅游策划；媒体策划；会展策划；危机公关策划
总之，策划无处不在，无处不用。它就象人们的一件衣服，一顶帽子，一条裤子。
但是，策划一定要摆正关系，策划不是企业成功的唯一法宝，策划只是企业的智囊团，参谋长，秘书长，是成功的重要环节，而不是居高一切。 每种策划又可分为若干类策划，这里不一一叙述。我们从事企业策划，按主要行业可分为：食品、家电、医药、化妆品、IT业、房地产。这几大类行业是支撑广告业的主体，也是支撑策划业的主体。我主张策划人主攻一、二项，主要从事某一大行业，这样，就可做大，做全，做精，也可出成果。
策划高深莫测，强中更有强中手。真神不露面，露面不真神。真正的大策划师是不会浮出水面的，因为涉及国家机密、军事机密、科学机密、经济机密、商业机密等等。
成功的企业老板多数都是人才组合、资源组合、资金组合、公关组合的高手，是名符其实的策划大师。
各个阶层，各种事务，各种场合都有最佳组合的规律，都有科学和艺术的不同方法。作为企业，在作好长期发展策划，短期运作策划以后，最重要，最迫切的是掌握广告发布媒体的最佳组合的原则和方法。
策划既有各行各业需遵循的普遍规律，又有自身的特有不同点。在不同国家，不同区域，不同场合，都要采取不同的策划，找准不同的切入点。
策划前要做好什么
在策划前首先要做好几件事：
由专业调查公司及专业调查人员针对要开辟的市场进行专业调查，主要调查的内容包括：现有资源调查；同类产品调查；潜在市场调查；细分市场调查；外来干扰调查；国际局势变化所受影响调查；主要竞争对手调查。
一个木桶盛水的多少，不取决于木桶的最高、最宽部分，而在于木桶的最短部分。
一个企业是否能发展壮大，关键在于企业内部资源最短缺的哪部份。何况，企业不成功与成功的规律比例是78比22。因此，在调查研究的基础上，进行认真的分析归纳，真正找准企业的优势和劣势。
在进行这项工作时，企业既要相信专业公司及专业人员，又要有独立见解，这样才能避免失误。
请内行策划
企业聘请策划人，主要进行考察，一般掌握六条基本原则：
是否具备专业知识；是否熟悉行业营销基本业务；是否熟悉媒体组合；是否策划过成功案例；是否具备为企业保守秘密的职业道德；是否具备过硬的文字基本功。聘请专业的广告公司、策划公司作策划，除了要求主笔策划人具备以上基本条件外，对待专业公司还应遵循
六 大基本原则；不要让他们拍你马屁；不要把做策划与做生意、生产产品相混淆；选择人力、物力较强的公司合作；了解合作公司的内部机制及情况；不要被专业公司之间同行竞争，同行之间的恩怨扰乱了你的基本方针；与合作公司坦诚相待，在争论协商的基础上取得一致。请企业特别是新企业及发展中的企业选择好一个合作公司，一个好的策划人，你的企业就有希望，就有成功的最大机会。
做什么样的有效策划
对于企业，特别是新企业，一般要做以下几个方面的策划：
产品定位策划
一个企业能否生存，支撑点是产品。而产品定位，目标是锁定企业的核心。
1886年，美国南方的药剂师潘伯顿调配出可口可乐，从此以后，可口可乐风靡美国，流行全世界。1890年，美国一位叫卜拉汉的北方药剂师调配出百事可乐，直接与强大的可口可乐叫板。
百事可乐与可口可乐争市场份额，前几十年没有大的进展，可口可乐也没把百事可乐放在眼里。但到了20世纪60年代，百事可乐重新策划定位为“年青一代的选择”，并坚持不懈地扯起了这面大旗，并采取了一系列广告宣传，使百事可乐迅速将劣势化为优势，激发出极具强劲的影响力与销售力，永远地结束了可口可乐独领风骚的历史，20世纪末百事与可口所占的市场份额由1：2.5逼近到了1：1.25。娃哈哈一开始就将产品定位为儿童产品，一系列的儿童产品开发永远也赚不完儿童的钱，企业由极小的校办企业发展到今天的每年销售几十亿元的大型企业。
河南漯河昌达实业有限公司系私人企业，1998年将新产品定位为：新葡萄糖饮料。短短6年时间，企业由一个占地几亩的小作坊扩大到现在的占地二百多亩，年销产值由1997年的不足300万元增加到2004年的6亿元，“澳的利”品牌迅速扩充到全国，成为“新葡萄糖饮料第一品牌”。产品定位不仅对企业开发新产品是头等大事，对老产品参与市场竞争，细分市场，在夹缝中夺取市场份额，同样是十分重要的。近几年，我国白酒供大于求，白热化竞争已到了极限，在这种情况下，一些企业打破了长期千篇一律的定位，纷纷开发出“生日酒”、“婚宴酒”、“劲酒”、“男人酒”、“女先生酒”等等，在区域市场和特定的消费群赢得了消费者。
营销手段策划
产品定位确定以后，营销手段如何，这是企业能否生存发展的关键。
根据不同的产品，不同的市场，不同的时间和空间，所使用的营销手段是不同的。
营销手段有章可依，有规律可循，但绝无一成不变的定律。
成熟的产品，成功的企业，往往都使用过若干不同的营销手段，变化调整过大大小小的营销政策。
作营销策划时，一般要从11个方面入手：营销政策策划；选择经销商策划；建立分公司（办事处）策划；国际市场策划；国内市场策划；区域市场策划；促销活动策划；形象营销策划；人性营销策划；终端销售策划；媒体投放策划。
人靠衣装，产品靠包装。
一个好的产品包装，能在琳琅满目货柜货架上跳出来，给人耳目一新，诱发人们的食欲和购买欲。
在包装策划上，根据不同的品种，一般来说要突出六个特色：突出产品特色；突出广告特色；突出民族特色；突出个性特色；突出柜台效应特色；突出特定消费群偏爱特色。
在饮料方面：可口可乐、百事可乐、珍珠果、依然芦荟、澳的利等在包装策划上是很成功的范例。
在白酒方面：“酒鬼”、五粮液龙酒、一帆风顺、茅台不老酒、林家铺子、小酒保、心酒，等等，在包装策划上突出了自己的特色。在包装策划上，常易出现的问题是，近似模仿，纯艺术，柜台效应差，从而造成包装不为消费者接受，影响产品销售。
做一个成功的包装策划，专业策划人员，市场销售人员，专业设计人员要互相沟通，共同探讨，初稿完成以后，广泛征求经销商，消费者意见，综合各方面意见后汇总，最后完成，投放市场。
其它任何产品，必须要广告促销。“没有广告，如同黑暗中向姑娘投送秋波。”
不同的产品，不同的时期，不同的区域，不同的对象，要有不同的广告策划，使用不同的广告策划手段。
广告策划的种类。
广告常见的种类有：报刊、电视、广播、户外、网络、海报、POP、DM直邮广告、赠送礼品广告等等。
广告策划的形式。
巧借国际国内发生的重大事件；巧借不同预见的抗灾救灾；巧借重大体育活动；巧借轰动性的文艺活动；巧借关系国计民生的公益活动；巧借名人大腕的声望等等。
2001年大寨核桃露、浏阳河酒、农夫山泉等食品企业借北京申奥成功，前前后后借势红了一把。1994年，乐百氏公司借“马家军”教头马俊仁红遍天下之势，出资1000万元买下马俊仁“生命核能”技术，并通过媒体大肆渲染。双方刚签下协议，乐百氏就乘胜出击，借助在成都召开的天下第一大会——全国糖酒商品交易会，公开进行“生命核能营养液四川地区经销权拍卖会”，重庆市糕点饮料公司，成都成华区糖烟酒公司分别以42.4万元和78.2万元夺得重庆，成都两市的经销权。以后，又在全国其它城市开展的经销权拍卖，举此一项，乐百氏就收回了一千多万元。巧妙的、合理合法的借势，对借方和被借方都有好处，正如一首叫《太阳与月亮的对话》中写的那样：太阳：你漆黑一团，借了我的光彩得以美丽斑斓；月亮：有了我的反光折射，你才会让人们记着你光辉的恩典。
以小博大策划
当企业刚刚起步，实力薄弱的时候，需要这种策划，当企业发展到一定规模，中途受性，停滞不前的时候，同样需要这种
策划。1940年，马来西亚华人罗桂祥受美国人《大豆，中国的母牛》讲演的启发，经过研究，在香港将豆浆加工成瓶装出售，取名“维他奶”。“维他”，外来语，意即生命、营养、有活力。产品问世后，当时的消费者并不领情，最低的时候，每天只售出9瓶。通过不断的改进口味和包装，推出广告，到1953年，才扩大了销量，在市场上形成了气候。经过10多年以后，产品销售又大幅度下滑。在这种情况下，针对当时香港人流行喝汽水的现状，在广告策划上，彻底推翻以往的定位，在电视创意上，采用了这样一段歌词：“今天心里，轻松开朗，点只汽水口咁简单（广东话：哪像汽水这么简单）……”。就这小小的短语，迎合了年轻人的心理及生理，产生了很大的心灵冲击力，使罗桂祥的“维他奶”红遍香港，逐步遍及东南亚及美、加、澳等几十个国家。
台湾味王公司进军茶饮料市场时，针对当时“开喜乌龙茶”、“古道乌龙茶”之间的激烈竞争，大打广告战的特点，精心策划，响亮地提出了“北包种，南乌龙”的口号，仅仅投入140万元台币广告费，不及对手的四方之一，巧用“四两拨千斤”的力量，将产品成功地推上市场，博得了消费者喜爱。
乘虚而入策划
古住今来，大多数企业都是各领风骚三、五年，对市场都是你方唱罢我登台”。再强势的品牌，都有空档，有“缝隙”。在强大的竞争对手面前，开辟新市场，推广新产品，只要摸清竞争对手，寻找“缝隙”，制造“缝隙”，创造差异，就一定有突破，一定会成功。
1997年，江苏某酒厂在扬州市的销量急剧下降，古川酒厂瞅准这个时机，以相同的价位，超越的酒质，集中力量展开争夺扬州市场，很快就占领了制高点。近几年，古川酒厂在扬州及周边市场年销售八千万元。
体育活动策划
各类体育活动，重大体育赛事永远是年青人关心的话题，巧借体育活动作产品广告，是国内外一大批食品企业的成功之道。可口可乐、百事可乐、嘉士伯啤酒，常年赞助奥运会及重大足球比赛，收到了投资少，见效快的效果。
“健力宝”问世以来，在各种广告宣传中，始终抓住体育活动这条主线，向人们充分展示“运动性”饮料的形象，从而使广告深入人心，获得了一大批忠实的消费者。
全兴酒厂赞助足球，将四川队改名为全兴队，随之开展了“全兴杯中国足球先生”评比等系列活动，使全兴销售直线上升。
影视广告策划
由于影视广告的“动感、快捷、真实再现，冲击力强”等特点突出，同其它媒体相比，优势也显而易见。由于影视广告重要，许多企业把广告赌注全押在这方面，结果是“几家欢喜几家愁”，有的成功，有的血本无归。
是什么原因呢？这就是影视广告策划是否科学，是否到位？一个成功的影视广告策划，要把握住几个基本要点：符合产品特性；定位准确；文案个性鲜明，有独创性；媒体投放讲究最佳组合，追求到达率，不强调覆盖率；聘请名人作形象代言人，要符合产品特性；经费投入要节俭。
活动行销策划
活动行销，英文简称为EM，Evene Markeeing，又称为“事件行销”。活动行销通常是借助重大事件，重要话题，重大活动，采取系列方式方法，吸引众多人参与，引发媒体争相报导，引导大众有口皆碑。
2000年，农夫山泉借“纯净水”、“矿泉水”差异问题，引发娃哈哈联合诸多企业“讨伐”农夫山泉，全国各地媒体争相报导，农夫山泉没投多少钱，却狠狠“赚了一把”，知名度及广告效果是花多少钱都是做不到的。2001年，农夫山泉又在“申奥”上大做文章，在各大城市宣传“购买一瓶农夫山泉，您就捐助了一分钱支持北京申奥”。随着北京申奥成功，农夫山泉又得到了难以估价的高额回报。又如五粮液首次在卫星发射台做广告，茅台在天安门国酒敬国魂等活动都是很成功的。
博览会策划
企业要推出产品，首先要选择经销商，寻找合作伙伴。在全国各类食品林林总总，供大于求的情况下，大多数批发商，零售商“有奶便是娘”，并且由于经营方面的原因，做小生意的多，成大生意的少；失败的多，成功的少。如果产品选择经销商（特别是省、市一级经销商）失误，将“一失足成千古恨”，需要花加倍代价才能挽回损失。
中国区域大，市场五花八门，经销商形形色色。怎样去选，到哪里去选？通过长期的经验，参加各类展览会，博览会，宣传产品，树立企业形象，“栽好梧桐树，引来金凤凰”，这是一条较成功的经验。
作为企业，选择地参加每年召开的各种专业展览会、交易会可以收到“一箭三雕”效果：会见老朋友，加深友谊；结交新朋友，选择合作伙伴；直接影响，拓展办会城市市场。
品牌性格策划
企业竞争归根到底是企业文化的竞争，品牌特性的竞争。品牌性格包含如下内容：产品定位准确，锁定目标消费者；质量特征突出，长期不变；包装新颖别致，鹤立鸡群；产品人格化，人性化与顾客产生共鸣；标志耐人寻味，视觉冲击力强。品牌性格策划一旦做好，企业就会朝以下方向发展：产品——产品性格突出—— 消费者喜爱——产品畅销—— 产品知名度累加——逐渐形成品牌 —— 成为知名品牌—— 强势品牌——世界性品牌。
新闻宣传策划
新闻宣传的作用是广告无法比拟的。而再小的大众新闻媒体也不可能天天为一家企业“鼓与呼”。要想得到新闻界不断的关注，企业本身要做好几点，制造新闻，找到新闻卖点：企业不断发展，经济效益持续增长；支持教育事业；支持绿色、环保事业；支持体育事业；支持社会公益事业；关注当地百姓疾苦，尽力扶持；参与有关大型活动；赞助既对社会有利，又能提高产品知名度的有关项目。
危机公关策划
企业在新生、发展、成熟阶段，无论你愿不愿意，都免不了出现“危机”，“发生天降大祸”。一旦出现，如果不采取周密的应急措施，轻则企业受重创，重则企业走向倒闭。
企业出现危机并不可怕，关键是做好危机公关。国际国内这方面的例子很多很多，可以引以为鉴，从中吸取经验教训。
“小傢伙”危机公关策划案例：小2000年3月，全国糖酒会期间，正当浙江“小傢伙”饮料厂所有人员正在忙于做生意，突然大祸从天降，媒体报道：河北省一农民家两个孩子吃了“小傢伙”中毒，正在医院抢救；当地有关部门立即封杀“小傢伙”，市场上不准出售。一时间，全国各地闹得沸沸扬扬，“小傢伙”饮料受到沉重大击，面临灭顶之灾。在这种情况下，企业没有慌乱，而是按有关程序，通过有关部门，进行周密调查。最后终于查清：那两个小孩子误喝了毒老鼠的水，不是喝“小傢伙”中毒。查清问题后，进一步开展系列危机公关活动，为企业正名，挽救了企业。
假如秦池实施了危机公关策划方案。从所周知，秦池酒厂以3.2亿元投标而名震天下。但一篇《雾里看花说秦池》的文章将企业的底盘托出：出厂产品非自家酿造，且质量存在问题。到1997年，企业已出现严重危机，笔者这年正好与该厂有广告合作，于是给该厂出了一个危机公关策划方案，主要内容是：针对报道提出的问题，立即进行改进，在四川兼并或与酒厂合作，使一批生产曲酒的小酒厂，专门为秦池服务，并成立秦池集团四川公司。然后，在四川召开有全国经销商，新闻记者参加的白酒现场新闻发布会，郑重向全国宣布：秦池酒为保证产品质量，将全部使用四川合格的基酒。
如果这样做，秦池酒厂既正视了新闻界的批评，又实实在在解决了原酒基地问题，保证了产品数量质量，“秦池”的声誉将依然固在，也许不是今天这样的结果。
怎样做好有效策划
当今社会自称的、命名的、大范围的、小范围的、形形色色的策划人，五花八门的策划方案汗牛充栋。在各种策划方案中，最有效的方案只有22%，同样适合于78：22特定规律。
作为企业，谁都想成功。新企业想挤进市场，老企业想扩充市场份额。为了这一目标，大家永远都在寻求最佳营销手段和各类策划方案。怎样才能达到这个目标，自然而然，有效的策划方案能起到关键的作用。
策划方案要从实际出发
充分挖掘、利用现有资源，在此基础上合理借助外力，脚踏实地做好市场，稳定消费群，千万不要急于求成，“一口吃成胖子”，否则将事倍功半。
策划要从全面考虑
顾大局，识大体，一切围绕企业的生存、发展、壮大，切忌“丢了西瓜捡芝麻”，保了局部利益，损失了品牌形象，堵塞了拓展市场之路。
策划要量力而行
有的策划方案，动辄列出几百万，上千万之投入，而且千篇一律地采用电视、报纸狂轰滥炸。这样的方案轻则使企业蒙受巨大损失，重则将一个企业置于死地，这方面的案例国际国内，古今中外都多如牛毛。
一个好的策划方案，一定是根据企业现有的人力、物力、按现有的支付能力，按科学的比例投入的金额及使用的项目。
策划方案可操作性强
一个成功的策划方案，只要一落笔掩卷，交给企业公关、营销人员就能操作，切忌方案深奥莫测，不知所云，异想天开，可望不可及。
策划要达到8个最佳组合
　自我调查和聘请外力调查的最佳组合；　自有实力与借助外力的最佳组合；　自我直觉与借助外脑的最佳组合；　媒体投放最佳组合；　媒体投放与公关活动相配合的最佳组合；　人才资源利用最佳组合；　自然资源利用最佳组合；居高临下，综合利用最佳组合。
媒体发布最佳组合
“我的广告费一半浪费了，但我不知道浪费在哪里？”中外企业家都一直为这事头痛。广告费浪费在哪里呢？浪费在缺乏调查研究，浪费在缺乏科学的策划，浪费在对各项媒体的长处和短处缺乏了解；浪费在不懂最佳组合。国外大企业都有专业代理公司，媒体实行真正的代理制，很规范，广告投放较科学。我国广告业、媒体行业目前正处于“战国”初期，离“七雄争霸”“三国鼎立”时代也还有一段时间。当前的现状：1、不公平（媒体折扣，媒介对广告公司及广告业）。2、不公正（有的广告公司不是从品牌出发，而是单纯为了推销自己买断或折扣高的媒体）。3、不科学。目前，在广告投放上，很大一部分是“关系广告、人情广告、权力广告”。企业投放广告选择一种媒体（例如前些年某企业用3.2亿元，2.2亿元投在一家媒体上，或数千万投在一家媒体上，不但效果没达到，反而债台高筑，再无回天之力）。
近10年，我公司代理、策划的个别企业，他们从几十万元到3亿元以后，便飘飘然，不知所以然，盲目投放广告，听人摆布，把宝押在一种媒体上，结果惨败。我认为，投入上千万元在一种媒体上，不是欣欣向荣企业，或年销售5亿元以上的企业，最好先从巩固区域市场开始，然后逐渐面向全国市场。
企业做广告的基本原则
如国内外知名大品牌，宝洁公司、摩托罗拉、诺基亚、百事可乐、可口可乐、柯达胶卷、富士胶卷坚持广告不断，国内娃哈哈、五粮液、健力宝、长虹、海尔、小天鹅等，都长期有计划地开展宣传广告活动。
一个品牌的塑造要经过沧桑巨变，岁月洗礼。
谣言重复千遍变成真理，产品宣传千遍变成品牌。对于企业及产品，沉默是水，呐喊是金。
产品生存一天，广告就伴随一天；品牌价值越高，广告力度更应加大。只要有人群的地方，就要有产品广告。我们淹没在广告海洋之中，我们游泳在广告惊涛骇浪之上。国内外成功的品牌，没有隔三月五个月，或者一年半载才作广告的。国内企业许多老板有一个错误观念，认为广告的功能只是单一的促销，只有产品卖不动了才作广告。5年前，某知名大酒厂销路很好，但同行竞争激烈，市场份额有被逐步分解的可能。部门经理建议投入广告，老总虎着脸说：怎么了，名酒卖不出去了。结果一拖二、三年，按兵不动，使产品失去了大好河山。直到1995年换老总，企业才重新策划，在广告上有所投入。1995年在长沙，1996年成都，我们为其策划了系列方案，达到轰动效应，其中一种广告气模造型被列入了世界吉尼斯纪录。
根据产品诉求点以及企业各个阶段的宣传重点，选择不同的媒体。如宣传产品质量，尽可能选择党报、党刊、质量报刊，宣传有关法规宣传商标尽可能选择工商报刊。对海外招商引资，宣传出口产品，应选择“人民日报海外版”，“中国日报”，中央电视台4套。
从中央到地方，每一个行业都有行业报刊，在这一行他们最有发言权，最有代表性。千万不要忽视行业报刊。在某种行业，他们的权威性、针对性最强。
对于企业及产品，权威性不在于选择大而全，而在于看他是否专深和精透。行业报刊。在某种行业，他们的权威性、针对性最强。权威性不是人为的，炒作的，而是客观公正、实实在在地拥有的。
解决了权威性，针对性也就有50%。所谓针对性，就在投放广告时，根据目标消费群，制定从广告创意，广告制作，广告背景到选择媒体一系列细致深入的方案和实施细则。针对性强，广告受众面大，广告震撼力强。
针对性强，投资少，见效快，“那一半的钱”没有浪费，或者浪费得很少。
百事可乐从可乐群中细分市场，定位为：“青年一代的选择”。在广告宣传中，一直选择青年喜欢的著名歌手作形象代言人。如1999年开始选用了大牌明星：王菲、瑞奇.马丁、珍妮.杰克逊、郭富城，紧紧抓住“青年一代的选择”这个定位。
百事可乐1999年与可口可乐竞争，最终得胜，冠名甲A足球联赛。在充分利用这一大媒体上也始终没有脱离“青年一代的选择”这个主题定位。天下第一大会——全国糖酒会越开越红火，国内外食品企业争相在会上投放《会刊》、《中国食品博览》、中国糖酒网广告，在会期投放大量户外广告。企业少则一、二十万元，多则上百万无，像“人头马”、“马爹利”曾创历史纪录：一次春交会投入港币1800万元。
有人认为企业傻，其实不然。企业如没有尝到甜头，不会这样瞎投的。这其中的奥秘就是商业搭台、厂家唱戏、万商云集，百花争艳。这个每年两次的展览会具备了三个针对性：针对经销商，联络老朋友，结识新朋友；针对大市场，树立企业形象，拓宽销售层面：针对消费者，吹糠见米，坐收渔利。
实行媒体最佳组合，首先要了解各种媒体的特性。
常见媒体的种类及特征
广播长处：制作容易，传播迅速，覆盖面广，先声夺人，实惠方便。短处：稍纵即逝，只听其声，不见其影，不辨其形，不便重复接受。报纸长处：反复传看，读者广泛且稳定，成本低。短处：传递周期慢，容量有限。注目率低，形象效果差。杂志长处：针对性强，形象好，信息生命力强，保存周期长。短处：实效性差，影响面窄。电视长处：传播范围广，图文并茂，时效性强，视听综合效果具备。短处：制作成本高，传播一次性，针对性不强，诉求对象不准确。户外广告（路牌、霓虹灯、招贴画）长处：视觉冲击力强，市场选择性良好，形式灵活，成本费低。短处：文字简短，信息内容受限制，受众受地域限制，不身入其境就不会接受广告。互联网广告长处：不受时间、空间限制，容量大，信息广，成本低。短处：针对性不强（专业网站除外）目标分散。其它广告如公交车广告，影剧院广告，气模广告，电子显示屏广告，票据广告等等，都有各自的长处和短处。综上所述，各类媒体各有千秋，传播效果各有长处，它们谁都不能互相取代。只有按科学的办法实行最佳组合，才能收到布局合理，花钱少，见效快的广告宣传效果。实行媒体最佳组合选择媒体的原则和办法　 原则：实行媒体最佳组合，首先要确定媒体，媒体确定按如下几大原则：a、传播速度快；b、覆盖面广；c、收视（听）率高；d、连续性；e、色彩形象好；f、便于记忆；g、信誉高；h、价格适宜。掌握受众对媒体的接受规律，针对不同的诉求点对症下药，从而恰当地选择媒体。
受众对主要媒体的接受度对比
受众接受类别
A表示很好B表示一般C表示可以D表示很差
按目标受众适应性原则。如在某城市推广一种新型饮料，该城市发行的一张省报和一张都市报，发行量差不多，广告价格也相当。而广大部分市民订阅，零售的是都市报，而不是省报，毫不疑问应选择都市报。反之，如在全省范围内推广这种饮料，就理所当然选择省报。
媒体最佳组合的几种办法
按照行政区划组合
根据媒体覆盖面选择媒体，进行组合。如产品主攻北京市场，就考虑不仅选择北京市内有关媒体，还考虑石家庄、天津市媒体，因为这两个地方有的媒体既能覆盖京城，且广告价格低。
按目标传播对象组合
产品的诉求点，选择目标对象，再根据媒体传播的方法，传播的时间，传播的区域和传播的主要对象，进行媒体最佳组合。
差别广告组合
同类产品无论多么像，多么接近，他们在品质、包装、功能、价格、针对性及售后服务等方面是有差别的。同样，在一个都市里，发行量一样，编排、印刷等差不多的媒体，但他们在内容特色、栏目设置，宣传侧重、受众群体等方面是有差别的。因此，根据自身产品特点，研究媒体传播对象及特点，利用几种有差别的媒体进行组合，就能达到最佳广告效果。
变相广告组合
不直接在媒体上发布广告，而是采用公关活动，文艺演唱，社会公益活动，体育活动，大奖比赛，名人报告会，新闻报道，主题漫画，新闻发布会，客商联谊会，慈善捐助活动，赠送纪念品等系列连环组合，既能排除人们对广告泛滥加以排斥的心理，又能达到意想不到的广告宣传效果。
按同类媒体组合
媒体最佳组合不一定是要几大媒体都利用才算最佳，针对目标受众，可以选择一个地区，一个城市的同类媒体进行组合，组合方式有杂志组合、报纸组合、电视组合，广播组合，户外广告组合，互联网组合，其它组合。
例如：计划一年时间在西南地区将新开发饮料打开销路，可用其它任何媒体都不采用，专门利用青年喜爱的专业报纸或杂志，集中一段时间进行组合。又如，在东北地区，利用国庆、元旦、春节搞白酒促销活动，可只选用省市各类电视台，利用不同时段进行组合，重点进攻。又如，在广州地区用一个月搞大规模的白酒消费者调查活动，就可只采用日报、晚报进行组合，便于受众填表、反馈。
按媒体千人成本进行组合
此种方法主要利用较少的钱，刊登较多的广告，节省成本。例如，某市有三种同样规格的大报，其中有两种日报日发行50万份，每版价格16万元，每份成本为0.32元，千人成本为320元；而另一份报纸日发行20万份，每版价格5.2万元，每份成本为0.26元，千人成本为260元。其它还有两种电视、杂志也同上。这样，当然选择发行量收视率虽低，但千人成本低的媒体进行组合，反复宣传，效果极佳。
活动策划的步骤一、前言
二、活动主题
三、活动目的
四、活动对象
五、活动时间
六、活动地点
七、活动内容
八、活动宣传
九、费用预算
十、工作人员安排
十一、活动流程
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