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蜗牛移动借力打力：太极熊猫火了 手游神器红了
　　在市场白热化竞争的趋势下，手游不仅是游戏品质的比拼，已延伸为产品背后运营体系的较量。无论是发行、渠道的导量，还是媒体、线下的助推，都不乏A级产品获得S级表现的成功案例，如果说蓝海市场凭的是进入速度，那红海市场拼的就是运营路数。
　　《太极熊猫》是蜗牛公司推出的首款动作RPG手游，整款游戏无论是音效还是技能设计，都试图突出爽快的打击感和创造连招的战斗方式，这点的确是其他动作类游戏很少兼顾到的。虽然没有强力IP支撑，但游戏完善的系统和丰富的游戏体验，以及与蜗牛游戏手机(78点P01)的“套打”推广，让其连续一个月登顶iPhone和iPad付费排行榜，在APRG手游领域所取得的成功有目共睹。
　　借游戏宣传游戏手机，借游戏手机宣传游戏，蜗牛软硬一体借力打力捆绑推广，结果就是：《太极熊猫》火了，“手游神器”红了。
　　运营资源最大化利用
　　在游戏品质紧跟市场第一阵营的基础上，《太极熊猫》火爆就还要只能归功于游戏运营的成功。从发行到渠道接入，再到用户下载，产品落地的过程影响到整个闭环控制，蜗牛移动利用国内首家游戏虚拟商身份在这块做足了功夫。
　　线上渠道，蜗牛移动搭建了“免商店”平台。用户无需支付任何流量费用，即可下载海量的手机游戏，甚至部分精品游戏可免流量畅玩和在线更新。而对于国内习惯于免费游戏的用户而言，流量即使唯一的花费成本。《太极熊猫》下载安装包达到127M，游戏中产生的流量更是难以计量，《太极熊猫》安卓版不删档开启后，玩家不仅可在免商店内免流量下载，而且玩游戏的过程中产生的流量费也全部由免商店买单!目前，上海、四川、广西、江西、山东等五省市已实现移动、联通、电信三网流量全免。
　　与此同时，像腾讯、完美等联合金融机构推出游戏主题信用卡类似，蜗牛移动借助自身虚商优势推出了《太极熊猫》纪念主题SIM卡和相应套餐及优惠服务。而游戏运营中基础的硬广和媒体预热等方案，蜗牛移动也并未落下。像《太极熊猫》手游和蜗牛游戏手机(78点P01)曾联手亮相荧屏，品牌广告登陆央视等电视台。
　　线下渠道，蜗牛此前已在北京、上海、成都、深圳等地举办名为“全国激享战”的蜗牛游戏手机线下体验活动，现场玩家通过使用蜗牛游戏手机试玩《太极熊猫》，可以同时感受蜗牛游戏手机和《太极熊猫》的独特魅力，未来，该活动还将持续开展。
　　捆绑“神器”一荣俱荣
　　不难发现，《太极熊猫》的运营方案似乎与其他游戏公司并无异同，或许说在虚商方面略有优势。但仔细分析发现，不仅是电视广告蜗牛移动的整套运营体系中始终保证“手机+游戏”的软硬件捆绑推广，蜗牛游戏手机(78点P01)功不可没。
　　蜗牛游戏手机采用8核CPU，在具备基础通信功能同时，采用专业游戏手柄式按键设计，拥有“比电脑按键还快6倍的连击速度”。而用户在线下体验活动时是通过该手机接入游戏的，机内植入了专属的蜗牛游戏平台免商店和游戏服务器，变相地了用户的实际体验。
　　同时，官方针对游戏手机推出了“国宝计划”。玩家只需花费1999元，就可获得市场价1999元的蜗牛游戏手机和价值1000元的太极熊猫币及199免卡。购机后，蜗牛游戏手机用户还会获得蜗牛手机特权卡和四大珍稀礼包，并每日、每周、每月都可领取专属道具装备。
　　如果简单地把《太极熊猫》的火爆归功于游戏品质的上乘有失偏颇，透过产品本身蜗牛移动“手机+游戏”的运营思维才是真正提升市场和用户评判的“功臣”。
北京IT故事第7集广东移动推10款免流量应用过“掌上春节”_中国经济网――国家经济门户
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&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&蜗牛移动陈艳：虚拟运营商的用户思维
互联网时代的移动通讯的核心是&突破时间和空间的通讯&，而虚拟运营商的出现，正在影响移动通讯运营模式的变革。这将是一种全新的消费思维模式，其核心是以&用户思维&来重构的经营思维模式。因此，虚拟运营商的思维模式、商业模式、营销模式、研发模式、运营模式、服务模式等，都必须以消费者的思维特征为出发点进行重构，切实关注广大用户对运营商服务的真实感受，注重用户体验，重视用户感知提升。
蜗牛移动自创立之初，凭借自身的核心能力与骨干团队对消费者思维模式的深度洞察，推出&免&品牌，并通过四大思维模型，开创移动通信的&免&时代。
蜗牛移动总裁：陈艳
极致思维：超越用户想象
作为移动语音时代转向移动互联网时代里程碑式的通信产品，蜗牛移动免卡系列目前已推出&999免卡&和&399免卡&。&999免卡&包含半年内语音通话全免费、半年内3个G的全国流量，另外零月租、余量两年不清零;&399免卡&6月11日开启预约，售价0元还包邮，用户在一年的期限内享用每月100M的全国流量，外加每月40分钟的全国通话(不含来电显示)。蜗牛移动推出的套餐优惠措施，非常契合用户消费习惯，一定超乎用户想象。
免费思维：降低用户成本
在移动互联网蓬勃发展的时代，流量费是消费者的&心头大患&。蜗牛移动2014年重点推出的移动终端应用平台&免商店&，主打&免费流量&概念。免商店的100%免流量模式，用户无需支付任何流量费用，便可在&免商店&内下载和使用所有游戏，不用再为流量费担心。这给用户带来了三方面的利益：首先是下载自由，随时随地想下就下，从此告别WI-Fi的羁绊。其次是节省流量资费，下载产生的流量全部由蜗牛移动买单，轻松省钱。第三是畅享手游体验，没有了流量之忧，用户将更为轻松地体验手游乐趣。近日免商店将扩大免流量服务范围，在江苏、浙江、广西、福建、四川的联通用户基础上，增加上海电信用户和广东移动用户，未来该服务将推至全国的移动、联通、电信三网用户。
开放思维：优化用户体验
收购瑞高后，蜗牛移动将推出网游掌机，通过与免卡、免商店的结合，为用户提供多元化、一体化的消费体验。在蜗牛移动的产业链里，游戏将不再只是游戏，同时也成为用户获取通信数据的渠道。通过游戏与通信产业的无缝结合，用流量服务于用户。未来，用户甚至可以通过类似&偷菜&这样的游戏行为，来获取通信增值服务(语音和流量)。
屌丝思维：得屌丝者得天下
网上有俗语说：得屌丝者得天下。意思就是做服务和产品不要成天想着去满足所谓金领用户，应该是面向更广大的用户群体。因为&屌丝&们虽消费力不足但消费欲望极强，并且正在开始成为这个国家最重要、最有活力的消费主力，已经形成了不可小觑的&屌丝经济&。如果非常了解这部分主流用户的心理行为、使用习惯、需要什么产品，这样的一个产品就有机会快速走红，并通过他们之间传播起来。事实上，中国互联网行业一直靠打免费牌和低价牌起家，是&屌丝经济&先驱： &腾讯是赚海量用户的小钱，百度是赚海量中小企业的钱，淘宝初期赚海量开店、后期赚网商的钱&。
凭借14年的互联网自主研发经验与能力，以及数亿名互联网用户的服务经验与深度洞察力，蜗牛移动一定能够成为一家以用户的思维去经营、去创新，提供新概念、新技术、新商业模式的、虚拟移动服务与游戏服务完美结合的通讯提供商，蜗牛相信，创新将使我们不断前进。&
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责任编辑：任光飞
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